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ラルフ・ローレン、北米でのホールセールにより好調:「今年は攻勢に転じている」
編集部 2021/8/26
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ラルフ・ローレン(Ralph Lauren)の四半期決算報告電話会議にて、CEOパトリス・ルーヴェ氏は同ブランドにとってのトレンドが変わったと述べた。当四半期のラルフ・ローレンは売上高が前四半期比182%増の14億ドル(約1550億3900万円)となり力強い回復をみせているが、これは北米での成長によるものだ。
パンデミックの際はブランドの利益に関して「中国をのぞくすべての地域で収益が減少している」というフレーズが含まれることが多かった。しかし、8月3日に行われたラルフローレン(Ralph Lauren)の四半期決算報告(6月26日締め)電話会議にて、CEOパトリス・ルーヴェ氏は同ブランドにとってのトレンドが変わったと述べた。当四半期のラルフ・ローレンは売上高が前四半期比182%増の14億ドル(約1550億3900万円)となり力強い回復をみせているが、これは北米での成長によるものだ。
北米の収益は前年比で300%以上増加し、ほかの地域を凌駕している。もうひとつ意外なのは、もっとも売上を牽引したのがホールセールだったことだ。北米のホールセールの収益は、2020年の第1四半期の2300万ドル(約25億4700万円)から、今年の第1四半期には2億5000万ドル(約276億8200万円)に増加した。
今後はマーケティングを強化する方向に
「AUR(商品の平均単価)は17四半期連続で伸びている」とルーヴェ氏は述べた。「その原動力となったのは、ひとつには北米のホールセールの進展がある。北米では何年もAURを伸ばしていなかった。しかし我々は北米ですばらしい関係を築いており、今後はマーケティングに力を入れていくつもりだ」。
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ルーヴェ氏は収支報告にて、これは予想外だったと認めた。ラルフローレンは前四半期に中国により力を入れていた。たとえば4月には北京に「エンブレマティック・ストア」をオープン、そのストアコンセプトは、ラルフローレンの旗艦店より小さく費用もおさえるが、ほかの店舗より規模が大きいというものだ。ラルフローレンは今年後半に上海にも同様のストアをオープンする予定でいる。北京の店舗は第1四半期の中国本土における売上を50%増加させることに貢献した。
ラルフローレンの最高財務責任者ジェーン・ニールセン氏は、この力強い成長は、同ブランドが「今年は攻勢に転じている」ことを示していると述べた。同社は高い需要に合わせて支出を増やしており、今年は主にアジアを中心に18の新店舗をオープンし、マーケティング費用も強化している。
ラルフローレンは90年代に全盛期を迎え、2000年代を通して安定したビジネスを展開していたが、2010年代半ばに危機に直面した。同社の株価は低く、2016年にブランドの再生を試みたCEOのステファン・ラーソン氏はわずか1年でその座を追われて退任となり、その後任としてルーヴェ氏が就任した。パンデミックが起こる直前からこのブランドは上昇しつつあったが、現在はその勢いが元に戻ることをリーダーシップは期待している。
「第1四半期のマーケティング費用は2倍以上になった」とニールセン氏は述べ、インスタグラムやTikTokといったデジタルチャネルへのマーケティング費用が第1四半期に39%増加したことを指摘した。「次の四半期もマーケティング費用の増加が予想される。売上高の約6%がマーケティングに費やされるだろう」。
ステイホームのファッションから仕事服へ
注目すべきは、仕事に適したファッションのカテゴリーへ回帰する兆しが見えているとルーヴェ氏は予測しており、同ブランドはラウンジウェアやパジャマといったステイホームの服から次は仕事着へ重点を移行するだろうと述べたことだ。5月に発売したカスタムポロのような新商品が注目を集めたことが、オフィス向けの服のマーチャンダイジングに力を入れる決意を固めることになったとルーヴェ氏は述べている。
今後ラルフローレンは、男性向けにはポロシャツ、スポーツコート、パンツ、デニムなどを、女性向けにはワンピース、フリース、ジャケット、ハンドバッグなどを増やしていく予定だ。
市場調査会社NPDグループのファッションおよびアパレルアナリストであるクリステン・クラッシ=ズンモ氏は「(スーツなどの)トラディショナルなテーラード服はいまだに復活に悪戦苦闘している」と言う。「しかし、これらの(ほかの)カテゴリーにはたくさんのチャンスがある。多くのオフィスではまだドレスコードが設定されていないため、今後どのカテゴリーが伸びていくかを正確に言うには時期が少し早すぎるが、しかしかなりのチャンスがある」。
[原文:‘We’re back on offense’: Ralph Lauren bolstered by strong North American wholesale recovery]
DANNY PARISI(翻訳:Maya Kishida、編集:山岸祐加子)
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