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Recogiendo la información, la firma debe hacer las enmiendas a la conducta interrogado. Así, en los países del Próximo Oriente y la África Central no es costumbre dar las respuestas opuestas al punto de vista, supuesto al interlocutor.
La estrategia es el programa de actividades general que revela las prioridades de los problemas y los recursos para el logro del objetivo principal. En condiciones del mercado desarrollado la elaboración y la aplicación de la estrategia de la actividad de marketing - una de las funciones esenciales de los dirigentes del eslabón superior. La planificación estratégica se apoya en la declaración precisamente formulada de programa de la firma, la exposición de los objetivos auxiliares y las tareas, la cartera sana económica y la estrategia del crecimiento.
La estrategia del marketing internacional debe constantemente ser corregida y bajo el influjo de los cambios en los modelos de la vida, los estándares vitales. La estrategia debe tomar en consideración también el interés, que ha crecido en todas partes en los países desarrollado, en la conservación y el aumento de la salud.
En base a tales medidas es posible aportar los correctivos en la actividad de marketing. Por ejemplo, si es necesario determinar el volumen de las ventas más abajo de esperado, que esto es condicionado y que debe hacer para la corrección de la situación. Si el volumen de las ventas es más alto esperado, debe determinar, que esto es condicionado. Probablemente, es necesario levantar el precio del producto. Esto llevará inevitablemente a algún descenso del volumen de las ventas pero, probablemente, abastecerá un más alto beneficio.
En la fase de la elaboración de los planes de acción detallados y los programas es necesario concretar las estrategias de marketing en los planes detallados y los programas en el corte del complejo, cada elementos cuatro, del marketing.
* el plan de la venta - el aumento de la eficiencia de la venta (el número, el pertrechamiento por la nueva técnica moderna, la enseñanza de los empleados de los servicios de márqueting, la estimulación de su trabajo, la elección de su estructura territorial);
Habitualmente son elaboradas también las instrucciones escritas de la composición de los planes de acción, acompañado con las formas y los modelos de su relleno. Estos planes detallados y los programas son dirigidos a la realización específico, las estrategias generales, elaboradas en los límites.