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現在のデジタルの世界では、Web サイトはターゲット ユーザーにとって会社の顔になっています。 企業は、リードジェネレーション、ブランドオーソリティの確立、販売、顧客の信頼の獲得など、さまざまな目的で Web サイトを利用しています。
マーケティング担当者の約 53% が、リード生成の取り組みに 50% 以上の予算を投資しています。
ターゲット オーディエンスがメディア アカウントを表示して製品やサービスに関心を示している場合は、リード生成用の Web サイトを設定することをお勧めします。
このブログでは、リード生成 Web サイトとは何か、および Web サイトからリードを生成する機会を最大化する方法について説明します。
リード ジェネレーション Web サイトは、リード キャプチャ Web フォームとライブ チャットを使用して、魅力的な Web サイト訪問者から連絡先情報を収集する目的主導型のサイトです。
アクティブなリード生成 Web サイトを使用して、訪問者をリードに変換することを目指します。 次のセグメントでは、リードジェネレーション Web サイトを持つことの利点について詳しく学びます。
大量のターゲット Web トラフィックにオファーを表示するため。
製品やサービスについて訪問者を教育するため。
Web フォームを使用してリードを獲得する。
ライブチャットを介してターゲットオーディエンスとすぐに通信するため.
ブランドオーソリティを確立する。
販売機会を促進するため。
リードジェネレーション Web サイトを持つことの重要性がわかったので、コンバージョン率の高い Web サイトを最適化する方法を完全に理解しましょう。
実装する必要がある9つのリードジェネレーションWebサイトのベストプラクティス
さまざまな方法を採用して、Web サイトのパフォーマンスを改善し、見込み客の生成を成功させることができます。 最大のROIを達成するのに役立つ、最も実績のあるWebサイトのリードジェネレーション戦略を紹介しました.
1. ウェブサイトのデザインとコピーを最適化する
コンテンツは原動力ですが、注目を集めるには第一印象が重要です。そのためには、ウェブサイトのデザインは完璧な色のブレンドで美的でなければなりません.
あなたは知っていますか? Web サイトの信頼性の 75% は、全体的なレイアウトとデザインに基づいており、59% の個人が、基本的な Web サイトと比較して、美しく設計された Web サイトにとどまることを好みます。
したがって、訪問者の心はこれらの努力に気づき、購入や閲覧に適していることを自動的に検証するため、Web サイトを魅力的にするために努力を払う必要があります。
Web コピーに関して言えば、Web サイトで使用される言葉は魅力的で、ブランドに関連している必要があります。 ウェブサイトの読者の 74% が文法とスペルの正確さに気付いているため、間違いを避ける必要があります。 製品やサービスの利点を印象的に紹介して、Web サイトの訪問者の注意を引きます。
リードジェネレーション Web サイトの魅力的なデザインと説得力のあるコンテンツのいくつかの戦術は次のとおりです。
簡単なナビゲーションで最高のユーザー エクスペリエンスを提供するようにしてください。
空白を適切に利用して、すっきりとしたデザインにします。
ブランドのアイデンティティに一致する色のコントラストを使用してください。
意味のある見出しと適切な小見出しを書く
パーソナライゼーションのために Web サイトのコピーをカスタマイズする
ROIを向上させるためにUXに投資する
Web サイトのデザインとは別に、Web サイトと Web ページの読み込み時間は独特です。 それでは、次のポイントをご覧ください。
2. ウェブサイトの読み込み時間の問題
ユーザーはせっかちで、物事を早くしたいので、ウェブサイトの読み込みは速くする必要があります。 Kissmetrics によると、ウェブサイトの読み込みが1 秒遅れると、コンバージョン率が 7% 低下します。
ページ速度が速いリード生成 Web サイトは、シームレスなユーザー エクスペリエンスを提供し、読み込み時間が長い Web サイトと比較して高いコンバージョンを獲得します。 また、ロード時間が長くなると、直帰率が高くなる傾向があり、平均時間に悪影響を及ぼします。
Deloitte のレポートによると、ウェブサイトの読み込みページが 0.1 秒改善されると、コンバージョン率が 8% 上昇する可能性があります。
サイトの読み込み時間を改善するには、Pingdom、Google PageSpeed Insights などのウェブサイト速度テスト ツールを使用して、ウェブサイトの読み込み時間を確認する必要があります。
スマートフォン、デスクトップ、テーブルなどの複数のデバイスで Web サイトの読み込み時間をテストする必要があります。 Google、Safari、Bing、Yahoo などのさまざまなブラウザーで Web サイトが正しく機能することを確認します。
3. 信頼のシグナルを表示する
視聴者を説得し、信頼を築くには、強力で本物の社会的証拠が必要です。 ウェブサイトで信頼のシグナルを示す最良の方法の 1 つは、お客様の満足の声を使用して、製品やサービスの可能性を反映することです。
リードジェネレーション Web サイトに証言を掲載することが重要である特定の理由の 1 つは、今日、人々がオンラインでチェックして、他の人がブランドをどのように認識しているかを知ることです。
Web サイトで顧客の声を定期的に更新すると、収益が約 62% 増加し、高価なアイテムと一緒に顧客の声を設定すると、コンバージョン率が 380% 向上します。
お客様の声は、より多くの見込み客を獲得するための信頼シグナルを示す強力な武器となる可能性があります。その理由は次のとおりです。
カスタマー ジャーニーとブランド エクスペリエンスを説明するのに役立ちます。
そのブランドが顧客にどのように役立つかを訪問者が理解できるようにします。
ブランドとしての顧客の問題点と解決策を強調します。
また、ブランドストーリーを伝えて感情的なつながりを築くのにも役立ちます.
顧客の 72% は、肯定的な証言と顧客レビューを見た後、そのブランドをより簡単に信頼できることを確認しました。
したがって、ビデオ、テキスト、または音声の証言をスマートに作成して紹介するリード生成 Web サイトは、顧客の信頼を勝ち取り、ビジネスのより多くのリードを獲得する可能性が高くなります。
4. Web フォームを使用して質の高いリードを獲得する
Web フォームは、Web トラフィックをリードに変換するための優れたツールです。 高パフォーマンスの Web ページを監視し、そこに Web フォームを配置してリードを獲得する必要があります。
セミナーへのサインアップ、フォームに入力することでダウンロード可能な無料のリソース、ニュースレターのサインアップ フォームなど、Web サイトからリードを生成するためのさまざまな種類の Web フォームがあります。
49.7% の企業が、オンラインでコンバージョン率を高めるための究極のリード ジェネレーション ツールであると考えています。
もう 1 つの注目すべきポイントは、最も関連性の高い Web ページと Web フォームを配置する場所を見つけることです。 社会的証明や機能の利点の後に、パフォーマンスの高い Web ページに Web フォームを配置することをお勧めします。
Web フォームで勝つための賢明な方法は、長いフォームに記入することを好む顧客はいないため、見込み顧客に電子メール ID や電話番号などの最小限の詳細を尋ねることです。
スマート Web フォームでリードを獲得
魅力的な Web フォームを使用して、すべての訪問者をリードに変えます。
Web フォームについて学ぶ
5.明確なCTAで価値を提供する
リードジェネレーション Web サイトの CTA は、ターゲットオーディエンスの注目を集め、彼らを誘惑し、ビジネス目標に有利なアクションを実行するようにナビゲートするための最も重要な要素です。
ビジネスの動機に基づいて、Web ページに配置するさまざまな効果的でユニークな CTA を戦略的に作成できます。 CTA には、オーディエンスが理解しやすいボタンとシンプルな言葉を使用します。
たとえば、連絡先の詳細を共有した後に無料でダウンロード可能なガイドを提供する場合は、アクションが実行されるとガイドがシームレスにダウンロードされるようにします。
6.ライブチャットシステムをセットアップする
ライブ チャットを使用すると、見込み客はより迅速に応答クエリを取得できます。 したがって、エンゲージメントの向上に役立ちます。
現在、ライブ チャットは B2B および B2C の Web サイトで見られる重要なツールであるため、対象となる顧客のクエリを見逃すことはありません。
見込み客の中には、購入前にブランドについて質問する人もいます。そのため、ライブチャットは、疑問を解消すると同時にリードを獲得することで、販売機会を高める方法です。
重要な提案の 1 つは、顧客がサポートを必要としている Web ページを認識して、そこにライブ チャット機能をスマートに配置できるようにすることです。
訪問者とリアルタイムでつながる
顧客の問い合わせに迅速に対応し、ライブ チャットで永続的なつながりを構築します。
ライブチャットについて学ぶ
7. モバイルレスポンシブ Web サイトを作成する
今日、人々は常に携帯電話で何かを閲覧し、ある Web サイトから別の Web サイトにジャンプしていると言っても過言ではありません。
この情報は、視聴者のほとんどが携帯電話で Web サイトをチェックしていることを理解するためのものです。 したがって、モバイル向けにウェブサイトを最適化する必要があります。
74% の人が、モバイル向けに最適化された Web サイトを再訪する可能性があります。 そのため、ウェブサイトがモバイル フレンドリーでない場合、見込み顧客の獲得に悪影響を及ぼします。
デザイン、テキスト、画像、速度、およびすべてを最適化する必要があります。これは、ターゲット ユーザーを引き付けてリードに変えるのに役立ちます。
スマートフォンを使用するユーザーの 50% は、アプリをダウンロードする手間を省けるため、モバイル サイトでのショッピングにブランドや企業を好んでいます。
8.リードジェネレーションWebサイトのA / Bテストは必須です
リードジェネレーション Web ページの A/B テストは、リードジェネレーションの取り組みを成功させる唯一の方法です。 何が効果的で、コンバージョン率を高める方法を印象的に教えてくれます。
Web サイトまたはランディング ページの A/B テストは、優れたクリック率とコンバージョン率の向上に成功しています。
A/Bテスト用のテストやトライアル用のWebサイトには、さまざまな要素が存在します。 以下の最も重要なものを参照してください。
ランディングページのデザイン
Web フォームの使用法、場所、関連性
適切なウェブサイトのテストと分析ソフトウェアのサポートは、ウェブサイトのパフォーマンスを改善してより多くのリードを獲得するために不可欠です.
9. 見込み客を育成してコンバージョンを改善する
リードジェネレーションはあらゆるビジネスにとって最も重要なステップですが、目標は有料の顧客を獲得することです。
リードを獲得したら、顧客を維持するために顧客と連絡を取り合う必要があることを忘れないでください。
Salesmate などの統合された顧客プラットフォームは、見込み客を管理し、見込み客育成キャンペーンを実行して、セールス ファネルのより質の高い見込み客を獲得するのに役立ちます。
興味深いリード生成の例のリストを確認して、より良いキャンペーンを作成し、質の高いリードを獲得してください。
リードジェネレーションにはどのような方法がありますか?
世代をリードする一般的な方法には、ブログ、ランディング ページ、紹介、ソーシャル メディアの投稿、PPC 広告、ウェビナーなどがあります。さらに、メール マーケティングのリード ジェネレーションは、価値の高いリードを獲得するための最良の方法です。
リードジェネレーションにとってウェブサイトが重要なのはなぜですか?
ウェブサイトは、理想的な顧客を販売コンバージョンにつなげるための架け橋として機能するため、リードジェネレーションに不可欠です。
Web サイトからリードを生成するにはどうすればよいですか?
実績のあるコンテンツ戦略、価値あるオファーの提供、ウェブ フォームのスマートな配置、強力な CTA を備えたライブ チャット システムを使用して、サイトからリードを生み出すことができます。
リードジェネレーションのウェブサイトは、対象となる視聴者が交流したり、オンラインクエリを作成したり、業界の最新情報にサインアップしたり、価値のあるニュースレターを入手したりすることを奨励するため、通常のウェブサイトとは多少異なります.
リードジェネレーション Web サイトは、製品やサービスに関心のある訪問者から情報を収集します。 また、「無料デモ」、「注文する」、「予約する」、「無料トライアルを入手する」などのCTAを配置することで、販売パイプラインのさらなるステップを促進します.
より多くのカスタム リードを獲得するために、バイヤー ペルソナに基づいてビジネス Web サイトを作成してみてください。
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