5.2. 판매채널 현황
5.2.1. 생명보험
□ 독일 생명보험 채널은 크게 대리점, 중개사, 방카슈랑스, 직판, 그리고 피라미드 구조채널로 구분
ㅇ 독일 생명보험에서는 손해보험시장과 마찬가지로 대리점 채널이 시장의 주력 판매채널
ㅇ 그러나 최근에는 대리점 채널의 시장 점유율은 하락하고 있고 보험 중개사 및 은행 채널의 점유율은 증가하는 추세
ㅇ 사실상 과거에는 생명보험시장에서 보험 중개사 역할은 미미
ㅇ 한 이유는 전속대리점 채널의 영향력이 너무 막강하여 중개사 채널을 이용할 이유가 없어졌고 또 다른 이유는 1994년 까지 생명보험 상품이 다 비슷하여 굳이 중개사의 상담역활이 의미가 없었음
ㅇ 최근 중개사 및 방카슈랑스가 높은 점유율을 보이는 것은 연금 및 투자형 상품에 대한 니즈 증가에 따른 이들 채널의 상담 서비스 능력 때문임
□ 독일 생명보험 시장에 존재하는 특이한 채널인 피라미드 판매조직(strukturvertriebe)는 생명보험 또는 연금상품의 판매에 따른 커미션이 피라미드 형태로 지급되는 판매조직으로 전속 또는 비전속 형태임
ㅇ 전속 형태로는 AachenMuenchener Leeben사, Deutscher Ring Leben사, Deutscher herold Leben사가 운영하고 있고 Awd (in Hannover)사는 비전속 형태로 운영
ㅇ 2009년 현재 피라미드 판매조직의 시장점유율은 6.7%임
□ 2006년 현재 독일 생명보험시장의 채널별 시장점유율을 보면 독립중개사와 전속대리점 그리고 은행이 각각 29.0%, 27.8%, 26.3%를 차지함