(4) 설계사 스카우트 경쟁 자제
한 외국계 생보사는 설계사가 3명 이상 동시에 입사할 경우 한 팀으로 인정하고 1년간 팀 실적에 따라 정착지원금을 지급하며, 심지어 타사에서 근무 중인 설계사를 스카우트하는 경우 퇴직 때까지 매달 리크루팅 보너스를 지급하는 곳도 있으며, 변액보험 비중이 높은 외국계 보험사도 설계사 이탈현상이 심해서 고아계약이 많다고 한다.
일반적으로 설계사 정착률 비율이 낮은 회사는 불완전판매 위험노출 가능성이 높다고하는데 이는 철새 보험설계사가 고객에게 보험 상품의 장점만 부각하여 부실판매 후 타 보험사(대리점)로 직장을 옮기는 사례가 많기 때문이다.
일선 보험영업현장에서는 1인당 스카우트 비용이 500~1천만원이라는 자성의 목소리가 들린다. 더 이상 과도한 설계사 스카우트 경쟁을 자제하고 보험사 내부적으로 우수인증설계사를 키워야 할 필요가 있다.