□ 신인설계사는 처음에는 계약실적을 그다지 기대할 수 없으나 안정적 수입이 확보되지 않으면 직업유지가 어렵기 때문에 일반적으로 초기에는 회사에서 재정지원
ㅇ 그러나 이에는 가불식 선지급방식(advanced plan)과 보조 또는 훈련수당방식
ㅇ 가불식 선지급방식에서는 설계사에게 정기적 급여가 지급되나 이는 회사에 대한 차입금이 되며 설계사는 나중에 수수료수입으로 상환
ㅇ 훈련수당방식은 일반급여방식이라고 볼 수 있는데, 이것은 신인기간 중에 소정의 금액이 월급식으로 지급
ㅇ 다만, 최저기준의 실적을 달성하여야만 지급되며 최저기준과 활동량에 대한 기준은 계약서에 명기
□ 실적 및 유지율의 일정기준을 달성한 설계사에 대하여 지급되는 것으로 유지율 향상 수당(Persistency Improvement Compensation: PIC)
ㅇ 대체로 4년차 유지수당(종신보험의 경우 5%)이 배증되어 지급
ㅇ 그 밖에 보전서비스 설계사수수료(assigned service compensation: ASC)
ㅇ 이는 담당설계사가 탈락하여 고아가 된 계약(고아계약이라 함)에 대하여 대상계약의 건수에 따라 지급
ㅇ 지급재원은 앞서 설명한 바와 같이 11년차 이후의 서비스비용에서 퇴직자에게 미지급한 것을 재원으로 활용