3. 상품 매입 전략
(1) 홈쇼핑 유통시장에서의 사업자 간 ‘수직적 거래관계’ 특성
○ TV 홈쇼핑시장은 6개의 TV홈쇼핑채널사업자와 상품납품업자 간 수직적 거래관계를 형성
- 현재 과점적 경쟁관계에 있는 TV 홈쇼핑사업자의 경우 협상력에서 우위를 가지면서 납품(협력)업체와의 상생과 갈등, 협력의 관계를 갖는 구조
- 이와 같은 수직적 거래관계는 TV홈쇼핑사업자 중심의 과점적 시장에서는 상품공급업자의 시장성과를 약화시키고 사회적 후생을 감소시킬 것이라는 우려가 지속적으로 제기
○ 일반 오프라인 유통시장의 수직적 거래관계에 대한 기존의 해외 연구들을 살펴보면(주우진ㆍ김현식, 2007), 대형마트의 소매 과점화 현상과 관련하여 최근까지 수행한 다양한 연구들에서 소매 과점화 현상의 최대 희생양 중 하나로 중소납품업체를 지적하고 있음.
- 미국 월마트와 거래하는 중소납품업체들에 대한 조사한 결과에 따르면, 중소납품업체들은 협상력 측면에서 열세이므로 가격인하, 납기단축, 특별거래할인, 재고확대 등에 대한 협박을 체감하고 있는 것으로 조사
- 대형마트와 거래하는 중소납품업체들은 전반적인 거래조건 측면에서 중소형 소매할인점과 거래하는 경우보다 불리한 것으로 조사됨.
- 그러나 월마트와 같은 대형마트와의 거래를 통해 시장점유율이 증가할 때 얻는 반사 수익은 그렇지 않은 경우보다 양호한 것으로 조사됨. 특히 월마트와 같은 대형마트가 중소 공급업체의 시장점유율 증대에 도움을 주는 것으로 분석