□ 보험상품 제조와 판매의 분리가 가속화되면서 모집조직이 전문화돠고 대형화가 추진되고 있음.
○ 2008년 하반기 이후 글로벌 금융위기로 독립대리점의 신규설립 및 대형화가 위축되는 경향을 보였으나, 최근 들어 독립대리점의 신규 출현 및 대형화 추진 움직임이 가시화
○ 모집조직 대형화시 보험시장의 경쟁도 제고, 판매채널의 전문화, 소비자의 상품선택권 확대 및 감독 효율성 제고 등을 통해 보험모집시장의 선진화에 기여할 것으로 기대
○ 반면, 대형 모집조직이 우월적 지위를 남용하여 보험사에 압력을 가하는 등 불공정거래의 가능성이 높고, 협상력을 이용한 가격인하 효과가 소비자 보다는 채널이익으로 귀속될 가능성이 큼.
□ 비전속채널의 성장에 따라 보험사 전속설계사의 이탈이 예상되며 이에 따라 전통 설계사조직의 경쟁력 약화가 예상됨. 
○ 전속설계사 이적의 주된 요인은 상품경쟁력(다양성) 미흡, 선지급 수당체계 불만 및 설계사 양성체계 미흡 등으로 조사됨.
□ 1990년대 후반의 외환위기를 통해 저효율 모집조직을 재정비하고 보험회사의 경영기조가 내실위주의 비용 효율적인 구조로 변화하면서 설계사의 효율성 지표들이 꾸준히 향상됨.
○ 설계사의 모집액과 소득은 1990년대에 비해 크게 증가하여 FY2008 기준 설계사 1인당 월모집액은 생보설계사가 2,743만원, 손보설계사가 1,300만원, 월소득은 생보설계사가 329만원, 손보설계사가 210만원임.
□ 상품 및 모집의 복잡화에 따른 영업자율성 확대로 인해 불완전판매 등 소비자 피해 가능성이 증가하여 소비자 보호장치의 개선이 필요
○ 소비자 보호, 판매자의 책임강화, 규제감독의 실효성 제고를 위해 모집의 대형화를 정책적으로 유도함.
○ 불완전 판매 등으로 인한 컴플라이언스 리스크가 증가하게 되면서 이에 따른 손실이 보험회사의 모집조직 결정에 중요한 요인이 됨.