(판매직원 보상평가 기준)
□ 증권사의 보상평가 기준은 은행과 비교할 때 지점성과보다는 개인성과에 대한 보상을 중시하고 있으며, 영업목표수익대비 초과수익 규모를 보다 중시하는 것으로 나타남.
○ 대부분의 증권사들이 영업목표수익 대비 초과수익에 대하여 일정지급율을 적용하는 방식으로 성과급을 지급하고 있음.
○ 영업목표수익은 개인별로 받는 고정급여를 기준으로 일정 배율을 곱하여 선정되는 것이 대부분
○ 그러므로 개인별로 같은 성과를 내더라도 받는 고정급여의 수준에 따라 성과급의 규모가 달라지고 고정급대비 성과급 비중도 다르게 나타나게 됨.
□ 개인성과의 경우에는 일정 기준(영업수익목표 또는 BEP)을 정한 후 이를 초과하는 수익에 대하여 지급율을 적용하여 보상하는 방식이 대부분
○ 일반적으로 (개인실적-목표영업이익)지급율 방식으로 계산됨.