Фото: Shutterstock
В 2023 году Екатеринбург и Свердловская область поставили исторические рекорды по росту цен на недвижимость — «квадрат» подорожал в среднем на 50–60%. В то же время условия льготных ипотечных программ стали жестче — увеличились процентная ставка и размер первоначального взноса. В начале 2024-го все это привело к закономерному снижению спроса на ипотеку в новостройках — в Свердловской области он упал на 8%. Зато доля вторички, по данным сервиса недвижимости Домклик от Сбера, выросла на 5%.
И все равно из-за высоких цен и дорогой ипотеки рынок вторичного жилья остается «рынком покупателя». Собственники вынуждены соглашаться на торг и идти на уступки. Но даже в таких условиях можно продать квартиру быстро и дорого. Или сдать по максимальной для района цене (те, кто хочет дождаться более выгодного момента, все чаще переводят «застоявшиеся» в продаже «квадраты» на рынок аренды). Помогут новые тренды, которые в столице Урала только набирают обороты.
Фото: Shutterstock
Каждый из нас хоть раз листал объявления о продаже или аренде жилья — либо с конкретной целью, либо просто из интереса. Вспомните, какие фотографии заставляли вас остановиться и зайти на страничку объекта? Те, которые напоминают снимки из глянцевых журналов. О таких интерьерах мечтают, в них хотят жить. А ведь стильной и удобной может стать абсолютно любая квартира. Преобразиться даже видавшему виды жилью помогают хоумстейджеры — специалисты по предпродажной подготовке квартир.
Концепция хоумстейджинга предполагает, что несколько относительно простых шагов преобразят квартиру и создадут уют. Это сделает недвижимость более привлекательной для потенциального покупателя или арендатора. Соответственно, и цена может быть выше.
— Хоумстейджинг — это не просто глобальное расхламление квартиры и обновление интерьеров. Для работы нужны как навыки эргономики, дизайна и организации пространства, так и аналитический подход, опыт в маркетинге. Во-первых, нужно изучить, что предлагает рынок в конкретном районе, кто сюда едет жить и какое жилье ищет. Во-вторых, нужно сделать максимально универсальный дизайн, который понравится как можно большему числу людей, — говорит декоратор, хоумстейджер Екатерина Синельникова.
Для каждой квартиры процесс обновления разный. Где-то достаточно сделать перестановку и добавить несколько новых штрихов в интерьере — уютный текстиль, вазу с цветами, которые хорошо смотрятся на фото. Иногда приходится менять цвет стен, освещение, создавать полностью новую обстановку. Далеко не у всех владельцев жилья есть соответствующие навыки и свободное время для этого.
Фото: Валерий ЗВОНАРЕВ
А если привлечь профессионалов? Стоимость услуги хоумстейджинга в Екатеринбурге зависит от состояния квартиры и ее площади. В среднем специалисты берут от 1% от сделки или от полутора–двух тысяч рублей за квадратный метр. Собственник может воспользоваться консультацией эксперта за 10–15 тысяч рублей и все сделать сам. Или заказать проект, где ему пошагово распишут план действий по подготовке объекта к продаже или сдаче в аренду — он обойдется в 40–50 тысяч рублей. Ну а если полностью довериться профессионалам, придется заплатить в среднем 80–100 тысяч рублей. На работу уходит полторы-две недели. Но главное, эти затраты окупаются.
— Стоимость квартиры, выставленной на продажу или аренду после хоумстейджинга, может быть увеличена на 20–30%. Но даже несмотря на более высокую цену клиенты находятся, и довольно быстро. Жить в квартире с бабушкиным ремонтом сегодня мало кто хочет, а делать ремонт самостоятельно — это долго и дорого, — считает Екатерина Синельникова.
Сдать жилье еще быстрее помогают и современные технологии. К примеру, сервис «Домклик Аренда» — он снимает с собственников практически все хлопоты по созданию и размещению объявления, поиску жильцов, их проверке, организации показов и, конечно, составлению договора.
Если квартира, которую планируется продать, совсем неказистая и от ремонта осталось одно название, в ней можно сделать так называемый «инвестремонт».
Это подразумевает более серьезные работы, чем в хоумстейджинге, — меняются напольное покрытие, обои, плинтуса, потолок. В некоторых случаях под замену попадает электрика. Но капитального преобразования пространства не проводится. В этом случае работы занимают около месяца.
Фото: Анастасия ОСИПОВА
— Суть в том, чтобы освежить квартиру, она не должна вызывать негативных эмоций, но обойтись без сложных работ по перепланировке, выравниванию пола и стен, замене инженерных коммуникаций. Можно избавиться от межкомнатных перегородок и антресолей, это добавит помещению пространства, — говорит мастер по ремонту Александр Никитин.
Такой, по сути, косметический ремонт обойдется дороже хоумстейджинга: стоимость в Екатеринбурге начинается от 150–200 тысяч рублей в зависимости от состояния и площади жилья. Но если речь идет о последующей сдаче жилья в аренду, эти затраты окупятся. В Екатеринбурге квартиры часто снимают для корпоративных клиентов и жилье без ремонта даже не рассматривают.
Что касается последующей продажи, то первое впечатление все равно сыграет свою роль. Даже если покупатель планирует сам делать ремонт, вряд ли он мечтает заняться этим сразу после сделки: квартира, в которую можно «зайти и жить», всегда выглядит предпочтительнее, а значит и продать ее можно дороже. Особенно если воспользоваться советами профессионалов — хорошую инструкцию подготовили эксперты Домклик.
Кстати, «инвестремонтом» собственной квартиры для продажи (или сдачи в аренду) многие не ограничиваются. Есть определенная категория покупателей недвижимости, которая вкладывается в квадратные метры с единственной целью — заработать. Можно просто купить квартиру и спустя какое-то время ее перепродать, ведь жилье постоянно дорожает. А можно замахнуться на прибыль посерьезнее: купить «убитую» квартиру в хорошем месте, отремонтировать ее и потом перепродать в разы дороже. Это называется флиппинг.
Фото: Shutterstock
По сути, человек приобретает жилье по заниженной стоимости на вторичном рынке (как правило, в плохом состоянии), затем на собственные или заемные средства делает там ремонт, обставляет и перепродает. Такие схемы хорошо работают в Москве и Петербурге, где цены на жилье высокие и перекрывают затраты на ремонт. В Екатеринбурге флиппинг пока не особо развит. Чтобы заработать на этом тренде, нужно самостоятельно искать недорогой, в перспективе выгодный и при этом безопасный объект. А квартиры, которые продаются с дисконтом, обычно проблемные и требуют обязательной юридической проверки. Ремонт придется делать либо самостоятельно, либо привлекая знакомые бригады, которые готовы делать скидки.
Когда и кому имеет смысл заниматься флиппингом? Тем, у кого есть свободные деньги на покупку и ремонт квартиры, знание рынка недвижимости и умение продавать жилье. Для остальных эта схема слишком рискованная.
Если вам все-таки подвернулся выгодный — «удачно убитый» — объект, и вы видите светлые перспективы его ремонта и последующей перепродажи, но накоплений хватило только на покупку жилья, а не на его преображение, напомним: Сбер недавно заметно упростил выдачу кредитов под залог недвижимости, а при дистанционном оформлении займа можно даже получить скидку на ставку. Все подробности — здесь.
Читать также
Реклама. ООО «Домклик». ИНН 7736249247. erid: LjN8KbZ8W.