hu en hu hu hu hu hu de en hu hu hu hu hu hu hu hu hu hu hu hu hu hu hu pt hu hu hu hu hu hu hu hu hu id hu hu hu hu hu en hu hu sk hu hu hu en
Hogyan hozzunk létre értékesítési kampányt - Értékesítés
Az értékesítési kampányok nagyszerű módja annak, hogy rövid időn belül több eladásra ösztönözzön. Az értékesítési kampány egy tervezett értékesítési stratégia, amely egy vagy több csatornát használ a leadek eléréséhez és vásárlókká alakításához. A legtöbb értékesítési kampány csak korlátozott ideig fut, ami a vonzerejük része – a kampány időbeli korlátozásával az értékesítőket és a potenciális ügyfeleket is arra ösztönzik, hogy gyorsan haladjanak az értékesítésben.
Egy hatékony értékesítési kampány némi tervezést és előrelátást igényel. Az első lépés a kampánycélok meghatározása. Ezután be kell állítania a kampány paramétereit – mennyit költ anyagokra, melyikre értékesítési csatornák felhasználni fogja, a kampány során kapott különleges ajánlatok jellegét, a kampány időtartamát, és esetleg az értékesítési csapatnak szánt extra célokat és bónuszokat.
Amikor te tűzd ki a céljaidat , pontosíts. Gyakran segít a fő cél és a nyújtási cél meghatározása – például a fő cél lehet 5000 egység eladása az új termékből, a nyújtási cél pedig 8000 egység eladása.
A céljai segítenek meghatározni a kampány többi részét, mert ha már ismeri a célt, nagyjából tudni fogja, hogy mennyi időbe telik a célok elérése (és így mennyi ideig fog futni a kampány), valamint azt is, hogy mennyi pénzt keres. érdemes a kampányára költeni.
Ha az 5000 eladott egységre kitűzött cél körülbelül 50 000 dollár nyereséget eredményez, akkor ésszerű 2000 dollárt költeni a kampány megszervezésére – de nincs értelme 40 000 dollárt költeni, mivel az elég jól eltörölné a nyereségét még akkor is, ha eléri a célt. .
Az Ön várható nyeresége meghatározza a leendő ügyfeleknek adott különleges ajánlat jellegét is. Bármely kampány jobban teljesít, ha tud üzletet ajánlani, mivel minden korlátozott ideig tartó ajánlat sürgősséget ad, ami gyors vásárlásra ösztönzi a potenciális ügyfeleket. Arra a természetes vágyra is apellál, hogy valamit a semmiért kapjunk – vagy legalábbis, valamit sokkal olcsóbban, mint amennyit ér.
De olyan különleges ajánlatot kell választania, amely nem áshatja túl mélyen a nyereséget. Ez alól a szabály alól kivétel a veszteségvezér kampány. Az ilyen típusú értékesítési kampányok célja nem a pénzszerzés, hanem a potenciális ügyfelek vevővé tétele, még akkor is, ha a vállalat nem profitál azonnal. A veszteségvezető kampány akkor működik jól, ha vannak más termékei, amelyeket eladhat meglévő ügyfeleinek, amelyekkel sok pénzt kereshet.
Az egyik klasszikus példa a folyószámla. A bankok pénzt vagy ajándékot adnak az ügyfeleknek, amikor csekkszámlát nyitnak, mert tudják, hogy az ügyfél valószínűleg más számlákat is nyit, például megtakarítási és befektetési termékeket, és ezeken a számlákon keresik a bankok a pénzt.
Miután eldöntötte a kampány feltételeit, át kell gondolnia, hogyan motiválhatja értékesítési csapatát a kampány sikerére. Az eladók együttműködése nélkül a legjobban megtervezett kampány is kudarcot vall. Így a legtöbb értékesítési kampányhoz a legjobban társul némi extra kompenzáció az értékesítési csapat számára.
A legegyszerűbb és talán leginkább motiváló eszköz természetesen a készpénz. Például, ha a kampány célja az új termék reklámozása, akkor csak az adott termékre vonatkozó szokásos jutalék dupláját ajánlhatja fel az értékesítési csapatnak.
Vagy rendezhetsz egy versenyt, ahol az az eladó, aki a legtöbb darabot értékesíti az új termékből, nagy bónuszt kap. Ha a finanszírozás egy kicsit szűkös, kipróbálhat néhány nem pénzbeli jutalmat is. Ha nem tudja, mit ajánljon az értékesítési csapatnak, keresse fel a forrást – kérdezze meg értékesítőit, hogy milyen jutalmakat (a készpénzen kívül) szeretnének kapni.
Hé! A Nevem Futen Soybash Ishik.
Újságíró Vagyok, És Szeretném Megosztani Veled Nagyon Hasznos Információkat.
Hogyan írjunk alá egy kísérőlevelet aláírási példákkal
A folyamatos fejlődés előnyei a munkahelyen
A legjobb NASCLA vizsgára felkészítő tanfolyamok
JAG alakulat: Katonai jogász
Mit csinál egy buszsofőr?
Mit csinál egy haditengerészeti acélmunkás?
Jogi recepciós munkakör áttekintése és feladatai
Hogyan döntsük el, hogy milyen típusú jogot kell alkalmazni
12 legrosszabb állás Amerikában
Szezonális munka: mi ez, és hogyan keressünk szezonális munkát
7 tipp az önéletrajzhoz az álláshopperek számára