Créditos preconcedidos para compañías de entre dos y diez millones de euros de facturación. Esta es la línea vertebral de la nueva estrategia de Banco Sabadell para ganar posiciones en el negocio de banca de empresas y tratar de aprovechar el desbloqueo de la demanda de crédito que los tipos de interés más elevados han ido embalsando en los últimos casi dos años.
La entidad ha estado trabajando en los últimos meses en un nuevo plan que acaba de poner en marcha y que empieza por dar acceso a las empresas con facturación anual de más de dos millones de euros a la red de servicios más especializada que ya tenían para empresas con más de 10 millones de euros de facturación. Con esta premisa, Sabadell pretende convertirse en el banco principal de las empresas medianas y grandes con las que ya trabaja, "y para eso tenemos que aumentar nuestra cuota de negocio en ellas", explica Eduardo Currás, director de Empresas del grupo. Para conseguirlo, la entidad pone encima de la mesa 14.000 millones de nuevos préstamos preconcedidos, cuya dimensión se entiende al comparar con los 24.000 millones de euros de inversión que se alcanzó en 2023 en este segmento.
Actualmente, la entidad presidida por Josep Oliu tiene una cuota de empresas del 52% en el segmento de compañías entre dos y 10 millones de euros de facturación y, en ellas, su cuota de negocio es del 16%, es decir, del total de financiación a la que recurren dichas compañías, el 16% procede del Sabadell. La meta del banco catalán es elevar ese porcentaje al 25% en el menor tiempo posible. El reto es "ambicioso".
La banca de empresas ha sido tradicionalmente el negocio core de Banco Sabadell y el grupo sigue apostando por esta vía tras un ejercicio en el que la demanda de crédito se ha resentido notablemente por el impacto de la subida de tipos del Banco Central Europeo (BCE). En el sector confían en que existe una demanda acumulada a la espera de un cambio inminente en la política monetaria para volver a invertir y Sabadell ha querido adelantarse a la competencia con esta propuesta para posicionarse de cara a esa esperada recuperación.
Su nueva propuesta de financiación incluye también dar una respuesta en menos de siete días a la solicitud del cliente y mantener las condiciones a tipo variable durante seis meses como mínimo.
Más servicios
Al mismo tiempo, el banco ha ampliado la cartera de servicios destinados a esta nueva red de empresas, que con la rebaja del umbral de acceso suma un total de 65.000 compañías: 30.000 por encima de los 10 millones de euros de facturación y 35.000 que superan los dos millones de euros.
Además, Sabadell quiere potenciar los modelos de relación con esos clientes, ha reorganizado los equipos que se encargarán de una atención más personalizada y ha incorporado nuevas funcionalidades como la posibilidad de contar con un director experto en cada sector que acompañe y asesore a las firmas cuando éstas lo demanden.
"Nuestros clientes nos han trasladado que quieren gestores accesibles y también demandan más agilidad y facilidad operativa", argumenta Currás. También ofrecerán asesoramiento en ciberseguridad o un servicio de valoración de la cartera de deudores y seguro de cobro.
La nueva estrategia ha obligado a reestructurar la parte organizativa de los equipos en Sabadell, de manera que los 200 especialistas que trabajaban con las empresas más grandes se unen a los 300 especializados en las compañías del entorno de los dos millones de euros, alumbrando un equipo de 500 especialistas y 63 equipos de trabajo.
Desde que el plan entró en vigor, el banco detecta un porcentaje de conversión del 5% en el crédito preautorizado y un crecimiento del 2% respecto a la inversión de enero.