Zawód home stager. Ile można zarobić na upiększaniu mieszkań przed sprzedażą?
Home staging to przygotowanie mieszkania na sprzedaż przez odpowiednie jego zaaranżowanie. Ile zarabia home stager, jak nim zostać i na czym polega dokładnie jego praca? Sprawdź, czy warto się przebranżowić.
- Home staging to przygotowanie nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu poprzez profesjonalne zaaranżowanie wnętrza
- Praca home stagera polega m.in. na declutteringu, depersonalizacji i dostosowaniu wnętrza do potencjalnych klientów
- Home staging różni się od projektowania wnętrz czy dekoratorstwa, ponieważ kreuje przestrzeń dla potencjalnych nabywców
- Więcej informacji o biznesie znajdziesz na stronie Businessinsider.com.pl
Home staging narodził się ponad 50 lat temu w Stanach Zjednoczonych. Zawód home stagera wymyśliła Barbara Schwarz, która zaczęła odpowiednio aranżować nieruchomości przed ich wystawieniem na sprzedaż. W Polsce obchodziliśmy w zeszłym roku 20-lecie home stagingu, choć nadal rozwija się głównie w większych miastach.
Home stager, czyli nowy zawód w branży nieruchomości
Home stager to osoba, która profesjonalnie przygotowuje nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu. Aby zrobić to dobrze, należy zastosować szereg zasad m.in. decluttering (odgracanie), depersonalizację (usunięcie rzeczy osobistych), określenie funkcji pomieszczeń oraz dopasowanie do potencjalnych klientów (rodzina, singiel, para). To zawód z pogranicza projektowania wnętrz, marketingu i psychologii. Nie wystarczy kupić kilka poduszek i postawić na stoliku wazon ze sztucznymi kwiatami. Jak wiele trzeba wiedzieć, aby zostać profesjonalnym home stagerem, świadczy chociażby fakt, że mamy już w Polsce taki kierunek studiów podyplomowych na kilku uczelniach.
Zawody kreatywne związane z szeroko pojętym projektowaniem wnętrz bardzo często się przenikają. Dlatego granica między tym, co jest projektowaniem, a co home stagingiem może być niejasna. Projektant przygotowuje kompleksowy projekt wybranego wnętrza wraz z dokumentacją projektową. Jego celem jest dopasowanie wnętrza do indywidualnego gustu i potrzeb właściciela. Natomiast dekorator wnętrz to osoba, która dobiera dodatki, meble, tkaniny, tapety, rośliny itp. Architekt, projektant czy dekorator zazwyczaj muszą liczyć się z indywidualnymi preferencjami zleceniodawcy. I w tym tkwi właśnie największa różnica. Home stager bowiem kreuje przestrzeń dla tzw. grupy docelowej, czyli potencjalnych kupujących bądź najemców danej nieruchomości. Może się zdarzyć, że dotychczas mieszkanie było urządzone w sposób odpowiedni dla osób starszych, a teraz właściciel zdecydował się wynajmować je rodzinie z dziećmi. Wtedy należy dopasować przestrzeń pod potrzeby przyszłych najemców, a nie pod gust samego właściciela. Drugą nie mniej istotną różnicą jest czas. Home staging co do zasady jest bardzo szybkim działaniem, bazującym na dostępnych od ręki materiałach czy dodatkach. To powoduje, że home staging jest doskonałym narzędziem marketingowym na rynku nieruchomości. Bardzo często przed wystawieniem mieszkania na sprzedaż wynajmujemy home stagera, który nawet w 2-3 godziny przeprowadza metamorfozę wszystkich pomieszczeń, a tuż po nim przychodzi fotograf, który robi profesjonalną sesję zdjęciową nieruchomości.
Wtedy mamy pewność, że nasze mieszkanie przyciągnie więcej zainteresowanych i jak pokazują badania, będzie je można sprzedać około 40 proc. szybciej i za 10 proc. wyższą kwotę.
Jak zostać home stagerem?
W Polsce mamy w tej chwili wiele kursów dla home stagerów, które w dość krótkim czasie przygotowują do zawodu. Jeśli ktoś chciałby jednak postudiować, na czym dokładnie polega home staging, to ma taką możliwość na kilku uczelniach w Polsce. Jedną z nich jest Sopocka Akademia Nauk Stosowanych, która prowadzi studia podyplomowe na kierunku Projektowanie Wnętrz i Home Staging.
– Mamy bardzo różny przekrój ludzi, którzy trafiają do nas na studia. Są zarówno ludzie po kierunkach projektowych, ale przychodzą też osoby, które w ogóle nie miały dotąd styczności czy doświadczeń z kreowaniem przestrzeni. Dlatego musimy jakoś ten poziom wyrównać. Zaczynamy więc od zajęć praktycznych, na których studenci uczą się myślenia przestrzennego, ale też teorii np. na temat rysunku technicznego i innych podstawowych informacji. Sporo jest zajęć z materiałoznawstwa dotyczącego wyposażenia wnętrz, na których dowiadują się, które materiały, sposoby i techniki można wykorzystywać do szybkiego liftingu. Zwracamy też uwagę na to, które rozwiązania są proekologiczne, sporo jest też zadań projektowych. Nasi studenci uczą się również tworzenia wizualizacji i korzystania z różnych programów komputerowych. Efekty są bardzo dobre. Porównuję ich projekty z pracami studentów dziennych i jestem bardzo pozytywnie zaskoczona. To są ludzie zdeterminowani i chętni, pragnący coś zmienić w swoim życiu. W szkole działa też Biuro Karier, w którym mogą poprosić o wsparcie przy wystartowaniu w tym zawodzie – mówi prof. SANS, dr inż. arch. Urszula Król-Dobrowodzka, kierownik studiów podyplomowych.
Jeśli nie masz aż tak dużo czasu i chcesz szybko wkroczyć na zawodową ścieżkę home stagera to możesz skorzystać z dostępnych na rynku kursów. Warto jednak uważać, bo część z nich nie przekazuje rzetelnej wiedzy, a kosztuje dosyć sporo. Można zacząć od kursów prowadzonych przez specjalistów zrzeszonych w OSHS (Ogólnopolskim Stowarzyszeniu Home Stagerów). Takie szkolenia prowadzi m.in. prezeska stowarzyszenia, Joanna Popławska.
– Dziewięć lat temu założyłam szkołę home stagingu, aby pomóc kobietom, które chciały zmienić swoje życie. Na początku przychodziły głównie dziewczyny na urlopach macierzyńskich, które złapały dystans do dotychczasowej pracy i nie chciały do niej wracać. Potem zaczęły też pojawiać się kobiety (99 proc. kursantów to kobiety), które tak długo bały się zmienić nielubiana pracę, że się rozchorowały i dopiero wtedy doszły do wniosku, że potrzebują zmian. Kolejna grupa to pośrednicy nieruchomości, którzy często sami chcą wykonywać tę usługę. Mam też inwestorów i flipperów, którzy chcą "zrobić mieszkanie na ładnie". Ta ostatnia grupa zrobiła najwięcej dla zawodu home stagera w Polsce, bo pokazali, ile można zarobić na aranżowaniu mieszkania – mówi Joanna Popławska.
Ile można zarobić na home stagingu?
To zależy od wielu czynników. Głównie od tego, jak długo jesteśmy na rynku, ilu mamy klientów i przede wszystkim, jak szeroki wachlarz usług jesteśmy w stanie zaoferować. Eksperci podają kwotę od 500 zł w górę za pojedynczą konsultację, a od 1500 zł za sesję home stagingu bez dodatkowych remontów. Na dużym projekcie, w którym dodatkowo zarządzamy remontem i kompleksowo odmieniamy wszystkie wnętrza w danej nieruchomości możemy zarobić i 10 tys. zł.
Uogólniając początkujący home stager może przeciętnie zarobić miesięcznie średnią krajową, a bardziej doświadczony, dokształcony i dobrze zorganizowany dwie takie średnie. Nie wierzcie w informacje, które podają niektórzy prowadzący kursy home stagingu, że zarobicie w pierwszym miesiącu 8 tys. zł. To raczej mało prawdopodobne. Musi minąć trochę czasu, zanim sobie ten biznes dobrze zorganizujecie.
– Jedna z absolwentek mojego kursu po roku od rozpoczęcia działalności jako home stagerka, w ciągu jednego miesiąca zarobiła 12 tys. Natomiast pracowała na to rok, więc nie ma możliwości, żeby już w pierwszym miesiącu aż tyle zarobić – tłumaczy Joanna Popławska.
Nowy zawód. Nowe wsparcie
Na świecie prężnie działają branżowe stowarzyszenia home stagerów. Od 2022 roku rozpoczęło działalność Ogólnopolskie Stowarzyszenie Home Stagerów (OSHS), którego misją jest m.in. stanie na straży wysokiej jakości usług oraz profesjonalne wspieranie tej nowej grupy zawodowej.
– Założeniem naszego stowarzyszenia jest zarówno pomóc tym początkującym, jak i tym zaawansowanym oraz skrócenie drogi pośrednikowi czy inwestorowi do kontaktu z dobrym home stagerem. Na naszej stronie jest lista profesjonalnych home stagerów, zrzeszonych w stowarzyszeniu, których usługi możemy polecić – tłumaczy prezeska Joanna Popławska.
Listę polecanych home stagerów znajdziesz na stronie OSHS.
Co o byciu home stagerem mówią sami specjaliści?
Maria Ernst-Zduniak, działająca od wielu lat na rynku tak podsumowuje swój zawód: – Aby zostać home stagerem dobrze jest mieć wyczucie koloru, estetyki, ale ważne są też kwestie organizacyjne, ponieważ to my rekomendujemy listę wyposażenia, później to my je składamy, montujemy i stawiamy. Dobrze jest też mieć sieć kontaktów, przydaje się pan złota rączka, dobry stolarz, elektryk. To jest usługa kompleksowa, jeśli chcemy ją świadczyć na wysokim poziomie. Oprócz tego, że musimy być dobrze zorganizowane, to musimy umieć wynajdywać perełki z rynku, szukamy okazji cenowych. Czasami nasz zawód jest komentowany w ten sposób, że: "przyjdzie, ustawi dwie świeczki, dwie poduszki, kwiatki i zrobione". Ale to jest olbrzymie spłycanie tej usługi, bo tak naprawdę, żeby zwiększyć wartość mieszkania jest potrzebne bardzo wiele czynników. Musimy mieć dużą znajomość rynku, w którym sklepie jaki jest asortyment. Na pamięć znamy meble IKEA czy Agata Meble i wiemy, że tu np. pasuje szafa Aneboda, a tu łóżko Malm. Home staging zatem to nie są tylko świeczki i kwiatki, ale bardzo duża znajomość rynku, potrzeb klienta i nieruchomości – mówi Maria Ernst-Zduniak, prowadząca firmę Domowe Metamorfozy.
Praca w branży home stagingu daje dużą elastyczność w zarządzaniu swoim czasem. Nie musisz pracować "od do" i decydujesz, kiedy idziesz do pracy, a kiedy masz wolne. To często zachęca młode matki do podejmowania próby przebranżowienia się na home stagerki. Musimy jednak pamiętać, że jak w każdym nowym przedsięwzięciu potrzeba trochę czasu i zaangażowania, zanim zaczniemy dostrzegać pierwsze efekty.
– To, co mi daje dużą satysfakcję w pracy to to, że zmieniam życie innych osób przez to, że po pierwsze pomagam im podnieść wartość ich nieruchomości, ale też zdejmuję z nich kłopot i oddaję im mieszkanie z zasłonkami w oknach. Dwa dni temu klient stanął w salonie po mojej skończonej pracy i powiedziała: "Nie wiedziałam, że tu może być tak ładnie". Zdarzają się też klienci, którzy po skończonym projekcie mówią, że nie wiedzą, czy chcą to jednak sprzedawać. To dla mnie największa radość – mówi Maria Ernst-Zduniak.
Jak widać, zawód home stagera może przynieść sporo satysfakcji, ale musimy na początku dobrze zastanowić się, czy ta praca będzie zgodna z naszymi potrzebami i czy dysponujemy przestrzenią na zawodową rewolucję w naszym życiu.