3. 종합금융서비스 제공방식
□ 보험산업이 종합금융서비스를 도입하기 위한 방법은 크게 ① 제휴 방식, ② 자회사 및 지주회사 방식 확보, ③ 자체확보(Inhouse)방식 등으로 나누어 볼 수 있음.
가. 제휴 방식
□ 제휴 방식은 가장 쉽게 다양한 기능을 확보할 수 있는 방안이나 타금융권의 고유 업무나 기능에 대한 제휴는 불가능하며, 제휴관계의 안정성 문제, 금융권간의 종속적 관계 형성 가능성 등의 문제점을 지니고 있음.
□ 보험산업에 있어서 제휴 방식은 특히 판매 부문에서 이루어지고 있으며, 특정 판매망을 확보하기에는 시간과 비용이 많이 소요되거나 제도적으로 불가능한 경우 사용됨.
o 대표적으로 판매 채널의 제휴 전략을 들 수 있으며 은행과의 방카슈랑스 판매 제휴, 홈쇼핑을 통한 보험 판매 등이 그 대표적인 사례임.
o 반대로 보험산업도 증권사와의 제휴를 통해서 수익증권을 판매하고 있음.
□ 자산운용에 있어서도 제휴 관계를 통해 특정사에 지속적으로 위탁할 수 있으나 이 경우 장기간 안정적인 관계가 필요하다는 점이 제휴관계로 해결하는데 한계가 있을 수 있음.
o 특히, 은행의 경우 제2금융권에 비해 상대적인 규모와 영향력이 커 은행과의 어떠한 제휴관계도 동등하기보다는 불평등한 관계로 형성될 가능성이 높음.
o 아래의 〈표 Ⅲ-3〉에서 나타난 바와 같이 1사당 평균 자산규모가 은행의 경우 증권회사의 45.3배, 생명보험회사의 10.5배, 손해보험회사의 41.3배에 이르고 있음.