④ 대만
○ 대만 TV 홈쇼핑시장은 인터넷쇼핑에 비해 규모는 작으나, 구매력 있는 중ㆍ장년층의 신뢰도를 바탕으로 꾸준히 성장하며 안정적인 시장 규모를 형성하고 있음.
- 1992년 출범 당시 1억2000만 신타이완 달러에 불과했던 영업수익은 2013년 640억 신타이완 달러를 기록
- 2013년 조사기관 닐슨의 보고서에 따르면 대만 홈쇼핑구매 인구는 약 183만명에 달함. (약 25억 달러 수준)
- 기본 인프라 발전과 더불어 momo(富邦), ET Mall(東森), U-mall(森森) 등의 업체들이 한국, 미국, 일본의 체계적 운영시스템을 적극 도입하며 환경개선 추진
- 공급업체에 대한 수수료는 45~55%로 한국 홈쇼핑 업체들에 비해 다소 높음.
○ 닐슨의 의류(액세서리, 신발포함)제품 구매자 분석에 따르면, 인터넷쇼핑의 경우 20~29세의 비중이 높은 반면, TV홈쇼핑은 30~49세가 주 소비층으로 50세 이상도 약 20%를 차지함.
- 월 소득 5만 신타이완 달러 이상이 15%이며, 그중 지출이 2만 신타이완 달러를 넘는 소비자도 20%로 구매력 높은 소비층이 두터운 점이 매출 상승을 견인한 것으로 보임.
○ 상품전략(Product)
- 대표기업인 momo의 주요 판매상품은 이미용품, 건강식품, 의류 및 패션ㆍ액세사리, 3C 가전제품 등임.
- 출범 당시 롯데 홈쇼핑과 제휴를 맺고 합작서비스를 통해 기술력을 확보함과 동시에 해외 직수입부서 운영으로 시장 진입 초기 지명도가 높은 타 업체와의 경쟁에서 해외상품 독점판매 등으로 입지를 확보함.
- 기존 희소성 있는 상품에서 최근 의류, 가정용품, 화장품 등 소비성 상품 판매도 증가함.