○ 보험중개사를 제외하면 독립 채널은 부재함.
- 독립 채널은 다양한 판매 채널 중 제조사로부터 가장 독립적인 경우로 다음과 같은 장점이 존재
- 독립 채널은 제판겸영 채널, 일사전속 채널, 복수전속 채널에 비해 더 많은 상품을 구비하고 있을 가능성이 큼.
- 다양한 상품에 대한 전문지식을 가지고 있을 가능성이 높음.
·제조업자와 일체의 관계를 맺지 않고 있다는 점에서, 독립 판매업자의 경쟁력은 제품 자체가 아니라 제품에 대한 전문적인 지식에 기반하고 있을 가능성이 높음.
·이는 특히 정보비대칭이 심하고 복잡한 상품의 판매와 관련하여, 소비자들이 보다 전문적이고 중립적인 자문을 받을 수 있음을 의미
- 독립판매 채널의 존재는 규모가 작은 제조업자 입장에서 판매채널을 용이하게 확보할 수 있도록 함.
·규모가 작은 제조업자 혹은 신생 제조업자의 경우, 전속채널 및 비전속 채널 체제 하에서는 판매채널을 확보하기가 용이하지 않음.
·그러나 독립판매 채널의 경우, 시장내에 존재하는 상품을 최대한 구비하려는 경향이 존재하기 때문에, 소규모 제조업자나 신생 제조업자에게도 판로를 제공