Una lezione fondamentale per i moderni processi di vendita è concentrarsi sulla comprensione delle esigenze dei clienti e sulla fornitura di soluzioni su misura, piuttosto che sulla promozione dei prodotti. È importante fornire ai clienti informazioni pertinenti e concentrarsi sulla costruzione di relazioni a lungo termine. Inoltre, i moderni processi di vendita dovrebbero essere incentrati sul cliente e utilizzare informazioni basate sui dati per guidare il processo decisionale.
Qual è una lezione chiave per i moderni processi di vendita?