Negotiating books were developed that provided profiles of the targeted industry, the small business client base and supporting infrastructure (e.g. research establishments, etc.) in western Canada, the forecast uptake in lending and the proposed size of a Loan Fund (including proposed leverage ratios).
On a rédigé des guides sur la négociation suivant le profil de l’industrie cible, la clientèle de PME, l’infrastructure de soutien existante (centres de recherche, etc.) de l’Ouest canadien, les prévisions de prêts et la taille proposée des fonds d’emprunt (y compris les ratios de levier proposés).