kk ru kk ru ru hbs_cyr ru ru ru ru kk kk en en sv fr de de en ru ru kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk ru ru fr ru ru ru ru kk kk ru ru ru ru en ru ru ru ru ru ru ru en ru kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk kk ba kk kk kk kk kk
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының ерекшеліктері
Раздел: Маркетинг | Автор: Админ | Дата: 1-10-2015, 20:00
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығы тұтыну тауарлары нарығынан ерекше болып табылады. Бұл ерекшеліктердің  мәні мынада:
— тұтынушы-ұйымдардың сұранысы түпкі тұтынушы сұранысынан туындайды. мысалы, жұқа металға сұраныс одан өндірілетін бұйымға деген сұранысқа байланысты. Сондай-ақ, оларды пайдаланатын өндіріс үшін тауарлар мен қызметтерге сұраныс та осылайша қалыптасады;
— өндірістік мақсатқа арналған тауарларға деген мақсатты немесе екінші ретті сұраныс құрал-жабдықтар мен материал өндірушілерді тауар өткізуді ынталандыруға мәжбүр етеді. Егер сұраныс түпкі тұтынушыға орай құрылмаса, онда өткізу арналары жылдам толып, тиісті ұйымдар жаңа тауарлар немесе қызметтерді сатып ала алмайды. Түпкі тұтынушылар сұранысының азаюы баға едәуір төмендесе де ұйымдардың сатып алуларын азайтады;
— өзінің екінші ретті сипаты салдарынан өндірістік мақсатқа арналған тауарларға сұраныс түпкі тұтынушылардың сұранысына қарағанда іскер өмір ырғағы мен қор көлеміндегі өзгерістерге сәйкес күшті әрі кең көлемде ауытқиды. Бұл түпкі тұтынушылардың сұранысы экономиканың көптеген салаларының қажеттілігіне (тұтынушы-ұйымдар) ықпал ететін акселерация қағидасымен түсіндіріледі. Мысалы, түпкі тұтынушының автомобильге, дилердің машинаға, ал автомобиль өндірушінің болат және басқа шикізатқа деген сұранысы оны өндірушілердің – темір кеніне сұранысының болуына ықпал етеді. Бұл ерекшелік, әсіресе, өндірістік жабдықтарға тән.
Тұтыну тауарларына сұраныстың өсуінің белгілі бір пайызы кең қолданылатын тауарлардың қосымша санын шығаруға қажетті машиналар мен құрал-жабдықтарға сұраныстың көп мөлшерде өсуіне әкеледі. Кейде, түпкі тұтынушы сұранысының 10%-ға өсуі келесі кезеңдерде өнеркәсіп жағынан сұраныстың 100%-ға және бұдан да жоғары  мөлшерге өсуіне әкеледі.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарларға сұраныстың екінші реттілігі өндірістік қорлар мөлшеріне әсер ете отырып, сатып алудағы қаржылық шешімдердің маңыздылығын көрсетеді. Қор мөлшері тәулікке байланысты белгіленетiндіктен, тауарларды сатып алуды белгіленген нормаға сай деңгейде ұстап тұру қажет. Жағымсыз конъюнктура кезінде қор мөлшерінің нормативі азайтылуы мүмкін. Оған тауарға деген бағаның төмендеуі мен өз өніміне сұраныстың азаюы ықпал етеді.
—                   Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарықтары аймақтық түрде шоғырланған және олардың мөлшері ірі болып келеді. Қазақстанда өнеркәсіптік кәсіпорындар шикізатты өндіру және өңдеу орындарында шоғырланған. Мысалы, көптеген кәсіпорындар тау-кен және металлургиялық өндіруші салаларында шоғырланды
—                   Тұтынушы-ұйымдардың географиялық шоғырлануы шығындарды төмендетуге бағытталған. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатушылар аймақтық шоғырлану тенденцияларының күшеюі не бәсеңдеуіне үнемі назар аудару қажет.
Өнеркәсіпте өндірушілер мен тұтынушылар шоғырлануы арасында тікелей тәуекелділік байқалады. Мысалы, дербес компьютерден гөрі теледидар түтігі кең қолданылады. Бұл жағдайда тұтынушылардың бір типіне, нақтырақ айтқанда, теледидар өндірушілер мен дистрибьютерлеріне бейімделген өткізудің шоғырлануы орын алады.
—  Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының сыйымдылығы тұтыну тауарларына қарағанда шекті түрде болады. Тұтыну тауарларын ұсынатын сатушыға қарағанда өндіріс жабдықтарын өндіруші саны шектеулі сатып алушылармен жұмыс істейді. Олардың тұтынушылары өндірістің белгілі бір саласы, осы сала құрамындағы кәсіпорындар тобы немесе аз көлемде маманданған кәсіпорындар болуы мүмкін. Мұндай тұтынушылардың өздеріне қатысты салалардағы техника мен технологияның озық жетістіктері жайлы мағлұмат жеткілікті. Сонымен қатар олар жаңа құрал-жабдықтарды сенімділік және техникалық қызмет көрсету кепілділігімен салыстырмалы арзан бағаға сатып алуға ұмтылады.
Мысалы, «ИнтерКомшина» компаниясы өз шиналарын түпкі тұтынушыларға және тұтынушы-ұйымдарға сатады. Оның өнеркәсіп мұқтаждықтарына қажетті тауарлар нарығындағы қызметі Нижний Новгород, Кременчуг қалаларындағы автозауыттардың, Ташкент трактор зауытының, «Актюбсельмаш» АҚ-тың автошиналарға деген қажеттілігіне байланысты.
«ИнтерКомшинаның» түпкі тұтынушыға автошиналарды сатуында, автомобильдер иелері оның әлуетті нарығы болып табылады.
— Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығында өндірушілер арасында қатаң бәсекелестік болады, сондықтан да олар әлуетті тұтынушылардың неғұрлым көбірек санын зерттеулері қажет. Тұтынушылар санының аздығынан бәсекелестік кейде қатал түрде болады. Ол өнім сапасы мен бағасына ғана емес, сондай-ақ төлем шарты мен сатудан кейінгі қызмет көрсету, жеңіл-желпі жөндеу, пайдалану кезіндегі техникалық көмек және құрал-жабдықтарды қолдану бойынша мамандарды дайындау сияқты көрсетілетін қызметтерге де әсер етеді.
—  Мұндай нарықтарда тұтынушылар саны аз және олардың көлемі ірірек. Мысалы, ҚР Статистика агенттігінің 2007 жылдың 1 қаңтарындағы мәліметтер бойынша Қазақстанда барлық меншік формасындағы 248 мың кәсіпорындар, соның ішінде 12 мың ауыл шаруашылығы, 1,6 мың тау-кен өнеркәсібі, 18,7 өңдеуші, 1,7 мың электр энергиясын өндіру және тарату, 83,4 мың сауда, 28,2 мың құрылыс, 2,8 мың мейрамханалар мен қонақүйлер, 10,9 мың көлік және байланыс, 39,4 мың делдалдық, 13,8 мың білім беру, 6,3 мың денсаулық сақтау және әлеуметтік қызмет кәсіпорындары бар. Кейбір салаларда ірі фирмалар үстемдік етеді, олар сату көлемі арқылы сатушылармен өзара қарым-қатынаста артықшылыққа ие. Фирма өзінің жабдықтаушыларына көңілі толмаған жағдайда олардан бас тартады. Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығындағы сатып алулардың басты бөлігі бірнеше ірі сатып алушылар үлесіне тиеді. Мысалы, автомобиль, телефон немесе телеграф жабдықтарын, әуе двигательдері мен бөлшектерін өндіретін салаларда өндірістің басты бөлігі аз ғана дайындаушылардың үлесіне тиеді.
Баға икемділігінің өзіне тән шегі бар. Мысалы, шикізат сияқты қажетті өнімнің бағасы шекті бағадан жоғары болса, бұл өткізуді едәуір күрделендіреді, кәсіпорын «асыл» материалдардың орнына субститут тауарларды (картон, пластмасса) қолданады.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар маркетингінің барлық ерекшеліктері тұтынушы-ұйымдардың маркетинг қызметінің стратегиясына ықпал етеді. Сондықтан өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығындағы маркетингтің барлық бағыттарында тұтыну тауарлары нарығынан ерекшеленетін елеулі айырмашылықтарды  бөліп көрсетуге болады.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының параметрлері мен айрықша сипаттамалары 5-кестеде көрсетілген.
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
обновить, если не виден код
Бұл сайтта Қазақстанның түкпір-түкпірінен жиналған қазақ тіліндегі рефераттар мен курстық және дипломдық жұмыстар ұсынылған. Қазіргі таңда www.topreferat.com.kz сайтының қазақ тіліндегі жұмыстар базасы бүкіл интернеттегі ең үлкен база болып табылады! Біздің базадағы жұмыстар саны 15000-нан асады. Біз бұл жетістікпен тоқтап қалмаймыз! Біз базамызды одан әрі толықтырамыз.
TOPREFERAT.COM.KZ » Маркетинг » Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының ерекшеліктері
© 2011-2016 Скачать бесплатно на topreferat.com.kz курсовые, дипломные и рефераты на телефон, на планшет и на компьютер.
При копировании материала активная ссылка на источник обязательна.
После 9 класса Вы:
Пойду в 10, 11, закончу школу полностью
Снова пойду в 9 класс
НАРЫҚ ЗАҢДЫЛЫҚТАРЫНЫҢ НЕГІЗГІ СИПАТЫ. СҰРАНЫМ МЕН ҰСЫНЫМ ТЕОРИЯСЫНЫҢ НЕГІЗ ...
Қысқа мерзімді кезеңдегі өндіріс факторларына деген сұраныс
Ұзақ мерзімді кезеңдегі өндіріс факторларына сұраныс. Тепе-теңдік
Өндірістік мақсаттарға арналған тауарларды сатып алу, пайдалану және сату е ...
Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алушыларға әсер ететін фактор ...
Тұтыну нарығы және тұтынушы талғамы курстық жұмыс
Маркетинг негізгі концепциялары курстық жұмыс
Тауардың тұтыну қасиеттері мен тұтынушының шығындары курстық жұмыс
Сұраныс және сұранысқа әсер ететін факторлар курстық жұмыс
Пайдалылық және сұраныс Сандық және реттік пайдалылық курстық жұмыс
Маркетинг әрекетіндегі тауар реферат
Маркетинг жүйесіндегі баға реферат
Өнімді өткізу және тарату реферат
Негізгі өткізу арналары,деңгейлері реферат
Ақпараттық өнім мен қызметтің жіктелуі реферат