الباب في الوجه


'''الباب في الوجه''' {{إنج|Door-in-the-face}} هي تقنية في [[علم النفس الاجتماعي]] وأسلوب من أساليب إقناع الآخر <ref name="Cialdini et al. (1975)">{{استشهاد بدورية محكمة|الأخير=Cialdini|الأول=R.B.|مؤلف2=Vincent, J.E. |مؤلف3=Lewis, S.K. |مؤلف4=Catalan, J. |مؤلف5=Wheeler, D. |مؤلف6=Darby, B. L. |عنوان=Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: the door-in-the-face technique.|مسار=https://archive.org/details/sim_journal-of-personality-and-social-psychology_1975-02_31_2/page/206|صحيفة=Journal of Personality and Social Psychology|سنة=1975|المجلد=31|صفحات=206–215|doi=10.1037/h0076284}}</ref><ref name=Perloff>{{استشهاد بكتاب|الأخير=Perloff|الأول=R. M.|عنوان=The dynamics of persuasion: Communication and attitudes in the 21st century|سنة=2010|ناشر=Routledge|مكان=New York|isbn=9780415805681|طبعة=4th}}</ref> ، تضمن لك إن طلبت شيئًا ما من شخص ألا يرفض لك طلبك، وهي طريقة يستعملها الإنسان لاشعوريا. فمبدأ هذه التقنية يقوم على أنه إذا أردت طلب شيء من أحد قُم بمضاعفة طلبك أولًا، ثم انتظر حتى يُجيبك بالرفض، بعدها اطلب منه طلبك الأصلي الذي سيكون أقل مقارنة مع طلبك الأول، آنذاك سيقبل طلبك غالبًا.

== مثال ==
السائل سيطلب من شخص أن يُقرضه سيارته مدة أسبوع، الشخص سيرفض الطلب، هنا سيطلب منه السائل السيارة ليوم واحد فقط، ومن خلال هذا التأثير سيعتقد الشخص بأن السائل قد ضحى بطلبه الأول، وسيحس بالذنب إن هو رفض طلبه هذا كذلك (الأقل قيمة مقارنة مع الأول)، مايؤدي في الغالب إلى قبول الشخص لطلب السائل.

وهي نفس أسلوب الفصال المتبع عند شراء الأشياء، حيث يعرض التاجر مبلغًا كبيرًا لسلعته وعندما يعترض المشتري ويبخس السلعة سعرها يتفاوض الطرفان للوصول للمبلغ الحقيقي للسلعة الذي وضعه التاجر نفسه.

== انظر أيضا ==
* [[تلاعب نفسي]]
* [[وسائل الإقناع]]

== روابط خارجية ==

* [http://www.psychoweb.fr/articles/psychologie-sociale/192-cialdini-1975-technique-de-manipulation-la-porte-a.html Présentation en Français de l'expérimentation de Cialdini et al,. 1975]
* [http://faculty.babson.edu/krollag/org_site/soc_psych/cialdini_door_face.html Présentation en Anglais de l'expérimentation de Cialdini et al,. 1975]

== مراجع ==
{{مراجع}}
{{شريط بوابات|علم النفس}}

{{بذرة علم النفس}}

[[تصنيف:أساليب الإقناع]]
[[تصنيف:علم النفس الاجتماعي]]
الباب في الوجه  هي تقنية في علم النفس الاجتماعي وأسلوب من أساليب إقناع الآخر  ، تضمن لك إن طلبت شيئًا ما من شخص ألا يرفض لك طلبك، وهي طريقة يستعملها الإنسان لاشعوريا. فمبدأ هذه التقنية يقوم على أنه إذا أردت طلب شيء من أحد قُم بمضاعفة طلبك أولًا، ثم انتظر حتى يُجيبك بالرفض، بعدها اطلب منه طلبك الأصلي الذي سيكون أقل مقارنة مع طلبك الأول، آنذاك سيقبل طلبك غالبًا.

 مثال 
السائل سيطلب من شخص أن يُقرضه سيارته مدة أسبوع، الشخص سيرفض الطلب، هنا سيطلب منه السائل السيارة ليوم واحد فقط، ومن خلال هذا التأثير سيعتقد الشخص بأن السائل قد ضحى بطلبه الأول، وسيحس بالذنب إن هو رفض طلبه هذا كذلك (الأقل قيمة مقارنة مع الأول)، مايؤدي في الغالب إلى قبول الشخص لطلب السائل.

وهي نفس أسلوب الفصال المتبع عند شراء الأشياء، حيث يعرض التاجر مبلغًا كبيرًا لسلعته وعندما يعترض المشتري ويبخس السلعة سعرها يتفاوض الطرفان للوصول للمبلغ الحقيقي للسلعة الذي وضعه التاجر نفسه.

 انظر أيضا 
 تلاعب نفسي
 وسائل الإقناع

 روابط خارجية 

 Présentation en Français de l'expérimentation de Cialdini et al,. 1975
 Présentation en Anglais de l'expérimentation de Cialdini et al,. 1975

 مراجع 

تصنيف:أساليب الإقناع
تصنيف:علم النفس الاجتماعي