Die Nürnberger Marktforschung Puls wollte von 1.005 Autokäufern wissen, wie es mit den Elektroautos in Deutschland weitergeht. Für Stromer sprechen demnach aus Sicht der aktuellen Nutzer gewichtige Argumente: keine CO2 Emissionen (39 %), preisgünstiges Laden (31 %), günstiger Unterhalt (28 %), Fahrkomfort/Fahrleistung (18 %) sowie die Dokumentation eines modernen und nachhaltigen Lebensstils (13 %).
Wenn es um die zukünftigen Nutzer von E-Autos in Deutschland geht, zeichnet sich laut der Puls-Studie ab, dass auf die Technologie- und Öko-Fans der ersten Welle eine zweite Kundenwelle folgt, bei denen Alltagstauglichkeit und preislich attraktive Angebote im Vordergrund stehen.
In Zahlen ausgedrückt kommen E-Autos für 19 Prozent der Autokäufer (1. Welle) in Deutschland „ohne Wenn und Aber“ infrage. Weitere 46 Prozent (2. Welle) zeigen an E-Autos Interesse, wenn sie dafür überzeugende Argumente erhalten.
Zum Wunsch nach überzeugender Alltagstauglichkeit passend, führen Nutzungsangebote mit verschiedenen Laufzeiten mit 32 Prozent und mehrtägige Probefahrten mit 31 Prozent die Liste der Verkaufsförderungsmaßnahmen für E-Autos an. Es folgen Ladegutscheine und das Angebot von Bedarfsanalysen, bei denen geprüft wird, ob Elektroautos überhaupt zum Fahrprofil des jeweiligen Interessenten passen.
Weil für die zweite Welle der E-Auto-Interessenten wohl eher sachliche Argumente zählten, empfiehlt Puls-Geschäftsführer Konrad Weßner, Auto-Interessenten mit einer neutralen Bedarfsanalyse selbst herausfinden zu lassen, ob und welche E-Autos zu Ihnen passen. Auf dieser Grundlage sollten „niederschwellige“ Leasingangebote mit verschiedenen Laufzeiten angeboten werden. Um die Kraft der Weiterempfehlung zu nutzen, sei es darüber hinaus empfehlenswert, aktuelle E-Auto-Nutzer zu Statements zur Alltagstauglichkeit ihrer Fahrzeuge einzuladen.