La alta fidelidad reúne a legiones de seguidores en Argentina y el mundo, donde la disputa es entre grandes jugadores. Desde Mendiolaza un emprendedor cordobés se anima a transitar el camino de ese negocio con el desarrollo, diseño y fabricación de columnas de audio y monitores de estudio hi-end. Máximo Cornet impulsa AudioCord, una marca ya con años de actividad que empieza a ser reconocida en el círculo de quienes aman la música en la escala de la perfección.
–Una frase sostiene: "Si al producto que usted fabrica también lo hace China, cambie de producto". Hasta luego.
–No, espere… Es verdad, pero este es un mundo especial. En los parlantes, por ejemplo, un producto alemán hecho en China no es fácil de hacer sonar con el nivel de hi-end. En electrónica de consumo masivo, sí; pero en estas cosas es más complicado. Hay empresas de altísimo nivel, una dinamarquesa número uno, fue a China, abrió una fábrica y pegó la vuelta. De aquella parte del mundo, lo bueno está en Taiwán y de ahí traemos insumos.
–Entonces aparece un espacio para hacer cosas acá en Argentina.
–Sí, claro. Por eso estamos acá.
–¿Cómo fue tu llegada al mundo del audio?
–Siempre me encantó. Desde muy niño armaba cosas, desarmaba equipos, tocaba parlantes. Hasta que en 2003, ya más grande, le pregunté a un tío, ingeniero electrónico: "che, quiero fabricar parlantes porque me cuesta encontrar algo que me guste y no sea muy caro".
–Lo que nos pasa a todos.
–Entonces él me conecta con un señor Ferrer que se había hecho hacer un equipo de música Holimar.
–Marca argentina top de los años '70 y '80. Se me cae un lagrimón, como cuando escucho hablar de Ecust o de Olocco, en Córdoba.
–Exacto, es así. Entonces, este señor que le digo hasta se había hecho una habitación especial para escuchar su Holimar. El que había construido el equipo era el encargado del diseño y taller de la marca, Mayid Jazani, originario del Líbano. Por motivos de salud, sus médicos le recomendaron venir a vivir a Villa Carlos Paz.
–Cómo es el destino…
–Ferrer me dijo, asociate con Mayid que es la mejor experiencia que te puede pasar. Es más, el nombre AudioCord se le ocurrió a él, no a mí (ríe): Audio Córdoba, obvio.
–¿Qué llegaron a hacer?
–Fabricábamos bafles, amplificadores y hacíamos instalaciones. Trabajamos juntos tres años. Nos pusimos a estudiar todos los proveedores posibles y pedimos muestras de parlantes a Dinamarca, Israel, Estados Unidos y Taiwan. Al final, probando todo, nos quedamos con el proveedor de este último país, Dynavox. Arrancamos así y bajamos muchísimos los costos. Después de Mayid vinieron otros dos ingenieros, hasta que en 2016, por circunstancias de la vida, arrancamos solos.
–En el bafle Hi-End es central el mueble. ¿Quién lo hace?
–Estudiamos varias carpinterías en Córdoba y dimos con la indicada, también bajamos costos. Y sumamos un lustre de una calidad sin igual. El que va a comprar y pagar esto, quiere mucha calidad y estética.
–¿Cómo es vender este tipo de productos que son de "nicho"? Es decir, el cliente además de tener pasión por el audio debe tener plata.
–Es complicado, pero ahora con las redes sociales se ha simplificado mucho la venta. Además, vendemos a través de VTA en Buenos Aires.
–Una de las "catedrales" de la alta fidelidad. La sigo en Instagram también con los ojos llorosos.
–Sí, claro. Ellos nos muestran en ese mercado y tenemos gente que ofrece en AudioCord en Tucumán, Catamarca, Salta, Mendoza, Rosario y estamos yendo a Neuquén. El cliente es muy especial, uno lo capta por las redes y de ahí se lo deriva a las salas de muestra que tiene más cerca y si le gusta, adelante con la compra.
–¿Y para el exterior?
–Hará unos 10 años atrás armamos una parlantería para un estudio de masterización en Puerto Rico, nos ha conectado con gente del ambiente musical y hemos vendido bastante. Estamos pensando en llegar al sur de Estados Unidos y a Los Ángeles, donde hemos colocado monitores.
–¿Compiten por precio con las marcas de Hi-End más difundidas?
–Somos más económicos, eso es cierto, pero al final se compite por cómo se escucha. Nadie que quiera esto va a pagar poco por algo que se escuche más o menos.
–Acá no hay bueno, bonito y barato, si es bueno, vale.
–Si estás en un rango de U$S 1.500, escuchás una columna que te gusta cómo suena y la comparás con otra de U$S 3.000, cercana en lo que el audiófilo pretende, se lleva la nuestra que es más económica.
–Claro.
–Por ejemplo, hace poco le vendimos a un señor que ya tenía unos parlantes importados Hi-End de altísimo valor pero algo no le cerraba. Le enviamos a riesgo un par de columnas nuestras y se las quedó.
–¿Tenés un objetivo de masividad o esto encuentra un límite de cantidad?
–Hacemos parlantes al menor costo posible pero que suenen bien. La masividad no nos interesa. No está en nosotros llamar a un proveedor de China, pasarle la marca y decirle, "haceme 5.000 unidades". Tampoco seríamos competitivos para hacer eso. Lo nuestro va por la pasión y hacer lo que nos gusta. Que suene como quiero. Punto.
–¿A qué volumen de producción apuntan?
–El objetivo es fin de año vendiendo 250 pares de columnas por mes. No es poco. A mitad de año tenemos que llegar a Brasil. Nos frena un poquito que no se sepa cuando se vuelve a abrir la importación de insumos. Hoy no puedo prometer mucho antes de fin de año.
–¿Cuánta gente gira en la empresa, en todo esto?
–Entre la carpintería, que puede hacer 100 cajas por semana, el lustre que es muy importante y, finalmente, el armado, unas 20 en total. El 70% del bafle está hecho con partes nacionales. Por eso nos van a dar certificado Mercosur, para ir a Brasil con arancel cero por el agregado de valor.
–¿Esta no es una típica sustitución de importaciones?
–Hay parlantes importados más baratos que los nuestros. Nos gustaría ser como ProAc de Inglaterra, una empresa chica que vende en todo el mundo.
–Te iba a pedir, algunos secretos técnicos para tener en cuenta.
–Que el parlante suene bien y el crossover (divisor de frecuencia entre parlantes) sea lo más sencillo posible. Corregir el parlante nunca arrojó una buena experiencia. Tener un divisor con bobina núcleo de aire, capacitor de muy buena calidad, porque es el alma, lo mismo que la resistencia. Otro de los secretos es que el lado izquierdo sea exacto con el derecho. Con el paso de los años, los parlantes pierden esa propiedad aunque sean de grandes marcas.
–¿Cuál es el tope de gama?
–Lo más vendido es el HE 3/6, es un parlante de tres vías, con doble woofer de siete pulgadas, un medio de cinco y un twitter de cúpula invertida de seda, diseño de Focal, pero comprado en Taiwán. Luego contamos con otros siete modelos, incluyendo monitores de estudio y materiales especiales como Kevlar.
–¿Qué diferencias hay entre un monitor y una columna?
–El audiófilo prefiere una escena holográfica de la columna que un medio demasiado presente, en cambio un monitor de estudio debe "cantar todo". No es lo mismo.
–Bueno, alguien se quiere dar el gusto de llegar al Hi-End, ¿qué pondría?
–La columna HE 3/6. Un amplificador con streaming incluido, está muy de moda el Cambridge Evo 75150, pero hay otros digitales que son excelentes y mucho más económicos. Si se le agrega una giradiscos, para los amantes del vinilo, está todo el Hi-End.
Desde Mendiolaza
Nombre. Máximo Cornet (55)
Casado con. Natacha.
Hijos. Máximo, Pedro y Juan Cruz.
Le gusta escuchar. Rock y jazz principalmente, entre ellos Mumford & Sons, Pat Metheny, Diana Krall y Dire Straits.
Empresa. AudioCord SAS.
Cargo. Director.
Producción. Apunta a 250 pares por mes.
Mercados. Sus productos se venden en Buenos Aires, Tucumán, Catamarca, Salta, Mendoza y Rosario. Inició su llegada a Neuquén y tiene planes para Brasil y el sur de Estados Unidos.
Teléfono. (351) 5 105 110.
Web. Audiocord.com.ar