af en en en en en en en en de af af af da af af af nl af nl af af af af nl af af af af af af en tr en en en en en en en en tr en en tr en en tr en en tr en en en en fr en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en az en en en en en en en en en en en en nl en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en fi en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en fr en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en nl en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en fi en en en en en en en en en en en en en en en en fr en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en tr en en en en en en en en en en en en ja en nl es it en en it nl en pt it sv en it it pt en en en en mk en en en en en en en en en en en en pl en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en de en en en en en en en en en en en en en az en ca en en en da en en en en en en af af nl af af af af nl nl af nl nl af af af af af af nl af af af nl af af nl nl af af af af km af en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en nl en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en da en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en tr en en tr en en tr en en tr en en en en fr en en en en en en
Die maak van blinde oproepe is 'n mors van tyd
You may be trying to access this site from a secured browser on the server. Please enable scripts and reload this page.
Turn on more accessible mode
Waste Want: 'n Besigheid wat haweloses bemagtig
Die afswaai in besigheidswinste en die implikasies daarvan
Waarom 'n evaluasie van die verpakking van jou waarde-aanbod nodig is
Gee voordat jy verwag om te ontvang
Kennis van jou kliente kan verkope verbeter
Skiet jouself in die voet met sosiale media
Die Spinasiekoning van Khayelitsha: 'n Storie oor persoonlike oorwinnings, entrepreneurskap en gemeenskapsorg…
Verborge verkoopsgeleenthede tydens verskillende lewenstadia
Rentekoers : verligting in die vooruitsig?
Wat is die optimale regstruktuur vir jou besigheid?
Jaarlikse verlof wat tydens kraamverlof oploop
Van 'n internetkafee in 'n stowwerige township, tot 'n bekroonde besigheid
Die maak van blinde oproepe is 'n mors van tydCurrently selected
die-maak-van-blinde-oproepe-is-n-mors-van-tyd Die maak van blinde oproepe is 'n mors van tyd
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
Buy and Sell Solution
Retirement for Business Owners
Why a Financial Planning Review?
Small and Medium Businesses
Business Continuity and Risk Management
Business Continuity and Risk Management
Create Your Business Plan
Why You Need A Business Mentor
How to Buy a Small Business
Creating a Business Plan
The Business Turnaround Book
Your Annual Business Game Plan for Success
Payments and Debit Order Collections
Daily Prices & Fund Values
South Africa Home Sanlam Investments Sanlam Private Wealth Glacier by Sanlam Sanlam BlueStar
Sanlam Namibia Sanlam Mozambique Sanlam Tanzania Sanlam Uganda Sanlam Swaziland Sanlam Kenya Sanlam Zambia Sanlam Private Wealth Mauritius
Sanlam UK Sanlam Private Wealth UK Sanlam Securities UK Sanlam FOUR Sanlam Asset Management Ireland
Investor Relations Home Share Information
Life Insurance Disability Cover Severe Illness Income Protection Funeral Cover Go Cover Medical Aid Gap Cover Short-term Insurance
Choosing a Financial Planner Financial Planning Process Needs Assessment Wills & Trusts
Saving for Retirement Retirement Preservation Retirement Income Retirement Fund Members
Investing for Growth International Investments Education Planning Unit Trusts Share Trading Tax-free Investments
Sanlam Private Wealth Glacier by Sanlam
Buy and Sell Solution
Retirement for Business Owners
Why a Financial Planning Review?
Small and Medium Businesses
Business Operations Business Advice Business Continuity and Risk Management Employee Wellbeing Personal and Family
Business Operations Business Advice Business Continuity and Risk Management Employee Wellbeing Personal and Family
Economic Overview Business Tips Labour News Estate Planning Good News Story
Before You Start Getting Started Create Your Business Plan Why You Need A Business Mentor Final Checklist
Financial Fitness Analysis 1-2-3 of Business Business Fitness Analysis Financial Planning Calculators How to Buy a Small Business Creating a Business Plan The Business Turnaround Book Your Annual Business Game Plan for Success
Group Risk Benefits Medical Scheme Options
Retirement Fund Administration Umbrella Solutions ACA Retirement Fund Benchmark Survey Protection Focused Solutions
Active Management Multi Management Passive Management Capital Management Life Pooled Investments International Protection Focussed Solutions
Payments and Debit Order Collections
Local Offshore Commodities Currencies
Daily Prices & Fund Values
Financial Results Reports Share Information
Working at Sanlam Career Opportunities How We Recruit
Kids Design and Culture Sport Business Media Awards
Individual Investors Financial Planners
South Africa Home Sanlam Investments Sanlam Private Wealth Glacier by Sanlam Sanlam BlueStar
Sanlam Namibia Sanlam Mozambique Sanlam Tanzania Sanlam Uganda Sanlam Swaziland Sanlam Kenya Sanlam Zambia Sanlam Private Wealth Mauritius
Sanlam UK Sanlam Private Wealth UK Sanlam Securities UK Sanlam FOUR Sanlam Asset Management Ireland
Investor Relations Home Share Information
Call Centre: 0860 SANLAM / 0860 726526
General Enquiries: +27 (0)21 947 9111
CoZa Image Carousel Library
AF South Africa Wills
Alexander Forbes Botswana Online Wills
Retirement for Business Owners
Small and Medium Businesses
Die soeke na nuwe kliënte en ŉ toename in verkope is ŉ werklikheid vir enige kommersiële besigheid. Daar is talle verskillende maniere waarop nuwe kliënte vir ŉ besigheid gewerf kan word. Die maak van blinde oproepe was en is steeds deel van die verkoopstrategie van die meeste besighede. Maar is hierdie praktyk die moeite werd?
Die maak van blinde oproepe kan om die volgende redes as ŉ mors van tyd beskou word:
Die kliënt word ongevraagd en onverwags gekontak (e-pos, telefoonoproep, verkoopsbesoek).
Kliënte wat nie in die teikenmark van die besigheid val nie, word gekontak – ŉ mors van geld en energie.
Dit vernietig die ‘status’ van die verkoopspersoon as die ‘besigheidsgelyke’ van die kliënt.
Waardevolle tyd gaan verlore omdat die sukseskoers baie laag is (minder as 1 tot 5% in die meeste gevalle).
Dit plaas die verkoopspersoon op die agtervoet, aangesien die kliënt in die meeste gevalle ongemaklik met die ongevraagde kontak sal wees.
Die volmaakte verkoopscenario: Wanneer ŉ kliënt ons produk/diens nodig het en ons op daardie oomblik met ŉ oplossing teenwoordig is.
Die volgende kliëntwerwingspraktyke is as meer produktief as blinde oproepe bewys:
As besigheidseienaar moet jy eerstens die nisteikenmark, wat mees waarskynlik jou produk of diens sal koop, identifiseer.
Die tweede stap is die ontwikkeling van ŉ bemarkingsmengsel van elemente wat mekaar komplementeer en uiteindelik na ŉ gerigte oproep tot aksie lei.
Die bemarkingsmengsel kan een of meer van die volgende elemente insluit, na gelang van die toegewese bemarkingsbegroting:
Radio-advertensie(s) – oproep tot aksie op telefoonnommer, e-pos, of webtuiste gerig
Advertering – oproep tot aksie op telefoonnommer, e-pos, of webtuiste gerig
Openbare betrekkinge – vestig jou as ŉ kennishulpbron en oplossing vir spesifieke kliëntebehoefte(s) – gewoonlik word ŉ oproep tot aksie nie toegelaat nie, maar jy sal as die outeur van die inhoud erken word, wat dit na jou handelsmerk en besigheidsnaam sal teruglei.
Kliëntgeleenthede – vestig jou as ŉ kennishulpbron en oplossing vir spesifieke kliëntebehoefte(s) – oproep tot aksie kan op jou, telefoonnommer, e-pos, of webtuiste gerig word.
Webtuiste – die basiese elemente wat op enige webtuiste ingesluit moet word, is:
Wat ons doen en wie ons is.
Hoe ons jou behoefte as kliënt kan oplos.
Waar jy my/ons in die hande kan kry.
Google AdWords – bie op woorde en frases wat kliëntebehoeftes aanspreek en navrae na die kontaknommer of e-pos van die besigheid verwys.
Veldtogblaaie – ontwikkel ŉ enkelwebblad (agterop jou webtuiste gehuisves en nie deel van die sigbare navigasie nie) wat ŉ enkele kliëntebehoefte aanspreek en jou oplossing daarvoor uiteensit. Die oproep tot aksie is op die telefoonnommer en e-posadres van die besigheid gerig.
e-Posveldtogte – werk met voorafgekeurde en geteikende datastelle wat aan “POPI” vereistes voldoen (d.w.s. die kliënte het toestemming verleen om gekontak te word). Die fokus is op ŉ kliëntebehoefte en hoe jy dit kan oplos.
LinkedIn – hergebruik die artikels wat jy vir die openbare betrekkingetoepassing geskryf het en plaas dit op jou besigheid se LinkedIn-blad.
Blog – dieselfde inhoud wat vir LinkedIn gebruik is, kan ook hier gepubliseer word. Die onderliggende aanname is dat mense van verskillende media- en kommunikasieplatforms gebruik maak om ingelig te bly.
Die onderliggende filosofie is om werwingspraktyke toe te pas wat tot (a) kwalifiserende kliënte en (b) oplosbare behoeftes, sal lei.
Stof tot nadenke – Die definisies van “Koop” en “Verkoop” deur Frank J. Rumbauskas Jr. (Amerikaanse skrywer, besigheidsman en satirikus).
Koop: Die handeling waartydens jy vrywillig iets wat jy wil of moet hê, met geld bekom. Die koper verlaat die transaksie gewoonlik met ŉ gevoel van tevredenheid en blydskap.
Verkoop: Die poging om iemand te oortuig dat hulle jou produk of diens wil of moet hê, ten spyte van die feit dat hulle dalk nie wil of moet nie. Die koper verlaat gewoonlik die transaksie met ŉ sterk gevoel van “kopersberou”.
Om besigheidseienaars in die belangrike taak van besigheidsbeplanning te ondersteun, gee Sanlam jou gratis toegang tot die boek, Your Annual Business Game Plan for Success, wat ŉ maklike en eenvoudige raamwerk bied vir die opstel van ŉ goed-gestruktureerde wedstrydplan, om die positiewe verandering en groei wat vir besigheidsukses nodig is, te skep.
Gaan na www.sanlamgameplan.co.za om jou gratis kopie af te laai.
Artikel geskryf deur Jannie Rossouw, Hoof: Sanlam Besigheidsmark
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
Daily Prices & Fund Values
Buy and Sell Solution
Retirement for Business Owners
Why a Financial Planning Review?
Small and Medium Businesses
Payments and Debit Order Collections
Financial Advisery and Intermediary Services Act (FAIS)
Principles and Practices of Financial Management (PPFM)
Promotion of Access to Information Act (PAIA)
Conflicts of Interest Policies in Terms of FAIS
Sanlam Life Insurance Limited is a Licensed Financial Services Provider and a Registered Credit Provider.
Sanlam Private Wealth Mauritius
Sanlam Private Wealth UK
Sanlam Asset Management Ireland
Sanlam Life Insurance is a licensed financial service provider.