nl nl en en en en nl es en nl nl nl fr en nl en en en nl de en id en nl nl da nl nl da nl nl nl nl en nl nl nl nl nl nl nl nl nl en nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl da nl nl da nl nl nl nl nl nl nl nl nl en nl nl nl nl nl nl en en nl nl nl en nl nl nl nl nl en nl nl nl nl nl en nl nl nl nl nl en nl nl nl nl nl nb nl nl de nl nl en ht nl es en en en ht nl es en en nl en nl nl nl ko en nl en nl en nl en en en en en nl en nl nl nl nl nl nl nl tr es es en en en en en es en en en nl nl de nl ia tr nl nl en nl nl nl fr nl nl en en en nl de en es nl nl nl
Copywriting is persuasief tekstschrijven, daar heb ik het al vaker over gehad. Je schrijft copy met het doel iets gedaan te krijgen. Om anderen te overreden. Simpel gesteld wil je ze een aanbieding doen die ze niet kunnen weigeren, Godfather-stijl.
Natuurlijk moet het sowieso een goed aanbod zijn. Maar copywise zijn er een aantal persuasieve technieken die je toe kunt passen om je werk een stuk eenvoudiger te maken. De tien strategieën hieronder past elke succesvolle copywriter toe, simpelweg omdat ze werken.
8. Laat ze ergens bijhoren
9. Ga in tegen alle mogelijke bezwaren
10. De kracht van een verhaal
De kracht van reclame is herhaling. De kracht van reclame is herhaling. De kracht van reclame is herhaling.
Het is een cliché, maar dat is het niet voor niets. Herhaling werkt. Iemand raakt pas overtuigd als je hem op verschillende manieren hetzelfde hebt verteld. Simpelweg vijf keer hetzelfde zeggen, werkt niet. Probeer in plaats daarvan verschillende insteken te kiezen:
Zeg direct wat je van een klant wilt
Kom met een quote van een autoriteit
Gebruik je argumenten nog eens in de samenvatting
Kun je je de magische woorden in copywriting nog herinneren? Een van de woorden met de grootste magische aantrekkingskracht is ‘omdat’. Simpelweg omdat wij mensen graag een reden willen hebben voor alles wat we doen. Als je wilt dat mensen doen wat jij wilt dat ze doen, moet je ze redenen geven. Goede redenen.
3. Zorg voor samenhang
Zorg ervoor dat je verhaal aan alle kanten klopt. Je klanten willen een consistent verhaal, voordat ze iets kopen. Consistentie staat voor rationaliteit en integriteit. Inconsistentie daarentegen staat voor vluchtigheid en instabiliteit.
Je kunt deze samenhang gemakkelijk bereiken door je verkoopverhaal te beginnen met iets waar maar weinig mensen wat tegenin te brengen hebben. Maak dan je punt en geef ruim voldoende bewijs, terwijl je weer terugkeert bij het eerste punt waar je lezers al mee akkoord gingen. Kat in het bakkie!
Het is geen geheim dat een van de sterkste psychologische drijfveren het gedrag van anderen is. Heeft een Facebook-pagina veel likes? Dan zullen andere vanzelf volgen. Wordt een artikel gretig gekocht? Dan verkoopt het als vanzelf beter. Zijn ergens veel recensies over? Dat voert de interesse flink op.
Heb je de mogelijkheid om andere social proof te laten zien over jouw producten of diensten? Laat dat dan zeker niet na!
Metaforen, vergelijkingen, analogieën. Ze maken je persuasieve teksten veel sterker. Als je een vergelijking kunt geven waarmee je potentiële kopers het al eens zijn, overtuigt dat een stuk makkelijker.
Vergelijk trouwens gerust appels met peren. Jouw product is misschien niet zo interessant in vergelijking met een soortgelijk product, maar wel in vergelijking met dat andere product dat je prospects nu gebruiken. Ga op zoek naar die vergelijkingen die jouw producten er zo gunstig mogelijk uit laten komen.
6. Schets het probleem
Als algemene persuasieve techniek doe je eerst het probleem uit de doeken waar je potentiële klanten mee kampen. Richt je echt op de pijnpunten die jouw doelgroep ervaart. Pas als je hier flink in uit hebt gepakt, kom je met jouw oplossing.
Zet gerust angst in. Angst is een bijzonder krachtig wapen in de strijd om de gunst van jouw klanten. Dit is niet sadistisch bedoeld. Het geeft juist jouw inlevingsvermogen aan. Je wilt jouw klanten laten zien dat je hun pijn voelt en hun problemen echt begrijpt.
7. Doe een voorspelling
Nog zo’n krachtige persuasieve techniek begint met de woorden: stel je eens voor dat… John Lennon schreef er een overbekend liedje over. Het geeft jouw lezer een blik op de toekomst. Een projectie op het mogelijke resultaat dat hij of zij bereikt met wat jij hem of haar kunt bieden.
8. Laat ze ergens bijhoren
Dit is zo’n krachtige psychologische techniek, dat het bijna valsspelen is. Geef je lezers de mogelijkheid ergens bij te horen terwijl je anderen uitsluit. De groep van gezondsheidsfreaks, van (semi-)professionele sporters, van hippe hipsters of van succesvolle zakenlui. Als je jouw doelgroep het idee van een stammenoorlog geeft en ze de mogelijkheid biedt om zich bij een exclusief clubje aan te sluiten, dan happen ze zonder twijfel toe.
9. Ga in tegen alle mogelijke bezwaren
Weet je waarom salespagina’s op internet altijd zo lang zijn? De copywriters die ze hebben geschreven weten dat ze moeten lullen om mensen om te lullen. Als iemand wat leest en dan denkt ‘ja, maar’, dan heb je verloren. Als je veel van jouw product of dienst weet, weet je ook wat de bezwaren tegen de aankoop ervan zijn. Pak die bezwaren direct aan in jouw persuasieve teksten.
Om een indruk te krijgen van wat mensen tegenhoudt iets aan te schaffen, kun je ook veel leren van eventuele reacties op jouw blogartikelen of op fora waar soortgelijke producten worden besproken. Kijk ook naar eventuele reacties op sociale media en snuffel rond bij de concurrentie. Jij kunt het beter!
10. De kracht van een verhaal
Het is niet voor niks dat storytelling zo’n vlucht heeft genomen. De grootste persuasieve techniek van allemaal is de kracht van verhalen. Een goed verhaal stelt mensen in staat om zichzelf te overtuigen. En daar kunnen maar weinig copywriting-strategieën tegenop.
Storytelling kun je daarnaast heel goed gebruiken in combinatie met alle negen bovenstaande technieken. Doe er alles aan om de verhalen die je vertelt nóg beter te maken en je zult merken dat je een bijzonder overtuigende copywriter bent!
Een bewerking van een artikel op copyblogger.com, beeld: giphy.com, YouTube en Pixabay.
Bericht tags: #betere copy#copywriting#overtuigen#persuasieve technieken
11 redenen waarom ik óók fictie schrijf
29 dodelijke SEO-fouten die je in 2020 niet meer mag maken
Dit vind je ook interessant
Waarom kost copywriting zo veel tijd?
DoorEdward Hendriks 20 januari 201713 mei 2019
Bijgewerkt op 13 mei 2019 Hoelang doen copywriters over hun copy? Altijd langer dan je verwacht. In mijn werk als copywriter probeer ik steeds een realistische schatting van de benodigde hoeveelheid werk te maken. De meeste klanten willen vooraf weten waar ze aan toe zijn, zeker als we nog niet eerder hebben samengewerkt. Een te…
Lees meer Waarom kost copywriting zo veel tijd?
De nr. 1 fout die freelance copywriters maken
DoorEdward Hendriks 18 november 201611 november 2020
Bijgewerkt op 11 november 2020 Er is één grote fout die de meeste freelance copywriters maken. Beginnende copywriters, maar ook ervaren copywriters en tekstschrijvers. En die fout heeft weinig met copyskills zelf te maken. Maar veel meer met de marketing van hun copy- of tekstschrijverspraktijk. Deze fout zou ook nog weleens voor veel andere freelanceberoepen…
Lees meer De nr. 1 fout die freelance copywriters maken
Creatief schrijven: een gouden tip
DoorEdward Hendriks 8 april 201630 oktober 2020
Bijgewerkt op 30 oktober 2020 Als je goed wilt leren schrijven, moet je meters maken. Of eigenlijk kilometers maken. Creatief schrijven is niet iets wat je uit een boekje kunt leren. Natuurlijk, je leest er tips over op blogs zoals dit en in de vele boeken die volgeschreven zijn met schrijftips. Maar uiteindelijk moet je…
Lees meer Creatief schrijven: een gouden tip
Waarom John Lennon een verdomd goede copywriter was
DoorEdward Hendriks 1 mei 201524 september 2020
Bijgewerkt op 24 september 2020 Toen John Lennon ons vroeg om ons voor te stellen dat er geen hemel of hel was, geen landen, geen godsdienst of oorlog, gebruikte hij een effectieve persuasieve techniek. De kracht van verbeelding. Wat kunnen we leren van John Lennon, ofwel stel-je-voor-copywriting? Stel-je-voor-copywriting In een eerder blogartikel schreef ik al…
Lees meer Waarom John Lennon een verdomd goede copywriter was
De 9 beste copywriting-tips voor het wegnemen van drempels
DoorEdward Hendriks 17 juli 202019 mei 2021
Bijgewerkt op 19 mei 2021 Hoe zorg je voor ervoor dat je conversie met sprongen vooruitgaat? Precies, je neemt de drempels weg die de conversie laag houden. Goede copywriting heeft hierbij een niet te onderschatten rol. Dit zijn de 9 beste copywriting-tips die drempels bij je bezoekers wegnemen en hen tijdens hun klantreis zo goed…
Lees meer De 9 beste copywriting-tips voor het wegnemen van drempels
PASTOR (copywriting-formules deel 5)
DoorEdward Hendriks 27 mei 202214 juli 2022
Bijgewerkt op 14 juli 2022 Nee, het schrijven van overtuigende teksten kun je niet 1-op-1 in een formule gieten. Maar zo’n copywriting-formule kan je wel helpen een slim raamwerk te hanteren, waarmee je je schrijfwerk direct kunt verbeteren. In deel 5 van deze serie blogartikelen wil ik het met je hebben over PASTOR. In de…