2. 벼랑끝 전술과 살라미 전술
벼랑끝 전술(brinkmanship tactics)은 상대방에 대해 극단적인 위기를 조성하여 양보와 타협을 얻어 내고 이익을 챙기는 모험적인 행태를 기반으로 하고 있다. 주로 약소국이 강대국을 위협·공갈하는 일종의 기만 행위를 일컫는다.
이론적으로는 수단과 방법을 가리지 않고 국익을 가장 우선시하다는 측면에서 현실주의에 기반하고 있으며, 약소국이 자신의 제한된 국력 속에서 국익을 최대화할 수 있는 하나의 방법으로 이해되고 있다. 이러한 의미에서 북한은 미국과의 대화D와 협상에서 주도권을 행사하기 위한 책략으로서 벼랑끝 전술을 사용해 왔던 것이다.
벼랑끝 전술이 대화의 개시에서 주도권을 잡기 위한 책략이라면, 살라미(Salami) 전술은 협상과정에서 의제를 자신에게 유리하게 전개하기 위한 전술이라고 할 수 있다. 소금에 절인 이탈리아 소시지인 살라미를 조금씩 얇게 저며 먹는 방식에서 유래한 살라미 전술은 공산주의자들이 협상할 때 주로 활용했던 방법으로 알려져 있다.
북한은 6자회담에서 핵 협상 단계를 최대한 세분하고 세분한 사항들을 단계에 따라 쟁점화하는 방법으로 살라미 전술을 활용해 왔다.
이에 따라 살라미 전술은 북한의 협상행태를 설명하는 전형적인 방식으로 이해되고 있다.