진입장벽이 보호하는 쪽의 협상력은 그만큼 강하다. 상대방이 나 이외의 다른 대안에 접근할 수 없거나 접근이 제한되기 때문이다. 내가 파는 물건이 꼭 필요한 사람은 나보다 더 싸게 파는 사람을 찾지 못하거나 찾더라도 접근할 수 없으면 내가 값을 비싸게 불러도 내게서 살 수밖에 없는 것이다. 그러므로 현실의 시장에서 사람들은 나름대로 진입장벽을 구축하여 자신들의 협상력을 높인다. 호가경쟁에서는 나 이외의 대안을 배제하는 진입장벽을 구축할 때 나는 더 강한 협상력을 행사한다.