保監局廉署採行動打擊向內戶客無牌銷售 花旗料長遠改善分銷渠道
花旗發表報告,指出近日廉政公署及保監局聯手採取聯合行動,拘捕一名經紀及一名轉介人,涉嫌無牌向內地客戶銷售保單。當中涉案的轉介人疑在無牌情況下,向客戶推銷大量保單,並從經紀手中取得高額轉介費。
花旗認為行動不會影響本港保險界來自內地訪港旅客業務,又指出縱使經紀渠道銷售增長放緩,可是經紀渠道利潤率較低,對新業務價值影響相當有限。同時進取的經紀渠道分銷,對疫情後代理改革帶來影響,因為經紀商收取的佣金為代理的2倍。
該行又指出以年化新保費(APE)計算,友邦(1299)﹑保誠(2378)的經紀渠道在2023年分別佔其香港業務23%及14%。對於富通﹑永明及富衛,經紀渠道分別佔業務的82%﹑65%及47%。
該行認為長遠而言,分銷渠道分布獲改善,代理之間競爭減少,相信對以代理為主的本港保險公司屬正面消息。