El ingeniero Sergio Di Benedetto, gerente Comercial de Agrometal, destacó el programa de capacitaciones y renovaciones que ofrecen en su empresa para la compra y venta de maquinaria agrícola.
- ¿Qué nos podés contar sobre el programa de capacitaciones y renovaciones que ofrecen en Agrometal?
Son años muy intensos. Estamos viendo que esta fuerte demanda que hubo en los últimos dos años, sobre todo de sembradoras. Son hoy el producto que los productores están renovando. Esta demanda viene acompañada de una necesidad de máquinas de mucho ancho de labor para aprovechar la ventana de siembra, para tratar de obtener los potenciales de rinde de cualquier lote. Hoy vemos que clientes que tienen equipos bastante nuevos están cambiando por una máquina más grande, más ancha. Además, se les está incorporando mucha tecnología. Cada uno está dando un pasito en cuanto a ancho de labor y equipamiento electrónico de la máquina. Claramente, hoy no es solamente la máquina que compras, sino quien te la vende, cómo te la ponen en marcha, cómo te acompañan. La disponibilidad de repuestos y técnicos cerca del cliente es fundamental. Todo eso nos llevó a esta iniciativa que es profesionalizar la red de concesionarios. Nuestra marca se diferencia por tener una red de concesionarios muy grande, muy madura, con mucha trayectoria. Trabajamos mucho en eso.
- Hace un tiempo declaraste que es muy interesante trabajar en el valor de la reventa de la maquinaria
Antes, una sembradora valía el 60% del tractor que la llevaba adelante. Hoy la sembradora vale más que el tractor que la lleva. Dentro de cuatro o cinco años la vas a entregar para comprar otra. El contratista claramente elige marcas que tengan valor de reventa. Hay sembradoras robustas que envejecen bien y hay otras que llegan a terminar su campaña muy dañadas, ahí se ve la diferencia a la hora de la reventa. Hoy tenés un precio a la hora de comprar la sembradora y otro valor a la hora de entregarla. En ese sentido, Agrometal te da la certeza de que es un equipo con muy buen valor de reventa.
- ¿Cuáles son los objetivos que tienen para el próximo año?
Nuestro objetivo fundamentalmente es, como empresa, todos los años lanzar algún modelo nuevo. Modelo no ya para cubrir zonas, sino para generar nuevas tecnologías. Máquinas más fáciles de transportar, de cambiar de lotes. Nuestro objetivo va a ser para el año que viene algún modelo nuevo, alguna versión nueva, pero fundamentalmente consolidar la red de concesionarios Agrometal como la red de sembradoras más profesional de Argentina.