fa fa ceb fa fa fa fa fa fa fa fa ar fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa ar fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa mzn da fa fa fa azb fa fa fa fa fa fa fa fa en fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa azb fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa fa mzn fa
همهآموزش مشاور حرفه ایاماکن تفریحیاماکن مذهبیایزدشهرجاذبه های گردشگریدسته‌بندی نشدهمعرفی شهر آملمعرفی شهر بابلمعرفی شهر بابلسرمعرفی شهر بهشهرمعرفی شهر جویبارمعرفی شهر چالوسمعرفی شهر چمستانمعرفی شهر رامسرمعرفی شهر رویانمعرفی شهر ساریمعرفی شهر سرخرودمعرفی شهر سوادکوهمعرفی شهر عباس آبادمعرفی شهر فریدونکنارمعرفی شهر قائمشهرمعرفی شهر کلاردشتمعرفی شهر کلودهمعرفی شهر گلوگاهمعرفی شهر محمود آبادمعرفی شهر نورمعرفی شهر نوشهرویژگی ویلا
همه5 اشتباه رایج در خرید ویلای شمال5 نکته مهم درباره زمین اوقافی که باید بدانید!آببندان ساروکلا قائمشهرآبشار لاویجآبشارهای دیدنی شهرستان آملآشنایی با خط دریا سرخرودابشارهای تنکابنابشارهای جویبارابشارهای چالوسابشارهای رامسرابشارهای محموداباداپارتمان برای اجارهاپارتمان برای خزیداپارتمان های جنوبیاپارتمان های شمالیاپارتمان های شمالی و جنوبی را بهتر بشناسیماجارهاجاره ویلا در شمالاماكن تاريخی و مذهبی شهرستان آملاماکن تاریخیاماکن تاریخی بابلاماکن تاریخی بابل،مازندراناماکن تاریخی بهشهراماکن تاریخی بهشهر،مازندراناماکن تاریخی تنکابناماکن تاریخی تنکابن٬مازندراناماکن تاریخی چالوساماکن تاریخی چالوس،مازندراناماکن تاریخی دیدنی چالوساماکن تاریخی رامسراماکن تاریخی سوادکوهاماکن تاریخی سوادکوه|مازندراناماکن تاریخی مازندراناماکن تفریحیاماکن تفریحی بابلاماکن تفریحی تنکابناماکن تفریحی چالوساماکن تفریحی رامسراماکن تفریحی کلاردشتاماکن تفریحی و گردشگری تنکابناماکن دیدنی ایزدشهراماکن دیدنی ایزدشهر،مازندراناماکن دیدنی شمالاماکن دیدنی شهرستان ایزدشهراماکن دیدنی شهرستان قائمشهراماکن دیدنی فریدونکناراماکن دیدنی فریدونکنار،مازندراناماکن دیدنی قائمشهراماکن دیدنی قائمشهر مازندراناماکن مذهبی بابلاماکن مذهبی بابل،مازندراناماکن مذهبی رامسراماکن مذهبی شهرستان بابلامکان تفریحیبابلسربازار روز جدید و قدیم بابلسربازار محلی روز بابلبازار ها و مراکز خرید بابلسربازار های محلی رامسربازار هفتگیبازار هفتگی بابلبازار هفتگی تنکابنبازار هفتگی رامسربازار هفتگی سوادکوهبازار هفتگی سوادکوه|مازندرانبازارچه و مراکز خرید آملبازارها و مراکز خرید بابلبازارهای چالوسباید و نباید های زمین اوقافیبرای سرمایه گذاری کجا ویلا بخریم؟بهترین آپارتمان داخل شهرپارک جنگلی محمود آبادپارک جنگلی محمود آباد،شمالپارک جنگلی محمود آباد،مازندرانپارک کشپلپل بالا تجن قائمشهرتاریخجه بابل،مازندرانتاریخچه بابلتاریخچه بابلسرتاریخچه بابلسر-مازندرانتاریخچه بهشهرتاریخچه بهشهر،مازندرانتاریخچه تنکابنتاریخچه جویبارتاریخچه جویبار،مازندرانتاریخچه چالوستاریخچه چالوس|مازندرانتاریخچه رامسرتاریخچه سرخرودتاریخچه سوادکوهتاریخچه شهر ایزدشهرتاریخچه شهر چمستانتاریخچه شهر رویانتاریخچه شهر فریدونکنارتاریخچه شهرستان آملـمناطق دیدنی نوشهرتاریخچه شهرستان ایزدشهرتاریخچه شهرستان ایزدشهر،مازندرانتاریخچه شهرستان بابلسرتاریخچه شهرستان بهشهرتاریخچه شهرستان جویبارتاریخچه شهرستان چالوستاریخچه شهرستان چمستانتاریخچه شهرستان چمستان،مازندرانتاریخچه شهرستان رویانتاریخچه شهرستان رویان،مازندرانتاریخچه شهرستان سرخرودتاریخچه شهرستان سرخرود،مازندرانتاریخچه شهرستان سوادکوهتاریخچه شهرستان عباس ابادتاریخچه شهرستان فریدونکنارتاریخچه شهرستان نوشهرتاریخچه عباس ابادتاریخچه فریدونکنارتاریخچه قائمشهرتاریخچه قائمشهر مازندرانتاریخچه گلوگاهتاریخچه گلوگاه،مازندرانتاریخچه مازندران، محمودابادتاریخچه محمودابادتاریخچه محموداباد،مازندرانتاریخچه نام شهرستان بابلتنکابن،مازندرانجاده های مازندرانجاذبه توریستی تپه‌ باستانی گراودینجاذبه گردشگری ییلاق توسکا چشمهجاذبه های طبیعی ایزدشهرجاذبه های طبیعی جویبارجاذبه های طبیعی رامسرجاذبه های طبیعی سوادکوهجاذبه های طبیعی فریدونکنارجاذبه های طبیعی و ابشارهای جویبارجاذبه های طبیعی و ابشارهای محمودابادجاذبه های طبیعی و تفریحی شهرستان آملجاذبه های طبیعی و گردشگری ایزدشهرجاذبه های طبیعی و گردشگری ایزدشهر،مازندرانجاذبه های طبیعی و گردشگری سوادکوهجاذبه های طبیعی و گردشگری فریدونکنارجاذبه های طبیعی و گردشگری گلوگاهجاذبه های گردشگریجاذبه های گردشگری چالوسجاذبه های گردشگری فریدونکنارجاذبه های گردشگری مازندرانجاذبه های گردشگری محمودآبادجاذبه های گردشگری و ابشارهای بهشهرجاذبه های گردشگری و ابشارهای بهشهر،مازندرانجاهای دیدنی محمودابادجاهای دیدنی محموداباد،مازندرانجاهای دیدنی و تفریحی محمودابادجنگل های بکر و شگفت انگیز مازندرانجنگل های رامسرجنگل های زیبای مازندرانجنگل های مازندرانچطور می‌توانم در شمال، ویلای ارزان بخرم؟چگونه یک ویلای مناسب در شمال بخریم؟چند نکته مهم برای ساخت ویلا در شمالخانه هوشمندخرید آپارتمان در بابلسرخرید زمین در چمستانخرید ویلاخرید ویلا اقساطی در چمستانخرید ویلا جنگلیخرید ویلا جنگلی در چمستانخرید ویلا جنگلی در شمالخرید ویلا در بابلسرخرید ویلا در رامسرخرید ویلا در شمالخرید ویلا ساحلیخرید ویلا ساحلی ارزان قیمت در شمالخرید ویلا شمالخرید ویلا شیکخرید ویلا کوهستانیخرید ویلا کوهستانی در شمالخرید ویلا مدرنخرید ویلا مدرن در شمالخرید ویلای لوکسخرید ویلای لوکس در شمالخرید ویلای لوکس در شمال به همراه نکات مهمخریدو فروش زمین در چمستاندریاچه لفور مازندران کجاستدریاچه لفور مازندران کجاست و چطور می‌توانیم به آنجا برویم؟دریاچه های زیبای مازندراندریاچه های مازندراندوهزار سه هزار تنکابنرامسررامسر،مازندرانراهنمای خرید ویلا ساحلی ارزان قیمت در شمالروستاها و جاذبه های طبیعی نوشهرروستای فیلبندروستای فیلبند در مازندرانروستای ییلاقی فیلبندزمین در چمستانزیباترین جاده های مازندرانساخت ویلا چوبیساخت ویلا نما چوبیسد زمزم قائمشهرسرمایه گذاریسرمایه گذاری در شمالسوادکوهشمالشهر فریدونکنارشهر فریدونکنار|مازندرانشهر قائمشهرشهرستان بابلسرشهرستان تنکابنشهرستان جویبارشهرستان چالوسشهرستان رامسرشهرستان سرخرودشهرستان سوادکوهشهرستان عباس ابادشهرستان فریدونکنارشهرستان محمودابادشهرنوشهر ـمناطق دیدنی نوشهرصفر تا صد خرید ویلا در نوشهرصفر تا صد خرید ویلا لاکچریصفر تا صد خرید ویلا لاکچری در نوشهرصفر تا صد ساخت باغ ویلا در شمالصفر تا صد ساخت ویلاطراحی و ساخت ویلا نما چوبیفلتفناوری خانه هوشمند چیستکلودهگردشگری در اطراف دریاچه لفور مازندرانگلوگاهمحبوب‌ترین ویلاهای شمالمحبوب‌ترین ویلاهای شمال چه ویژگی‌هایی دارند؟مراکز خرید چالوسمراکز خرید مدرن بابلسرمراکز خرید مدرن چالوسمرکز خرید مدرن رامسرمزایای ویلای فلتمعایب ویلای فلتمعرفی بابلسرمعرفی بهشهرمعرفی بهشهر،مازندرانمعرفی جویبار،مازندرانمعرفی چالوسمعرفی روستای کلودهمعرفی رویانمعرفی ساریمعرفی ساری،مازندرانمعرفی سوادکوهمعرفی شهر ایزدشهرمعرفی شهر چمستانمعرفی شهر قائمشهرمعرفی شهر گلوگاهمعرفی شهرستان آملمعرفی شهرستان ایزدشهرمعرفی شهرستان ایزدشهر،مازندرانمعرفی شهرستان بابلسرمعرفی شهرستان بهشهرمعرفی شهرستان جویبارمعرفی شهرستان چالوسمعرفی شهرستان چمستانمعرفی شهرستان چمستان،مازندرانمعرفی شهرستان رویانمعرفی شهرستان رویان،مازندرانمعرفی شهرستان ساریمعرفی شهرستان سرخرودمعرفی شهرستان سرخرود،مازندرانمعرفی شهرستان سوادکوهمعرفی شهرستان عباس ابادمعرفی شهرستان قائمشهرمعرفی شهرستان گلوگاهمعرفی شهرستان محمودابادمعرفی شهرستان محموداباد،مازندرانمعرفی عباس ابادمقایسه ویلا و آپارتمانمکان های دیدنی بلده نورمکان های دیدنی بلده نور،مازندرانمکان های دیدنی نورمناطق تفریحی چمستانمناطق تفریحی رویانمناطق تفریحی سرخرودمناطق تفریحی گردشگری چمستانمناطق تفریحی گردشگری چمستان،مازندرانمناطق تفریحی و گردشگری رویانمناطق تفریحی و گردشگری رویان،مازندرانمناطق تفریحی و گردشگری سرخرودمناطق تفریحی و گردشگری سرخرود،مازندرانموزه رامسرموزه عاج رامسرنکات ساخت ویلانکات کاربردی برای خرید ویلانکات کاربردی برای خرید ویلا در شمالنکات مهم برای خریدنکات مهم برای خرید ویلا در شمال کشورنکات مهم برای ساخت ویلانکات مهم برای ساخت ویلا در شمالنکات مهم خرید ویلانکات مهم درباره زمین اوقافیویژگی های منطقه ای برای خرید ویلاویژگی‌های ویلای خوب در شمال چیست؟ویلاویلا ارزان در چمستانویلا اقساطیویلا در بابلسرویلا در رامسرویلا در شمالویلا شهرکیویلا شهرکی در شمالویلا شیک در شمالویلا مناسبویلا مناسب در شمالویلاهای شمالویلای ارزان در شمالویلای ارزان در مازندرانویلای خوب در شمالویلای فلتویلای فلت چیست
با استفاده از روش‌های زیر می‌توانید این صفحه را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
تکنیک های کاربردی برای مشاورین املاک|جهان سنتر
راهکار های مفید برای پیشرفت در کار مشاور املاک
تکنیک های کاربردی مشاوراملاک | برای توضیح این بحث که صد البته بسیار گسترده هم می باشد، ابتدا با پرسش یک مشاور که به تازگی فعالیت خود در این صنف را آغاز کرده شروع می کنیم.
پرسش: به مدت دو ماه است در صنف مشاورین املاک فعال هستم ولی درآمدی ندارم. برای رسیدن به درآمد سریع و مطلوب چکار کنم؟
پاسخ: ابتدا باید با سبک های کاری متداول در صنف مشاورین املاک آشنا شوید.
روش مشتری گرایی (توجه به نیازها و خواسته های مشتری)
روش وسبک مشتری گرایی این گونه است که مشاور با تمام نیرو به خواسته ها و تقاضای مشتری تن می دهد. و آنچه عیان است در این سبک و سیاق، تنوع درخواست و سلایق و خواسته های مشتریان است .و مشاور هم مستاصل و ناتوان در پاسخگویی این همه خواسته و تنوع تقاضا های مشتریان می باشد. برای روشن تر شدن این روش و سبک کاری به مثالی بسنده می نمایم:
اگر مغازه داری بخواهد به تمامی خواسته ها وتقاضاهای مشتریان پاسخ دهد چه اتفاقی می افتد؟
مثلاً صاحب سوپرمارکتی بخواهد به سفارش میوه، سبزی، صیفی جات، پروتئین، نان گرم وتازه، جوجه کباب، شیرینی تازه، انواع آجیل تازه، پرده حمام، لوله بازکنی، خاک برای گلدان های فصلی، ظروف چینی، کلوچه تازه، قاب دیواری و تزئینی و … پاسخ گوید!
چه اتفاقی می افتد؟ راستی این فروشنده، مدیریت یک سوپر مارکت محلی را بر عهده دارد. یا مدیریت یک هایپرمارکت و یا یک فروشگاه شهروند زنجیره ای را ؟ پر واضح است که هرگز یک مشاور نمی تواند هم به درخواست خرید یا فروش ملک کلنگی، اجاره خارجی، خرید برای مشتری که به دنبال تهیه یک سوئیت است .
یا به دنبال تهیه یک دهنه مغازه در بازار بزرگ تهران، تهیه یک ملک برای مشارکت در ساخت، تهیه یک ملک برای پیش خرید، تهیه یک ملک مزروعی در شهرهای اطراف تهران، تهیه یک انبار صنعتی در منطقه صنعتی. تهیه یک کارخانه در پاکدشت، خرید یک شالیزاز در شمال کشور یا فروش یک شهرک توریستی در بهترین منطقه توریستی در گیلان، فروش یک ملک بزرگ مناسب برای طرح های توریستی و ایرانگردی در طالقان و …
تکنیک های کاربردی مشاوراملاک
در نگاه اول همه این موارد در آن پول و درآمد خوابیده است برای همه موارد فوق الذکر یک مشتری و خریدار یا سرمایه گذار وجود دارد. از طرف دیگر همه این موارد وسوسه انگیز است. ودر نگاه اول شدنی است اما واقعاً چنین است؟
این کار از یک مشاور املاک سنتی و یا مقیم در پایتخت و با امکانات محدود برنمی آید! درگیر شدن با آن، نوعی اتلاف انرژی و نیرو، امکانات و زمان است. و نه به معنای اکتیو و فعال بودن!
وقتی مشاور دست به تهیه تعدادی آپارتمان های کوچک و معماری ساز و یا آپارتمان هایی که به لحاظ ساختاری، مصالح، اجرا، محله، امکانات رفاهی و … قابل قبول می باشد. می زند. پس از بازدید و اقدامات مؤثر دست به بازاریابی برای آن می زند. در این مرحله یعنی بازار یابی (مشتری یابی) مشاور باید پس از یادگیری فنون پاسخگویی به تلفن، یادگیری تکنیک های متقاعدسازی مشتریان، یادگیری مهارت دعوت از مشتریان جهت بازدید از ملک مورد آگهی، انتخاب چند ملک مناسب و مشابه در کنار ملک آگهی شده و … صورت می پذیرد.
با توجه به تازه کار بودن سوال کننده محترم، موضوع را بهانه می کنم وبه تشریح ارکان مشاوره می پردازم:
آشنایی با انواع اطلاعات املاک و فایل های ملکی
آشنایی با سه تیپ از ساخت و سازهای رایج کشور
تقسیم بندی و درجه بندی فایل های بازدید شده
آشنایی با مهارت ها و تکنیک های بازدید، کارشناسی و ارزیابی املاک استیجاری
آموزش نحوه آگهی دادن در روزنامه
آموزش پاسخگویی به آگهی
آموزش تکنیک های فایل یابی
آموزش اخذ فایل از روزنامه ها
آموزش پرکردن فرم تقاضای مشتریان
آموزش کشف نیازهای مشتریان
آداب سوار شدن به اتومبیل مشتری
مدیریت ده سوال مهم در فرآیند سرویس دهی
آشنایی با 5 دقیقه اول
آشنایی با قوانین وضوابط شهرداری
آداب هماهنگی با مشتریان برای تشکیل جلسه
آشنایی با واژگان حقوقی و ثبتی
توانایی تحلیل و درک مفاد اسناد و مدارک ملکی
آشنایی با 15 تکنیک مؤثر در پاسخگویی به آگهی
تکنیک های پاسخگویی به آگهی و سوالات ملکی
توانایی پاسخگویی به آگهی و سوالاتی هایی که مشتریان می پرسند. و مجاب کردن آنان برای بازدید از ملک آگهی شده، اوج موفقیت مشاور تازه کار است. برای نیل به این امر توصیه می شود مشاور تازه کار از تکنیک های زیر کمک بگیرد:
برای پاسخگویی به آگهی در روز آگهی، آمادگی کامل روحی و فیزیکی داشته و سرحال باشید. با روی گشاده و با صبر و حوصله به این امر بپردازد.
رشته کلام را پس از چند ثانیه با مهارت و حذاقت خاصی از مشتری بگیرد؛ یعنی صرفاً پاسخگوی سئوالات مشتری نباشید، چراکه در این صورت مدت مکالمه، خیلی کوتاه و بدون هیچ نتیجه مؤثری پایان خواهد پذیرفت.
درصورتی که مدیریت مکالمه تلفنی دست مشاور باشد، خاتمه دهنده مکالمه هم مشاور خواهد بود و امکان قرار برای انجام بازدید از ملک برای مشتری هم وجود خواهد داشت.
هرگز به مشتری برای بازدید از ملک آگهی شده، تلفنی آدرس ندهید. این امر نشانه بی تجربگی و ریسک دور خوردن و به خطر انداختن امنیت جانی مشتری، مالک، سرایدار و یا متصرف می باشد.
هرگز در مقابل تقاضای غیرمنطقی مشتری مبنی بر ارائه آدرس ملک، تن ندهید و هرگز بدون آمادگی و هماهنگی لازم با مالک یا سرایدار و یا مستأجر ساکن، اقدام به سرویس دهی ننمایید.
تکنیک های کاربردی مشاوراملاک
پایان یک مکالمه تلفنی موفق در پاسخگویی آگهی آن است که مشاور، موفق به شناختِ نیاز، خواسته و تقاضای مشتری شود و رشته ارتباط مجدد و پیوسته را با مشتری داشته باشد.
مشاور باید بتواند توانایی و جدیت خود را در خدمات دهی به مشتری نشان دهد. با درست گوش دادن، با طرح سئوالات مؤثر از مشتریان، با ارائه مشاوره علمی و تخصصی و با پاسخ گویی به سئوالات مشتریان (و در صورتی که پاسخ پرسش های مشتریان را نداند پاسخگویی را به مدیر مربوطه محول نماید)
پاسخگویی به آگهی فرصتی است برای نمایش مشاور جهت پر بودن. دستش و داشتن کیس های مناسب و اکازیون دیگر. در واقع سعی نمایید روز آگهی، چند ملک مشابه و مناسب را آماده نماید تا به درخواست دیگر مشتریان را درصورت فروش یا اجاره ملک آگهی شده، بتواند پاسخ دهد.
مشاور هنگام پاسخگویی باید صاف بنشیند و با صدایی آرام و مطمئن عمل پاسخگویی به آگهی صورت پذیرد و در روز آگهی نباید محل کار را ترک نماید و شب دیرتر، محل کار را ترک نمایید و روز بعد از آگهی نیز مشاور باید زودتر بر سر کار حضور یابد، چرا که برخی از مشتریان ممکن است آگهی را شب رؤیت نمایند و در نتیجه فردا صبح زود تماس می گیرند تا فرصت بازدید را داشته باشند.
کیس های جایگزین و ثبت تقاضاهای مشتریان در دفتری خاص و پیگیری مجدانه آن از مهارت های مؤثر مشاور می باشد. عمل بازدید و سرویس دهی به مشتریان به روز بعد از آگهی موکول شود و یا با کمک دیگر همکار، سرویس دهی صورت گیرد.
از ادبیات گفتاری مناسب استفاده نمایید؛ ادبیاتی که با رخوت، بی انگیزگی، بی اعتمادی، سردی، توهین و تحقیر آمیخته نباشد. ادبیاتی که سرشار از انگیزه و امید وکمک مجدانه و دلسوزانه به تقاضا و نیازهای مشتری باشد. هرگز با آدامس در دهان یا هنگام غذاخوردن (با لقمه در دهن) و یا با صدای خیلی آرام که نجوا به نظر می رسد .(و یا انگارمکالمه ای پنهانی و دزدکی به نظر می رسد) نباشد و هرگز با کلمات منقطع، نامفهوم و دو پهلو به آگهی پاسخ ندهید و هرگز با صدای بلند نیز سخن نگویید.
به مشتری وعده های دروغین ندهید و بیهوده نسبت به شرایطی که دارد، امیدوار نسازید. خود را با هر شرایطی که مشتری اعلام می کند درگیر نسازد.
آگهی یک فرصت مناسب و با ارزش برای سنجش بازار، توانایی مشتریان و ظرفیت سرمایه گذاری در منطقه فعالیتی است. ابزاری است برای کشف استعداد و پشتکار مشاور جدید، پس باید آن را جدی بگیرید و این امکان را به راحتی از دست ندهید.
تا وقتی تمامی مشتریانی که از روی آگهی جذب شده به سروسامان رسانده نشود، دادن یک آگهی دیگر ضرورتی ندارد وبا این روش غلط، درغیر اینصورت انرژی و امکانات آژانس را هدر می دهد.
برخورداری از آمادگی کامل مشاور و ابزارهای کاری او از هر حیث مثل چک کردن شارژ موبایل، سالم بودن خطوط تلفن دفتر املاک و دستگاه تلفنی که مشاور عمل پاسخ گویی به تماس مشتریان را انجام می دهد و چک کردن کیفیت صدای تلفن و موبایل خود.