(ㄹ) 회사의 반응
□ 대체로 회사의 반응은 세 가지 유형으로 분류
ㅇ 막판 접근방식(Last minute approach)
ㅇ 상품 구조의 수정
ㅇ 상품 판매채널 개선
□ 상품구조 수정 접근방식은 보험사들이 판매채널에 완전히 통합되지 않기 때문에 플랫폼 접근방식을 사용하지 않음
ㅇ 고객이 회사를 방문하여 자문에 대한 정액 자문비를 지불하고 유지자문에 대한 추가요금 방식을 사용함
ㅇ 판매자/자문가는 고객에게 요금을 청구
ㅇ 펀드매니저는 판매자/자문가의 요금에서 일정부분을 지불받음
□ 개선된 상품 판매채널 접근방식은 보험사가 제조부터 최종 소비자까지의 전체 과정을 살펴보고 조정효과를 통해 영향력을 발휘하는 방법을 고안한다는 것
ㅇ 예를 들어 은행과 판매자 사이에 독점적인 결합이 발생할 수 있고, 두 부분 모두에 이익이 될 것임