□ 다음으로 자동차보험에서 채널별 점유율을 보면 〈표 Ⅲ-25〉와 같다. 자동차보험에서 가장 높은 점유율을 보이고 있는 채널은 41%인 직접판매 채널
ㅇ 다음으로 브로커가 2008년 31%로 높게 나타남
ㅇ 근래에 와서는 제휴판매 채널도 급성장
ㅇ 2000년 TESCO의 자동차보험 판매를 계기로 동 채널은 2000년 2%에서 2008년 17%로 급성장
□ 영국에서 상위 10대 개인자동차보험회사를 보면 대부분이 주력 영업방식이 직접판매 또는 제휴판매와 같은 파트너쉽을 활용
ㅇ 특히 시장점유율 1위인 RBS보험그룹의 경우 전형적으로 직판회사(Direct Line, Churchill)와 파트너쉽(UKI, Tesco Personal Finance)을 활용한 전략을 통해 영국에서 자동차보험 선두회사로 성장
ㅇ 따라서 영국의 자동차보험회사는 대부분 비대면채널을 주력으로 활용하고 있으며 이러한 추세는 점점 보편화될 것으로 예상