Japón es uno de los principales mercados de exportación para Perú y, si bien sectores como el minero-energético representan el 90% de los envíos nacionales a este país, la tendencia de la población asiática por consumir productos saludables ha impulsado la expansión de empresas como Amazon Andes, compañía peruana dedicada a la producción y comercialización de superfoods fundada en el 2010.
Este año, la empresa espera crecer a doble dígito con una estrategia enfocada en sumar aliados para tener mayor representación a través de distribuidores físicos con su propia marca. Según Omar Sánchez, gerente general de Amazon Andes, invertirán US$ 100,000 para poder participar en ferias internacionales.
"El presupuesto más importante del 2024 es salir a ferias y eventos que se realizarán en Japón, Canadá, Taiwán y Estados Unidos. Nuestra presencia en este tipo de actividades está orientada a darle un impulso a la marca y a la búsqueda de distribuidores en el canal presencial", detalla Sánchez.
De lo online a lo presencial
Desde su lanzamiento, Amazon Andes se ha consolidado en el canal online en mercados como el de Estados Unidos y Canadá. "En el 2023, crecimos un 10% en ventas internacionales, pese a la contracción que se registró en el mercado norteamericano por la recesión en el europeo por la guerra. Ese es un buen indicador para nosotros y para nuestros planes de expansión", añade.
La estrategia inicial para posicionarse en el mercado internacional fue ingresar por los canales de venta virtual. "Nosotros iniciamos con un capital de US$ 500 y nuestro crecimiento inicial se ha dado netamente por el comercio electrónico. Eso nos ha abierto puertas, tanto en graneles como en producto final", comenta Oscar.
Según el gerente general de Amazon Andes, el ingresar a los mercados digitales les permitió exponer su marca a nivel internacional, lo que después se consolidó en contratos con distribuidores. "Vender en amazon.com requiere de varios requisitos sanitarios, registros, análisis, etc. La confianza que le da al distribuidor saber que pasaste los filtros de una plataforma como amazon, es un plus que nos ha permitido llegar a dónde estamos actualmente", agrega.
Actualmente, la empresa de superfoods tiene presencia en Amazon USA, Australia, México, Canadá, Europa y Japón. Sin embargo, ahora ajustan su estrategia para incrementar su participación en los distribuidores presenciales.
"Tenemos dos distribuciones principales: en Toronto y Vancouver. Sin embargo, este año estamos apostando por tener una mayor cobertura posible a nivel físico en tiendas, farmacias y cadenas sumadas a las plataformas online", comenta John Echenique, International Trade Manager de Amazon Andes.
"Proyectamos tener un crecimiento del 20% en exportaciones de marca propia y convertirnos en la primera marca peruana de superfoods más conocida a nivel internacional. Es un plan que tenemos para dentro de los 10 años y para eso estamos ajustando nuestra estrategia", añade.
Nuevos mercados
Amazon Andes proyecta llegar a Taiwán, Indonesia y Francia este año a partir del segundo semestre del 2024. Además, si bien esperan crecer un 20% a nivel general, en el desagregado, buscan un crecimiento de 30% más en sus productos de marca propia y 50% más en los graneles.
"Estamos en el proceso de obtención de registros sanitarios para comenzar comercialización con Emiratos Árabes y la India. Tenemos registro de marca en el mercado americano, europeo, en Corea del Sur y estamos en proceso de registro en la india y china", detalló Echenique.