ar ar ar ar ar ar ar ar ar en ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar en ar
لفهم المنتج القيّم الأصغري MVP, تصوّر أنك أول إنسان وضع قدمه على سطح كوكب المريخ, وتريد أن تختبر زراعة البطاطا المعدلة وراثياً.
بالطبع سيكون تركيزك على هل ستنمو النبتة أم لا, ولن تركز على حجم الحبة والطعم اللذيذ وتحمل ظروف التخزين وهلم جر, وهذا ما نسميه المنتج القيّم الأصغري MVP.
ربما ستركز على باقي الميزات لاحقاً بعد ان تثبت أن البطاطا يمكنها أن تزرع في تربة المرّيخ.
أشهر أنواع المنتج القيّم الأصغري.
هو بالتعريف أصغر نسخة للمنتج, بأقل عدد من الميزات أو يمثل ما سبق بطريقة أو بأخرى ولكن بشرط تحقيق ما يلي:
يحل أو يوضح الحل لأصل المشكلة بطريقة أو بأخرى.
قادر على جذب اهتمام العملاء.
قادر على التحقق من فكرة المنتج الأساسية.
أشهر أنواع المنتج القيّم الأصغري:
يوجد أنواع عديدة لل MVP ونحن نرغب بتبسيط الأمور هنا, فيمكن أن نقسم الـ MVP إلى خمس أنواع ونستخدم النوع المناسب لنا.
هذه الانواع الخمسة تم تقسيمها اعتمادا على أمر واحد وهو ,مدى القرب أو البعد عن بناء المنتج بشكله الحقيقي الذي نرغب به.
سوف نبدأ من الأنواع البعيدة عن شكل المنتج النهائي ونقترب وصولا للمنتج بشكله الذي نتخيله.
النواع الأول – Smoke Test
أكيد مر عليك سابقا وسمعت أحدهم يقول المقولة التالية باللهجة العامية – والله أنا مالي مستعد أحط كلفة كبيرة قبل ما أتأكد إنو في على الأقل ريحة اهتمام من الزبائن.
إذا سمعت شيئ كهاذا من أحدهم فهو ما ندعوه اختبار الدخان.
ويهدف اختبار الدخان إلى اكتشاف مدى اهتمام السوق المستهدف بمنتجنا الذي لم يبنى بعد.
بناء حملة على google ads ومتابعة عدد الزوار على صفحة معينة نشرح فيها فكرتنا قبل ان نبنيها, لو جائنا زوار فوق عدد معين فهذا يعني أن فكرتنا وحلولنا لاقت استحسان وانتبها الجمهور المستهدف.
النوع الثاني – Presale
ونسميه بالعربية البيع قبل التسليم أو نصطلح عليه البيع المبكر, وهو محاولتنا لتسويق وشرح وظائف منتجنا بمختلف الطرق المرئية أو السمعية والتسويقية حتى نحصل على وعود بالشراء أو عقود بيع حقيقية.
النتيجة الإجابية من هذا الاختبار تخبرنا بشكل مباشر أن نرفع عن سواعدنا ونبدأ العمل على منتجنا, وأيضا زبائننا وملاحظاتهم سيعطونا توصيف دقيقا للميزات التي سنبنيها أولا.
النوع الثالث – Concierge
نموذج الاستقبال والمساعدة, تخيل فكرة منتجك وما الفائدة أو الخدمة التي تقدمها, ثم قم بشكل يدوي تماما بتقديم ذات الخدمة أو الفائدة, لو وجدت اهتماما من زبائنك ورواجا لخدمتك فهذا يعني أن الوقت قد حان لتتنحى جانبعا وتصنع منتجا يقوم مقامك.
بدلا من بناء منصة للتجارة الإلكترونية لبيع منتجات جديدة في أسواق جديدة, قم بالبيع عبر الهاتف والوتس آب أو الإنستغرام, لما يتوسع سوقك وزبائنك يمكنك بناء منصتك الإلكترونية.
النوع الرابع – Wizard of Oz
النموذج السحري, ونقصد به هنا أن تقدم خدمتك أو منتجك لتبدو أمام الزبون على أنها جميلة وسريعة وتأدي المطلوب ولكن خلف الكواليس سيكون هنالك أناس يعملون بشكل يدوي, حيث أنك لن تبني برامج وآلات معقدة, لكن في الوقت الذي تجد فيه رواجا فإنك سوف تبني هذه المنصة الرقمية أو الآلة الروبوتية الجميلة.
الفارق الجوهري بين النوع الرابع والثالث أن الثالث بكامله يدوي, أما الرابع فهو يمتلك أجزاء تجعله يبدو منتجا حقيقيا منتهيا وأنت تقوم بالعمل اليدوي في الأماكن التي تحتاج جهدا للتطوير والبرمجة و البناء لاحقا.
يو كان لديك منصة للتجارة الإلكترونية ولكن لم يتوفر لديك طريقة الدفع أون لاين, أو الربط بشركات الشحن إلكترونيا و…الخ. إذا قم بذلك يدويا ولا تقف عند هذه التحديات, ولو أن زبائنك وسوقك تبين أنه واعد جدا, فقد حان الآوان لحل التحديات.
النوع الخامس – Single Feature Product
المنتج ذو الميزة الواحدة, وهذه العبارة تعني أن نبني منتجنا بشكل يحقق أهم خدمة وأكثرها إلحاحا للزبائن, ومن ثم يمكننا إضافة الخدمات الأخرى تباعا في حال لاقى منتجنا استحسانا من الزبائن.
في هذه الحالة يمكننا بناء المنتج بوقت قصير جدا ودخول السوق بشكل سريع لتلبية احتياج السوق ومراقبة الأمور عن كثب.
بدلا من بناء تطبيق معقد لعرض العقارات وتأجيرها مع ميزات عديدة ومتنوعة, يمكننا فقط إظهار لائحة العقارات المتاحة مع صور وأسعار ورقم هاتف, وبعد تحقيق اهتمام السوق, يمكننا إضافة ميزات مثل الفلترة والبحث المتقدم والبحث عبر الخريطة وإضافة الجولات الافتراضية ضمن العقار ودعم اللغات الأخرى وتطبيق المبايل و…الخ
هل هنالك أنواع أخرى؟
بالطبع يوجد انواع أخرى تتفرع عن الأنواع الخمسة أعلاه ولكن حاولت أن أكون مختصرا بالأنواع الأساسية.
اختيارك لأحد الأنواع الخمسة يتم طبقا لنوع المنتج, الخدمة, القيمة المقدمة, طبيعة السوق و طبيعة الزبون فليس كل الأنواع يمكننا تطبيقها كما يحلو لنا.
روابط مفيدة حول الموضوع:
تعريف المنتج القيّم الأصغري على موقع product plan.
مقالة من سلسة كيف أطلق مشروع بنجاح.
إختبار المنتج أ/ب A/B Testing
إطار العمل سكرم Scrum framework
أهميّة إدارة المنتج الرقمي
خارطة الطريق للمنتج Roadmap
إصدارات المنتج الرقمي التطويرية
السوق الشاطئي Beachhead market
المنتج الرقمي Digital product
أساسيات إدارة المنتجات الرقمية الأساسيات, المنتج, النمو, دورة الحياة
أسئلة متكررة عند مدير المنتج
أساسيات إدارة المنتجات الرقمية
الإدارة التسويقية للمنتج الرقمي
الإدارة التقنية للمنتج الرقمي
الإدارة المالية للمنتج الرقمي
إدارة الفريق الأساسيات الإختبار الإدارة الإطلاق التحليل التخطيط التسعير التسويق التصميم التقنية التواصل المالية المبيعات المنتج النمو خدمة العملاء دورة الحياة