2.3.2. 생명보험 수수료 체계
□ 생명보험 판매와 관련하여 채널종사자가 받는 보수는 자문료, 수수료, 자문료와 수수료가 병행되는 방법
ㅇ 현재로서는 이 중 수수료가 가장 일반적인 방법
ㅇ 특히, 저축성보험의 경우 이러한 현상이 두드러지는데, 독립금융자문가(IFA)가 판매하는 일시납에서는 90% 이상이, 정기납에서는 80% 이상이 수수료 수입으로 판매
□ 수수료의 종류에는 초회 선지급수수료(up-front initial commission), 초회 정기수수료(non-indemnity initial commission), 유지수수료(renewal commission), 투자수수료(trail commission)
ㅇ 초회 수수료에는 초회 선지급수수료와 초회 정기수수료 두 종류가 있는데, 둘 모두 초회기간(initial period)에 해당되는 수수료라는 공통점
ㅇ 하지만 초회 선지급수수료는 계약 초 일시에 한 번 지급되는 반면, 초회 정기수수료는 초회기간 동안 매월 지급되는 차이점
ㅇ 따라서 초회 정기수수료의 현재가치가 초회 선지급수수료가 되어 초회 정기수수료의 단순 합은 언제나 초회 선지급수수료보다 많게 됨
ㅇ 또한 초회 정기수수료는 월납의 경우 매월 보험료가 지급된 후 수수료가 지급되기 때문에 회수(clawback) 관련 규정이 없으나, 초회 선지급수수료의 경우는 회수 규정