□ 독립금융자문가(IFA) 다음으로 많은 비중을 차지하고 있는 채널은 전속/복수전속 채널
ㅇ 전속/복수전속 채널은 2009년 정기납에서 24.3%의 점유율을 보여줌
□ 직접판매는 증액상품에서는 5% 내외로 비교적 낮은 편이지만, 감액상품에서는 2009년의 경우 25.8%로 매우 높게 나타남
ㅇ 판매채널 개선방안(RDR)로 직접판매 채널은 향후 확대될 것으로 예상
ㅇ 직접판매의 주요 상품은 순수보장성인데, 동상품은 RDR 도입 되더라도 수수료로 판매할 수 있지만, 대부분의 IFA가 수수료 대신 자문료를 받아가는 여건에서 직접판매 채널의 비용우위가 더욱 높게 나타날 수 있기 때문임
□ 방카슈랑스의 비중은 2009년 정기납에서는 10.4%, 일시납 증액상품에서는 12.3% 정도의 점유율을 보여줌
ㅇ 하지만 일시납 감액상품에서는 4.2%로 매우 낮음