3.2.3.2. 자회사 방식의 교차판매
□ 리스크 특성이 다른 손해보험과 생명보험을 모회사 본체에서 겸영하는 것은 금지가 유지되었지만, 리스크 차단이 가능한 자회사 방식에 의한 상호간 시장진출이 가능
ㅇ 특히 의료, 상해, 개호 등 제3보험에 대해서는 보험회사의 본체, 자회사에 의한 상호 참가가 허용
□ 자회사에 의한 상호진출이 허용됨에 따라 생명보험회사는 손해보험 자회사를 설립하고, 생명보험의 영업직원을 손해보험 자회사의 대리점으로 등록해서 그 상품을 생명보험의 기존 고객에게 판매하는 형태
ㅇ 현재 생명보험계 손해보험회사 4개사, 손해보험계 생명보험회사 10개사가 운영
ㅇ 자회사의 경우 판매조직이 없는 경우가 대부분이기 때문에 모회사의 영업조직이 자회사의 상품을 판매하는 형태가 일반적이며, 점차 시간의 경과에 따라 자회사에서도 자체판매조직을 양성하는 경우가 나타남
3.2.3.3. 전략적 제휴방식에 의한 교차판매
□ 2000년의 보험회사 상호 판매 대리에 관한 규제완화를 통해 생명보험 회사 자체가 손해보험 대리점이 되어 영업직원을 모집에 종사하는 사용인으로 할 수 있게 되어, 손해보험 자회사이외의 손해보험 회사의 판매 대리를 실시하는 판매제휴도 확대
ㅇ 대형 생보사 스미토모생명과 스미토모해상의 전면제휴가 대표적으로, 스미토모생명은 스미토모해상의 보험모집 대리점 인가를 취득하였는데 이는 일본에서 보험사가 다른 보험사의 모집대리점 인가를 받은 첫 사례에 해당