(3) 진출방안
□ 국내 보험사들이 해외진출을 성공하기 위해서는 해당 진출지역에 대한 현지화 전략이 필요
○ 현지의 기업문화 및 제도, 현지실정에 맞는 영업조직과 관리조직의 구축 등을 통하여 기업을 운영
– 이를 위하여 철저한 현지 시장조사와 더불어 현지의 틈새시장을 공략할 수 있는 영업전략을 수립하여 경영 기반 구축
– 현지 사회의 전반적인 현황과 정보 및 사회 전반에 걸친 문화 등을 습득하여 문화충돌로 발생할 수 있는 분쟁을 사전에 방지
□ 보험시장의 잠재성장이 높은 개발도상국 또는 신흥시장국가로의 영업을 목표로 하여 진출 고려
○ 현지 영업을 목표로 하여 현지법인 형태로의 진출을 고려하되, 진입장벽이 높을 경우 주재사무소 형태로 진입하여 차후에 법인형태로 전환
– 현지 시장에서 연착륙을 하기 위해서 전통적인 상품의 경쟁보다는 특화상품 개발에 주력하고 안정기에 접어든 후 전통상품 시장 경쟁에 진입
– 중화권 또는 동남아시아 시장은 문화적 동질성을 경쟁 우위로 하여 기존 글로벌 경쟁사와 차별 전략
○ 빠른 속도로 시장점유율을 높이고 기존 네트워크를 한꺼번에 흡수하기 위하여 시장 상황에 따라 M&A 전략도 고려
□ 국제경쟁력을 갖춘 금융글로벌 전문인력 양성
○ 해외시장을 효과적으로 개척하기 위한 전문인력의 수요가 꾸준히 증가하고 있으나 매우 부족한 상황
– 따라서 선진 보험기법을 습득하는 분야 외에 국제경제, 법률, 회계 등 다양한 자질을 겸비한 전문인력 양성에 투자 확충
□ 국내 대형생보사는 보험영업을 위한 해외시장 진출을 적극적으로 고려
○ 현지영업을 퉁한 수익 창출을 위해 성장률이 높고 잠재시장이 거대한 신흥시장으로의 진출이 바람직
– 영업을 위한 진출은 현지법인(또는 지점)이 적합
– 현지시장에서 차별화가 가능한 상품개발에 중점을 두고 틈새시장 공략에 집중화 추구
□ 중소형 생보사는 투자수익 증대를 위한 진출을 고려
○ 중소형사는 경제적 기반이 부족하며 국내시장에서의 위치도 불안정하므로 분산투자와 수익률 제고를 위한 포트폴리오의 재구성이 적합
□ 국내 손보사는 고객을 따라 해외로 진출을 하는 것은 전략적 실패를 초래할 가능성이 있으므로 지역적 차별화 전략을 수립하고 진출의 목적을 명확히 함.
○ 선진국 시장은 인수/손해사정 선진기법 습득 및 정보 입수 기능을 수행하고 국내 다국적기업이 진출한 지역에는 서비스 거점 확보를 우선적으로 수행
○ 개발도상국 또는 신흥시장은 수익창출을 목표로 진출
(4) 기대효과
□ 보험산업의 글로벌화는 세계적인 추세이며 국내 보험사의 적극적인 해외진출은 정부가 추진하는 금융의 글로벌화정책에 부합하며 국제경쟁력을 갖춘 글로벌 보험회사로 성장 가능
○ 국내시장의 보험수요는 포화상태에 있으므로 해외진출과 해외보험사업의 확대를 통하여 보험시장을 다변화함으로써 보험산업의 지속적인 성장을 기대
○ 자산운용면에 있어서 선진 첨단 투자기법을 습득하여 투자의 다각화를 통한 위험분산 등 경영효율을 제고