1.3. 판매채널 개선방안(RDR) 시행 전후 비교
1.3.1. RDR제도 이전 상황
(1) RDR제도 이전의 상품 판매채널
□ 투자형상품 공급자를 위한 4가지 중요한 판매채널
ㅇ 독립금융자문가(IFAs)
ㅇ 소속 대리점
ㅇ 자체 판매인력(Own Salesforce)
ㅇ 직접판매
□ IFA는 모든 상품공급자로부터 독립적으로 행동해야 하며, 소비자를 위해 최상의 상품을 찾는 것이 목적임. IFA는 소비자의 요구사항과 정기적인 검토를 통하여 새로운 상품이나 외부환경(세제해택)의 변화가 있다면 이에 대응하여 고객에게 미래 구매를 제시해야 함
ㅇ 금융회사에 속한 독립금융자문가는 회사로부터 수수료를 받음. 간혹 고객에게 자문비를 받는 경우도 있지만 일반적이진 않음
□ 전속대리점(Tied Agents)은 특정 회사의 상품만을 제공함. 두 개 이상의 공급자와 연계될 수도 있는데, 공급자들의 상품은 상호배타적이거나 겹칠 수도 있음.
ㅇ 소속 대리점은 보험회사에 속해있을 수도 있고 은행과 같은 금융기관의 종사자일 수도 있음. 소속 대리점은 수수료(commission payments), 급여(level salary) 또는 혼합한 형태로 보수를 받을 수 있음
□ 자체 판매인력은 고용된 회사의 상품을 판매함. 자체 판매인력은 소속 대리점과 비슷한 방식으로 보수를 지급함
□ 직접판매는 일반적으로 자문과 중개를 수반하지 않음. 예컨대 소비자가 단순한 상품의 판매를 위해 인터넷을 사용하는 경우 구매과정에서 외부 자문을 이용하지 않음