中國消費降級 反助低價電商拚多多實現「逆襲」
成立不到10年的拚多多,如今已成為與阿里巴巴、京東並肩的中國電商巨頭。紐時中文網23日報導指出,因中國正經歷消費降級,使一直主打低價路線的拚多多得以實現「逆襲」。
2015年拚多多出現時,人們只把他當作以「拚團」為噱頭的電商,不會把它視為當時中國電商巨頭阿里巴巴和京東的競爭對手。如今從市占率看來,拚多多正在接近中國第2大電商京東,去年市值更曾一度超過阿里巴巴,短暫成為中國市值最高的電商公司。
拚多多的姐妹公司Temu在中國境外擁有數千萬用戶,並在美國投入數十億美元打響知名度。Temu的快速崛起使母公司拚多多控股年度營收在2023年幾乎大增1倍,而阿里巴巴和京東的增幅不到10%。
報導指出,拚多多的崛起與中國目前「消費降級」有關,經濟鳥成長放緩使消費者不願花錢,因此選擇在平價的拚多多上消費。這也是拚多多一直以來的路線,2018年,拚多多創始人黃崢在一次採訪中就說,拼多多不僅要滿足中國暴發戶的需求,也要滿足遠離大城市中心、生活困難者的需求。
相較之下,十年前中國經濟快速成長時期,阿里巴巴和京東都以高端奢侈品消費為業務拓展目標。關注中國投資和商務的百觀科技簡訊主編吳格說,「當時最大的錯誤是,認為中國到處都是中產階級消費者,而且未來只會越來越好」。
高盛在2023年的一份報告中估計,以產品銷售額計算,拚多多占中國電商市場的19%,京東占20%,阿里巴巴占41%。拚多多成立不到1年用戶就達到1億,成立5年達到7.88億,超過阿里巴巴。
報導指出,拚多多的主要吸引力在於低得驚人的商品價格。一盒2.5公斤的小番茄售價不到人民幣35元(下同,約新台幣157元),但如果另一個人加入「團購」的話,每盒的價格將減半,而且免運費。而用戶可以透過微信分享特價商品達成拚團。
一位拚多多的忠實消費者王小姐表示,她喜歡拚多多低價、免運,以及慷慨的退貨政策,她每月會繳交10元會費以獲得更大的折扣。
拚多多的用戶可以直接與供應商、農民和製造商購物,因此能得到更低的價格。拚多多把對用戶和賣家收取的費用保持在低水平,並且將物流外包給其他公司以避免大量投資。