nl en en en en en en en en de af af af da af af af nl af nl af af af af nl af af af af af nl en tr en en en en en en en en tr en en tr en en tr en en tr en en en en fr en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en az en en en en en en en en en en en en nl en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en fi en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en fr en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en nl en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en fi en en en en en en en en en en en en en en en en fr en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en tr en en en en en en en en en en en en ja en nl es it en en it nl en pt it sv en it it pt en en en en mk en en en en en en en en en en en en pl en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en de en en en en en en en en en en en en en az en ca en en en da en en en en en en km af af en nl nl nl fr nl de nl de nl nl de fr nl af af nl en af af nl af af nl af nl af af af af af af nl af af af en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en nl en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en da en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en en tr en en tr en en tr en en tr en en en en fr en en en en en en
Verborge verkoopsgeleenthede tydens verskillende lewenstadia
You may be trying to access this site from a secured browser on the server. Please enable scripts and reload this page.
Turn on more accessible mode
Waste Want: 'n Besigheid wat haweloses bemagtig
Die afswaai in besigheidswinste en die implikasies daarvan
Waarom 'n evaluasie van die verpakking van jou waarde-aanbod nodig is
Gee voordat jy verwag om te ontvang
Kennis van jou kliente kan verkope verbeter
Skiet jouself in die voet met sosiale media
Die Spinasiekoning van Khayelitsha: 'n Storie oor persoonlike oorwinnings, entrepreneurskap en gemeenskapsorg…
Verborge verkoopsgeleenthede tydens verskillende lewenstadiaCurrently selected
Rentekoers : verligting in die vooruitsig?
Wat is die optimale regstruktuur vir jou besigheid?
Jaarlikse verlof wat tydens kraamverlof oploop
Van 'n internetkafee in 'n stowwerige township, tot 'n bekroonde besigheid
Die maak van blinde oproepe is 'n mors van tyd
verborge-verkoopsgeleenthede-tydens-verskillende-lewenstadia Verborge verkoopsgeleenthede tydens verskillende lewenstadia
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
Choosing a Financial Planner
Buy and Sell Solution
Retirement for Business Owners
Why a Financial Planning Review?
Small and Medium Businesses
Business Continuity and Risk Management
Business Continuity and Risk Management
Create Your Business Plan
Why You Need A Business Mentor
How to Buy a Small Business
Creating a Business Plan
The Business Turnaround Book
Your Annual Business Game Plan for Success
Payments and Debit Order Collections
Daily Prices & Fund Values
South Africa Home Sanlam Investments Sanlam Private Wealth Glacier by Sanlam Sanlam BlueStar
Sanlam Namibia Sanlam Mozambique Sanlam Tanzania Sanlam Uganda Sanlam Swaziland Sanlam Kenya Sanlam Zambia Sanlam Private Wealth Mauritius
Sanlam UK Sanlam Private Wealth UK Sanlam Securities UK Sanlam FOUR Sanlam Asset Management Ireland
Investor Relations Home Share Information
Life Insurance Disability Cover Severe Illness Income Protection Funeral Cover Go Cover Medical Aid Gap Cover Short-term Insurance
Choosing a Financial Planner Financial Planning Process Needs Assessment Wills & Trusts
Saving for Retirement Retirement Preservation Retirement Income Retirement Fund Members
Investing for Growth International Investments Education Planning Unit Trusts Share Trading Tax-free Investments
Sanlam Private Wealth Glacier by Sanlam
Buy and Sell Solution
Retirement for Business Owners
Why a Financial Planning Review?
Small and Medium Businesses
Business Operations Business Advice Business Continuity and Risk Management Employee Wellbeing Personal and Family
Business Operations Business Advice Business Continuity and Risk Management Employee Wellbeing Personal and Family
Economic Overview Business Tips Labour News Estate Planning Good News Story
Before You Start Getting Started Create Your Business Plan Why You Need A Business Mentor Final Checklist
Financial Fitness Analysis 1-2-3 of Business Business Fitness Analysis Financial Planning Calculators How to Buy a Small Business Creating a Business Plan The Business Turnaround Book Your Annual Business Game Plan for Success
Group Risk Benefits Medical Scheme Options
Retirement Fund Administration Umbrella Solutions ACA Retirement Fund Benchmark Survey Protection Focused Solutions
Active Management Multi Management Passive Management Capital Management Life Pooled Investments International Protection Focussed Solutions
Payments and Debit Order Collections
Local Offshore Commodities Currencies
Daily Prices & Fund Values
Financial Results Reports Share Information
Working at Sanlam Career Opportunities How We Recruit
Kids Design and Culture Sport Business Media Awards
Individual Investors Financial Planners
South Africa Home Sanlam Investments Sanlam Private Wealth Glacier by Sanlam Sanlam BlueStar
Sanlam Namibia Sanlam Mozambique Sanlam Tanzania Sanlam Uganda Sanlam Swaziland Sanlam Kenya Sanlam Zambia Sanlam Private Wealth Mauritius
Sanlam UK Sanlam Private Wealth UK Sanlam Securities UK Sanlam FOUR Sanlam Asset Management Ireland
Investor Relations Home Share Information
Call Centre: 0860 SANLAM / 0860 726526
General Enquiries: +27 (0)21 947 9111
CoZa Image Carousel Library
AF South Africa Wills
Alexander Forbes Botswana Online Wills
Retirement for Business Owners
Small and Medium Businesses
Alle kliëntebehoeftes verander soos die kliënt ouer word. Ek kry die gevoel dat baie besigheidseienaars die herhaalde besigheidsgeleenthede wat deur hierdie lewensgebeure gebied word, misloop.
Daar is baie verskillende kombinasies van lewenstadiumsegmentasiemodelle beskikbaar. Ek vind die een hieronder maklik verstaanbaar.
Volwassenes tussen 20 – 39 sonder kinders
Volwassenes tussen 40 – 59 sonder kinders
Volwassenes met alle kinders onder 10
Volwassenes met een of meer kind bo 10
Volwassenes bo 60 sonder kinders
Huishoudings met meer as een generasie
Die gebruik van ŉ gevallestudie is die maklikste manier om die toepassing van sodanige raamwerk in besigheid te verduidelik.
Die meeste van ons is kliënte van die motorvervaardigingsbedryf.
As student ontvang hy ŉ tweedehandse motor van sy ouers.
Na die suksesvolle afhandeling van sy kwalifikasie is hy gelukkig genoeg om sy droomwerk te vind. Op hierdie stadium wil hy sy 1995-studentemotor vervang. (Hy is nou ŉ Jong Volwassene – sien Lewenstadiumsegment hierbo)
Hy kies ŉ handelsmerkmotorhandelaar en koop ŉ gebruikte, nuwerige voertuig. Indien die verkoopspersoon slim is en oor die besigheidsprosesse beskik om hom te ondersteun, sal hy die kliënt se inligting vaslê om (met sy toestemming) gebruik te word om:
hom per SMS/e-pos en met gebruik van normale kommunikasiemeganismes en sosiale mediaplatforms op die hoogte te hou van nuwe modelle, spesiale aanbiedinge en aan dienste te herinner.
hom na afloop van ŉ sekere tyd aan te moedig om dit te oorweeg om sy voertuig op te gradeer, weens die kilometers afgelê, of die ouderdom van die voertuig.
Op hierdie wyse hou die handelaar sy handelsmerk onder die aandag van die kliënt – ŉ persoonlike telefoonoproep van die verkoopspersoon, met ŉ uitnodiging om ŉ nuwe(r) voertuig te toetsbestuur, kan die waarskynlikheid dat Pieter hierdie handelaar/handelsmerk sal kies wanneer hy weer ŉ voertuig wil koop, verhoog.
Beweeg nou ŉ paar jaar aan:
Pieter is nou goed by hierdie handelsmerk gevestig en het talle voertuie by hulle gekoop. Hy is getroud en sy dogter is 17 jaar oud. Omdat die handelaar met Peter se lewenstadium tred gehou het (Ouer Gesin – sien Lewenstadiumsegment hierbo) en ŉ bygewerkte gesinsrekord hou, weet hulle dat hy dalk binnekort in die koop van ŉ studentemotor vir sy dogter sal belangstel. In plaas daarvan om sake aan die geluk oor te laat, wens hulle Pieter met sy dogter se 17de verjaardag geluk en bied aan om hom te help met die soek na ŉ gepaste motor vir sy dogter, wanneer ookal hy daarvoor reg is.
Ek vertrou dat die beginsel en voordele van:
die vaslê van die kliënt se besonderhede en lewenstadium,
die byhou van die rekord,
tred hou met die verandering in die gesinstruktuur,
die gebruik van lewensgebeure as verkoopsgeleenthede
baie duidelik uit bostaande blyk.
Kan jy hierdie beginsels in jou spesifieke besigheid toepas om verkope in ŉ moeilike ekonomiese omgewing te verhoog/verbeter?
“Geïnterpreteerde inligting word ŉ kennishulpbron wat direkte en relevante bemarkingspogings toelaat.”
Om besigheidseienaars in die belangrike taak van besigheidsbeplanning te ondersteun, gee Sanlam jou gratis toegang tot die boek, Your Annual Business Game Plan for Success, wat ŉ maklike en eenvoudige raamwerk bied vir die opstel van ŉ goed-gestruktureerde wedstrydplan, om die positiewe verandering en groei wat vir besigheidsukses nodig is, te skep.
Gaan na www.sanlamgameplan.co.za om jou gratis kopie af te laai.
Artikel geskryf deur Jannie Rossouw, Hoof: Sanlam Besigheidsmark.
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
It looks like your browser does not have JavaScript enabled. Please turn on JavaScript and try again.
Daily Prices & Fund Values
Buy and Sell Solution
Retirement for Business Owners
Why a Financial Planning Review?
Small and Medium Businesses
Payments and Debit Order Collections
Financial Advisery and Intermediary Services Act (FAIS)
Principles and Practices of Financial Management (PPFM)
Promotion of Access to Information Act (PAIA)
Conflicts of Interest Policies in Terms of FAIS
Sanlam Life Insurance Limited is a Licensed Financial Services Provider and a Registered Credit Provider.
Sanlam Private Wealth Mauritius
Sanlam Private Wealth UK
Sanlam Asset Management Ireland
Sanlam Life Insurance is a licensed financial service provider.