En la página web de Weddings With Love hay un reloj con una cuenta atrás con los días, las horas, los minutos y los segundos que restan para que que dé comienzo el primer Congreso de Bodas de Lujo Experiencial y Sostenible de España. Será a partir del 22 de noviembre en Palma de Mallorca y para Patricia y Lidia Gómez, las organizadoras, será un hito, un antes y un después en la aventura empresarial en la que se embarcaron hace once años.
Entonces, en 2013, las dos hermanas y socias de Weddings With Love compaginaban un negocio incipiente y de futuro incierto con otros empleos. Patricia, periodista de formación, trabajaba para una productora de televisión y su hermana, dos años mayor, dirigía un centro deportivo en la capital andaluza. Por la primera boda que organizaron, en octubre de ese año, cobraron 200 euros. Once años después, la factura media por evento ronda los 9.000 euros, su empresa tiene una facturación que sobrepasa el medio millón de euros y por sus manos pasan bodas con un presupuesto de hasta un millón y medio.
Las bodas de lujo -y "experienciales", subrayan- son el motor de esta empresa, que fue pionera en su campo y que se ha convertido en una referencia dentro de un sector que no conoce la crisis y que crece sin freno.
En los últimos años se han batido récords y en 2022 se alcanzó la mayor cifra de matrimonios desde 2010, con 179.000 enlaces, un 7,5% más que en 2019, el año antes de la pandemia. Otro dato: según el informe The Knot Worldwide Future of Marriage Report, el 81% de los encuestados de la generación Z está abierto a casarse y el 53% está decidido a hacerlo. El impacto en la economía española de este furor nupcial supera los 4.000 millones de euros.
Patricia y Lidia no tardaron en tener claro que el negocio de verdad estaba en las bodas de "high level", que igualmente podrían llamarse top o VIP. Si en los primeros años no discriminaban y los presupuestos que manejaban no pasaban de los 40.000 o 50.000 euros -"y ya nos parecía mucho", dice Lidia-, el umbral mínimo con el que trabajan ahora se sitúa entre los 90.000 y los 100.000 euros, aunque la media, detalla Patricia, que lleva las cuentas de la compañía, oscila entre los 400.000 y los 500.000 euros. El tope máximo es el que quiera el cliente. Por ahora, cuentan, la boda más cara que han organizado tuvo un coste de 1,3 millones de euros.
Las oficinas de Weddings With Love son un reflejo de lo que ofrecen. Ubicadas en un antiguo edificio en pleno centro de Sevilla, sus amplios ventanales se asoman al palacio de los Marqueses de La Motilla y, en su interior la decoración está cuidada hasta el mínimo detalle. Lo mismo que el diseño de su página web, que transformaron radicalmente en 2015, el año en el que apostaron por centrarse en el lujo.
Ofrecen a sus clientes exclusividad y un servicio tan integral que incluye desde el asesoramiento para la vestimenta de la pareja al diseño y fabricación de mobiliario y decoración para la celebración, pasando por un cátering de alta cocina firmado por chefs de la talla de Dani García. La especialidad de las hermanas Gómez es conseguir todo lo que sus clientes les planteen. Una especie de genios de la lámpara pero sin límites de deseos.
Su primera boda, recuerda Lidia, fue la de un compañero de la productora de televisión en la que trabajaba. Con los 200 euros que cobraron "pagamos el diseño de la página web, que debíamos al que nos lo hizo". "No sabíamos cobrar el servicio, valorar nuestro tiempo", añade.
Tampoco ponían límites a los trabajos que aceptaban y hubo años en los que llegaron a organizar hasta 30 bodas. Una barbaridad, reconocen hoy las dos fundadores y socias de Weddings With Love, que aprendieron de aquellos errores de principiantes y establecieron hace tres años un máximo de encargos, quince como mucho al año. Hacer más, argumentan, va contra los principios de la empresa, en los que la excelencia está en el centro.
Su fama les precede, sobre todo, en el mundo del fútbol, hasta el punto de que Patricia y Lidia Gómez se han convertido en las wedding planners de conocidos futbolistas y el mes de junio, una vez que terminan las competiciones, está reservado siempre para los enlaces de astros del balón cuya ficha salarial da, de sobra, para pagar la factura de este exclusivo servicio.
En el historial de la empresa sevillana están conocidas figuras del fútbol, como Adrián San Miguel, hoy en el Liverpool y antes portero en el Real Betis, el jugador del Real Madrid Javi García; Marcos Llorente, del Atlético de Madrid; o Sergio Rico, fichado por el París Saint Germain.
Diversificación: formación, publicaciones y aromas
Aunque empezaron haciéndolo todo las dos hermanas, la empresa tiene actualmente una plantilla estable de seis trabajadores, entre ellos dos arquitectas y dos diseñadoras de interiores, que se amplían en momentos en los que el trabajo se acumula.
Pero Weddings With Love no solo se dedica a la organización de las celebraciones. La diversificación del negocio está en el ADN del negocio casi desde el primer minuto.
Fue, recuerdan las dos socias, la empresa que creó la primera agenda de boda del mercado español, una publicación que está a la venta en su web, que ha sido actualizada en varias ocasiones y que lleva ya tres ediciones y 3.000 ejemplares vendidos.
La formación es otra de las patas de la compañía, convertida también en academia de wedding planners. Esta actividad se convirtió, durante la pandemia del Covid, en una auténtica tabla de salvación que permitió a la empresa sobrevivir y seguir creciendo. Por sus aulas, físicas y virtuales, han pasado 650 profesionales que pagan entre 590 y 890 euros por el aprendizaje en alguno de los tres cursos que organizan anualmente.
Y el aroma es el otro filón que han encontrado las dos hermanas, un aroma personalizado que convierte las bodas que organizan en "experiencias completas". The Wedding Scent es la línea de aromas que han creado y que ponen a disposición de sus clientes para perfumar sus celebraciones con esencias (en forma de velas o varillas) que se venden también online. Del medio millón largo que facturó la compañía en 2023, 50.000 euros correspondieron ya el año pasado a esta línea de negocio.
Las redes sociales, con cuentas muy potentes en Instagram y TikTok son esenciales para el negocio. Hasta el punto de que el 90% de sus clientes provienen de su web, de Google o de sus perfiles digitales. Aunque con los futbolistas lo que funciona, dicen las wedding planners del lujo, es "el boca oído".