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Produktkommunikation + Conversion Optimierung: Wir helfen Ihnen Ihre komplexe Lösung so darzustellen, dass Interessenten Sie schnell verstehen & sich bei Ihnen melden.
Neuer Akquisekanal: Ihre Webseite kann mehr als nur eine digitale Visitenkarte sein.
Trotz langer Verkaufszyklen & mehreren Entscheidern: Mit der richtigen B2B-Marketing-Strategie qualifizierte Anfragen erhalten.
Strategieberatung + Umsetzung: Wir übernehmen den gesamten Prozess von der Strategie bis zur Umsetzung.
Klinken putzen funktioniert, aber die Online Akquise läuft noch nicht wie gewünscht?
Coronabedingt fallen Messen weg und auch der Außendienst ist nur noch eingeschränkt möglich.
Kaltakquise per Telefon und Ausschreibungen funktionieren zwar, aber sind extrem mühsam und zeitintensiv. Zudem wird die telefonische Erreichbarkeit durch häufiges Home-Office in vielen Bereichen immer schlechter.
Vielleicht haben Sie in Ihrem Unternehmen auch schon Online Maßnahmen, wie SEO, SEA, LinkedIn etc. ausprobiert, sind aber auf folgende Hindernisse gestoßen:
es erfordert mehr Expertise und Erfahrung, als gedacht
man benötigt mehr Ressourcen, als Sie zur Verfügung haben
Dazu kommt, dass die meisten Marketing-Strategien auf den B2C-Markt zugeschnitten sind und man diese nicht so einfach auf den B2B-Markt anwenden kann.
Erkennen Sie Ihre Situation in einem dieser Punkte wieder?
Wir helfen B2B Unternehmen die Webseite als weiteren Akquise Kanal aufzubauen, statt sie nur als digitale Visitenkarte zu nutzen.
Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Sie qualifizierte Anfragen von Interessenten bekommen, die nach Ihrer Lösung suchen und Ihr Unternehmen schon kennen?
Der Fokus liegt auf qualifizierten Anfragen von Interessenten, die Ihre Lösung schon kennen und zu Kunden werden.
Haben Sie eine geniale Lösung? Dann ist es unsere Aufgabe Ihren Zielmarkt darauf aufmerksam zu machen.
Abel Systems: Qualitäts- & Eventmanagement Software
– zu wenig Leads & Sichtbarkeit
– SEO, SEA & Conversion Optimierung
– Verdopplung der Neukunden in 2021
– 52 % mehr Leads nach 8 Monaten Zusammenarbeit
Kundenstimme: Kristin Luhmeyer, Marketing
„Erstaunlich gute Qualität bei den Leads. (…) Deutlich mehr Anfragen. Können die Zusammenarbeit auf jeden Fall empfehlen“
Mobius Labs GmbH: Computervision Software (KI)
– zu wenig qualifizierte Leads von Interessenten, die sich gerade mit dem Thema auseinandersetzen
– mehrere qualifizierte Leads pro Woche
Kundenstimme: Chris Konigs, Head of Marketing
„The Partnership went well (…) we saw an increase of numbers of contacts generated and people coming to our website.“
MediaTest digital GmbH: SaaS Security Lösung
– Suche nach einem Online-Marketing-Kanal als ersten Schritt zur Online Lead Generierung
– LinkedIn Marketing organisch & per Ads
– Conversion Optimierung der Webseite
– LinkedIn hat sich als geeigneter Marketingkanal bewiesen und wurde  die Vertriebsaktivitäten integriert
– passende Leads aus der Zielgruppe wurden generiert
„Qualifizierte Leads zu generieren ist eine der größten Herausforderungen als junges B2B SaaS Unternehmen. (…)  Das Ziel, mit einem Pilotprojekt Leads über Online-Marketing zu generieren, hat funktioniert. Wir sind glücklich, dass wir uns damals für die Mehlen Media GmbH entschieden haben.”
Strategie zum Erfolg: Traffic & Conversion
1. Ihre komplexe Lösung so darstellen, dass Interessenten den Nutzen in wenigen Sekunden erkennen
Ihre komplexe Lösung so darstellen, dass Interessenten den Nutzen in wenigen Sekunden erkennen
Ihre Interessenten sind von Ihrem Angebot begeistert, wenn sie es erstmal verstehen?
Online hat man nur wenige Sekunden, um das Interesse eines potenziellen Kunden zu gewinnen. Ein häufiges Problem ist, dass Interessenten den Nutzen nicht schnell genug erkennen und sich aus diesem Grund nicht bei Ihnen melden.
Wir optimieren Ihre Webseite so, dass Interessenten Ihre Lösung in kurzer Zeit verstehen und sich anschließend auch bei Ihnen melden.
2. Zielmarkt auf Ihre geniale Lösung aufmerksam machen
Zielmarkt auf Ihre geniale Lösung aufmerksam machen
Sie haben eine geniale Lösung, von der Sie überzeugt sind?
Dann ist es unsere Aufgabe Ihren Zielmarkt darauf Aufmerksam zu machen.
Sie sind sich noch nicht sicher, welche Maßnahme die richtige ist? Im Gespräch finden wir gemeinsam heraus, welche Online-Marketing Maßnahmen (SEO, SEA, LinkedIn) zu Ihrer Zielgruppe und Lösung passen.
Das machen wir nicht:
Hinweis: Wenn zusätzliche Leistungen benötigt werden, ziehen wir externe Dienstleister hinzu.
Wir, Frederik Dohm & Daniel Mehlen, sind die Gründer von der Mehlen Media GmbH mit Sitz in Hamburg. Gemeinsam mit dem Team aus insgesamt 6 Leuten helfen wir B2B Software- und IT-Unternehmen bei der Online Neukundengewinnung.
Seit über 5 Jahren sind wir im Online-Marketing tätig. Am Anfang waren wir in allen Bereichen tätig: B2B, B2C, Online-Shops, Finanzbranche, Modebranche, Nahrungsergänzungsmittel etc.
Als wir zwei Projekte im B2B Software Markt betreut haben, stellten wir fest, dass dieser Markt anders ist:
komplexe & erklärungsbedürftige Produkte
Deshalb kamen wir bei diesen Projekten mit den gewohnten B2C Strategien nicht weit.
Die Herausforderung neue Strategien zu finden und das große Potenzial waren der Grund, weshalb wir uns darauf spezialisiert haben. Letztendlich waren diese Kunden aber auch diejenigen, bei denen wir am meisten Spaß hatten.
Mehr über das Team erfahren
Bietet ihr nur Beratung oder helft ihr auch bei der Umsetzung?
Neben der reinen Beratung können wir fast die gesamte Umsetzung übernehmen oder punktuell unterstützen. So können wir flexibel auf Ihre Bedürfnisse eingehen und individuelle Leistungsumfänge vereinbaren.
Habt ihr Erfahrung mit internationalen Projekten?
Ja, wir haben schon mehrere internationale Projekte betreut. Wir sprechen englisch und deutsch.
Arbeitet ihr auf Provisionsbasis?
Ja machen wir. Allerdings nur, wenn wir schon mit dem Unternehmen zusammengearbeitet haben und die Zusammenarbeit gut funktioniert hat.
Mit welchen Kosten ist zu rechnen?
Jeder unserer Kunden erhält ein individuelles Angebot, das sich am Leistungsumfang bemisst. Die Kosten reichen von 700 bis 5000 € pro Monat. Im Schnitt bewegen wir uns zwischen 1500 und 2500 € pro Monat.
Gibt es die Möglichkeit mit einer Ist-Stands Analyse anzufangen?
Ja, gibt es. In manchen Fällen ergibt es Sinn, mit einer umfangreichen Ist-Standanalyse (+Plan) zu starten. Wir analysieren den IST-Stand Ihres Marketings, zeigen die technischen Fehler auf und eruieren Verbesserungspotenziale. So entsteht ein Fundament für die weitere Zusammenarbeit. Schließlich entwickeln wir einen konkreten Plan den wir transparent und effizient in die Tat umsetzen.
2. Kennenlernen & Status Quo besprechen
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