¿Qué significa la sigla MEDDPICC?
MEDDPICC es un acrónimo de ventas que significa Métrica, Comprador Económico, Criterios de Decisión, Proceso de Decisión, Proceso de Papel, Dolor Identificado, Campeón y Competencia. El MEDDPICC se utiliza como metodología y puede aplicarse a cualquier proceso de venta complejo. Los Directores de Ventas utilizarán el MEDDPICC para inspeccionar los tratos y determinar si son comprometedores para un trimestre concreto.