3.3.3. 일신(日新)화재의 신 대리점 수수료체계 사례
3.3.3.1. 개요
□ 동경해상그룹의 자회사인 일신화재는 2009년 7월부터 체결되는 신규계약에 적용하는 새로운 대리점 수수료 체계를 발표
ㅇ 일신화재는 100여년 역사의 일본의 중견 손보사로 2006년 동경해상그룹지주회사의 자본투자에 의해 100% 자회사로 경영통합되었으며, 개인영업을 중심으로 영업
ㅇ 일신화재의 종전의 수수료체계는 수입보험료를 기준에 본사에 기여하는 기여도 등을 추가하는 방식으로 점수를 평가
□ 새로운 대리점 수수료체계는 고객에 대한 서비스와 고객 지원을 제공하는 대리점 업무의 성실성 수준을 본사가 평가하여 수수료 점수를 결정하는 체계
ㅇ 일신화재는 새로운 수수료체계가 보험상품 판매방식에 대해 대리점체계가 규모 → 기능, 양 → 질로 전환될 것으로 기대