4) 성공요인
□ 중소기업을 주요 고객으로 하며, 특히 그 중에서도 특정 산업에 속한 기업을 대상으로 하는 투자은행 업무에 특화함
― 에너지, 항공, 의료 산업에 속한 중소기업에 초점
· 2008년 Jefferies의 주식인수 부문 고객 중 시가총액 20억 달러 미만의 기업은 전체의 61% 이상을 차지할 정도로 중소기업을 주요 고객으로 삼고 있음
· 2008년 미국내 전체 M＆A자문 건수 7위를 차지하였으며, 특히 방위산업, 에너지, 테크놀로지산업 등의 M＆A자문 건수에서는 1, 2위를 차지하는 등 특정 산업에 특화함
― 반드시 중소기업을 대상으로 하는 업무만 취급하는 업무확장의 원칙 적용
□ 위탁매매와 투자은행(IB)업무의 시너지 극대화
― 위탁매매의 리서치를 IB부문에 활용
― 위탁매매 부문의 기관투자자 네트워크와 IB부문의 중소기업 연계
□ Full Service 제공
― 중소기업의 경우에는 Full Service 제공능력이 매우 중요
― 중소기업은 비용문제/인력 및 경험 부족의 문제로 인해 Full Service에 대한 수요가 많기 때문에 이에 대한 대응이 필요
□ 효율적인 인력관리
― 1990년 IB업무를 시작하면서 Drexel-Burnham-Lambert에서 High Yield Bond 담당자 40명을 고용하는 등 뛰어난 유경험자를 대거 고용
― 경험이 풍부한 시니어급 직원에 의한 업무수행
― 임직원 주식보유비중이 50%나 될 만큼 유능한 직원의 장기근속 유인을 제공