Trong bối cảnh thị trường ô tô tiếp tục gặp khó vì nhu cầu mua xe sụt giảm mạnh, để kích cầu tiêu dùng và giảm bớt hàng tồn kho, nhiều thương hiệu ô tô thời gian qua đã chấp nhận "thắt lưng buộc bụng", áp dụng nhiều chương trình ưu đãi, giảm giá bán nhằm thu hút khách hàng. Trong đó, Honda là một trong những cái tên "chịu chơi" nhất.
Mới đây, hãng xe Nhật Bản tiếp tục áp dụng chương trình kích cầu cho hàng loạt mẫu ô tô, bao gồm cả ưu đãi lệ phí trước bạ và tặng tiền mặt, với giá trị lên đến hàng trăm triệu đồng.
Trong đó, gây "sốc" nhất là chính sách giảm giá kỷ lục cho mẫu sedan đầu bảng - Honda Accord. Cụ thể, khách hàng ký hợp đồng mua xe Accord trong tháng 4.2024 sẽ được các đại lý xe Nhật sẽ giảm trực tiếp 220 triệu đồng vào giá bán niêm yết. Đây có thể xem là mức giảm giá kỷ lục mà Honda Việt Nam áp dụng đại trà cho một mẫu xe. Trước đó, hãng cũng từng tung chương trình ưu đãi lên đến 250 triệu đồng với mẫu Accord giai đoạn cuối năm 2023, tuy nhiên chỉ áp dụng nội bộ cho nhân viên công ty hoặc một số đối tác.
Như vậy, với chính sách mới, khách mua mẫu sedan cỡ D này trong tháng 4 chỉ phải bỏ ra 1,099 tỉ đồng. Mức giá thấp hơn cả đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Toyota Camry (từ 1,105 - 1,495 tỉ đồng); đồng thời khá tiệm cận với giá của bộ đôi xe do Trường Hải (THACO AUTO) đang lắp ráp và phân phối, gồm Mazda6 (từ 769 - 899 triệu đồng) và Kia K5 (từ 859 - 999 triệu đồng).
Chưa kể, Honda Accord hiện chỉ phân phối với một phiên bản. Điều này đồng nghĩa, khách hàng bỏ ra số tiền khoảng 1,1 tỉ đồng đã có thể sở hữu mẫu xe Nhật này với đầy đủ trang bị áp dụng cho thị trường Việt. Trong khi, với đối thủ Camry, phiên bản thấp nhất thiếu hụt nhiều tính năng đã có giá 1,105 tỉ đồng.
Trước đây, việc chỉ phân phối độc nhất phiên bản, kèm giá bán cao theo nhiều chuyên gia chính là những yếu điểm, khiến Accord gặp nhiều bất lợi trong cạnh tranh và liên tục phải "đội sổ" doanh số ở phân khúc. Bởi lẽ, điều này khiến người mua không có lựa chọn với tầm tài chính thấp hơn 1,32 tỉ đồng.
Người Việt ngày càng "thờ ơ" với sedan hạng D
Số liệu thống kê từ Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam cho thấy, cả năm 2023, doanh số tổng hợp của Honda Accord chỉ đạt 58 xe. Tức mỗi tháng, trung bình hãng xe Nhật Bản chỉ bán khoảng 5 xe Accord. Con số này quá ít ỏi nếu so với các đối thủ cạnh tranh: Kia K5 (1.044 xe), Mazda6 (1.094 xe) hay đặc biệt là Toyota Camry (2.429 xe).
Trong hai tháng đầu năm 2024, tình hình có khởi sắc hơn đôi chút. Theo đó, các đại lý Honda đã bán ra 20 chiếc Accord (trung bình mỗi tháng 10 chiếc). Tuy nhiên. nhìn chung doanh số này vẫn quá thấp so với kỳ vọng. Đặc biệt, khi Honda Accord vẫn đang là mẫu xe được đánh giá cao ở phân khúc về chất lượng; đồng thời lại nhập khẩu nguyên chiếc từ Thái Lan.