Software de enrutamiento y comparación de clientes potenciales a cuentas - Aplicaciones más populares
El software de enrutamiento y comparación de clientes potenciales con cuentas automatiza el proceso de asociación de nuevos clientes potenciales con el registro de cuenta apropiado en un sistema CRM y, posteriormente, dirige estos clientes potenciales al vendedor correcto según el mapeo del territorio de la organización. Esta funcionalidad permite a las empresas obtener una comprensión más integral de los clientes potenciales y la participación dentro de su estrategia basada en cuentas, lo que facilita un seguimiento rápido de los clientes potenciales capturados. Si bien la mayoría del software CRM suele ofrecer funciones básicas de emparejamiento y enrutamiento entre clientes potenciales y cuentas, las soluciones dedicadas se adaptan a flujos de trabajo más complejos que pueden exceder las capacidades de las herramientas de automatización de marketing o CRM estándar. Este software especializado lo utilizan habitualmente los representantes de desarrollo de ventas y los ejecutivos de cuentas, lo que agiliza la tarea de enrutar clientes potenciales a las personas y cuentas adecuadas, ahorrando tiempo y esfuerzo valiosos.
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