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Con un amplio recorrido en el negocio de bienes raíces en Panamá, Ciara Caponi, Managing Partner de Acquire Panamá Property Advisors, cuenta con una perspectiva 360 del mercado inmobiliario. Su experiencia con promotoras y empresas de corretaje tanto locales como franquicias internacionales, así como con empresas líderes en el sector inmobiliario de lujo en Costa del Este y Santa María, le dieron el expertise necesario para poder fundar su propia empresa. Acquire Panamá es una empresa de bienes raíces de lujo establecida con la firme meta de que sus clientes pueden apalancarse de los conocimientos y experiencia en el mercado inmobiliario de sus expertos en el negocio y su extenso portafolio de propiedades. Entre sus principales cualidades profesionales se encuentran el compromiso, perseverancia y dedicación en cada momento de su trayectoria, la cual describe como enriquecedora.
La experta en la industria define los bienes raíces “como un negocio de relaciones y de confianza”. “La mayoría de los negocios son relacionales, pero especialmente los bienes raíces. Conocer a las personas y crear relaciones auténticas con tus clientes es la clave del éxito en este negocio”. Agrega que hablar y comprender las necesidades y los deseos de los clientes es sumamente importante para poder ofrecer el producto adecuado. La ejecutiva destaca que el sector que atienden “de LUJO” es un mercado que requiere un tipo de asesor mucho más especializado que entiende y tiene el conocimiento y la experiencia. “Entendemos que nuestros clientes buscan más que un inmueble, un estilo de vida y en eso nos especializamos”. Por esta razón, Acquire Panamá nació de la oportunidad en el mercado panameño de tener una empresa de Real Estate “enfocada más a productos luxury con un servicio concierge en el cual no solo ofrece una cartera de productos inmobiliarios de calidad, sino que acompaña al cliente en toda su travesía”. Acquire Panamá cuenta con alianzas en el ámbito legal, bancario y administrativo. “Nos enfocamos en vender lifestyle”. Muchos de sus clientes internacionales buscan Panamá como su segunda residencia ya sea por motivos comerciales, laborales o un segundo hogar.
El mercado de lujo ha tenido un repunte desde el segundo semestre del 2021, es un fenómeno global. Considera que la industria comenzó a repuntar desde el segundo semestre de 2021 y con miras a continuar su crecimiento para el resto del 2022 y 2023. En cuanto a Centroamérica y de acuerdo con las perspectivas económicas del Banco Mundial, Panamá tendrá un crecimiento del 6.3%, “posicionándonos como el país de más rápido crecimiento en la región”. ¿Tiene muchos clientes extranjeros? ¿Qué es lo que más buscan en estos momentos? “Panamá cuenta con una serie de regímenes especiales para la inversión extranjera con beneficios fiscales, laborales y migratorios, lo cual hace que siempre sea un punto de interés para inversionistas extranjeros”. En estos momentos estamos recibiendo muchos clientes de nuestros países vecinos Colombia, Chile y Perú, debido a la gran inestabilidad sociopolítica que están viviendo y ven a Panamá como un plan B para residir. Por ejemplo, a través del Programa de Inversionista Calificado, un extranjero puede obtener su residencia en 30 días de manera remota a través del poder de un abogado y con la inversión de $300,000 en una propiedad, esta inversión sube a $500,000 a partir de octubre 2022.
En Acquire Panamá estamos trabajando con muchos clientes de la región para gestionarles todo el proceso “llave en mano” desde la parte legal hasta la compra de la propiedad.” ¿Cuáles son los principales atractivos de Panamá a nivel bienes raíces? “La oferta inmobiliaria en Panamá es muy diversa y rica, contamos con opciones para todos los estilos de vida y necesidades del consumidor. Además, Promotoras con mucha experiencia que construyen con excelente calidad. Y, por último, ubicación y desarrollos con master plan de vivienda bien pensados y planificados que aseguran el crecimiento de la zona y, por consecuencia, asegura la valorización de la inversión. En Panamá contamos con opciones inmobiliarias en las mejores zonas, con precios muy competitivos en comparación con otras capitales importantes de la región y del mundo”. ¿Cuál considera es el mayor error en el sector? “La falta de consistencia.
Soy maratonista y pongo siempre este ejemplo, muchos quieren correr 42km, pero pocos harán lo que tienen que hacer para lograrlo, por eso siempre le recuerdo a mi equipo de trabajo que este negocio no se basa en una carrera de velocidad, sino de resistencia. Si tienes tus metas y objetivos claros y lo combinas con pasión en lo que haces, serás imparable”. ¿Cómo describe su servicio? “La decisión de comprar una propiedad, ya sea para vivir o como inversión, es un punto que puede causar estrés y nosotros estamos para brindarle todas las herramientas para que sea una experiencia fácil y placentera, brindando un servicio “llave en mano”. ¿En dónde tienen propiedades disponibles? “Nos enfocamos en las mejores zonas de la capital de Panamá y las costas.
Ofrecemos las opciones inmobiliarias basados en calidad de construcción, precio, ubicación de la propiedad en bienes raíces “it’s all about location, location, location”. ¿Qué es lo que más disfruta de su trabajo? “Me encanta la diversidad y el dinamismo de mi negocio, cada día y cada momento es un capítulo nuevo y diferente que nunca se repite y al cual le tienes que encontrar una solución”. ¿Cómo es su equipo de trabajo? “Altamente profesional, con conocimiento del mercado inmobiliario, siempre a la va guardia.
Cuenta con experiencia y está bien calificado, la clave principal para poder brindar a nuestros clientes un servicio de calidad”. ¿Cómo balancea su vida profesional y familiar? “La clave está en la organización. Soy mamá de dos niños preadolescentes, y para los que están en la misma situación entienden a lo que me refiero. Lo importante es saber cuáles son las prioridades en la vida: familia, trabajo, amistades y siempre trabajar en ese orden”.
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