38 MORGUNBLAÐIÐ , VIÐSBOTI / JOVINNULÍF ÞRIÐJUDAGUR 6. SEPTEMBER 1988 Sýning íslensk fyrirtæki á matvælasýningu íParís FJOGUR íslensk útflutningsfyr - irtæki á sjávarafurðum munu verða með um 300 f ermetra veg - legt sýningarsvæði á alþjóðiegii matvælasýningunni SIAL í París dagana 17. til 21. október n.k . Sýningin er sú stærsta sinnar tegundar í Evrópu í ár og gætir áhrifa hennar á matvælamörkuð - Iðnaður Undirbúa útflutning hugbúnaðar FÉLAG islenskra iðnrekenda vinnur nú i samvinnu við Útflutn - ingsráð að því að koma islenskum hugbúnaði á erlendan markað . Að sögn Amþórs Þórðarsonar verk - fræðings hjá FÍI er talsverður áhugi fyrir hendi hjá mörgum islenskum hugbúnaðarfyrirtækj - um fyrir þvi að selja erlendis . „ Við erum að vinna að þessu með sjö hugbúnaðarfyrirtækjum , " sagði Arnþór . „ í lok júni var haldið nám - ' skeið í stefnumótun og markaðssetn - ingu fyrir fyrirtækin . I byrjun sept - ember verður haldið annað náin - skeið . í sumar hafa FÍI og Útflutn - ingsráð safnað upplýsingum um ytra umhverfi fyrirtækjanna , markaðs - horfur og viðskiptareglur f nokkrum lðndum . Fyrirtækin hafa á sama tíma reynt að finna í hverju styrkleikur þeirra og veikleikar felast og fleira . " Arnþór segir að meðal þess hug - búnaðar sem helst kemur til greina að flytja út megi nefna forrit fyrir fasteignasölur , lækna eða heilbrigði - skerfið , tannlækna , hótel og sér - hæfðan reiknihugbúnað sem til dæm - is háskólar geta notað . um um allan heim . Talið er að um 200 þúsund manns frá öllum heimshornum muni sækja sýn - inguna . SIAL matvælasýning er haldin annað hvert ár í Paris en á móti henni er önnur sýning sem haldin er í Köln í Vestur-Þýska - landi undir heitinu ANUGA að þvi er segir í frétt frá Útflutn - ingsráði Islands . Sendiráð íslands ásamt Útflutn - ingsráði munu á öðrum degi sýning - arinnar , þann 18. október , efna til sérstakrar móttöku fyrir helstu við - skiptavini fyrirtækjanna . Heiðurs - gestur við móttökuna verður Hall - dór Ásgrimsson , sjávarútvegsráð - herra . Útflutningsráð íslands og fulltrú - ar fslensku fyrirtækjanna annast undirbúning sýningarinnar en þau hafa fengið til liðs við sig þýska fyrirtækið AWIS til að sjá um hönn - un og byggingu á tveggja metra hæða sameiginlegum sýningarbás . Auk þess munu sum íslensku fyrir - tækjanna sýna á sérstöku svæði þar sem fram fer kynning á nýjum vöru - tegundum . Islensku fyrirtækin sem sýna að þessu sinni eru Sölumiðstöð hrað - frystihúsanna , Sölusamband íslenskra fiskframleiðenda , Sölu - stofhun lagmetis og Sjávarafurða - deild Sambandsins . Er þetta í fyrsta sinn sem þessir aðilar kynna vörur sínar á sameiginlegu sýningar - svæði . Markmið hópsins er að kynna nýjar vörur , efla þau við - skiptasambönd sem fyrir eru og síðast en ekki síst að afla nýrra viðskiptasambanda . Sýningarsvæði SIAL nær yfir 116 þúsund fermetra og er í 5 höllum . Um 4000 fyrir - tæki kynna matvæli á sýningunni . Helmingur þeirra eru frönsk fyrir - tæki en hinn helmingurinn fyrir - tæki víðsvegar úr heiminum . ¦ ' . . » , - - * > ' ' ' . ¦ í ¦ • > » ' ¦ UPPSTILLING — Þaðerekki sem hvernig vörum er stillt upp . Munað - arvaran skal vera í augnhæð en nauð - synjavaran ýmist hærra eða lægra , og ekki alltaf á sama stað svo að neytend - urnir geti ekki gengið að þeim á vfsum stað og lært þannig á verslunina að þeir leiði hjá sér munaðinn . Þetta er hluti af sölutækni í verslun sem Chris Monks frá Rowntree-Mackintosh ( innfellda mynd - in ) mun fjalla um nk. fimmtudag . Fræðsla Fundur um sölutækni KAUPMANNASAMTÖK Islands munu f samvinnu við Félag ísl. stórkaupmanna og íslensk - • ífl-lenda verslunarfélagið efna tíl fræðslufundar um sölutækni i verslun nk. fimmtudag , 8. sept - ember . Á fundinum verður fyrst og fremst fjallað um skipulag verslana , uppstillingu og niðurröðun í hillur . Leiðbeinandi verður Chris A. Monks , sölufulltrúi Rowntree - Mackingtosh í Bretlandi en hann er sérfræðingur á þessu sviði með margra ára reynslu að baki . Monks þekkir einnig vel til mála hér á landi eftir að hafa kynnt sér þau að eig - in raun sl. haust , að því er segir í frétt frá fundarboðendum . Fræðslufundurinn hefst kl. 15 og verður haldinn í fundarsal Kaup - mannasamtakanna í Húsi verslun - arinnar og þátttökuskráning fer fram á skrifstofu samtakanna . VIÐURKElvNlrMG — í síðustu viku heiðraði American Express , Ferðaskrifstofuna Útsýn fyrir 20 ára samstarf . Á myndinni sést William White , framkvæmdastjóri hjá American Express í London afhenda Helga Magnússyni , forstjóra Útsýnar , viðurkenningarskjal af þessu tilefni . Aðrir á myndinni eru þeir Andri Már Ingólfsson , framkvæmdastjóri sölu - og rekstrarsviðs hjá Útsýn og Hans F.Baumeister , framkvæmda - stjóri hjá American Express í Frankfurt . Að sögn Helga Magnússonar hyggst Útsýn auka ennfrekar þjón - ustu American Express hér á landi og voru þau mál til umræðu á fundi í síðustu viku . Menntun Vinna verkefni innan al - þjóða viðskiptahagfræði Rætt við Guðjón Auðunsson og Ingólf Guðmundsson sem AALBORG Universitet Center , eða AUC , er yngstur af fimm háskólum í Danmörku . Skólinn var stofnaður árið 1974 og hefur aðsókn í hann aukist ár frá ári frá stofnun hans . Flestir nem - endur skólans stunda nám í verk - f ræði og viðskiptaf ræði , en einn - ig býður skólinn upp á nám í sjáv - arútvegsf ræðum og hafa nokkrir íslendingar nýtt sér það . Lang flestir Islendingar hafa lagt stund á verkfræðinám við skólann , enda hefur Tækniskóli íslands sér - stakan samning við AUC um að taka við nemendum sínum . Við skólann stunda nú um 5.000 manns nám og komast færri að en vilja . Á þessu skólaári stunda tveir fslend - ingar nám í rekstrarhagfræði við AUC , en það eru þeir Guðjón Auð - unsson og Ingólfur Guðmundsson . Morgunblaðið hafði samband við þá félaga til að forvitnast um skól - ann . „ í hverju felst námið ? " „ Rekstrarhagfræðin ( Cand. Merc . ) er ein þeirra greina , sem AUC býður upp á og samsvarar það MBA-gráðu og er tveggja ára nám eftir að viðskiptafræðinámi er lok - ið " , segir Guðjóri . „ Innan rekstrar - hagfræðinnar er síðan hægt að velja á milli fimm sérgreina og er alþjóða eru við nám í Alaborg viðskiptahagfræðin ( International Virksomhedsekonomi ) nýjust þess - ara sérgreina og sú sem nýtur hvað mestra vinsælda . Segja má að Dan - ir hafi séð fyrir mikiklvægi þessarar menntunar , þar sem þekking á al - þjóðaverslun og viðskiptum eru að verða æ mikilvægari þáttur í starf - semi hvers fyrirtækis . " „ Er kennslufyrirkomulagið svip - að og annars staðar ? " „ Nei , kennslan er nokkuð frá - brugðin öðrum sambærilegum skól - um í nágrannalöndunum . Hverju námsári er skipt upp í tvær annir og fer kennslan fram á tvenns kon - ar hátt , þ.e. með hefðbundnum námskeiðum í fyrirlestrarformi og með því að nemendur gera verkefni tengt alþjóðaviðskiptum í því efni , sem er yfirskrift annarinnar . Verk - efriin eru yfírleitt gerð í hópvinnu tveggja til þriggja nemenda og eru unnin undir handleiðslu tveggja leiðbeinenda . Á annarri önninni unnum við Ingólfur t.d. að skýrslu sem fjallaði um á hverng hátt lítil og meðalstór fyrirtæki á Norður - Jótlandi gætu aukið útflutning sinn , með samvinnu sín á milli og jafn - framt minnkað þann kostnað sem fylgir því að afla nýrra markaða " , segir Guðjón . „ Skýrslan hefur vakið SKÓLAFÉLAGAR — Þeir Guðjón Auðunsson ( t.h. ) og Ingólfur Guðmundsson stunda nú nám í rekstrarhagfræði við Aalborg Universitet Center í Danmörku . mikla athygli hjá verslunarráðinu í Álaborg og haía þegar tólf fyrir - tæki sem eiga aðild að ráðinu keypt skýrsluna . Náskeiðin tengjast einn - ig oftast beint þeim verkefnum sem nemendur vinna að , þó er yfirleitt prófað í þeim sérstaklega . " „ En hver eru þá höfumarkmið námsins ? " , „ Samkvæmt kennsluskrá er markmiðið að gera nemendurna færa um að skilgreina þá pólitísku og viðskiptalegu þróun , sem á sér stað í alþjóðamálum , sem og þróun - ina í einstökum löndum . í öðru lagi að nemendurnir geti skilgreint og metið möguleika einstakra fyrir - tækja á alþjóðmarkaði og í þriðja lagi að gera nemendurna færa um að gera langtíma markaðsáætlanir með tilliti til þeirra möguleika.sem fyrirtækin hafa á einstökum mörk - uðum " , segir Ingólfur . „ Markmið námsins virðist mikið miðað við alþjóðamarkaði , hvernig er kennslunni háttað í þeim efnum ? " „ Það-sem er sérstakt við þetta nám i Álaborg er það að á þriðju önn er gert ráð fyrir þvf að nemend - ur fari í starfsnám hjá alþjóðlegum fyrirtækjum eða stofnunum erlend - is í 3 — 5 mánuði . Danska utanríkis - ráðuneytið gerir nemendum þetta kleift með beinum fjárstyrkjum . En aðrir sjóðir og stofrianir veita einn - ig nemendum fyrirgreiðslu hvað þetta varðar . Við höfum valið að vinna að verkefni fyrir íslenska ráð - gjafafyrirtækið ICECON hf. , sem er eitt þeirra íslensku fyrirtækja , sem eru farin að vinna að verkefna - öflun erlendis , þar sem íslensk tækniþekking er grundvöllur út - flutningsins " , segja þeir félagarnir . Einnig tóku þeir fram , að nám eins og þetta ætti ekki að vera ís - lendingum síður mikilvægt en ná - grannaþjóðum okkar , þar sem fs - lendingar séu háðir verslun við aðr - ar þjóðir ásamt þeirri þróun sem aetti sér stað hjá hinurri ýmsu al - þjóðlegu stofnunum , sem og í við - skiptalöndum okkar . Aukin þekking á alþjóðaviðskiptum ætti einnig að gera íslendinga betur f stakk búna að mæta þeim breytingum , sem eiga sér stað í viðskiptaháttum , m.a. í þá átt að fyrirtækin verða sífellt meira aljþjóðleg og hafa tek - ið upp nýja og öflugari starfshætti við öflun nýrra markaða .