智慧經營/現觀科技董座邱大剛 創造百分百的續約率
5G時代商機蓬勃發展,大廠紛紛以不同角度切入搶市。而電信數據分析大廠現觀科技(6906),創立於2019年9月,成立至今僅五年時間,就跨過門檻成功上市,除了憑藉自身在網路優化領域的強大技術,董事長邱大剛沉著冷靜的個性,以及努力不懈的核心團隊,也同樣缺一不可。
沉著努力 成功創業
現觀科具有業界第一精準度定位與打造全球第一個5G NSA以及5G SA的地理定位平台競爭優勢,而公司技術緣起於邱大剛在美國麻省理工學院(MIT)的研究突破,再一步步找到應用。事實上,邱大剛本身創業時間較早,不過卻未受到「年輕人創業」、「當年軟體創業成功率低」、「國內電信技術缺乏」等難題影響,憑藉熱誠走到上市。
邱大剛回憶創業過程表示,現觀科大約在2017年開始陸續有大訂單進來,旗下產品也才逐漸成熟,且因先前客戶訂單狀況做得不錯、所以後續接單狀況不錯,但由於電信業者的付款周期較長,因此公司在等待客戶付款的漫長過程中,仍須有足夠的周轉資金維持公司運作。
他坦言,當時公司實際上並沒有那麼充裕的資金,也一度在手資金已全部使用完了,旗下客戶卻仍尚未付款,公司一直是辛苦撐著。邱大剛表示,當時自己不得已只好找銀行申請貸款,但令他訝異的是,雖然當時現觀科已滿手訂單,但在找銀行貸款時,卻因手中沒有廠房、土地、硬體等條件,而接連碰壁、無法核貸。
穩健成長 逆風高飛
邱大剛說,這件事情最終全靠自己的父親,義無反顧地將名下定存統統解除,並將高達百萬美元的老本統統借給公司,才成功度過難關。
他認為,銀行會不放心核貸,主要因為對軟體產業不夠了解,雖然如今已經不再出現相似情況,但回憶起2017年代,軟體產業才剛緩步發展,確實有很多業者曾遭遇這個難題,不過幸好自己很幸運,有爸爸及家人們的支持。
如今,現觀科已憑藉自身第一精準度定位與打造全球第一個5G NSA以及5G SA的地理定位平台競爭的優勢,拿下市場領先地位,客戶續約率接近100%,深獲全球各大知名電信公司青睞,持續維持穩健的成長動能,並贏得中東地區新客戶合約,該客戶為沙烏地阿拉伯市占第二大的電信業者,挹注營運的中長期成長。
展望未來,邱大剛看好訂單能見度持續成長,並超越其他競爭對手,自己也將繼續帶領團隊迎戰困局、逆風高飛。