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米国のデジタル リード ジェネレーション市場は、2023 年までに約 32 億ドルに達する見込みです。
マーケティング担当者の 66% ソーシャル メディア マーケティングに週 6 時間を費やすことで、質の高い見込み顧客を獲得できます。
また、マーケターの 34% だけがリードジェネレーションに 50% 未満の費用を費やしています。
私たちが知っているように、ほとんどのマーケティング担当者はリードの生成に苦労しており、上記の統計は、ほとんどの大企業が 1 か月あたり 5,000 のリードしか生成していないことを示しています。 また、1 か月に生成されるリードの平均数は 1877 です。
4.マーケターはリードの量よりも質を重視します。
5.マーケティング担当者の最大で 18% が、質の高いリードの生成にアウトバウンドのリード生成が適していると考えています。
アウトバウンド リード ジェネレーションには、コールド コール、電子メールによるアウトリーチなどの取り組みが含まれます。上記の統計によると、アウトバウンド リード ジェネレーションの実践が質の高いリードを提供できると感じているマーケティング担当者は 5 分の 1 にすぎません。 代わりに、マーケターはインバウンドの見込み客の育成に重点を置いています。
6.メール マーケティングは、リードを生成する主要な戦略です。
APSIS の統計データによると、マーケティング担当者はメール マーケティングが最良のリード生成戦略であると考えています。 リードを生成します。 企業のほぼ 78% が、主にリードジェネレーションのためにメール マーケティングを使用しています。 これに加えて、ソーシャル メディアも活況を呈しており、特に B2B ビジネスでは質の高い見込み客を獲得しています。
7.マーケティング担当者の 91% が、リードジェネレーションが最も重要なビジネス目標であると述べています。
マーケティング担当者は、見込み客の獲得において競合他社をしのぐために、十分な予算を用意しなければなりません。 リード生成の目標を達成するには、信頼できるマーケティング チャネルと最適なコンテンツ戦略が必要です。
8. B2B ビジネスの 68% は、見込み客の獲得に苦労しています。
ソーシャル メディア チャネル、有料広告、リード ジェネレーション ツール、コンサルティング会社など、数多くのリード ジェネレーションの機会があるにもかかわらず、 B2B のリード ジェネレーションはなかなか難しいものです。 テストとトライアルは、最も有望なリードジェネレーション戦略を発見するのに役立つ本当の闘争です.
デジタル マーケティングのリード生成統計
デジタル マーケティングにおけるリード ジェネレーションは、ターゲット オーディエンスと通信するためのさまざまな方法を提供することで、リード ジェネレーションの取り組みを後押ししてきました。 以下は、顧客関係を改善し、売り上げを伸ばすのに役立つ興味深い統計です。
9.マーケティング担当者の 60%は、インバウンド マーケティングが質の高いリードを生成するための最良の方法であると考えています。
マーケティング担当者の 60% によると、検索エンジンの最適化、コンテンツ マーケティングなどは、リード生成に最適なインバウンド マーケティング戦略の一部です。 インバウンド マーケティングは、アウトバウンド マーケティングに比べて費用対効果の高い戦略でもあります。
インバウンドとアウトバウンドのリードジェネレーションに関するブログで、すべての主な違いを学ぶことができます。
10.コンテンツ マーケティングは、アウトバウンド マーケティングよりもリード生成において 3 倍効果的です。
また、コンテンツ マーケティングの投資コストは、アウトバウンド リード ジェネレーション戦略よりも 62% 少なくなります。 高品質のコンテンツを無料で提供することは、顧客の目に良いブランド価値を確立するのにも役立ちます。
11.最も人気のあるコンテンツ形式には、ケース スタディ (42%)、ブログ (86%)、バイヤーの成功事例 (36%) が含まれます。
12. PPC は質の高いトラフィックを引き寄せるため、新しいリードを獲得するのに適しています。
情報源によると、PPC 経由でランディングしたウェブサイト訪問者は、オーガニック検索からの訪問者よりも購入する可能性が 50% 高くなります。 これらの広告は、訪問者の検索意図に一致するフレーズでオーディエンスをターゲットにしています。
13.アフィリエイト マーケティング担当者の大半は、ブログを使用して Web トラフィックを強化しています。
情報源によると、パブリッシャーの 65% は、優れたコンテンツが Web サイトのトラフィックを増加させると信じています。 顧客に役立つ価値の高いコンテンツを提供できれば、大量の Web トラフィックを獲得できる可能性が確実に高まります。
14.ブログを持っている中小企業は、ブログを持っていない中小企業に比べて 126% も多くの見込み顧客を獲得しています。
15.ブログを成功させた企業は、ブログを持たない企業に比べて 67% も多くの見込み客を獲得しています。
現在、ブログは費用対​​効果が高いため、マーケティング担当者や多くのコンテンツ作成者にとって最も人気のある選択肢になっています. また、ブログは広告よりも 3 倍多くの見込み客を生み出すことができます。
16. SEO リードの成約率は 14.6% です。
ソースによると、SEO リードはアウトバウンド ソース リードよりも成約する可能性が高く、成約率は 1.7 です。 つまり、SEO リードは、アウトバウンド リードよりも 8 倍も成約しやすいと言えます。
17.上位のページの 25.02% にはメタ ディスクリプションがありません。
192656 ページを対象とした調査では、トップ ランクのサイトの 74.98% のみがメタ ディスクリプションを含んでいることがわかりました。 また、メタディスクリプションのない上位ページも存在します。
18.すべてのモバイル検索の約 50% が近くのサービスを見つけます。
このデータは、地元企業がサイトを最適化して、ビジネスの目的を達成するために最大のターゲット オーディエンスを獲得する必要があることを示しています。
19.携帯電話で「近くにあるもの」を検索した人の 78% は、1 日以内にオフライン ストアを訪れる可能性が高くなります。
リードジェネレーションにおけるソーシャルメディアの有効性に関する最も価値のある統計のいくつかをチェックしてみましょう.
ソーシャルメディアのリードジェネレーション統計
ソーシャル メディアは、B2B および B2C ビジネスのリードを生み出す最も強力なチャネルの 1 つです。 Statista 2021 のレポートによると、ソーシャル ネットワークを利用する主な理由は、ファンのロイヤルティの拡大、ウェブ トラフィックの増加、およびリード生成の機会です。
20. Covid-19のパンデミックにより、ソーシャルメディアの関与が世界中で増加しました.
Statista は、マーケターの 85.7% がパンデミックの始まりとともに、ソーシャル メディア プラットフォームでより積極的になったと報告しています。
21.マーケティング担当者の 21% は、ソーシャル メディアがリード生成の目標達成に大きな影響を与えると考えています。
ソーシャル メディア プラットフォームは、リード ジェネレーションについて話すとき、それ自体に大きなスペースを作りました。 ほぼすべての企業が、より質の高いリードを獲得するために、これらのソーシャル メディアに依存しています。
22. B2B および B2C マーケターの 94% が、Facebook を最も人気のあるソーシャル メディア プラットフォームと考えています。
23.マーケティング担当者の 66% が、ソーシャル メディア マーケティングに週 6 時間費やして質の高いリードを獲得しています。
このようにして、他のアウトバウンドおよびインバウンド マーケティング チャネルに集中して、時間の制約を受けることなく適格なリードを獲得できます。 私たちのブログを通じて、リード生成のためのすべてのインバウンドとアウトバウンドのマーケティング チャネルを学びましょう。
24. B2B のリードジェネレーションにとって、LinkedIn は最も有益なソーシャル メディア チャネルです。
B2B企業を経営している場合、LinkedInは質の高い見込み客を獲得するための最初の選択肢でなければなりません. 調査によると、B2B ビジネスの 80% は LinkedIn を通じて生み出されています。 リードフォームなど、リード生成をサポートするさまざまな機能を提供します。
25. B2B マーケターの約 95% が 2020 年に LinkedIn プラットフォームを使用し、最も信頼できる B2B ソーシャル メディア プラットフォームになりました。
26.マーケティング担当者の 95% は、自社のビジネスにとって質の高いリードを生成するための適切なチャネルを知っていると考えています。
これらのマーケティング担当者は、より多くの見込み顧客を獲得するための潜在的なチャネルをすべて知っていると信じています。 最も適切なチャネルを特定することは、一貫した実験と努力によってのみ超えることができるハードルです。
27.ソーシャル メディアのリードの 82% はTwitter を通じて生成されます。
LinkedIn は B2B 企業の見込み客獲得に優れたサポートを提供していますが、Quicksprout のレポートによると、Twitter は見込み客獲得のための主要なソーシャル メディア プラットフォームです。
28.マーケティング担当者によると、Instagram は ROI で 2 番目に高いソーシャル メディア プラットフォームです。
電子メールのリードジェネレーション統計
電子メールは、マーケティング担当者が好むリード生成チャネルの 1 つです。 実際、ある調査によると、中小企業の 81% は依然としてメールを主な顧客獲得チャネルと見なしており、80% は見込み客の育成に役立つため、顧客維持のためにメールを使用しています。
メールのリードジェネレーションで最も興味深い地区をいくつか見てみましょう。
29. 42% の企業が、メールが見込み顧客獲得の最大のサポートであると考えています。
30. B2B マーケターの 53% が、初期段階のリードジェネレーションにとって最も生産的なチャネルはメールであると述べています。
31.電子メールは、他のどのリード生成ツールよりも高い ROI を提供します。
電子メールは、途方もない ROI を促進します。 1 ドルの支出で、見返りに約 42 ドルの収益を生み出す可能性があります。 したがって、メール マーケティングの ROI は約 4400% であり、これはどのリード ジェネレーション ツールの ROI よりも高くなっています。
32.午後 1 時に送信される電子メールは、最も健全な結果をもたらします。
多くの研究は、リードを生成するために電子メールを送信するのに理想的な時間を分析して見つけることを目的としています。 情報源によると、午後 1 時にメールを送信すると、最大の応答率が得られます。
オーディエンスのタイプ、人口統計、およびその他の多くの要因は、メール マーケティングのリード生成にとって重要です。
したがって、メールを送信するのに最適な日時を見つける必要があります。
33.マーケティング担当者の 56% は、説得力のあるコンテンツが購入プロセスの各段階で B2B メール キャンペーンの成果を高めることができると考えています。
34.マーケティング担当者の 79% が、メールを最も信頼できる需要創出ツールと考えています。
デマンドジェネレーションは、顧客誘致活動に焦点を当て、強力なブランド認知度を構築することで、質の高いリードを促進するのに役立ちます。 メールマーケティングを使用して、見込み客の育成、ブランド認知度、運転状態など、さまざまなビジネス目標を達成できます.
マーケティング担当者がメール マーケティングに傾く主な理由は、その費用対効果と ROI の高さです。
35.マーケティング担当者の 49% は、リードジェネレーション メールでダウンロード可能なコンテンツを提供することが効果的な戦略であると考えています。
このデータは、マーケティング担当者の 49% が、ダウンロード可能なコンテンツの提供が、電子メールまたは Web サイトを介して必要なアクションを実行するように読者を促すのに十分強力であると考えていることを確認しました。
メールアドレスと引き換えに、顧客に何か価値のあるものを提供しなければならないことを忘れないでください。
36.パーソナライゼーションは、メールのパフォーマンスを改善するための最良の方法です。
37.受信者の 70% は、モバイル対応でない場合、メールをすぐに削除します。
38.メールの A/B テストを行っている企業は、そうでない企業よりも 37% 高いメール応答を受け取ります。
応答性の高いメール キャンペーンを設定することは、簡単なことではありません。 メールが価値のあるコンテンツを提供し、読みやすく、モバイルフレンドリーであることを確認して、メールマーケティングのリードジェネレーションの取り組みを最大限に活用してください。
A/B テストでさまざまなセグメントをターゲットにする
メールの件名を A/B テストして、適切な対象者を引き付けます。
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B2B リード生成統計
他のすべてのビジネスと同様に、リードジェネレーションは B2B ビジネスの重要な段階の 1 つです。 マーケティング担当者の 61% は、質の高いリードを生み出すことが最大の課題であると考えています。
B2B ビジネスを行っている場合、次の統計はビジネスの見込み客を増やすのに非常に役立ちます。
39. B2B 企業の宣伝用ブログよりも、教育コンテンツに関する B2B ブログの方が 52% 多いトラフィックを受信します。
教育的な B2B ブログを作成することは、より多くの有機的なトラフィックを促進し、最終的にビジネスに質の高いリードを生み出すため、実り多いものです。
40. B2B マーケターの 80% は、リード生成のためにコンテンツ マーケティングに依存しています。
コンテンツ マーケティングは、B2B マーケティング担当者が高品質のリードを生成するのに役立ちます。B2B 販売パイプラインが少し長くなるため、貴重なコンテンツ リソースが見込み客を引き付けるのに役立ちます。
41. B2B マーケターの 14% が、紹介を有効なリードジェネレーション戦略と考えています。
マーケティング担当者は、ターゲット オーディエンスに良い影響を与えるための社会的証拠として、紹介チャネルとレビュー サイトの助けを借ります。 SaaS 企業にとって、Capterra や G2 などのサイトは、ソフトウェア製品の質の高いリードを生み出すのに役立ちます。
42. B2B マーケターの 79% が、メールが最も関連性の高いリード生成チャネルであると考えています。
メール キャンペーンは、B2B の見込み客とコンテンツ マーケティングを生成するためのもう 1 つの貴重な方法です。 見込み客の育成プロセス中に、貴重なコンテンツを記載したメールを見込み客に送信できます。
43. B2B マーケターの 73% が、ウェビナーが最高のリードジェネレーション戦略の 1 つだと感じています。
他のすべてのリードジェネレーション戦術の中でも、ウェビナーは、B2B 企業がより質の高いリードを獲得する上で非常に有望です。 参加者がウェビナーにサインアップすると、連絡先の詳細を取得して、販売準備が整っているかどうかを確認できるようにします。
44. B2B マーケターの 70% は、ビデオ マーケティングがリードの獲得と変換に役立つと考えています。
ビデオ形式でコンテンツを作成することは、ほとんどの B2B マーケターが見込み客を惹きつけて影響を与えてリードを生み出すために採用する優れた戦略です。
書面よりもビデオの方がより多くの情報を共有しやすくなります。 また、長い記事を読むよりも、短いビデオを見る方が面白そうです。
45. B2B ブランドの 68% が、リード生成のために戦略的なランディング ページを作成しています。
製品固有のランディング ページはパフォーマンスが向上し、ビジネスにとって質の高いリードを生み出します。 詳細については、大量のリードを生成するランディング ページに関するブログをご覧ください。
46.ランディング ページが 10 ~ 15ある企業では、リードが 55% 増加します。
47.ソーシャル メディアは 2 番目に効果的なリード ジェネレーションであり、B2B マーケターの 60% が信じています。
48. LinkedIn は、まだ十分に活用されていない B2B ビジネス向けの堅牢なプラットフォームです。
49. B2B マーケターの 59% は、SEO がリードジェネレーションの目標に大きな影響を与えると考えています。
リード生成のための SEO は、B2B 企業がより多くの有機的なリードを生成するために使用する強力な戦略です。 関連するトラフィックの促進をサポートし、質の高いビジネス リードを獲得する可能性を高めます。
50. B2B マーケターの 56% のみが、生成された見込み客を営業担当者に割り当てる前に検証します。
資格のないリードに取り組むのはお金と時間の無駄になるため、企業は営業担当者にリードを許可する前にリードを確認する必要があります。 CRM と自動化ソフトウェアは、リードの評価に役立ちます。
51. B2B 組織がコンテンツの管理と配信に使用する上位 2 つのテクノロジは、メール マーケティング ソフトウェア (85%) と分析ツール (86%) です。
52. B2B リードの 73% は、ブランドと初めてやり取りするとき、購入する準備ができていません。
53. B2B 販売のリード平均コストは 31 ドルから 60 ドルです。
Marketing Insider Group のレポートによると、B2B セールス リードの平均コストは業界によって異なります。
テクノロジー ドメインの場合、最低価格はセールス リードあたり 31 ドルです。 それどころか、ヘルスケアの場合、セールス リードのコストは 60 ドルです。
54. B2B ブランドの 38% だけが教育ブログを持っています。
リード コンバージョン統計
販売およびマーケティング チームは、どんな犠牲を払っても変換を完了させようとします。 次のセグメントでは、リード コンバージョンに関する興味深い統計を取り上げます。
それらをチェックしてみましょう。
55. 5 分以内にフォローアップされたリードは、9 倍の確率でビジネスに変換されます。
情報筋によると、リードが生成されたら、5分以内にフォローアップすると、コンバージョンのチャンスが9倍になるため効果的です.
それを実際に可能にするには、営業およびマーケティングチームが生成されたすべてのリードに迅速に対応できるように、CRM と Salesmate のような自動化ソフトウェアが必要です。
56.マーケティング担当者の 84% が、見込み客獲得のためにオンライン送信フォームを利用しています。
オンライン Web フォームには、お問い合わせフォーム、ニュースレターのサインアップ、デモ リクエスト フォーム、ウェビナーのサインアップ、またはゲート コンテンツが添付されたフォームが含まれる場合があります。
57. 50% の企業が電話をリード コンバージョン ツールとして使用しています。
インバウンド コールを取得することは、ビジネスがそれらを販売に変換するのに最適です。 インバウンド コールの本当の問題は、マーケティング担当者の 62% がコールを追跡するのに苦労しており、その結果、潜在的なリードを失っていることです。
Salesmate CRM は、セールス コールおよびトラッキングソフトウェアの機能を提供し、リードを失うことを防ぎます。
58. 33% の企業がライブ チャットをリード コンバージョン ツールとして使用しています。
マーケティング担当者の約 53% が、ライブ チャットの見込み客を追跡する際に問題に直面していることがわかっています。 これを克服するには、Salesmate のライブ チャット機能を試す必要があります。
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59.ビジネスについて問い合わせた見込み客の 63% は、少なくとも 3 か月間コンバージョンに至りません。
リード コンバージョンは一夜にして成就するものではありません。 リードを変換するには時間と労力がかかります。 マーケティング ドーナツの調査によると、あなたにアプローチした人の 63% は、今後 3 か月以内にコンバージョンを達成することに関心がないことがわかりました。
60.すべての見込み客のうち、79% は売り上げにつながりません。
上記の統計には少しがっかりするかもしれませんが、Marketing Sherpa の調査によると、生成された見込み客の 21% だけが販売準備が整っており、コンバージョンに至っています。
要するに、リードジェネレーションは、より良い成長のために実装する必要があるビジネスの重要な部分です. 開始するには、良いスタートを切るためのリードジェネレーションのアイデアを確認してください。
上記のすべてのリードジェネレーション統計が、あなたとあなたの営業チームが最高の結果を得るためにリードジェネレーション戦略をアップグレードするのに役立つことを願っています.
ここまでで、リードジェネレーションは 2 つまたは 3 つの方法に限定されないことがわかりましたが、マーケターがリードジェネレーションの取り組みで成功するために使用できる方法はたくさんあります。
優れたマーケティング戦略とともに、ビジネスを拡大するための強力な自動化ソフトウェアがチームに必要であることを忘れないでください。
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