Algunos consideramos que está muy bien hablar positivamente de China, pero para los que tratamos con muchos empresarios a nivel internacional es evidente que sigue habiendo quienes consideran que China todavía está lejos de convertirse en un líder global. Es una forma de autoengañarse para no considerar a China como un mercado fenomenal, un competidor extraordinario o un posible socio potente. Pero si no queremos ver esto y actuar rápido algunos otros lo harán.
Ahora en Barcelona tenemos una ciudad hermana en China que es Shenzhen. Y tenemos algunos vuelos directos Barcelona-Shenzhen. Irse unos pocos días allí puede ser una forma de entender cómo está China.
Si China no monta sus fábricas en España, perderemos una oportunidad excelente
En China, España tiene buena imagen. Hay países en los que mucha gente mira y trata a los chinos como personas inferiores y eso preocupa a quienes quieren invertir en un proyecto o asociarse con alguien. Pero en España algunos chinos aprecian más respeto y más valoración de ellos. Escribiendo esto me viene a la cabeza un momento cuando empezaba mi doctorado en la Harvard Business School y trataba de venderme a los mejores profesores para ser su asistente. Cuando acabé la reunión con un profesor me preguntó de dónde era yo. Le dije que era de Spain. Él me dijo "Ah, Spain in Latin America". No dije que no, no me atreví.
La mayoría de los españoles somos razonablemente humildes con relación a nuestros proveedores, clientes, competidores internacionales y negociando con humildad conseguimos buenos resultados. En nuestra negociación hemos de conseguir que ellos digan lo que nosotros queremos y cuando digan algo que se aproxima quizás como si estuviésemos un poco despistados, nosotros digamos "lo que dices es una muy buena idea. Lo pensaré pero ya te avanzo que sí, estoy de acuerdo".
Si vamos a negociar con chinos, digamos cosas positivas de China. Comentémosles a quienes vamos a negociar con ellos lo bien que va China, lo bien que la dirige su presidente Xi Jinping, y cómo queremos colaborar.
Si vamos como buenos amigos, ellos nos verán como los mejores colaboradores para su salida al mundo, sobre todo en Europa. Si los fabricantes de coches de China montasen sus fábricas en Europa en España eso sería fantástico para los fabricantes de componentes, maquinarias, de materias primas, logística y muchas cosas más. Pero además, si no montan sus fábricas en España, las montarán en otro país europeo y se nos escapará una oportunidad excelente. Sin duda somos el mejor sitio de Europa para fabricar coches pero hay gobiernos que se mueven con gran habilidad y otros que ni piensan en estas cosas. Tienen políticos que quieren tener sus puestos de gobierno con buenos despachos, coches con chófer, compensación razonable y buena imagen para su familia y amigos. Preocupémonos por sacar el mejor partido posible con la salida a China del mundo. Será bueno para ellos y bueno para nosotros.