□ 일부 대기업을 제외하고 대부분의 플랜트 기자재 업체들은 중소기업에 머물고 있어 해외시장 진출 기반이 취약한 바, 해외시장 진출기반을 강화하기 위해 벤더(vendor) 등록 지원, 플랜트 기자재 인증기반 구축 등이 필요함
○ 마케팅 기반이 취약한 중소기업은 기자재의 벤더 등록에 어려움이 있어 벤더 등록을 적극적으로 지원하는 것이 필요함
- 플랜트 발주처의 승인된 벤더 리스트(vendor list)에 등록되어 있지 않으면 아무리 제품의 품질과 성능이 우수하더라도 사용승인이 되지 않으며, 프로젝트를 수행하는 업체가 받은 벤더 리스트 이외의 제작자를 납기 등 특수한 사유로 이용하고자 할 때에는 반드시 벤더 등록 절차를 거쳐야 함
- 기자재 기업이 현지에 진출해 있는 국내 EPC업체와 동반 진출할 수 있도록 협력방안을 강구하고, 정부 기관이나 산하단체의 적극적인 벤더 등록 지원이 필요함
◆ 국내 EPC업체는 국내 플랜트 기자재가 가격 및 기술 측면에서 월등한 장점이 없기에 국내 기자재업체들과 함께 동반 진출할 유인이 작은 입장이며, 국내 기자재업체는 새로운 기자재를 개발해 대형 EPC와 국내의 발주처에 홍보하려고 해도 이에 대한 기회를 얻기 어렵다는 입장으로 서로의 입장 차이가 커 정부는 이를 고려하여 협력방안을 마련하는 것이 필요함