□ 이는 영업직원의 “질”을 저하시키는 채용전략을 포기하고, “엄선채용”을 철저하게 실시한 것이 첫 번째 요인으로 일컬어지고 있음. 일정이상의 질을 유지하기 위해서 엄선채용을 실시한 결과, 영업직원의 재적율도 증가하였음. 그 결과 영업직원의 평균연령, 평균근속연수도 상승했음(니혼생명 제외). 스미트모생명과 메이지야스다생명은 5년전과 비교하면, 평균연령, 근속연수 모두 약 2세정도 상승했음.
□ 그리고 재적율이 상승한 이유는 신계약중시의 급여체계를 개선한 것도 중요한 요인으로 작용하였음. 예를 들면, 일정기간은 고정급(일정액)으로 하든지, 기계약의 보전활동(유지활동)도 급여 지급시 평가대상으로 하는 등, 영업직원의 재적율과 상관관계에 있는 계약의 계속율(유지율)을 상승시키기 위한 개선책을 실시하였음. 상기의 표를 보면, 평균급여만 봐도 대형 4사 모두 5년전과 비교해봐도 상승하였음.