□ 직판/기타(Direct marketing/Other)는 직접판매(Non-intermediated)로 분류
ㅇ 직접판매는 판매자를 거치지 않고 고객에게 직접판매하는 형태로 고객이 먼저 직접 보험자를 접촉하여 보험상품을 구매하는 경우도 이 범주에 속함
ㅇ 직접판매 채널은 독립금융자문가(IFA), 전속/복수전속 채널과 달리 상품에 관한 설명 및 조언(advice)없이 계약이 성사되는 특징을 가지고 있음
□ ‘탈양극화 후 새롭게 생긴 채널로 Basic Advice
ㅇ Basic Advice는 판매자격증을 가지고 있지 않더라도 금감원(FSA)가 인증하는 판매자가 주로 스테이크홀더연금, 개인저축계좌(ISA)(individual savings account)를 판매하는 채널
ㅇ 탈양극화는 생명보험뿐만 아니라 모기지중개업과 손해보험중개업에 대해서도 비슷한 시기에 이루어짐
ㅇ 〈표 Ⅲ-18〉에 보는 바와 같이 모기지중개업 및 손해보험중개업의 경우 각각 2004년과 2005년에 탈양극화가 이루어짐
ㅇ 소비자 선택을 확대시키고 경쟁을 제고시키기 위해 여러 부문에서 탈양극화 진행
□ 탈양극화의 가장 큰 효과는 공시 강화에서 찾을 수 있다. 탈양극화가 되면서 판매자는 자신이 제공하는 서비스 및 자신의 신분(독립, 전속, multi-tied)에 대해 설명하는 IDD(initial disclosure document)를 소비자에게 제공함
ㅇ 또한 부가하는 수수료의 최고 수준 또는 자문료(fees)에 대해서도 설명하여야 하며, 수수료의 경우는 자사가 받는 수수료와 FSA가 산출한 시장 평균 수수료를 비교하여 알려주어야 함