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画期的な調査の後、業界の専門家から洞察を集めました。 2022 年の中小企業向けの最も効果的な LinkedIn マーケティング戦略の 12 を先読みしてください。それらを実装できれば、成長を遂げる準備は万端です。
ご覧のとおり、LinkedIn は金鉱です。 特に小規模な B2B ビジネスのマーケティングに最適です。 なんで? 他のプラットフォームとは異なり、LinkedIn はビジネスの成長がすべてです。 実際、LinkedIn に掲載されている企業の 99% は中小企業です。
小規模なビジネスを所有していて、オンライン マーケティング戦略の改善を検討している場合は、適切な場所に来ています。 Practical Pie の心理学者である Jaqueline Miranda は、次のように述べています。 実際、LinkedIn には世界中に 6 億 6000 万人以上のユーザーがいると推定されています。
LinkedIn では、一貫して表示することが重要です。 ReviewGrower の CEO 兼成長アドバイザーである Joe Troyer 氏は次のように述べています。 すばらしい会話のきっかけとなるコンテンツをブルームーンに 1 回投稿するだけでは十分ではありません…」
EZContacts の E コマース成長スペシャリストである Ellie Shippey 氏によると、「当社と同様に、「権威であることを証明する」という戦略を採用しています。」
コンテンツをキュレートするときは、それがプロフェッショナルに見え、理想的なクライアントが直面する可能性のある問題や課題を解決するものであることを確認してください。 また、資料に関する独自の見解や視点を提供してください。 クライアントは、この情報を別の場所で発見する可能性が高くなります。 X2Mortgage のマネジング ブローカーである Shawn Malkou 氏は、それを際立たせているのはそれに対するあなたの見方です。
また、能力とリソースがあれば、独自のオリジナル素材を開発して配布する必要があります。 LinkedIn Publisher を使用すると、ステータスの更新や長い記事を簡単に送信できます。 作成する資料は、ターゲット クライアントにのみ焦点を当て、興味を引くものでなければなりません。
さらに、最新の調査によると、ページのロゴが更新されたブランドは、LinkedIn で 6 倍のトラフィックを獲得しています。
そのため、PPC Ad Lab のセールス責任者である Scott O'Brien 氏は次のように強調しています。 それは、会社が世界に伝えたい目的とメッセージと一致している必要があります。」 丁度。 あなたの価値観を強化します。 なぜ、誰のために存在するのかを示します。
例として GreenHouse Software を見てください。
LinkedIn アンケートを活用する
LinkedIn のアンケートは非常に魅力的です。 Buyer's Guide のビジネス開発マネージャーである Matt Weidle 氏は次のように述べています。 他の人の視点を読むためにコメントをスクロールしなければならない他の形式とは異なり、投票は迅速で、他の人の考えを知ることができます…」
また、世論調査が優れている理由はエンゲージメントだけではありません。 Michael 氏は続けて、「製品の結果を予測し、それらの反応を測定して改善をもたらすことができるので、会社にとっても有益です」と続けます。
あなたの利益のためにそれらを活用してください。
例として、Dell の世論調査をご覧ください。
Aboutセクションを無視しないでください
概要セクションでは、価値観、ビジョン、ブランド ボイスを伝えます。 ほとんどの中小企業は、これらの 2 つの間違いを犯します。完全に無視するか、正しく行わないかのどちらかです。
「私たちについて」セクションで許可される最大文字数は 2,000 です。 この制限は、言葉を正しく選択すれば、プロファイルの訪問者に製品/サービスについて知っておくべきことをすべて伝えるための十分なスペースを提供するはずです.
Comfynorth の共同創設者兼編集長である Alex Savy 氏は、次のように述べています。
これ以上正確に言うことはできませんでした。 その後、マークは次のように続けます。
「メッセージ全体が顧客に理解されないように、言葉は説得力がありますが、複雑すぎないようにしてください。 さらに、顧客があなたに連絡できるように、明確な連絡先の詳細を追加してください。」
そして、あなたの会社のページとあなた自身のページの両方を最適化して、あなたの個人的なブランドを成長させる必要があります.
LinkedIn で会社のページを作成することは、ブランドを宣伝し、現在および潜在的なクライアントと関わるための優れた方法です。 提供する製品やサービス、会社の歴史、連絡先情報など、会社に関する重要な情報を必ず含めてください。 また、会社のページを使用して、新しい製品やサービス、特別なプロモーションなど、会社に関する最新情報を提供することもできます。
私は会社のインスピレーションを残します。
これはアップルからです:
Appleはそれをシンプルに保ち、直接的で、連絡先情報を追加します。 さらに重要なことに、Apple はそれが表す価値を示しています。
LinkedIn グループに参加してプレゼンスをマークする
グループだけではありません。 あなたの業界に関連するグループ。 ターゲットの見込み客、志を同じくする人々、将来のビジネス投資家がたむろするグループに参加してください。 そして、ただ参加しないでください。
積極的に関わり、参加し、意見を表明し、他の人を助けます。 主な目標は、発見され、注目されることです。
Revelation Machinery の社長兼 CEO である Tanner Arnold 氏は、次のように述べています。
ブランドのページを見込み客にアピールする
会社のページをランディング ページとして扱います。各要素は、理想的な見込み客に価値を提供することに重点を置いています。
DiscountReactor の CEO、Andrew Priobrazhenskyi 氏は次のように述べています。 それを販売の出発点と考えて、キャッチーなロゴとあなたのウェブサイトへの明確なリンクを備えた優れた概要セクションを追加してください。」
Devex のページをご覧ください。 その焦点はすべてその聴衆です。
広告キャンペーンを実施する
はい、わかっています。中小企業は予算が限られている可能性があるため、負担のように聞こえるかもしれません。 しかし、クリエイティブでターゲットを絞った広告は直接的なリードをもたらすことができ、それはより多くの収益を意味します.
誰かがあなたのプロフィールにたどり着いて会話を始めることを期待するよりはましです。
Money Transfers のバイス プレジデントである Steve Rose 氏は次のように述べています。 ですから、あなたの潜在的なクライアントがあなたの会社のプロフィールで偶然に偶然出くわすことに頼るのではなく、彼らにメッセージを届けるのが最善です。」
ハッシュタグ、キーワード、トレンドを活用して関連性を維持する
今日、トレンドに遅れずについていくことがいかに重要であるかは言葉では言い尽くせません。 また、ランダムな傾向だけでなく、視聴者が密接にフォローしている傾向もあります。
さらに、ハッシュタグ – キーワードとして機能することで、SEO のメリットが得られます。 投稿で一貫していくつかのハッシュタグに固執して、それらのトピックの権威になることができます.
キーワードは、ユーザーが検索しようとしている情報をよりよく理解するために検索エンジンがスキャンするフレーズまたは単語です。 したがって、Linkedin プロフィールのコンテンツ セクションで使用する関連性の高い高品質のキーワードほど、関連する LinkedIn ユーザーをページに引き付ける可能性が高くなります。
Nick Oberheiden – Oberheiden PC の創設者兼弁護士の言葉を引用すると、彼は次のように述べています。見込み顧客があなたのすべての投稿を通過するのに役立ちます。」
それに加えて、彼はまた、投稿に関連するハッシュタグを使用することを推奨しました. そのため、特定のトピックに関する特定の投稿を簡単に見つけることができます。 「それに合わせて、投稿ごとに合わせたハッシュタグもおすすめです」。
従業員にスポットライトを当てる
従業員のストーリーを共有しましょう - ストーリーがよりつながります。 情熱に駆り立てられた人的資源が最高のものを生み出していることを示すだけでなく、適切な才能を引き付けることができます。 どのように? あなたと一緒に働くとはどういうことかを彼らが探求する手助けをするからです。
The Stock Dork のフル スタック デベロッパーである Abdul Saboor 氏は、「従業員の 1 人に、彼らの旅路と、なぜ会社の一員になることを決めたのかを共有させることで、スポットライトを当てることができます」と述べています。
LinkedIn の記事を通じてリソース、ケーススタディ、ストーリーを公開する
通常の LinkedIn 投稿では、文字数を制限できます。 より大きなストーリーや全文のブログ投稿を投稿することはできません。 しかし、私が個人的に LinkedIn を気に入っている理由の 1 つは、組み込みの「記事」機能です。
重要なものを強調し、ジャーニー ストーリー、ケース スタディ、成果などを共有して、視聴者を引き付けて支援します。
CompanyScouts の創設者兼 CCO であるジェイク・コーワンズ「…ウェブサイトに画像、動画、またはハイパーリンクを追加して、通常のソーシャル メディアの投稿よりもブログの投稿のように見せかけます。」
上位の競合他社を深く分析する
これは非常に重要であり、すぐに勝利を収めることができます。 どのように?
彼らのプロフィールを簡単に分析し、彼らにとって何が効果的か、視聴者が彼らにどのように反応するか、自分の利益のために活用できる抜け穴を確認できます。
時間、リソース、試行錯誤を節約できます。 簡単に、成功した LinkedIn マーケティング戦略を再現し、ブームを起こします。
Restoration1 のフランチャイズ オーナーである Steve Elliott 氏は、次のように述べています。
結論: …を除いて、それはすべて無駄です。
LinkedIn のマーケティング戦略を最大限に活用できます。 効果が実証されたベスト プラクティスのみに従うようにしてください。 インターネット上には、LinkedIn のマーケティングに役立つ無数のリソースがあります。
しかし、あなたは何を知っていますか? それはすべて無駄です。
これらの戦略の実装を開始しない限り、それはすべて無駄です。私のチームと私がまとめた、上記の 12 の実証済みの戦術から始めましょう。
ここでもう一度要約します。
高品質のコンテンツを投稿する – 標準を維持する
ページにブランドのロゴとキャッチフレーズが必要です。 カバー写真を更新し続けて、実績を紹介し、価値を強化します。
LinkedIn アンケートをスマートに実行する
会社の [概要] セクションを更新するだけでなく、CEO/個人ブランドとしてのあなた自身のセクションも更新します。
関連する LinkedIn グループに参加してアクティブになる
見込み客に焦点を当てたブランド ページを作成する
広告キャンペーンを実施する
トレンドとハッシュタグを活用して関連性を維持する
従業員にスポットライトを当てる
LinkedIn の記事を通じて役立つリソース、ケース スタディ、ストーリーを公開する
上位の競合他社を分析して何が機能しているかを分析する
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