¿Por qué es importante el precio en la estrategia global de un producto?
Cuando se comparan diferentes palancas de beneficios como el precio, el coste variable, el coste fijo y el volumen de mercancías vendidas, los estudios demuestran que una mejora del 1% en el precio puede crear una mejora máxima del beneficio operativo del 11,5%, frente a sólo el 2,3% a través de los costes fijos. Esto demuestra que la fijación de precios puede tener un impacto monumental en el resultado final.

Esto puede lograrse comprendiendo las diferentes estrategias de fijación de precios y cómo pueden ejecutarse mediante tácticas de fijación de precios. Las distintas estrategias de fijación de precios incluyen: 1. Factores relacionados con los costes (como los costes fijos y variables, y el análisis del umbral de rentabilidad incremental); 2. Factores relacionados con los clientes (como el análisis del valor económico (EVA), la elasticidad del precio de la demanda y la medición de la disposición a pagar); 3. Factores relacionados con el entorno competitivo.

En función del contexto empresarial, estas estrategias pueden aplicarse con tácticas como la discriminación de precios (por ejemplo, la venta por paquetes), la fijación de precios no lineal, las promociones de precios (por ejemplo, los precios altos) y, sobre todo, la comprensión de la psicología del consumidor con respecto a los precios (efecto de anclaje, precio señuelo, efecto de compromiso, precio encanto, etc.).