預售屋漲價手法這樣搞! 作家揭三方式:早鳥最便宜、好格局先不賣、不二價玩真的
預售屋房價步步壂高的三大手法 菲女狼賞屋顴察
前天分享板橋江仔翠重劃區半年內房價狂漲的現況,引起一些討論,以及東森新聞前來採訪菲。
今天,跟大家分享菲這幾年來看屋的經驗,歸納出現在預售屋的銷售價格步步上漲的幾種手法:
一、早鳥價,引客出手
沒錯,預售屋也玩早鳥價這套。
心動要你馬上行動!現在不買是不是?下二個月來早鳥價取消,銷售價格就不一樣。
第一波調價後還猶豫?等到電視廣告一放送,又會再調升一波。
銷售不好會如何?我不知道。但如果銷售好的話,同一個建案的房價會一個波段一個波段的墊高。
原本以為早鳥價是逼人出手的話術,等到菲過一陣子再去同一案場,發現價格真的漲上來,就會知道原來是玩真的。
為什麼建商敢這樣?只能說在景氣上行階段,口袋滿滿的人很多。
二、王牌先蓋牌,格局好的先不賣
不是捧著錢去就一定可以買到所有的房子。因為,廠商會把好牌蓋起來。
有一些特別受歡迎的格局,建設公司在所謂的潛銷時期並不會釋出。所以,以早鳥價並無法購得這些條件特別好的格局。等待後期調漲的時候,再開放出來,然後以較高的價格販售。
三、房價不二價,好像玩真的
為什麼說不二價好像是真的,因為菲不大確定是自己議價功力差,還是現在多真是不二價。
我記得早些年,預售屋都是有議價空間的,每個人各憑本事,看談到怎麼樣的價錢。就算是現場標示不二價,也多半只是標示,實際上還是有一些轉圜的餘地。
不過,這幾年只要標榜不二價,不管怎樣我再怎麼軟磨硬泡,似乎都不太有議價空間。
因為看似真的不二價,那種害怕自己被坑殺的擔心好像就少了很多,也就比敢較趕衝動的下訂。
以上看房經驗,與大家分享。