Son argentinos y crearon una empresa que promete ahorrarle costos a las prepagas y hospitales: cómo funciona
Motivia es una plataforma de monitoreo remoto de tratamientos y levantó u$s 700.000 en inversión. Por qué quieren ser el Duolingo de la salud.
"Queremos que la gente se vuelva adicta a cuidarse", enfatiza Juan Cruz Forgioni. Junto a un grupo de socios fundó Motivia, una plataforma de monitoreo remoto de pacientes con enfermedades crónicas que, asegura, puede ahorrarle hasta un 25% de costos en internaciones a las empresas de salud.
Con un modelo basado en la gamificación que emula la estrategia de Duolingo, la startup ya levantó u$s 700.000 en inversión y planea expandirse en la región.
Los tratamientos médicos tienen dos componentes, el farmacológico y el conductual, y este último es en el que se enfoca la compañía. "En el esqueleto de la app lo primero es la agenda del día, que cambia según lo que busca el equipo médico de cada cliente, y ahí el usuario tiene lo que necesita hacer para cambiar sus hábitos, cuenta cómo se siente, marca si tomó la medicación", indica el emprendedor. Además, cuenta con una sección de artículos educativos elaborados por expertos y módulos de nutrición, bienestar mental y actividad física.
Pero su diferencial está en los microestímulos. "Todo lo que la persona hace en la plataforma le suma puntos y compiten entre sí como si fuera una tabla de posiciones. Por ahora el estímulo es trabajar las rachas, como Duolingo, pero a futuro queremos darles descuentos, por ejemplo, en compras en farmacias", detalla.
El proyecto surgió en 2022 a partir de un desarrollo de Maximiliano Abrutsky, ex CTO del unicornio chileno Betterfly, y el médico Lucas Armando. Ambos realizaron el MVP de una plataforma de monitoreo para pacientes con insuficiencia cardíaca para la compañía de medicina prepaga Omint.
A mediados del año pasado se sumó Forgioni, quien tenía experiencia en el mundo de la salud en Pfizer y Laboratorios Bagó. En la firma argentina se encargó de desarrollar el marketplace Labbi, que funcionaba como una empresa aparte.
"Ellos me propusieron un modelo B2B puro, pero si queríamos tener impacto real en la calidad de vida de la gente teníamos que poner el foco en el usuario y no en vender", comenta Forgioni. También se incorporaron como socios fundadores Lucas Gamarnik (Chief Product Officer) y Pablo Kruls (Chief Business Officer).
Ahorro, inversión y planes
El paso fundamental para lanzar el producto fue el estudio clínico. Se monitorearon 140 pacientes y la mitad de ellos utilizaron Motivia para seguir sus tratamientos. "Hubo una reducción del 85% en la tasa de internaciones y se redujo en un 25% el gasto anual a partir de eso. Son unos u$s 100.000 por año", relata el CEO de la startup.
Si bien las primeras pruebas se hicieron con pacientes con insuficiencia cardíaca, ahora trabajan otras enfermedades crónicas como diabetes, hipertensión arterial y EPOC, entre otras.
Este resultado les permitió salir a buscar fondos y en el último trimestre de 2023 levantaron u$s 700.000. Entre sus inversores están Guido Grinbaum, fundador de Zonaprop y Zonajobs; Miguel Peña, director de Banco Galicia y Naranja X; y Facundo Díaz, cofundador de TravelX.
El modelo de negocios se basa en el pago de un monto determinado según la cantidad de usuarios que utilicen la plataforma. Los clientes incluyen desde prepagas hasta obras sociales e incluso hospitales y consultorios particulares. "Hicimos también un proyecto con Pampa Energía para monitoreo de los trabajadores en los pozos petroleros para evaluación de riesgo psicosocial", afirma Forgioni.
Hoy Motivia cuenta con "un par de miles de usuarios", mencionan, y proyectan cerrar el año con una facturación recurrente anual de u$s 250.000. Asimismo, planean empezar a darle forma a la expansión regional. Si bien ya trabajan con un hospital en la ciudad mexicana de León, la idea es sumar más clientes y también plantar bandera en Colombia.
Para lograrlo será clave conseguir capital fresco. "En el tercer o cuarto trimestre del año vamos a levantar una ronda semilla", indica Forgioni. Y agrega: "Eso nos permitirá invertir en marketing, escalonar equipo y llegar a más países".