This is less a valuation calculation and more a negotiation strategy related to what options the potential licensee has for alternative business partners if the potential licensor will not negotiate favorably on the financial terms.
La méthode du revenu Le futur preneur de licence doit disposer d’éléments lui permettant d’espérer que la technologie brevetée à laquelle il s’intéresse aura une incidence positive sur ses résultats.