□ 일본의 경우 제약업계의 자정활동에 힘입어 관행적이었던 리베이트 문화가 바뀌고 있다는 평가를 받음
○ 1970년대에는 일본 제약업계에도 리베이트 관행이 있었으나 20여 년 전 「독점금지법」에 근거해 제약업계가 비가격경쟁의 자주적 기준이라 할 수 있는 ‘공정경쟁규약’을 만들면서 변화함
- 1976년 제약협회에서 ‘전문의약품 프로모션 윤리코드’를 제정하여 자주적으로 규제함
- 1984년 ‘전문의약품 제조업 공정경쟁규약’이 제정됨
- 1985년 ‘전문의약품 도매업 공정경쟁규약’이 제정됨
○ 리베이트를 주는 회사는 보험 대상에서 탈락시키고 회사명을 공표하였으며 제약업체들의 자율적인 정화 운동이 있었음
○ 일본 제약업계는 전문 의료인을 상대로 1만엔 안팎의 식사를 접대할 수 있으며, 전문 의료인과 골프를 치는 자리에서도 경비는 각자 계산함
○ 제약업계는 자율정화 활동을 진행하는 한편 인터넷을 활용해 제약 정보를 전문 의료인들에게 충분히 전달하여 마케팅 효과를 높이고자 노력하여 결과적으로 마케팅 비용을 효율적으로 줄였다는 평가를 받음
- 온라인 제약 마케팅 대행업체인 소넷엠쓰리(So-net M3)가 이 같은 시장을 개척한 대표적인 사례임(2008년 85억엔 매출에 40억엔 영업이익을 실현함)