This seafood company learned that they had to work very hard during the selling process to convince distributors and their customers that they had the production capacity and available product (i.e. herring) – they leveraged past success stories from other markets to help overcome this.
Cette entreprise de fruits de mer a appris qu’il faut travailler dur pendant le processus de vente afin de convaincre les distributeurs et leurs clients que l’entreprise a la capacité de produire les marchandises et que celles–ci sont disponibles (dans ce cas-ci, le hareng) – elle a fait valoir les succès qu’elle a remportés sur d’autres marchés pour surmonter cette difficulté.