cs cs th cs de cs cs cs cs sl cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs de cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs pl cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs cs sv cs sl en cs cs cs cs cs hu cs cs cs hbs_lat cs cs en en cs cs cs cs cs en sv cs cs cs cs cs hu cs cs cs it cs cs hbs_lat cs cs cs cs cs en cs pl oc cs cs cs cs en en
Vyberou si vás klienti na prodej své nemovitosti. Uděláte cenovou analýzu a doporučení ceny, za kterou se dá nemovitost prodat. Prodávající ale na doporučení nedají a nastaví si cenu vyšší.  Podepíšete smlouvu o zprostředkování na 3 měsíce. Je to taková optimální doba na prodej nemovitosti a bytu obzvlášť.
Nemovitost byste prodali hned v prvním týdnu, ale cena je vyšší, než by za ni klienti chtěli dát. Byt je k rekonstrukci a jeho oprava bude něco stát. Probíhají prohlídky, cenová nabídka od kupujících se podobá té, kterou jste prodávajícím doporučili. Prodávající ale vyčkávají. Postupně prohlídky řídnout a i když jste slevili ze své provize a nemovitost topujete a aktualizujete, v nabídce jsou jiné byty, které zaujmou více a nabídky klientů, jsou stále nižší.
Blíží se konec platnosti smlouvy o zprostředkování  a vy konečně po těch všech peripetiích a jednáních o snížení ceny s prodávajícím máte kupujícího, který si byt vyhlédl, ale nejdřív se chtěl ujistit, že dostane úvěr, tak mu nějakou dobu trvalo, než se rozhodl pro rezervaci a to i s cenou, kterou si přeje prodávající.
Jiný příklad – byt po rekonstrukci, který je sice dražší, ale opravdu výborně vybavený a moc pěkný. Tam jsem nastavila i vyšší cenu, než chtěli prodávající. Třetí den po zadání inzerce rezervován, cena navýšena o 100tis. Výsledkem je spokojený klient.
Pravdou je, že realitní makléř, který pracuje na trhu již delší dobu a má přehled o tom, jak a co a za kolik se prodává, málokdy se splete v tom, za jakou cenu se nemovitost prodá.
Pokud je prodávající rozumný a dá na slova makléře, může mít nemovitost prodanou do měsíce, pokud chce vyšší cenu, prodej trvá déle. Takže, pokud spěcháte na prodej nemovitosti, určitě ji nepředražujte.
A jak tedy dlouho trvá prodej nemovitosti?
Vždy záleží na těchto faktorech:
stav nemovitosti, dispozice, pozemek apod.
Co se týká samotné inzerce, záleží na kvalitě inzerce, což jsou fotografie, půdorysy, popis nemovitosti.
Samozřejmě platí, že prodej nemovitosti k rekonstrukci nemůže být za cenu nemovitostí, které jsou již opravené, rekonstruované.
Jsou nemovitosti, které jsou žádanější a tam, pokud je více zájemců, proběhne aukce nemovitosti, kdy se prodá za nejvyšší nabídku.
Doba od náběru nemovitosti po rezervaci může být 1 den až 3 měsíce u bytů. Situace se mění nabídkou a poptávkou. Čím větší nabídka bytů, tím delší doba, pokud máte průměrnou nemovitost. U atypických nebo dražších bytů je tato doba delší.
Takto je to i u ostatních nemovitostí, ale u domů a chat se tato doba ještě prodlužuje až na půl roku, někdy to může být i rok.
U komerčních nemovitostí je to také delší doba, která se může protáhnout i na víc let.
Vždy je to ale hlavně o tom, jak makléř pracuje s nabídkou. Důležité je udělat si průzkum trhu. Sledovat návštěvnost inzerce, obměnit nabídku, fotografie, změnit cenu na vyžádání. Prodej nemovitosti si žádá marketingový plán, nedá se jen tak „hodit“ do inzerce a čekat, až se někdo ozve.
Po rezervaci nemovitosti ale všechno nekončí. Peníze za nemovitost můžete dostat potom za měsíc a půl nebo za dva, ale někdy to trvá i déle, podle financování kupujícího, jak dlouhá doba vede k vyřízení úvěru. Převod na katastru nemovitostí je do 30 dnů, pokud nenastane nějaká komplikace. Může se zkrátit i do 25 dnů.
Jak se říká, každá nemovitost si najde svého kupce. Někdy to je hned, někdy to trvá delší dobu.
Pro zajímavost jsem našla článek z roku 2015, kde se píše:
Z aktuální analýzy serveru Sreality na začátku února vyplynulo, že průměrná doba prodeje garsonky je 86 dní. S velikostí bytu se postupně prodlužuje až na 121 dní u 5+kk. Ale pozor – údaje z Sreality vypovídají spíš o rychlosti nalezení zájemce než o dokončeném prodeji. Jde totiž o dobu, po kterou u nich visel inzerát.
Jenže ve chvíli, kdy se stahuje inzerát z realitního serveru, obvykle došlo teprve k podpisu rezervační smlouvy. A prodávajícího čeká ještě minimálně pět týdnů, než získá peníze (vyřizování hypotečního úvěru může tuto dobu ještě prodloužit). A to pomíjíme, že stažení inzerátu může znamenat, že si majitel prodej rozmyslel, odložil nebo ho vzdal.
V neposlední řadě je nutné ale také zmínit, že prodej nemovitostí se mění také podmínkami na trhu, jako jsou hypotéky a k tomu článek z r. 2017 Trh z byty se přehřívá
V realitním obchodě pracuji 16 let a vím, jak trh pracuje. Jak se mění. Důležité je sledovat vývoj, situaci, chystané zákony a předvídat. Umět ve své profesi poradit a umět prodávajícím a kupujícím zajistit veškeré služby, které se týkají prodeje či koupě nemovitosti, to znamená od analýzy tržní ceny přes inzertní, právní, ale i ty finanční. A to umíme.
Archivy Vybrat měsíc Září 2022 Leden 2022 Říjen 2020 Září 2019 Květen 2019 Únor 2019 Listopad 2018 Květen 2018 Duben 2018 Březen 2018 Únor 2018 Listopad 2017 Říjen 2017 Srpen 2017 Červenec 2017 Březen 2017 Únor 2017 Listopad 2016
Publikováno v Aktuality, Články, Co pro vás mohu udělat, Důležité informace, Informace, Jak si vybrat realitního makléře, Kupujícím, Prodávajícím a Reference