L'agenzia di marketing integrato con sede in Canada, BriteBirch Collective, ha annunciato il lancio di un'offerta completa di motore di crescita end-to-end per le aziende business-to-business (B2B) che desiderano modernizzare il loro marketing e le vendite attraverso un approccio basato sui dati. Considerata la prima offerta olistica del suo genere, la struttura unica dell'agenzia BriteBirch fornisce ai clienti team curati composti da esperti di ricerca di mercato, tecnologia di marketing, ottimizzazione del CRM, sviluppo di contenuti, generazione di lead, formazione delle vendite e costruzione della comunità. Un Architetto Cliente è incaricato della gestione del progetto, della gestione del cliente e della supervisione strategica, garantendo coerenza e continuità mentre il team si dimensiona per ciascuna fase del processo.
Sebbene l'approccio possa essere applicato a qualsiasi azienda B2B, BriteBirch si concentra inizialmente sulle aziende sanitarie e finanziarie B2B i cui unici contesti regolatori presentano sfide per le funzioni di marketing e vendita che tendono anche ad essere separate all'interno dell'azienda. Il BriteBirch Growth Engine è progettato per garantire che marketing e vendite collaborino ad ogni passo al fine di massimizzare il ROI del marketing consentendo contemporaneamente alle squadre di vendita di sfruttare strategicamente le campagne di marketing e le informazioni sui clienti.
"Guardando alle crescenti sfide che le imprese affrontano in questo mercato volatile, abbiamo visto un'opportunità di sfruttare la piattaforma BriteBirch e sviluppare un'offerta innovativa combinando i punti di forza unici dei nostri membri. Comprendiamo che i leader del marketing sono sempre più sotto pressione per fornire rendimenti sulle loro spese di marketing, quindi attraverso il nostro modello decentralizzato, perché non unire esperti di marketing, vendite e tecnologia per creare qualcosa di nuovo per i nostri clienti," afferma Jamie Read, CEO e Fondatore del BriteBirch Collective.
Nella sua indagine semestrale sui Chief Marketing Officer (CMO), la Duke University's Fuqua School of Business ha scoperto che in questo scenario in continua evoluzione, il 61,2% dei senior marketing leader trova difficile dimostrare l'impatto delle azioni di marketing sui risultati finanziari e che molti senior marketing leader colmano le lacune rimanendo strettamente allineati con i leader delle vendite su obiettivi, strategie e dati. In un'epoca dominata da nuove tecnologie come l'IA generativa e crescenti aspettative del pubblico per esperienze personalizzate, i CMO sono in una posizione forte per guidare le proprie organizzazioni verso il successo. Tuttavia, come il resto del loro team di leadership, affrontano sfide di crescenti spese e instabilità economica, intensificando la scrutinio su come sono allocate le loro budget di marketing.
"I clienti oggi sono viziati dalla scelta. Sono al volante più che mai," afferma Read. "La loro esperienza con il tuo marchio e i tuoi prodotti – dal primo momento di consapevolezza fino a diventare clienti che fanno riferimento – deve essere rilevante, personalizzata, conveniente, preziosa e senza soluzione di continuità. Se la tua azienda non soddisfa queste aspettative, non importa quanto forte sia il tuo marchio o il tuo prodotto. Le principali aziende B2B desiderano investire nel marketing che genera la maggiore crescita con il miglior ROI, garantendo contemporaneamente che i loro team di marketing e vendite lavorino come uno solo. C'è più dati che mai ma non abbastanza intuizioni su cosa funziona e cosa è meglio per l'azienda. Il BriteBirch Growth Engine garantisce che le giuste prospettive abbiano un posto al tavolo e che tutte lavorino per il successo dell'azienda. Quando progettato attorno a un approccio basato sui dati, il Growth Engine diventa uno strumento potente, sostenibile, misurabile e azionabile per l'intera azienda."
Sebbene possa sembrare complicato, il processo per i clienti viene mantenuto relativamente semplice. Dopo un breve briefing e consultazione iniziale, BriteBirch cura un team per adattarsi alle esigenze di budget, geografiche e specifiche del settore del cliente e assegna un Architetto Cliente per fornire supervisione e gestione del progetto del team. BriteBirch gestisce i contratti, le fatturazioni e il coordinamento dei team, garantendo che ci sia allineamento strategico e obiettivi condivisi. I membri di BriteBirch possono fissare i propri prezzi e lavorare come desiderano, mentre i clienti ottengono team senior specialistici e valore di grandi agenzie, senza prezzi di grandi agenzie.