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Les habitués du domaine ludique connaissent désormais relativement bien ce mode de fonctionnement. Certains l’utilisent de manière sporadique et d’autres de façon nettement plus intensive. Et cette façon de faire s’applique aussi bien aux joueurs-contributeurs qu’aux différents porteurs de projet.
Je suis un joueur, je veux y trouver mon compte
Le no. 1 du secteur, Kickstarter
Minimisation des risques pour l’éditeur
Côté éditeur, il ne semble pas qu’il y ait vraiment un profil type de projet pour décider de le porter sur une plateforme de financement participative. Néanmoins, le participatif dispose de ses propres codes et de son mode de fonctionnement qui lui est dévolu. Certains éditeurs se tournent donc désormais vers ce nouveau canal commercial pour éditer leur projet. Certains ne l’utilisent tout simplement pas, d’autres de manière aléatoire en fonction du projet et certains ne financent leur jeu que par ce nouveau mode de faire.
Mais dans la majeure partie des cas, cette nécessité de communication a bien été assimilée et si le projet a bien été préparé, le porteur de projet peut lui aussi y trouver son compte. Ainsi, il se retrouve en contact direct avec les futurs joueurs de son produit. Si cela peut aussi s’avérer piégeur en raison des demandes ou des sollicitations formulées, le contact direct permet néanmoins de se retrouver au cœur des attentes et des préoccupations des joueurs.
Mais soyons clairs, pour un éditeur ou un auteur, lancer son projet en financement participatif, c’est avant tout une façon de minimiser les risques liés à l’édition d’un jeu et de s’assurer des premières ventes, voire même d’une bonne partie de ces dernières. Certains éditeurs l’ont bien compris et utilisent parfois ce mode de faire de façon intensive. Si cet aspect lucratif revêt une importance indéniable, il faut aussi évoquer le fait que le porteur de projet vend son jeu directement au consommateur. Il s’affranchit ainsi des divers intermédiaires comme le distributeur et en toute fin, la boutique. Certains projets vont néanmoins se vendre directement aux contributeurs mais également aux boutiques, tout en prenant en compte le fait que les ventes d’ores et déjà effectuées pendant la campagne ne se reporteront pas sur le circuit classique. Et finalement, il existe un troisième type de projet qui met alors à contribution la plateforme participative pour le financement, le distributeur pour l’acheminement des boîtes et les boutiques, dans lesquelles les contributeurs pourront venir récupérer leur projet.
Le revers de la médaille
Mais si le participatif semble jusqu’ici présenté de manière plutôt positive, il y a comme dans toute chose, le revers de la médaille. Des petites particularités qu’il vaut mieux connaître et avoir conscience lorsque l’on désire se lancer dans le soutien d’un jeu.
Pour les joueurs que nous sommes, il faut bien avoir en tête que financer un projet participatif n’est absolument pas la même démarche que de se rendre dans sa boutique pour y faire l’achat d’un jeu. Soutenir un projet, ce n’est pas simplement acheter un jeu ! Soutenir un projet, c’est prendre un risque, c’est adhérer à un projet qui n’est pas finalisé, c’est accepter des éventuelles modifications et surtout, c’est accepter le fait que votre jeu vous sera certainement livré avec du retard. Si vous n’êtes pas prêt à accepter toutes ces conditions, il vous est vivement suggéré de continuer à faire l’acquisition de vos jeux chez votre crémier préféré.
Comme son nom l’indique, vous soutenez un « projet » et non un produit fini. Il existe certes des campagnes participatives qui proposent des jeux totalement finalisés, mais dans l’ensemble, vous soutenez essentiellement une démarche éditoriale encore en développement. Parfois, les éditeurs attendent de mettre la touche finale à leur jeu car le financement peut par exemple avoir une influence directe sur les composants. S’en suivra donc toute la phase de pré-production, de production, d’assemblage et de livraison. Etant très souvent effectuée en Asie, cette phase de production des jeux et l’acheminement, essentiellement réalisé par bateaux, sont forcément soumis à des aléas, des impératifs et des complications. Ces derniers peuvent donc logiquement engendrer des modifications sur le produit final et sur les délais de livraison. Un jeu type « cube en bois » peut par exemple se retrouver avec trois ou six mois de retard et pour les jeux avec figurines, il peut se produire six, douze mois de retard. Si des figurines doivent également vous être livrées « pré-peintes », les retards peuvent alors très vite s’envoler. Mais rassurez-vous, il existe de nombreux projets qui sont livrés en temps et en heure car l’éditeur a parfaitement composé sa symphonie, comme sur du papier à musique.
La plate-forme de financement européenne Ulule
On ne souhaite pas non plus peindre le diable sur la muraille, mais précisons quand même que dans des cas très marginaux, il peut arriver que le porteur de projet ne soit plus en mesure de vous livrer et que vous pourriez ne jamais revoir la couleur du montant engagé. On pourrait par exemple évoquer le projet « Masterisland » qui a souffert d’un problème juridique lié au nom utilisé pour le jeu. Ainsi, certains contributeurs n’ont jamais été livrés et n’ont malheureusement pas été en mesure de récupérer leur mise. Mais cette éventualité reste particulièrement marginale et très peu probable.
Si vous souhaitez vous lancer dans le financement participatif, n’hésitez pas à être curieux, à vous renseigner, à vous joindre à des communautés de joueurs, etc. Si une campagne retient votre intérêt, regardez qui est réellement le porteur de projet. S’agit-il d’un éditeur bien connu du secteur ou s’agit-il d’un auto-éditeur peu connu ? Vous pouvez également déterminer s’il s’agit d’un premier projet lancé par le porteur ou si à contrario il n’est pas à son coup d’essai. Vous pouvez également visualiser les précédentes campagnes du porteur de projet, déterminer s’il a déjà livré ses contributeurs et consulter les commentaires précédents pour vous forger votre avis sur le sérieux du porteur et sur la qualité des jeux déjà édités. Sur les forums en ligne, dans les communautés de joueurs, vous récolterez également de nombreux avis sur les expériences des uns et des autres. Ne prenez certes pas toutes les informations comme argent comptant, mais en définitif, faites preuve de curiosité avant de vous engager et n’hésitez pas à poser des questions pour minimiser les risques éventuels et « pledger » en toute connaissance.
Pour le porteur de projet, se lancer dans le participatif comporte aussi des incertitudes. Rassurez-vous, en tant que potentiel contributeur, vous n’êtes pas seul à être soumis à des imprévus. L’éditeur prend aussi des risques surtout si le financement atteint de justesse son objectif. Dans cette configuration, il s’agit souvent des petits éditeurs ou des porteurs peu expérimentés qui voient alors les choses se compliquer. Certains « poussent » le financement en cours de campagne afin qu’il atteigne son objectif. Parfois même, ils s’écartent de leur ligne directrice, par exemple en ajoutant des composants non prévu à la base, « pour vous faire plaisir ». Comme le financement entre alors de justesse dans le plan financier initial, les différents rajouts promis en cours de campagne vont alors déséquilibrer le budget et c’est là que les ennuis commencent (pour l’éditeur et pour vous, le contributeur). Dans de tels cas, faites preuve de prudence, voir même de retenue. Par ailleurs, comme à ce stade du projet, l’usine de production n’a soumis qu’un devis au porteur de projet, un financement trop serré peut ne pas être suffisant pour payer la totalité des composants ou des « stretchs goals », ceci si l’éditeur a mal préparé sa campagne. On vous passe également tous les problèmes techniques qui peuvent survenir en cours de projet, surtout si le porteur a eu la bonne idée de vouloir proposer un produit novateur ou révolutionnaire et que l’usine doit réadapter la production et/ou les tarifs.
Un dernier point que nous souhaitions également évoquer et qui concerne justement le fait de vendre directement de l’éditeur au consommateur. Le participatif permet effectivement de voir émerger de petits projets mais il présente aussi, sous une certaine forme, un manque à gagner pour les distributeurs et les boutiques. En participant à des tels projets, vous risquerez probablement d’effectuer moins d’achats chez votre boutiquier du coin. Le distributeur en sera directement impacté tout comme la boutique qui verra sans doute une partie de son chiffre d’affaire diminuer. Oui, le marché doit innover et s’adapter mais sans doute qu’un juste milieu doit également être trouvé pour nous les joueurs-contributeurs. Tous les projets ne sont pas forcément économiquement intéressants. Si le jeu, même financé en participatif, se retrouvera ensuite sur les étals des boutiques, est-ce vraiment pertinent de le soutenir sur Kickstarter pour économiser quelques pièces ? N’oubliez pas de rajouter les frais de port, éventuellement les frais de douane en fonction de votre pays de résidence. Est-ce qu’en finalité cela en vaut-il toujours la chandelle ?
Mais si au final, tous les maillons de la chaîne fonctionnent bien (et cela est souvent le cas), alors vous pourriez bien vous retrouver avec de beaux jeux entre les mains. Parfois des petites pépites qui ne seront connues que par vous et quelques centaines d’autres joueurs à travers le monde. Parfois des titres à succès pour lesquels vous disposerez de composants exclusifs… Bref, à vous d’effectuer judicieusement votre sélection dans cette jungle de projets.
Nous pourrions encore longuement évoquer le sujet du participatif, mais nous avons voulu un article qui n’entre délibérément pas dans les détails et dans les aspects trop techniques du domaine. Cet article se veut simplement un assemblage d’idées visant à vous permettre d’appréhender le sujet, de vous décider et de vous faire un premier avis. Des idées pour lesquelles nous espérons ne pas avoir pris position. Nous souhaitions uniquement vous présenter le contexte, quelques risques éventuels ainsi que quelques aspects positifs et négatifs, tant pour vous que pour le porteur de projet.
Maintenant, à vous de vous forger votre propre avis.
La plateforme de financement Kickstarter
Le site participatif francophone Ulule
La communauté Cwowd; le portail du participatif
Rédacteur de l’article : Léo
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Laurent 18 septembre 2017 - 13 h 35 min
Bonjour, j’ai trouvé cet article très inspirant. Cependant, est-ce que vous avez des chiffres concernant le participatif ?
Par exemple, le taux de réussite sur KS et Ulule (pour ne citer que les plus importants).
Il ne faut pas oublier que des sociétés éditrices s’appuient aussi sur KickStarter. Je pense notamment à Zombicide, chaque opus obtient des scores impressionnant.
Au final, il semblerait que ces deux types de commerces (participatif et retail) peuvent coexister main dans la main, l’un ayant besoin de l’autre.
jeudeclick 18 septembre 2017 - 15 h 27 min
Tout à fait d’accord avec toi, le participatif et le retail peuvent coexister. Tous les projets ne s’y prêtent pas mais les acteurs du secteur ludiques devraient pouvoir s’entendre pour prendre en compte ce nouveau modèle. Il y aurait néanmoins des choses à adapter, mais cela ne semble pas impossible.
Des statistiques et des articles existent. Le participatif n’est pas vraiment notre « matière première » et il y a des sites (comme Cwowd) qui disposent de données bien plus détaillées. Mais il y a ceci :
Il y avait une statistique détaillée que nous avons vu passer, mais impossible de remettre la main dessus…
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