B2B跨境貿易支付平台XTransfer創辦人兼首席執行官鄧國標表示,為配合未來全球化發展所需,他們有意在今年進行私募融資,目標是在E輪融資3億美元。同時他們正於新加坡、荷蘭、阿聯酋阿布扎比、尼日利亞,及美國個別州份,申請相關支付牌照。其進軍香港一年,至今則錄得3000名用戶,他們目標是未來三年內,將在港客戶數目增加2至3倍。
他說,去年內地中小微企對香港收款按年增長17.2%之後,今年首季即使按年下跌1.7%,亦只是與農曆新年假期因素有關。但是他稱,香港仍然多轉口及離岸貿易活動,並在疫情後擴張中,因此對未來發展仍然樂觀。出口至東盟的增速,比發貨至歐美還要多。同時亦見內地市場出口機械增多,或與廠商到海外開廠生產冀減低風險有關。
XTransfer目前有團隊2200人,在港團隊佔50人,他說,今年計劃將整體團隊擴充至2800至3000人,香港營運方面,未來一季會維持約50人。發展至今,其現有45萬名客戶,當中香港佔3000名,海外佔約1萬名。香港客戶的生意量,則由於對全球市場的了解,並且享有訊息及專業優勢,因此生意額往往為內地客大10倍。該等香港客戶主要聚焦於轉口,並且傍及本地零售。他們更計劃在未來三年,將香港用戶數目提升2至3倍。
一般而言,轉用他們服務的香港客戶,過往曾較多使用地下錢莊及銀行渠道,並開始因應市場對洗錢合規趨嚴的要求,轉用他們的服務。現時他們在港營運,主要是收取匯價、交易費及協助客戶將營運剩餘資金,存放於美元、人民幣及港元市場基金,賺取收費。
有見企業關注資金自由流動、安全及低稅務,歐美客戶則偏向將資金分散地方存放,鄧國標說,他們亦會進行國際化發展,配合市場所需。當中他們會到到新加坡等地申請支付牌照,並計劃將美國的支付牌照覆蓋到的州份,由目前4個,冀於今年增至10個。個別國家如尼日利亞因為向來缺少美元作兌付手段,並有龐大需求,因此亦有空間供他們發展。
他又指,XTransfer由過往A輪至D輪已融資2億美元,當中D輪佔1.4億美元,他們有計劃在今年作私募融資,吸納更多東南亞、中東及歐美資金,目標是3億美元。現時管理團隊佔公司股權逾半。目前其估值逾13億美元,並且已經錄得盈利。儘管近年估值或受壓,但是因為業績錄得3至4倍增長,會作出平衡。他未見投資者因為受制於本身投資期限,及公司未能上市而要求退出及贖回。
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