استراتيجيات تسويق الملابس ودورها في نجاح العلامات التجارية دراسة تحليلية

Keywords: 

Apparel marketing strategies and their role in fashion brand, an analytical study ‫الشيخ‬ ‫عبده‬ ‫محمود‬ ‫خالد‬ ‫أ.د/‬ ‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫بقسم‬ ‫االدارة‬ ‫أستاذ‬ -‫التطبيقية‬ ‫الفنون‬ ‫كلية‬ ‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬ -‫الثاني‬ ‫المجلد‬ -‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬ ‫اغسطس‬ 2022 97 
research deals with the importance of studying marketing strategies and applying them to the fashion and fashion industry. And the role of marketing strategies in the success of clothing and fashion brands and focus on studying fashion trends and predicting fashion trends for the influence of influence on clothing and fashion marketing and the importance of brand building and development as a basic strategy for clothing As well as studying the elements of the marketing mix that are often related to the 4Ps, the 7 methods of marketing services, and the 4Cs theories that were developed in the 1990s. With a case study of the strategies used to market clothes for fashion brands that differ in their policies and marketing strategies, but are distinguished by their remarkable success, a case study of the marketing strategies of ready-made garments for Zara International and their success in the Egyptian market. 




  ‫كانت‬ ‫التسعينيات‬ ‫وحتى‬ ‫الخمسينيات‬ ‫منذ‬ ‫االنترنت‬ ‫انتشار‬ ‫مع‬ ‫واليوم‬ ‫اعملها‬ ‫لتناسب‬ ‫جديدة‬ ‫عمل‬ ‫نماذج‬ ‫تبتكر‬ ‫الكبرى‬ ‫الشركات‬ ‫سابقا.(‬ ‫معروفة‬ ‫تكن‬ ‫لم‬ ‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫من‬ ‫جديدة‬ ‫أنواع‬ ‫ظهرت‬ ‫الرقمية‬ ‫والمشاريع‬ 10 ) ‫ا‬ ‫شركه‬ ‫بين‬ ‫من‬ ‫تختلف‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫على‬ ‫المعروفه‬ ‫التجاريه‬ ‫والعالمات‬ ‫المالبس‬ ‫شركات‬ ‫وتعتمد‬ ‫لى‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫رائدتين‬ ‫لشركتين‬ ‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫من‬ ‫نموذجين‬ ‫عرض‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬ ‫المطلوبة‬ ‫والتارجت‬ ‫القيمة‬ ‫يحقق‬ ‫منهم‬ ‫وكال‬ ‫اخرى‬ ‫التسويقية.‬ ‫الرؤية‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫وذلك‬ ‫اآلخر‬ ‫عن‬ ‫جذري‬ ‫اختالف‬ ‫يختلف‬ ‫منهم‬ ‫وكل‬ ‫المالبس‬ ‫بيع‬ ‫في‬ ‫المتخصصة‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫التجزئة‬ ‫متاجر‬ ‫أكبر‬ ‫من‬ ‫واحدة‬ ‫زارا‬ ‫تعد‬ ‫صيحات‬ ‫احدث‬ ‫على‬ ‫واألطفال‬ ‫لنساء‬ ‫عام‬ ‫في‬ ‫زارا‬ ‫متجر‬ ‫أول‬ ‫افتتح‬ ‫العالمية‬ ‫الموضة‬ 1975 ‫إسبانيا.‬ ‫غرب‬ ‫شمال‬ ‫تقع‬ ‫ساحلية‬ ‫مدينة‬ ‫وهي‬ ‫الكورونيا‬ ‫مدينة‬ ‫في‬ ‫اند‬ ‫بول‬ ‫دوتي‬ ‫ماسيمو‬ ‫عالميه‬ ‫ماركات‬ ‫ثمان‬ ‫لنحو‬ ‫االم‬ ‫الشركه‬ ‫اندتكس‬ ‫مجموعه‬ ‫ايضا‬ ‫يمتلك‬ ‫والذي‬ ‫اورتيغا‬ ‫امانسيو‬ ‫يد‬ ‫على‬ ‫بيرشك‬ ‫بير‬ ‫هوم.(‬ ‫زارا‬ ‫اوتير‬ ‫اوشيو‬ ‫ستراديفاريوس‬ ‫زارا‬ ‫ا‬ 9 ) 




  




  




  




  




  




  




  




  




  




  


‫والتوصيات‬ ‫النتائج‬ ‫النظرى‬ ‫االطار‬ : ‫اوال‬ ‫التسويق:‬ ‫العمالء‬ ‫وفهم‬ ‫وتحليل‬ ‫السوق‬ ‫عن‬ ‫ابحاث‬ ‫اجراء‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ما‬ ‫خدمة‬ ‫او‬ ‫ما‬ ‫بمنتج‬ ‫المهتمين‬ ‫االشخاص‬ ‫جذب‬ ‫عملية‬ ‫هو‬ ‫التسويق‬ ‫وطرق‬ ‫المنتجات‬ ‫تطوير‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ‫المنتج‬ ‫جوانب‬ ‫بجميع‬ ‫التسويق‬ ‫ويرتبط‬ ‫الخدمة‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫شراء‬ ‫لهدف‬ ‫واالعالنات‬ ‫والمبيعات‬ ‫التوزيع‬ .

  ‫او‬ ‫مصانع‬ ‫او‬ ‫شركات‬ ‫كانت‬ ‫سواء‬ ‫المالبس‬ ‫مؤسسات‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫المؤثرة‬ ‫العوامل‬ ‫من‬ ‫انه‬ ‫كما‬ ‫حياتنا،‬ ‫في‬ ‫كبير‬ ‫دور‬ ‫للتسويق‬ ‫كوتلر‬ ‫فيليب‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫عميد‬ ‫ويصفه‬ ‫أزياء،‬ ‫بيوت‬ ‫حتى‬ ‫والتسويق‬ ‫التصميم‬ ‫عناصر‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫دمج‬ ‫يتم‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫والذي‬ ‫الموضه‬ ‫لصناعه‬ ‫النهائيه‬ ‫الواجهه‬ ‫يعتبر‬ ‫المالبس‬ ‫وتسويق‬ ‫خ‬ ‫فمن‬ ‫االعمال،‬ ‫واداره‬ ‫ومن‬ ‫ومتطلباته،‬ ‫احتياجاته‬ ‫وتعرف‬ ‫المستهلك‬ ‫اراء‬ ‫الي‬ ‫المؤسسة‬ ‫تستمع‬ ‫التسويق‬ ‫أدوات‬ ‫بعض‬ ‫الل‬ ‫مع‬ ‫يتناسب‬ ‫مما‬ ‫جديد‬ ‫كل‬ ‫وتقدم‬ ‫دائما،‬ ‫المتزايدة‬ ‫رغباته‬ ‫تشبع‬ ‫المؤسسة‬ ‫اقسام‬ ‫باقي‬ ‫مع‬ ‫وبالتعاون‬ ‫األخرى‬ ‫االدوات‬ ‫خالل‬ ‫و‬ ‫هاما‬ ‫دورا‬ ‫التسويق‬ ‫عمليه‬ ‫تلعب‬ ‫ولهذا‬ ‫ابدا،‬ ‫المتغير‬ ‫حياته‬ ‫اسلوب‬ ‫ودوره‬ ‫لطبيعتها‬ ‫نظرا‬ ‫الملبسيه‬ ‫المنتجات‬ ‫بيع‬ ‫في‬ ‫متزايدا‬ ‫اكثر‬ ‫ابداعيه‬ ‫مهارات‬ ‫علي‬ ‫التسويقيه‬ ‫العمليه‬ ‫تحتوي‬ ‫ان‬ ‫يستدعي‬ ‫مما‬ ‫القصيرة،‬ ‫حياتها‬ . ‫أ‬ ‫على‬ ‫والحفاظ‬ ‫المنشأة‬ ‫بقاء‬ ‫استمرار‬ ‫أن‬ ‫هو‬ ‫للتسويق‬ ‫الرئيسية‬ ‫األهداف‬ ‫أحد‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫الوظائف‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫السوق‬ ‫داخل‬ ‫نشطتها‬ ‫تطبيق‬ ‫إلى‬ ‫تسعى‬ ‫أن‬ ‫وينبغي‬ ‫وحدة،‬ ‫التسويق‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ‫المنشأة،‬ ‫وحدات‬ ‫جميع‬ ‫بها‬ . ‫التالية‬ ‫المهام‬ ‫تنفيذ‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المرفق‬ ‫استدامة‬ ‫في‬ ‫سيساهم‬ ‫مما‬ ‫دراية،‬ ‫على‬ ‫الديناميكي‬ ‫التسويقي‬ ‫النشاط‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ . ‫تسويقية‬ ‫فرص‬ ‫عن‬ ‫المستمر‬ ‫البحث‬ ‫الربح‬ ‫عالية‬ ‫تسويقية‬ ‫لمنتجات‬ ‫بيعها‬ ‫أو‬ ‫للمنشأة،‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫زيادة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫جديدة‬ . ‫نقلها‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ‫السوق،‬ ‫عن‬ ‫المعلومات‬ ‫وتجمع‬ ‫العملية‬ ‫تكتب‬ ‫التي‬ ‫األنظمة‬ ‫التسويقية:‬ ‫المعلومات‬ ‫في‬ ‫متخصصة‬ ‫أنظمة‬ ‫تنظيم‬ ‫المناسب.‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫المؤسسة‬ ‫إدارة‬ ‫إلى‬ ‫التسويق‬ ‫(عناصر‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ) ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫للمعلومات‬ ‫والمترابطة‬ ‫المتكاملة‬ ‫التسويقية‬ ‫االنشطة‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫:هو‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫تعريف‬ ‫بيعه‬ ‫او‬ ‫لتقديمة‬ ‫المناسب‬ ‫المادي‬ ‫المقابل‬ ‫او‬ ‫السعر‬ ‫تحديد‬ ‫مع‬ ‫وطلباتة‬ ‫ورغباتة‬ ‫المستهلك‬ ‫حاجات‬ ‫مع‬ ‫يتناسب‬ ‫بما‬ ‫المنتج‬ ‫دراسة‬ ‫استطاعت‬ ‫وقد‬ ‫الحياة‬ ‫مع‬ ‫تتكيف‬ ‫أن‬ ‫فعليها‬ ‫الحية‬ ‫الكائنات‬ ‫ما‬ ‫حد‬ ‫إلى‬ ‫تشبه‬ ‫المنظمات‬ ‫إن‬ : ‫االستراتيجية‬ ‫مفهوم‬ ‫المنظمات‬ ‫بعض‬ ‫تعرف‬ ‫وهي‬ ، ‫التشغيل‬ ‫فاعلية‬ ‫تحسين‬ ‫على‬ ‫تقوم‬ ‫بأن‬ ‫المستقبل،‬ ‫ومجايهة‬ ‫الحالية‬ ‫العمليات‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫تتكيف‬ ‫أن‬ ‫بالنسبة‬ ‫مسلمات‬ ‫تعتبر‬ ‫الحالية‬ ‫المعلومات‬ ‫أن‬ ‫تفترض‬ ‫ال‬ ‫فهي‬ ‫المعالم‬ ‫واضحة‬ ‫استراتيجية‬ ‫تقودها‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫التشغيلية‬ ‫األنشطة‬ ‫أن‬ ‫السوق‬ ‫ونطاق‬ ‫منتجاتنا‬ ‫عليه‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫الذي‬ ‫وما‬ ‫؟‬ ‫حولها‬ ‫من‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫يجري‬ ‫ماذا‬ ‫تتساءل‬ ‫يتم‬ ‫أن‬ ‫وبمجرد‬ ، ‫استراتيجيتها‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫التشغيلي‬ ‫التخطيط‬ ‫يسير‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫المضطرب‬ ‫التغيير‬ ‫من‬ ‫بيئة‬ ‫في‬ ‫تبقى‬ ‫كي‬ ‫أنه‬ ‫تعلم‬ ‫ال‬ ‫القرارات‬ ‫تقود‬ ‫هذه‬ ‫فإن‬ ‫االستراتيجية‬ ‫تحديد‬ ‫لها‬ ‫أبعادها‬ ‫وماهي‬ ‫االستراتيجية‬ ‫ماهي‬ ‫المنطلق‬ ‫هذا‬ ‫ومن‬ ، ‫تشغيلية‬ . 


	‫غسطس‬ 2022 ‫غسطس‬ 2022 ‫غسطس‬ 2022 ‫غسطس‬ 2022 ‫غسطس‬ 2022	‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬					‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬ ‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬ ‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬ ‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬ ‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬	-----	‫الثاني‬ ‫المجلد‬ ‫الثاني‬ ‫المجلد‬ ‫الثاني‬ ‫المجلد‬ ‫الثاني‬ ‫المجلد‬ ‫الثاني‬ ‫المجلد‬	-----	‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬ ‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬ ‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬ ‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬ ‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬
	‫واإلعالن‬ ‫الدعاية‬ ‫وسائل‬ ‫أحدث‬ ‫استخدام‬ ، ‫واألقمشة‬ ‫المالبس‬ ‫لتسويق‬ ‫الحديث‬ ‫المفهوم‬ ‫تطبيق‬ ، ‫المصرية‬ ‫الصناعات‬ ‫في‬ ‫والعالمية.‬ ‫المحلية‬ ‫األسواق‬ ‫في‬ ‫واألنسجة‬ ‫المالبس‬ ‫لتسويق‬ 3 -‫الخواجة‬ ‫امين‬ ‫عالء‬ 2009 ‫التسو‬ ‫استراتيجيات‬ ‫على‬ ‫العالمية‬ ‫المتغيرات‬ ‫اثر‬ ‫التجارة‬ ‫كلية‬ ‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫بقطاع‬ ‫يق‬ ‫السويس.‬ ‫قناة‬ ‫جامعة‬ ‫الدراسة‬ ‫تناولت‬ ‫التسويقي‬ ‫واالداء‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫على‬ ‫وانعكاستها‬ ‫و‬ ‫العالمية‬ ‫المتغيرات‬ ‫اهم‬ ‫تحديد‬ -‫ومبتكرة‬ ‫متطورة‬ ‫استراتيجية‬ ‫بناء‬ ‫في‬ ‫يساعد‬ ‫العالمية‬ ‫للماركات‬ ‫العمل‬ ‫ودراسة‬ ‫المالبس‬ ‫تسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫دراسة‬ ‫يؤ‬ ‫مما‬ ‫المالبس‬ ‫صناعة‬ ‫وشركات‬ ‫لموسسات‬ ‫تسويقيا.‬ ‫الشركة‬ ‫نجاح‬ ‫الي‬ ‫دي‬ -‫السوق.‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫ووضع‬ ‫تمركز‬ ‫من‬ ‫ويعزز‬ ‫للشركة‬ ‫التنافسية‬ ‫القيمة‬ ‫من‬ ‫يعزز‬ ‫تسويقية‬ ‫استراتيجية‬ ‫بناء‬ ‫البحث‬ ‫حدود‬ : • ‫النمو‬ ‫استمرار‬ ‫دور‬ ‫يساهم‬ ‫ذي‬ ‫من‬ ‫أعلى‬ ‫مبيعات‬ ‫معدل‬ ‫تحقيق‬ ‫أي‬ ، ً ‫صعودا‬ ‫مبيعاتها‬ ‫زيادة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المنشأة‬ ‫نمو‬ ‫ودعم‬ ‫تعزيز‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫جديدة‬ ‫أسواق‬ ‫في‬ ‫مشاركتها‬ ‫دعم‬ ‫أو‬ ‫للمنشأة‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫زيادة‬ ‫في‬ ‫قبل،‬ . ‫ولكنها‬ ‫للمستقبل‬ ‫كما‬ ‫إذن‬ ‫؟‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬ ‫أو‬ ‫تطوير‬ ‫إلى‬ ‫والهادفة‬ ‫والسوق‬ ‫ج‬ َ ‫المنت‬ ‫صعيد‬ ‫على‬ ‫المتخذة‬ ‫الخطوات‬ ‫عن‬ ‫يعبر‬ ‫التسويقية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫مفهوم‬ ‫إن‬
	‫مناس‬ ‫ومدى‬ ‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫بقطاع‬ ‫الحالية‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫وتقييم‬ ‫الجاهزة،توصيف‬ ‫المالبس‬ ‫بقطاع‬ ‫الحالى‬ ‫بتها‬ . ‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫لتسويق‬ ‫الناجحة‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫دراسة‬ ‫على‬ ‫البحث‬ ‫يقتصر‬ . • ‫البقاء‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫تقرر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التسويقية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫أن‬ ‫لنا‬ ‫يتبين‬ ‫المفهوم‬ ‫هذا‬ ‫من‬ ‫األمد.‬ ‫طويلة‬ ‫تسويقية‬ -‫ب‬ ‫العامة‬ ‫الخطوط‬ -‫يجب‬ ‫كيف‬
	‫والتوصيات‬ ‫المقترحات‬ ‫تقديم‬ ‫التسويق‬ ‫مديري‬ ‫اتجاهات‬ ‫على‬ ‫والمتوقعة،التعرف‬ ‫الحالية‬ ‫العالمية‬ ‫المتغيرات‬ ‫اثار‬ ‫لمواجهة‬ ‫ثانية‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫وتحديد‬ ‫أولى،‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫وتحليل‬ ‫اختيار‬ ‫يتم‬ ‫أن‬ .
								‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫بقطاع‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫تطوير‬ ‫بشان‬ ‫البحث‬ ‫منهج‬ :
								.	‫وصفي‬ ‫منهج‬	
								: ‫االتية‬ ‫النقاط‬ ‫فى‬ ‫البحث‬ ‫مشكلة‬ ‫تتلخص‬ ‫البحث:‬ ‫مشكلة‬  ‫تحليلي.‬ ‫منهج‬ .
			‫المالبس‬ ‫صناعه‬ ‫مؤسسات‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫ودورها‬ .	‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫بأهمية‬ ‫الوعي‬ ‫قلة‬	-	1
			2 ‫الخطوات‬ -‫المالبس.‬ ‫صناعة‬ ‫على‬ ‫بالسلب‬ ‫يؤثر‬ ‫مما‬ ‫واساسياته‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫مفهوم‬ ‫فهم‬ ‫في‬ ‫االلتباس‬ ‫االجرائية‬
	‫خاصة.‬	3 ‫نظرية‬ ‫دارسة‬ ‫األول:‬ ‫المحور‬ -‫استراتيجية‬ ‫بناء‬ ‫في‬ ‫توظيفها‬ ‫وسوء‬ ‫المعروفة‬ ‫التجارية‬ ‫للعالمات‬ ‫المالبس‬ ‫تسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫مميزات‬ ‫تفعيل‬ ‫قلة‬ 1 -‫الموضة.‬ ‫باتجاهات‬ ‫والتنبؤ‬ ‫الموضة‬ ‫اتجاهات‬ ‫دراسة‬ ( ‫شكل‬ 2 ) 7 PS
			‫واستراتيجيات‬ ‫طرق‬ ‫استخدام‬ ‫المالبس.‬ ‫لتسويق‬ ‫اساسية‬ ‫كاستراتيجية‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫بناء‬ ‫اهمية‬ ‫دراسة‬ ‫بمصر.‬ ‫االزياء‬ ‫سوق‬ ‫طبيعة‬ ‫مع‬ ‫تتناسب‬ ‫ال‬ ‫المالبس‬ ‫لتسويق‬	--	4 2
								‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫تسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫دراسة‬	-	3
	‫المؤسسة،‬ ‫تصنع‬ ‫التي‬ ‫العملية‬ ‫انه‬ ‫على‬	Philip Kotler				: ‫االتية‬ ‫النقاط‬ ‫فى‬ ‫البحث‬ ‫اهمية‬ ‫ترجع‬ ‫البحث:‬ ‫اهمية‬
	‫الب‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫وابتكارية‬ ‫استراتيجية‬ ‫عمليه‬ ‫وهو‬  ‫التسويقية.‬ ‫العملية‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫الهام‬ ‫لدورها‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫بناء‬ ‫واسس‬ ‫الموضة‬ ‫اتجاهات‬ ‫دراسة‬ ‫النظامية‬ ‫حوث‬ systematic ‫والتحليلية‬ analysis ( ‫للمستهلك.‬ ‫اهميه‬ ‫ذات‬ ‫مسبوقة‬ ‫غير‬ ‫جديده‬ ‫قيمه‬ ‫خلق‬ ‫فن‬ ‫فهو‬ ‫والغريزة،‬ 11 (  ‫بناء‬ ‫اهمية‬ ‫علي‬ ‫الضوء‬ ‫القاء‬ ‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫وبيع‬ ‫وتوزيع‬ ‫انتاج‬ ‫للمؤسسات‬ ‫التسويقية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫الحدس‬ ‫الي‬ ‫باإلضافة‬ ‫العملية‬ ‫الدراسة‬ ‫الثاني:‬ ‫المحور‬ . 1 -‫تسويق‬ ‫الستراتيجيات‬ ‫حالة‬ ‫دراسة‬ ‫المصري.‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫نجاحها‬ ‫ومدي‬ ‫العالمية‬ ‫زارا‬ ‫لشركة‬ ‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬
	‫عند‬ ‫نجاحها‬ ‫ومدي‬ ‫الناجحة‬ ‫التسويق‬ ‫ممارسات‬ ‫وتوثيق‬ ‫الناجحة‬ ‫التجارية‬ ‫للعالمات‬ ‫المالبس‬ ‫تسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫دراسة‬ ‫المصري‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫نجاحها‬ ‫ومدي‬ ‫للمالبس‬ ‫مانجو‬ ‫لشركة‬ ‫المالبس‬ ‫تسويق‬ ‫الستراتيجيات‬ ‫حالة‬ ‫دراسة‬ ..	-	 2
								‫المصري.‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫االزياء‬ ‫صناعة‬ ‫علي‬ ‫تطبيقها‬
				Cs	4	)	3	( ‫شكل‬
								‫البحث‬ ‫اهداف‬ :.
	‫المالبس‬ ‫صناعه‬ ‫شركات‬ ‫تطوير‬ ‫في‬ ‫منه‬ ‫االستفادة‬ ‫وامكانية‬ ‫المالبس‬ ‫تسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫وسلبيات‬	‫إيجابيات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬	o
	‫البيانات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫إلى‬ ‫تستند‬ ‫التسويقية،‬ ‫وأنشطتها‬ ‫المؤسسة‬ ‫أهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬ ‫شاملة‬ ‫خطة‬ ‫هي‬ ‫التسويق‬ ‫واستراتيجية‬ ‫بمصر‬ .
	‫التي‬ ‫والبحوث‬ o ‫السوق‬ ‫في‬ ‫للمالبس‬ ‫التسويق‬ ‫وبحوث‬ ‫العامة‬ ‫العالقات‬ ‫كفاءة‬ ‫تحسين‬ ‫في‬ ‫تساهم‬ ‫متطوره‬ ‫تسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫ابتكار‬ ‫نحوها.(‬ ‫المؤسسة‬ ‫توجه‬ 1 )
								‫المصري‬ .
	‫السابقة‬ ‫الدراسات‬ o ‫ت‬ ‫استراتيجيات‬ ‫دراسه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫صناعه‬ ‫تطوير‬ ‫المالبس‬ ‫سويق‬ ‫ان‬ ‫يتضح‬ ‫هنا‬ ‫ومن‬ ‫رئيسية‬ ‫عناصر‬ ‫ثالثة‬ ‫يتضمن‬ ‫للتسويق‬ ‫العام‬ ‫االطار‬ : ‫كوتلر‬ ‫عرفها‬ ‫كما‬ " kotler ‫خدم‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫السوق‬ ‫ألجزاء‬ ‫المنظمة‬ ‫تحديد‬ ‫هي‬ ‫مكان‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫التنافس‬ ‫من‬ ‫بدال‬ ‫فعال‬ ‫بشكل‬ ‫تها‬ . : 1 -o ‫لتطبيقها‬ ‫وتطويرها‬ ‫التسويقية‬ ‫الستراتيجياتها‬ ‫حالة‬ ‫ودراسة‬ ‫التجارية‬ ‫للعالمات‬ ‫الناجحه‬ ‫التجارب‬ ‫من‬ ‫واالستفاده‬ ‫تحليل‬ . • ‫اقتصادي.‬ ‫اجتماعي‬ ‫نشاط‬ ‫التسويق‬ ... ‫تبعا‬ ‫التسويقية‬ ‫البرامج‬ ‫وتطوير‬ ‫المتوقعة‬ ‫والمخاطرة‬ ‫للمنظمة‬ ‫التنافسية‬ ‫والميزة‬ ‫السوق‬ ‫بجاذبية‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫وتعني‬ ، ‫التطبيقية‬ ‫الفنون‬ ‫كلية‬ ، ‫دكتوراة‬ ‫رسالة‬ ، ‫المصرية‬ ‫السيدات‬ ‫الزياء‬ ‫تجارى‬ ‫السم‬ ‫مقترحة‬ ‫استراتيجية‬ ‫كمال‬ ‫سمير‬ ‫مى‬ ‫حلوان‬ ‫جامعة‬ 2010 . ‫فى‬ ‫المرئية‬ ‫العرض‬ ‫وطرق‬ ‫النصميم‬ ‫الدارة‬ ‫المتبع‬ ‫االسلوب‬ ‫الدراسة‬ ‫تناولت‬ ‫المصري.المطلوبة‬ ‫السوق‬ ‫على‬ . • ‫متكامل.‬ ‫نظام‬ ‫التسويق‬ ‫لذلك‬ ( 3 ( ‫العالمية‬ ‫االزياء‬ ‫ماركات‬ ‫المستهلك.‬ ‫انتباه‬ ‫تجذب‬ ‫التى‬ ‫الناجحه‬ ‫التسويق‬ ‫اساسيات‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫العرض‬ ‫اسلوب‬ ‫أن‬ ‫الى‬ ‫الدراسة‬ ‫وتوصلت‬ ‫وقد‬ • ‫الوظائف.‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫التسويق‬ ‫ا‬ ‫خطتها‬ ‫وهي‬ ‫والبيئة‬ ‫المنظمة‬ ‫بين‬ ‫الربط‬ ‫أداة‬ ‫هي‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ " ‫الصميدعي‬ ‫عرفها‬ ‫وأيضا‬ ‫خطط‬ ‫من‬ ‫المكونة‬ ‫لشاملة‬
	2 ‫جامعة‬ ‫المنزلي‬ ‫لالقتصاد‬ ‫السادس‬ ‫العربي‬ ‫المؤتمر‬ -‫موسي‬ ‫محمد‬ ‫.مدحت‬ ‫مبروك‬ ‫احمد‬ ‫ممدوح‬ ‫للشركة.‬ ‫زيادة‬ ‫إلى‬ ‫تسعى‬ ‫التي‬ ‫للمؤسسات‬ ‫الرئيسي‬ ‫الهدف‬ ‫القطاع‬ ‫في‬ ‫تلك‬ ‫أو‬ ‫للدولة‬ ‫المملوكة‬ ‫سواء‬ ‫المختلفة‬ ‫المنظمات‬ ‫بين‬ ‫المنافسة‬ ‫على‬ ‫تقوم‬ ‫للسوق‬ ‫جديدة‬ ‫آليات‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫للعمل‬ 2001 ‫مصر‬ ‫في‬ ‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫صناعة‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫مستقبل‬ ‫مصر‬ ‫في‬ ‫التسويقية‬ ‫المفاهيم‬ ‫مختلف‬ ‫وتطبيق‬ ‫دراسة‬ ‫البحث‬ ‫المنوفية.تناول‬ ‫من‬ ‫يأتي‬ ‫األرباح‬ ‫هذه‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫ودور‬ ‫وأرباحها،‬ ‫دخلها‬ ‫البحث‬ ‫فروض‬ ‫ان‬ ‫البحث‬ ‫يفترض‬ ( ‫شكل‬ 1 ) 4 PS (" ‫التسويقية‬ ‫البيئة‬ ‫متغيرات‬ ‫اتجاه‬ ‫والفعالة‬ ‫السريعة‬ ‫اإلستجابة‬ ‫أيضا‬ ‫وهي‬ ، ‫للمنظمة‬ ‫الرئيسية‬ ‫األهداف‬ ‫لتحقيق‬ 13 ) ‫التسويق‬ ‫أهداف‬ : -‫السياسات‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫يسهم‬ ‫الجاهزة‬ ‫المالبس‬ ‫لشركات‬ ‫الموضة‬ ‫اتجاهات‬ ‫مواكبة‬ ‫أهمها‬ ‫بالمنتج،‬ ‫خاصة‬ ‫أهداف‬ ‫عدة‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫التسويق‬ ‫يسعى‬ : ‫التسويقية‬ ‫واالستراتيجيات‬ • ‫الربح‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫مفهوم‬ :
	‫إ‬ ‫توصلت‬ ‫ومما‬ ‫التصدير‬ ‫نحو‬ ‫واالتجاه‬ ‫جديدة‬ ‫أسواق‬ ‫لفتح‬ ‫الدولة‬ ‫وتشجيع‬ ‫والخاص‬ ‫االستثماري‬ -‫العمل.‬ ‫سوق‬ ‫في‬ ‫والنجاح‬ ‫الريادة‬ ‫الي‬ ‫ويؤدي‬ ‫الشركة‬ ‫قيمة‬ ‫من‬ ‫يعزز‬ ‫ناجحة‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫تأسيس‬ ‫الحديثة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫إدخال‬ ‫ليه‬ ‫جديدة‬ ‫وسائل‬ ‫استخدام‬ ‫المتاحة،‬ ‫الفرص‬ ‫استغالل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الربحية‬ ‫في‬ ‫تساهم‬ ‫التي‬ ‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫الصحيح‬ ‫الحجم‬ ‫تحقيق‬ ‫خالل‬
					‫السوق‬ ‫داخل‬ ‫الربحية‬ ‫المناطق‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫عن‬ ‫والبحث‬ ‫للتسويق،‬ .
								98 99 100 101 102

‫مقدمة‬ : ‫وا‬ ‫توزيعة‬ ‫ثم‬ ‫له‬ ‫الترويج‬ ‫ثم‬ ‫المناسب.‬ ‫الوقت‬ ‫وفي‬ ‫المطلوب‬ ‫المكان‬ ‫الي‬ ‫يصالة‬ ‫على‬ ‫ُطلق‬ ‫ي‬ ‫و‬ ‫التسويق،‬ ‫مصطلحات‬ ‫أشهر‬ ‫من‬ ‫ويعتبر‬ ‫التسويق‬ ‫خطة‬ ‫من‬ ‫التشغيلي‬ ‫أو‬ ‫التكتيكي‬ ‫الجزء‬ ‫هو‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫اسم‬ ‫ا‬ ‫أيضً‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ 4 Ps ‫و‬ 7 Ps ‫(المس‬ ‫الفنان‬ ‫يمزج‬ ‫حيث‬ ‫فنية‬ ‫لوحة‬ ‫أنه‬ ‫على‬ ‫التسويقي‬ ‫بالمزيج‬ ‫التفكير‬ ‫يمكنك‬ . ‫وق)‬ ‫فهم‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫فال‬ ‫أساسي‬ ‫مفهوم‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫معين.‬ ‫نهائي‬ ‫لون‬ ‫لتقديم‬ ‫مختلفة‬ ‫بكميات‬ ‫العناصر)‬ ‫(مزيج‬ ‫األساسية‬ ‫األلوان‬ ‫للتسويق‬ ‫نقاط‬ ‫بأربع‬ ‫الغالب‬ ‫في‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫يرتبط‬ ‫المفاهيم.‬ ‫لهذه‬ ‫عميق‬ 4 Ps ‫الخدمات‬ ‫لتسويق‬ ‫السبعة‬ ‫واألساليب‬ ، 7 Ps ‫األربعة‬ ‫العناصر‬ ‫ونظريات‬ ، 4 Cs ‫التسعينيات.(‬ ‫في‬ ‫تطويرها‬ ‫تم‬ ‫التي‬ 8 ) ‫التسويقية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫تعريف‬ : ‫من‬ ‫كال‬ ‫عرفها‬ ‫فقد‬ : " certo and peter ‫لها‬ ‫الفعال‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫وتحديد‬ ‫المستهدفة‬ ‫األسواق‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ." ‫وعرفها‬ " DIBB ‫نحديد‬ ‫المستهلكين‬ ‫باستهداف‬ ‫الكلية‬ ‫المنظمة‬ ‫أهداف‬ ‫باتجاه‬ ‫واحد‬ ‫خط‬ ‫على‬ ‫وتركز‬ ‫تشير‬ ‫واضحة‬ ‫أهداف‬ ( " ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫إلنجاح‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫عناصر‬ ‫وتطوير‬ ‫المنافسون‬ ‫يفعله‬ ‫مما‬ ‫أكبر‬ ‫بفاعلية‬ ‫الحقيقيين‬ 2 ( ‫المالبس‬ ‫تسويق‬ 
‫استراتيجيات‬ ‫أهمية‬ ‫في‬ ‫أهمها‬ ‫تذكر‬ ‫والفوائد‬ ‫المزايا‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫على‬ ‫المنشأة‬ ‫حصول‬ ‫الفعال‬ ‫االستراتيجي‬ ‫التخطيط‬ ‫إعداد‬ ‫على‬ ‫يترتب‬ :

  
	‫والتهديدات‬ ‫والقيود‬ ‫أمامها،‬ ‫المتاحة‬ ‫البداية‬ ‫الفرص‬ ‫عن‬ ‫والكشف‬ ‫فيها‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫البيئة‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫على‬ ‫المنشأة‬	‫مساعدة‬	
					‫عملها‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫التي‬ .
					.	‫فيها‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫والبيئة‬ ‫المنشأة‬ ‫بين‬ ‫التوازن‬ ‫تحقيق‬	
	.	‫والمس‬ ‫والحاضر‬ ‫الماضي‬ ‫في‬ ‫فيه‬ ‫تعمل‬ ‫الذي‬ ‫السوق‬ ‫خصائص‬ ‫وتحليل‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫المنشأة‬ ‫مساعدة‬ ‫تقبل‬	
	‫الفرصة‬ ‫يتيح‬ ‫مما‬ ‫حدوثها،‬ ‫المحتمل‬ ‫التسويقية‬ ‫المشكالت‬ ‫عن‬ ‫والكشف‬ ‫بالمستقبل‬ ‫التنبؤ‬ ‫على‬ ‫التسويق‬ ‫رجال‬ ‫مساعدة‬	
					.	‫لمواجهتها‬ ‫لالستعداد‬
				‫الحالية‬ ‫لقراراتهم‬ ‫المستقبلية‬ ‫اآلثار‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫على‬ ‫التسويق‬ ‫رجال‬ ‫مساعدة‬ .	
			.	‫بمنافسيها‬ ‫بالمقارنة‬ ‫لمنشأة‬	‫ا‬ ‫في‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫مواطن‬ ‫وتحليل‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫اإلدارة‬ ‫مساعدة‬	
	.	‫واقعية‬ ‫أكثر‬ ‫أهداف‬ ‫وتحديد‬ ‫أسسها‬ ‫واختيار‬ ‫التسويقية‬ ‫الفرص‬ ‫وتقييم‬ ‫وتحليل‬ ‫قياس‬ ‫على‬ ‫المنشأة‬ ‫مساعدة‬	
	‫أخرى‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫المنشأة‬ ‫وعمليات‬ ‫أنشطة‬ ‫وبين‬ ‫وبينها‬ ‫جهة،‬ ‫من‬ ‫التسويق‬ ‫وعمليات‬ ‫أنشطة‬ ‫بين‬ ‫والترابط‬ ‫التكامل‬ ‫تحقيق‬ .	
			‫األداء.(‬ ‫سيئة‬ ‫األعمال‬ ‫وحدات‬ ‫تطوير‬ ‫أو‬ ‫من‬ ‫والتخلص‬ ‫لتسويق‬ 7 )	‫ا‬ ‫أنشطة‬ ‫على‬ ‫الرقابة‬ ‫مهمة‬ ‫تسهيل‬	

‫واالزياء:‬ ‫المالبس‬ ‫تسويق‬ ‫المالبس‬

  ‫ألصناف‬ ‫الترويجية‬ ‫والفعاليات‬ ‫اإلعالنية‬ ‫الحمالت‬ ‫مع‬ ‫الصناعة‬ ‫فيه‬ ‫تتعامل‬ ‫الذي‬ ‫التسويق‬ ‫فرع‬ ‫هو‬ ‫األزياء‬ ‫تسويق‬ ‫واالكسسوارات‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫المطبوعة‬ ‫الوسائط‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اإلعالن‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫األزياء‬ ‫تسويق‬ ‫تنفيذ‬ ‫يمكن‬ ‫المستهدفين.‬ ‫للعمالء‬ ‫اإلنترنت.‬ ‫عبر‬ ‫المنصات‬ ‫خالل‬ ‫عناصر‬ ‫تسويق‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ‫األزياء‬ ‫صناعة‬ ‫بتسويق‬ ‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫األزياء‬ ‫تسويق‬ ‫يرتبط‬ ، ‫وبالتالي‬ ‫للتركي‬ ‫المختلفة‬ ‫القطاعات‬ ‫مراعاة‬ ‫مع‬ ‫واإلكسسوارات‬ ‫المالبس‬ ‫األزياء‬ ‫لتسويق‬ ‫مختلفة‬ ‫طرق‬ ‫هناك‬ ‫اآلن‬ ‫السكانية.‬ ‫بة‬ . ‫في‬ ‫المستهدفين.‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫فقط‬ ‫واحدة‬ ‫مجموعة‬ ‫توجد‬ ‫ال‬ ‫ولكن‬ ‫مستهدفون‬ ‫عمالء‬ ‫هناك‬ ، ‫األزياء‬ ‫تسويق‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫ولكن‬ ‫واإلكسسوارات‬ ‫المالبس‬ ‫األزياء‬ ‫صناعة‬ ‫تبيع‬ ‫المستهدفين.‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫مختلفة‬ ‫مجموعات‬ ‫عدة‬ ‫هناك‬ ، ‫الواقع‬ ‫كل‬ ‫يرتديها‬ ‫التي‬ ‫األرض.‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫شخص‬ ً ‫بدال‬ ‫الديمغرافية.‬ ‫الخصائص‬ ‫من‬ ‫واحدة‬ ‫مجموعة‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ‫التسويقيين‬ ‫للمعلنين‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬ ، ‫األزياء‬ ‫تسويق‬ ‫يتم‬ ‫لكي‬ ، ‫لذلك‬ ‫مختلفة‬ ‫معايير‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫السكانية‬ ‫التركيبة‬ ‫جميع‬ ‫مراعاة‬ ‫مع‬ ‫ا‬ ً ‫جميع‬ ‫تقسيمهم‬ ‫عليهم‬ ‫يتعين‬ ، ‫ذلك‬ ‫من‬ . ‫ا‬ ‫الخصائص‬ ‫هذه‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫ذلك.‬ ‫إلى‬ ‫وما‬ ، ‫والدخل‬ ، ‫والمناسبة‬ ، ‫والموقع‬ ، ‫والجيل‬ ، ‫والعمر‬ ، ‫الجنس‬ ‫هي‬ ‫اختيارها‬ ‫يتم‬ ‫لتي‬ ‫عليها‬ ‫تعتمد‬ ‫التي‬ ‫الفئة‬ ‫على‬ ‫ا‬ ‫اعتمادً‬ ‫منها‬ ‫االقتراب‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ‫السكانية‬ ‫التركيبة‬ ‫تقسيم‬ ‫الشركات‬ ‫على‬ ‫يتعين‬ ، ً ‫أوال‬ ‫المعايير‬ ‫هذه‬ . ‫المطلوب‬ ‫الشامل‬ ‫البحث‬ ‫مع‬ ‫وبالتالي‬ ‫التركيبة‬ ‫من‬ ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫يمكن‬ ‫بحيث‬ ‫للغاية‬ ‫مدروس‬ ‫تخطيط‬ ‫إجراء‬ ‫يجب‬ ‫أخذوا‬ ‫أنهم‬ ‫بحقيقة‬ ‫يهتم‬ ‫أن‬ ‫المرء‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ، ‫البحث‬ ‫أثناء‬ ‫ا‬ ً ‫أيض‬ ‫مستهدفين.‬ ‫عمالء‬ ‫إلى‬ ‫النهاية‬ ‫في‬ ‫تتحول‬ ‫بطريقة‬ ‫السكانية‬ ‫أخ‬ ‫إبداعية‬ ‫وطرق‬ ‫مبتكرة‬ ‫بأفكار‬ ‫يأتون‬ ‫ثم‬ ‫جمهورهم‬ ‫تفضيل‬ ‫ا‬ ً 


	‫غسطس‬ 2022 ‫غسطس‬ 2022	‫ا‬ ‫ا‬			‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬ ‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬	--	‫الثاني‬ ‫المجلد‬ ‫الثاني‬ ‫المجلد‬	--	‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬ ‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬
	‫أن‬ ‫يجب‬	.	‫العمالء‬ ‫إلى‬ ‫منتجاتهم‬ ‫لتقديم‬ ‫رى‬	‫أيض‬ ‫االعتبار‬ ‫بعين‬
								‫المنتجات.‬ ‫هذه‬ ‫لشراء‬ ‫الكافي‬ ‫الدافع‬ ‫على‬ ‫العمالء‬ ‫يحصل‬ ‫بحيث‬ ‫النهج‬ ‫يكون‬
		‫المالبس‬ ‫تسويق‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫اساسي‬ ‫كعامل‬ ‫الموضه‬ ‫اتجاهات‬ ‫ومواكبة‬ ‫الموضة‬ ‫اتجاهات‬ ‫بدراسة‬ ‫االهتمام‬ ‫يجب‬ ‫كما‬
								fashion trend	‫الموضة‬ ‫اتجاهات‬
	، ‫األزياء‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫بالموضة.‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬ ‫االتجاه‬ ‫مصطلح‬ ‫يستخدم‬ ‫ما‬ ‫ًا‬ ‫غالب‬ ‫معين.‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫شائع‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫إلى‬ ‫االتجاه‬ ‫يشير‬
								‫معين.‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشائعة‬ ‫الموضات‬ ‫إلى‬ ‫االتجاه‬ ‫يشير‬
			‫المخ‬ ‫واالقتصادية‬ ‫والثقافية‬ ‫االجتماعية‬ ‫الجوانب‬ ‫عليها‬ ‫تنطوي‬ ‫التي‬ ‫والتحوالت‬ ‫بالتغييرات‬ ‫االتجاهات‬ ‫ترتبط‬ ‫تلفة.‬ ( ‫شكل‬ 4 ‫تنبوء‬ ) 2023 wgsn ( ‫شكل‬ 5 ‫لبنتون‬ ‫وفقا‬ ‫باللون‬ ‫تنبؤ‬ ) 2022
	، ‫الجمالية‬ ‫المجاالت‬ ‫في‬	-	‫وثقافية‬ ‫اجتماعية‬ ‫أسس‬ ‫على‬ ‫ترتكز‬ ‫التي‬	-	‫االتجاهات‬ ‫عن‬ ‫تعبيرات‬ ‫هي‬ ‫الموضة‬ ‫اتجاهات‬ ‫ان‬ ‫اي‬
	‫قصيرة‬ ‫اتجاهات‬ ‫تكون‬ ‫وقد‬ ‫المالبس‬ ‫ومنتجات‬ ‫المالبس‬ ‫على‬ ‫المطبقة‬ ‫واللمسية‬ ‫المرئية‬ ‫الخصائص‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫الغالب‬ ‫في‬ ‫بانتون‬ " ‫شركة‬ ‫اعلنت‬ ‫كذلك‬ Pantone ‫لعام‬ ‫األساسي‬ ‫اللون‬ ‫عن‬ ‫العالمية‬ 2022 Color of the year ‫الفيري‬ ‫لون‬ ‫وهو‬
								. ‫المدي‬ ‫طويلة‬ ‫او‬ ‫المدى‬ ‫بيري‬ Very Peri
	‫وقت‬ ‫وله‬ ‫اتجاة‬ ‫بكل‬ ‫خاصة‬ ‫مواصفات‬ ‫له‬ ‫والموضة‬ ‫المالبس‬ ‫تسويق‬ ‫اساس‬ ‫وهو‬ ‫وعميق‬ ‫معقد‬ ‫علم‬ ‫هو‬ ‫وضة‬	‫الم‬ ‫اتجاهات‬ ‫وعلم‬
								‫المستهلك.‬ ‫بسيكولوجيا‬ ‫عالقة‬ ‫وله‬ ‫زمني‬
								Fashion Trend Forecasting	‫الموضة‬ ‫باتجاهات‬ ‫التنبؤ‬
	‫االزياء‬ ‫فسوق‬ ‫لالزياء‬ ‫بالنسبة‬	‫سنتين‬ ‫او‬ ‫سنة‬ ‫قبل‬ ‫تبدا‬ ‫القادمة.وقد‬ ‫االتجاهات‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫عالمية‬ ‫مهنة‬ ‫هو‬ ‫بالموضة‬ ‫التنبؤ‬
								‫البنوك.‬ ‫او‬ ‫العقارات‬ ‫سوق‬ ‫عكس‬ ‫علي‬ ‫ومتجددة‬ ‫ومتغيرة‬ ‫كبيرة‬ ‫بسرعة‬ ‫يتحرك‬
	‫واإلكسسوارات‬ ‫االستمالة‬ / ‫والجمال‬ ‫والرسومات‬ ‫والمطبوعات‬ ‫والمواد‬ ‫واألنسجة‬ ‫واألقمشة‬ ‫األلوان‬ ‫األزياء‬ ‫خبراء‬ ‫يتوقع‬
	‫هذا‬ ‫ينطبق‬ ‫ال‬ ‫القادمة.‬ ‫للمواسم‬ ‫المتاجر‬ ‫وفي‬ ‫المدرج‬ ‫على‬ ‫ديمها‬	‫تق‬ ‫سيتم‬ ‫التي‬ ‫األخرى‬ ‫واألنماط‬ ‫الشارع‬ ‫وأسلوب‬ ‫واألحذية‬
	‫والسوق‬ ‫الجاهزة‬ ‫والمالبس‬ ‫الراقية‬ ‫األزياء‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ‫األزياء‬ ‫صناعة‬ ‫مستويات‬ ‫جميع‬ ‫على‬ ‫بل‬ ، ‫واحد‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫المفهوم‬
	‫ال‬ ‫مثل‬ ‫أخرى‬ ‫صناعات‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫شاملة‬ ‫عملية‬ ‫هو‬ ‫الموضة‬ ‫باتجاهات‬ ‫التنبؤ‬ ‫الشارع.‬ ‫ومالبس‬ ‫الشامل‬ ‫واألدوية‬ ‫سيارات‬
								3 )	. [ (	‫المنزلية‬ ‫والمفروشات‬ ‫واألدب‬ ‫والمشروبات‬ ‫واألغذية‬
	‫التجارية.‬ ‫عالماتهم‬ ‫بيع‬ ‫على‬ ‫والمصممين‬ ‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫شركات‬ ‫ومساعدة‬ ‫المستهلكين‬ ‫جذب‬ ‫عن‬ ‫مسؤولون‬ ‫باألزياء‬ ‫المتنبئون‬
	‫مالبس‬ ‫وخزائن‬ ‫واأللوان‬ ‫الجديدة‬ ‫األشكال‬	‫حول‬ ‫المعلومات‬ ‫السترداد‬ ‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫األزياء‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫العاملون‬ ‫يعتمد‬ ، ‫اليوم‬
								.	‫المصممين‬ ‫ومجموعات‬ ‫المشاهير‬
	‫المعلومات‬ ‫وجمع‬ ، ‫المستهدفين‬ ‫للعمالء‬ ‫الشخصي‬ ‫والملف‬ ‫العمل‬ ‫رؤية‬ ‫لفهم‬ ‫األساسية‬ ‫الخطوات‬ ‫باألزياء‬ ‫التنبؤ‬ ‫عملية‬ ‫تتضمن‬
	‫المستهدف.‬ ‫والعميل‬ ‫للشركة‬ ‫ناسبة‬	‫الم‬ ‫البضائع‬ ‫واختيار‬ ، ‫االتجاهات‬ ‫وتحديد‬ ، ‫المعلومات‬ ‫وإعداد‬ ، ‫المتاحة‬ ‫البضائع‬ ‫حول‬
								12 )	(
								‫والتجار.‬ ‫المشترين‬ ‫لمعظم‬ ‫توقعها‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫المهمة‬ ‫األشياء‬ ‫من‬ ‫هما‬ ‫واألسلوب‬ ‫اللون‬
	‫لعام‬ ‫العام‬ ‫لون‬	Digital Lavender	‫على‬ ‫أطلقوا‬	Color	‫األلوان‬ ‫ومتخصص‬	WGSN	‫باالتجاهات‬ ‫التنبؤ‬ ‫شركة‬ ‫فمثال‬
	، ‫والصفاء‬ ‫الهدوء‬ ‫تثير‬ ،	Digital Lavender	‫مثل‬ ، ‫األقصر‬ ‫ي‬	‫الموج‬ ‫الطول‬ ‫ذات‬ ‫األلوان‬ ‫أن‬ ‫األبحاث‬ ‫تظهر‬ .	2023
								14 )	(	WGSN	‫لـ‬ ‫ا‬ ً ‫وفق‬
								104

103، 
-

  ‫واالمان‬ ‫الثقة‬ ‫عن‬ ‫تعبر‬ ‫هادئة‬ ‫درجة‬ ‫واالزرق،‬ ‫الموف‬ ‫اللون‬ ‫بين‬ ‫يجمع‬ ‫ساحر‬ ‫لون‬ ‫من‬ ‫عامين‬ ‫بعد‬ ‫كله‬ ‫العالم‬ ‫بيتمناها‬ ‫اللى‬ ‫كرونا‬ ‫فيروس‬ ‫بسبب‬ ‫واالجتماعية‬ ‫االقتصادية‬ ‫التقلبات‬ .. 



‫الراحة‬ ‫ومستوى‬ ‫األلفة‬ ‫عن‬ ‫بيها‬ ‫نبحث‬ ‫درجة‬ ‫الباردة‬ ‫الدرجات‬ ‫بيحمله‬ ‫اللى‬ ‫بالهدوء‬ ‫والشعور‬ ‫األمان‬ ‫وعامل‬ .‫حياتنا‬ ‫على‬ ‫الرقمي‬ ‫العالم‬ ‫وانعكاس‬ ‫المستقبل‬ ‫نحو‬ ‫والحركة‬ ‫باالنتعاش‬ ‫الشعور‬ ‫نقل‬ ‫ا‬ ً ‫أيض‬ ‫أرادوا‬ ‫إنهم‬ ‫الشركة‬ ‫ّحت‬ ‫وصر‬ ‫اليومية.(‬15 )( 
‫شكل‬ 6 ‫صيف‬ ‫ربيع‬ ‫موضة‬ ‫اتجاهات‬ ) 2022 ‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬ - ‫الثاني‬ ‫المجلد‬ - ‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬ ‫ا‬ ‫غسطس‬ 2022 105 ( ‫شكل‬ 4 ‫صيف‬ ‫ربيع‬ ‫موضة‬ ‫اتجاهات‬ ) 2023 ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ brand ‫ان‬

  ‫على‬ ‫للداللة‬ ‫آخر‬ ‫قانوني‬ ‫كيان‬ ‫اى‬ ‫او‬ ‫منظمه‬ ‫او‬ ‫فرد‬ ‫يستخدمه‬ ‫مؤشر‬ ‫أو‬ ‫مميزة‬ ‫عالمة‬ ‫هي‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫او‬ ‫البراند‬ ‫خدماتها‬ ‫و‬ ‫منتجاتها‬ ‫ولتميز‬ ‫وحيد‬ ‫مصدر‬ ‫من‬ ‫تنشأ‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫عليها‬ ‫تظهر‬ ‫والتي‬ ‫للمستهلك‬ ‫المقدمة‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫مجتمعه‬ ‫العناصر‬ ‫هذه‬ ‫بعض‬ ‫او‬ ‫صوره‬ ‫او‬ ‫تصميم‬ ‫او‬ ‫رمز‬ ‫أو‬ ‫شعار‬ ‫أو‬ ‫عبارة‬ ‫أو‬ ‫اسم‬ ‫أو‬ ‫كلمة‬ ‫تكون‬ ‫ما‬ ‫عادة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫الرائحه.‬ ‫او‬ ‫اللون‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫التي‬ ‫كتلك‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫منها‬ ‫تتكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫تقليدية‬ ‫الغير‬ ‫العناصر‬ ‫بعض‬ ‫هناك‬ ‫ان‬ ‫اال‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫اسم‬ ‫تشمل‬ ‫والتي‬ ‫التسويق‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫المنتجات‬ ‫خصائص‬ ‫إلى‬ ‫االصول‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫تسويقية‬ ‫استراتيجية‬ ‫هي‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تطوير‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ًا‬ ‫رئيسي‬ ‫ًا‬ ‫جزء‬ ‫اتصاالتها‬ ‫بها‬ ‫تنقل‬ ‫التي‬ ‫والطريقة‬ ‫بها‬ ‫تمر‬ ‫التي‬ ‫المختلفة‬ ‫المراحل‬ ‫أصبحت‬ ، ‫المستهدفين‬ ‫عمالئها‬ ‫شخصية‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫شخصية‬ ‫تعكس‬ ‫ما‬ ‫ًا‬ ‫غالب‬ ‫التجارية.‬ ‫العالمة‬ ‫شخصية‬ ‫من‬ . ‫ر‬ ‫الهوية‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫ملتوية‬ ‫بشخصية‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تتمتع‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬ ‫العناصر‬ ‫تسير‬ ‫أن‬ ‫المهم‬ ‫من‬ ‫بالكامل.‬ ‫وجادة‬ ‫سمية‬ ‫مثل‬ ‫استثنائي‬ ‫بشكل‬ ‫جيدة‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫بشخصيات‬ ‫تتمتع‬ ‫التي‬ ‫التجارية‬ ‫العالمات‬ ‫من‬ ‫قليل‬ ‫جنب.‬ ‫إلى‬ ‫ًا‬ ‫جنب‬ ‫والصوت‬ ‫المرئية‬ ‫وغيرهم‬ ‫وشانيل‬ ‫وديور‬ ‫و‬ ‫بلمان‬ ‫أن‬ ‫المرجح‬ ‫فمن‬ ، ‫الجودة‬ ‫عالية‬ ‫منتجات‬ ‫أو‬ ً ‫عمال‬ ‫تنتج‬ ‫أنك‬ ‫أظهرت‬ ‫إذا‬ ‫كمحترف‬ ‫ستظهر‬ ، ‫قوية‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫وجود‬ ‫مع‬ ‫ذلك.‬ ‫مقابل‬ ‫أعلى‬ ‫ا‬ ‫أسعارً‬ ‫ويدفعون‬ ‫تقدمه‬ ‫ما‬ ‫العمالء‬ ‫ّم‬ ‫يقي‬ ‫قد‬ ، ‫مناسبة‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫وجود‬ ‫بدون‬ ‫أموالك.‬ ‫إنفاق‬ ‫يتم‬ ‫أين‬ ‫مراقبة‬ ‫ا‬ ً ‫جد‬ ‫المهم‬ ‫من‬ ، ‫الصغيرة‬ ‫التجارية‬ ‫األنشطة‬ ‫إلى‬ ‫بالنسبة‬ ‫ت‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫التام‬ ‫بالرضا‬ ‫تشعر‬ ‫أن‬ ‫قبل‬ ‫مرات‬ ‫عدة‬ ‫آخر‬ ‫شيء‬ ‫وكل‬ ‫اإللكتروني‬ ‫وموقعك‬ ‫ورسائلك‬ ‫وشعارك‬ ‫استراتيجيتك‬ ‫غيير‬ ‫أساس‬ ‫وضع‬ ‫من‬ ً ‫بدال‬ ، ‫التغييرات‬ ‫على‬ ‫والمال‬ ‫الوقت‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫إنفاق‬ ‫إلى‬ ‫األمر‬ ‫بك‬ ‫ينتهي‬ ‫قد‬ ، ‫الطويل‬ ‫المدى‬ ‫على‬ ‫ذلك.‬ ‫عن‬ ‫لألش‬ ‫المستمر‬ ‫التغيير‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ‫األول.‬ ‫المقام‬ ‫في‬ ‫جيد‬ ‫العمالء.‬ ‫والء‬ ‫زيادة‬ ‫في‬ ‫يفيد‬ ‫لن‬ ‫ياء‬ ‫أن‬ ‫المرجح‬ ‫فمن‬ ، ‫تفعله‬ ‫مما‬ ‫واثق‬ ‫أنك‬ ‫العمالء‬ ‫رأى‬ ‫إذا‬ ‫عملك.‬ ‫وتسويق‬ ‫بمشاركة‬ ً ‫فخورا‬ ‫ستجعلك‬ ‫الجميلة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫سيكون‬ ‫جديدة.‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫األسهل‬ ‫من‬ ‫فسيكون‬ ، ‫قوية‬ ‫تجارية‬ ‫وعالمة‬ ‫مخلصون‬ ‫عمالء‬ ‫بالفعل‬ ‫لديك‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫االحتفال‬ ‫أو‬ ‫فيها‬ ‫المشاركة‬ ‫أو‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫الجديدة‬ ‫األشياء‬ ‫لقبول‬ ً ‫ميال‬ ‫أكثر‬ ‫سيكونون‬ ‫لذلك‬ ، ‫تفعله‬ ‫بما‬ ‫بالفعل‬ ‫ًا‬ ‫مهتم‬ ‫جمهورك‬ ‫مطبقة‬ ‫قوية‬ ‫إستراتيجية‬ ‫وجود‬ ‫مع‬ ‫تفعله.‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫نغمة‬ ‫سيحدد‬ ‫عملك.‬ ‫في‬ ‫ًا‬ ‫قدم‬ ‫تمضي‬ ‫وأنت‬ ‫ا‬ ً ‫رائع‬ ‫ا‬ ً ‫أساس‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تضع‬ ‫التجارية.‬ ‫عالمتك‬ ‫وأهداف‬ ‫مهمة‬ ‫مع‬ ‫تتماشى‬ ‫وخدماتك‬ ‫منتجاتك‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫والتأكد‬ ‫إليها‬ ‫الرجوع‬ ‫يمكنك‬ ، 


	‫غسطس‬ 2022 ‫غسطس‬ 2022 ‫غسطس‬ 2022	‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬					‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬ ‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬ ‫ال‬ ‫العدد‬ ‫عاشر‬	---	‫الثاني‬ ‫المجلد‬ ‫الثاني‬ ‫المجلد‬ ‫الثاني‬ ‫المجلد‬	---	‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬ ‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬ ‫والتصميم‬ ‫التراث‬ ‫مجلة‬
							‫االصول‬ ‫بقيادة‬ ‫التسويق‬ 9 . ‫عملك‬ ‫في‬ ‫الثقة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تمنحك‬ ‫سوف‬ asset led marketing .
	‫التجارية‬ ‫للعالمة‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫االستراتيجية‬ ‫فهذه‬	brand image	brand name ‫وبخبراتك.‬ ‫بك‬ ‫يثقوا‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫وصورة‬
		‫والمحا‬ ‫الجدد‬ ‫العمالء‬ ‫لجذب‬ 10 . ‫منت‬ ‫إدخال‬ ‫السهل‬ ‫من‬ ‫ستجعل‬ ‫الراسخة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫الجديدة.‬ ‫للمنتجات‬ ‫والترويج‬ ‫للشركة‬ ‫التسويقية‬ ‫الحصة‬ ‫على‬ ‫فظة‬ ‫جديدة‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫جات‬ .
							brand benefits	‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫فوائد‬
							‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫عناصر‬ 1 . . ‫على‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تساعدك‬ elements of branding ‫المنافسة‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫التميز‬ .
	 ‫أو‬ ‫تقدمه‬ ‫ما‬ ‫يكون‬ ‫ربما‬ ‫مجالك.‬ ‫في‬ ‫اآلخرين‬ ‫األشخاص‬ ‫بين‬ ‫التميز‬ ‫على‬ ‫وستساعدك‬ ‫واضح‬ ‫هدف‬ ‫لها‬ ‫الجيدة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫المنتج‬ product specifications ‫بها.‬
	 ‫فاالنطباع‬ ‫وحيويتك.‬ ‫الكاملة‬ ‫وحزمتك‬ ‫التجارية‬ ‫عالمتك‬ ‫بسبب‬ ‫سيختارونك‬ ‫والعمالء‬ ‫العمالء‬ ‫لكن‬ ، ‫لمنافسيك‬ ‫ًا‬ ‫مشابه‬ ‫أسلوبك‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫شعار‬ logo 11 . ‫تمنحك‬ ‫ًا‬ ‫قدم‬ ‫للمضي‬ ‫واضحة‬ ‫استراتيجية‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ .
								 ‫هو‬ ‫األول‬ ‫المكان‬ ‫شيء.‬ ‫كل‬ locations
								‫انواعة‬ ‫بكافة‬ ‫التغليف‬ ‫المصداقية‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تمنحك‬ packaging .	.	 2
	 ، ‫محترف‬ ‫أنك‬ ‫ووجدت‬ ‫عنه‬ ‫تتحدث‬ ‫ما‬ ‫تعرف‬ ‫أنك‬ ‫بدا‬ ‫إذا‬ ‫كخبير.‬ ‫تبدو‬ ‫سيجعلك‬ ‫وواضحة‬ ‫راسخة‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫امتالك‬ ‫إن‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫اسم‬ ‫عليها‬ ‫يطبع‬ ‫التي‬ ‫البطاقات‬ labels , name tags, etc.
							website	 ‫منك.‬ ‫الناس‬ ‫يشتري‬ ‫أن‬ ‫المرجح‬ ‫فمن‬ ‫التجارية‬ ‫للعالمة‬ ‫االلكتروني‬ ‫الموقع‬
		.	‫التجارية‬ ‫للعالمة‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫ومعنوي‬ ‫مادي‬ ‫تقدير‬ ‫من‬ ‫تستحقه‬ ‫ما‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫يمكنك‬ ، ‫واضحة‬ ‫تجارية‬ ‫بعالمة‬ social media profiles	.	 3
							printable	‫بالمنتج‬ ‫الخاصة‬ ‫المطبوعات‬	
			)	9	(	‫و‬ ‫منتجات‬ ‫عن‬  ‫االعالنات‬ ‫اآلخرين‬ ‫خدمات‬ advertising .  ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫شخصية‬ brand personality and identity ‫عن‬ ‫تعبر‬ ‫فهي‬ brand voice 4 . . ‫العمالء‬ ‫والء‬ ‫إلى‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تؤدي‬ .
	‫العالمة‬ ‫فان‬ ، ‫جيدا‬ ‫دراستها‬ ‫المسوق‬ ‫علي‬ ‫يجب‬ ‫والتي‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫عناصر‬ ‫اهم‬ ‫من‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫شخصية‬ ‫وتعد‬ ‫وا‬ ‫االعتراف‬ ‫وتبني‬ ‫األعمال‬ ‫الجيدة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫ترفع‬ ‫نفس‬ ‫تشاركهم‬ ‫التي‬ ‫التجارية‬ ‫العالمات‬ ‫إلى‬ ‫العمالء‬ ‫ينجذب‬ ‫لوالء.‬
	‫مثلك‬ ‫إنسان‬ ‫هي‬ ‫التجارية‬ ‫للعالمة‬ ‫الوالء‬ ‫يستمر‬ ‫ما‬ ‫ًا‬ ‫غالب‬ ‫بك.‬ ‫عاطفية‬ ‫عالقة‬ ‫العمالء‬ ‫سيطور‬ ، ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫تقدره‬ ‫ما‬ ‫تعرض‬ ‫عندما‬ ‫القيم.‬ . ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫هوية‬ ‫أن‬ ‫حين‬ ‫في‬ ‫التجارية.‬ ‫العالمة‬ ‫تطوير‬ ‫من‬ ‫سنوات‬ ‫خالل‬ ‫بناؤها‬ ‫تم‬ ‫شخصية‬ ‫لها‬
	‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫هوية‬ ‫مر‬ ‫مع‬ ‫تتغير‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫الحياة‬ ‫مدى‬ ‫التجارية‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫شخصية‬ ‫فإن‬ ، ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬ ‫في‬ ‫مراحل‬ ‫عبر‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫ور‬ brand identity ‫هي.‬ ‫كما‬ ‫الغالب‬ ‫في‬ ‫ستبقى‬ 5 . ‫العمالء‬ ‫عودة‬ ‫إلى‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تؤدي‬ . ‫كامل‬ ‫بشكل‬ ‫تكوينها‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫تتحكم‬ ‫والتي‬ ‫العمالء‬ ‫أذهان‬ ‫في‬ ‫ترسيخها‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫شركة‬ ‫تسعى‬ ‫التي‬ ‫الصورة‬ ‫هي‬ ‫التجارية‬ ‫عالمتك‬ ‫أن‬ ‫تخيل‬ ‫ا.‬ ً ‫إنسان‬ ‫التجارية‬ ‫عالمتك‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تصوره‬ ‫شيء‬ ‫هي‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫شخصية‬ ‫ع‬ ‫به‬ ‫تعد‬ ‫ما‬ ‫قدمت‬ ‫إذا‬ ‫أشكال‬ ‫من‬ ‫شكل‬ ‫أفضل‬ ‫وجمهورك‬ ‫عمالؤك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫عمالؤك.‬ ‫يتذكرك‬ ‫فسوف‬ ، ‫التجارية‬ ‫المتك‬ ‫المنافسة‬ ‫للشركات‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫منتجات‬ ‫من‬ ‫غيرها‬ ‫عن‬ ‫تميزها‬ ‫والتي‬ ‫الخدمه‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫او‬ ‫بالشركة‬ ‫المرتبطة‬ ‫الميزة‬ ‫فهي‬ ‫تستخد‬ ‫ف‬ ، ‫اللحظة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫الحياة‬ ‫قيد‬ ‫على‬ ‫لو‬ ‫كما‬ ‫األمر‬ ‫يبدو‬ ‫التجارية.‬ ‫العالمة‬ ‫شخصية‬ ‫هي‬ ‫التجارية‬ ‫لعالمتك‬ ‫تمنحها‬ ‫التي‬ ‫الصفات‬ ‫على‬ ‫وسيرشحونك‬ ً ‫أوال‬ ‫فيك‬ ‫يفكرون‬ ‫فسوف‬ ، ‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫منتجاتك‬ ‫أو‬ ‫خدماتك‬ ‫إلى‬ ‫وقت‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫احتاجوا‬ ‫إذا‬ ‫التسويق.‬ ‫اإلعالنية.‬ ‫الشعار,الحمالت‬ ‫الصور,‬ ‫مثل‬ ‫العمالء‬ ‫ذهن‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫هوية‬ ‫لترسيخ‬ ‫عناصر‬ ‫عدة‬ ‫الشركة‬ ‫م‬ ‫اما‬ branding ‫التجارية‬ ‫لعالمتك‬ ‫الحياة‬ ‫"يمنح‬ ‫كان‬ ". ‫التجارية.‬ ‫للعالمة‬ ‫منحها‬ ‫يمكنك‬ ‫التي‬ ‫والصفات‬ ‫والعواطف‬ ‫المشاعر‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫فهي‬ ‫أصدقائهم.‬ ‫إلى‬ ‫األرجح‬ ‫يحدد‬ ‫تصميم‬ ‫او‬ ‫رمز‬ ‫او‬ ‫اسم‬ ‫وانشاء‬ ‫مميز‬ ‫وسم‬ ‫بناء‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫التسويقية‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫إحدى‬ ‫هي‬ ‫لتمي‬ ‫طريقه‬ ‫فهي‬ ‫االخرى‬ ‫المنتجات‬ ‫عن‬ ‫يميزه‬ ‫معين‬ ‫منتج‬ ‫هوية‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تعيشه‬ ‫شيء‬ ‫كل‬ ‫إنه‬ . 6 . ‫االتساق‬ = ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ . ‫تقدمه‬ ‫ما‬ ‫وتوضح‬ ‫منافسيه‬ ‫عن‬ ‫نفسه‬ ‫المنتج‬ ‫او‬ ‫الشركة‬ ‫ز‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫وجود‬ ‫مع‬ ‫أكبر‬ ‫بسرعة‬ ‫القرارات‬ ‫واتخاذ‬ ‫األمور‬ ‫اتساق‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫بسهولة‬ ‫يمكنك‬ ، ‫الصحيح‬ ‫مكانها‬ ‫في‬ ‫قوية‬ ‫للعمالء.‬ ‫العميل.‬ ‫بتجربة‬ ‫األمر‬ ‫يتعلق‬ ‫عندما‬
	‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫صورة‬ ‫الت‬ ‫لعالمتك‬ ‫الممكنة‬ ‫الصفات‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫,يجب‬ ‫التجارية‬ ‫عالمتك‬ ‫شخصية‬ ‫تحديد‬ ‫قبل‬ 7 . ‫المثاليين‬ ‫العمالء‬ ‫جذب‬ ‫على‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫تساعد‬ . brand image ‫العالمة‬ ‫صوره‬ ‫تعريف‬ ‫يمكن‬ ‫أذهانهم‬ ‫في‬ ‫معينة‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫حول‬ ‫عنه‬ ‫انطباعا‬ ‫يشكلون‬ ‫أو‬ ‫يدركونه‬ ‫و‬ ‫العمالء‬ ‫يعتقد‬ ‫ما‬ ‫هو‬ ‫عالمتك‬ ‫سمات‬ ‫عن‬ ‫والبحث‬ ‫جارية‬ ‫بلهجة‬ ‫البدء‬ ‫ثم‬ ، ‫األساسي‬ ‫البحث‬ ‫بعد‬ ‫له.‬ ‫البيع‬ ‫تريد‬ ‫ومن‬ ‫ا‬ ً ‫حق‬ ‫أنت‬ ‫من‬ ‫على‬ ‫تعرف‬ ‫المستهدفة.‬ ‫والقاعدة‬ ‫والقيم‬ ‫التجارية‬ ‫التجاري‬ ‫عالمتك‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫القيم.‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫تشترك‬ ‫التي‬ ‫التجارية‬ ‫العالمات‬ ‫مع‬ ‫األشخاص‬ ‫يتواصل‬ ‫التجاري‬ ‫نشاطك‬ ‫تمثل‬ ‫ة‬
	‫أو‬ ‫الحاليين‬ ‫العمالء‬ ‫يعرضه‬ ‫الذي‬ ‫النحو‬ ‫على‬ ‫التجارية‬ ‫مثال‬ ‫بأخذ‬ ‫أخرى‬ ‫مرة‬ ‫التجارية.‬ ‫عالمتك‬ ‫تتخذها‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫التي‬ ‫األساسية‬ ‫االتصال‬ ‫تريد‬ ‫شركة‬ ‫كل‬ ‫ان‬ ‫حيث‬ ‫بها‬ ‫يرتبطون‬ ‫و‬ ‫التجاريه‬ ‫للعالمه‬ ‫المحتملون‬ Nike ‫يقولون‬ ‫عندما‬ ، "Just Do It" ، ‫المناسبين.‬ ‫األشخاص‬ ‫تجتذب‬ ‫أن‬ ‫المرجح‬ ‫فمن‬ ، ‫بوضوح‬
		‫العمالء.‬ ‫إليها‬ ‫ينظر‬ ‫لكي‬ ‫الطرق‬ ‫أفضل‬ ‫تعتبرها‬ ‫معينه‬ ‫بطريقه‬ ‫بها‬ ‫الخاصه‬ ‫التجاريه‬ ‫عالمتها‬ ‫تضع‬ ‫أن‬ ‫العال‬ ‫فإن‬ ‫الفاتح‬ ‫شخصية‬ ‫تصور‬ ‫التجارية‬ ‫مة‬ . 8 . ‫الطويل‬ ‫المدى‬ ‫على‬ ‫والوقت‬ ‫المال‬ ‫لشركتك‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫ستوفر‬ .
	‫التسويقية‬ ‫للخطة‬ ‫كاساس‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫علي‬ ‫الشركات‬ ‫بعض‬ ‫تعتمد‬ ‫وقد‬ ‫العالمة‬ ‫وهوية‬ ‫التجارية‬ ‫بالعالمة‬ ‫المرتبطة‬ ‫العاطفية‬ ‫الجودة‬ ‫هي‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫شخصية‬ ‫أن‬ ‫القول‬ ‫يمكننا‬ ، ‫األمور‬ ‫لتبسيط‬
							‫التجارية‬ ‫للعالمة‬ ‫المنطقي‬ ‫الجانب‬ ‫هي‬ ‫التجارية‬ .
								106 107 108

‫العملي‬ ‫االطار‬ : ‫ثانيا‬ ‫التسويقية‬ ‫العمل‬ ‫نماذج‬ market business model

  ‫في‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫مقابل‬ ‫عوائدها‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫وتحقق‬ ‫الشركات‬ ‫بها‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫الطريقة‬ ‫هو‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫ال‬ ‫القرن‬ ‫وخالل‬ ‫األفضل‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫وقد‬ ‫الوحيد‬ ‫ليس‬ ‫أنه‬ ‫إال‬ ‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫في‬ ‫الشائع‬ ‫األسلوب‬ ‫هو‬ ‫البيع‬ ‫مقابل‬ ‫الدفع‬ ‫أن‬ ‫حين‬ 20 



 (2015-09-22). Fashion Forecasting. Achill JK. 13-2Kotler, Philip. Marketing management: analysis, planning, implementation and control. New Delhi prentice hall of India private limited, 1997.p.29. 14-https://daap.uc.edu/academic-programs/school-of-design/fashion-design.html 15-https://lisacron.design/blog/2017/8/11/11-benefits-of-branding-your-small-business 16-https://www.zara.com/eg/ 17-https://shop.mango.com/eg-en/women
استراتيجيات تسويق الملابس ودورها في نجاح العلامات التجارية دراسة تحليلية