nl nl en en en en nl es en nl nl nl fr en nl en en en nl de en id en nl nl oc nl nl da nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl oc nl nl da nl nl nl nl nl nl nl nl nl en nl en nl nl nl en nl nl nl nl nl en nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl nl en nl nl nl nl nl nl nl nl nl nb nl nl de nl nl en ht nl es en en en ht nl es en en nl en nl nl nl ko en en en nl en nl en nl en nl en en en en nl nl nl nl nl nl tr es es en en en en en es en en en nl nl nl ia tr nl nl en nl nl nl fr nl nl en en en nl de en es nl nl nl
De 7 hoofdzonden zijn opgesteld door paus Gregorius I in de zesde eeuw. Ze vormen de basis voor vele andere zonden en de tegenhanger van de zeven deugden. Niet alleen leren de zeven hoofdzonden ons wat over de kerk en godsdienst, maar ook over copywriting. Je kent deze kapitale zonden misschien wel van de beroemde film noir Se7en. Wat is dan precies het verband tussen de 7 hoofdzonden en copywriting? Dat leg ik je uit in dit blogartikel.
Zoals je weet is goede copy een van de belangrijkste factoren voor (online) succes. Alle goede copywriters spelen met de psychologie van ons brein. Menselijk gedrag is voorspelbaar en wie in weet te spelen op behoeften en problemen kan veel geld verdienen.
Een slimme manier om te ontdekken hoe je de behoeften van consumenten kunt bevredigen is aan de hand van de zeven hoofdzonden. Mensen voelen zich aangetrokken tot zonden. Al sinds de tijd van Adam en Eva. We zijn tenslotte allemaal zondaars in ons dagelijks leven. En zelfs als we proberen geen zonden te begaan, dan kan ons brein niet anders dan zondig denken.
De 7 hoofdzonden als inspiratie voor copywriting
Ons leven zit vol verleidingen. De meest aantrekkelijke daarvan komen terug in de zeven hoofdzonden. Hieronder een lijst van de 7 hoofdzonden zoals opgesteld door paus Gregorius I en hoe we die in kunnen zetten om onze copywriting-vaardigheden te verbeteren en zo prospects om te zetten in klanten.
Hoogmoed of ijdelheid (superbia in het Latijn) wordt beschouwd als eerste en als ergste van de zeven zonden. Alle andere zonden komen uit hoogmoed voort. Het is het verlangen belangrijker of aantrekkelijker te zijn dan anderen en jezelf overmatig lief te hebben. Zo vloeit ook narcisme uit deze zonde voort.
Een slimme copywriter gebruikt de zonde hoogmoed om de lezer te laten weten dat niets belangrijker in deze wereld is dan de lezer (dus jouw klant) zelf. Kom bij je potentiële klanten in het gevlei!
Hebzucht (avaritia in het Latijn) is het verlangen naar macht, geld, rijkdom of bezittingen. Net als wellust en gulzigheid is het een zonde van mateloosheid. Hebzucht, wellust en gulzigheid liggen als zonden dan ook dicht bij elkaar. Misdaden die uit hebzucht voortkomen zijn ontrouw, verraad, omkoping en diefstal.
Je kunt in je copy heel makkelijk inspelen op de hebzucht van jouw klanten. We hebben allemaal een materialistische kant en als we eenmaal iets hebben, willen we het niet meer kwijt. Dat is ook de reden dat producten op proef gebruiken zo goed werkt.
Onkuisheid, lust of wellust. Luxuria in het Latijn. Heel menselijk, want het komt voort uit de voortplantingsdrift zonder welke we al lang zouden zijn uitgestorven. Met deze hoofdzonde wordt vooral de buitensporige seksuele behoefte bedoeld, ook al werd ze oorspronkelijk ook gebruikt om het nastreven van rijkdom, roem of macht aan te duiden. Seksueel verlangen behoudt altijd zijn kracht. Seks verkoopt. Het is onlosmakelijk met mensen verbonden.
Je gebruikt wellust daarom maar beter ook in je copywriting. Overtuig ze ervan dat jouw product of dienst ze sexy maakt. Of dat je product zelf seks ‘ademt’.
Invidia is de Latijnse benaming voor afgunst, jaloezie, nijd, twijfel of woede. Afgunst en jaloezie zijn niet helemaal synoniemen van elkaar. Want bij afgunst wil je niet dat iemand anders iets bezit en bij jaloezie wil je datgene wat de ander bezit voor jezelf hebben.
Deze zonde wordt gekenmerkt door een onverzadigbaar verlangen, wat heel menselijk is. Afgunst is dan ook een van de meest gebruikte zonden in copywriting. Vertel je potentiële klanten dat anderen al lang hebben wat jij verkoopt. Je verhaal wordt nog sterker als vrienden of mensen tegen wie ze opkijken jouw product of dienst al gebruiken. Niemand wil buitengesloten worden en iedereen wil erbij horen.
Gulzigheid (gula in het Latijn) als hoofdzonde ligt dicht bij hebzucht en wellust. Het is eveneens een zonde van buitensporigheid. Mateloze verwennerij en overconsumptie. Het zit ingebakken in de genen van onze maatschappij. Van nature vragen we om meer, meer meer. Meer geld, meer onderwijs, meer voedsel, meer seks, meer luxe. Gulzigheid is het ontbreken van zelfbeheersing. Nooit is het genoeg.
Copywriting zet je in om de gulzigheid van je klanten te manipuleren.
Wraak (ira in het Latijn), ook wel omschreven als woede of toorn, is een bijzonder sterke emotie. In veel thrillerboeken en spannende films speelt deze zonde een grote rol. Wraak gaat gepaard met onbeheerste gevoelens van haat en woede en uiteindelijk ook zelfvernietiging. De hoofdzonde wraak speelde een meesterlijke rol in de slotscène van de film ‘Se7en’ met Bratt Pitt, Morgan Freeman en Kevin Spacey. Net als afgunst, trouwens. (Sorry voor deze spoiler, maar ik ga ervan uit dat je deze bekende film inmiddels wel hebt gezien.)
Se7en. Deze scène niet kijken als je deze meesterlijke film nog nooit hebt gezien!
Wraak-copy speelt in op gevoelens van onvrede en woede die al langer bij je publiek leven. Als copywriter haal je aan wat mensen haten (contracten waar je lang aan vast zit, onverwachtse kosten, een onbereikbare klantenservice, een batterij die maar een halve dag meegaat) en beweer je juist dat die dingen bij jouw product of dienst niet voorkomen.
Acedia is de Latijnse benaming voor luiheid of gemakzucht. Luiheid is soms lichamelijke luiheid, maar vaker nog geestelijke luiheid. Mensen houden van gemak en comfort. De mensheid heeft zich kunnen ontwikkelen door gemakkelijkere oplossingen te vinden voor tal van problemen. Iedereen kiest voor een manier waarop iets makkelijker en tegen minder kosten kan. Het is iets wat volkomen biologisch en sociaal verklaarbaar is.
Iets wat je tijd, moeite of kosten bespaart is aantrekkelijk. Elke goede copywriter weet dit en zal dit gegeven in zijn teksten verwerken.
Van hoofdzonde naar call-to-action
Succesvolle copywriters zetten de onzekerheden van mensen in als call-to-action. Zo maken ze slim gebruik van bovenstaande lijst van 7 hoofdzonden en zetten ze die om in teksten die te verleidelijk zijn om te kunnen negeren.
Pas er natuurlijk wél voor op dat je deze zonden niet negatief gebruikt door het in je teksten bijvoorbeeld alleen maar over jezelf te hebben (hoogmoed), door concurrenten zwart te maken (wraak) of door het jezelf te makkelijk te maken (luiheid). Dan bega je namelijk een hoofdzonde van goede copywriting.
Geïnspireerd op een artikel op paramarketing.info, beeld: YouTube.
De verschillende soorten copywriters
5 tips om uitstelgedrag tegen te gaan
Dit vind je ook interessant
5 dingen die ik heb geleerd van het schrijven van mijn eerste thriller
DoorEdward Hendriks 13 november 201510 september 2021
Bijgewerkt op 10 september 2021 Het is nu zo’n 5 jaar geleden dat ik mijn eerste fictiewerk schreef. Een thriller die in 2012 bij Uitgeverij De Fontein verscheen onder de titel Bloedgeld. Ook vóór het schrijven van deze thriller was ik al jaren actief als copywriter, maar ik had nog nooit een werk van romanlengte…
Lees meer 5 dingen die ik heb geleerd van het schrijven van mijn eerste thriller
Wervende teksten schrijven: een spoedcursus in 12 tips
DoorEdward Hendriks 22 september 20177 mei 2021
Bijgewerkt op 7 mei 2021 Jij wilt weten hoe je wervende teksten schrijft? Lees dan deze gratis spoedcursus wervende teksten schrijven. Als je alle 12 tips hieronder toepast is je tekst voor de volle 100% wervend! Inhoudsopgave1. De call-to-action2. Een wervende kop3. Keep it simple, stupid!4. Schets een probleem en los het op5. Laat zien…
Lees meer Wervende teksten schrijven: een spoedcursus in 12 tips
Copywriting | Internetmarketing | SEO
Hoe je je website laat groeien zonder social media
DoorEdward Hendriks 19 augustus 202221 juli 2022
Social media is zo alomtegenwoordig dat het lijkt alsof je niet meer zonder kunt om je website, webshop of andere online platform te laten groeien. En hoewel social media daar absoluut bij kunnen helpen, zijn ze niet per se noodzakelijk. Ik heb een aantal websites onder mijn hoede, die bij elkaar meer dan 300 duizend…
Lees meer Hoe je je website laat groeien zonder social media
Luie woorden die je uit je copy moet schrappen
DoorEdward Hendriks 10 april 201530 oktober 2020
Bijgewerkt op 30 oktober 2020 Iedereen weet dat wij mensen een beperkte concentratieboog hebben. Dat geeft niks. Die stelde ons in staat te vluchten voor gevaren, ons voor te planten met de juiste partner en onze huidige beschaving op te bouwen. Een korte aandachtscurve is heel menselijk. We floreren niet op verveling. Maar dat betekent…
Lees meer Luie woorden die je uit je copy moet schrappen
Wat voor schrijfstijl hanteer je als tekstschrijver?
DoorEdward Hendriks 12 april 201912 april 2019
Ik krijg deze vraag nog weleens: wat voor schrijfstijl moet een tekstschrijver of copywriter hanteren? En welke verschillende schrijfstijlen moet je eigenlijk beheersen? Tijd voor een blogje over dit onderwerp. InhoudsopgaveWat is jouw schrijfstijl?Informeel/persoonlijkVoorbeeld van deze schrijfstijlFormeel/zakelijkVoorbeeld van deze schrijfstijlProfessioneel/informeelVoorbeeld van deze schrijfstijlVlot/hip/trendyVoorbeeld van deze schrijfstijlVergeet niet het doel van je tekstThe proof of the…
Lees meer Wat voor schrijfstijl hanteer je als tekstschrijver?
Goede teksten schrijven doe je zo: 29 tips
DoorEdward Hendriks 21 april 201720 mei 2022
Bijgewerkt op 20 mei 2022 Wil je beter leren schrijven? Dan heb ik een paar supersnelle tips voor je die je meteen in de praktijk kunt brengen. Met deze tips schrijf je binnen no-time goede teksten. In ieder geval betere teksten dan die je nu schrijft 😉 Je kunt deze schrijftips voor alle soorten zakelijke…