Using agents that have broad, but unfocused distribution channels may not be effective because there is a greater chance the agent will not be able to focus on specific beers in their portfolio.
On sacrifie l'efficacité en utilisant des agents qui disposent d'une distribution étendue mais non spécialisée car il est fort probable que l'agent ne puisse pas se concentrer sur une bière spécifique dans son panel de représentation.