Por Mauricio Videla para Los Andes
El vino argentino en el último año, gracias a la oportunidad que otorga el tipo de cambio, tuvo un reposicionamiento en el mercado de los Estados Unidos tras cuatro años de altibajos. Desde el 2010, el consumo global se equilibró en niveles cercanos a los 24.500 millones de litros; en este contexto el tamaño del mercado del país del norte representa un objetivo importante para la industria vitícola argentina. El motivo: en 2018, el consumo anual de vinos en Estados Unidos alcanzó los 3.260 millones de litros.
En el marco del ciclo de capacitación "Argentina Breaking New Ground Series", organizado en conjunto por Wines of Argentina y la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, Lulie Halstead visitó Mendoza. La co-fundadora de Wine Intelligence presentó una radiografía del mercado estadounidense actual y detalló tendencias y oportunidades para los caldos nacionales. Además advirtió sobre los valores diferenciales y la falta de inversión en imagen.
https://mitreyelcampo.cienradios.com/los-caminos-del-vino-desde-caucaso-neolitico-malbec-del-valle-uco/Considerada una de las voces referentes en lo que respecta a la estrategia comercial del vino, Halstead explicó algunos motivos por los cuales fue significativa la caída en el volumen de ventas a Estados Unidos. "El vino doméstico ha crecido mucho y también ha sido muy hábil para construir una cadena de distribución, de colocación de sus productos en las tiendas de retail. También han crecido los costos de importación".
En California se elabora más del 80% del vino que se produce en los EE.UU. Además de representar la mayoría de la superficie cultivada, comenzaron a trabajar bajo el concepto de Viticultura Sostenible, adoptando prácticas ambientales asentidas por los nuevos clientes.
"Por último no se ve un trabajo adecuado de cartelería en las tiendas de retail, generalmente el vino argentino está mezclado en la categoría del vino Sudaméricano y esto hace que el comprador no lo tenga como opción, porque termina mal presentado en las tiendas. El vino argentino es de mejor calidad que el de otras partes del mundo.