; ) Þó svo að fólk viti að þú ert til , þá er ekki þar með sagt að það hafi áhuga . Við kaupum ekki frá fólki eða fyrirtækjum sem okkur líkar ekki við . Þeir sem hugsa bara “ æi , þetta er ágætt ” gætu kannski keypt af þér einhvern tímann , en þeir eru alveg eins líklegir til að kaupa af einhverjum öðrum . Annar mikilvægur þáttur er traust . Þegar um vöru er að ræða er þetta oft einfalt mál . Þú þarft þess vegna að hugsa aðeins út fyrir kassann með þetta og það eru margar leiðir til að leysa þetta mál . Það mætti segja að þarna sé sambandið fyrst að byrja , því eðli sambandsins hefur breyst . Þegar viðskiptavinirnir þínir mæla með þér við aðra þá vita þeir af þér og eru mun líklegri til að hafa áhuga á þér , líka við þig , treysta þér og vera tilbúin til að prófa þig heldur en aðrir . Fyrir þá sem hafa fylgt mér í einhvern tíma er markaðsferlið ekkert nýtt . Þarna getum við þurft að “ leigja ” , þ.e. að kaupa auglýsingar til að ná þessari fyrstu snertingu við mögulega viðskiptavini . Þetta tekur tíma . Lead Conversion snýst um að gera þessa aðila að viðskiptavinum . Hingað til höfum við bara verið að rækta sambandið , leyfa þeim að kynnast okkur , kynnast þeim betur og þarna þarf tól til að breyta þeim í viðskiptavini með því að fá þá til að kaupa . Þarna gildir margt það sama og um lead nurturing en einnig meira til , s.s. eins og að vera með efni og upplýsingar fyrir þá sem hafa keypt af þér nú þegar , og vera með markaðsaðgerðir sem hvetja til tilvísana . Farðu yfir það sem þú ert að gera í markaðsstarfinu þínu . Ertu að ná að leiða fólk í gegnum þetta ferli ? Að ekki sé nú talað um að ætla markaðsstarfinu að ná athygli á þessum árstíma þegar allir eru að garga á alla um að kaupa þetta og kaupa hitt – maður einfaldlega drukknar í hávaðanum . Um leið og ég sá hana þá vissi ég að ég myndi kaupa a.m.k. eitt , ef ekki fleiri eintök , til að gefa í jólagjafir . ? Ég hef séð aðra hluti sem hann hefur gert , og treysti honum þess vegna til að gera góða hluti og það var auðvelt að prufa bókina – ég bara blaðaði í sýningareintakinu . Ef þú tryggir þér áskrift fyrir jól færðu einn mánuð í bónus , auk þess sem þetta er síðasti sjéns til að fá þjálfunina með sérsniðinni skýrslu frá mér með tillögum að markaðsaðgerðum og sem kemur markaðskerfinu þínu af stað ( þjálfunin breytist aðeins eftir áramótin ; )