7.5.2024 – Die gesetzliche Krankenversicherung ist im Vertrieb bislang ein Randthema. Angesichts der einfachen Abwicklung und der großen Vorteile für Berater zeigen sich jedoch große Potenziale für den Einsatz im Beratungsgespräch. Zumal es für gesetzlich Krankenversicherte reichlich Einsparmöglichkeiten wie auch attraktive Mehrwerte gibt. Wie das Thema aktiv einzusetzen ist, zeigt ein jetzt im VersicherungsJournal erschienenes Dossier.
Der Wettbewerb in der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) ist trotz rückläufiger Kassenzahl hoch. Auch gibt es neue Differenzierungsmöglichkeiten und Mehrleistungen für die Kunden.
Fast jede Krankenkasse verfügt über ein Bonusprogramm, das ein gesundheitsförderndes Verhalten der Mitglieder belohnt. Darüber hinaus werden überall auch Einzelprämien für bestimmte Vorsorgemaßnahmen geboten.
Bei Wahltarifen geht es vor allem um Beitragsrückerstattung bei Leistungsfreiheit. Für Selbstständige bieten Krankenkassen häufig einen Krankengeldtarif an.
Im Bereich der Bonusprogramme gibt es seit einiger Zeit einen neuen Trend, um als Krankenkassen gerade im Versicherungsvertrieb attraktiver zu werden. Das betrifft Zuschüsse für bestehende oder neu abgeschlossene private Versicherungen. In der Spitze sind mehrere hundert Euro an Zahlungen möglich – und das Jahr für Jahr.
Allerdings bezuschusst nicht jede Krankenkasse jede private Versicherung. Und von den Versicherten ist überall ein unterschiedlich hoher Aufwand zu betreiben. Zu beachten ist auch, dass diese Bonusprogramme – nicht zuletzt aufgrund gesetzlicher Änderungen und vor allem Sichtweisen der Aufsichtsbehörden der Krankenkassen – Veränderungen unterliegen.
Je nach Krankenkasse und Versicherungsprodukt werden 60 bis zu 600 Euro an Zuschüssen gezahlt. Berücksichtigt werden dabei Angebote der Altersvorsorge oder Arbeitskraftabsicherung, etwa die Berufsunfähigkeits- oder Grundfähigkeitsversicherung. Auch Abschlüsse in der Unfallversicherung sowie der Krankenzusatz- oder Pflegezusatzversicherung werden akzeptiert.
Dem gegenüber steht eine Anzahl an Gesundheitsmaßnahmen pro Jahr, die der GKV-Versicherte für den Zuschuss absolvieren und nachweisen muss. Auch dies wird kassenindividuell geregelt. Je nach Bonusprogramm sind unterschiedliche freiwillige wie auch Pflichtmaßnahmen durchzuführen. Darunter fallen zum Beispiel Zahnprophylaxe, Vorsorgemaßnahmen, aber auch sportliche Aktivitäten oder Präventionskurse.
Über diese Optionen informiert ein jetzt im VersicherungsJournal-Verlag erschienenes Dossier. In einer tabellarischen Übersicht werden hier die Bonusprogramme der beteiligten Krankenkassen vorgestellt.
Autor der Publikation ist Thomas Adolph, Geschäftsführer der Kassensuche GmbH. Das Unternehmen beschäftigt sich ausschließlich mit dem Fachgebiet.
Der GKV-Experte berichtet über das System und den Markt der gesetzlichen Krankenversicherung, der sich aktuell aus 95 Anbietern zusammensetzt. Adolph informiert über die Beitragssätze der Krankenkassen und über Sparpotenziale für die Versicherten. Verwiesen wird auf zum Teil deutliche Unterschiede im Leistungsniveau sowie die Pflicht- und Mehrleistungen, die den Kassenmitgliedern geboten werden.
Zur Sprache kommen Aspekte wie Wahltarife, Tarife für Selbstständige und die unterschiedlichen Bonusprogramme. Des Weiteren werden Ansätze für weiterführende Kundengespräche beim Vermittler vorgestellt. Dies umfasst Hinweise und Tipps, die der Ansprache beim Kunden und dessen bedarfsgerechten Absicherung dienen. Auch werden Angaben zu den Verdienstmöglichkeiten gemacht.
Das Dossier „Die gesetzliche Krankenversicherung als Türöffner zu Kunden – So wird eine unterschätzte Sparte zur wertvollen Ergänzung für Versicherungsvermittler“ ist am 7. Mai 2024 erschienen. Die Publikation behandelt unter anderen folgenden Themen:
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