Straelen · Die Erzeugergenossenschaft Landgard aus Straelen vermarktet im B2B Blumen, Pflanzen, Obst und Gemüse in Deutschland und weiteren europäischen Ländern. Doch der Großhandel mit grüner Ware ist schwieriger geworden.
Auf der einen Seite steht der Erzeuger, der unter dramatisch gestiegenen Kosten im permanenten Krisenmodus leidet. Stichworte sind energieintensive Treibhäuser, gestiegener Mindestlohn, steigende Kosten für Dünger und Logistik, reduzierter Einsatz von Pflanzenschutzmitteln, Corona und der Ukraine-Krieg. Auf der anderen Seite steht der Verbraucher, der sich mit weniger Geld in der Tasche zu einem sparsamen Kaufverhalten genötigt fühlt. „Es ist nicht leicht für uns. Aber der Zauber des Handels ist nach wie vor da“, sagt Oliver Mans.
Der Diplom-Kaufmann ist Vorstandsvorsitzender der Landgard eG mit rund 2800 Mitgliedsbetrieben. In Straelen-Herongen, 600 Meter vor der niederländischen Grenze und mit eigener Autobahn-Abfahrt, befindet sich die Zentrale der Erzeugergenossenschaft auf einer Fläche von 80 Hektar. Insgesamt 3000 Mitarbeiter sorgen dafür, dass die grüne Branche in Schwung bleibt. „Seit 113 Jahren bringen wir das Produkt der Obst- und Gemüse-Bauern und Blumen- und Pflanzen-Gärtner zum Händler, der es dem Endverbraucher anbietet“, sagt der 52-Jährige. 2,1 Milliarden Euro Großhandelsumsatz hat Landgard 2022 gemacht. Aus dem auf Initiative des Straelener Holzkaufmanns Hans Tenhaeff anno 1910 gegründeten Zusammenschluss einiger Landwirte ist Big Business mit lokaler Verwurzelung geworden. Oliver Mans macht keinen Hehl daraus, dass die Luft in Herongen zwar immer noch gut, aber das Großhandelsklima rauer geworden ist.
Dieses Klima führt dazu, dass Landgard wie viele andere Unternehmen auch eine Vielzahl an Maßnahmen zum Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit ergriffen hat – davon 400 zur Energieverbrauchsenkung. Zudem wird Qualifizierung und Weiterbildung forciert. Ein Beispiel: Über die Landgard Stiftung legt die Genossenschaft Lehrgänge auf, in denen Jung-Gartenbauer ein Zertifikat „Betriebswirt im Produktions-Gartenbau“ erwerben können.
Personalentwickler Carsten Tovenrath tüftelt mit seinen Kollegen an der Qualität von Aus- und Weiterbildung. Landgard bildet in zwölf Berufsbildern aktuell knapp 90 Azubis aus. Es ist ein Arbeitnehmermarkt geworden, geprägt durch rund ein Drittel weniger Bewerbungen. „Wir werben mit vielfältigen Einsatzmöglichkeiten, guten Übernahmechancen und Benefits. Dennoch sind die Bewerbungseingänge für die Berufsbilder Fachkraft Lagerlogistik und Berufskraftfahrer/in spürbar gesunken“, sagt der 49-jährige Diplom-Kaufmann. Deswegen hat Landgard die Aktivitäten, mit denen junge Menschen für eine Tätigkeit im Unternehmen begeistert werden sollen, auch in Zusammenarbeit mit der Unternehmerschaft Niederrhein in den letzten Jahren ausgebaut.
Als Joint Venture mit Royal FloraHolland aus den Niederlanden hat Landgard vor zwölf Jahren Veiling Rhein-Maas gegründet, die einzige Blumen- und Pflanzenversteigerung in Deutschland. Hier ist der „Zauber des Handels“ allmorgendlich zu spüren. In der Auktion wechseln in der Frühjahrssaison in der Spitze täglich bis zu 12.800 Karren den Besitzer. Bis zu 600 Kunden aus dem Blumenfachhandel, Großhandel und aus Gartencentern sitzen im Versteigerungssaal und begutachten von ihren computergestützten Plätzen aus die floralen Models auf dem Laufsteg – teilweise mit dem Fernglas.
„Gut 50 Prozent unserer Kunden nehmen inzwischen online und damit von außerhalb an der Versteigerung teil“, erläutert Günther Esser. Der 62-jährige Gartenbau-Ingenieur kennt bei Veiling Rhein-Maas jedes Glied der zehn Kilometer langen Kettenbahnen, die die bunt bepackten Karren über den Laufsteg und durch die verschiedenen Hallen ziehen. Backstage sorgen in Spitzenzeiten bis zu 700 Mitarbeiter aus 22 Nationen in der 15.000 Quadratmeter großen Verteilhalle dafür, dass die versteigerten Blumen und Pflanzen den Käufern zugeordnet werden.
Knapp 300 Meter Luftlinie von der Versteigerung entfernt, befindet sich mit dem Cash & Carry-Markt der zweite Anlaufpunkt für die Blumen- und Pflanzen-Kundschaft auf dem Firmengelände. 31 dieser Märkte gibt es in Deutschland und Österreich. Hier werden vor allem Blumenfachgeschäfte, Gartencenter, Landschaftsgärtner und Friedhofsgärtnereien bedient. „Neben dem Sichtkauf mit Veiling Rhein-Maas und Cash & Carry gibt es noch unseren Vertrieb, der 24/7 im Einsatz ist sowie die Vermarktung von frischem Obst und Gemüse, das in Herongen täglich von den Erzeugern angeliefert wird“, umreißt Oliver Mans das Geschäftsmodell. Nicht zu vergessen der Online-Handel, der durch Corona einen Aufwind genommen hat.