다. 지원기관 간 DB 연계 미비로 인한 협상력 저하
□ 중소기업 수출지원 업무는 국내 중소기업과 생산제품 및 해외 시장 여건과 바이어정보 등의 정보 DB 구축을 필요로 하며 주요 중소기업수출 지원 기관들은 기관마다 이러한 DB를 보유하고 있음
○ [표 9]에 의하면 6개의 종합수출지원기관들이 모두 바이어와 상담주선사업을 수행하고 있음
□ 중소기업수출지원 기관들이 보유한 DB 정보 중에는 중복되는 정보들이 있을 수 있는데 다수의 기관들이 정보공유 없이 경쟁적으로 유사한 업무를 수행할 경우에는 비효율을 초래하기도 함
○ 예를 들어 하나의 현지 바이어 정보를 국내의 여러 기관들이 공통적으로 보유했으나 그 기관들이 그 사실을 모를 경우, 해당 바이어는 다수의 국내 기관들을 통해 다수의 국내 기업들과 접촉할 수 있으므로 해당 바이어는 기관들 간의 경쟁을 유도하여 유리한 협상조건을 차지할 수 있음
○ 이와 같이 수출지원기관들의 정보 공유 부족은 수출성과 제고를 구체화시키는 결정적인 단계인 바이어와의 협상 단계에서 국내 기업의 협상력을 떨어뜨리는 결과를 초래함