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Esta red social profesional ha dejado de ser de “búsqueda de empleo” y ha pasado a ser una vía para “generar clientes y negocio”.
Esto es lo que es actualmente Linkedin:
LinkedIn es mucho más que una red social. Es una comunidad de profesionales – con una mentalidad de negocio – que está esperando saber de ti.
No en vano, Linkedin cuenta con más de 500 millones de usuarios y 40 millones de esas personas son las que toman decisiones en sus empresas.
Linkedin es una herramienta que cualquier dueño de empresa que se dedica a vender servicios o productos a otras empresas (B2B) debe saber aprovechar.
Si como en mi caso, quiero atraer clientes a mi negocio de consultoría de SEO, Linkedin es una fuente de clientes potenciales – enorme.
Conozco sobre todo a expertos asesores que su principal recurso para conectar con potenciales clientes es Linkedin y sus grupos.
Linkedin es una excelente herramienta para generar leads
Un estudio realizado por Linkedin indica que el 88% de los dueños de empresas tienen problemas para generar clientes potenciales.
Otro dato revelador de este estudio es que si pensamos en generar potenciales clientes, todos pensamos en Facebook como #1 y tal vez Instagram como #2.
Esta redes sociales pueden ser interesantes para conseguir clientes que buscan productos, pero no servicios de profesionales.
Más del 80% de los clientes potenciales generados a través de las redes sociales para el sector B2B provienen de LinkedIn.
Otro estudio reciente de DemandWave ha demostrado que Linkedin es la plataforma más efectiva para la generación de potenciales clientes – prospectos.
Los empresarios luchan cada día para generar nuevas oportunidades de ventas.
Puedes utilizar otros métodos de venta como las llamadas en frio, aunque debes considerar lo siguiente…
Si pruebas las llamadas en frío actualmente, comprobarás que se requieren un promedio de 8 llamadas para conseguir una reunión o presentación.
Y lo más desalentador es que,
el 90% de los ejecutivos nunca responden ni compran con llamadas en frio
Hoy en día se está produciendo una transformación para realizar una venta.
Las ventas tradicionales dejan paso a lo que se denomina – ventas sociales.
Vender a través del canal social se está postulando como la – nueva forma de vender y de generar nuevos prospectos.
La nueva forma de vender B2B consta de:
usar redes sociales para llegar a nuevos clientes  potenciales
educarlos sobre cómo tus servicios o productos puede ayudarles a hacer crecer su negocio
nutrir estos prospectos a través de la creación de contenido relevante
El lector de Linkedin quiere encontrar soluciones para su empresa por eso crear contenido que pueda proporcionarles una solución, puede ser una gran estrategia de ventas.
Linkedin es una plataforma social para generar prospectos o leads y conectar con nuevos potenciales clientes, que cada vez se está utilizando más.
Atrás quedó la idea de que Linkedin era para encontrar trabajo. Ahora esta plataforma se utiliza para encontrar clientes nuevos y generar oportunidades de negocio.
La edad de las personas que toman las decisiones en una empresa también está cambiando.
Cada vez hay más empresas jóvenes, altos cargos con menos de 30 años, y directivos muy jóvenes.
Son perfiles que utilizan las redes sociales como canal de investigación antes de tomar una decisión de compra.
Qué estrategias están funcionando en Linkedin
Conectar con potenciales clientes primero y enviar un mensaje para una segunda entrevista real después.
Hacer Networking a través de LínkedIn
Demostrar la experiencia y ser cada vez más visible. Generar más oportunidades.
Generar contactos y enviar mensajes personalizados.
Encontrar proveedores nacionales o internacionales y conectar fácilmente con ellos.
Publicar contenido en Pulse para atraer personas a ver tu perfil.
Conectar dentro y construir relaciones fuera de la plataforma.
Herramienta de marketing para incrementar las ventas de pequeñas empresas.
Comentar en publicaciones de terceros.
Agregarse a varios grupos de Linkedin y participar.
Crear una página de empresa.
Recuerda que el perfil personal es muy importante en esta “red social de negocios“.
Tener un perfil sin actualizar desde hace tiempo, no es interesante.
Las personas que utilizan Linkedin como canal para generar oportunidades de venta, les interesa – el presente del usuario.
Por eso, hay que actualizar el perfil con cierta constancia.
Una forma interesante de comenzar a construir relaciones es contribuyendo en grupos de Linkedin.
Al hacerlo probablemente haya personas que se interesen por ti y vayan a tu perfil para saber más sobre ti y quieran conectar contigo.
Pautas para conseguir generar prospectos en linkedin
Sigue estos pasos para hacerte más visible en Linkedin y generar oportunidades de venta.
#1. Introduce palabras clave en tu perfil.
Las keywords son también importantes en Linkedin.
Para conseguir que te encuentren necesitas tener un perfil optimizado con las palabras clave por las cuales los potenciales clientes te deben encontrar.
Desde el título del perfil hasta la descripción.
Si nos interesa que nos encuentren por nuestra zona geográfica, hay que introducir la ubicación.
Veamos el título de mi perfil  😉
Para la descripción del perfil completo es interesante comentar datos que muestren logros realizados recientemente.
Hay que ir más allá de indicar textos flojos y poner en valor los beneficios que pueden conseguir si trabajan con nosotros.
Y aquí tienes parte de la descripción con palabras clave dentro que me ayudan a posicionarme dentro de mi sector.
#2. Incrementa tu actividad de conectar con otros
Como en la mayoría de redes sociales en Linkedin también juega un papel importante tener mucha actividad.
Uno de los elementos que tiene el algoritmo de Linkedin es medir la actividad de cada usuario de la red social.
Tener actividad aquí tiene sus beneficios, y uno de ellos son las notificaciones a otros perfiles cuando nosotros hemos aceptado la invitación de alguien o hemos “conectado”.
¿Qué puedes hacer para ser más visible en Linkedin?
Publicar artículos en Pulse como este
Publicar contenido tanto públicamente como en grupos.
Aumenta el número de visibilidad de tus publicaciones.
Interactuar o dejar comentarios en publicaciones de tu sector muy activas.
Aumenta el número de contactos diario.
Cuantos más contactos tengas, Linkedin más mostrará tu perfil a otros y esto será muy beneficioso para crear nuevas oportunidades de forma contínua.
LinkedIn te enviará cada semana un resumen con las veces que se ha mostrado tu perfil.
Cómo conseguir contactos en Linkedin rápidamente
De forma manual puedes ir incrementando tu red de contactos en Linkedin, y así ir poco a poco consiguiendo potenciales clientes.
Pero hay otra forma de conseguir contactos en Linkedin más rápida.
Existen herramientas de automatización especialmente creadas para esta red social
Estas herramientas conseguirán que tu red contactos crezca mucho más rápido.
Y por consiguiente, crecerán tus oportunidades de ventas.
Herramientas para generar contactos en Linkedin
Dux-Soup es la última herramienta de generación de oportunidades para LinkedIn.
Te permite visitar miles de perfiles con un simple clic y aumentar el número de contactos rápidamente.
Puedes comenzar a utilizarla utilizando su versión gratis.
La he probado y te aseguro que funciona.
Esta es otra herramienta para conseguir contactos de 2º y 3º nivel muy poderosa.
La estoy probando en estos momentos en los que escribo este artículo ya que la he descubierto hace muy poco tiempo. Tiene MUY buena pinta 🙂
Una poderosa herramienta de automatización para hacer crecer tus contactos muy rápido. Algunas cosas que podrás hacer de forma automática:
Obtener miles de contactos específicos de 2º y 3º grado.
Sistema de mensajes personalizado y automático a los que acepten tu invitación.
Invitar a contactos de nivel 1 para unirse a un grupo.
Exportar datos a excel.
Un pequeño ejemplo de uso de esta herramienta:
#3. LinkedIn Sales Navigator
Esta herramienta te ayudará a :
encontrar a las personas más adecuadas para tu negocio.
encontrar a las empresas más relevantes para ti.
Integración con un CRM.
LeadFuze te ayudará a conectar con miles de profesionales B2B de forma automática, segmentados por:
Puesto de trabajo o título
Después podrás crear correos automatizados con LeadFuze completamente personalizados y podrás hacer un seguimiento de estos leads.
Esta herramienta te ahorrará bastantes horas de trabajo en la captación de leads
Una gran herramienta que estoy en el proceso de probarla.
Un apunte muy importante a tener en cuenta sobre Linkedin:
Los leads que se generan tienen nombre, apellidos y cargo empresarial, con los que se puede hacer negocio y no son solo “seguidores”.
Esta herramienta asegura poder automatizar Linkedin de forma profesional, haciendo crecer tu red contactos; construyendo relaciones empresariales importantes, haciendo crecer tu negocio y generando más ingresos; todo con la automatización de tu cuenta.
Cuantos contactos debes tener en Linkedin
Esta pregunta se suele hacer con bastante asiduidad. La respuesta que me gusta es que a partir de 1.000 contactos ya puedes parecer importante para el propio algoritmo de esta red social.
Es posible que los perfiles más activos y con mayor número de contactos se muestren más a otros.
Mi experiencia personal con Linkedin
En esta red social profesional me gusta sobre todo escribir artículos y subir vídeos cortos sobre SEO, experiencias con clientes, experiencias como pequeño empresario, compartir otra información que creo puede ser relevante y además, me permite incluso solicitar a alguien para un puesto de trabajo si lo necesito.
Puedo encontrar en Linkedin, expertos en marketing digital, redactores,  diseñadores, programadores, etc.
También me permite hacer networking y generar confianza y acercamiento con otros profesionales.
Si alguien me envía solicitud, la suelo aceptar a no ser que vea que va a ser spam.
Creo que es una de las mejores redes sociales que hay actualmente para generar oportunidades empresariales, pero por alguna razón, todavía hay mucho pequeño empresario que prefiere facebook.
Ya hemos visto cómo puedes generar una gran cantidad de potenciales clientes incluso de forma automática.
Solo te llevará un poco de tiempo hacer algunas pruebas con estas herramientas, pero los resultados pueden ser sorprendentes.
Como anécdota contarte que utilizando la herramienta n.º 2 con un amigo (de pruebas), consiguió generar un primera cita con un proveedor de un producto novedoso y ahora está trabajando como distribuidor.
Hablamos de generar miles de euros al año 🙂
Comienza a utilizar cualquiera de estas herramientas de automatización para impulsar Linkedin y conseguir hacer crecer tu negocio.
Si tienes problemas para generar clientes B2B, ya va siendo hora de trabajar a gran escala 😉
¿Tienes alguna duda? Deja un comentario.
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La mejor táctica de SEO fuera de tu web es esta
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Más sobre mí aquí
SEO Mánager en ginesmayol.com . Ayudo a empresas y marcas a posicionarse en Google. Presidente de la Asociación de MKT Digital de la Región de Murcia. Creo estrategias de Adquisición de tráfico para empresas y marcas nuevas. Hago deporte a diario y me gusta todo lo relacionado con el medio ambiente y el estilo de vida sencillo y saludable.
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Gines Mayoljulio 11, 2021
Únete a la discusión 3 Comentarios
abril 16, 2021 a las 2:17 am
Excelente post, a muchos nos cuesta encontrar a los clientes ideales y con estas aplicaciones te dejan obtener su correo para poder realizar mejor la comunicación y ofrecerles nuestros servicios. Saludos
marzo 2, 2020 a las 4:09 pm
Hola Ginés muy buen artículo!!
Tener mucho cuidado con Linked Helper. Hace un año nos cerraron perfil de unos cuantos miembros del equipo y aún no han podido solucionarlo.
No sé si con las otras herramientas pasa lo mismo, porque Linkedin se ha puesto las pilas con cualquier herramienta de automatización que no sea suya. Evidente!!
En Linkedin solo queda publicidad de pago y la verdad es que depende q servicio no sale a cuenta por el coste del lead.
Aunque esto último ha sido nuestra experiencia, no es para todos.
julio 27, 2019 a las 11:34 am
Excelente artículo y muy útil. He estado probando la herramienta y es genial. El problema es que después de dos días de usarla me ha llegado el mensaje de linkedin diciendo que debo desinstalar el plugin o me chapan el perfil ¿Has encontrado la forma de solucionarlo?
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