□ 나아가 금융감독당국(FSA)는 불완전 판매를 유발할 리스크가 있는 인센티브 수단으로 다음과 같은 수단들을 지적
○ 할당량(aminimum levelofsales)
○ 고급상품, 투자량, 기간의 길이 등과 직접적으로 연계되는 인센티브
○ 과도한 경쟁과 승진
□ 불완전 판매관련 리스크를 감소시킬 수 있는 인센티브 체계로는 다음과 같은 인센티브 체계를 제시
① 판매의 질(quality)을 감안한 인센티브 체계
○ 불완전 판매의 심각성, 횟수 등에 따라 차이가 있긴 하나 질(quality)이 높은 판매실적에 대해 인센티브가 주어지도록 설계할 필요
○ 불완전 판매의 심각성, 횟수 등에 따라 인센티브를 감소시키거나 인센티브 대상에서 아예 제외
② 환수(claw back)
○ 소비자들이 상품구매를 철회하는 경우 이미 지급된 인센티브 및 미래에 지급될 인센티브를 환수함.
○ 또한 소비자들이 상품구매 철회를 많이 하는 경우 철회 원인이나 환수되는 규모 등을 모니터링 할 필요