La startup peruana Equip, marketplace B2B que comercializa materiales de construcción de forma mayorista en el Perú, busca una segunda ronda de inversiones para potenciar su presencia en provincias. La compañía actualmente es 'cash flow positive', es decir, está generando más efectivo de lo que está gastando, lo que representa una fortaleza para el equipo. Así lo aseguró Tiago Del Río, CEO de la compañía que pretende captar a nuevos inversionistas en este 2024. Conozca aquí más detalles de sus próximos pasos.
El 2023 fue un buen año para la compañía, tras el lanzamiento del marketplace Equip, que opera básicamente como un distribuidor mayorista para las pequeñas y medianas empresas de construcción, ya que obtuvo US$ 24 millones en cotizaciones, de las que pudo convertir más de US$ 2 millones en ventas y cuadruplicar sus ingresos, en comparación al 2022.
Si bien el sector construcción tuvo un resultado a la baja durante los últimos meses del 2023, Del Río asegura que esta situación no les afectó: "Es cierto que hubo una pequeña desaceleración en la parte inmobiliaria de constructoras, pero no tanto como lo fue en el sector autoconstrucción. Nosotros trabajamos con contratistas y subcontratistas, en este sentido, siguen desarrollándose más proyectos y continúan las inversiones", comentó el ejecutivo.
La estrategia enfocada en regiones
Equip no tiene planes de internacionalización este año. Según Del Río, la compañía busca consolidarse en el mercado nacional y su estrategia apunta a establecer alianzas con su competencia indirecta: los distribuidores locales. "Ya tenemos algunos clientes y pedidos de ciudades como Trujillo, Ica y Talara; sin embargo, queremos ir al siguiente nivel para penetrar en todo el Perú de forma sostenida. Buscamos ser el brazo tecnológico de aquellos negocios con venta mayorista con una alternativa 100% digital", apunta.
Con un levantamiento de capital de US$ 500,000 como precedente, Equip busca obtener un financiamiento similar que les permita mejorar su plataforma. Actualmente, el marketplace trabaja con 125 clientes y la meta para este 2024 es duplicar su cartera y triplicar su facturación.
"En el Perú existen más de 103,000 constructoras. Hay un gran potencial debido al desarrollo de vivienda social que existe en el país. El monto total del nuevo financiamiento aún lo estamos definiendo, pero la idea es seguir invirtiendo en tecnología para la plataforma con el desarrollo de una app, el uso de inteligencia artificial basada en análisis de datos y mapas para las empresas", explica Del Río.
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Equip trabaja con fabricantes del sector de construcción, peruanos e internacionales. Su modelo de negocio online ofrece a los constructores todos los materiales para realizar la obra a precios de fábrica. "Trabajamos con empresas como Unacem, Aceros Arequipa, San Lorenzo, Celima, Tuboplast, Sika, entre otras. Les damos también el servicio de delivery puesto en obra y queremos que los despachos a nivel nacional no sean ocasionales, sino posicionarnos como una alternativa dentro de este rubro", detalla el CEO de la stratup.
La inversión extranjera en startups peruanas
Según la Dirección de Promoción de Inversiones Empresariales de Promperú, los sectores con mayor inversión extranjera en alta tecnología son startups financieras o fintech, así como los emprendimientos que ofrecen soluciones innovadoras en la industria alimentaria, economía circular y cambio climático. Le sigue los comercios electrónicos así como plataforma de e-learning o de educación virtual.
Actualmente el sector de alta tecnología es uno de aquellos con mayor atracción de inversión extranjera directa en nuestro país. Desde el 2003, la inversión en nuestro país en el sector de alta tecnología ascendió a 402 millones de dólares en inversión extranjera, generando más de 6,000 empleos a través de 109 inversionistas extranjeras", precisó, citando el último reporte del Financial Times.
EL DATO
El desarrollo del marketplace Equip se dio con la inversión de US$ 500,000 de parte de fondos de inversión de Estados Unidos, Perú, Chile y algunos inversionistas Ángeles.
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