La previsione delle vendite è il processo di previsione delle vendite future in base all'andamento delle vendite passate, alle tendenze del mercato e alla domanda attuale dei clienti. È un elemento cruciale della pianificazione aziendale che aiuta le aziende ad anticipare le potenziali sfide e ad adeguare le proprie strategie di conseguenza. Le previsioni di vendita si basano su metriche come la quota di mercato, le prestazioni storiche delle vendite e il feedback dei clienti per fornire un quadro accurato di dove è probabile che sia diretta un'azienda. Le aziende utilizzano queste informazioni per stabilire obiettivi e strategie di vendita realistici che li aiuteranno a raggiungere tali obiettivi.
Spiega cos'è la previsione delle vendite.