2. 채널별 판매 실적 추이
가. 생명보험사
* 퇴직연금 및 퇴직보험 실적 제외(이하 동일)
□(신계약건수)’17년부터 ‘19년까지 지속되어온 증가세가 ’20년 이후 지속 감소세로 전환
    * ‘17년: 1,395만건 → ’19년: 1,530만건 → ‘21년 1,396만건
 ◦생명보험의 경우 주로 대면을 통해 판매되며(’21년 기준 85.7%),미니보험 등을 중심으로 CM 판매가 급증(‘17년 대비 358%↑)하고 있으나 아직 미흡한 수준(3%)
〈생보 판매방식별 신계약건수 추이〉
(단위：만건)
     * 교통재해보험, 아나필락시스 보장보험 등 소액단기보험
◦TM 판매(’21년 신계약 중 11.3%)는 ‘17년 대비 약 20% 감소했으며, 특히 GA의 TM 판매와 홈쇼핑(TM) 판매의 감소세가 두드러짐
    * ‘21년 GA의 TM판매와 홈쇼핑 판매건수는 ’17년 대비 각각 36%, 53% 감소
□(수입보험료) 최근 5년간 수입보험료가 전반적으로 감소세이나, ’20년 일시 상승
    * ‘17년: 98조원 → ’19년: 93조원 → ‘20년 97조원 → ’21년 97조원
◦제판분리* 영향 등으로 ‘21년 보험사 설계사 채널의 수입보험료는 ’17년 대비 감소(28.2%↓)한 데 반해, GA 채널은 크게 상승(41.2%↑)
    * 제조와 판매를 분리하여 보험사에서 판매전문 자회사를 설립하거나 전속영업조직을 분사
◦개인대리점 및 홈쇼핑을 통한 판매도 감소 추세(각각 ‘17년 대비 32.6%, 4.9% 감소)
나. 손해보험사
* 소속 설계사가 없는 외국 보험사 국내지점 및 서울보증보험 제외, 퇴직연금 및 퇴직보험 실적 제외(이하 동일)
□(신계약건수) ‘17년 이후 계속 증가하다가 ‘19년 이후부터 다소 정체되는 모습
    * ‘17년: 4,666만건 → ’19년: 5,875만건 → ‘21년 5,818만건
 ◦ 대면 판매 비중(’21년 기준 65.7%)이 생보에 비해 낮으며, 코로나19 영향으로 ’20년 이후 대면 모집 비중이 소폭 감소
   * 생보사의 대면 채널 비중은 85.7%(‘21년)
  ** ‘21년 대면 모집 건수(3,822만건)는 ’19년(4,024만건)대비 5.0%감소
 ◦ 상품구조가 간단･표준화된 상품 등 중심으로 비대면 판매 비중이 증가하는 추세
   - 	소비자가 능동적으로 찾아 가입하는 CM은 큰 폭으로 상승(69.6%↑)
   - TM 채널은 ‘20년 이후 성장이 감소세로 전환되어 CM 채널에 역전을 허용
□(원수보험료) 신계약건수 감소에도 불구하고 손보사 전체의 원수보험료는 꾸준히 증가
   * ’17년 77조원 → ‘19년 82조원 → ’21년 91조원
 ◦ ‘21년 GA 채널의 원수보험료는 ’17년에 비해 크게 증가(38.5%↑)하였고, 보험사 소속 설계사 채널은 소폭 증가(3.3%↑)에 그침
 ◦ 보험사 홈페이지를 통한 자동차보험 CM 판매 증가로 보험사 직판채널의 원수보험료가 지속 증가