□ 직판채널의 경우에는 정기보험과 종신보험 등 전통적보험의 판매비중이 매우 높은 것으로 나타난 반면, 저축성보험인 유니버셜생명과 변액유니버셜생명의 구성비는 매우 낮은 것으로 나타났음.
ㅇ 저축성 보험상품 비중이 낮은 이유는 저축성 보험상품이 복잡하고, 대면접촉방식으로 상담이 필요한 상품이라는 특징 때문으로 판단됨.
ㅇ 2007년 기준으로 미국 생명보험 시장에서 규모가 가장 큰 연금보험의 판매방식을 살펴보면, 비전통적 채널인 증권브로커(stock broker)와 금융설계사(financial planner)의 판매기여가 큰 것으로 나타남.
ㅇ 반면에 독립대리인과 전속대리인은 비슷한 점유율을 보였고, 은행판매도 20%대의 점유율을 보이고 있음.
ㅇ 직접판매방식은 7%대의 점유율 보이면서 큰 변화가 없음. 연금 판매에서 금융회사 채널(증권브로커, 금융설계사, 은행 등)의 비중이 비교적 높게 나타나는 이유는 연금상품의 성격에 금융상품의 특성을 갖고 있기 때문으로 보임.
□ 미국의 생명보험 판매채널의 트렌드와 상품구성을 살펴본 결과 다음과 같은 특징이 있음. 각 판매채널 마다 고유의 특성이 있고, 판매채널의 특성에 부합된 상품을 판매하는 ‘상품(product)-채널(channel)의 적합성’이 나타난다는 점임.
ㅇ 예를 들면 중개사, 독립대리인, 은행, 증권중개사 등은 유니버셜 및 변액연금과 같이 금융상품 판매에 특화된 현상이 나타나고 있음.
ㅇ 전속대리인은 종신보험을 위주로 여러 보험상품에 골고루 판매하는 것으로 나타남.
ㅇ 또한 직접판매채널은 종신보험이나 정기보험 등을 주로 판매하고 저축성보험은 거의 판매하지 않는 것으로 분석됨.
□ 2009.미국의 생명보험회사는 전속 또는 독립대리인과 같은 전통적 판매채널을 주력 판매채널로 활용하며, 최근 기술의 발달로 성장하고 있는 직접판매방식은 보조채널로 활용하고 있음.
ㅇ 즉, 2007년 보험료 실적기준으로 상위 20위에 있는 보험회사들은 전속대리점, 브로커, 독립대리점 채널을 주력 채널로 활용하고 있는 것으로 나타남.
ㅇ 그리고 이들 주력채널 이외에 변액연금 등 연금상품을 판매하기 위하여 증권브로커나 금융설계사(FA) 채널을 활용하고 있음.
ㅇ 직접판매방식은 대형 생명보험회사에서는 보조채널로 활용되고 있으며, 주로 소형사들에서 직접 판매채널을 활발하게 활용하고 있는 것으로 나타남.