나.판매사 측면(공급측)요인
□ 판매사 측면의 판매경로 변천요인으로는 기술발전과 금융산업의 구조 등이 있음.
□ 인터넷 등 정보통신기술의 발전은 판매경로의 변천, 특히 단순판매 경로의 발전에 영향을 미치는 중요한 요인
◦ 증권사의 일반인에 대한 유가증권 매매중개 서비스 제공에 획기적인 변화를 가져온 것인 인터넷 기술의 등장
*투자자가 증권사의 직원과 접촉 없이 유가증권을 매매하는 것이 가능해졌으며, 이에 유가증권 매매의 단순중개와 투자상담 서비스의 명시적인 분리가 촉진됨.
*즉 증권사 직원의 투자조언 없이 스스로의 판단에 입각하여 유가증권을 매매하는 투자자는 인터넷을 이용하여 저렴한 비용으로 유가증권을 매매;증권사 직원의 투자조언이 필요한 투자자만이 증권사의 투자상담 서비스를 이용하며 유가증권을 매매
◦ 펀드의 단순판매 경로의 발전도 인터넷 기술의 등장에 크게 의존
□ 금융산업 구조, 구체적으로 과거 은행 중심의 금융시스템이었는지 아니면 시장중심의 금융시스템이었는지의 여부가 판매경로의 변천을 결정하는 중요한 요인으로 작용할 수 있음.
◦ 과거 은행 중심의 금융시스템이었던 국민경제의 경우 대부분 전국적인 지점망을 지닌 과점적 은행산업이 존재
*과거 은행 중심의 금융시스템을 지닌 국가는 유럽의 대륙국가, 일본, 우리나라 등이 해당
*우리나라와 일본 등 2차 대전 후 미국 Glass-Steagall법에 의한 은행산업과 증권산업 분리규제(흔히 전업주의로 지칭되기도 함)의 영향을 받은 국가를 제외하면, 유럽의 은행 중심 금융시스템 국가는 모두 은행업·증권업 간의 업무영역 분리가 없는 이른바 ‘겸업은행’규제
*이에 따라 이들 국가에서는 과점적 은행산업이 예금상품 뿐 아니라 펀드, 보험 등 각종 금융상품의 판매를 담당하는 것이 가능
*우리나라와 일본의 경우에도 90년대 이후 금융겸업화가 진전되며 펀드와 보험상품의 판매가 은행 등에 허용되어 오고 있음.
◦ 과점적 은행산업이 금융소비자에 대한 각종 금융상품의 판매경로를 이미 장악하고 있는 경우 새로운 판매경로의 등장이 상대적으로 제약될 가능성이 있음.
◦ 보다 일반적으로는 금융상품의 판매경로가 일부 금융회사에 의하여 과점되어 있을 경우 투자자의 수요, 기술발전 등의 요인에 의한 판매경로의 진화가 지체될 가능성이 있음.
*새로운 판매경로의 등장이 기존 과점 금융회사의 약탈적 경쟁행위(predatory competition)'의하여 전략적으로 견제됨으로써 억제될 가능성이 있고, 규제환경의 변화에 대하여 과점 금융회사가 영향력을 행사하여 판매경로의 진화가 어려운 규제환경이 지속되도록 유도할 가능성도 있음.