Banco Sabadell quiere adelantarse a sus principales competidores con un movimiento estratégico en el negocio que mejor conoce y que más aporta a su cuenta de resultados, el de préstamos a empresas. La entidad aprovechará el buen momento de la economía, la demanda embalsada a la espera de bajadas de tipos de interés y el apoyo adicional del ICO para comercializar créditos por 14.000 millones de euros entre las empresas, según explica Eduardo Currás, director de Empresas de Banco Sabadell.
Esta cifra equivale a elevar casi en un 60% el volumen de préstamos a este tipo de clientes del banco, lo que le daría un claro liderazgo frente a los competidores. Su ambición, que en palabras del propio Currás no deja de ser "aspiracional", es pasar de una cuota de mercado actual en España del 16% al 25%, con lo que abriría brecha frente a Santander, BBVA y CaixaBank. Cada uno de las cuatro grandes entidades del país controla ahora entre el 15% y el 20% del mercado.
Quiere elevar un 60% sus créditos a empresas con productos preconcedidos
Esta ofensiva tiene dos claves. La primera es, por supuesto, ofrecer intereses más bajos. Para ello, Sabadell aprovechará que el 52% de las empresas españolas trabaja de una u otra forma con el banco para hacerles propuestas individualizada en función de su riesgo.
La segunda clave es una novedad en el mercado. Los 14.000 millones se ofrecerán a través de créditos preconcedidos, una fórmula que es habitual entre particulares, pero que nunca se había ensayado entre empresas, al menos a esta escala.
El Sabadell readaptará además su plantilla con el objetivo de poner el radar sobre 65.000 empresas. Hasta el momento, su negocio se centraba en empresas de más de 10 millones de euros de facturación y aglutinaba 30.000 sociedades a las que atendía a través de 300 directores y 32 equipos. Ahora, bajará el umbral mínimo de facturación a 2 millones para incorporar 35.000 empresas adicionales, para lo que movilizará 500 directores y 63 equipos.
"Hay una demanda de inversión embalsada que pensamos que aflorará con las bajadas de tipos de interés a partir de junio", asegura Currás. "Las empresas se han vuelto más prudentes", señala.
Los 14.000 millones incluirán fondos europeos, en cuya fórmula de canalización sigue trabajando el ICO. La morosidad de las empresas con las que trabaja el Sabadell es del 2,47%, por debajo del 3,52% del conjunto del banco.