Un nuevo análisis de Zillow de las ventas de 2023 encontró que las casas listadas en las dos primeras semanas de junio se vendieron por un 2.3% más, un aumento de $7,700 en comparación con una casa típica de EE.UU., por lo que los vendedores de viviendas de primavera que deseen maximizar su precio de venta tal vez quieran esperar y poner su casa a la venta en la primera quincena de junio.
"El mejor momento para cotizar de manera consistente había sido a principios de mayo en los años previos a la pandemia", dice el reporte de Zillow. "El cambio a junio sugiere que las tasas hipotecarias están influyendo fuertemente en la demanda, además de la estacionalidad habitual que atrae a los compradores al mercado en la primavera. Esta temporada de compra de viviendas está a punto de seguir un patrón similar al de 2023, con potencial para una segunda ola si la Reserva Federal reduce las tasas de interés a mediados de año o más tarde".
La inmobiliaria señala que la prima del precio de venta registrada el pasado mes de junio se produjo tras la primera primavera en más de 15 años con tipos hipotecarios superiores al 6% sobre un préstamo a tipo fijo a 30 años. Las altas tasas pusieron a los compradores de viviendas en desventaja y, a medida que las tasas continuaron subiendo durante mayo, esos posibles compradores estaban reevaluando y era menos probable que ofertaran con audacia.
En junio, sin embargo, las tasas retrocedieron ligeramente del 6.79% al 6.67%, lo que probablemente presentó una oportunidad para compradores decididos de cara al verano. Más compradores comprendieron su posición en el mercado y pudieron permitirse el lujo de realizar transacciones, lo que impulsó la competencia y los precios de venta.
"La vieja lógica era que los vendedores podían ganar una prima al publicar su casa a finales de la primavera, cuando su casa estaría en la cima de la lista de anuncios cuando la actividad de búsqueda estaba en su punto máximo. Ahora, con un inventario persistentemente bajo, las fluctuaciones de las tasas hipotecarias tienen su propio efecto. estacionalidad", afirmó Skylar Olsen, economista jefe de Zillow.
"Los compradores de vivienda por primera vez que están a punto de calificar para un préstamo hipotecario pueden entrar y salir del mercado, dependiendo de lo que esté sucediendo con las tasas. Es casi seguro que la Reserva Federal retrasará cualquier recorte de las tasas de interés hasta mediados de este año 2024, como muy pronto. Si siguen las tasas hipotecarias, eso podría traer otra oleada de compradores a finales de este año".
La investigación de Zillow encuentra que el mejor momento para cotizar puede variar ampliamente según el área metropolitana. En 2023, fue tan pronto como la segunda quincena de febrero en San Francisco, y tan tarde como la primera quincena de julio en Nueva York. Treinta de las 35 áreas metropolitanas más grandes vieron listados de venta con los precios de venta más altos entre mayo y principios de julio del año pasado.
Zillow también encontró una amplia gama en las primas de precio de venta asociadas con las viviendas cotizadas durante esos períodos pico. En la época más calurosa del año en San José, las casas se vendieron por un 5.5% más, un aumento de $88,000 respecto de una casa típica. Mientras tanto, las casas en San Antonio se vendieron por un 1.9% más durante ese mismo período.
"La mayoría de los vendedores no pueden darse el lujo de sincronizar el mercado. El mejor momento para cotizar es cuando tiene más sentido para sus vidas", dijo Olsen. "Independientemente del mes, los vendedores que pongan su casa a la venta esta primavera pueden esperar mucho interés si su casa se comercializa y tiene el precio correcto. Por eso es más importante que nunca contratar a un agente de bienes raíces con la experiencia para localizar su estrategia cuando las ventas comparables podrían estar más lejos. Todavía es posible obtener un valor líquido de la vivienda casi récord para respaldar su próxima compra o jubilación".
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