Какие преимущества дает блог в продажах и как правильно его вести?
Блог позволяет обозначить свою компанию как эксперта в своей области. Регулярные публикации с полезной информацией помогают компании выделиться на фоне конкурентов и показать свою компетентность.
Клиенты больше доверяют компании, если получают пользу от того контента, который она размещает. Особенно, если речь идет о практической пользе — советах по налогообложению, оптимизации расходов, облегчению рабочих процессов, образцах документов, инструкциях и т.п.
Так клиентам легче будет доверить вам решение своих задач.
Блог привлекает и удерживает аудиторию. Публикация интересного и полезного контента не просто привлекает пользователей, но делает их заинтересованными в вашей компании и продуктах. Пользователь может подписаться на блог и получать извещения о новых постах, акциях, приглашать в него коллег и партнеров, которым интересна та же тема.
Вы получаете уже прогретую интересом к вам и вашему продукту аудиторию.
Генерация лидов. Блог — отличный инструмент для генерации качественных лидов. Вы можете использовать формы сбора контактов, предлагая в обмен на номер телефона и почту бесплатные консультации, демо продуктов или скидки. Таким образом, вы сможете получать ценные лиды, которые в дальнейшем можно конвертировать в продажи.
Как привлечь аудиторию и получать лиды через блог?
Вот несколько полезных советов:
Исследуйте свою целевую аудиторию. Чтобы привлечь именно тех клиентов, которым нужны ваши продукты и услуги, необходимо понять, какие вопросы и проблемы их волнуют. Проникнитесь их потребностями, интересами и предпочтениями и создавайте контент, отвечающий на эти запросы.
Постоянно обновляйте блог. Регулярные публикации нового контента позволят удерживать внимание аудитории и привлекать новых подписчиков. Разнообразьте форматы статей — пишите инструкции, кейсы, полезные советы, обзоры, аналитические материалы. Если вы сомневаетесь в своих силах и возможностях — команда редакции «Клерка» поможет написать и разместить статьи в блоге.
Продвигайте блог. Хороший контент, конечно, может и сам по себе не привлечет аудиторию, но даже поисковикам нужны порой подсказки, то этот материал — то, что надо для пользователей.
Важно продвигать свои статьи через все возможные каналы — социальные сети, почтовые рассылки, обзоры и другие. Стоит создавать коллаборации с другими блогерами и публиковать гостевые посты на их ресурсах.
Менеджеры «Клерка» готовы вам помочь в создании и развитии своего корпоративного блога. Больше о продвижении в сегменте b2b на «Клерке» вы можете узнать здесь.
Что дает блог на «Клерке»
Экспертный контент — разместим ваш контент или сами напишем статьи на согласованные с вами темы. Статьи остаются в блоге навсегда, продвигаются в наших соцсетях, рассылках, на главной странице сайта.
Заявки — аудитория узнает про ваши продукты и может оставлять заявки прямо во время чтения материала. У нас гибкие по настройке лид-формы, а заявки из них будут попадать прямо к вам в CRM-систему.
Расширение аудитории — привлечем для вас целевую аудиторию и подписчиков. Мы хорошо знаем наших читателей и их потребности, поможем вам установить контакт с ними и поверить в ваш продукт.
Более подробно познакомиться с бизнес-инструментами, кейсами, профилем аудитории проекта, а также подать заявку на подключение вы можете прямо сейчас.
Оставьте заявку на подключение
Мы расскажем вам подробнее обо всех возможностях и инструментах для продвижения вашей компании в собственном блоге на «Клерке»
Ведение блога для b2b компании — действенный инструмент в продажах. Не бойтесь делиться своими знаниями и опытом — это поможет вам привлечь клиентов и увеличить продажи.