□ 미국의 개인생명보험시장에서 채널별 점유율 추이를 보면, 전속대리인의 점유율이 하향하고 있는 것으로 나타남<br>ㅇ 반면에 독립대리인의 점유율은 점점 증가하는 추세<br>ㅇ 직접판매채널(direct response 등)은 2000년 중반까지 증가하다 잠시 정체 내지 다소 감소상태<br>ㅇ 현재 직접판매방식은 매년 약 3%의 시장점유율을 차지<br>ㅇ 이외에 증권브로커, 금융회사의 시장점유율은 연금시장의 성장률 정체에 따라 시장점유율이 5% 수준<br>□ 생명보험 판매채널별로 취급 상품 구성비를 살펴보면, 전속대리인은 과거에 모든 보험상품을 골고루 판매하는 모습이었으나, 최근(2008)에는 종신보험에 대한 판매 구성비가 과거 20% 대에서 38%로 크게 늘었음<br>ㅇ 반면 유니버셜생명 및 변액유니버셜생명 등 저축성상품의 점유율이 다소 낮은 것으로 드러남<br>ㅇ 이는 금융위기로 인해 투자형상품의 판매가 감소한 일시적인 현상으로 보여짐<br>□ 독립대리인은 과거(2003년)에는 정기생명보험을 주로 판매하였으나 최근(2008년)에는 유니버셜생명보험 판매비중이 높은 것으로 나타났으며 종신보험의 비중은 매우 낮음.<br>ㅇ 요약하면 최근 미국의 독립대리인은 종신보험과 같은 전통적 보험보다는 투자형상품을, 전속대리인은 투자형상품보다는 전통적보험상품을 주력으로 하고 있음.