Una strategia di vendita è un piano a lungo termine per raggiungere gli obiettivi di fatturato effettuando vendite. In genere contiene elementi come obiettivi di vendita, obiettivi chiave, tattiche, base di clienti target, messaggio, budget e ambito. Gli obiettivi di vendita sono gli obiettivi che l'azienda si pone in termini di performance di vendita e fatturato. Gli obiettivi chiave forniscono le strategie e i piani d'azione per raggiungere gli obiettivi, mentre le tattiche sono piani d'azione specifici che delineano come eseguire le strategie. La base di clienti target si riferisce al gruppo a cui si rivolge la strategia e il messaggio è il tono di vendita che delinea in che modo i prodotti o i servizi dell'azienda aiuteranno a risolvere i problemi del cliente. Il budget è la quantità di denaro assegnata alla strategia e l'ambito è la gamma di attività che devono essere implementate per il successo della strategia di vendita.
Confronta i componenti di una strategia di vendita