Le aziende utilizzano software di lead scoring per valutare il potenziale di ciascuna opportunità di business. Questo software consente alle organizzazioni di stabilire scale e parametri di riferimento per la valutazione dei potenziali clienti. Considerata la scarsità di tempo del team di vendita e l'abbondanza di lead, i software di lead scoring si rivelano preziosi nel consentire ai team di concentrarsi sulle opportunità con la più alta probabilità di conversione in vendite. Dando la priorità ai lead ad alto potenziale, i team di vendita possono ottimizzare il proprio tempo, distogliendo le risorse dai lead meno preziosi. Ciò non solo fa risparmiare tempo, ma consente anche ai venditori di perfezionare i propri messaggi quando interagiscono con i clienti che hanno maggiori probabilità di concludere affari.
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ActiveCampaign è una piattaforma software cloud per le piccole e medie imprese e ha sede a Chicago, Illinois. L'azienda offre software per l'automazione dell'esperienza del cliente (CXA), che combina le categorie di email marketing, automazione del marketing, automazione delle vendite e CRM.
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