nl af de en nl nl nl en en nl de en nl nl nl en nb nl nl hu nl nl nl nl nl nl nl nl en nl nl nl nl nl nl en nl en nl nl en nl nl fr uk de en de en nl en nl en nb en en
Als consument kom je dagelijks in contact met online marketing. Denk maar aan de advertenties op sociale media van je favoriete merken of de reclamespots tussen je verschillende video’s door. In eerste instantie lijkt digitale marketing enkel weggelegd voor typische B2C sectoren als mode, food&drinks en interieur. Maar niets is minder waar, online marketing is meer dan ooit relevant voor B2B markten. De resultaten die we boeken voor B-Close spreken voor zich.
Een sociale media strategie van A tot Z
B-Close is de grootste Belgische onderneming gespecialiseerd in het verdelen en onderhouden van A-merk heftrucks. Het bedrijf is actief binnen een nichemarkt en moet vooral technische profielen benaderen om contact te leggen met potentiële klanten. Om deze doelgroep te bereiken, kwam marketing manager Kurt Boudt van B-Close aankloppen bij Digital Leader. Na een diepgaande audit, werkten we een marketingaanpak op lange termijn uit, waarbij we van start gingen met een onderbouwde social media strategie, gefocust op naamsbekendheid en branding via Facebook en LinkedIn.
Het opzet van deze campagne was om de juiste profielen te laten kennis maken met B-Close en hun diensten. Dit deden we aan de hand van branding campagnes, testimonials en cases. Verschillende services en heftrucks werden duidelijk in de kijker geplaatst om de doelgroep op een correcte manier te informeren.
Meer dan 100.000 weergaven via sociale media bij potentiële B2B klanten
Dankzij doelgerichte advertenties via sociale media kenden we vanaf het begin succes. Voor de campagne hadden we 87.000 maandelijkse weergaven vooropgesteld in functie van het voorziene advertentiebudget, maar we overstegen dit aantal moeiteloos en bereikten maandelijks meer dan 100.000 weergaven. Bovendien was de kost per 1.000 weergaven met de helft lager dan oorspronkelijk voorzien.
Naast de naamsbekendheid was het ook belangrijk om de doelgroep effectief aan te spreken en hen te engageren om contact op te nemen. LinkedIn is in deze B2B sector het ideale kanaal en brengt verschillende voordelen met zich mee. Zo kunnen we bijvoorbeeld de technische profielen aanspreken en bereiken op basis van hun functie. Zo hebben we sterke resultaten bereikt met onze campagnes voor de openstaande vacatures op de website van B-Close. Op één jaar tijd zorgden de campagnes voor maar liefst 2.500 rechtstreekse bezoekers naar de vacaturepagina.
Extra websitebezoekers en meer gerichte aanvragen via Google Advertenties in een technische sector
Na de lovende resultaten in het eerste jaar van onze samenwerking, schakelden we nog een versnelling hoger en adviseerden we om ook SEA campagnes toe te voegen aan de online marketingmix. Dit wil zeggen dat we vanaf 2020 ook inzetten op betaalde campagnes in Google om zo bovenaan de zoekresultaten te scoren bij relevante zoekopdrachten.
Ook deze online marketing investering via search campagnes werpt haar vruchten af. Maandelijks worden zo’n 500 extra bezoekers naar de website geleid via dit kanaal. Op een korte tijdspanne van 3 maanden namen maandelijks gemiddeld 15 relevante bezoekers contact op met B-Close via het contactformulier op de website en dit voor een technische niche sector!
De laatste 6 maanden werden extra campagnes gelanceerd om awareness te creëren rond de elektrische big trucks die nu ook beschikbaar zijn in 10 en 20 ton. Deze campagnes bereikten maar liefst 140.000 potentiële klanten én genereerden meer dan 8.000 kliks naar de website.
Tot slot heeft B-Close de ‘Dag van de Heftruckchauffeur’ geïntroduceerd. Deze speciale dag werd gelanceerd onder alle heftruckchauffeurs over de hele wereld dankzij onze uitgekiende social media campagnes. Heftrucks zijn talrijk en onmisbaar in elke logistieke keten, toch is het een gevaarlijke job met veel verantwoordelijkheden. Met deze dag worden alle heftruckchauffeurs bedankt voor hun dagelijkse harde werk. De internationale Dag van de Heftruckchauffeur vindt jaarlijks plaats op 8 mei. Omdat veiligheid in het DNA zit van B-CLOSE, wil het op deze allereerste editie extra de aandacht vestigen op het belang van een goede opleiding voor heftruckchauffeurs.  B-Close is zelfs door dit initiatief en campagnes in de prijzen gevallen bij Hyster.” Kortom, een groot succes!
Benieuwd hoe ook jij meer resultaat kan halen binnen jouw technische sector? Vraag vrijblijvend een gratis inspiratiesessie aan en haal meer resultaat.