□ 보수 지급체계가 다양하다면, 판매자는 소비자 행동을 예상하고 수수료 구조를 선택함으로써 수수료 지급방식에 따라 판매자의 인센티브를 유인할 수 있는 것으로 분석됨.
ㅇ 미국의 연금상품 대상으로 분석한 결과, 초년도 판매수수료를 높게 지급하는 것은 유지율과 관련이 없으나, 2차년도 이후 유지수수료를 지급하면 유지율이 높은 것으로 나타남.
- 변액연금의 경우 해약공제가 존재하는 2~7차년도 계약과 해약공제가 종료된 8차년도 이후 계약 모두 유지수수료를 지급한 계약의 해약률이 그렇지 않은 계약보다 낮음.(Matthew Drinkwater, 2006)
ㅇ 이는 현행의 국내 수수료 체계가 지나치게 높은 선지급률 및 판매수수료 단일체계로 운영되고 있어 소비자보호 측면에서 개선의 필요성이 있음을 암시
□ 전업설계사에 대한 급여
- 상품의 종류 및 피보험자의 가입연령 등에 따라 수당지급률이 달라지지만 여기서는 한 회사의 종신보험을 예로 들어 소개
ㅇ 초년도수수료는 최고 55%
- 이는 뉴욕주 보험업법에서 규정한 초년도 커미션의 상한으로 회사에 따라 차이가 있지만 대체로 종신은 55%, 정기는 50% 정도임. 대부분의 회사가 초년도수수료는 상품별로 차이가 있지만 초년도 보험료 대비 40 ~55%정도 수준
ㅇ 계속수수료(Renewal commission)는 2년차~10년차 계약에 대해 15~2%를 지급. 11년차 이후는 계속수수료가 아닌 서비스수수료(fee)인데 이 2%는 설계사가 퇴직 시는 지급하지 않으며 퇴직에 따른 고아계약의 서비스담당설계사에게 지급하기 위한 재원임