4.2. 모집채널 현황
4.2.1. 생명보험 채널
□ 캐나다 생명보험의 판매채널은 크게 전속채널(Career producer, MLEA)과 독립채널(independent producers: Broker, PPGA, MGA, IMO 등) 그리고 두 가지를 혼용하여 운용하는 채널 등 크게 3가지로 분류
□ 캐나다의 생명보험 판매채널 변화를 보면, 전속채널인 Career와 MLEA는 33%이며 독립채널은 67%에 이르고 있어 전속채널 보다 독립채널 의존도가 더 높음
ㅇ 전통적인 채널 중에서 Career는 2001년 28%에서 2007년 30%로 큰 변화가 없이 약 30%의 시장점유율을 유지
ㅇ Brokerage/PPGA는 2001년에 56%의 점유율이 2007년에 24%로 급격히 줄어들어듬
ㅇ 반면에 MGA/IMO는 2001년에 7%의 시장점유율이 2007년에 31%로 크게 늘어남
ㅇ MGA/IMO방식은 GA 및 PPGA등과 계약을 맺고 이들이 특정 분야에서 영업을 할 수 있도록 지원하고, 계약을 맺은 이들로부터 일정수수료를 받음
ㅇ 따라서 MGA/IMO의 지원을 받고자 하는 GA나 PPGA 등은 이 조직과 계약을 많이 채결할 것이므로 이들의 시장점유율이 크게 늘어난 것으로 보임
ㅇ 새로운 판매채널인 직접판매(direct response)는 캐나다에서 시장점유일이 1% 미만의 수준