摩根史坦利認證!頂級名表RICHARD MILLE是這樣煉成的
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低產量、超高單價也能異軍突圍?在精品的世界中,越稀有、越搶手常是不敗法則。在一份由摩根史坦利(Morgan Stanley)和LuxeConsult共同製作的2023瑞士鐘表產業年度報告中,獨立、極少量的RICHARD MILLE以3.1%的市場佔有率與第六名的營業額榜上有名,究竟,RICHARD MILLE是如何達到今日的商業里程碑?
在這份日前發表的報告中,營業額前10名分別由江詩丹頓、浪琴、RICHARD MILLE、愛彼、歐米茄(OMEGA)等品牌獲得,榜首則是眾人皆知的勞力士(ROLEX)穩居寶座。整份報告是由2017年開始製作、每年約三月發表。RICHARD MILLE則是從2019年開始入榜獲得第八位,並在2020、2021年拿下第七位,2022與2023持續上升至第六位。那麼:這個超高單價的鐘表品牌,到底做對了哪些事情?
數量稀少,是RICHARD MILLE穩住品牌調性的第一步,以品牌公開的數據中,其年產量在2021年為5,100只、2022年產量為5,300只,2023年產量則為5,600只。超高單價則是RICHARD MILLE的第二個基石:根據本地鐘表網站Horoguide的參考售價,RICHARD MILLE的表款入門價位多落在新台幣300萬至400萬左右,高單價款上看2,000萬、3,000萬者亦不在少數,例如RM 88 Automatic Tourbillon Smiley參考價便約3,957萬、前年發表的RM Up-01 Ferrari腕表參考價則約5,964萬元,足以與市中心蛋黃區的一棟豪宅相比擬。
然而瑞士鐘錶的均價普遍落在數十萬至百萬(台幣)之間,RICHARD MILLE如此的高訂價所為何來?其一是品牌普遍採用55%的自製機芯,其二是品牌擁有超高知名度包含「菲董」Pharrell Williams、楊紫瓊都是超級好朋友,其三RICHARD MILLE確實不斷突破著當代高級製表的物理限制,像是2022年發表的RM UP-01 Ferrari腕表寫下最薄機械表紀錄,此外2023年發表的RM 30-01腕表則有品牌專利的離合式自動盤,可選擇在動力滿檔時停止上鍊機制。
而綜合前述提及,RICHARD MILLE的年產量(2023)約為5,600只,品牌目前在全世界包含去年新開幕的新加坡St.Martine概念旗艦店共40間專賣店,平均一間店舖的一年僅到貨約140只表款,換算一個月最多不超過12只表款,或解釋了為什麼RICHARD MILLE今日的低產量、超高單價,卻仍在市場上炙手可熱,正因物以稀為貴,始終都是商業市場成功的經典準則。