es es en es es en en es es es es es es es es es es es es es es en fr es es es en es es es en es es pt es es es es es es es es pt es es es es es es en es es es es en es es en en en es es es es es en en es en en es es es es en es es es es es es es es es es es es es es pt es it es es es en es es es es es jbo pt pt es es es en es es en de en es es es es en es es en es es es en es es en es id es en es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es es pt es es es es es es es es es es en lt es es es es es pt es es es es es es es es es es es en id es id es es sw en es tr es es en es es en es es pt es es en es es es es es pt en es es en de de es es en en es es es en de en en en es en nl fr de es en en de pl en en en en en en fr de en en en en en en en id en en th zh es es es pt es es es es es es es es es id
Sage Contabilidad y FacturaciónContabilidad y facturación básica para startups y autónomos en la nube.
Sage 200Solución completa de gestión integral modular adaptable a las necesidades de las medianas empresas.
Sage X3Mucho más que un ERP. Una visión única de tu negocio, para gestionar tu empresa a escala internacional.
Sage XRTControla los procesos financieros y la liquidez de tu empresa.
Sage HRSolución cloud para la gestión ágil de recursos humanos.
Sage 200cloud LaboralSolución modular, escalable y completa para toda la gestión laboral.
Software de contabilidad y gestión
Software ERP y de gestión empresarial
Descubre de qué forma miles de empresas como la tuya utilizan las soluciones de Sage para mejorar su productividad, ahorrar tiempo e incrementar los ingresos.
Asesorías y Despachos ProfesionalesSoluciones de gestión para asesorías y despachos
¿Quieres ser partner de Sage?Convierte tu asesoría o despacho en Socio de Negocio de Sage
PartnersConoce como ser Partner de Sage y ofrece a tus clientes una amplia gama de soluciones que les ayuden a transformar su negocio.
BeneficiosDescubre los beneficios de ser Partner
RecursosMarketplace, buscador de partners, accesos a portales
Asesorías y Despachos Profesionales
Cómo controlar tu negocio con éxito
Ayudas y subvenciones para digitalizar tu negocio
Cómo mejorar las cadenas de suministro
Cómo impulsar la venta de software para empresas
Todo sobre el teletrabajo o trabajo híbrido
Cómo conseguir cobrar a tiempo
Echa un vistazo a todos los e-books y guías
Suscríbete a la newsletter de Sage Advice
Visita el blog Sage Advice
Soporte y Formación¿Necesitas información? Podemos ayudarte
EventosLos eventos de Sage son la mejor manera de estar conectado
Áread de experiencia de clientes
Sage Contabilidad y Facturación
Sage 50, Sage ContaPlus, FacturaPlus, NóminaPlus y TPVplus
Sage ContaPlus y NóminaPlus Asesorías
Sage 200 y Sage 200 Laboral en la nube
Sage 200 en Sage Partner Cloud
Asesorías y Despachos Profesionales
Asesorías y Despachos Profesionales
La distribución como instrumento de las estrategias de marketing (e-book)
La distribución como instrumento de las estrategias de marketing (e-book)
Germán es colaborador habitual en distintos medios relacionados con el mundo empresarial, especialmente en el área de Recursos Humanos.
23 octubre, 2013 3 minutos de lectura
Pese a que la distribución lleva mucho tiempo siendo considerada como un importante elemento del marketing mix, en ocasiones no se le presta la atención necesaria, aún siendo básica para conectar a productos y consumidores.
Para conseguirlo, un buen sistema de distribución se debe centrar en la satisfacción de tres factores básicos: tiempo, lugar y cantidad, para lo cual se deberá realizar un importante esfuerzo comunicativo y económico, dentro de unos costes razonables. Sin duda hablamos de Marketing con mayúsculas.
Si quieres superar los retos que supone la gestión de la cadena de distribución en tu negocio, descarga la guía gratuita en el siguiente enlace.
Los factores que hemos adelantado se dicen rápido, pero suponen todo un reto. Podemos tener un sistema de producción muy eficiente, pero sin la adecuada distribución se formaría un cuello de botella que terminaría por afectar a la satisfacción de nuestro mercado objetivo (por tanto a la demanda), del mismo modo que podría perjudicar a la fabricación, el almacenamiento, los costes y el precio final.
Que la distribución y la logística puedan conformar un departamento independiente no significa que deba ser ajeno a las decisiones de marketing o que estas se puedan tomar de forma autónoma. De hecho, hablamos de uno de los instrumentos de marketing más importantes que poseen las empresas, de gran relevancia estratégica.
Por tanto, aunque operativamente pueda funcionar de forma independiente, siempre debería actuar bajo la supervisión, la estrategia y los objetivos establecidos por la gerencia o por el departamento de marketing anexo. Desentendernos de la distribución o considerarla como un proceso secundario puede convertirse en un gravísimo problema.
Cuándo, cómo y cuánto. Estas son las tres preguntas básicas que todo proceso de venta debería poder concretar para poder ser considerado un verdadero éxito y para aspirar al deleite del cliente, al estado máximo de satisfacción, que podríamos considerar como el Santo Grial del marketing.
Servir un producto en el momento adecuado permite que el cliente pueda acceder a su consumo de forma óptima y regular, no viéndose obligado a hacer acopio y permitiéndonos una liberación regular del stock.
El cómo se distribuye es vital para lograr cumplir con los tiempos, acercándolo al cliente final mediante puntos de venta, sistemas de envío, etc… El fin de todo ello es que el cliente pueda poseer el producto fácilmente.
Ahora bien, todo esto puede quedar comprometido si no cumplimos también con la entrega de las cantidades comprometidas, al precio establecido. El volumen puede ser un problema en ciertos productos, por lo que nuestras decisiones en materia de distribución deben prever tanto las fluctuaciones de la demanda como el volumen de los pedidos individuales, uniendo sus fuerzas con una producción eficiente y competitiva.
Estrategia a largo plazo
Una empresa debe tomar importantes decisiones sobre sus canales de distribución, sabiendo que no resulta fácil modificarlas a posteriori . En otras palabras, la dirección estratégica no puede estar sujeta a constantes cambios, sino a una línea de acción que deberá implantarse con fuerza y determinación.
Así, aunque el departamento de distribución reciba una orden de actuación que no variará durante mucho tiempo, no se puede desatender su eficiencia, a la vez que se analizan los problemas que puedan surgir (para producir mejoras continuas) y que se detectan las deficiencias y las nuevas necesidades del mercado. Las decisiones de marketing básicas a tomar, son:
Canal de distribución: debemos establecer la estrategia básica de distribución. Qué canales se abrirán para distribuir los productos.
Puntos de venta: atendiendo a nuestros objetivos de expansión geográfica, se tendrá que establecer el número y localización de los puntos de venta, así como las características que deberán reunir para llegar al mercado objetivo. Aquí también deberemos afrontar los retos de la venta online y la entrega a domicilio.
Logística: ¿qué tipo de transporte vamos a utilizar? ¿dónde se almacenará el stock para poder satisfacer con rapidez a la demanda? ¿cómo se realizarán los pedidos? ¿cómo gestionaremos el embalaje, las existencias y la entrega?
Comunicación interna: es muy importante establecer buenas relaciones con el personal que forma parte de nuestro sistema de distribución, independientemente de dónde estén localizados y si pertenecen o no a nuestro organigrama. Hay que establecer una buena cooperación y resolver problemas y conflictos.
La palabra canal describe una ruta de comercio eficiente. Una forma de llevar el producto hasta el consumidor a un coste razonable y en un tiempo y lugar adecuado. Este concepto nos describe una distancia entre la producción y el cliente, en cuyo espacio encontraremos figuras internas y externas, como los intermediarios.
En definitiva, cuando hablemos de canal hablamos de todas aquellas personas que permiten la adecuada circulación de un producto físico hasta las manos del consumidor final, es decir: una organización compleja generalmente compuesta por personal propio y ajeno.
Aún así, no siempre hablamos de figuras complicadas, ya que existe la posibilidad de hacer una venta directa (como en el caso del sector servicios, por ejemplo), reduciendo los intermediarios mediante internet, etc… en cualquier caso todo nace y se desarrolla mediante nuestras decisiones de marketing.
Haz click en el banner para hacerte con la guía gratuita «Supera tus retos de gestión de la distribución».
Supera tus retos de gestión de la distribución
Conoce como superar los retos que supone la globalización o tener clientes más exigentes.
Compartir en Facebook (abre una ventana aparte)
Compartir en Twitter (abre una ventana aparte)
Compartir en LinkedIn (abre una ventana aparte)
Compartir por WhatsApp (abre una ventana aparte)
Compartir por correo electrónico (abre una ventana aparte)
Cómo convertir una factura en la mejor carta de presentación de tu empresa (infografía)
Encuentra más artículos sobre estas temáticas
1 febrero, 2022 4 minutos de lectura
Cómo convertir una factura en la mejor carta de presentación de tu empresa (infografía)
Una factura refleja en gran medida la imagen de una empresa. No es lo mismo presentar una factura en blanco y negro, sin diseño alguno, que una factura en color, con un esmerado diseño, en donde se reflejen hasta las redes sociales. Aprende cómo convertir una factura en una carta de presentación de tu empresa […]
4 enero, 2022 5 minutos de lectura
Cómo cumplir las leyes que afectan al marketing digital
22 diciembre, 2021 3 minutos de lectura
Estas son las mejores estrategias de marketing para 2022
20 diciembre, 2021 6 minutos de lectura
Cómo calcular el precio de mano de obra
25 junio, 2021 4 minutos de lectura
Factores a tener en cuenta para fijar nuestros precios
Consulte el asesoramiento específico de su empresa
Pequeña empresa Mediana empresa Asesorías y despachos profesionales
Subscríbete a la newsletter de Sage Advice y recibirás nuestros consejos más recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electrónico.
Entra en nuestra zona de soporte, selecciona tu producto y encontrarás ayuda sobre cómo sacar más rendimiento de tu producto o servicio. Así de fácil.
Sage Partner Program para ISV
Únete a Asesoría Socio de Negocio
Ver todos los productos
Elige tu región e idioma
Africa & Middle East
UAE & Middle East
SOLUCIONES – POR NECESIDAD EMPRESARIAL
Software de contabilidad y gestión
Software ERP y de gestión empresarial
Software de recursos humanos
© Sage Group plc 2022 Legal Privacidad y cookies Reglamento General de Protección de Datos Mapa del sitio
El artículo y el contenido relacionado es propiedad de The Sage Group plc o sus contratantes, sus licenciantes (“Sage”). Queda prohibida su copia, reproducción, modificación, distribución o difusión sin el consentimiento expreso de Sage. Este artículo y el contenido relacionado se proporciona como una orientación general a efectos únicamente informativos. Por tanto, mediante la información incluida Sage no proporciona asesoramiento. El uso de este artículo y el contenido relacionado no sustituye a la orientación de un abogado (y especialmente para preguntas relacionadas con GDPR), asesor fiscal o contable o consultor profesional. Si tienes cualquier duda, por favor, consulta a tu abogado, asesor fiscal o contable o consultor profesional para que te aconseje. El artículo y el contenido relacionados proporciona “tal cual es”. Sage no hace manifestaciones o garantías de ninguna clase, expresas o implícitas acerca de la integridad o exactitud de este artículo y el contenido relacionado.