3.2.2.2. 생명보험 모집조직의 종류
□ 생명보험모집인 제도는 현재 일본의 생명보험의 주된 모집제도로 개인보험을 주로 담당하는 외무원과 법인 및 단체를 대상으로 하는 영업하는 내근영업직원
ㅇ 여기서 외무원은 보험설계사에 해당되는 모집전문인들로 그 조직은 일반적으로 지사제도(proper system), 지구제도(debit system), 지역제도(block system) 등으로 구분
□ 한편, 생명보험회사의 대리점은 손해보험의 대리점과는 달리 보험계약의 체결권이 없고 보험계약의 판매기능만을 가지고 있는 중개대리점
ㅇ 일본의 생명보험대리점은 그 업무의 형태에 따라 소개대리점, 수금대리점 및 모집대리점으로 구분
□ 소개대리점은 생명보험회사의 외무원에게 신계약을 소개시켜 주는 것을 주된 기능으로 하는 대리점으로 일종의 회사나 외무원의 후원조직과 같은 성격을 지닌 조직으로 1996년 신보험업법의 제정에 따라 폐지
□ 수금대리점은 생명보험회사의 외무원에 대하여 신계약을 소개함과 동시에 소개계약의 수금까지 하는 대리점으로 소개대리점의 활동이 활발하여 계약고가 높아지게 되면 수금대리점으로 승급하게 됨
□ 모집대리점은 생명보험 외무원과 마찬가지로 보험모집에 임하는 대리점이며, 수금업무도 담당하고 있는 것이 보통이지만 외무원과는 달리 회사로부터 신분이 보장되어 있고, 생명보험회사와 위임 또는 청부계약관계에 있으며, 생명보험모집인으로 대장성에 등록하여야 함
□ 직접판매는 1982년에 아메리칸 홈(AFLAC)사가 보통상해보험과 개인배상책임보험에 대하여 일본국내에서 처음으로 인가를 취득한 것을 시작으로 실시되었는데 그후 국내사들 대부분도 인가를 취득
ㅇ 특히 세계최대의 생명보험회사인 일본생명도 텔레마케팅, 우편판매, 인터넷 등을 통하여 저렴한 인기상품을 중심으로 한 직접판매방식의 도입
□ 2001년 보험업의 개정에 따라 방카슈랑스가 제한적으로 허용된 이후 현재 방카슈랑스 제한종목의 대부분이 판매가 허용됨에 따라 개인생명보험의 경우 대부분이 방카슈랑스에 취급
□ 기타 생명보험모집 방식으로는 백화점·슈퍼 등을 통한 점두판매가 활용