2.4. 수수료 지급방식 해외 사례
□ 보수 지급체계가 다양하다면, 판매자는 소비자 행동을 예상하고 수수료 구조를 선택함으로써 수수료 지급방식에 따라 판매자의 인센티브를 유인할 수 있는 것으로 분석됨.
ㅇ 미국의 연금상품 대상으로 분석한 결과, 초년도 판매수수료를 높게 지급하는 것은 유지율과 관련이 없으나, 2차년도 이후 유지수수료를 지급하면 유지율이 높은 것으로 나타남.
- 변액연금의 경우 해약공제가 존재하는 2~7차년도 계약과 해약공제가 종료된 8차년도 이후 계약 모두 유지수수료를 지급한 계약의 해약률이 그렇지 않은 계약보다 낮음.(Matthew Drinkwater, 2006)
ㅇ 이는 현행의 국내 수수료 체계가 지나치게 높은 선지급률 및 판매수수료 단일체계로 운영되고 있어 소비자보호 측면에서 개선의 필요성이 있음을 암시
□ 판매수수료를 일정 기간(27개월~48개월) 동안 분급하는 영국의 보험회사들은 판매자에게 초회에 일시금으로 수령할 수 있는 선택권 부여
ㅇ 다만, 이럴 경우에는 높은 할인율(예: 월 0.75%, 연 9%)을 적용하므로 선지급이라 하더라도 초회보다는 대부분 1년 동안 수령하는 방식을 선택