企業生日快樂/亞昕 抓準契機 強攻五領域
亞昕集團(5213)總裁姚連地30年前白手起家,現在集團橫跨建設、營造、車用電子、飯店、商場五大事業體,總市值逾百億元。他表示,品質、競爭力是最在意的兩件事,最終體現將化為消費者心目中的價值。
五年級生的姚連地高中畢業就投入木工行業,並開始買書、學做室內設計,因為他認為學會設計才能承攬工程,由於家境不優渥,他最大的興趣就是「賺錢」,希望快點改善家中經濟。
工程品質紮實 逐漸打響口碑
姚連地在當兵前就有自己的室內設計工程團隊,高峰時期團隊同時有三、四個工程案進行,案源是從親友開始,由於設計不錯,工程品質紮實,逐漸做出口碑。1986年退伍後,他陸續做起火鍋、牛肉麵等生意,1988年重回建設業,但是從仲介做起。
後來他投入建築業,第一塊土地選在林口,基地面積僅50坪左右;姚連地說:「我算過,50坪土地能蓋四層樓,一層一戶、總共四戶,如果沒賣掉,光是出租、收取租金,也能夠付銀行利息。」
姚連地從此開啟建築事業,一個、二個、三個建案慢慢做起;1989年在朋友推薦下,決定插旗台中。他指出,當時朋友對台中房市熟悉,負責銷售,他就負責建築設計,當時台中還沒有產業園區、科技園區,後來選定四期重劃區推出首案約30多戶,第二案戶數45戶。至今他都記憶猶新。
1993年,姚連地再回林口推案,回到熟悉的區域,但這次看待林口房市的格局更宏觀。他表示,當時北部建設多,雖然林口只有高速公路、公車,但從房價看,每坪單價僅10萬元,加上林口不缺土地原料,房價低,區域剛性需求不錯,還有內湖、天母的客戶到當地購屋,決議在林口擴大布局,亞昕集團正式成立。
目前亞昕集團在林口耕耘的開發案超過30個;由於在林口布局多且深,亞昕姚連地「林口王」的稱號不脛而走。他指出,經營最辛苦階段是SARS時期前後,但即使當時房市慘淡,他也沒虧過錢,每個案子都銷售至七、八成,才會再投入下一個新案。
姚連地強調,1993至2003年亞昕做好兩件事,包括銷售率及現金流。也就是前面案子回收的資金,將成為支撐下個新案的重要基石。
姚連地接著是提高品牌能見度,邁開步伐、布局台北市,首案「新東京宅」與興富發建設合作,後來接連推出「首藏」、「餘白」,但同一時間亞昕在林口的指標代表作新案「亞新天地昕」、「亞昕晴空樹」、「亞昕星空樹」等也登場。
應對金融海嘯 逢低布局土地
同一時間,姚連地入主捷鴻資訊,2006年11月更名為捷鴻開發、2008年7月再更名為力昕建設,2009年6月股東會通過更名為亞昕國際。
2009年金融海嘯來襲,姚連地說,當時市場充斥悲觀氣息,但他從報表、數字看,不認為市場這麼壞,當時就請教金融界前輩,獲得結論是QE、利率走低下,資金會往亞洲流動,不動產具保值特點,是資金流入標的之一。
姚連地決定抓住契機,將建案回收的資金逢低布局土地,且以精華地段土地為優先,包括林口、板橋、新莊等區,都買到精華地段土地。
姚連地的關鍵決策為亞昕蓄積豐碩的土地能量,他看待土地開發的觀念也更多元,最具代表性是緊鄰文化三路扶輪公園的土地,以及機場捷運A8旁的土地,採「固定資產增值、輕資產獲利」策略。兩大精華土地前者做為林口首座購物廣場「昕境廣場」,2015年中開幕;後者轉做五星飯店,並導入國際品牌喜來登,2018年底集團首家「亞昕福朋喜來登」五星飯店營運。
不僅如此,建設事業拓展腳步還延伸至馬來西亞,打造麻六甲「亞昕喜來城」,包含酒店式公寓、五星飯店案,其中飯店導入集團首個自有品牌鉑昕飯店,房間數約530間,未來客群將鎖定商務客、觀光團客。
姚連地更入主車用電子廠佳穎精密,他指出,當初接手是想原先本業若救不起來,可導入營造工程,但經過財務調整後,現在佳穎產品方向專精在有技術優勢的車用電子領域,加上研發實力不錯、有技術團隊,同時購入觀音電鍍廠,接下來的佳穎會愈做愈好。
30年前姚連地從50坪土地開發做起;30年後亞昕集團橫跨五大事業體。姚連地說,從不跟同業比,自己贏別人的是什麼才最重要,品質、競爭力是最在乎的兩件事,而這一切最終將反映亞昕在消費者心目中的價值。