Başarılı bir müzakere örneği verin ve neden etkili olduğunu açıklayın.
Başarılı bir müzakere örneği, bir şirketin hissedarları ile potansiyel bir alıcı arasındaydı. Hissedarlar şirketteki hisselerini satmaya çalışıyorlardı, ancak alıcı beklediklerinden daha düşük bir fiyat teklif ediyordu. Müzakere başarılı olduktan sonra, hissedarlar, alıcının şirketteki azınlık hissesini satın alabileceği, onlara şirketin teknolojisine ve ekibine erişim sağlayan ancak kontrolün çoğunluğunu hissedarların ellerine bırakan bir anlaşma teklif etti. hissedarlar şirketin kontrolünü ellerinde tutarken alıcı da istediği teknolojiye erişebildi. Bu etkili bir müzakereydi çünkü her iki taraf da uzlaşmadan kaçınarak istediklerini elde edebildi.