(3) 홈쇼핑 시장의 상품 매입전략 특성
○ TV홈쇼핑시장의 상품공급업체와 TV홈쇼핑사업자간 갈등 및 협력관계의 경우 TV홈쇼핑자와 대형 상품공급업체와의 관계에서는 이익의 대등한 분배가 이루어질 것으로 예상되나, 중소납품업체와의 협상 시 중소공급업체가 상대적으로 피해를 볼 수밖에 없는 구조임은 분명
- 따라서 중소납품업체는 TV홈쇼핑사업자와 거래함에 있어서 외형의 증대는 있지만 수익성이 구조적으로 좋지 않을 것이라 예상할 수 있음.
○ 거래 형태를 TV홈쇼핑, 백화점, 할인마트별로 비교해 볼 때, TV홈쇼핑사의 주거래 방식은 특정매입의 경우 백화점과 유사한 것으로 나타났으며, 대형마트의 경우에는 직매입이 주요 거래방식이라 할 수 있겠다. 이러한 거래형태가 갖는 의미는 TV홈쇼핑사나 백화점의 경우 상품판매에 대한 위험을 부담하지 않는다는 것을 의미함.
○ 미국의 TV홈쇼핑의 경우 벤더업체를 통해서만 납품할 수 있도록 되어있음.
- 한국 TV홈쇼핑은 제조업체, 벤더업체 모두 납품할 수 있는 것에 비해 미국은 벤더업체로만 한정
○ 판매수수료율 측면에서 미국이 약 40% 수준으로 한국의 34.4% 수준과 비교하여 5~6% 가량 높음.
- 한국 납품 협력업체의 경우 판매수수료 이외에 추가되는 부대비용의 비중이 높아 실제로 협력업체가 체감하는 판매수수료는 높음.
- 미국의 경우 40% 이외에 추가되는 부대비용은 없음.
○ TV홈쇼핑 업체들의 납품 대금의 지불 유형을 살펴보면 다음과 같다.
- 즉, 대체적으로 협력업체들에게 자금의 유동성을 확보하기 용이하도록 30일 이내의 현금지급 유형을 보이고 있으며, NS홈쇼핑의 경우에만 40일의 수준을 보이고 있음.
- 전반적인 대금지급 방법은 바람직한 유형을 보이고 있는 것으로 판단됨.