1.3. 수수료 체계 현황
1.3.1. 손해보험 수수료 체계
□ 미국 손해보험 수수료체계는 크게 균등 고정수수료(flat or fixed percentage commission)와 변동수수료(variable commission)로 구분
□ 고정수수료는 수입보험료의 일정 비율로 책정, 일반적으로 15%를 상한선
□ 미국 손해보험업계의 2005년과 2008년 종목별 평균 수수료는 다음 표에서 제시하는 것처럼 실제로는 신용, 보증, 신용 상해·건강보험 등은 20%이상을 상회하고 있으며 개인용자동차보험은 9%대, 근로자재해보험과 의료배상책임은 6~7%대임.
□ 변동수수료는 영업성과수수료(steering commission: supplemental commission)와 이익성과수수료(profit-sharing, contingent commission, bonus commission)로 구분
□ 이익성과수수료는 대리점의 손해율이나 수입보험료 규모 및 성장률에 따라 차등 지급
□ 표에서 제시하는 것처럼 손해율 0%이면 보험료 대비 이익 수수료는 14%에 이르며 손해율이 55%이상이면 이익수수료는 없음
□ 보험료규모 및 성장률에 근거한 이익수수료 증가율은 표에서 제시하는 것처럼 수입보험료가 $50,000수준이면 10% 증가 했을 때 이익수수료 중가율은 3.5% 정도이며, 60% 증가하면 38.50%까지 증가
□ 수입보험료가 $500,000수준이면 10%증가하면 이익 수수료는 24.87% 증가하고 60%이상 증가하면 이익수수료는 100%까지 증가