Le principali attività all'interno di un ciclo di vendita includono in genere la ricerca di potenziali clienti, l'identificazione delle esigenze dei clienti, la comprensione delle aspettative dei clienti, la costruzione di relazioni, la presentazione di soluzioni, la negoziazione di contratti e la chiusura delle vendite. La prospezione implica la ricerca di potenziali clienti e la preparazione di materiali di marketing per attirarli. Identificare le esigenze dei clienti implica comprendere i loro desideri e le loro esigenze e comprendere le aspettative dei clienti significa sviluppare un servizio personalizzato per soddisfare tali esigenze. Costruire relazioni implica coltivare relazioni con potenziali clienti e continuare a impegnarsi in tali relazioni. La presentazione delle soluzioni è il processo di comprensione delle esigenze del cliente e di presentazione delle migliori soluzioni al cliente. La negoziazione dei contratti implica lo sviluppo di un accordo tra il cliente e il venditore e la chiusura delle vendite implica il raggiungimento di un accordo e la creazione di una relazione con il cliente.
Spiegare le principali attività all'interno di un ciclo di vendita.