Una eficiente estrategia de exportaciones como política de Estado que siente las bases para su crecimiento económico, es necesaria de forma urgente para la Argentina, en virtud de su nivel de endeudamiento y a los efectos de organizar su macroeconomía . A tal efecto también es imprescindible el relanzamiento de la "Marca País" a nivel mundial para la identificación de productos y servicios argentinos en los mercados internacionales.
Existen dos formas para que un país consiga divisas (sin endeudarse), la primera es a través de la captación de inversión extranjera directa, es decir, atraer flujos de capitales que generen ingresos en dólares. Empresas de todo el mundo que se motiven con el establecimiento de una filial en el país para la realización de algún tipo de negocio en materia de agro, industria o servicios. Para que esto ocurra, se precisa mejorar el clima de inversión y para ello es imperioso la quita de restricciones cambiarias y ofrecer incentivos a los inversores extranjeros.
La segunda manera de obtener divisas es a través de una fuerte política de exportación. La misma debería ser coordinada a nivel nacional e involucrar a todas las entidades provinciales que se especializan en dicha materia, también para la captación de turismo del exterior.
Evolución de los mercados externos captados por la Argentina en la última década
Ahora bien, ¿cómo fue la evolución de los mercados externos captados por la Argentina en los últimos diez años?
Si tomamos el período 2014 – 2023/2022 (teniendo en cuenta las magras cifras de exportaciones de 2023 por causa de la sequía que castigó las ventas de productos primarios, recurriremos a tomar las cifras de 2022) y en base a la información suministrada por el Instituto Nacional de Estadística y Censos de Argentina (INDEC), vemos el siguiente comportamiento a nivel continente:
África creció como destino de exportaciones argentinas entre 2014 y 2022 un 27%, pasando de USD. 5.026 Millones a USD 6.413 MM (millones).
América creció un 7%, de USD 34.129 MM a USD 36.505 MM.
Indudablemente Asia fue el continente que más ha crecido en 10 años, pasando las exportaciones nacionales a ese destino de USD. 17.961 MM en 2014 a USD. 29.365 MM en 2022, representando un incremento del 63%.
Europa creció un 13%, desde USD. 12.369 MM a 13.977 MM y las exportaciones a Oceanía cayeron de USD 918 MM en 2014 a USD. 863 MM en 2022.
Si tenemos en cuenta que un crecimiento en el rango del 7% al 13% en el lapso de 10 años no es determinante, observamos que los dos únicos continentes que tuvieron cifras significativas para la Argentina fueron Asia y África, en ese orden con crecimientos de ventas del 63% y 27% respectivamente.
Los países que fueron los principales destinos de las exportaciones
El país ha buscado diversificar sus destinos de exportación para reducir su dependencia de ciertos países y sectores. Si bien algunos son muy importantes en la adquisición de bienes primarios y manufacturas de origen agrícola, existen otros como Brasil que constituyen el principal mercado para las manufacturas de origen industrial, que además aprovechan las ventajas arancelarias del Mercosur.
Si llevamos esta consideración macroeconómica a nivel de países, ¿cuáles fueron los países que surgieron como principales destinos de las exportaciones argentinas?. En 2014, los primeros 10 destinos de los productos nacionales fueron: Brasil – China – USA – Chile – Venezuela – India – España – Canadá – Argelia – Países Bajos.
Ahora bien, ¿se mantuvieron estos mercados entre los principales compradores de productos argentinos en 2022/2023? Los primeros 10 mercados fueron: Brasil – USA – China - Chile – Perú – India – Vietnam – Uruguay – Países Bajos – España. En líneas generales, no hubo grandes cambios en los destinos, salvo por la consolidación del mercado de la India como destino de exportaciones argentinas y la aparición de Vietnam entre los primeros destinos. Sin embargo, si las ventas al África crecieron 27% y a Asia un 63%, ¿qué nuevos mercados de estos continentes surgieron para los bienes nacionales?
En África eran importantes mercados en 2014: Argelia, Egipto, Marruecos, Sudáfrica, Túnez, Libia, Angola. Diez años después se mantienen estos mercados y aparecen como destinos de las ventas nacionales por encima de USD 100 millones: Camerún, Costa de Marfil, Ghana, Kenya, Mauritania, Mozambique, Nigeria y Senegal. Es fundamental seguir consolidando la presencia de los productos argentinos en estos países, ya sea a través del uso del Tratado Mercosur – SACU (Unión Aduanera Sudafricana) o de Mercosur – Egipto y también fortalecer aún más las ventas nacionales en los países del Magreb y del Magreb ampliado. Quizás también poder acordar un Tratado con esta región a nivel del Mercosur.
En cuanto a Asia, hace 10 años los destinos más importantes en dicho continente eran: Bangladesh, China, India, Indonesia, Japón, Corea del Sur, Malasia, Filipinas, Arabia Saudita y Vietnam. Entre 2022 y 2023, a estos mercados se han realizado exportaciones por encima de USD 100 millones a: Israel, Taiwán, Tailandia, Emiratos Árabes Unidos y Yemen y con importantes incrementos de ventas a los destinos ya consolidados. En este sentido, quizás sea interesante la aplicación del Tratado de Libre Comercio firmado entre los países del MERCOSUR y Singapur para que este mercado oficie como puerta de ingreso de bienes nacionales al sudeste asiático.
Si analizamos algunos de los mercados podemos indicar que:
- La India surge como mercado emergente para productos como soja y sus derivados (harinas y aceites), aceite de girasol en bruto, coque de petróleo, así como también productos alimenticios y manufacturas de origen industrial y tecnología.
- Vietnam: Ha mostrado interés en productos agroindustriales y alimenticios, como la carne bovina, los productos lácteos, la harina y pellets de la extracción del aceite de soja, maíz en grano.
- EAU – Emiratos Árabes Unidos: Este país se ha convertido en un mercado fundamental para las exportaciones cárnicas bovinas y otros productos alimenticios.
- Indonesia: Está geografía demanda productos agroindustriales y alimentos, como los porotos de soja y sus derivados, trigo, así como también carne vacuna y lácteos.
Como se puede observar mediante este análisis, una política comercial de cercanía a nuestros socios del continente americano, más un afianzamiento de las ventas hacia Europa (sea mediante Tratado con la Unión Europea o no) y fundamentalmente adoptar iniciativas para impulsar rondas de negocios, participación en ferias y misiones comerciales con África y con Asia, son fundamentales para establecer una política de Estado en materia de exportaciones que sea permanente y acompañada del fortalecimiento de la "Marca-País".
* Docente de la Especialización en Negocios Globales, Universidad CAECE