□ 한편 지급율은 회사의 중점 판매상품 전략방안, 직원들의 판매노력투입 정도 등 다양한 요인들에 의하여 결정되며 필요시 수정되는 것으로 파악됨.
○ 지급율은 10∼40% 정도까지 다양한 데 회사내에서도 다양하게 차별화되어 있음.
□ 특히 전문계약직의 경우에는 고정급은 낮은 대신 성과급의 지급율을 높게 책정함에 따라 상대적으로 성과급 비중이 상대적으로 높게 됨.
○ 일반적인 직원의 경우 성과급 비율은 전체 급여 중 성과급 비중은 대략 30% 정도 수준인데 작게는 1%대에서 많게는 50%를 상회하는 등 매우 다양하게 존재하고 있음.
○ 전문계약직의 경우에는 이보다 높아 외부판매채널과 매우 유사한 성과급 비중이 되도록 계약하는 것으로 알려져 있음.
□ 직원의 수익 산정시 불완전 판매 등 민원발생 판매나 계약철회 상품 등은 배제되는데 대부분 과거 판매에서 발생한 불완전판매의 경우에도 현재 성과에서 조정하는 방식으로 운영하고 있음.