La competencia feroz, las fluctuantes condiciones económicas y las dinámicas específicas de los mercados emergentes crean un entorno complejo para los emprendedores en México y Latinoamérica que buscan capital para impulsar sus proyectos innovadores.
En este contexto, la habilidad para negociar rondas de inversión se ha convertido en un elemento crucial que definirá a los nuevos líderes del mercado.
Para tener una negociación exitosa, BlackBox Startup Law recomienda 6 aspectos fundamentales:
- Pitch convincente y plan de negocios sólido
Contar con un pitch convincente, el cual destaque el potencial de crecimiento de tu empresa, la solidez del equipo y la propuesta de valor es tan importante como tener un plan de negocio bien estructurado. Lo anterior demuestra una visión clara de los objetivos de la empresa y demuestra que la startup conoce a fondo su entorno empresarial, sus desafíos y riesgos potenciales, así como que tiene una estrategia para mitigarlos.
- Búsqueda de información o due diligence
Se trata de una investigación o auditoría elaborada por consultores externos, que examinan a detalle las distintas áreas de la empresa para determinar si cumple con sus obligaciones y si no existen riesgos legales sustanciales derivados de su actividad.
- Valoración y términos de inversión
Una valuación realista es indispensable y considera factores como el potencial de crecimiento, el rendimiento financiero, así como las comparaciones con empresas similares en el mercado. Esta información da claridad sobre el rango de inversión ideal para la startup, así como también brinda a los fundadores de cada startup una cifra apegada a las necesidades y potencial de su compañía. Se trata de contar con cifras coherentes y sustentadas.
- Negociación y comunicación
La habilidad para negociar y comunicar de manera efectiva es esencial en el proceso de la ronda de inversión. Al entender las necesidades de los inversionistas, establecer metas claras, comunicarse de manera efectiva y construir relaciones sólidas, los fundadores de startups pueden maximizar las oportunidades y garantizar una negociación exitosa que beneficie a ambas partes.
- Consideración integral de la inversión
Evaluar cómo la inversión impactará todos los aspectos de una startup, desde la operación diaria hasta la alineación de intereses y la planificación a largo plazo, es esencial.
- Asesoramiento legal
Para tener una negociación exitosa, es importante que las startups cuenten con asesoramiento legal adecuado, esto ayudará a tener en orden su estructura legal, que la empresa esté debidamente constituida y que la misma cumpla con los requisitos legales de varias índoles, lo cual brinda mayor a la hora de la negociación. Lo anterior resulta vital sobre todo cuando se buscan estas rondas de inversión en otros países, como lo son Estados Unidos o Brasil. Cada país tiene requerimientos legales diferentes y estar al día en el cumplimiento legal es algo que los inversionistas evalúan con lupa.
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