La Mutua se desmadrileñiza. Grupo Mutua ha lanzado un nuevo plan estratégico a tres años, hasta el 2026, en el que aspira a elevar un 16% el beneficio, hasta 550 millones de euros anuales, y un 20% los ingresos, hasta los 9.600 millones de euros. Para ello, confía en su potencial para captar nuevos clientes de seguros de automoción en Catalunya y crecer en los de salud a través de SegurCaixa Adeslas, en la que tiene el 50% del capital.
"Estamos muy volcados en el crecimiento fuera de Madrid", ha asegurado el presidente del grupo, Ignacio Garralda, en la rueda de prensa de presentación de los resultados anuales. "Este año vamos a acabar teniendo más pólizas fuera de Madrid que dentro", afirmó, antes de señalar que, en lo referido a Catalunya, Grupo Mutua se siente "muy apoyado por CaixaBank".
La fusión entre Bankia y CaixaBank permite a la Mutua aprovechar el nuevo potencial de una red de sucursales "con mayores índices de productividad" en la venta de seguros, aseguró. El objetivo es que SegurCaixa Adeslas ingrese a cierre del 2026 cerca de 5.500 millones de euros, un 15% más que los algo más de 4.800 millones actuales.
Un ejemplo del menor peso del negocio madrileño se aprecia en los seguros de automoción. Los ingresos de mutualistas en Madrid equivalían al 77% del negocio en el 2007, mientras que ahora apenas llegan al 15%.
Las llamadas de nuevos clientes aumentan un 50% al subir precios la competencia
Uno de los aspectos más destacados del año ha sido lo ocurrido en el negocio de seguros de automoción, en el que Mutua Madrileña ha aprovechado la debilidad de competidores como Línea Directa, obligados a subir las tarifas ante la dificultad de cubrir el fuerte aumento de costes.
Grupo Mutua no solo ha logrado que los ingresos superen los costes, sino que también ha captado 573.000 nuevas pólizas. "Un camino era subir los precios y otro tener más pólizas, y nosotros hemos ido por el segundo, por el más meritorio", ha afirmado Garralda.
La tendencia se ha intensificado a comienzos de año, cuando la competencia ha empezado a revisar al alza con fuerza las pólizas de automoción. "Estamos teniendo un aumento de las llamadas del 50%, con un crecimiento en las pólizas que no habíamos tenido nunca", ha afirmado el presidente del grupo. En apenas dos meses, la Mutua ha captado 88.000 nuevos clientes.
Más de 4 millones de pólizas de automoción y alianza con El Corte Inglés
El nuevo plan, que aspira a mantener "la senda de crecimiento rentable y sostenido", también aspira a elevar un 38% su cartera de pólizas de automoción, hasta más de 4 millones, y superar los 27.000 millones de euros en activos bajo gestión.
En su alianza de venta de seguros y productos de inversión con El Corte Inglés, el grupo prevé un refuerzo de los empleados hasta superar los 1.000 profesionales en el 2026. Su objetivo es alcanzar los 1.500 millones de euros bajo gestión.
El área de salud aporta casi la mitad de los ingresos y tira del resultado
Los resultados del 2023 de Grupo Mutua han consistido en un beneficio de 431 millones de euros, un 6,3% más que en el ejercicio anterior, gracias a los seguros de coches y de salud. Los ingresos aumentaron un 10%, hasta 8.057 millones de euros, de los que casi la mitad, 3.552 millones, corresponden al área de salud, un 12% más, y otros 2.018 millones a la de automoción, un 11% más.
Las cuentas vienen acompañadas de los resultados de SegurCaixa Adeslas, su sociedad conjunta con CaixaBank, que ganó 490 millones de euros el año pasado, un 19% más, de los que Grupo Mutua se apunta el 50% en su cuenta de resultados. Los ingresos aumentaron un 11,9%, hasta 4.889 millones.
Seguros El Corte Inglés, en la que Grupo Mutua tiene el 50,01% del capital, ingresó el año pasado 260 millones de euros, un 10,8% más, después de haber elevado un 22%, hasta más de 846.000, el número de pólizas.