nb en da da da nb zh da da da da da da da de en en en da en fa en en da en da nb da da da da sv nl en az da de en en en da
“Te Long and te Short of It” er en gave til sponsorbranchen – SPONSOR MED VILJE
Et sponsorat er som regel en langsigtet investering. Og det kan godt gøre det til en svær størrelse at sælge, især hvis køberen er købmandstypen, som fokuserer på kortsigtet salg.
Les Binet og Peter Field giver med deres rapport Te Long and te Short of It ammunition til sponsorsælgere, der gerne vil sælge langsigtet brand-building (og CMO’er der gerne vil overbevise topledelsen om at investere i et sponsorat). Rapporten udkom i 2013, men er først inden for de seneste par år begyndt at få den fortjente opmærksomhed.
Binet & Field har analyseret 966 kampagner, som har været nomineret til en IPA Effectiveness Award. Deres resultateter sætter en effektiv stopper for diskussionen om, hvorvidt det er bedst at tænke langsigtet eller kortsigtet. Svaret er simpelt: Du skal gøre begge dele!
De argumenterer for, at det optimale split i en kampagne er 60% brand building og 40% sales activation.
Grafen herunder er nok min favoritgraf fra rapporten. Den illustrerer perfekt, hvorfor den kortsigtede salgsaktivering tit vinder, når man måler på korte bane (fx 6 mdr), men også at salget falder tilbage til udgangspunktet, hvis ikke du investerer i langsigtet brand building.
Anyway, hvis ikke det er vand på møllen for en sponsorsælger, så ved jeg ikke, hvad er.
Og hvis nogen begynder at sige, at de vil skrue ned for deres marketingbudget i disse krisetider, så giver du dem et lille foredrag om ESOV (excess share of voice) i bedste Ritson-stil.
Skriv et svar Annuller svar
Gem mit navn, mail og websted i denne browser til næste gang jeg kommenterer.
“Te Long and te Short of It” er en gave til sponsorbranchen
Hvorfor kan man sponsere Lars Løkke?
Hvem sælger først sit stadion: Aalborg eller London?
Er det traditionelle sponsorat døende?
Kursus i Sponsering (start 4. feb)
aktivering ambush marketing branded content branding bøger cases CSR cykelsport effektmåling eksponering fodbold folkeskole formel 1 fundraising følelser historie håndbold innovation involvering konsulenter kultur Kultur & Kapital Luk Logoland museum musik målgruppe mæcen navnesponsorat netværk offentlig sponsering omdømme oplevelser outdoor personlig sponsering platforme politisk sponsering pressen salg seminar sociale medier social sponsering sport strategi teater uddannelse
© Copyright 2015. Sponsor Med Vilje