▲建商、代銷為吸引消費者,有時會祭出各種優惠付款。(示意圖/記者項瀚攝)
記者項瀚/台北報導
建商、代銷為吸引消費者,有時會祭出各種優惠付款,成功引發話題,甚至讓個案超狂熱銷。最新一集《地產詹哥老實說》邀請全地產執行長、百億房產教練黃楷鈞,指出市場有哪些特別的行銷手法、以及該注意的事項。
▲點擊收聽Podcast《地產詹哥老實說》,搞懂建案行銷手法。
日前高雄某場預售案,透過優付方案,讓900多戶量體在一週內完銷。優惠方案具體為何眾說紛紜,其中一種說法是,訂簽開6%、工程款2%、貸款80%,而剩下12%公司貸,交屋後分2年償還。
黃楷鈞表示,市場上優付方案可分成2種,一種是低首付,主打預售工期展延繳款時間,第二種就是工程0付款。至於公司貸,其實可再分銀行貸、建商貸,前者其實就是信貸,只是建商協助談擔保條件,後者則不會有聯徵。
黃楷鈞提醒,不管哪種方案,還是要評估自身後期的還款能力,千萬不要「買得起、養不起」。他分享:「我有個朋友就是沒有裝潢的錢,甚至連交屋後的稅金、瓦斯管線費都沒預留,這就只能建議賣掉了。」
▲預售屋還是要到實體接待中心簽約、購買比較有保障。(示意圖/ET資料照)
另外關於網路社團、網紅賣房手法,黃楷鈞建議,還是要到實體接待中心簽約、購買比較有保障,因為案場像是代銷合約、消費者預售合約、人員執照等等皆受把關,在《平均地權條例》通過後,由於預售禁換約,也不會有先包牌再轉賣的狀況。
至於送裝潢的拎包入住,黃楷鈞說,一定要事前先核對清楚贈哪些東西,實務上可能會與樣品屋看到得不同。但他也說,送裝潢對消費者來說,基本上都是比較划算的,畢竟建商大量採購,普遍成本較低。
最後,黃楷鈞提到,房地產廣告行銷已在發生改變,雖然傳統的戶外廣告看板還是有,但分析追蹤也越來越重要。他介紹自己承接的個案,特別請來許多網紅來推薦、曝光,並附有專屬優惠碼。
▲黃楷鈞介紹自己承接的個案,特別請來許多網紅來推薦、曝光,附有專屬優惠碼。(圖/翻攝自《地產詹哥老實說》)