2) 펀드판매업무에서 대형사와 중소형사에 의한 시장분할 전망
□ 투자은행(IB)업무, 위탁매매업무 등과는 달리, 펀드판매업무에서는 자본력을 기준으로 대형사 영역과 중소형사 영역으로 시장이 분할될 가능성은 크지 않다고 판단됨
― 펀드판매시장에서의 핵심 경쟁력은 자본력의 크기라기보다는 평판을 갖춘 펀드를 여하히 확보하고 있는가에 달려 있음
· 실제로 펀드판매업무에서 상위 그룹에 포함된 금융투자회사들은 자본력이 큰 곳이 아니라, 평판을 갖춘 펀드를 확보하고 있는 곳
□ 규모를 불문하고 금융투자회사가 펀드판매업무에서 경쟁력을 갖추기 위해서는 평판을 갖춘 자산운용계열사를 육성해야 하며, 특히 중소형사의 경우에는 경쟁력 있는 자산운용계열사 육성은 더욱 중요
― 광범위한 네트워크를 확보한 대형 금융투자회사의 경우에는 계열 자산운용사의 경쟁력이 다소 약하더라도, 판매망을 확보하고 있는 관계로 평판 높은 비계열 자산운용사 펀드를 판매할 수 있는 가능성이 존재
― 그러나 네트워크 측면에서 취약한 중소형사의 경우 경쟁력 있는 자산운용사를 계열화하지 못할 경우, 평판 높은 펀드를 판매하는 것은 사실상 불가능
· 평판을 갖춘 비계열 자산운용사들은 자사의 펀드를 네트워크가 부족한 중소형사에 배급하는 것을 꺼릴 것이기 때문