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販売価格は「号数」で決まる
画家の基本的な販路は画商や画廊に絵を預け、代理販売してもらうことが中心となっています。
著名でない作家の場合、その絵の販売価格はサイズにより決められており、額のサイズを決める単位である「号」あたりいくら、という設定が基本です。例えば号あたり20,000円のランクの画家が10号の絵を販売した場合、10号×単価20,000円と計算し、売価は200,000円とされます。
この金額はあくまで売価のため、販売の手数料として画商・画廊に何割かを支払う必要があります。画商・画廊ごとに契約内容は異なりますが、画家の取り分は40%程度になるのが一般的なようです。
先に紹介した200,000円の絵を売った場合、画家の手元に残るのは80,000円。さらにここから画材などの必要経費を引けば、手元に残るのはさらに少なくなるでしょう。
号あたりの単価は販売する画商や画廊が、経験や販売実績を参考に決定します。長く画家としての活動を続け、徐々に実績を上げていくことで号あたりの単価もわずかずつですが上げることができるでしょう。
キャリアを積み、画家としての知名度が上がってくれば、次のステップは個展の開催です。
個展に必要な準備と費用
個展を開く準備には、以下のような対応をする必要があります。
ダイレクトメールやチラシを作製
展示方法の決定、キャプション作り
小物準備(看板、コメント帳など)
会場は画廊やギャラリーといった芸術品を扱う専門の施設を貸し切る場合や、カフェやショップの一角を借りて開く場合など、利用する環境により様々です。
会場の費用も千差万別で、開催期間に応じた固定費をとる場合もあれば、固定費なしで期間中の売り上げの何割というような分配型のこともあります。
会場費用とダイレクトメールの郵送費、チラシやポスターの製作費用・印刷代や絵画の運搬費などを含めると、決して小さくないまとまった金額の出費が発生するため、ある程度売れる見込みがない場合には赤字も覚悟しなければいけません。
案外開催に手間と費用がかかる個展ですが、開催することに大きなメリットがあります。
1.絵画が売れた場合の手数料が安い
絵画が売れてくれた場合、画商や画廊に預けた場合よりも手数料が安く済みます。
会場の費用が固定費だった場合には手数料は発生せず、売り上げの数%を取られるとしても画商・画廊よりは安価に収まるでしょう。
ある程度売れてくれることが見込める場合には、個展はよい収入源になってくれることが期待できます。
2.固定ファンになる見込みのある人と知り合える
友人・知人を招待した分も含め、個展まで足を運んでくれるような人は固定ファンになってくれる見込みがあるといえるでしょう。
今回は何も買わなかったとしても、次回以降の個展開催時もダイレクトメールでお知らせすることで、次回は絵を購入してくれる見込みがあると期待できます。
ネット販売が中心になる新時代
画商・画廊への販売委託や、個展による直接販売は、いわば従来通りの絵画の売り方です。しかし現代では、それら従来の販売方法だけではない販路を開拓する画家が出てきています。
海外ではもはや主流といっていい動きのようですが、若手画家はSNSやブログなどの個人が発信できるネット上のサービスを利用し、加速度的に知名度を上げていくという手法を取っています。
自らの作品だけでなく、パーソナリティも含めて発信していくことで、画家本人に興味を持つ人を増やし、共感してくれる人々をファンにしていきます。
そして知名度が上がった後は、絵画の販売です。ネット上にショップを開けるサービスを利用し、自分の絵だけを販売する店舗を自ら運営します。
ネットショップの手数料は現実の店舗に比べて非常に安く、売り上げに対して10%未満で利用できるショップも存在します。またネット上での販売は販売先を日本国内だけに限定しないため、世界を相手に絵を売る商売ができるのです。
ネット上のサービスやツールを使いこなす世代は、高い利益率を実現させています。そう遠くないうちに、ネット販売だけで生計を立てられる次世代の画家が誕生するでしょう。
とはいえ現代の画家の多くは、絵画の売買だけでは生活できないのが現状です。
画家が制作活動と両立できる両立できる副業は何があるのでしょうか。
画家としての知識や技術を生かした副業でもっとも恵まれているのは、美術大学などで絵画の技法や知識を教える講師といえるでしょう。
厚生労働省が発表した賃金構造基本統計調査によれば、大学講師の平均年収は695.7万円となっており、生活するには十分な金額を得られています。
また、学校の美術教師という形で絵画を教えることも選択肢に入るでしょう。
同じく厚生労働省が発表した賃金構造基本統計調査によれば、学校教育に携わる職員の平均年収は617.8万円であり、こちらも十分な年収を得られているといってよいでしょう。
画家だけで生計を立てることは容易なことではないでしょうが、その知識や技術を使って十分な収入を得ることは、決して不可能ではありません。
画家の給料・年収まとめ
画家の年収は統計として記録がされておらず、また個人の才覚によりほぼ0円から数千万~数億円まで大きな格差があります。経験や技術の向上により、絵画の単価を上げていくことはできますが、極めて緩やかな上昇速度であるといえるでしょう。
画家だけで生計を立てるだけでなく、技術や知識を生かした副業に取り組むことで、十分な収入を得ていくことが多くの画家が歩んでいる道です。
しかし現代の若手画家の中には、ネットを活用して従来のステップを飛び越えたキャリアを積み上げる人々が登場しています。画家の地位向上、収入向上はそう遠くない未来に訪れるのかもしれません。
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