樓市撤辣後購買力大爆發,會德豐地產今年頭炮新盤、將軍澳日出康城12A期SEASONS PLACE開賣一個多星期速沽544伙,創撤辣後新盤銷量之冠,帶動集團今年迄今售出825伙,套現逾92.7億元,每年100億元銷售目標有望本月提早達成。新盤之間競爭愈演愈烈,副主席兼常務董事黃光耀稱,發展商上半年仍會先求量,「有成交先俾到市場信心」。宣傳推廣亦成為一大課題,他認為要著重買家體驗,建立口碑去累積客群,令往後新項目推售更事半功倍。
市場統計上月錄得逾4,170宗新盤成交,創下逾20年單月新高。黃光耀接受本報專訪時表示,對此感意料之外,原估計錄約2,000宗,反映撤辣及暫停壓力測試等措施對樓市帶來好大幫助。他說,撤辣前成交以用家為主,客源相對狹窄,但撤辣後買家客源變得多元化,多了投資者及內地客,亦刺激換樓鏈。以SEASONS PLACE為例,境外專才客由以往5%升至20%,投資者、大手客比例亦由以往5%增至20%,更重現買入6伙的「西餅客」。
不過,黃光耀指出,發展商現階段推盤難再計較「賺唔賺」,最重要是「去到貨」,加快資金回籠,同時亦有助降低利息支出,預計上半年新盤會採先求量策略,價錢上維持吸引水平,以能加快去庫存。當成交量夠多,重建市民對樓市信心,樓市有望逐步復甦,料下半年樓價升約5%至7%。
非一般睇樓體驗 做出口碑推廣
在眾新盤中要突圍而出,宣傳推廣亦是重要一環。黃光耀說,每次推盤展銷廳設計包裝成一站式睇樓、拍拖、假日親子好去處。如SEASONS PLACE會所及庭園設計充滿日式感覺,展銷廳中設有居酒屋、露天風呂等設置,讓睇樓客猶如置身日本京都度假(Staycation)。另睇樓日邀請社企參與,客人睇樓都可做善事;節日歡樂派對等,自己親自招待客戶,飲清酒,令睇樓客感覺優越,亦為他們帶來非一般的體驗。
會德豐自2012年起打造「O'South澳南」及日出康城「O'East澳東」兩大品牌,共8個項目涉逾9,100伙。黃光耀指,集團在將軍澳區12年來所建立的質素口碑,令新項目銷售推廣更事半功倍。在SEASONS PLACE銷售中亦見有不少為過往項目的回頭客,可見是十分有效、有說服力的宣傳。