○ MDB 조달시장은 세계은행(World Bank, WB), 아시아개발은행(Asia Development Bank, ADB), 유럽부흥개발은행(European Bank for Reconstruction and Development, EBRD), 아프리카개발은행(African Development Bank, AfDB), 미주개발은행(Inter Development Bank, IDB) 등이 승인하는 프로젝트로 구성되어 진입장벽이 낮고 입찰을 통해 세계 모든 기업들에게 공정하게 기회가 부여되는 시장으로, 특히 아프리카와 아시아 개발도상국의 건설 프로젝트가 많아 새로운 시장을 개척하는 데 중요한 창구로 인식됨
□ 새로운 시장을 개척하기 위해서는 시장 특성을 고려한 맞춤형·전략적 접근방식이 필요함
○ 선진국가로의 진출에는 가격이 아닌 공기단축 등 기술력이 바탕이 되나, 저개발 및 신흥국가로의 진출에는 브랜드 인지력과 정치력이 바탕이 되고 있음
- 저개발 및 신흥국 진출 시에는 해당 국가의 정부 및 공공기관과의 협력을 유지함으로써 사업 위험을 낮추고 있으며, 기술력과 가격경쟁력보다는 위험, 긴급 사업, 대규모 사업의 성공적인 수행 사례를 통해 공기관리 역량에 대한 인지도와 고객의 정치·경제적 문제 해결사라는 기업 브랜드를 구축하는 것이 중요함