ar en ar ar ar ar ar it ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar en en ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar en en ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar en ar ar ar ar en ar ar ar ar ar ar ar ar ar fa ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar fa ar en en
نجاح المشروعات الصغيرة يواجه أزمات وتحديات قد تعوق تحقيقه، ولذلك على أصحاب المشاريع التجارية الصغيرة والمتوسطة ورواد الأعمال أن يكونوا على وعي بخطورة اتجاه مشروعاتهم ناحية الفشل، فيتخذون الخطوات ويحرصون على مراعاة العناصر والمقومات التي تضمن لهم الاستمرارية والنجاح.
الاعتبارات التي يمكن البناء عليها، لوصف مشروع ما بأنه ناجح، من الممكن أن تكون في قدرته على الاستمرار والمنافسة في وسط السوق والجمهور المستهدف، وعلى تحقيق الأرباح مع التطور. في واحدة من الدراسات، التي قامت بتحليل السوق الاقتصادي ووضع الشركات الناشئة والمشروعات الصغيرة في الولايات المتحدة الأمريكية، كانت أكثر من 50% من الشركات الناشئة تفشل خلال السنوات الأربع الأولى من بدايتها، و3% فقط من هذه الشركات استطاع أن يستمر لخمسة أعوام.
رغم الاهتمام الواسع، مؤخرا، بالشركات الناشئة والمشروعات الصغيرة، هناك تحديات تقلل من قدرة هذه المشروعات على الاستمرار والنجاح وتؤدي بها إلى نتيجة غير مرغوبة، للدرجة التي جعلت الإحصائيات تشير إلى فشل 90% منها، مما يعني ضرورة التركيز على عوامل ومقومات النجاح، حتى لا يكون مشروعكم التجاري مجرد تجربة.
اقرئي أيضا: كيفية استخدام لينكد إن في التسويق لمشروعك أو شركتك
التعرف على أسباب فشل المشروعات الصغيرة، من الممكن أن يساعدنا على تجنب الوقوع فيها، ويجعلنا نركز أكثر على طرق ومقومات النجاح، والوسيلة التي تجعل مشروعك الصغير قادر على الاستمرار وتحقيق الربح، وبعد البحث في تجارب الآخرين من اصحاب المشروعات ورواد الأعمال، جمعنا لك أهم مقومات النجاح التي عليكم اتباعها:
من الممكن أن تكون الفكرة التي تقدمها مبتكرة، ولم يأتِ بها أحد قبلك، لكنها لا تعني شيء للجمهور المستهدف، ولا تمثل له أي قيمة، كما أنها لا تلبي أي احتياج له، مما يعني أنه لا فائدة منها، فما الذي يتسفيده السوق من المشروع يقدم خدمة او منتج لا يحتاجها أحد، وهو ما يؤدي إلى الفشل.
من الواجب، أن تقومب البحث جيدا في مدى قدرة فكرة مشروع على أن تفيد الفئة التي تستهدفها، فأي فكرة مهماكانت درجة العظمة والابتطار الذي أحدثته بها، تصبح لا شيء إذا لم يستخدمها أحد، ولذلك، يجب دراسة السوق واحتياجاته، والتعرف على ما ينقصه من الخدمات والمنتجات، وتحرص على أن تقدمها بصورة مبتكرة.
"مش بتمشي بالبركة" المشروعات الصغيرة لا يمكنها أن تنجح بطريقة عشوائية، وإذا استطاعت تحقيق ذلك في البداية، فلن تتمكن من الاستمرار، لذلك، من البداية عليك أن تقوم بعمل دراسة جدوى للمشروع، تتناول أهمية وجدوى المشروع من الأساس، والسوق الذي يتنافس فيه، ومقوماته للنجاح، والتحديات التي تواجهه.
تساعد دراسة الجدوى على أن تمنح صاحب المشروع رؤية مستقبلية للمشروع، فهي توضح له قدرة المشروع على التوافق مع الشروط والالتزامات القانونية، إلى جانب توضيح الموقف المالي، ووضع أطر لها علاقة بالهيكل الإداري والوظيفي، وطرق التسويق أيضا.
تعرفي على: استراتيجيات التسويق التي تناسب المشروعات الصغيرة
مشروع ناجح يعني تنفيذ جيد لخطة تسويقية ناجحة، فقدرتك على الترويج للمنتج أو الخدمة الخاصة بالمشروع، ومحاولاتك الدائمة للتسويق لها، بالطروق والوسائل المناسبة يُمكنك من تحقيق النجاح للمشروع، فالتسويق هو واحد من أكبر الأجزاء المتعلقة بالمشروعات التي تساهم بشكل كبير إما في تحقيق النجاح أو التسبب في الفشل.
يجب أن يكون هدفك من التسويق، بخلاف خلق علامة تجارية وصورة لدى الجمهور المستهدف، تحقيق مزيد من الأرباح والقدرة على الانتشار، على أن يكون ذلك باستخدام جيد لأدوات التسويق والترويج من المطبوعات والإعلانات وحتى استخدام الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي.
من أهم الأمور التي تجعل المشروعات الصغيرة تفشل، هو إغفال عمليات تطويرها وتواجدها في السوق، فمن الممكن أن تكون الفكرة قوية وقادرة على المنافسة وتحقيق الربح، والفريق يقدم أفضل ما لديه، ولكن كل شخص يتصرف في حدود مسئولياته، وهو ما قد يبدو أمر طبيعي.
في حالة المشروعات الصغيرة، تكون الحاجة إلى المشاركة والانشغال بتفاصيل المشروع مهمة كل فريق العمل، مع ضرورة الإلمام بتفاصيل عملية تشغيل المشروع، والمنافسة مع المشروعات والشركات التي تعمل في نفس المجال، مما يعني ضرورة وجود خطة للتطوير تواكب التغيرات التي تطرأ على السوق.
يعتبر النمو السريع سلاح ذو حدين، فهو إما يدفعك إلى مزيد من التطور والاستمرار، بالتالي تحقيق النجاح المطلوب، أو يجعلت تغتر بهذا النجاح وتتوقف عنه، فتفشل، وكي تستفيد من النمو السريع لمبيعاتك وانتشار الخدمة أو المنتج الذي تقدمه، يجب أن تدرك الطريقة المثالية للتعامله معه.
تحقيق الربح والنمو المتزايد يعني فرص أكبر في المستقبل، كونه يساهم في توفير التمويل والمال اللازم لاستمرارية المشروع، خاصة، أن توفير المال يعد عائق كبير أمام استمرار المشروعات، ولكن النمو يساهم في حل هذه المشكلة، وإذا لم يستطع المشروع أن يحقق النمو المطلوب خلال العام الأول تقريبا، أو حتى اقترب منه، فهذا يعني أنه يواجه مشكلة كبيرة تعيقه عن الاستمرار، وكثير من أصحاب المشروعات يقولونها صراحة: "إذا لم يحدث ربح ونمو، فلن يحدث، وشركتك تتجه إلى الفشل".
اقرئي ايضا: مهارات القيادة النسائية لإدارة فريق العمل بنجاح
لا تقوم المشروعات الصغيرة على صاحب الفكرة وحده، فهو يمكنه أن يكون شعلة الانطلاق، ولكن اختياره لفريق العمل الذي يعاونه هو ما يحدد قدرة المشروع على الاستمرار وتحقيق النجاح والربح، وهو ما يعني ضرورة أن يمتلكوا إيمان بفكرة المشروع، ولديهم مهارات مختلفة ومتنوعة تضيف له، ويشعرون تجاهه بالانتماء.
يجب أن يكون فريق العمل أيضا متنوع، فيمتلك أشخاصه قدرات ومهارات وطرق تفكير مختلفة، حتى يكون لدى الجميع القدرة على التعامل مع التحديات والعوائق التي تواجه المشروع، إلى جانب التناغم والعمل بروح واحدة، فاحرص عند اختيار الفريق الذي يعاونك.
من المهم، أن تعتمد فكرة المشروع على التكنولوجيا، حتى تكون على قدرة على المنافسة ومواكبة السوق، فيمكن أن يتم تزويد المنتج أو الخدمة بتطبيق على الهواتف الذكية يتيح للمستخدمين أن يقوموا بتقييمه، أو أن يتم إضافة ميزة تكنولوجية له تجعله اختيار الجمهور المستهدف الأول.
من الضروري، أن تكون على علم واطلاع بآراء المستخدمين والعملاء، فقد تساهم تعليقاتهم في عملية التطوير وتمنح المشروع فرصة للمنافسة بصورة أكبر، كما يجب أن يكون هناك تواصل طيب مع هؤلاء العملاء بتلبية احتياجاتهم، والاهتمام بشكواهم ومحاوله حل المشكلات التي تواجههم في التعامل مع الخدمة أو المنتج الذي تقدمه، فوجود عملاء ينتمون للفكرة ويفضلونها، يجعلهم خير طريقة للترويج لها.
تعرفي على: مواقع التمويل الجماعي التي تساعدكم على تنفيذ أفكاركم
الحفاظ على السيولة النقدية للمشروع، وتوفير التمويل الذي يلزمه، واحد من أهم الأمور التي تعمل على استمرارية ونجاح المشروعات الصغيرة، وتتحقق عن طريق الترشيد السليم للنفقات، والتعامل مع الحسابات الخاصة بالمشروع بطريقة منفصلة عن الحسابات الشخصية لأصحاب المشروع، كما يجب أن يكون هناك خطة تمويلية للمشروع تساهم في استمراريته.
هناك عوامل وأساسيات مختلفة لنجاح المشروعات الصغيرة، ولابتاعها يجب في البداية ان يمتلك صاحب المشروع رؤية واضحة وهدف يسعى الوصول إليه من خلال المشروع، بخلاف الربح، فقد يمتلك هدف مجتمعي أو رغبة في تغيير أوضاع سلوكية خاطئة من خلال المنتج أو الخدمة التي يقدمها، وإيمانه وحرصه على تحقيق هذا الهدف سيساهم في وصوله للنجاح.