□ 주요 손해보험그룹의 2008년도 수수료와 이익수수료 현황을 살펴보면 독립대리점 또는 브로커 위주의 그룹들의 수수료가 전속 또는 직판위주로 채널을 운용하는 그룹보다 높음
ㅇ 상위그룹 중 Allstate와 Nationwide, Liberty Mutual 등은 이익 수수료가 각각 1.52%, 2.40%, 1.23%로 높은 수준이며 따라서 수수료 대비 이익수수료는 각각 12.76%, 15.72%, 18.42%로 높은 수준임
□ 2008년도 기준 미국 손해보험시장 가계성 보험의 수수료를 보면 표에서 제시하는 바와 같이 개인자동차 배상책임보험과 주택종합보험의 수수료 전체평균은 각각 9.2%,13.3%로 나타남.
ㅇ Allstate Ins와 Nationwide Mutual사가 10%이상으로 높은 수준
1.3.2. 생명보험 수수료 체계
□ 생명보험 수수료(Commission)지급방식은 회사마다 차이는 있지만 통상 2~3가지방식을 회사가 제시하면 Agent가 선택
ㅇ 가장 많이 사용되는 방법은 신규납입보험료(New Money)를 기준으로 납입시 일시금 지급, 일시금 + 2차년 이후 매년 지급 등 두 가지
□ 미국 생명보험회사에서 모집설계사(agent)의 모집수당 체계는 대체로 다음과 같이 3개 요소로 구성
ㅇ 초년도수수료, 2차년도 이후 10차년도 까지의 계속수수료, 11차년도 이후의 수수료
□ 수수료의 대부분은 indemnity basis로 지불되며 조기 해약 시 보통 12 개월분의 수수료가 환급됨
□ 실제로 American General 회사 수수료율을 보면 표와 같이 수수료율 등급은 S급에서 G등급으로 분류하여 상품마다 다양하지만 일반적으로 지급 가능한 초년도 보험료의 45%에서 105%정도를 지급
□ 보험계약 해지시 해약공제액을 제한하는 방식으로 판매수수료를 규제
◦ 보장성보험은 한국의 표준해약환급금 제도와 유사한 방식으로 운용되고 있음
◦ 저축성보험(거치연금)의 표준해약환급금은 영업보험료의 87.5% 이상을 최저해약환급금으로 지급하도록 제한, 대부분의 상품은 후취방식(Back-end loading)으로 판매수수료를 부과
◦ 뉴욕주의 경우 개인생명보험, 연금보험에 대해 에이전트, GA에 지급하는 수수료 지급한도를 수입보험료의 일정비율 이내로 제한(보험업법 제4228조)