□ 영국 생명보험에서 판매채널의 구분은 탈양극화로 많이 달라짐
ㅇ 탈양극화 이전에는 독립금융자문가(IFA), 전속/직급, 방카슈랑스, 직판/기타로 분류
ㅇ 탈양극화 이후에는 복전속채널이 생기면서 IFA는 전체 상품을 취급한다고 하여 IFA/WoM(whole of the market)로 분류
□ 전속/직급(Tied agents/Direct sales force)은 한 회사 상품뿐만 아니라 여러 회사의 상품을 판매할 수 있기 때문에 전속/복수전속(Single/Multi tie)으로 분류
ㅇ 대형 유통채널인 Asda, Tesco, Sainsbury's, Marks & Spence 및 우체국도 전속/복수 전속으로 분류
ㅇ 탈 양극화로 은행도 복수전속으로 여러 회사의 상품을 판매
ㅇ 〈표 Ⅲ-17〉는 탈 양극화 이후 주요 은행들의 전속형태
ㅇ 일부 은행은 복수전속을 취하고 있고, 일사전속으로 남아있는 경우도 있으며, National Australia Group처럼 상품별로 일사전속과 복수전속을 선택적으로 취하는 회사도 있음