Foccuz, una empresa emergente, ha conseguido $700,000 en su primera ronda de financiación pre-semilla, con la participación de inversores como Carabela VC, MGV Capital, Kuiper VC e Invariantes.
Esta ronda también ha contado con la colaboración de varios inversores ángeles. El capital obtenido se destinará al desarrollo continuo del producto, la captación de talento y el lanzamiento oficial en Latinoamérica, enfocándose en mercados clave como Chile, México y Colombia.
Fundación y Misión de Foccuz
Fundada en 2023 por Claudia Van Os, Martín Llofriu y Gabriel García da Rosa, Foccuz surge como respuesta a los desafíos experimentados por sus fundadores en la gestión de equipos comerciales.
García da Rosa trae su experiencia desde Nowports, un unicornio mexicano, y Van Os desde el mismo campo, mientras que Llofriu aporta su conocimiento técnico de su tiempo como Principal Robotics Scientist en iRobot.
Objetivos de Crecimiento para 2024
Foccuz se ha fijado como meta superar las 100 cuentas corporativas y alcanzar más de 2,500 usuarios activos en 2024, expandiéndose en tres mercados latinoamericanos significativos, incluido Chile, que es reconocido como líder en innovación y tecnología en la región.
Innovación en Gestión Comercial
Foccuz ofrece un software diseñado para incrementar la eficiencia comercial mediante la automatización de procesos que tradicionalmente consumen mucho tiempo, como las proyecciones de ventas y el cálculo de comisiones.
Integrando múltiples fuentes de datos, como CRM, ERP y Excel, el software proporciona visibilidad en tiempo real que permite optimizar procesos, mejorar la productividad, maximizar ingresos y agilizar la toma de decisiones.
Impacto en las Áreas Comerciales
Según la startup, las áreas comerciales de las compañías actualmente dedican entre un 10% y un 20% de su tiempo a procesos manuales centrados en hojas de cálculo. El software de Foccuz busca eliminar estas ineficiencias y fricciones, ofreciendo una gestión más transparente y eficaz que libera el potencial de los equipos de ventas.
Filosofía y Funcionalidad del Software
Gabriel García da Rosa, CEO de Foccuz, describe el software como un copiloto para la gestión comercial, diseñado para mejorar los resultados y transformar las operaciones con mayor transparencia y precisión en la información.
El software no solo automatiza las comisiones y los planes de compensación para eliminar errores, sino que también proporciona insights claros y accionables que ayudan a los equipos de ventas a establecer y superar metas realistas.
Desafíos en el Desarrollo del Producto
Uno de los principales retos en el desarrollo del software ha sido la necesidad de integrar una variedad de fuentes de datos y adaptarse a las diferencias entre las funciones de los equipos comerciales en diversas industrias, así como manejar los distintos planes de compensación variables que utilizan las empresas.
Gabriel García da Rosa, CEO de Foccuz, detalla que para captar las variadas necesidades y problemas específicos de cada industria, la compañía implementó 'Foccuz Group' y sesiones de retroalimentación.
Estas reuniones permiten profundizar en las exigencias y expectativas de los clientes, asegurando que el software de Foccuz aborde problemas concretos ya identificados.
Visión y Objetivos de Foccuz
García da Rosa expresa que su aspiración es que Foccuz se convierta en el copiloto automático para los ejecutivos comerciales de empresas B2B, potenciando así el desempeño de los equipos comerciales.
«Nuestro objetivo es liderar el mercado, estableciendo estándares de alto rendimiento para la industria inmobiliaria y de software en América Latina. Buscamos ayudar a los equipos comerciales a establecer metas realistas pero desafiantes, promoviendo su desarrollo y crecimiento», afirma el ejecutivo.
Apoyo de Inversores y Proyecciones Futuras
Javier Sánchez Aldana, socio gerente de Carabela, añade que el profundo entendimiento que tienen Gabriel, Claudia y Martín de los desafíos comerciales ha permitido desarrollar una herramienta que trasciende la simple medición de desempeño.
«Foccuz no solo motiva, sino que también guía a sus usuarios hacia el éxito proporcionando datos en tiempo real que mejoran la toma de decisiones y facilitan la superación de objetivos. Estamos encantados de asociarnos con este equipo visionario y apoyar sus primeros pasos», comenta Sánchez Aldana.
Para 2024, Foccuz espera contar con más de 100 clientes activos y 2,000 usuarios en la plataforma, extendiéndose por Chile, México y Colombia.
Un objetivo adicional para este año incluye la expansión de módulos en la plataforma, como la automatización de comisiones y la mejora de la visibilidad de KPIs, así como la integración de más socios que enriquezcan las fuentes de datos del software.
Uso Actual y Futuro de la Solución de Foccuz
La solución de Foccuz actualmente beneficia a pequeñas y medianas empresas con equipos comerciales que van de 5 a 200 ejecutivos.
Sin embargo, la compañía tiene planes de expandir su oferta a equipos más grandes en el futuro. Los principales sectores beneficiados incluyen ventas, marketing, éxito del cliente, nóminas y finanzas.