La dueña de Condis ha puesto su foco en la Comunidad de Madrid, donde busca convertirse en un gigante de los supermercados con la compra de los Hiber. Se trata de la vasca BM, que pertenece al grupo Uvesco. Con una actividad más que afianzada en los territorios del norte de España, ahora centra su estrategia en su expansión en Madrid.
La compañía, que es propiedad del fondo PAI Partners desde el año 2021, se hizo con los 16 supermercados madrileños de la cadena Gigante en 2017, cuando formalizó su adquisición al salir a concurso de acreedores; después siguió su conquista en la región con la compra de los establecimientos de la catalana Condis, que estaba dando resultados negativos, en 2021. Ahora se ha hecho con el grupo madrileño Hiber, que cuenta con 31 supermercados en la Comunidad.
Por delante para convertirse en una de las cadenas con mayor cuota de mercado solo le queda el último paso, con el que se acercará al centenar de tiendas en Madrid: la aprobación de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), que previsiblemente dará luz verde a la compra antes de verano.
Por delante de su rival
Así, BM espera cerrar este 2024 con un incremento en la capital de casi 40 establecimientos, al pasar de las 48 de las que es propietario a las más de 80. Con esa cifra en su haber, pasará por delante de Lidl, su principal rival. El plan de la vasca es lograr el número redondo en 2026: los 100.
El valor diferencial de la compañía es su fuerte apuesta por las marcas de fabricante, mayor a su propia marca blanca -lanzada este año y compuesta por 16.000 referencias de surtido de las que la mitad ya está implantada-, aunque la presencia de ambas no es incompatible. Su otro gran activo son los productos frescos, que representan en sus balances casi la mitad de las ventas, a los que suma variedad.
Con este plan de expansión, calculan una facturación de 300 millones de euros solo en la Comunidad de Madrid, en la que se convierten ahora en el octavo operador del sector.
La nueva propietaria de los Hiber tiene una amplia presencia en el norte español con BM y Super Amara, y ofrece una fuerte competencia en Ávila, Cantabria, Navarra, País Vasco, La Rioja y, ahora, Madrid. Son, en total, casi 300 establecimientos.
Asimismo, ha incrementado su plantilla en 200 empleados en un año, hasta alcanzar los 6.176, y sus números en ventas netas en un 8,8%, con 1.072 millones de euros al cierre del ejercicio. Sus planes para este año no se ciñen únicamente a la Comunidad de Madrid, a la que llegó en 2018, aunque este sea su principal foco de expansión: también este 2024 pondrá en marcha ocho nuevas franquicias y planea abrir otros ocho establecimientos propios con una inversión inicial de 36 millones de euros.
Su estrategia para agigantarse pasa por la expansión territorial, la de operaciones como las de Hiber y la del refuerzo de su propia franquicia, con la que también han inaugurado recientemente en la madrileña localidad de Ajalvir. Con su plan de expansión para ganar cuota de mercado en la capital muestra una línea opuesta a la del resto de supermercados de origen regional, que se centran principalmente en los mercados locales.
Además, dado que la compañía tiene grandes expectativas, se ha fijado una meta a corto plazo: la de ascender al top 3 en esos mercados a los que llegan de nuevas en el menor tiempo posible, y eso incluye la Comunidad de Madrid.