3. 금융기관경유의 판매채널
은행등금융기관에 의한 펀드판매에는 2개의 채널이 있다. 하나는 이른바 「점포임대방식」인데, 은행등이 투신위탁회사에 점포의 한코너를 빌려주고 투신위탁회사가 직접 판매를 하게 하는 방식이다. 또 하나는 은행등 금융기관의 본체의 창구에서 판매하는, 이른바 「창판」이다.
점포임대방식은 은행등 금융기관이 판매하는 것이 아니라 투신위탁회사가 판매하는 것이므로 위탁회사의 직판의 한 형태이다. 이 방식은 구투신법하에서도 가능하였기때문에 1997년 12월부터 허용되었고, 은행등 금융기관의 본체에서의 창판은 투신법과 증권거래법개정을 통해 1998년 말부터 허용되었다.
(1) 점포임대방식(店舗貸し方式）
점포임대방식은 은행등의 점포내에 일부의 코너를 투신위탁회사가 임차하여 위탁회사가 ‘은행과 명확히 구별할 수 있는 형태로’자사의 펀드를 고객에게 직접 판매하는 방식이다. 명확히 구별하기 위해 투신위탁회사는 전용코너를 갖고 위탁회사에서 파견된 직원이 판매를 한다. 이러한 방식은 미국의 은행의 투신판매에서 흔히 볼 수 있는 방식이다. 다만 미국에서는 증권회사에 임대해주는 것이 일반적이다.
임대방식이든 창구판매방식이든 은행점포에서 투자신탁이 판매되는 경우 유의하여야 할 것은 예금과의 오인을 방지하는 것이다. 이와 관련하여 미국의 예를 참고로 투자신탁협회가 오인방지등을 위한 규정을 마련하고 있다. 그러나 점포대여방식의 경우 금융기관본체에 의한 창판이 허용됨에 따라 거의 이용되고 있지 않다.
(2) 은행등 금융기관본체에 의한 창판