La asociación Granada Internacional busca abrir nuevas vías de mercado y ampliar su actividad al sur de Portugal y a Francia, tras los resultados obtenidos en proyectos anteriores en Marruecos, donde participaron 200 empresas de toda la provincia de Granada y de distintos sectores económicos. El presidente de la asociación, José Luis Alarcón, ha comentado que el objetivo es "mantener el mismo modelo que ya venimos desarrollando en Marruecos, de creación de líneas de apoyo, organización de encuentros, acuerdos para la optimización de costes y, siempre, en coordinación con las demás instituciones y organismos que promueven y prestan servicios de comercio en el exterior".
La internacionalización de las ventas es un paso crucial para muchas pequeñas y medianas empresas que buscan expandir sus horizontes y aumentar su alcance en el mercado global. A menudo, estas empresas se enfrentan a una serie de desafíos al embarcarse en este viaje. Por ello, contar con alguien que abra camino es fundamental. Este es el papel que cumple desde 2014 la Asociación Granada Internacional. Esta entidad surgió cuando la Diputación de Granada promovió el proyecto INNOMERCAMED, cofinanciado al 75% por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER). Tenía como uno de sus objetivos específicos la promoción del asociacionismo empresarial y el esfuerzo de la cooperación empresarial transfronteriza entre Granada y el norte de Marruecos.
Alarcón ha explicado que "la internacionalización se puede limitar a una línea de exportación–importación o, como en el caso de la asociación, apostar por una acción directa e inversa. Esta vía desarrollada por Granada Internacional ha dado como resultado la firma de convenios con la Diputación de Granada y las organizaciones empresariales granadinas con quienes desarrollamos una importante colaboración, encontrando su mayor expansión en las asociaciones empresariales de la provincia de Granada. Creando a su vez delegaciones que constituyen la formación de sus comités ejecutivos".
Granada Internacional trabaja con la figura del agente de promoción exterior, que apoya a las empresas granadinas en su proceso de internacionalización, buscando información sobre mercados, legislación y aduanas, identificando los potenciales colaboradores o distribuidores y confeccionando agendas de visitas y reuniones.
De su mano han participado en actividades tales como las Jornadas Mujer y Empresa, en marzo de 2021; Proyecto AUMENTA, una misión de prospección de clústeres y empresas europeas en Marruecos, 5 marroquíes, 4 españolas, una lituana y 2 letonas, que finalizó en abril de 2022 con el cierre de acuerdos de colaboración entre ellas; el primer Congreso Empresarial Internacional Granada-Costa Tropical-Marruecos de 2022, o el primer Foro de Negocios de Tánger, de febrero de 2023, en el que la atención se centró en los sectores de formación y el asesoramiento, las energías renovables, la transformación digital, el reciclaje y la revalorización de residuos. Entre los nuevos avances que implanta Granada Internacional se encuentra la creación de una Plataforma Global, que sirva de escaparate a las empresas asociadas, clasificadas por sectores y actividades de manera que estén en contacto entre sí, tanto las granadinas como las marroquíes.
Experiencias empresariales
Una parte fundamental del proceso de internacionalización es establecer redes y alianzas estratégicas tanto en el país de origen como en los mercados extranjeros. La asociación Granada Internacional aprovecha su red de contactos para establecer relaciones con distribuidores, socios comerciales y organizaciones gubernamentales en el norte de Marruecos. Estas alianzas no solo facilitan la entrada al mercado, sino que también vienen proporcionando acceso a recursos adicionales y oportunidades de crecimiento. Así lo cuenta Ángel García, de Purenergy Gestión y Servicios, empresa asociada a Granada Internacional, que encontró su salida al mercado internacional a través de la asociación. García destaca "el conocimiento práctico de cuáles son las teclas que necesita tocar una empresa para salir a vender al exterior y sobre todo un equipo que te lleva al terreno de la mano, para mí es el verdadero activo de Granada Internacional".
La demanda de empresas interesadas en formar parte de la asociación Granada Internacional por parte de empresarios marroquís ha tenido como consecuencia la constitución de Granada Internacional MAROC, establecida como asociación de derecho marroquí y, como tal, ha suscrito acuerdos con las Cámaras de Comercio de Tánger- Tetuán- Alhucemas, Zona Oriental de Marruecos y Fez- Meknes, así como con asociaciones como la del Polígono Industrial de Larache, Polígono Tecnológico Tetuán, asociaciones de Mujeres Empresarias de Tetuán y Tánger, lugares donde organiza encuentros empresariales en misiones directas e inversas.