Digi es el operador de moda en todos los sentidos. Su crecimiento en los últimos años ha sorprendido a todos sus competidores. Pero también ha ganado un papel principal por su acuerdo mayorista que, en estos momentos, está en manos de Telefónica. Su aportación plurianual, que podría llegar a los 2.000 M€, sería esencial para cualquier compañía.
Un informe de Barclays publicado esta semana sitúa una horquilla de entre 1.500 M€ y 2.000 M€ los ingresos estimados en un potencial contrato mayorista de 5-6 años de duración —en una tipología de contrato por servicios, descartando otro tipo de acuerdos de propiedad—. Sería un margen similar a los 300 M€/año que actualmente recibe Telefónica por parte de Digi para el uso de sus redes.
Según trasladan fuentes del sector a ECONOMÍA DIGITAL, en los cuarteles generales de ambas compañías ya se maniobra para conseguir este acuerdo en 2026, una vez que termine el actual contrato que tienen Telefónica y Digi.
MásOrange parte como socio ventajoso tras los 'remedies' impuestos por la Comisión Europea para la validación de la fusión entre Orange y MásMóvil. Aunque Telefónica ya dejó claro de manera pública —en la presentación se resultados anuales— que tienen la intención de conseguir una renovación.
Pese al importante despliegue de red de fibra (FTTH) que ha llevado a cabo Digi, y aunque ahora lo haya vendido —tendrá acceso preferencial—, se trata de un contrato clave en el ámbito mayorista.
Qué hace Telefónica
Telefónica ha encontrado un nuevo cliente en el negocio mayorista. Se trata de Silbo Telecom, un operador que acaba de nacer, y que ha firmado un contrato de acceso mayorista a través de un revendedor con la compañía azul cercano a los 300 M€ —por cuatro años—. Una situación que podría amortiguar el impacto que supondría terminar con el acuerdo de Digi.
Según ha podido conocer ECONOMÍA DIGITAL en fuentes del sector, el actual acuerdo mayorista entre Telefónica y Digi, que finaliza en 2026, pendería de un hilo su renovación en estos momentos. Se trata de un contrato que ronda los 300 M€ al año, y que cada vez es más importante por el crecimiento del operador de origen rumano.
El hándicap para la compañía presidida por José María Álvarez-Pallete, como se ha mencionado anteriormente, es que Digi tiene acceso a la red de Orange en condiciones ventajosas porque así se dispuso en los 'remedies' para aprobar la fusión entre el operador naranja y MásMóvil.
Digi dispone en estos momentos de dos alternativas. Puede quedarse con Telefónica, y mantener el contrato —actualizado al número de usuarios—; o cambiarse de red y abaratar la factura, aunque con el consiguiente coste a nivel técnico a la hora de cambiar a sus clientes de red.
El operador de origen rumano no ha querido pronunciarse por el momento. Tiene dos opciones para negociar y eso le deja en una situación ventajosa. Telefónica, por su parte, ya ha dejado claro que el contrato no será renegociado a la baja. Fue una de las premisas en la presentación del último 'plan estratégico'.