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マーケティング担当者の 66% は、週に 6 時間費やしてソーシャル メディア マーケティングからリードを獲得しています。 Facebook は、製品やサービスの広告を通じてリードを生み出す効果的なソーシャル メディア プラットフォームの 1 つです。
有機的な取り組みはビジネス リードの生成に役立ちますが、広告は意図したとおりに達成できます。 オプトイン フォームとリード マグネットの助けを借りて、リード生成プロセスをより明確にすることができます。
ステップ 1 : AdEspresso という会社は、電子書籍をダウンロードするためのオプションであるコンテンツ ベースのオファーを含む Facebook 広告キャンペーンを設定しました。
ステップ 2:この無料の eBook を入手したい人は、ダウンロード ボタンをクリックすると、ランディング ページに移動します。
ステップ 3:ランディング ページで、「Facebook 広告のすべきこととすべきでないこと」に関する無料の eBook を入手するための詳細を入力するためのフォームが表示されます。
注意点: Facebook ユーザーをランディング ページに誘導したくない場合は、Facebook 広告投稿内にフォームを添付して、その場でリードを生成できます。
ターゲットオーディエンスに否定できないオファーや利益を提供できるFacebookのリード広告キャンペーンは、確実に彼らに詳細を記入するよう説得する.
3. Facebookリードジェネレーション広告例のカルーセル形式
広告はカルーセル広告フォーマットで表示できます。 これは、多くの SaaS 企業が Facebook 広告に使用する魅力的な方法です。 動画広告をカルーセル広告にすると、より面白くなります。
4. 期間限定Facebookリード広告例
期間限定オファーは常にうまく機能し、リードジェネレーション キャンペーンを後押しします。 それは人々の心に FOMO (Fear Of Missing Out) を生み出し、素早く行動する傾向があります。 「期間限定オファー」で広告キャンペーンを実施する場合は、より多くの視聴者にすばやくリーチできる十分な予算を確保してください。
5. 割引のある Facebook リード広告の例
割引オファーを提供することで、リードのサインアップを促すことが容易になります。 エキサイティングな割引を提供して、潜在的な見込み客を引き付けて購入することができます。
このような広告は、リマーケティング、つまり、製品やサービスの Web ページにアクセスした後に購入しなかった Web サイト訪問者に広告を表示することで、広範囲に機能します。
6. Facebook広告の発売前プロモーション例
発売前のプロモーション広告キャンペーンは、新しい発売に関して予想される雰囲気を効果的に作り出します。
魅力的な利点、製品の機能、またはサービスを知っていることで、聴衆が事前に誘惑されるため、リードが大幅に増加します。
たとえば、ソフトウェアの新機能のリリースに関するプロモーション前の Facebook リード広告の場合です。
同様に、他の Facebook リード広告の例には、リード マグネットや景品による電子メール サインアップ リクエストが含まれます。 CTAやビジュアル要素、絵文字などバリエーション豊かな広告を設定できます。
リード生成ウェブサイトの例
ウェブサイトとランディング ページは、それらを戦略的に活用する方法を知っていれば、リード生成の優れた方法です。 あなたのウェブサイト、ランディング ページ、またはブログは、リード ジェネレーションの戦術を実装するのに最適です。
Web サイトや Web ページの理想的な場所を見つけて、Web サイトの訪問者 (潜在的な見込み客になる可能性があります) に連絡先の詳細を提供して、さらなる販売目標を設定するよう促す必要があります。
リード生成フォームと CTA は、明確に理解できる必要があります。
目標には、無料試用版へのサインアップ、無料コンテンツのダウンロード、ニュースレターへのサインアップなどを含めることができます。ウェブサイト、ランディング ページ、またはブログを適切に最適化して、最高のユーザー エクスペリエンスを実現し、リードをすばやく獲得できるようにします。
最高のリードジェネレーション Web サイトの例をいくつか見てみましょう。
1.ゲート付きコンテンツを使用したWebサイトのリードジェネレーションの例
ゲート付きコンテンツは、潜在的な顧客が詳細を共有してコンテンツ リソースにアクセスするように誘導するために配置された任意のリソースです。
そのため、見込み客が探している貴重なコンテンツ リソースと引き換えに、見込み客の名前、電子メール アドレス、または電話番号を尋ねることができます。 「トップインフルエンサーの秘密」は、セールスメイトが提供するゲーテッドコンテンツです。
2. ニュースレターを購読するリード生成 Web サイトの例
マーケティング担当者は、ニュースレターを広範囲に使用して、Web サイトを通じてリードを生成します。 適切なタイミングで適切なリソースを使用して顧客のニーズを満たすことは、マーケターにとって本当に大変な作業です。
対象読者向けのニュースレターを開始する前に、十分に調査する必要があります。 「SaaS プレイブック」は、営業担当者が必要とするものを強力に提供するため、ニュースレターとして成功しています。
3.ライブチャットによるリードジェネレーションの例
ライブチャットは、ウェブサイトの訪問者をリードに変えることができるインテリジェントな機能でもあります.
一部の人々は、疑問や質問に対する迅速な回答を得るために、ライブ チャットを介して通信することを好みます。 人々がコミュニケーション中に自分の興味や目的について言及すると、有能なリードが提供されます。
4. 無料お試しサイトのリードジェネレーション事例
無料トライアルは、販売に適した見込み客を獲得するための最良の見込み客獲得戦略の 1 つです。 ほとんどの SaaS 企業は、この戦略に従って、販売に値するリードのリストを増やしています。 サインアップ プロセスを簡単にすればするほど、より多くのリードを獲得できます。
たとえば、見込み客を納得させるために「クレジット カードなし」または「リスクなし」と書くことができます。 15 日間の無料トライアルを提供する Salesmate の例を参照してください。
同様に、無料のデモのリクエスト、ライブ Web サイトへのサインアップ、無料のテンプレートの入手、無料の景品を入手するためのサインアップは、Web サイトのリード ジェネレーションの有名な例です。
上記の Facebook での見込み客獲得の手順は、LinkedIn や Instagram などの他のソーシャル メディア チャネルでも同様に行うことができ、見込み客を獲得できます。
メールマーケティングのリードジェネレーションの例
メール マーケティング リード ジェネレーションを使用する場合、見込み客がキャンペーンの望ましい目標を達成するために実行する明確なアクションが必要です。
テンプレートと電子メール自動化ソフトウェアは、コールド アウトリーチを行う際の時間を節約するのに役立ちます。
リードジェネレーションの見込み客にリーチまたはエンゲージするためにメールを作成するときは、キャッチーな見出しでメールを短くし、明確な CTA を設定し、より効果的になるようにパーソナライズする必要があります。
画像、ビデオ、Gif、または絵文字を追加して、つながりを構築する効果を高めることができます。
リード生成の例を通して、リードを生成する強力な方法を特定しましょう。
1. コールド アウトリーチのリード ジェネレーション メールの例
顧客が求める価値の高いコンテンツ リソースを提供できれば、見込み顧客の獲得が容易になります。 関連するブログ投稿やニュースレターへのリンクを送信することで、メールでのコールド アウトリーチをより効果的に行うことができます。このような貴重なリソース情報と、最終的には新しいリードにより顧客を引き付けることができます。
2. 費用対効果分析のリード生成メールの例
見込み客は、自分に利益をもたらすものを見つけた場合に魅力を感じます。 最小限のコスト投資で顧客の問題を解決できる製品やサービスの費用便益を送信できます。
提供される特典とその価格が競合他社の中で最高であることを確認してください。
3. 紹介のリードジェネレーション事例
既存の顧客を活用して新しいリードを生成することは、他のすべての B2B または B2C マーケターが行うベスト プラクティスです。 新規サインアップごとに、紹介ボーナスまたは割引クーポンを含むメールを送信できます。
推薦された見込み客は、知人の提案により関心を示したため、認定されます。
上記のメール マーケティングのリード ジェネレーション キャンペーンの例はすべて、リード ジェネレーション、フォローアップ、リードの育成など、販売プロセスのさまざまなレベルで使用されます。
したがって、タスクごとに手動でメールを作成するのは時間の無駄です。
Salesmate の Email Builder を使用してリード生成メールを作成するのはとても簡単です。 シンプルなドラッグ アンド ドロップで魅力的で説得力のあるメールを作成できます。 カスタマイズして、見込み客にとってより個人的なものにすることができます。
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LinkedIn リードジェネレーションの例
LinkedIn プラットフォームには約6 億 4,500 万人のユーザーがおり、リードを生み出し、ビジネスを成長させる新しい機会を獲得するための優れた広告プラットフォームとなっています。 B2B マーケターの 40% は、LinkedIn が有望なリードを生成するための最も重要なチャネルであると報告しています。
B2Bの所有者は、このプラットフォームがマーケティングに最も適していると特に感じています。これは、ビジネスの価値をサポートするために業界で十分な教育を受けた専門家がいるからです.
LinkedIn には、見込み客の連絡先情報を取得するために、投稿または広告キャンペーンに添付できるリード獲得フォームがあります。
ユーザーが CTA をクリックすると、その詳細がリード獲得フォームに自動的に入力されます。
LinkedIn を介したリードジェネレーションの手段:
LinkedIn 広告 -> CTA -> リード生成フォーム -> リード
実際のブランドによる、LinkedIn 広告の優れたリード ジェネレーションの例については、以下を参照して広告を作成してください。
1.ウェビナー招待のLinkedInリードジェネレーションの例
ご覧のとおり、LinkedIn のリード ジェネレーションの最上位の例である「ウェビナーへの招待」は、製品またはサービスのマーケティングに適したリードを生成するために最もよく使用される戦術の 1 つです。
サインアップをより説得力のあるものにするために、ウェビナーに関連する人目を引く画像/ビデオとスナップ コピーを含める必要があります。
2. 期間限定オファーの LinkedIn リードジェネレーションの例
期間限定のオファー戦術で切迫感を生み出すことで、オファーが消える前に視聴者に購入を促します。 それは、市場での新しいビジネスや買い手を探しているときにうまく機能します。
ただし、ほとんどすべての企業が、広告、ランディング ページ、オファーなどでこの戦略を時々使用しています。
3. ゲーテッドコンテンツのLinkedInリードジェネレーションの例
リード生成のためのコンテンツ マーケティングは強力な手法です。 LinkedIn リード広告を通じて、業界のトレンド、ガイド、ホワイトペーパーなどの貴重なコンテンツ リソースを作成できます。
コンテンツは、プロモーションではなく見込み客の教育に重点を置いている必要があります。 明確な CTA と一流のコンテンツ リソースを配置して、LinkedIn リード広告を通じてリードを生成します。
要点: LinkedIn の広告というアイデアは興味深いように聞こえますが、すべての競合他社も積極的に参加しており、機会を得るために努力していることを認識しておく必要があります。
したがって、リード生成ゲームで競合他社を打ち負かすには、競合他社を綿密にチェックする必要があります。
ランディングページのリードジェネレーションの例
リード ジェネレーション ランディング ページを使用すると、企業は Web 訪問者をリードに変換して売上を上げることができます。 対象となる見込み客に価値を提供する説得力のある方法でターゲットを絞ったコンテンツが含まれています。
リードジェネレーションのランディングページは、ブランドの利点、機能、および証言を通じて影響を与えることにより、顧客が連絡先情報を共有することを奨励します.
私たちのブログのいくつかの実証済みのプラクティスに従って、コンバージョン率の高いリードジェネレーションのランディング ページを作成してください。
次に、本物のブランドのランディング ページのリード生成の例を見て、より多くのリードを獲得するための効果的なランディング ページのデザインとコピーについての洞察を得てください。
1.無料コンテンツのリードジェネレーションランディングページ例
前述したように、ランディング ページは、特定の見込み客獲得の目標を達成するように設計されています。 ビジネスの特定のタイプのリードを生成するコンテンツを提供できます。 ダウンロード可能な eBook、ガイド、ホワイト ペーパー、インフォグラフィックなどを提供できます。
以下の例のように、Sprout Social は、コンテンツのアイデアを探すリードを生成する「ソーシャル メディアの実践のためのコンテンツのインスピレーションを見つけるための戦術」を提供しています。
2.ニュースレターのリードジェネレーションランディングページの例
ニュースレターに完璧なコピーを添えて、見込み客に購読を呼びかけましょう。 サインアップ後に見込み客が得られるものを強調するために、落ち着いた色と「インサイダー」という適切な言葉を使用したChobaniのスタイルの例を参照してください.
3.ライブチャットのリードジェネレーションランディングページ例
マーケティング担当者は、ライブ チャットを使用して、ランディング ページを通じてリードを生成しています。 訪問者がページにアクセスしたら、ライブチャットを使用して会話を開始できます。
「ライブ チャット」を使用して適格なリードを生成するセールスメイトのランディング ページの例をご覧ください。
リード生成のランディング ページが適切に最適化され、コンテンツの価値が高い場合、リード生成は大した問題ではありません。
Web フォームのリードジェネレーションの例
同じページにいるために、次からのリードジェネレーションをすばやく理解しましょう。 何らかの特典やオファーと引き換えに連絡先の詳細を入力するよう求めることで、リードを獲得するために作成された Web フォーム。
マーケティング担当者の 84% がリードジェネレーションにオンライン送信フォームを利用しており、49.7% が Web フォームを最も優れたリードジェネレーション ツールの 1 つと考えています。
Web フォームには、説得力のある CTA、割引オファー、リード マグネット、期間限定オファーの要素などを含めて、見込み客に情報をすばやく提供するように誘導する必要があります。
リードジェネレーションフォームのクールなデザインのインスピレーションをお探しですか?
以下の Web フォーム リード ジェネレーションの例を参照してください。リード ジェネレーション用のコンバージョン率の高いフォームを作成するのに役立ちます。
1.景品のリードジェネレーション形態例
視聴者は常に価値の高いコンテンツを探して、何か新しいことを学ぶことで知識を更新するため、景品はリードを生み出すのに役立ちます.
景品でフォームを作成するときはいつでも、リソースの内容を簡単に説明して、明確な CTA ボタンで顧客の関心を高めるようにしてください。 景品コンテンツとして「ガイド」を含むセールスメイト フォームの例を参照してください。
2.社会的証明を伴うリードジェネレーションフォームの例
多くの人がサービスを利用したり、商品を購入したりしているのを見ると、顧客としての信頼感が生まれます。 したがって、社会的証明のリードフォームは、見込み客に連絡先の詳細を入力するよう説得するために広範囲に実行されます.
社会的証明のパワーコピーを使用する Crazy Egg の例を参照してください。 「 300,000 以上の Web サイトが Crazy Egg を使用しています。」 また、視聴者を引き付けるのに十分な説得力のあるコピー「Show Me My Heatmap」を含む太字の CTA ボタンを使用しています。
3. 無料トライアルのリードジェネレーションフォーム例
リードフォームは、見込み客にとってシンプルで魅力的なものでなければなりません。 少し質問するだけで、見込み客はスキップせずにプロセスを完了することができます。
無料試用フォームは長くてはならず、アカウントを設定するためのスムーズなプロセスを提供する必要があります. 以下のセールスメイトの無料試用フォームの例をご覧ください。 CTA コピーの「Get Started」は、無料トライアルへの登録を促す明確で説得力のあるものです。
上記のリードジェネレーションの例が、あなたのビジネスの成長のための正確な洞察を提供してくれることを願っています. 上記のリードジェネレーションの例を実行して、実際に機能するいくつかのリードジェネレーションのアイデアを使用して十分なリードを獲得できます.
リードを獲得したら、リード スコアリングを実装して、リードの関心レベルを判断できます。 その後、アウトリーチを開始して、有望な見込み客と交流することができます。
上記のリード生成戦略の例に基づいて、成功するリード生成キャンペーンを作成し、リードの獲得を開始できます。
さらに、リード情報を管理し、プロセス全体を自動化したい場合は、CRM と統合された顧客プラットフォームである Salesmate を試すことができます。
さらに、マーケティングの自動化、ライブ チャット、Web フォーム、電子メールの自動化、連絡先管理などの高度な機能により、合理化されたプロセスを作成できます。
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