□ 특히 보상 및 평가 기준 등을 검토할 때 주의하여야 할 부분에 대한 가이드라인으로 다음과 같은 사항들을 제시하여 줄 필요
○ 영업실적과 관련된 금전적인 보상 혹은 평가점수 중 비중이 상대적으로 높은 경우
○ 신규판매상품, 회사내 전략적 상품 등 특정상품에 대한 보상이나 평가기준이 상대적으로 높게 설정되어 있는 경우
○ 판매실적이 일정 부분을 초과하는 경우 추가적인 보상을 지급하거나 평가상 이익을 제공하는 경우(혹은 반대로 할당 목표를 달성하지 못하면 상대적인 불이익을 주는 경우)
○ 복수의 상품, 혹은 복수의 판매관련 기준을 설정하고 이 중 일부라도 목표치를 달성하지 못하는 경우 전체적인 차원에서 성과로 나타나지 못하는 경우
○ 상품대체가 가능함에도 불구하고 보상이나 평가기준이 다르거나 부가상품 등을 판매하면 보상규모가 크게 높아지는 경우