Ⅲ. GA 운영실태 및 문제점
□ 2000년대 중반, 외국자본계 보험사를 통해 여러 보험회사와 대리점 계약을 체결한 독립법인보험대리점 형태인 GA의 도입이후, 소속 설계사수의 급증으로 급속한 대형화가 진행된 GA는 자문 및 종합자산 컨설팅 중심의 사업모델을 통해 타 보험판매채널과 차별화하며 성장을 거듭하였음
□ GA의 성장은 제판 분리를 통한 판매비용 절감, 영업조직 보유 리스크 해소 등 보험사 측면에서도 긍정적 요인이 있으며, GA가 다양한 회사의 보험상품을 비교분석하여 판매하는 등 소비자의 보험상품 선택권 측면에서도 우위에 있는 등 시장변화에 신속한 대응이 가능한 장점이 있음
□ GA가 다른 보험판매채널과 차별화를 통해 급속한 외형적 성장을 이뤘지만, 위와 같은 GA의 장점에도 불구하고 전문화된 보험상품 판매조직으로 진화하지 못하고, 기존 영업조직의 관행 답습을 통해 보험영업시장 내 다양한 문제점을 유발하여 GA의 실태 및 문제점을 살펴보고자 함