Hay un tema entre los emprendedores que, según he descubierto, nunca pasa de moda a pesar de los innumerables artículos, entrevistas y charlas que se dan al respecto. Ese tema es la recaudación de fondos. Como alguien que ha recaudado colectivamente entre $ 40 millones y $ 50 millones en diferentes proyectos en los últimos años, y con años de experiencia en capital de riesgo, espero que encuentre algún valor en ello.
Azeem Khan es cofundador de Ethereum Layer-2 Morph , consultor de UNICEF y socio de riesgo en Foresight Ventures.
Después de anunciar recientemente la ronda inicial de $ 20 millones para Morph, una capa 2 de Ethereum que utiliza un paquete híbrido optimista/conocimiento cero y un secuenciador descentralizado, innumerables emprendedores se acercaron a mí y me preguntaron cómo lo hice. Por eso pensé que tenía sentido resumir algunos conocimientos clave que tengo sobre la recaudación de fondos en sí de una manera más escalable. A continuación se detallan algunos temas comunes que debe comprender cuando busca recaudar fondos y que pueden ayudarlo, independientemente del tipo de mercado en el que se encuentre.
Lo primero que hay que Aprende es qué hace un capitalista de riesgo. En realidad es bastante aburrido. Los capitalistas de riesgo invierten el dinero que les dan sus socios comanditarios (LP) y buscan obtener retornos financieros considerables. Los LP son personas o entidades que proporcionan capital a los capitalistas de riesgo en forma de inversión.
En otras palabras, el trabajo de un VC es tomar el dinero que se le da y convertirlo en más dinero para sus LP. En un sentido literal, los capitalistas de riesgo son sólo intermediarios para personas u organizaciones mucho más ricas que buscan asignar fondos a una parte más riesgosa de sus carteras para obtener mayores rendimientos.
Ahora que hemos establecido que un VC es simplemente un corredor de dinero para personas u organizaciones más ricas, es necesario comenzar a elaborar una narrativa para lograr un resultado similar. Una historia compartida te lleva desde enfrentarte al VC en lados opuestos de la mesa a sentarte metafóricamente con ellos en colaboración tratando de crear juntos un resultado compartido.
¿Qué tiene lo que estás construyendo que es tan prometedor? Claro, un VC querrá saber por qué lo que usted propone es una idea técnicamente sólida, pero en su mayor parte los VC no son personas técnicas. Muchos provienen de trabajos más tradicionales relacionados con las Finanzas, la banca o la consultoría.
En otras palabras, los capitalistas de riesgo son personas que buscan escuchar una narrativa convincente sobre por qué su empresa podrá tener éxito en el mar de otras empresas que dicen que pueden hacer lo mismo. Sus ideas para Go-To-Market (GTM) realmente necesitan desarrollarse porque eso es sobre lo que lo van a interrogar.
Realmente se trata de contar historias. Steve Jobs dijo una vez que la persona más poderosa del mundo es el narrador. Tenía razón, así que cuenta esa historia. Si no puede articular esto, entonces necesita volver a la mesa de dibujo porque probablemente no esté listo para recaudar fondos.
Si está en condiciones de articular esto, entonces es hora de armar una presentación simple. En realidad, la mayoría de los capitalistas de riesgo dedican unos minutos, como máximo, a leer este documento y muchas veces nunca lo leen porque esperan que usted lo lea cuando les presente su propuesta. Debido a que este es el caso, debes poder KEEP conciso.
La plataforma en total no debe tener más de 10 a 15 diapositivas. En esas pocas páginas necesitas presentar tu idea, por qué la estás construyendo, qué tan grande es el mercado, quién querría pagar por ella y por qué eres el equipo para hacerlo. Nuevamente, si no puedes hacer esto de manera sucinta, entonces no estás listo para recaudar dinero.
Una vez que esté en condiciones de recaudar dinero, deberá comprender qué fondos de capital riesgo son los que invierten en ideas como la suya. Diferentes fondos se especializan en diferentes verticales. Haz tu investigación. No seas la persona que acude a un fondo que invierte en productos de consumo tratando de ofrecerles una empresa de inteligencia artificial.
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La siguiente parte de esto es ¿cómo exactamente se puede llegar al frente de los capitalistas de riesgo? Bueno, es más fácil decirlo que hacerlo, pero aún así se puede hacer. Después de todo, el trabajo de un VC es hablar con las nuevas empresas, pero aún así es necesario tener en cuenta cómo funcionan las interacciones Human con las redes confiables. La legitimidad es el recurso más escaso, así que busque una manera de crear legitimidad.
El primer principio a tener en cuenta aquí es comprender que las presentaciones cálidas son casi la única manera de lograr que un VC lo tome en serio. A menos que esté en una posición en la que tenga un producto que ya esté funcionando excelentemente en el mercado, su objetivo es encontrar una manera de obtener introducciones cálidas.
Comuníquese con las personas que ha investigado y pídales que les cuenten su idea y pregúnteles si puede obtener una presentación. Al fin y al cabo, la mejor presentación para un VC será la de otro VC o el fundador de una empresa en la que ya haya invertido.
Una última advertencia interesante en este proceso es que probablemente nunca serás rechazado por la mayoría de los capitalistas de riesgo si has realizado los pasos anteriores correctamente. Lo que a menudo les escuchará decir es que aprobarán por ahora, pero les gustaría saber qué tipo de progreso tendrá dentro de unos meses. Esto se debe a que saben que están jugando un juego de relaciones para tener siempre acceso a ofertas. Porque quizás mañana tu empresa sea la comidilla de la ciudad.
Simplemente comprenda que recaudar dinero lleva tiempo y que su Síguenos es de suma importancia.