"Inversores chinos buscan piso en esta zona. Oferta y firma en sólo 15 días. Rápido y fácil". Este escueto mensaje escrito en una cuartilla de papel lleva años circulando por Madrid. Está en los buzones de muchas viviendas, en los parabrisas de los coches o pegado en las farolas de barrios como Campamento, Aluche o San Fermín.
Se trata de una campaña publicitaria impulsada por Bafre Inmobiliaria, empresa de origen chino que gestiona la venta y alquiler de viviendas de segunda mano, y comercializa obra nueva en la Comunidad de Madrid. Fue fundada por la familia de Long Fang Hu (el actual CEO) en 2004. La base de operaciones estaba (y aún hoy se mantiene) en el barrio de Usera, el Chinatown madrileño. La mayoría de sus clientes formaba parte de la comunidad china no residente en el país.
"Cuando comenzamos había una gran barrera con el idioma. Las personas de China que querían comprar pisos en barrios humilde de la ciudad se encontraban con muchos problemas, ya que no podían comunicarse con los propietarios para ver las casas, tampoco para negociar el precio ni tramitar toda la documentación de la compraventa. Nosotros les ayudamos con eso y también a negociar con los bancos", explica Long Fang Hu. Este empresario de 32 años empezó a trabajar en la empresa familiar como comercial en 2010, en plena crisis del ladrillo, y dos años después compró la compañía a su hermano. Fue entonces cuando comenzó el proceso de expansión hacia el mercado nacional.
Antes, el grueso provenía de China, pero ahora la mayoría son españoles, aunque también hay clientes latinoamericanos y europeos. "Actualmente, los chinos son una línea más de nuestro negocio; representan entre el 20% y 30%, y son tanto particulares como inversores. En cuanto a los nacionales, suponen entre el 70% - 80% del mercado", comenta.
Oferta y firma en 15 días
Bapfre Inmobiliaria promete gestionar la compraventa de vivienda en tan solo 15 días. El proceso comienza con la visita de un agente a la vivienda. Él se encarga de recopilar la información del cliente, de la vivienda y de valorar el inmueble. Después, el propietario recibe una oferta, y si acepta, en siete días se formaliza la operación ante notario. "Muchos de los pisos que vemos no siempre están en buenas condiciones, tienen cargas financieras o problemas a nivel de propiedad ya que provienen de herencias o divorcios", explica Long Fang Hu.
Bapfre sólo opera en la Comunidad de Madrid, donde cuenta con cuatro oficinas, pero el objetivo es expandirse a otros mercados a partir de 2030. Han puesto sus ojos en Málaga, Barcelona, o Valencia, zonas de las que tienen un "gran conocimiento ya que colaboran con algunas promotoras y conocen la demanda de clientes chinos", explica el empresario.
Golden visa
Otra de las ramas de negocio de Bafre Inmobiliaria está dedicada a la 'golden visa', el llamado visado dorado que permiten a los extranjeros no comunitarios obtener la residencia española a cambio de realizar una inversión inmobiliaria igual o superior a 500.000 euros o a través de una aportación significativa de capital en deuda, fondos, acciones o depósitos. "Al principio fue un negocio muy residual en España. Otros países como Portugal o Grecia concedían más visados", dice el directivo.
En total, y según los datos facilitados por el Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación a elEconomista.es, hasta septiembre de 2023 se han expedido 589 visados de residencia por adquisición de inmuebles y 20 visados de residencia por otras formas de inversión. El ministerio todavía no dispone de los datos desglosados por nacionalidades, pero las estadísticas de otras años han demostrado que los millonarios chinos son los mayores beneficiarios de los visados dorados, aunque también tienen un peso significativo los ciudadanos de Filipinas y Reino Unido.