① 해외 사례와 비교(미국)
○ 미국과 한국은 모두 최대 저렴한 가격으로 판매한다는 공통점이 있음. 그러나 가격을 유지하는 일관성이라는 측면에서 차이가 있음.
- 미국의 TV 홈쇼핑은 처음에 가격을 낮게 책정해서 판매한 후 일정한 시간이 지나면 원래 책정했던 가격으로 올려서 판매함.
- 그러나 한국 TV 홈쇼핑은 시간이 지날수록 더 많은 사은품과 가격 인하를 감행하는 전략을 사용함.
○ 한국 CATV의 초창기 가입자가 주로 중상류층을 중심으로 형성되어 있었으나 미국은 하류층을 중심으로 형성
- 이로 인해 국내 TV홈쇼핑에서 판매되는 제품의 평균 단가가 12~13만 원 선인데 비해, 미국은 20~40달러 수준의 상품을 주로 판매함.