En PsicologíayMente.com/ describieron alguna vez a la personalidad 'multipotencial'. El empresario Iván Angaramo coincide con casi todo el estándar menos en el tema de la 'constancia' porque él desde 2009 es incansable (24 x 7 los 365) para la construcción de Tit Can Gross S.A. (TCG), industria de alimento balanceado para mascotas, con un variado portfolio de marcas:
ALIMENTOS BALANCEADOS
Iván Angaramo, mascotas humanizadas, TCG y competitividad
Llamativa la expansión de los alimentos para mascotas. TCG, de Iván Angaramo, es un competidor con base en la Provincia de Córdoba. Y es un caso interesante.
- Master Crock
- Upper Crock
- Gran Pastor
- ReyCan
- ReyCat
- SimpliCrock
- Tigre
- Gran Persa
- Chasque.
Utilizando el lenguaje político de la coyuntura, se diría que Angaramo 'la vio venir' cuando de vendedor de productos del rubro decidió saltar a industrializarlo.
La tecnología es clave
Angaramo hace un corte en su experiencia, definido por la posibilidad de incorporar tecnología de vanguardia.
Su producto pionero fue SimpliCrock -hoy día N°1 en Venezuela, uno de sus mercados de exportación- pero pasar de producirlo con equipamiento nacional a producirlo con equipamiento 'hight-tech' importado de Europa, modificó abruptamente la relación Precio/Calidad.
"Conseguimos regularidad en la calidad. Es importante evitar los saltos de calidad. Fue un antes y un después", explica Angaramo, a quien le apasiona relatar sus experiencias en la mejora de la competitividad.
Los procedimientos de control de calidad
- aumentan la eficiencia,
- aseguran productos consistentes,
- reducen el potencial de retiros de productos del mercado. y
- son una herramienta de marketing.
Desde entonces intenta, más allá de los ciclos económicos cambiantes de la Argentina, seguir incorporando la tecnología más moderna. La competitividad le ha permitido a TCG ampliar su participación de mercado pese a los otros protagonistas del rubro: Mars Inc., Nestlé, Petfood Saladillo, Nelsoni Ranch, Alican y Agroindustrias Baires, entre otras.
Según Angaramo, la apertura de la economía que propone el presidente Javier Milei puede resultar "una carnicería" para muchas empresas domésticas. Entonces, la competitividad es la clave de la supervivencia.
Él es muy concreto: 3.000 toneladas/mes es la vara. Por debajo, son Horcas Caudinas (por la derrota de las tropas romanas ante los samnitas, obligándolos a pasar por debajo de un yugo, desde entonces sinónimo de aceptar sin remedio una situación deshonrosa).
El mercado
Hay una descripción del mercado global que realiza Angaramo que es impactante:
Los alimentos para mascotas es un preparado que se clasifican en 'formas húmedas' y 'formas secas', producidas para perros, gatos, peces, pájaros, etc.
En Argentina, la economía volátil ha provocado la aparición de alimentos orgánicos para mascotas en diferentes rangos de precios que incluyen precios económicos, de rangos medios, premium y súper premiumm. TCG participa de los 4 segmentos.
Argentina no sólo tiene materia prima disponible para la elaboración sino que acumula más mascotas que otros países latinoamericanos, característica que amplió la cuota de mercado de alimentos para mascotas. Pero hay otros mercados en expansión. Angaramo apunta a varios de ellos.
Luego, hay cambios, por ejemplo por la aparición de alimentos veganos, orgánicos y personalizados que ofrecen beneficios tales como
- la reducción de la indigestión,
- la ausencia de alérgenos,
- la mejora de la inmunidad y
- la renuncia a conservantes o productos químicos añadidos que afecten la salud de las mascotas.
El futuro
- América del Norte es el líder del mercado de alimentos para perros, con un 47% del total mundial.
- Le sigue Europa, con 25% del mercado global;
- Asia-Pacífico representa el 15%;
- América del Sur el 13%, con una expectativa de crecimiento del 4,6% para el período 2022-2027.
El 40% del mercado local es de marcas económicas, el 15% es intermedio, el premium es 27% y los súperpremium 18%.
El 18% de la producción argentina de alimentos para mascotas apunta a la exportación, pero puede crecer.
La comida para perros representa más del 75% del mercado de alimentos para mascotas regional, un porcentaje alto en comparación con cualquier otro mercado global.
Brasil cuenta con una infraestructura de alimentos para mascotas que supera a la de México, con una propuesta intensa en alimentos 'humedos'.
Angaramo se prepara para la batalla. Por supuesto que habrá que evaluar si con la estructura de costos vigentes su inversión directa adicional será en la Argentina. Hay un capítulo en la Ley Ómnibus 2 que trata sobre incentivos a nuevas inversiones. Será interesante apreciar cómo queda la idea.
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