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Job Application for Enterprise Account Executive (金融業界担当) at Box
Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。
Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の約70%を含む、グローバルで100,000社以上の企業に製品提供しています。
WHY BOX NEEDS YOU
K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。
WHAT YOU'LL DO
Steakholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
CIOやIT executive、LOB executive、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する
pipeline, revenue targetを構築する
すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を理解しトラックする
Cloud Content Management、Enterprise 2.0、Box modelを広めていく
すべてのユーザーに対して顧客満足度100%を達成する
lead management、sales forecastingにおけるSFDCの活用
WHO YOU ARE
5年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験
既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客も積極的に開拓できる方
顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験(LoB、CIOとのリレーションシップ)
複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明することができる能力
セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること
Box Userであること(尚可)
EQUAL OPPORTUNITY
本ポジションに興味があるけれども、条件を満たしているか不安 という方は、まずはご応募ください!すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Boxでは、Divercity&Inclusionを促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.