(2) top-down 협상방식 지양
트럼프 미대통령은 top-down 협상방식을 선호한다는 것은 이미 많이 알려져 있다. 지금까지 나타난 협상방식을 보면, 먼저 협상 전에 다양한 매체를 통해 협상결과에 대한 강한 의지를 표현하고, 다음으로 기대치를 상회하는 협상결과를 예측함으로써 협상당사국을 압박하며, 경우에 따라서는 협상의제와 상관없는 외부요인으로 협상대상국을 압박하는 일방적인 ‘입장표명식’ 협상방식을 선호하는 것으로 보인다.
아울러 협상결과에 대해 항상 ‘나의’ 요구로 증액이 이루어졌음을 강조하고 있으며, 우리나라가 분담금을 훨씬 더 많이 내기로 했다며 분담금의 대폭 인상을 합의한 것처럼 트윗에 올리기도 했다.
이는 우리에게도 대통령의 결단을 통한 top-down 협상 방식을 요구하고 있는 것으로 분석할 수 있다. 이와 관련 top-down 협상 방식은 내부협상과정을 우회함으로써 ‘입장’의 결정이 신속하게 이루어질 수 있다는 장점이 있을 수 있다. 그러나 협상의 성격상 막대한 비용을 지불하는 입장인 우리로서는 협상결과에 따라 국민여론의 악화라는 심대한 정치적 부담을 떠안을 수 있다는 측면에서 신중한 검토가 필요하다고 할 것이다.