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Empezábamos 2016 sabiendo que el E-commerce en España ha aumentado un 27% respecto al año anterior, con casi 17 millones de euros de facturación en el comercio online son ya miles de empresas las que ofrecen sus servicios o productos en la red para casi 36 millones de usuarios que diariamente compran a través del potente canal de venta que es el comercio electrónico en España.
Entre los sectores que más aumentado a niveles de facturación es el sector turístico donde ha supuesto un 41,2% de la facturación dentro de España. Atendiendo a estos datos, de todos es sabido ya la efectividad que tiene internet como canal de venta para pequeñas y grandes empresas, aunque solo las segundas son las que ya forman parte del E-commerce desde sus inicios, ya que la mayor parte de pymes siguen siendo reacias a introducir sus productos o servicios en internet y vender.
¿Pero cuáles son los motivos por lo que las pymes no venden (aún) en Internet?
Vender en Internet supone tener una tienda online, es decir invertir en creación y diseño de la tienda online
Tener conocimientos sobre marketing online para poder posicionar sus servicios y productos, y si no lo hay, invertir en empresas especializadas en ello para conseguir visibilizar su web
Disponer de tiempo para realizar campañas de marketing online, analizar y medir los resultados.
Teniendo en cuenta estas dificultades a las que la mayoría de pymes se enfrentan cuando deciden vender a través del entorno online, sería favorable recurrir al pilar básico del cual se crea la metodología Lean Startup, que sustenta que cualquier empresa debe testear una nueva acción de la manera más rápida, efectiva y barata para posteriormente analizar y medir los resultados y ver si esa acción debe realizarla o no. Es decir, el Lean Startup te aconseja que, si quieres probar algo nuevo, pruébalo de la manera más efectiva y con la menor inversión, por ente, para cualquier pyme que quiera adentrarse en el e-commerce la manera más efectiva y más económica es vender en un Marketplace.
El Marketplace o centro comercial online es un escaparate virtual de empresas en las que los usuarios compran aquellos productos que las empresas que forman el centro comercial venden. Y es que el funcionamiento de un Marketplace generalmente soluciona los tres grandes problemas que tienen (casi)todas las pymes: Inversión, falta de conocimiento y tiempo.
Ya que los Marketplace son webs que ya tienen un alto número de visitas y gestionan todas las campañas de marketing online para posicionar y dar a conocer y promocionar tu producto. De hecho, en España en la actualidad existen varios Marketplace de venta de productos a nivel nacional, pero ¿Qué pasa si mi pyme no vende productos sino servicios? Pues que también se puede vender.
Hace poco me enteré de la existencia de un Marketplace para venta de servicios, Marinalia.es, el primer Marketplace de experiencias de Ocio, enfocado especialmente en la Costa Blanca, que cuenta -tras un año y medio de vida- con más de 100 empresas del sector gastronómico, del sector de la belleza y bienestar y del sector del deporte y la aventura.
Marinalia, marketplace orientado al ocio, es fundado por dos emprendedoras de la provincia de Alicante, Carolina Vallés, psicóloga especializada en patronas de compra del consumidor y Cristina Carracedo, economista especializada en marketing online para empresas. Tras detectar una necesidad por parte de las empresas locales de vender en internet y no disponer de recursos necesarios  y por parte de los usuarios disponer de una web donde encontrar todo el ocio de su zona, decidieron crear Marinalia.  En octubre del 2015 fueron galardonadas como segunda mejor iniciativa empresarial de la provincia de Alicante por la Diputación
A través de Marinalia.es empresas como un centro de estética, un restaurante, un centro de masajes, una empresa de aventura acuática, etc…venden sus servicios o actividades a los usuarios que visiten la turística zona de la Costa Blanca de Alicante.
Lo que me gusta de esta idea de negocio es que es una plataforma que aumenta la visibilidad de pequeñas empresas en la zona de la Marina Alta en Alicante, empresas que necesitan tener más herramientas de marketing online para promocionar su negocio. Además de usar las típicas tácticas de SEO, SEM, redes sociales, es necesario explorar nuevas vías de promoción online.
Entonces, sabiendo ya la existencia de los Marketplace en España, ¿piensas que sería una buena manera de testear la venta de tu producto o servicio a través del e-commerce?
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BEHAPPY2 el abril 19, 2016 a las 2:00 am
Un nuevo Marketplace acaba de lanzar en Torrevieja: http://www.behappy2.com
Un Centro Comercial Online que quiere apoyar al comercio local.
Tal como comentas en tu post:
No hace falta conocimientos, ni tiempo ni inversión para empezar a vender online!
Compartimos tu post en nuestro blog; tiendasbehappy2.wordpress.com
Nizar el abril 16, 2016 a las 7:47 am
randy el marzo 14, 2016 a las 11:50 am
¿Conoces el caso de Hawkers? estos vecinos nuestros de Elche también están facturando una barbaridad, y estamos de acuerdo, el marketing online es el punto fuerte.
El comercio local debe de apostar por la venta online | TIENDAS BEHAPPY2 - […] con un posicionamiento sólido, requiere una inversión demasiado grande para los pymes. Javier ve muchas ventajas para los pymes…
Marketplaces de Servicios en Internet: Análisis del Caso de Marinalia - GAREY - […] entrada Marketplaces de Servicios en Internet: Análisis del Caso de Marinalia aparece primero en Javier […]
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