2.펀드판매경로 변천의 결정요인
가.투자자 측면(수요측)요인
□ 투자자의 펀드판매경로에 대한 수요 내용이 변화하면 그에 따른 펀드판매경로의 변천이 진행될 수 있으며, 대표적인 예로는 '인구구성의 변화'와 '고지식 투자자(sophisticatedinvestor)'의 등장 등이 있음.
□ 인구구성의 변화, 특히 ‘고령화’는 보다 전문화된 투자상담 서비스에 대한 수요를 높이는 요인이고 그 결과 투자상담 기능이 강화된 판매경로의 발전을 촉진할 수 있음.
◦ 고령화는 일반인이 장기적인 관점에서 자산관리를 하여야 할 필요성을 낳고 이에 장기관점의 금융계획(financialplanning)에 대한 수요가 증가
◦ 이에 다양하고 전문화된 투자상담을 제공받을 수 있는 판매경로에 대한 수요가 확대되게 되고 그에 따라 투자상담 기능이 강화된 판매경로가 등장하게 될 가능성
□ '고지식 투자자(sophisticatedinvestor)'의 등장 등 스스로 투자결정을 내릴 수 있는 투자자의 등장은 단순판매 경로에 대한 수요를 높여 이 경로의 발전을 촉진
◦ 경제성장에 따른 기관투자가의 등장, 개인자산가의 증가 등은 고지식 투자자의 증가를 의미
◦ 스스로 투자정보를 수집하고 분석할 능력이 있는 이들 고지식 투자자들은 가장 저렴하게 수익증권을 매입할 수 있는 단순판매 경로를 선호할 것이며 그에 따라 이 방향의 판매경로 발전이 촉진될 것임.