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Se puede clasificar a los compradores en concordancia con las circunstancias, en que se les ocurre la idea sobre la compra. Por ejemplo, el motivo para los vuelos en el avión – el trabajo, el descanso, los problemas familiares. El viaje de novios representa el tipo especial de las circunstancias, que la industria hotelera ya usa con éxito en el business.
Las etapas de la realización del análisis de la coyuntura del mercado: el análisis de la situación, la valoración previa, la organización y la realización de la investigación, la búsqueda de las fuentes de la información, el análisis de la información, las conclusiones y las proposiciones, la realización y su comprobación, el análisis de la nueva situación.
La semgentación como la conducta. Durante la realización de la semgentación como la conducta los compradores comparten a los grupos por el nivel de su conocimiento, el grado del uso, la relación y la disposición al producto. Muchos especialistas cuentan los factores conductistas la mejor razón para la semgentación del mercado.
La semgentación psicográfica. Esta semgentación divide a los compradores en los grupos según el principio del accesorio a una cierta clase social, el estilo de vida y el tipo de la persona. Las personas que pertenecen al mismo grupo demográfico, pueden tener los perfiles completamente diferentes psicográficos.
Por una de las primeras decisiones estratégicas aceptadas por la firma, debe hacerse la definición del mercado, sobre que quiere librar la lucha competitiva. Esta elección del mercado básico sobreentiende el rompimiento del mercado a las partes que consisten de los consumidores con las necesidades semejantes y las características conductistas o motivacionales y que crean para la firma las posibilidades favorables de marketing.
Esto con la evidencia se observa en muchos sectores. Los hombres y la mujer poseen las necesidades distintas respecto a tales mercancías, como la ropa, la cosmética, la elección del hotel. Son análogas las distinciones respecto a joven y de edad avanzada, las personas con los ingresos altos y bajos, las familias de la ciudad y rurales. En la práctica la semgentación demográfica se apoya al mismo tiempo en dos o tres variables, por ejemplo, la edad – los ingresos – el suelo.
El carácter estacional de la proposición turística engendra la necesidad de la diferenciación de los productos turísticos y los servicios y supone la realización de las medidas de marketing por el descenso de las fluctuaciones estacionales con el fin de la estimulación de la demanda por estas mercancías en.
en el marketing del turismo – la circulación en el marketing del turismo, que incluye los procesos siguientes consecutivos. La 1 etapa – la definición de los deseos y las necesidades de los clientes potenciales de las firmas turísticas; la 2 etapa – la creación del producto turístico y el complejo de los servicios, en que base están las necesidades recreativas de los clientes; la 3 etapa – el servicio de los turistas; la 4 etapa – el control de los ingresos y el beneficio, que se distribuye o se reinvierte en la 2 etapa; la 5 etapa – el control del grado de la satisfacción de los turistas. Más el ciclo. 2
La macrosemgentación incluye una gran división del mercado, por las esferas de la actividad de trabajo, así como por los consumidores. En esta etapa los consumidores más a menudo comparten a los grandes grupos, debe notar sin embargo que la separación dura no existe aquí. La división aproximada en los grupos siguientes:
La mensurabilidad. Para escoger deliberadamente el segmento con destinación especial, es necesario tener la posibilidad determinar su dimensión, estimar la capacidad adquisitiva de los consumidores y sus características básicas en los términos de la conducta de compra. Si el criterio aplicado es demasiado abstracto, por él será difícil recoger las noticias enumeradas.
La semgentación demográfica. Es el método indirecto de la semgentación. Él se basa en la hipótesis siguiente: las distinciones de los perfiles demográficos determinan las distinciones en dignidades buscadas y en las preferencias de los compradores.