3)종합 판매서비스 경로
종합 판매서비스 경로:개념
□ 종합 판매서비스 경로는 앞에서 언급한 바와 같이 단순판매 서비스와 투자자문 서비스가 결합되어 제공되는 경로를 의미
◦ 전통적인 증권사의 유가증권 중개업무(brokerage)는 유가증권의 단순매매 중개와 투자상담 서비스가 결합되어 있는 것이 일반적
◦ 그러므로 종합 판매서비스 경로는 전통적인 증권사를 통한 펀드 판매경로에 해당하는 개념으로 볼 수 있음.
□ 그러나 종합 판매서비스 경로의 구체적인 존재형태로서는 과거 증권사가 유일하였으나 최근으로 오며 은행, 보험 등 다른 금융업의 진입이 활발한 것이 특징
◦ 미국에서도 금융겸업화의 영향으로 은행, 보험 등의 수익증권 판매가 허용되었고 이에 이들 금융기관은 과거 증권사가 독점하였던 수익증권 판매를 활발히 전개
종합 판매서비스 경로:추이
□ 종합 판매서비스의 개념 자체는 변화하지 않았지만 실제에 있어서는 과거에 비하여 종합 판매서비스 경로내에서도 투자자문 서비스 제공이 강조되는 추세
◦ 투자자의 투자자문 서비스에 대한 수요가 증대하며 과거에 비해 증권사, 은행, 보험 등 모든 종합 판매서비스 제공기관이 투자자문 서비스 제공기능을 강화하는 경향인 것으로 알려져 있음.
□ 한편 은행과 보험사의 펀드판매가 활발해 지면서 판매시장에서 차지하는 증권사의 비중은 과거에 비해 하락
◦ 정확한 추이를 알기는 어려우나 대략 은행과 보험사의 판매시장 점유율이 30%에 육박하는 수준인 것으로 추정되고 있음.