④ 기본급여를 변동시키는 인센티브 체계
○ 인센티브가 과도한 경우로 할당목표를 달성하지 못하는 경우 기본 급여가 상당히 감소하도록 설계된 인센티브 체계
○ 판매직원들이 매달 혹은 매분기 할당된 목표나 급여확보를 위해 필요한 수준의 판매를 해야만 하므로 불완전 판매로 이어질 소지
⑤ 인센티브를 지급받을 수 있는 목표가 부적절한 인센티브 체계
○ 다양한 상품을 각각 일정 판매수준이상으로 판매하지 못하는 경우 인센티브를 지급받지 못하도록 설계된 인센티브 체계
⑥ 100% 실적에 비례하여 급여가 지급되는 인센티브 체계
○ 기본급여 부문이 매우 적거나 없는 반면 실적보상으로만 급여가 지급되도록 설계된 인센티브 체계
⑦ Add-on상품 판매 시 인센티브가 크게 높아지는 인센티브 체계