隱形冠軍/Autopass多路進擊 輾壓對手
Autopass的營運模式主要透過車牌辨識做無設備、無人化管理,對於車主而言,只要在平台App上綁定車牌,就能輕鬆繳費,還可以享有各種回饋優惠,車牌辨識準確率高達99%,停車便利性不言可喻。
以Autopass合作夥伴Times為例,已有許多停車場是無柵欄、無繳費機的營運方式,透過App平台,合作夥伴節省人力、減少設備投資,形成兩利局面。Autopass為了自身業務推展與合作夥伴的實際收益,更要積極說服合作方持續提升停管的設備和環境。
對Autopass來說,商機不只來自便利性,信用卡以及各種認同卡的大量累積點數,提供消費者更有感的回饋,則是金融機構積極與Autopass談合作的重要關鍵。例如和泰車的和泰point原本只能在保養廠維修,現在已擴及和泰商城,再串接到加油站、停車時數等,讓顧客更有感,是和泰車著力的重點,這也是Autopass的利基點。
Autopass的營運方式因為相當多元化,幾乎沒有完全相同的競爭者,有些業者自己是設備經營商同時經營停車場,有些業主則聚焦停車場與高速公路收費。Autopass主要還是在平台的服務與營運,為提升Autopass的品牌知名度,今年起,Autopass已在部分實體停車場增加品牌識別廣告,除了拉高品牌知名度,也為未來上市預作暖身。
因為平台的運作優勢,目前Autopass已與百貨公司、大賣場洽談合作計畫,未來若在百貨公司購物,可以連動到會員資訊交流,計畫購物的免費時數,並計算應付費率,直接在綁定的信用卡中扣款,到百貨公司購物停車,可以不用過卡即可開車離開,對於百貨公司與消費者雙方都將更便利。