Emiliano Ferrari, gerente senior de Ventas de Valtra para Hispanoamérica, realizó un balance de lo que fue el 2021 a nivel empresarial y habló de los desafíos a los que deben hacerle frente durante es 2022.
Contanos un poco cómo va el mercado, un balance de lo que fue el 2021
La realidad es que el 2021 fue un muy buen año desde el punto de vista de venta de maquinaria. Cuando uno ve los niveles de venta total de las empresas, están muy por encima de los promedios históricos.
Esto se debe, en parte, a la buena cosecha del trigo, acompañada de la tecnología que se está ampliando, ¿no?
Mi visión es que se la debemos a la gran tecnología que aplicamos en todo el proceso completo. En nuestro caso particular, subió muchísimo el promedio de caballaje de venta de equipos. Hace algunos años vendíamos tractores de 150 caballos y hoy estamos mucho más por encima de eso. Es decir, mayor potencia aplicada a los mismos campos para buscar mejores rindes. La tecnología aplicada a recolectar y después leer datos para la próxima campaña es una gran tendencia argentina. La tecnología creció de una manera exponencial. Hoy en días las personas pueden ver desde su casa, a través de una pantalla, todo lo que se está haciendo desde su campo.
La presencia de la figura del contratista significa un rasgo importante, ¿cierto?
En Argentina la mayoría es contratista. El desafío es estar en muchos lugares en un tiempo muy corto, algo que acá se tiene el mejor ingenio para poder lograrlo. Al estar tan apretado en tiempo y en trabajo se empiezan a tener un montón de ideas.
¿En otros países no existe la figura del contratista?
Existir existe, pero en un personaje muy menor. Sin ir más lejos, en Paraguay, un país vecino, tampoco se suele aplicar tanto esta figura. Esto explica como tal vez acá vendemos 6 mil tractores por año, mientras allá sólo se vende 2 mil. Cuando se realizan pruebas de productos nuevos, donde se pasa por distintos lugares, no se puede creer el uso que se la da en Argentina. En otros países suele utilizarse una sola cosechadora para cada campo.
¿Qué tan lejos estamos de las fronteras tecnológicas globales?
Los equipos que hoy comercializamos acá son equipos que se comercializan en todo el mundo. Hay una barrera tecnológica que no existe, está globalizado. A mí parece un poco de la barrera puede ser por la infraestructura. Un ejemplo claro es el servicio de telecomunicaciones, uno puede tener el mejor equipo, pero si la conectividad no es buena no vas a tener señal. Conceptualmente ahí está nuestra mayor debilidad.
¿Qué desafíos tiene para este año?
Parecería ser que es un año tan bueno como el pasado en la venta de maquinarias. Me parece que está vez el desafío viene más por el lado del clima. Todo parece indicar que va a faltar un poco de agua. El clima está muy seco, muy caluroso. Por otro lado, la situación económica y la variación del tiempo de cambio son cuestiones que afectan a la compra de maquinarias. Por último, como siempre, está la falta de créditos. Para comprar estos equipos necesitas financiarte para después poder devolver esa inversión y ganar.
¿Van a estar en la Expo Agro?
Sí, vamos a estar. Ya estamos diseñando el nuevo stand. Tengo la suerte de haber ido durante muchos años, fue extraño este tiempo de no poder ir.