4.3. 수수료 체계현황
□ 캐나다 손해보험 수수료체계는 미국의 수수료 체계와 큰 차이가 없다.
□ 크게 균등 고정수수료(flat or fixed percentage commission)와 변동수수료(variable commission)로 구분
ㅇ 고정수수료는 수입보험료의 일정 비율로 책정되는데 일반적으로 20%를 상한선
ㅇ 변동수수료는 이익성과수수료(profit-sharing, contingent commission, bonus commission)
ㅇ 이익성과수수료는 브로커의 수익률, 유지율, 수입보험료 규모 및 성장률에 따라 차등지급
ㅇ 보험브로커의 이익수수료(컨틴전시·커미션)에 대해서는 보험회사나 지역 등에 따라 다르지만, 연간 계약 체결 된 거수보험료 총액을 기초로 약 2% 수준임
ㅇ 예를 들어 AXA(Canada)사는 총보험료의 3%를 Dominion사는 총보험료의 1%를 이익 수수료로 지급
□ 한편 생명보험의 모집수수료는 신규인지 추가계약인지, 그리고 보험계약관리 상황 등에 따라 다르며 계약 첫 해는 높으나, 그 이후에는 점차 낮아짐
ㅇ 정기생명보험은 초년도 보험료의 40~45%정도, 종신보험은 초년도 보험료의 50~65% 정도 (Canadian Bankers Association, ˝Canadian Insurance Distribution In Transition˝(2005.12)).
□ 캐나다 손해보험 보험종목별 평균 고정수수료는 〈표 Ⅴ-13〉과 같다. 〈표 Ⅴ-13〉에서 제시하는 바와 같이 손해보험 종목별 평균 고정 수수료는 10~20% 내외이며 자동차보험은 12.5%임