2.2.2. 생명보험 판매채널 현황
□ 판매채널별 시장점유율은 정기납 보장성상품과 증액상품(accumulation product), 일시납 보장성상품과 증액상품, 일시납 감액상품(decumulation product)으로 나누어 볼 수 있음
ㅇ 정기납 보장성상품과 증액상품, 일시납 보장성상품과 증액상품, 일시납 감액상품의 점유율 현황은 〈표 Ⅲ-19〉, 〈표 Ⅲ-20〉, 〈표 Ⅲ-21〉에 나타나 있음.
□ 영국 생명보험에서 가장 대표적인 채널인 독립금융자문가(IFA)는 모든 상품에서 가장 많은 점유율 차지함
ㅇ 2009년 정기납에서는 67.6%로 다른 채널에 비해 가장 많은 시장점유율 차지
ㅇ IFA는 양극화 이후 전문적 서비스를 제공하면서 급속도로 성장
□ 양극화 초기인 1990년대 초반 정기납에서 최대의 판매채널은 DSF(Direct Sales Force)
ㅇ 하지만 1990년대 중반 이후부터 IFA 네트워크의 활용, IFA간 인수합병에 의한 규모증대 및 비용 효율성 제고, 소비자의 금융자문서비스에 대한 니즈 증대 등의 요인에 의해 IFA의 점유율이 급속도로 증대됨