② 정액 판매수수료
○ 정액방송은 특정 방송시간에 대해 일정한 액수의 금액을 지불하고 시간을 구매하는 개념임. 매출액과 관계없이 일정 금액을 TV홈쇼핑 업체에 지불함.
- 대부분 브랜드 인지도가 낮은 중소기업 제품에 많이 적용됨. 브랜드 인지도가 낮은 중소기업의 제품은 TV홈쇼핑사의 입장에서 방송시간 대비 판매 효율에 대한 위험이 높다고 판단하므로 이에 대한 수익 보전 방법의 일환으로 사용됨.
- 방송판매를 희망하는 중소기업은 TV홈쇼핑사의 수익을 보장해주면서 방송시간을 확보하고, 방송판매를 진행함. 그러나 판매효율이 높지 않거나 매출이 목표치에 미치지 못할 경우 실제 지불하는 판매수수료는 정률 판매수수료를 기준으로 하면 100%가 넘는 금액을 지불해야 하는 경우도 발생할 수 있음.
○ NS홈쇼핑의 정액방송 비중은 타 업체들에 비해 특징적으로 높게 나타나고 있어 이에 대한 대처가 필요하며, 전체 정액방송 비중의 평균 비율이 8.2% 포인트 수준으로 나타나고 있어 다소 높은 수준임을 알 수 있음.
○ 정액 판매수수료 방식 하에서 TV홈쇼핑의 판매수수료율은 가변적임.
- 예를 들어 1시간에 1억원의 정액을 지불하고 정률 판매수수료로 15%의 수수료를 지불하기로 계약한 후 방송판매를 하여 1억원 매출을 올리면 제조업체는 매출액 전부를 TV홈쇼핑 업체에 지불하고, 추가적으로 1,500만원을 더 지불해야하기 때문에 정률 판매수수료율을 기준으로 하면 115%가 됨. 그러나 5억원의 매출을 달성하면 1억 7,500만원을 지불하게 되므로 판매수수료율은 35.0%로 감소하게 되는 원리임.
- 따라서 정액판매수수료는 TV 홈쇼핑 사업자에게는 제품에 대한 리스크 부담 없이 안정적인 수입확보가 가능한 판매수수료 방식이지만 중소기업의 입장에서는 판매에 대한 위험부담을 고스라니 자신이 부담해야하는 고비용의 판매방식임.
○ 대부분의 정액 판매수수료 방식은 방송시간에 따른 정해진 금액에 매출의 일정 비율을 정률 판매수수료 방식으로 TV홈쇼핑사에 지급해야하므로 고비용 구조임.
- 정액에 추가적으로 지불하는 정률 판매수수료는 판매에 따른 제반비용의 개념으로 매출액의 8~15% 수준에서 결정되는 것이 일반적임.