3)외부 판매채널에 대한 판매보상
□ 미국에서 보험 판매자는 기본적으로 보험회사로부터의 커미션(commission)을 받는 구조임.
○ 에이전트와 브로커 상관없이 기본적으로 보험상품 판매에 따른 보상은 보험회사의 커미션임.
○ 다만, 브로커의 경우 고객을 대변하여 고객의 이익을 우선해야 하므로 커미션과 더불어 고객으로부터 직접 보수(fee)를 수취하는 경우도 있음.
□ 미국은 수수료(commission)가 이해상충을 유발할 가능성이 있긴 하지만 고객의 이익을 높여줄 수 있는 또 하나의 옵션이라는 측면에서 금지시키지 않고 있으며, 다만 이해상충이 있는 부분에 대한 공시는 강화해 나가고 있음.
○ 뉴욕주는 브로커의 경우 보상 방법 등에 대하여 모두 공시하도록 법적으로 규제하였으며 여타 주의 경우에도 명시적인 규제가 아니더라도 대부분 공시를 하는 것으로 파악