□ 판매 종합화를 위해서는 타금융권과의 적극적인 제휴관계의 확대와 더불어 보험산업의 판매채널도 다양한 상품을 취급할 수 있도록 법적 환경이 개선되어야 할 것임.
o 타금융권의 판매채널을 확보하기 위해서는 시간과 비용이 많이 소요되는 만큼 제휴 전략을 구사하는 것을 원칙으로 하는 것이 바람직함.
o 생명보험회사의 방카슈랑스 판매를 위한 제휴 은행 현황을 보면, 회사별로 상이하게 나타나고 있음.
-〈표 Ⅲ-2〉에서 보는 바와 같이 대형사는 대부분의 은행과 제휴관계를 맺고 있으나, 중소형사, 외국사, 방카슈랑스 전업사의 경우 각 사의 전략에 맞게 제휴 상황이 다름.
o 설계사 등 보험산업의 전통 채널이 다양한 상품을 취급할 수 있게 되기 위해서는 우선 제도적으로 취급 허용 범위가 확대되어야 할 것이며 관련 회사들은 컴플라이언스 리스크(compliance risk)에 적극 대응하여야 할 것임.
-권유행위 상에서의 과장 광고 또는 불충분한 정보 전달에 따라 발생하는 불완전 판매의 문제가 컴플라이언스 리스크(compliance risk)를 야기하는 만큼 판매 조직에 대한 교육 및 사후 관리에 보다 노력하여야 할 것임.