□ 독일 생명보험시장에서 대리점 채널이 과거에는 주력채널이지만 향후에는 성장이 둔화될 것으로 예상됨
ㅇ 직원채널도 성장률이 낮아질 것으로 에상
ㅇ 반면 은행 및 독립금융자문가(IFA), 직판 채널은 비교적 성장률이 높을 것으로 예상
ㅇ 따라서 향후에는 독일의 생명-연금보험시장에서 대리점채널(전속/독립), 은행채널 및 IFA 사이에 치열한 채널경쟁은 일어날 것으로 예상
□ 독일에서 IFA 채널은 그 규모가 매우 크지만 실질적인 독립적 자문에는 여전히 한계
ㅇ 독일은 유럽에서 가장 다양한 재무서비스 채널이 운영되는 나라중의 하나임
ㅇ 유럽대륙의 타 국가와는 달라 독일은 방카슈랑스가 지배적 채널은 아님
ㅇ 독일은 유럽대륙에서 가장 많이 개인금융중개사(Individual Financial Intermediaries)뿐만 아니라 가장 많은 금융중개회사를 가지고 있음
ㅇ 많은 경쟁회사들이 독립적인 금융중개사로서 운영되고 있음에도 불구하고 실제로 독립적인 금융자문은 여전히 한계
□ 독일 보험시장은 점점 중개시장이 되어 가고 있다. 연금상품이 복잡해지고 있으므로 IFA에 대한 수요는 증가될 것으로 기대됨
ㅇ 현재 독일에는 약 500,000개 이상의 IFA가 활동 중
ㅇ 이들 중 30만 명은 개인중개자(individual intermediaries)이고, 20만 명은 변호사, 세무자문가 등이며, 중개회사(intermediary companies)는 7500개, 기관 판매자는 500개 정도임
□ 독일의 금융자문시장은 single-tied advisors가 시장을 지배하고 있는데, 시장점유율은 65%임
ㅇ multi-tied advisors는 두 번째로 높은 25% 시장을 차지하고 있다. 독일을 제외한 전유럽에서 multi-tied가 시장의 50%, single-tied가 시장의 23%를 차지한 것과 비교하면 독일의 금융자문시장은 여타의 유럽과는 다른 양상임