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Quizá esté pensando en vender o comprar su casa. Muchas personas se aventuran en la ardua tarea de intentar comprar o vender una casa por su cuenta. Piensan que es sencillo y se inician en el proceso de la compraventa de un inmueble. Sin embargo, cuando comienzan a buscar viviendas en las que vivir o personas interesadas en comprar sus casas, son muchos los que se echan las manos a la cabeza.
¿QUÉ ES UN AGENTE INMOBILIARIO?
Los agentes inmobiliarios, se encargan de organizar la venta de propiedades. Las empresas de los agentes inmobiliarios pueden especializarse en propiedades residenciales, comerciales, industriales o agrícolas, y también pueden trabajar en el alquiler y gestión de propiedades.
La labor de un agente inmobiliario es tratar a diario este tipo de asuntos, es por ello que éstos, siempre están al tanto, y realizan estudios de mercado para conocer precios y calidad de producto, en las diferentes zonas de la ciudad.
Antes de contratar un agente inmobiliario, es importante consultar su historial, y verificar que éste no tenga ningún mal antecedente.
Existen muchas inmobiliarias formales que cuentan con excelentes agentes.
Contar con la experiencia de un agente inmobiliario, puede beneficiarnos en diversos aspectos:
• En la negociación de un precio justo por la venta o compra de un inmueble.
• Cuentan con preparación en aspectos legales.
• Tienen la habilidad para llevar a cabo cualquier tipo de negociación.
• Un agente mobiliario realiza un pre informe, basándose en los precios de las viviendas de la zona.
¿QUÉ HACE UN AGENTE INMOBILIARIO EN UNA VENTA?
Un agente inmobiliario se encarga de preparar la vivienda para poderla vender lo más pronto posible, con el fin de presentarla ante los compradores, con el mejor aspecto posible. También realiza un reportaje fotográfico que corre a cuenta de sus honorarios, ya sea que contrate a un profesional o las realice el mismo. Se encarga de toda la publicidad; por ejemplo, de colocar una gran cantidad de anuncios en distintas partes, esta es la única manera de llegar a un gran número de personas interesadas, sobre todo en internet.
¿QUÉ HACE UN AGENTE INMOBILIARIO EN UNA COMPRA DE VIVIENDA?
A pesar de que una negociación parece fácil, no lo es. Hay clientes que en pocos minutos se ponen de acuerdo, pero otros no. Así que la tarea de un agente inmobiliario, es convencer y ponerse de acuerdo, a fin de que usted, sea el más beneficiado. El agente inmobiliario se encarga de conseguir un lugar adecuado para usted y su familia.
El trabajo de un agente inmobiliario, consiste en ayudar a sus clientes a encontrar la vivienda que mejor se ajuste a ellos, y por supuesto, que mejor cuide sus intereses.
COMPETENCIAS DE UN AGENTE INMOBILIARIO
•Capacidad para formular preguntas relevantes.
•Capaz de entablar buenas relaciones con la gente.
•Capaz de trabajar sin supervisión.
•Capaz de tratar con personas difíciles o demandantes.
•Evalúa el valor de mercado de propiedades.
•Habilidad para el manejo.
•Habilidad para la investigación.
•Habilidad para los números.
•Licencia de manejo completa.
•Negocia precios con los clientes.
•Organiza la venta de propiedades.
•Reúne información sobre propiedades.
Algo muy importante,y que debe tomar en cuenta para obtener el éxito deseado, en la búsqueda de su hogar; es que, si usted no le deja claro a su agente lo que busca, y no le menciona sus preferencias y sus necesidades, éste no contará con ninguna base para encontrar el inmueble perfecto para usted.
Evite decirle cosas como ‘muéstrame lo mejor que tengas’, ‘lo más económico’, o aspectos muy generales. Mientras más especifique lo que está buscando, más fácil y rápido será para él, encontrar aquél inmueble que se ajuste a sus preferencias y necesidades. Dígale de cuánto es su presupuesto, si busca una casa con jardín, el número de habitaciones que necesita, si prefiere uno o dos pisos, y todas las características que le gustaría que tuviera su nuevo hogar.
Tenga plena confianza de proporcionarle a su agente, toda la información que necesita para llevar el proceso de búsqueda y compra de su casa, de una forma eficaz. Debe saber que los agentes inmobiliarios, manejan algunas políticas de privacidad, y deben seguir códigos de ética, por lo que, si está acudiendo a un profesional inmobiliario, esto no debe ser un motivo para desconfiar de él. Al final, para que todo funcione, y se lleve de la mejor manera, necesita existir un vínculo de confianza entre los dos.
Recuerde que, aunque llevar un buen proceso de búsqueda y compraventa de casa, es el trabajo de un profesional inmobiliario, parte de que esto funcione, dependerá también en gran medida, de usted.