В рамках мероприятия коммерческий директор Экосистемы недвижимости М2 «Метр квадратный» Наталья Саввина выступила с темой «Ипотека-2024: вызовы или возможности» и согласилась ответить на вопросы «Комсомольской правды» о том, что можно ожидать в текущем году на рынке ипотечных сделок
Для начала несколько слов для справки: М2 - это динамично развивающаяся IT-компания на стыке недвижимости и финансового сектора. Платформа разрабатывает digital-решения, которые помогают клиентам найти и проверить недвижимость перед покупкой, провести безопасные расчеты, защитить сделку от рисков и зарегистрировать право собственности внутри единого цифрового контура. На счету М2 уже более миллиона состоявшихся сделок.
- Наталья, правда ли, что первый квартал 2024 года сильно отличается от того, чем заканчивался 2023-й?
- Все так и есть. В прошлом году у нас было 1,2 млн. заявок на ипотеку и в основном на вторичном рынке. В первом квартале 2024 года спрос сместился в сторону первичного рынка. Мы связываем это с тем, что госпрограммы заканчиваются, и это основное событие года. Однако несмотря на быстроменяющиеся условия, профессиональным игрокам рынка недвижимости удается адаптироваться. Мы всегда находим новые пути для роста рынка и развития бизнеса. Люди всегда будут нуждаться в собственном жилье. Это извечный жилищный вопрос.
- За 2023 год банки выдали практически 8 трлн. рублей, обеспечив прирост в ипотечных выдачах 62% к 2022 году. Это стало своего рода рекордом для российского рынка. Каким для вашей компании стал 2023 год по ипотечным сделкам?
- Вы привели пример всего одного из прошлогодних рекордов. А можете представить, что в сентябре прошлого года в Российской Федерации за один месяц было выдано столько ипотек, сколько за весь год десятью годами ранее? Мы наблюдали фантастический рост этого сегмента рынка. Кроме того, мы установили личный небольшой рекорд: 45% сделок прошло за условно «наличные» средства (без привлечения ипотеки).
- Вы сказали, что ипотечные госпрограммы заканчиваются. Можно ли еще успеть попасть в них?
- Еще действует льготная ипотека под 8% и IT-ипотека. Возможно, эти программы не продлят на следующий период. Семейная ипотека станет более адресной, доступной для семей с детьми, рожденными в определенный период времени. Возможно, льготная ипотека будет доступна только в ряде отдельных регионов (например, с низким вводом жилья) или для определенной категории профессий (например, учителей).
- Что бы вы могли порекомендовать покупателям недвижимости?
- Есть рекомендация, которая никогда не теряет актуальности: самый лучший момент для покупки недвижимости был 10 лет назад. Если вы вдруг этого не сделали, то действуйте сейчас. Если вы попадаете под льготные программы, займитесь этим вопросом и решите его до середины этого года. А если вам нужна в этом помощь или совет, или вы не знаете, как лучше к этому подступить, обращайтесь в «Метр квадратный».
- М2 как IT-платформа предлагает своим клиентам удобное цифровое решение для проведения любых сделок с недвижимостью. Есть ли здесь место риэлтору?
- Мы как IT-компания считаем, что каждая сделка должна проходить с риэлтором, сразу по нескольким причинам. Во-первых, при подготовке и совершении сделки требуются профессиональные знания в области недвижимости. Особенно если мы говорим про сделки на вторичке, то там много скрытых рисков, которые обычный покупатель не может проверить и не может к ним подготовиться. Всегда существует опасность того, что появятся какие-нибудь несовершеннолетние, интересы которых были ущемлены в момент сделки, или другие лица, которые захотят оспорить покупку.
Во-вторых, обычно это самая крупная покупка в семье. Задействуются все накопления и, возможно, даже заемные средства. При этом есть всего одна попытка, а риск очень велик. Поэтому лучше совершить сделку с помощью профессионала.
Помимо этого, риэлтор на протяжении всей сделки, как правило, поддерживает людей эмоционально, чтобы они могли спать спокойно. А это не может дать ни одна IT-платформа, ни искусственный интеллект.
Есть предложения и для риэлторов
- Поговорим о трендах на рынке сделок с ипотекой в 2024 году.
- Продолжающийся тренд – это межрегиональные сделки. Уже сейчас на нашей платформе каждая третья сделка является межрегиональной. Поэтому профессионалам рынка недвижимости мы бы рекомендовали посмотреть пристальней на данный сегмент недвижимости. Здесь есть отличные возможности заработать, потому что средний чек межрегиональной сделки выше.
По нашей статистике мы видим, что население нашей страны готово брать большие кредиты для того, чтобы купить квартиру мечты и удовлетворить потребности своей семьи.
- Какие технологические решения сегодня облегчат жизнь риэлторскому сообществу?
- Все наши сервисы направлены на то, чтобы риэлторы могли совершать больше сделок на единицу времени, быть более продуктивными и гарантировать клиентам результат и душевный покой. Например, в случае выдачи гарантии по такой сделке мы несем за нее ответственность. Если судом сделка будет признана недействительной или ничтожной, мы выплачиваем полную стоимость квартиры.
Кроме того, мы предлагаем очень удобные онлайн-сервисы, которые экономят время риелтору при подготовке сделки. У нас есть возможность провести сделку онлайн с помощью сервиса безопасных расчетов и электронной регистрации недвижимости. Были даже такие случаи, когда клиенты подписывали договор, ехали домой и в течение часа получали сообщение от Росреестра, что сделка зарегистрирована. Это происходит благодаря тому, что используются электронные сервисы – в среднем по портфелю у нас сделки регистрируются за сутки. Есть еще возможность подать заявку на ипотеку онлайн. Благодаря тому, что у нас 20 банков с разным риск-аппетитом, каждый клиент М2 сможет подобрать для себя подходящую программу финансирования.
О женщине-лидере на работе и в семье
- В ходе ВЖК состоялся очередной тематический Женский клуб, организованный медиахолдингом «Комсомольская правда». Вам было интересно?
- Спасибо организаторам за такую поддержку женского профессионального сообщества. Сегодня это особенно актуально. Так ряд исследований, проведенных и «Сколково» и ВЦИОМом, приводят красноречивые цифры. В России среди руководителей - 20% женщин. Это в четыре раза больше, чем где-либо в мире. Также видим статистику, что женщины и мужчины зачастую вносят равный вклад в формирование семейного бюджета. Иногда женщины даже больший.
На этом фоне, увы, снижается рождаемость. Женщины все больше вовлечены в развитие карьеры и собственных профессиональных навыков для увеличения прибыли. И зачастую для них работа становится важнее семьи. Это сильно отличается от картины, которая была в России буквально двадцать лет назад, когда и родители девочек, и сами девушки говорили о том, что семья для них на первом месте.
Интересно и то, что всего 7% женщин в России считают, что они не имеют лидерских качеств. А остальные 93% уверены, что у них с этим все в порядке. И каждая вторая женщина говорит о том, что может занять любое положение на работе, которое она действительно хочет. Это сопоставимо с мнением мужчин о возможностях их профессионального роста. Здесь нет гендерного различия. Половина мужчин и женщин верят, что они могут добиться любых высот в карьере. И я это поддерживаю!
Реклама Общество с ограниченной ответственностью «Экосистема недвижимости «Метр квадратный» ИНН 7707430681 erid: LjN8K3hCL