Universidad de los Andes de Colombia ingresa al mercado empresarial peruano. La casa de estudios tiene previsto empezar a dictar sus programas este año en el país y planea consolidar su oferta de la mano de socios estratégicos.
Actualmente, la organización educativa se encuentra en fase de reuniones con diferentes compañías peruanas para dar a conocer su propuesta y cerrar alianzas que contribuyan al objetivo de consolidarse en el país. Pero, ¿cuál es la estrategia detrás?
Alfredo Zamudio, CEO de Tudor & Grey Capital, firma de banca de inversión que acompaña a la universidad en esta etapa, señaló que la estrategia se sostendrá principalmente en el levantamiento de capital a través del "soft landing". Esta se lleva acabo cuando una empresa quiere expandir sus servicios o productos al extranjero, para ello, se realizan varios pasos legales, operativos, financieros y administrativos.
"En esa línea, hemos estado haciendo coordinaciones, webinars de introducción y reuniones para que las compañías locales se vayan familiarizando (con la Universidad de los Andes) en términos de presencia. Configuramos una agenda que contempla visitas y entrevistas con determinados socios potenciales", detalló.
Recalcó que se tiene un enfoque dirigido principalmente al ámbito empresarial, ya que, en un inicio, la institución colombiana apunta a impartir formaciones a trabajadores de empresas, en base a las necesidades particulares que pueda tener cada organización.
En un segundo nivel, la firma tiene contemplado establecer alianza con una universidad peruana a fin de dictar cursos "in house" para alumnos de programas de postgrado de la casa de estudios.
"Iniciaremos con cursos cortos dentro de una maestría, la idea es ingresar por ese medio. Dictar cursos cortos que podrían llegar hasta un diplomado dentro de un programa de postgrado. Esto a manera de un plus que ofrecerá esta universidad aliada a sus alumnos y que puedan tener otro certificado adicional", detalló.
Zamudio destacó que la estrategia varía según a donde se apunte. "En el caso de la universidad elegida, la idea es brindar cursos complementarios a un MBA y, a través de ellos, establecer una mención. En cambio, si vamos a una empresa grande, ya no hablamos de la misma modalidad, sino que se buscarán espacios en donde entrar académicamente para atender necesidades puntuales", dijo.
Por su lado, Andrés Arias, coordinador de Programas Ejecutivos de la Universidad de Los Andes, indicó que Perú no es el primer país en el que se viene incursionando, sino que ya tienen presencia en otros mercados de la región como El Salvador, Ecuador, Panamá y Guatemala, siendo éste último el más importante.
"La estrategia que hemos utilizado para ingresar a Perú, ya la hicimos en Guatemala, que es nuestro cliente principal en la región desde hace varios años", manifestó.
Oferta en el mercado empresarial
Arias señaló que esperan iniciar las formaciones empresariales a partir de la mitad de este 2024 y que el relacionamiento inicial los lleve a alcanzar más empresas.
"Contamos con un portafolio bastante grande (de cursos) y esa es nuestra base para poder trabajar con las organizaciones. Hacemos un trabajo a la medida, es decir, que es la construcción del programa educativo se realizará de manera conjunta. Vamos a una empresa y les preguntamos qué necesitan, qué problemas quieren resolver y cuál es el objetivo de la formación. En base a estas variables, hacemos la estructuración del contenido, pero lo compartimos con la empresa. Ellos pueden cambiar o añadir cosas", explicó.
Dicho esto, el programa final se ajusta de tal manera que ambas partes estén satisfechas. Ello es fundamental, ya que de esa forma, el resultado será más eficiente, consideró Andrés Arias.
Respecto a la modalidad del curso, el experto señaló que ésta será en función de los requerimientos de la empresa.
"Si necesitan presencialidad traemos a los profesor para que dicten las formaciones aquí; si requieren que sea blended, configuramos los cursos de manera híbrida; y si necesitan que sean netamente virtual, se puede hacer", indicó.
Por otro lado, Arias manifestó que el servicio educativo de la Universidad de los Andes está dirigido a todo tipo de empresa que lo solicite y que para ello, se tiene una amplia oferta de especialidades.
"La educación ejecutiva no se da solamente en un sector determinado. Nosotros tenemos programas transversales que le sirven a cualquier sector de la economía. Todas las compañías necesitan en algún momento capacitación en gestión de cambio, finanzas, negociación, gerencia estratégica, entre otros; los cuales aportan a los diferentes niveles organizaciones", destacó.
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Sector educativo
Alfredo Zamudio contó que acaban de tener una reunión con un socio potencial del sector educativo, que tiene toda la infraestructura, arquitectura comercial, contactos y el trading para hacer la representación local de la Universidad de los Andes. A través de esta casa de estudios se espera impartir cursos in house y complementarios a un gran programa (como un MBA o maestría).
"La estrategia es tener un socio local (universidad), indistintamente a las empresas a los que estamos apuntando. Venimos de una reunión con un potencial socio que tiene toda la infraestructura educativa , personalidad jurídica, representación ante la Sunedu y experiencia en el sector, todo lo que se necesita para iniciar a operar", dijo.
Añadió que ya se han ido haciendo webinars, conferencias, visitas, entre otras para dar a conocer la propuesta de valor, no obstante, aún no se ha cerrado dicha alianza.
Respecto al nombre de la institución educativa peruana que se tiene en la mira, Zamudio comentó que aún no se puede revelar el nombre. "Estamos en ronda de conversaciones y se proyecta que a finales de la primera mitad de año ya se empezarían a dictar estos cursos", aclaró.
Por último, el ejecutivo precisó que no cierra la posibilidad de ingresar más adelante al sector educativo público .
"En las últimas conversaciones con los potenciales socios, se ha contemplado ingresar a cursos promovidos por el Estado, pues ya participan brindando estos cursos. Es así que también tenemos ese potencial para más adelante ingresar al sector público", remarcó.
Datos
- El ranking Financial Times 2023 clasificó la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes entre las 40 mejores instituciones de administración y negocios del mundo.
- Además, fue la única universidad colombiana en entrar en esta lista.
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