판매경로의 ‘개방’, ‘다양화’, 그리고 ‘투자자문 기능의 강화’경향은 공통된 흐름
□ 그러나 비록 국가 간에 상당한 차이는 존재하지만 유럽에서도 미국의 판매시장에서 관찰되는 판매경로의 ‘개방’, ‘다양화’, 그리고 ‘투자자문 기능의 강화’경향은 공통적으로 발견되는 흐름
◦ 겸업은행 전통이 강한 가운데 소수 겸업은행이 금융산업 전체를 과점하여 온 유럽대륙 국가의 경우 내부 운용사(또는 운용부서)의 펀드를 자체 지점망을 통하여 판매하는 것이 일반적이었음.
◦ 그러나 이들 유럽 대륙국가의 판매시장에서도 1990년대 후반 이후 IFA의 비중이 점차 확대되어 왔으며, 이에 반하여 전통적인 ‘소매은행’경로의 비중이 감소
*1990년 1%에 불과하였던 ‘독립’ 중개업자(IFA) 경로의 비중이 꾸준히 상승하여 2005년 11%를 차지하였으며, 이와 대조적으로 ‘소매은행’의 비중은 같은 기간 69%에서 45%로 하락