□ 나아가 인센티브 체계 자체에 대한 평가에서는 불완전 판매를 유발할 수 있는 구조로 다음과 같은 사항들을 지적
① 일정 목표판매량을 초과하는 판매에 대한 비선형적인 인센티브 체계
○ 판매량이 일정 할당량을 넘어서는 경우 할당량을 넘기 이전보다 보상이 크게 확대되도록 설계된 인센티브 체계
○ 판매목표를 가장 처음 달성한 판매 직원에게 높은 보상이 주어지도록 설계된 인센티브 체계(Firstpast the post)
○ 연간 목표판매량을 달성하면 다음해에 다른 직원들보다 높은 수준의 보상을 받도록 설계된 인센티브 체계
② 판매실적이 커질수록 보상이 비선형적으로 커지는 인센티브 체계
○ 판매량이 커짐에 따라 보상수준이 계단식으로 올라가도록 설계된 인센티브 체계(Stepped payments)
③ 상품 간에 불균형적인 편향(bias)을 유발할 수 있는 인센티브 체계
○ 대체성이 가능한 상품임에도 불구하고 인센티브가 다르게 구성되지도록 설계된 인센티브 체계