Concentrandosi sul valore del prodotto per il cliente, è possibile convincere qualcuno ad acquistare un prodotto. Enfatizzare l'utilità del prodotto, le sue caratteristiche e vantaggi e i vantaggi unici che offre rispetto ai prodotti della concorrenza. Mostra come il prodotto soddisferà le esigenze e i desideri del cliente o aiutalo a raggiungere un obiettivo. Dimostrare il prodotto in azione e spiegare come può far risparmiare tempo o denaro. Fornire prove della soddisfazione del cliente o dei recenti successi con il prodotto. Inoltre, crea fiducia essendo aperto e onesto con il cliente e sottolineando una buona politica di restituzione o servizi di supporto.
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