Methods of Marketing Through influencers on Social Media from the Perspective of Saudi Arabia University Students Saudi

Keywords: 

The current study aimed to define the concept of influencer marketing from a holistic perspective, which includes all areas of influencer marketing, whether in the commercial, cultural or social fields through social media, and the study circle expanded, and included studying the characteristics and identity of influencers, and evaluating the different influencer marketing methods and strategies from the point of view. Undergraduate students in a sample of Saudi universities (King 


‫األ‬ ‫أهم‬ ‫ما‬ " ‫ي‬ ‫المونرفي‬ ‫تتتخدماا‬ ‫يست‬ ‫التي‬ ‫الت‬ ‫تماعي‬ ‫اي‬ ‫تتم‬ ‫التواات‬ ‫مواال‬ ‫علو‬ ‫تتويل‬ ‫ست‬ ‫اة‬ ‫ف‬ ‫من‬ ‫؟‬ ‫الجامعة‬ ‫طالب‬ ‫نظر‬ "

  ‫يمكن‬ ‫اجتماعية‬ ‫ببائط‬ ‫وسب‬ ‫ببتخدم‬ ‫مسب‬ ‫هو‬ ‫المؤثر‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ،) ‫فهم‬ ‫ماليين.‬ ‫عدة‬ ‫إلى‬ ‫مئات‬ ‫عدة‬ ‫من‬ ‫المتابعين‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫لديه‬ ‫مكان‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫معين‬ ‫مكان‬ ‫أو‬ ‫بببة‬ ‫مناقشب‬ ‫أو‬ ‫معين‬ ‫بببوع‬ ‫موضب‬ ‫حول‬ ‫ببباركة‬ ‫والمشب‬ ‫المحادثة‬ ‫يقودون‬ . 


	‫من‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫املؤثرين‬ ‫عرب‬ ‫التسويق‬ ‫أساليب‬ ‫اجلامعة‬ ‫طالب‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫أبوعباة‬ ‫محمد‬ ‫ابراهيم‬ ‫بنت‬ ‫ارام‬ ‫د.‬  ‫الدراسة:‬ ‫مستخلص‬ ‫إلى‬ ‫الحالية‬ ‫الدراسة‬ ‫هدفت‬ ‫تحديد‬ ‫مفهوم‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫من‬ ‫المنظور‬ ‫الكلي‬ ‫والذي‬ ‫يشمل‬ ‫كافة‬ ‫مجاالت‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫المؤثرين‬ ‫سواء‬ ‫في‬ ‫المجال‬ ‫التجاري‬ ‫أو‬ ‫الثقافي‬ ‫أو‬ ‫االجتماعي‬ ‫عبر‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي،‬ ‫دائرة‬ ‫واتسعت‬ ‫الدراسة‬ ‫،وشملت‬ ‫دراسة‬ ‫سمات‬ ‫وماهيتهم،‬ ‫المؤثرين‬ ‫وتقييم‬ ‫أساليب‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫واستراتيجياته‬ ‫المختلفة‬ ‫من‬ ‫وجهة‬ ‫نظر‬ ‫الطالب‬ ‫الجامعين‬ ‫في‬ ‫عينة‬ ‫الجامعات‬ ‫من‬ ‫(جامعة‬ ‫السعودية‬ ‫في‬ ‫فيصل‬ ‫الملك‬ ‫وجامعة‬ ، ‫جازان‬ ‫في‬ ‫خالد‬ ‫الملك‬ ‫وجامعة‬ ‫جدة،‬ ‫في‬ ‫العزيز‬ ‫عبد‬ ‫الملك‬ ،) ‫الرياض‬ ‫في‬ ‫اإلمام‬ ‫وجامعة‬ ‫عرعر،‬ ‫في‬ ‫الشمالية‬ ‫الحدود‬ ‫جامعة‬ ‫اإلحساء،‬ ‫وذلك‬ ‫من‬ ‫دراسة‬ ‫خالل‬ ‫كيفية‬ ‫خالل‬ 15 ‫مجموعة‬ ‫مناقشة‬ ‫مركزة‬ ‫الستكشاف‬ ‫المفهوم،‬ ‫وتحليل‬ ‫االستراتيجيات،‬ ‫وتحديد‬ ‫أشهر‬ ‫المؤثرين‬ ‫الحالين،‬ ‫وتقييم‬ ‫األساليب‬ ‫التسويقية‬ ‫التأثيرية‬ ‫األكثر‬ ً ‫تداوال‬ ‫عبر‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ . ‫وقد‬ ‫أسفرت‬ ‫أهم‬ ‫نتائج‬ ‫الدراسة‬ ‫الكيفية‬ ‫على‬ ‫إدراك‬ ‫أغلبية‬ ‫الطالب‬ ‫لمفهوم‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫من‬ ‫لل‬ ‫متابعتهم‬ ‫خالل‬ ‫مؤثرين‬ ‫خاصة‬ ‫على‬ ‫مواقع‬ ‫لإلعالنات‬ ‫متابعتهم‬ ‫خالل‬ ‫بوك،ومن‬ ‫والفيس‬ ‫شات‬ ‫وسناب‬ ‫واليوتيوب‬ ‫تويتر‬ ‫للمؤثرين‬ ‫الممولة‬ ‫وتمثل‬ ، ‫االجتماعي‬ ‫التوصل‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫أهم‬ ‫المؤثرين‬ ‫الذين‬ ‫يحظون‬ ‫بمتابعة‬ ‫الدراسة‬ ‫عينة‬ ‫في‬ ) ‫الكريم‬ ‫العبد‬ ‫فيصل‬ -‫خالد‬ ‫ثنيان‬ -‫المالكي‬ ‫فايز‬ -‫ال‬ ‫عبد‬ ‫رحمن‬ ‫مالح‬ ‫أبو‬ -‫البكري‬ ‫محمد‬ -‫الخميس‬ ‫لبنى‬ -‫عادل‬ ‫ريان‬ -‫الفوزان‬ ‫راشد‬ -‫الدليهان‬ ‫لطيفه‬ -‫الصالح‬ ‫سليمان‬ -‫السويلم‬ ‫نايف‬ -‫السديري‬ ‫مازن‬ ( ‫وتمثلت‬ ‫أهم‬ ‫األساليب‬ ‫التسويقية‬ ‫األكثر‬ ‫كفاءة‬ ‫من‬ ‫وجهة‬ ‫نظر‬ ‫عينة‬ ‫الدراسة‬ ‫في‬ ) ‫تسو‬ ‫يق‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫استخدام‬ ‫الوسائط‬ ‫المتعددة‬ -‫استثمار‬ ‫الفطري‬ ‫الحنين‬ ‫للماضي‬ ‫في‬ ‫المحتوى‬ ‫التسويقي‬ -‫المنتج‬ ‫تسويق‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫نشر‬ ‫التفاؤل‬ ‫واألخبار‬ ‫السعيدة‬ ‫واإلنجازات‬ -‫ربط‬ ‫المنتج‬ ‫بالمناسبات‬ ‫واألعياد‬ -‫جعل‬ ‫المنتج‬ ‫ضمن‬ ‫حياة‬ ‫نمط‬ ‫المؤثر‬ ( ، ‫وبالنسبة‬ ‫لتقييم‬ ‫عينة‬ ‫الدراسة‬ ‫لهذا‬ ‫النمط‬ ‫التسويقي‬ ‫فانقسمت‬ ‫اآلراء‬ ‫التجاهين،‬ ‫األول‬ : ‫اتجاه‬ ‫األغلبية‬ ‫ترى‬ ‫حيث‬ ‫أغلبية‬ ‫أفراد‬ ‫العينة‬ ‫أن‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫أداة‬ ‫جديدة‬ ‫ًا‬ ‫تسويقي‬ ‫وفعالة،‬ ‫والثاني‬ : ‫اتجاه‬ ‫األقلية‬ ‫الذين‬ ‫يرون‬ ‫العكس‬ ‫تسويق‬ ‫أنه‬ ‫خادع‬ ‫وغير‬ ‫مؤثر‬ ‫في‬ ‫األهداف‬ ‫التسويقية‬ ‫وال‬ ‫يحقق‬ ‫مبيعات‬ ‫للعالمات‬ ‫التجارية‬ . ‫المفتاحية‬ ‫الكلمات‬ ‫المؤثر‬ : -‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ -‫االجتماعي.‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬  ‫اإلعالم‬ ‫بكلية‬ ‫مساعد‬ ‫أستاذ‬ -‫اإلمام‬ ‫جامعة‬ -‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫السادس‬ ‫الدويل‬ ‫العلمي‬ ‫املؤمتر‬ ‫والعشرين‬ ‫واملنافسة)‬ ‫للتكامل‬ ‫مسارات‬ ‫التقليدى:‬ ‫واإلعالم‬ ‫الرقمى‬ ‫(اإلعالم‬ ‫مقدمـــة:‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫في‬ ‫استخدامه‬ ‫وتم‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫استخدام‬ ‫تنامى‬ ‫مؤخرا‬ ‫الحاجة‬ ‫جاءت‬ ‫هنا‬ ‫ومن‬ ‫الجماهير،‬ ‫عى‬ ‫والتأثير‬ ‫واالعالن‬ ‫بالتسويق‬ ‫الخاصة‬ ‫الجوانب‬ ‫وافكار‬ ‫اساليب‬ ‫استحداث‬ ‫الى‬ ‫الربح‬ ‫زيادة‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫خالقة‬ ‫تسويقية‬ ‫واستراتيجيات‬ ‫التي‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫هذه‬ ‫أحد‬ ‫ولعل‬ ‫واالستثمار،‬ ‫ظهرت‬ ‫التأثيري‬ ‫التسويق‬ ‫هي‬ ‫ا‬ ً ‫مؤخر‬ influential marketing ، ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫أو‬ influencer marketing ، ‫كما‬ ‫يترجم‬ ‫إلى‬ ‫اإلنجليزية‬ ‫ًا‬ ‫أيض‬ ‫بمفهوم‬ ‫التسويق‬ ‫المشاهير(‬ ‫عبر‬ Celebrity marketing ‫(الحريري،‬ ) 2019 ، 163 ‫؛عزت،‬ 2020 ، 373 .) ‫للشركات‬ ‫ملحة‬ ‫ضرورة‬ ‫أصبحت‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫أن‬ ‫وبما‬ ‫م‬ ‫لتتواصل‬ ‫حجمها‬ ‫كان‬ ‫مهما‬ ‫والمؤسسات‬ ‫عادة‬ ‫الجماهير‬ ‫أن‬ ‫إال‬ ‫المستهدفة،‬ ‫جماهيرها‬ ‫ع‬ ‫بالثقة‬ ‫يشعرون‬ ‫ما‬ ‫ا‬ ‫االتصال‬ ‫هذا‬ ‫امام‬ ‫ال‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫لهم‬ ‫الموجه‬ ‫لتسويقي‬ ‫شركة‬ ‫نفسها‬ ‫من‬ ، ‫بدور‬ ‫ليقوم‬ ‫الجماهير‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫فيه‬ ‫موثوق‬ ‫ثالث‬ ‫وسيط‬ ‫الى‬ ‫حاجتها‬ ‫الشركات‬ ‫أدركت‬ ‫هنا‬ ‫معينين‬ ‫أشخاص‬ ‫مع‬ ‫بالتنسيق‬ ‫الشركات‬ ‫فتقوم‬ ‫المقدمة،‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫عن‬ ‫الترويج‬ ‫ليخلق‬ ‫الجماهير‬ ‫لدى‬ ‫وقبول‬ ‫ومصداقية‬ ‫شعبية‬ ‫لهم‬ ‫ممن‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫عبر‬ ‫سمعة‬ ‫بدوره‬ ‫(محمد،‬ ‫الجماهير‬ ‫على‬ ‫التأثير‬ ‫على‬ ‫قدرته‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫لهذا‬ 2020 ، 3139 ) ‫ويعد‬ ‫المؤثرون‬ ‫كطرف‬ ‫ثالث‬ ‫أحد‬ ‫طرق‬ ‫القيام‬ ‫طرف‬ ‫فالمؤثر‬ ‫بذلك‬ ‫ثالث‬ ‫يشكل‬ ‫بشكل‬ ‫كبير‬ ‫قرار‬ ‫الشراء‬ ‫الخاص‬ ‫بالعميل،‬ ‫ولكن‬ ‫قد‬ ‫ال‬ ‫أبدا‬ ‫عنه‬ ‫مسئوال‬ ‫يكون‬ ( .(Brown&Haiz,2008. 50 ‫ويوفر‬ ‫التسويق‬ ‫عبر‬ ‫المؤثرين‬ ‫وسيلة‬ ‫االتصال‬ ‫والمشاركة‬ ‫بين‬ ‫المستهلكين‬ ‫والعالمات‬ ‫التجارية‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫مصدر‬ ‫موثوق‬ ‫به‬ ( .(Childers, Lemon, & Hoy, 2018, 1 ، ‫هذا‬ ‫باإلضافة‬ ‫إلى‬ ‫مصداقية‬ ‫وقيمة‬ ‫المعلومات‬ ‫المقدمة،‬ ‫مما‬ ‫يجعله‬ ‫وسيلة‬ ‫إقناعية‬ ‫أكثر‬ ‫ا‬ ً ‫تأثير‬ ‫من‬ ‫اإلعالن‬ ‫التقليدي‬ ‫الذي‬ ‫يفتقر‬ ‫إلى‬ ‫المصداقية‬ ‫مما‬ ‫يؤدي‬ ‫إلى‬ ‫مقاومة‬ ‫المتلقي‬ ‫للرسالة‬ . ‫المبيعات‬ ‫عدد‬ ‫زيادة‬ ‫إلى‬ ‫دفعت‬ ‫يوم‬ ‫عن‬ ‫يوم‬ ‫تزيد‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫بين‬ ‫المنافسة‬ ‫ولعل‬ ‫المؤثرين)‬ ‫(المشاهير‬ ‫توظيف‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫االرباح‬ ‫رفع‬ ‫الى‬ ‫والسعي‬ ‫عن‬ ‫للتسويق‬ ‫وخدماتهم‬ ‫منتجاتهم‬ ‫على‬ ‫وقدرتهم‬ ‫المتلقي‬ ‫سلوك‬ ‫على‬ ‫التأثير‬ ‫على‬ ‫قدرة‬ ‫من‬ ‫لهم‬ ‫لما‬ ‫تسوي‬ ‫ا‬ ‫منتج‬ ‫ق‬ ‫حيث‬ ‫قوي.‬ ‫بشكل‬ ‫خدمة‬ ‫و‬ ‫أظهرت‬ ‫العديد‬ ‫من‬ ‫الدراسات‬ ‫الغربية‬ ‫أن‬ ‫تأييد‬ ‫المشاهير‬ ‫لعالمة‬ ‫تجارية‬ ‫معينة‬ ‫تأثير‬ ‫لها‬ ‫واضح‬ ‫على‬ ‫معتقدات‬ ‫ومواقف‬ ‫المستهلكين‬ ‫تجاه‬ ‫تلك‬ ‫العالمات‬ . ‫وأكثر‬ ‫من‬ ‫ذلك،‬ ‫قد‬ ‫الشخصية‬ ‫تؤدي‬ ‫الجذابة‬ ‫والحماسية‬ ‫وذات‬ ‫المصداقية‬ ‫للمؤثرين‬ ‫المشاهير‬ ‫إلى‬ ‫االرتباط‬ ‫العاطفي‬ ‫للمستهلكين‬ ‫العالمة‬ ‫مع‬ ‫التجارية،‬ ‫وبناء‬ ‫ثقة‬ ‫معها‬ ‫يصعب‬ ‫بعد‬ ‫ذلك‬ ‫تغييرها‬ ‫أو‬ ‫التنازل‬ ‫وفودوا،‬ ‫(عياد،‬ ‫عنها‬ 2020 ، 320 .) ‫السادس‬ ‫الدويل‬ ‫العلمي‬ ‫املؤمتر‬ ‫والعشرين‬ ‫واملنافسة)‬ ‫للتكامل‬ ‫مسارات‬ ‫التقليدى:‬ ‫واإلعالم‬ ‫الرقمى‬ ‫(اإلعالم‬ ‫يشمل‬ ‫بل‬ ‫فقط،‬ ‫تجاريا‬ ً ‫تسويقا‬ ‫يعتبر‬ ‫ال‬ ‫الكلي‬ ‫منظورة‬ ‫في‬ ‫التأثيري‬ ‫التسويق‬ ‫إن‬ ‫السياسي‬ ‫فالتسويق‬ ‫االجتماعي،‬ ‫والتسويق‬ ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫النش‬ ‫عبر‬ ‫يكون‬ ‫طاء‬ ‫والسياسيين‬ ‫المشاهير‬ ‫عبر‬ ‫المؤثرين‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ Influencers Political ‫عملية‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫االجتماعي‬ ‫التسويق‬ ‫كذلك‬ ، ‫مناصرة‬ ‫ودعم‬ ‫المؤثرين‬ ‫لقضية‬ ‫اجتماعية‬ ‫معينة‬ ‫عبر‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫االجتماعي.‬ ) ‫(عزت،‬ 2020 ، 373 ( Kadekova, Holienčinová ,2018,1; ‫حيث‬ ‫التعليمية‬ ‫المراحل‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫الجامعية‬ ‫المرحلة‬ ‫وتعد‬ ‫يكون‬ ‫الطالب‬ ‫المرح‬ ‫في‬ ‫لة‬ ‫الجامعية‬ ‫قدرة‬ ‫أكثر‬ ‫راسخة‬ ‫عادات‬ ‫له‬ ‫وتتكون‬ ‫القرار،‬ ‫واتخاذ‬ ‫واالختيار‬ ‫االستقاللية‬ ‫على‬ ‫ا‬ ‫والقضايا‬ ‫بالنفس‬ ‫واالهتمام‬ ‫والمفكرين‬ ‫والمشاهير‬ ‫األبطال‬ ‫تمجيد‬ ‫في‬ ‫الجتماع‬ ‫ية‬ ‫(أحمد،‬ ‫والسياسية‬ 2018 ، 2 .) ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫ويشهد‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ً ‫إقباال‬ ً ‫متزايدا‬ ‫من‬ ‫قطاع‬ ‫قبل‬ ‫واسع‬ ‫من‬ ‫األفراد،‬ ً ‫وخصوصا‬ ‫الشباب‬ ‫الذين‬ ‫يمثلون‬ ‫الشريحة‬ ‫األكثر‬ ‫تأثيرا‬ ‫وتأثرا‬ ‫بمحتوى‬ ‫هذه‬ ‫المواقع‬ ‫في‬ ‫االجتماعية‬ ‫مختلف‬ ‫المجاالت‬ ‫المرتبطة‬ ‫بحياتهم‬ ‫وعالقاتهم‬ ‫االجتماعية‬ ‫واتجاهاتهم‬ ‫واهتماماتهم‬ ‫الشخصية‬ ‫في‬ ‫العديد‬ ‫من‬ ‫على‬ ‫الجوانب‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي،‬ ‫ومنها‬ ‫الجانب‬ ‫الخاص‬ ‫باتجاهات‬ ‫هؤالء‬ ‫الشباب‬ ‫للعالمات‬ ‫التجارية‬ ‫واالجتماعية‬ ‫السياسية‬ ‫تفضيالتهم‬ ‫أو‬ ‫بما‬ ‫وتأثرهم‬ ‫ينشره‬ ‫المؤثرون‬ ‫من‬ ‫أحاديث‬ ‫وإعالنات‬ ‫وتجارب‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫هذه‬ ‫الحريرى،‬ ( ‫المواقع‬ 2019 ، 165 ) . ‫ولذلك‬ ‫ت‬ ‫أتي‬ ‫الدراسة‬ ‫هذه‬ ‫لبيان‬ ‫مفهوم‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫وماهية‬ ‫وسمات‬ ‫المؤثرين‬ ‫التسويقية‬ ‫واألساليب‬ ، ‫في‬ ‫المؤثرون‬ ‫يستخدمها‬ ‫التي‬ ‫التوا‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫التسويق‬ ‫صل‬ ً ‫سواء‬ ‫االجتماعي‬ ‫الحقل‬ ‫في‬ ‫التجاري‬ ‫أو‬ ‫السياسي‬ ‫االجتماعي،‬ ‫أو‬ ‫فمثلما‬ ‫تباع‬ ‫السلع‬ ‫والخدمات‬ ‫عبر‬ ‫االستشهاد‬ ‫بالشخصيات‬ ‫الشهيرة‬ ‫االجتماعي،‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫تباع‬ ‫األفكــار‬ ‫ًا‬ ‫أيض‬ ‫واآلراء‬ ‫والتحليالت‬ ‫السياسية‬ ‫عبر‬ ‫الواق‬ ‫ـــــــــــ‬ ‫ع‬ ‫االفتراضي‬ (Sharifsamet, Jin, Martin,2020) ، ‫ومن‬ ‫هنا‬ ‫الحالية‬ ‫الدراسة‬ ‫تتجول‬ ‫ثالث‬ ‫بين‬ ‫للمفهوم‬ ‫جوانب‬ ‫الشامل‬ ‫للتسويق‬ ‫التأثيري،‬ ‫والذي‬ ‫يضم‬ ‫الجانب‬ ‫التجاري‬ ‫والثقافي‬ ‫واالجتماعي‬ . ‫وعليه‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫إلى‬ ‫الحالية‬ ‫الدراسة‬ ‫تسعى‬ ‫األساليب‬ ‫أهم‬ ‫التي‬ ‫يس‬ ‫تخدمها‬ ‫في‬ ‫المؤثرون‬ ‫الجامعة‬ ‫طالب‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫من‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫التسويق‬ . ‫الدراس‬ ‫مشكلة‬ ‫ـ‬ ‫ــ‬ ‫ة:‬ ‫أصبببببحت‬ ‫الشببببركات‬ ‫إعالنات‬ ‫التلفزيونية‬ ‫نسبببببة‬ ‫انخفاض‬ ‫ازدياد‬ ‫فمع‬ ‫فعالية‬ ‫أقل‬ ‫االعالنات‬ ‫تأثير‬ ‫فعالية‬ ‫بت‬ ‫انخفضب‬ ‫التلفزيون‬ ‫باهدة‬ ‫مشب‬ ‫بر‬ ‫الشب‬ ‫مادفع‬ ‫وهذا‬ ‫التلفزيونية،‬ ‫كات‬ ‫السادس‬ ‫الدويل‬ ‫العلمي‬ ‫املؤمتر‬ ‫والعشرين‬ ‫واملنافسة)‬ ‫للتكامل‬ ‫مسارات‬ ‫التقليدى:‬ ‫واإلعالم‬ ‫الرقمى‬ ‫(اإلعالم‬ ‫الجماهير‬ ‫الى‬ ‫بول‬ ‫الوصب‬ ‫الى‬ ‫العامة‬ ‫العالقات‬ ‫ووكاالت‬ ‫االعالنات‬ ‫ووكاالت‬ ‫بوقين‬ ‫والمسب‬ ‫انتباههم‬ ‫وجذب‬ ‫المؤثرين‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫االنترنت‬ ‫عبر‬ ‫ف‬ ، ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬ ‫يبدو‬ ‫قد‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫كإستراتيجية‬ ‫للو‬ ‫مباشرة‬ ‫غير‬ ‫ص‬ ‫ول‬ ‫وإنسببببببتغرام‬ ‫اليوتيوب‬ ‫مؤثري‬ ‫بين‬ ‫ببات‬ ‫العالقب‬ ‫أن‬ ‫إال‬ ‫بباليين،‬ ‫والحب‬ ‫ببدد‬ ‫الجب‬ ‫العمالء‬ ‫إلى‬ ‫مع‬ ‫والمدونين‬ ‫وتويتر‬ ‫ببببببوك‬ ‫وفيسب‬ ‫الجماهير‬ ‫على‬ ‫تؤكد‬ ‫برؤية‬ ‫فقط‬ ‫يقوم‬ ‫لن‬ ‫الجمهور‬ ‫أن‬ ‫سيكونون‬ ‫ولكنهم‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫متحمسين‬ ‫عل‬ ً ‫بناء‬ ‫والشراء‬ ‫للتفاعل‬ ‫ى‬ ‫والمتابعات‬ ‫واإلعجاب‬ ‫(المشاركة‬ ‫المؤثر‬ ‫توصيات‬ ‫والتحويالت)‬ . ) ‫دولفينوس،‬ 2019 .) ‫وبعد‬ ‫االنتشبببار‬ ‫التواصبببل‬ ‫مواقع‬ ‫اسبببتخدام‬ ‫وتعدد‬ ‫التكنولوجي‬ ‫االجتماعي‬ ‫وك‬ ‫ثرة‬ ‫ببببح‬ ‫أصب‬ ‫فقد‬ ‫وأكثر‬ ‫أكثر‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫بببويق‬ ‫التسب‬ ‫بببر‬ ‫انتشب‬ ‫اليوتيوب‬ ‫وقنوات‬ ‫المواقع‬ ‫هذه‬ ‫ال‬ ‫بإمكان‬ ‫قنوات‬ ‫أحد‬ ‫على‬ ‫منتجاتها‬ ‫بويق‬ ‫تسب‬ ‫بركة‬ ‫شب‬ ‫اليوتيوب‬ ‫والتي‬ ‫الكبيرة‬ ‫بعبية‬ ‫الشب‬ ‫ذات‬ ‫المشاهدات‬ ‫من‬ ‫عالية‬ ‫نسب‬ ‫تحقق‬ ‫والذي‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫وراء‬ ‫السبب‬ ‫ويرجع‬ ، ‫كافة‬ ‫تحرص‬ ‫الشببببباب‬ ‫لدي‬ ‫النفسببببي‬ ‫للعامل‬ ‫به‬ ‫القيام‬ ‫على‬ ‫الشببببركات‬ ‫الجامعي‬ ‫وال‬ ‫ذين‬ ‫يستخدمه‬ ‫الذي‬ ‫العطر‬ ‫نفس‬ ‫كاستخدام‬ ‫يحبونها‬ ‫التي‬ ‫الشهيرة‬ ‫الشخصيات‬ ‫تقليد‬ ‫يفضلون‬ ‫نجاح‬ ‫على‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫بببية‬ ‫النفسب‬ ‫العوامل‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫وغير‬ ‫المالبس‬ ‫نفس‬ ‫ارتداء‬ ‫أو‬ ‫الفنان‬ ‫المؤثرين.‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫اليوم‬ ‫بببح‬ ‫اصب‬ ‫ببوي‬ ‫التسب‬ ‫ببل‬ ‫التواصب‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫ق‬ ‫االجتماعي‬ ‫أ‬ ‫من‬ ‫هم‬ ‫أسبببببباليب‬ ‫من‬ ‫له‬ ‫لما‬ ‫وذلك‬ ‫النواتج‬ ‫على‬ ‫تأثير‬ ‫السببببببلوكية‬ ‫للجمهور‬ ‫مثل‬ ‫االتجاه‬ ‫نحو‬ ‫العالمة‬ ‫التجارية‬ ( ‫بببرائية‬ ‫الشب‬ ‫والنوايا‬ Cernikovate,2019 ‫بببويق‬ ‫التسب‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ،) ‫عبر‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫أهمية‬ ‫له‬ ‫المؤثرين‬ ‫اتجاهات‬ ‫تكوين‬ ‫الجمهور‬ ‫نحو‬ ‫المنتجات‬ ‫الجديدة‬ ‫(محمد،‬ 2020 .) ‫تتبلور‬ ‫سبق‬ ‫ما‬ ‫ضوء‬ ‫وفى‬ ‫مشكلة‬ ‫هذه‬ ‫الدراسة‬ ‫في‬ ‫أساليب‬ ‫تحديد‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫المؤثرين‬ ‫المنظور‬ ‫والذي‬ ‫الكلي،‬ ‫يشببببمل‬ ‫كافة‬ ‫مجاالت‬ ‫التسببببويق‬ ‫عبر‬ ‫المؤثرين‬ ً ‫بببببواء‬ ‫سب‬ ‫في‬ ‫المجال‬ ‫التجاري‬ ‫أو‬ ‫بببببي‬ ‫بببببياسب‬ ‫السب‬ ‫االجتماعي‬ ‫أو‬ ‫عبر‬ ‫مواقع‬ ‫بببببل‬ ‫التواصب‬ ‫االجتماعي،‬ ‫وال‬ ‫ت‬ ‫ب‬ ‫قتصب‬ ‫ر‬ ‫بة‬ ‫الدراسب‬ ‫على‬ ‫المنظور‬ ‫والذي‬ ‫الجزئي‬ ‫بب‬ ‫ينصب‬ ‫على‬ ‫الجانب‬ ‫التجاري‬ ‫فقط،‬ ‫بع‬ ‫وتتسب‬ ‫دائرة‬ ‫بة‬ ‫الدراسب‬ ‫بمل‬ ‫لتشب‬ ‫التأثيري‬ ‫بويق‬ ‫التسب‬ ‫مفهوم‬ ‫بة‬ ‫دراسب‬ ‫بمات‬ ‫وسب‬ ‫المؤثرين‬ ‫وماهيتهم،‬ ‫وتقييم‬ ‫ببباليب‬ ‫أسب‬ ‫بببويق‬ ‫التسب‬ ‫التأثيري‬ ‫بببتراتيجياته‬ ‫واسب‬ ‫المختلفة‬ ‫من‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫الطالب‬ ‫الجامعيين‬ ‫في‬ ‫عينة‬ ‫من‬ ‫بعودية‬ ‫السب‬ ‫الجامعات‬ ، ‫وذلك‬ ‫بة‬ ‫دراسب‬ ‫عبر‬ ‫كيفية‬ ‫خالل‬ ‫مجموعات‬ ‫بة‬ ‫مناقشب‬ ‫مركزة‬ ، ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫بويق‬ ‫التسب‬ ‫باليب‬ ‫أسب‬ ‫باف‬ ‫بتكشب‬ ‫السب‬ ‫وتحديد‬ ، ‫ببباليب‬ ‫األسب‬ ‫وتحليل‬ ‫بببهر‬ ‫أشب‬ ‫المؤثرين‬ ‫الحاليين،‬ ‫وتقييم‬ ‫ببباليب‬ ‫األسب‬ ‫بببويقية‬ ‫التسب‬ ‫التأثيرية‬ ‫األكثر‬ ً ‫تداوال‬ ‫مواقع‬ ‫عبر‬ ‫التواصل‬ ‫سؤال‬ ‫بال‬ ‫الحالية‬ ‫سة‬ ‫الدرا‬ ‫شكلة‬ ‫م‬ ‫تحديد‬ ‫يمكن‬ ‫هنا‬ ‫ومن‬ ‫اآلتي‬ ‫والعشرين‬ ‫واملنافسة)‬ ‫للتكامل‬ ‫مسارات‬ ‫التقليدى:‬ ‫واإلعالم‬ ‫الرقمى‬ ‫(اإلعالم‬ ‫الدراسة:‬ ‫أهداف‬ ‫إلى:‬ ‫الحالية‬ ‫الدراسة‬ ‫تهدف‬ 1 . ‫معرفة‬ ‫مفاهيم‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫وسماته،‬ ‫والتمييز‬ ‫بينه‬ ‫وبين‬ ‫المفاهيم‬ ‫المتقاطعة‬ ‫معه‬ . 2 . ‫استكشاف‬ ‫أهم‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫التواصل‬ ‫شبكات‬ ‫االجتماعي‬ ‫من‬ ‫وجهة‬ ‫نظر‬ ‫طالب‬ ‫السعودية‬ ‫الجامعات‬ . 3 . ‫تحليل‬ ‫سمات‬ ‫المؤثرين‬ ‫وعوامل‬ ‫زيادة‬ ‫تأثيرهم‬ ‫لدى‬ ‫الشباب‬ ‫الجامعي‬ . 4 . ‫تحديد‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫واألساليب‬ ‫التسويقية‬ ‫المستخدمة‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫عبر‬ ‫المؤثرين‬ . 5 . ‫األساليب‬ ‫تقييم‬ ‫التسويقية‬ ‫المستخدمة‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫المؤثرين.‬ ‫عبر‬ 6 . ‫استطالع‬ ‫االتجاهات‬ ‫العامة‬ ‫للشباب‬ ‫الجامعي‬ ‫نحو‬ ‫المضامين‬ ‫التسويقية‬ ‫للمؤثرين‬ ‫ومصداقيتها‬ . ‫ن‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫وع‬ ‫الدراسة‬ ‫فمناجاا‬ : ‫تنتمي‬ ‫هذه‬ ‫الدراسببة‬ ‫إلى‬ ‫الدراسببات‬ ‫الوصببفية‬ ‫التي‬ ‫تسببعى‬ ‫لتوصببيف‬ ‫ظاهرة‬ ‫وماهيته‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫بويق‬ ‫التسب‬ ‫بمات‬ ‫وسب‬ ‫المؤثرين‬ ‫وعوامل‬ ‫تأثيرهم‬ ‫بتراتيجيات‬ ‫واسب‬ ‫وأساليب‬ ‫التأثيري‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫المنظور‬ ‫الكلي‬ ‫للظاهرة‬ . ‫وتعتمد‬ ‫الدراسببببببة‬ ‫على‬ ‫المنهج‬ ‫الكيفي‬ ‫والذي‬ ‫ال‬ ‫يسببببببتخدم‬ ‫الوسببببببائل‬ ‫الكمية‬ ‫بببائية،‬ ‫واإلحصب‬ ‫تعتمد‬ ‫وإنما‬ ‫على‬ ‫التحليل‬ ‫المنطقي‬ ‫بببتقرائي‬ ‫االسب‬ ‫للظواهر‬ ‫االجتماعية؛‬ ‫لمعرفة‬ ‫أبعادها‬ ‫بدقة،‬ ‫وماهيتها‬ ‫وللتعمق‬ ‫في‬ ‫خصببببائصببببها‬ ‫ومحدداتها،‬ ‫وتوظف‬ ‫هذه‬ ‫الدراسببة‬ ‫المنهج‬ ‫الكيفي‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫التعمق‬ ‫في‬ ‫التسببويق‬ ‫كأداة‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫تسببويقية‬ ‫جديدة‬ ‫لها‬ ‫وزنها‬ ‫في‬ ‫بوق‬ ‫سب‬ ‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫وكذلك‬ ‫في‬ ‫حمالت‬ ‫بويق‬ ‫التسب‬ ‫االجتماعي‬ ‫والسياسي‬ ) ‫وسالمة،‬ ‫الدين،‬ ‫وفخر‬ ‫ميرزا،‬ 2016 ، 91 -92 ) . ‫الدراسة‬ ‫مجتمل‬ ‫فعينتاا:‬ ‫يتمثل‬ ‫مجتمع‬ ‫الدراسة‬ ‫في‬ ‫الطالب‬ ، ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫بالمملكة‬ ‫الجامعيين‬ ‫أما‬ ‫عينة‬ ‫الدراسبببة‬ ‫فهي‬ ‫عينة‬ ‫عشبببوائية‬ ‫بسبببيطة‬ ‫مكونة‬ ‫من‬ 150 ‫بعض‬ ‫في‬ ‫وطالبة‬ ‫طالب‬ ‫بعودية‬ ‫السب‬ ‫الجامعات‬ ، ‫تم‬ ‫بيمهم‬ ‫تقسب‬ ‫إلى‬ 15 ‫مجموعة‬ ‫بؤرية‬ ‫بكل‬ ‫مجموعة‬ 10 ‫طالب‬ ، ‫بلغ‬ ‫لذكور‬ ‫ا‬ ‫قوام‬ ( 50 ) ‫ا،‬ ‫بً‬ ‫طال‬ ‫ما‬ ‫أ‬ ‫ناث‬ ‫اإل‬ ) 100 ، ً ‫بة‬ ‫طال‬ ) ‫يت‬ ‫أجر‬ ‫قابالت‬ ‫الم‬ ‫قة‬ ‫المتعم‬ ‫بد‬ ‫ع‬ ‫لك‬ ‫الم‬ ‫عة‬ ‫جام‬ ( ‫في‬ ، ‫جازان‬ ‫في‬ ‫لد‬ ‫خا‬ ‫لك‬ ‫الم‬ ‫عة‬ ‫جام‬ ‫و‬ ‫جدة،‬ ‫في‬ ‫العزيز‬ ‫في‬ ‫فيصل‬ ‫الملك‬ ‫وجامعة‬ ‫اإلحساء‬ ‫الحدود‬ ‫جامعة‬ ، ‫الشمالية‬ ‫وجامعة‬ ‫عرعر،‬ ‫في‬ ‫اإلمام‬ ‫تقسيم‬ ‫وتم‬ ‫الرياض)‬ ‫في‬ ‫العينة‬ : ‫كاآلتي‬ ‫راءات‬ ‫اإل‬ ‫المناجية‬ ‫لتطبيل‬ ‫أداة‬ ‫مل‬ ‫البيانات‬ : ‫قامت‬ ‫الباحثة‬ ‫بتحديد‬ ‫الهدف‬ ‫من‬ ‫المجموعات‬ ‫البؤرية‬ ‫والمتمثل‬ ‫في‬ ‫أهداف‬ ‫هذه‬ ‫والتي‬ ‫الدراسة‬ ‫سبق‬ ‫ذكرها،‬ ‫ثم‬ ‫قامت‬ ‫الباحثة‬ ‫بإعداد‬ ‫دليل‬ ‫المناقشة‬ ‫المركزة،‬ ‫حيث‬ ‫الدليل‬ ‫تعريفية‬ ‫بصبببفحة‬ ‫عن‬ ‫الباحثة‬ ‫والهدف‬ ‫من‬ ‫الدراسبببة،‬ ‫مع‬ ‫تحديد‬ ‫مكان‬ ‫تتحدد‬ ‫في‬ ‫الدراسة‬ ‫لهذه‬ ‫العلمية‬ ‫األهمية‬ ‫التالية:‬ ‫النقاط‬ ‫وتاريخ‬ : ‫العلمية‬ ‫األهمية‬ ‫ب)‬ ‫يبدأ‬ ‫السادس‬ ‫الدويل‬ ‫العلمي‬ ‫املؤمتر‬ ‫والعشرين‬ ‫واملنافسة)‬ ‫للتكامل‬ ‫مسارات‬ ‫التقليدى:‬ ‫واإلعالم‬ ‫الرقمى‬ ‫(اإلعالم‬ ‫بة‬ ‫المناقشب‬ ‫العامة‬ ‫بائا‬ ‫والخصب‬ ‫باركين‬ ‫للمشب‬ ‫من‬ ‫حيث‬ ‫النوع‬ ‫والعام‬ ‫بي‬ ‫الدراسب‬ ‫ومحافظة‬ ‫ببببكن،‬ ‫السب‬ ‫ويحوي‬ ‫مجموعة‬ ‫الدليل‬ ‫من‬ ‫ببببئلة‬ ‫األسب‬ ‫المفتوحة‬ ‫المرتبطة‬ ‫بببباؤالت‬ ‫بتسب‬ ‫هذه‬ ‫الدراسة،‬ ‫وفي‬ ‫النهاية‬ ‫عامة‬ ‫مالحظات‬ ‫على‬ ‫كل‬ ‫مجموعة‬ ‫بؤرية،‬ ‫وقد‬ ‫الباحثة‬ ‫حرصت‬ ‫على‬ ‫بببجيل‬ ‫تسب‬ ‫وتدوين‬ ‫ثم‬ ‫بببر،‬ ‫عشب‬ ‫بببة‬ ‫الخمسب‬ ‫بببات‬ ‫المناقشب‬ ‫قامت‬ ‫بتفريغ‬ ‫البيانات‬ ‫وكتابة‬ ‫التقرير‬ ‫النهائي‬ ‫للنتائج‬ ‫مع‬ ‫التعليق‬ ‫عليها.‬ ‫الدراس‬ ‫أهمية‬ ‫ــــــــــــ‬ ‫ة:‬ ‫تنبع‬ ‫أهمية‬ ‫ببة‬ ‫الدراسب‬ ‫من‬ ‫أهمية‬ ‫ببوع‬ ‫الموضب‬ ‫التي‬ ‫تتناوله،‬ ‫ويمثل‬ ‫مقدمة‬ ‫علمية‬ ‫ا‬ ‫للدراسات‬ ‫لمستقبلية‬ ‫في‬ ‫واحدة‬ ‫من‬ ‫أهم‬ ‫أسا‬ ‫التأثيري‬ ‫التسويق‬ ‫وهو‬ ‫التسويق‬ ‫ليب‬ . ‫أ)‬ ‫األهمية‬ ‫التطبيقية:‬ ‫التطبيقية‬ ‫األهمية‬ ‫تتحدد‬ ‫الدراسة‬ ‫لهذه‬ ‫النقاط‬ ‫فى‬ ‫التالية:‬  ‫أهمية‬ ‫بببببية‬ ‫بببببياسب‬ ‫والسب‬ ‫(التجارية‬ ‫المجاالت‬ ‫جميع‬ ‫فى‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫بببببويق‬ ‫التسب‬ ‫واالجتماعية).‬  ‫يمكن‬ ‫االسببببببتفادة‬ ‫هذ‬ ‫من‬ ‫ببببببة‬ ‫الدراسب‬ ‫ه‬ ‫إفادة‬ ‫فى‬ ‫الجهات‬ ‫الحكومية‬ ‫ومنظمات‬  ‫بببباليب‬ ‫أسب‬ ‫أهم‬ ‫حول‬ ‫ببببعودية‬ ‫السب‬ ‫الجامعات‬ ‫طالب‬ ‫واتجاهات‬ ‫وراء‬ ‫عن‬ ‫ببببف‬ ‫تكشب‬ ‫المؤثرين.‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬  ‫ا‬ ‫موضببببوع‬ ‫يعد‬ ‫لدراسببببة‬ ‫التي‬ ‫الموضببببوعات‬ ‫من‬ ‫الحالية‬ ‫بالشببببكل‬ ‫تطرق‬ ‫لم‬ ‫الكافي‬ ‫الدراسة‬ ‫هذه‬ ‫تعد‬ ‫لذا‬ ‫تستحقه،‬ ‫الذى‬ ‫والعمق‬ ‫إضافة‬ ‫العلمي‬ ‫للحقل‬ ‫مهمة‬ ‫بببة‬ ‫وبخاصب‬ ‫بببا،‬ ‫المتخصب‬ ‫جوهري‬ ‫بببلوب‬ ‫أسب‬ ‫في‬ ‫وهو‬ ‫بببويق‬ ‫التسب‬ ‫ببباليب‬ ‫أسب‬ ‫من‬ ‫المؤثرين.‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬  ‫تنتمي‬ ‫هذه‬ ‫بة‬ ‫الدراسب‬ ‫إلى‬ ‫بات‬ ‫دراسب‬ ‫بويق‬ ‫التسب‬ ‫عبر‬ ‫المؤثرين‬ ‫والتي‬ ‫تحتل‬ ‫أجندة‬ ‫اهتمامات‬ ‫الباحثين‬ ‫في‬ ‫مجال‬ ‫التسويق‬ ‫اإللكتروني‬ ‫على‬ ‫المستوى‬ ‫العالمي‬ ‫لما‬ ‫به‬ ‫تتميز‬ ‫من‬ ‫طبيعة‬ ‫فريدة‬ ‫للقائم‬ ‫ببببال‬ ‫باالتصب‬ . ‫مما‬ ‫يجعله‬ ً ‫مجاال‬ ‫بحاجة‬ ‫إلى‬ ‫والتحليل‬ ‫االستكشاف‬ ‫للوقوف‬ ‫على‬ ‫أبعاده‬ .  ‫النظرة‬ ‫بببة‬ ‫الدراسب‬ ‫هذه‬ ‫تعرض‬ ‫بببويق‬ ‫للتسب‬ ‫الكلية‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫في‬ ‫المجاالت‬ ‫االجتماعية‬ ‫ببية‬ ‫ببياسب‬ ‫والسب‬ ‫والتجارية‬ ‫بوجه‬ ، ‫عام‬ ‫ومن‬ ‫هنا‬ ‫هذه‬ ‫تأتي‬ ‫ببة‬ ‫الدراسب‬ ‫للتركيز‬ ‫على‬ ‫بويق‬ ‫التسب‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫من‬ ‫منظوره‬ ‫الكلي،‬ ‫الذي‬ ‫بمل‬ ‫يشب‬ ‫دور‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫االجتماعي‬ ‫صل‬ ‫التوا‬ ‫شبكات‬ ‫في‬ ‫سويق‬ ‫ت‬ ‫المنتجات‬ ‫التجارية‬ ‫أو‬ ‫االجتماعية‬ ‫األفكار‬ ‫أو‬ ‫بية‬ ‫بياسب‬ ‫السب‬ ‫المنتجات‬ ( ‫بويق‬ ‫تسب‬ ‫بي‬ ‫بياسب‬ ‫سب‬ ‫أو‬ ‫بويق‬ ‫تسب‬ ‫األيديولوجيات‬ ) ‫لتتجاوز‬ ‫بة‬ ‫الدراسب‬ ‫حدود‬ ‫بويق‬ ‫التسب‬ ‫التأثيري‬ ‫الجزئي‬ ‫الخاص‬ ‫وجامعة‬ ‫عرعر،‬ ‫اإلمام‬ ‫الرياض.‬ ‫في‬ 4 . ‫الزمنية:‬ ‫الحدود‬ ‫يناير‬ ‫شهر‬ ‫فى‬ ‫الدراسة‬ ‫تطبيق‬ ‫تم‬ 2021 . : ‫الدراسة‬ ‫مصطلحات‬ ) ‫المونر‬ : Influencer) ‫شببببببخا‬ ‫هو‬ ‫فالمؤثر‬ :) ‫ذو‬ ‫قدرة‬ ‫ية‬ ‫تأثير‬ ‫كبيرة‬ ‫على‬ ‫متابعيه‬ ‫وله‬ ‫اتصال‬ ‫قوي‬ ‫بالعالمات‬ ( ‫التجارية‬ Li &Du, 2011 ‫بأنه‬ ‫يعرف‬ ‫كما‬ ،) ‫شبببخا‬ ‫غير‬ ‫مسبببتهلك‬ ‫يتم‬ ‫تحفيزه‬ ‫لترشبببيح‬ ‫منتج‬ ‫ما‬ ‫لمتابعيه‬ ‫إنتاج‬ ‫أو‬ ‫مضبببمون‬ ‫إعالمي‬ ‫عن‬ ‫عالمبببة‬ ‫معينبببة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫مبببا‬ ‫بهبببدف‬ ‫التسببببببويق‬ ‫لبببه(‬ .( Brown, &Fiorella,2013 ,222) ‫كما‬ ً ‫جمهورا‬ ‫لديهم‬ ‫أنهم‬ ‫للغاية‬ ً ‫مخلصا‬ ) ‫تاتش،‬ ‫سمارت‬ 2019 ) ) ‫المونرين‬ ‫عبر‬ ‫تتويل‬ ‫التست‬ : ‫يعد‬ ‫ببويق‬ ‫التسب‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫ًا‬ ‫نوع‬ ‫من‬ ‫أنواع‬ ‫ببويق‬ ‫التسب‬ ‫الفموي‬ word of mouth marketing ‫الذي‬ ‫يتم‬ ‫عبر‬ ‫مواقع‬ ‫االجتماعى‬ ‫ببل‬ ‫التواصب‬ ‫المختلفة‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫مجموعة‬ ‫من‬ ‫بباهير‬ ‫المشب‬ ‫بدرجات‬ ‫متفاوتة،‬ ‫حيث‬ ‫يت‬ ‫م‬ ‫نقل‬ ‫الرسبائل‬ ‫التسبويقية‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫أشبخاص‬ ‫عبر‬ ‫مؤثرين‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ( ‫لمتابعيهم‬ Khamis , Ang& Welling, 2017 ‫كما‬ ،) ‫ساليب‬ ‫السادس‬ ‫الدويل‬ ‫العلمي‬ ‫املؤمتر‬ ‫الدراسة:‬ ‫تساؤيت‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫في‬ ‫تساؤالتها‬ ‫تتحدد‬ ‫الدراسة‬ ‫أهداف‬ ‫آلتى:‬ ) ‫ما‬ ‫مدى‬ ‫إدراك‬ ‫لمفهوم‬ ‫السعودية‬ ‫الجامعات‬ ‫طالب‬ ‫؟‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ) ‫ن‬ َ ‫م‬ ‫أهم‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫من‬ ‫وجهة‬ ‫نظر‬  30 ‫مفردة‬ ‫من‬ ‫جامعة‬ ‫عبد‬ ‫الملك‬ ‫جده‬ ‫في‬ ‫العزيز‬ ‫بواقع‬ 3 ‫مجموعات‬ ‫بؤرية‬ ‫المجتمع‬ ‫المدني‬ ‫في‬ ‫الجوانب‬ ‫االجتماعية‬ ‫بببويق‬ ‫وتسب‬ ‫األفكار‬ ‫االجتماعية‬ ‫عبر‬ ‫بالمنتجات‬ ‫فقط‬ ‫التجارية‬ . ‫نه‬ ‫بأ‬ ‫يعرف‬ ‫خدام‬ ‫اسببببببت‬ ‫قادة‬ ‫الرأي‬ ‫والمؤثرين‬ ‫في‬ ‫ناع‬ ‫إق‬ ‫العمالء‬ ‫جات‬ ‫بالمنت‬ ‫أو‬ .  30 ‫مفردة‬ ‫من‬ ‫بواقع‬ ‫جازان‬ ‫في‬ ‫خالد‬ ‫الملك‬ ‫جامعة‬ 3 ‫مجموعات‬ ‫بؤرية‬ .  30 ‫مفردة‬ ‫من‬ ‫في‬ ‫فيصل‬ ‫الملك‬ ‫جامعة‬ ‫اإلحساء‬ ‫بواقع‬ 3 ‫مجموعات‬ ‫بؤرية‬ ‫المؤثرين.‬  ‫إفادة‬ ‫المجتمع‬ ‫بببي‬ ‫بببياسب‬ ‫السب‬ ‫للتعرف‬ ‫على‬ ‫ببباليب‬ ‫أسب‬ ‫بببويق‬ ‫التسب‬ ‫عبر‬ ‫بببي‬ ‫بببياسب‬ ‫السب‬  ‫العالمات‬ ‫التجارية‬ ‫من‬ ‫خال‬ ‫وسبببببائط‬ ‫االتصبببببال‬ ‫الرقمية‬ ‫كشببببببكات‬ ‫التواصبببببل‬ ‫التي‬ ‫والدوافع‬ ‫بباليب‬ ‫واألسب‬ ‫ببتراتيجيات‬ ‫االسب‬ ‫ببة‬ ‫دراسب‬ ‫إلى‬ ‫النظري‬ ‫التراث‬ ‫حاجة‬ ‫االجتماعي‬ ( Chaffey and Smith, 2017,530) ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫أو‬ ‫للمنتج‬ ‫ترويجه‬ ‫عند‬ ‫الجمهور‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫المؤثر‬ ‫يخاطب‬ . ‫المؤثرين‬ ‫والنشطاء‬ ‫السياسيين.‬ ‫للفكرة.‬ ‫أو‬ ) ‫تماعو‬ ‫اي‬ ‫تتتتتم‬ ‫التواات‬ ‫مواال‬ ‫عملية‬ ‫بببببهل‬ ‫تسب‬ ‫التى‬ ‫الويب‬ ‫بببببفحات‬ ‫صب‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ : ‫طالب‬ ‫؟‬ ‫السعودية‬ ‫الجامعات‬ . ) ‫ما‬ ‫األساليب‬ ‫التسويقية‬ ‫األكثر‬ ‫كفاءة‬ ‫في‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫المؤثرين‬ ‫وجهة‬ ‫نظر‬ ‫السعودية؟‬ ‫الجامعات‬ ‫طالب‬ ) ‫كيف‬ ‫يقيم‬ ‫هذا‬ ‫السعودية‬ ‫الجامعات‬ ‫طالب‬ ‫النوع‬ ‫التسويقي‬ ‫الحديث؟‬ ) ‫ما‬ ‫العوامل‬ ‫المؤثرة‬ ‫في‬ ‫مصداقية‬ ‫التسويق‬ ‫الجامعات‬ ‫طالب‬ ‫لدى‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫السعودية؟‬ ) ‫ما‬ ‫محددات‬ ‫اختيار‬ ‫المؤثر‬ ‫المناسب‬ ‫في‬ ‫العملية‬ ‫التسويقية‬ ‫من‬ ‫وجهة‬ ‫نظر‬ ‫طالب‬ ‫؟‬ ‫السعودية‬ ‫الجامعات‬  30 ‫مفردة‬ ‫الحدود‬ ‫جامعة‬ ‫من‬ ‫الشمالية‬ ‫بواقع‬ ‫عرعر‬ ‫في‬ 3 ‫مجموعات‬ ‫بؤرية‬ .  30 ‫مفردة‬ ‫من‬ ‫بواقع‬ ‫الرياض‬ ‫في‬ ‫اإلمام‬ ‫جامعة‬ 3 ‫مجموعات‬ ‫بؤرية‬ . ‫البيانات:‬ ‫مل‬ ‫أدفات‬ ‫اعتمدت‬ ‫هذه‬ ‫ببة‬ ‫الدراسب‬ ‫على‬ ‫مجموعات‬ ‫ببة‬ ‫المناقشب‬ ‫المركزة‬ ‫كأداة‬ ‫بحثية‬ ‫كيفية‬ ‫لجمع‬ ‫البيانات‬ ، ‫من‬ ‫عينة‬ ‫الدراسبببببة،‬ ‫ويمكن‬ ‫توصبببببيفها‬ ‫بأنها‬ ‫مجموعة‬ ‫من‬ ‫األفراد‬ ‫يتراوح‬ ‫عددهم‬ ‫من‬ 5 : 10 ‫ويتم‬ ‫اختيارهم‬ ‫وتجميعهم‬ ‫لمناقشبببة‬ ‫موضبببوع‬ ‫ما‬ ‫والتعليق‬ ‫عليه‬ ‫ًا‬ ‫اعتماد‬ ‫على‬ ‫تبادل‬ ‫ببية‬ ‫ببخصب‬ ‫الشب‬ ‫الخبرات‬ ‫وطرح‬ ‫اآلراء‬ ‫والتعبير‬ ‫عن‬ ‫بباعر‬ ‫المشب‬ ‫واالتجاهات‬ ‫في‬ ‫خالل‬ ‫مدة‬ ‫تتراوح‬ ‫من‬ ‫إلى‬ ‫بببباعة‬ ‫سب‬ ‫بيبير،‬ ‫و‬ ‫(هس‬ ‫بببباعتين‬ ‫سب‬ 2011 218 -219 .)  ‫يمكن‬ ‫أن‬ ‫ت‬ ‫ك‬ ‫ون‬ ‫الدراسة‬ ‫هذه‬ ‫إحدى‬ ‫األدوات‬ ‫التي‬ ‫توفر‬ ‫فرصة‬ ‫أساليب‬ ‫لتطوير‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫الحدود‬ ‫جامعة‬ ‫بببباء،‬ ‫االحسب‬ ‫في‬ ‫ببببل‬ ‫فيصب‬ ‫الملك‬ ‫وجامعة‬ ، ‫جازان‬ ‫ببببمالية‬ ‫الشب‬ ‫في‬ . 3 . ‫عبد‬ ‫الملك‬ ‫جامعة‬ ‫المكانية:‬ ‫الحدود‬ ‫في‬ ‫خالد‬ ‫الملك‬ ‫وجامعة‬ ‫جدة،‬ ‫في‬ ‫العزيز‬ ،  ‫إفادة‬ ‫مجتمع‬ ‫ببركات‬ ‫شب‬ ‫األعمال‬ ‫ومختلف‬ ‫العالمات‬ ‫التجارية‬ ‫ببول‬ ‫للوصب‬ ‫للفئات‬ ‫المؤثرة‬ ‫وإتباع‬ ‫األساليب‬ ‫التسويقية‬ ‫الفعالة‬ ‫لتسويق‬ ‫منتجاتهم‬ ‫المختلفة‬ ‫بنجاح.‬  ‫األساليب‬ ‫معرفة‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫على‬ ‫القائمين‬ ‫الدراسة‬ ‫هذه‬ ‫تساعد‬ ‫التسوي‬  ‫توفر‬ ‫مادة‬ ‫علمية‬ ‫للب‬ ‫احثين‬ ‫تفتح‬ ‫لهم‬ ً ‫وفاقا‬ ‫جديدة‬ ‫في‬ ‫بين‬ ‫ببط‬ ‫النشب‬ ‫التفاعل‬ ‫بباء‬ ‫األعضب‬ ‫ببائل‬ ‫وسب‬ ‫مختلف‬ ‫توفير‬ ‫إلى‬ ‫وتهدف‬ ‫فيها‬ ‫ببتركين‬ ‫المشب‬ ‫عبر‬ ‫ببببويق‬ ‫التسب‬ ‫ببببة‬ ‫دارسب‬ ‫المؤثرين‬ ‫البعض(فهمى،‬ ‫بعضببببهم‬ ‫مع‬ ‫التفاعل‬ ‫على‬ ‫األعضبببباء‬ ‫تسبببباعد‬ ‫التى‬ ‫االهتمام‬ 2018 . ، 20 ‫تعرف‬ ‫كما‬ ،) ‫للمشبترك‬ ‫تسبمح‬ ‫التى‬ ‫االلكترونية‬ ‫المواقع‬ ‫من‬ ‫منظومة‬ ‫أنها:‬ ‫على‬ ‫التي‬ ‫قية‬ ‫المنتج‬ ‫مع‬ ‫به‬ ‫لب‬ ‫بابعين‬ ‫المتب‬ ‫من‬ ‫األكبر‬ ‫بل‬ ‫باعب‬ ‫بالتفب‬ ‫بب‬ ‫تحظي‬ ‫والتي‬ ‫المؤثر‬ ‫با‬ ‫يوظفهب‬ ‫الدراسة:‬ ‫حدفد‬ ‫نظام‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫ربطه‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ‫به،‬ ‫خاص‬ ‫موقع‬ ‫بإنشباء‬ ‫فيها‬ ‫اجتماعي‬ ‫الكتروني‬ ‫م‬ ‫ع‬ ‫اآلتية:‬ ‫الحدود‬ ‫على‬ ‫الدراسة‬ ‫تقتصر‬ ‫بببببباء‬ ‫أعضب‬ ‫وخرين‬ ‫ومن‬ ‫واالهتمامات‬ ‫الميول‬ ‫نفس‬ ‫لديهم‬ ‫أشببببببهر‬ ‫ببببببل‬ ‫التواصب‬ ‫مواقع‬ ‫في‬ ‫المؤثرين‬ ‫أنواع‬ ‫على‬ ‫الجمهور‬ ‫واسببببببتجابات‬ ‫الفكرة‬ ‫أو‬ ‫التجارية‬ ‫والعالمة‬ ‫ا.‬ ً 2 . ‫السعودية‬ ‫الجامعات‬ ‫طالب‬ ‫البشرية:‬ ‫الحدود‬ ‫والخاصة(....).‬ ‫الحكومية‬ ‫تأثير‬ ‫واألكثر‬ ‫األنسب‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ‫الجامعة‬ ‫طالب‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫من‬ ‫المؤثر‬ ‫اختيار‬ ‫على‬ ‫قدرة‬ ‫أكثر‬ ‫المسوق‬ ‫يجعل‬ ‫مما‬ ‫واألفكار‬ ‫للمنتجات‬ ‫الترويج‬ 1 . ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫بببويق‬ ‫التسب‬ ‫ببباليب‬ ‫أسب‬ ‫بببة‬ ‫دراسب‬ ‫بببوعية:‬ ‫الموضب‬ ‫الحدود‬ ‫(البيومى،‬ ‫والمدونات)‬ ‫اليوتيوب،‬ ‫تويتر،‬ ‫بوك،‬ ‫الفيس‬ ‫االجتماعى(‬ 2019 ، 13 )
	279 280 281 282 284

‫تتتم‬ ‫التواات‬ ‫مواال‬ ‫علو‬ ‫المونرين‬ ‫عبر‬ ‫تتتويل‬ ‫التست‬ ‫الباحثة‬ ‫فتعرف‬ ‫تماعي‬ ‫اي‬

  
													‫والعشرين‬	‫السادس‬ ‫الدويل‬ ‫العلمي‬ ‫املؤمتر‬
									‫واملنافسة)‬ ‫للتكامل‬ ‫مسارات‬ ‫التقليدى:‬ ‫واإلعالم‬ ‫الرقمى‬ ‫(اإلعالم‬
	‫التجارية،‬ ‫العالمة‬	‫حول‬	‫االجتماعي‬	‫التواصل‬	‫مواقع‬	‫على‬	‫السابقــــــــة:‬ ‫الدراسات‬ ‫البيانات‬ ‫التي‬ ‫ينقلها‬ ‫المؤثرين‬
	‫خاللها‬ ‫من‬ . ‫وخلصت‬	‫البا‬ ‫لتتعرف‬ ‫الهامة‬ ‫الخطوات‬ ‫من‬ ‫ببببابقة‬ ‫السب‬ ‫ببببات‬ ‫الدراسب‬ ‫خطوة‬ ‫تعتبر‬ ‫وتأثير‬ ‫هذه‬ ‫البيانات‬ ‫على‬ ‫قرارات‬ ‫العمالء‬ ‫بالتحول‬ ‫نحو‬ ‫العالمات‬ ‫التجارية‬ ‫حثة‬
	‫العلمي‬ ‫اإلنتاج‬ ‫على‬ ‫الدراسة‬ ‫إلى‬ ‫أن‬ ‫يمكنها‬ ‫الشركات‬ ‫ببرة‬ ‫مباشب‬ ‫غير‬ ‫بعالقة‬ ‫أو‬ ‫ببوع‬ ‫بالموضب‬ ‫ببرة‬ ‫مباشب‬ ‫عالقة‬ ‫له‬ ‫ممن‬ ‫ببواء‬ ‫سب‬ ‫تعظيم‬ ‫تأثير‬ ‫البيانات‬ ‫التي‬ ‫يتناقلها‬ ‫المؤثرين‬ ‫من‬ ‫خالل‬
	‫العالمات‬	‫نحو‬	‫األحدث:‬ ‫إلى‬ ‫األقدم‬ ‫من‬ ‫بتقسيمها‬ ‫السابقة‬ ‫الدراسات‬ ‫جاءت‬ ‫لذلك‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ‫على‬ ‫قرارات‬ ‫العمالء‬ ‫وسلوكهم‬ ‫التحول‬ ‫في‬
	‫تحديد‬ ‫ورغباتهم‬ ‫ابرز‬ .	(Freyberg et al. 2011 ) ‫من‬ ‫خالل‬ ‫االهتمام‬ ‫بتحسن‬ ‫هذه‬ ‫البيانات‬ ‫الدراسة‬ ‫هذه‬ ‫هدفت‬ : ‫وفقا‬ ‫الهتمامات‬ ‫العمالء‬ ‫إلى‬	‫دراسة‬ ‫التجارية‬	
	‫التواصل‬ ‫تطوير‬ ‫نموذج‬ ‫االجتماعي‬ ‫الختبار‬ ‫وتوصل‬ ‫دور‬	‫على‬ ‫وهدفت‬ ‫مواقع‬ ‫إلى‬	‫السمات‬ ‫دراسة‬ ‫والخصائا‬ ( Zhang et al., 2016 ) ‫الشخصية‬ ‫للمؤثرين‬ :	
	‫الشخصية‬ ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫للمؤثرين‬ ‫مواقع‬ ‫العالقات‬ ‫التواصل‬ ‫العامة‬ ‫االجتماعي‬ ‫للمؤثرين‬ ‫في‬	‫إلى‬ ‫الرسائل‬ ‫أبرز‬ ‫من‬ ‫أن‬ ‫االتصالية‬ ‫الخصائا‬ ‫من‬ ‫خالل‬	‫الدراسة‬ ‫محتوى‬
	‫على‬ ‫عينة‬	‫من‬ ( ‫بهم،‬ ‫خالل‬ ‫وأجريت‬ ‫ومشاركاتهم‬ ‫رسائلهم‬ ‫الدراسة‬ ‫على‬	‫واإلقناع‬ ‫المتأثرين‬	‫بالجمهور‬ ‫التأثير‬ ‫على‬ ‫المستهدف‬ ‫سلوك‬ ‫العمالء‬ ‫ومهارات‬ ‫المعجبين‬ ‫التحدث‬ )
	‫هذا‬	‫خالل‬		‫من‬	‫وتغريداتهم‬	(	‫توتير‬	)	‫االجتماعي‬	‫التواصل‬	‫مواقع‬ ‫المؤثرين‬ ‫من‬ ‫التواصل‬ ‫من‬ ‫االجتماعي‬ ‫خالل‬ ‫موقع‬ .
	‫دراسة‬ ‫الموقع‬ . ‫وخلصت‬ Vemmuccio ,2014) ‫الدراسة‬ ‫إلى‬ ‫أن‬ ‫محتوى‬ ‫تأثير‬ ‫أن‬ ‫أوضحت‬ ‫التى‬ :) ‫الرسالة‬ ‫االتصالية‬ ‫من‬ ‫أهم‬ ‫للمؤثرين‬ ‫األدوار‬ ‫من‬ ‫النفسية‬ ‫خالل‬ ‫التي‬ ‫يؤديها‬ ‫المؤثر‬ ‫أنه‬ ‫يعمل‬ ‫على‬ ‫تعزيز‬ ‫من‬ ‫ذاته‬ ‫خالل‬ ‫نشره‬ ‫للتوصيات‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ‫ال‬ ‫يعتمد‬ ‫فقط‬ ‫على‬ ‫محتوى‬ ‫الرسالة‬ ‫العمالء‬ ‫وطبيعة‬ ‫والنصائح‬ ‫واآلراء‬ ‫الذاتية‬ ‫التي‬ ‫تحظى‬ ‫بقبول‬ ‫رواده‬ ‫ومحبيه،‬ ‫يخلق‬ ‫مما‬ ‫لديه‬ ‫ا‬ ً ‫شعور‬ ‫المستهدفين‬ ‫منها‬ ‫بل‬ ‫يعتمد‬ ‫ًا‬ ‫أيض‬ ‫على‬ ‫مدى‬ ‫مالئمة‬ ‫محتوى‬ ‫الرسالة‬ ‫الهتمامات‬ ‫بالريادة‬ ‫والتفرد‬ ‫والتأثير‬ . ‫ورغبات‬ ‫العمالء‬ ‫المستهدفين‬ ‫الرسالة‬ ‫من‬ .	
	‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫التواصل‬ ‫الصداقة‬ ‫التجارية،‬ ‫الشخصية‬ : ( Moxie, 2014 ) :( Hayes et al., 2016 ) ‫وهدفت‬ ‫والتي‬ ‫إلى‬ ‫االجتماعي‬ ‫بالمتابعين‬ ‫لهم‬ ) ‫المتأثرين‬ ‫بين‬ ‫المستخدمين‬ ‫العمالء‬ ‫لمواقع‬ ‫تحليل‬ ‫أظهرت‬ ‫عالقة‬ ‫نتائجها‬ ‫المؤثرين‬ ‫تأثير‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫المعجبين‬ Fans ‫بهم‬ ( ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ‫وصلتهم‬ ‫عالقة‬ ‫مواقع‬ ‫والعالمات‬ ‫وخلصت‬ ‫هذه‬ ‫الدراسة‬ ‫إلى‬ ‫أن‬ 81 % ‫من‬ ‫أفراد‬ ‫العينة‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ) ‫بالعالمة‬ ‫التجارية‬ ‫واإلعالن‬ ‫الفيروسي‬ Viral Advertising ‫لترويج‬ ‫العالمة‬ ‫المتابعين‬ ‫للمؤثرين‬ ( ‫على‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ‫اتخذوا‬ ‫قراراتهم‬ ‫الشرائية‬ ‫التجارية‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي؛‬ ‫في‬ ‫قرارات‬ ‫العمالء‬ ‫بالتحول‬ ‫نحو‬ ‫لعالمات‬ ‫تجارية‬ ‫محددة‬ ‫بناء‬ ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫توصيات‬ ‫على‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ . ‫العالمات‬ ‫التجارية‬ ‫التي‬ ‫اإلعالنات‬ ‫تستهدفها‬ ‫الفيروسية‬ ‫المتبادلة‬ ‫بين‬ ‫مستخدمي‬ ‫مواقع‬ ‫وأكدت‬ ‫هذه‬ ‫الدراسة‬ ‫أهمية‬ ‫التركيز‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫عالقات‬ ‫قوية‬ ‫ومتينة‬ ‫بين‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ . ‫وأظهرت‬ ‫نتائج‬ ‫الدراسة‬ ‫أن‬ ‫عالقة‬ ‫بين‬ ‫الصداقة‬ ‫العمالء‬ ‫تأثيرها‬ ‫والشركات‬ ‫المؤثرين‬ ‫والعالمات‬ ‫التجارية‬ ‫كأساس‬ ‫لنجاح‬ ‫حمالت‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫المؤثرين‬ ‫على‬ ‫مواقع‬ ‫اكبر‬ ‫في‬ ‫قرار‬ ‫تحولهم‬ ‫نحو‬ ‫العالمات‬ ‫التجارية‬ ‫من‬ ‫العوامل‬ ‫األخرى‬ ‫المرتبطة‬ ‫بالعالمة‬ .	 
	‫سيئة‬		‫وجود‬ Boerman, , ‫تجارب‬ ‫سابقة‬	‫أن‬	‫إلى‬	‫الدراسة‬	‫هذه‬	‫أشارت‬ ‫حيث‬	‫االجتماعي،‬	‫التواصل‬ ‫دراسة‬	
	‫من‬	‫التجارية‬	‫للعالمة‬ ‫الترويج‬	‫في‬	ً ‫سلبا‬	‫يؤثر‬	‫التجارية‬	‫العالمة‬	‫أو‬	‫الشركة‬	‫مع‬	‫للمؤثرين‬
													‫االجتماعي‬	‫التواصل‬	‫مواقع‬	‫على‬	‫المؤثرين‬	‫هؤالء‬	‫خالل‬
	‫بأ‬ ‫وظيفيتين‬ ‫وحددت‬ ‫نه:‬ ‫المنتج‬ ‫االجتماعي‬ Mohammad and Khaled ) : ‫التسببببببويق‬ ‫أشببببببكال‬ ( ‫دراسة‬ ,2015 ‫أحد‬ ‫على‬ ‫مواقع‬ ‫ببببببل‬ ‫التواصب‬ ‫تسويقيتين‬ ‫يقوم‬ ‫بها‬ ‫المؤثر‬ ‫في‬ ‫المجال‬ ‫التجاري‬ ‫وهما‬ : ‫مشاركة‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫إعالم‬ Social media marketing ، ‫الذي‬ ‫تقوم‬ ‫والخاصببببببة‬ ‫الحكومية‬ ‫والهيئات‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬ ‫الجمهور‬ ‫بالمنتج‬ ‫وخصائصه‬ ‫ومكوناته‬ ‫ومزاياه‬ ‫سواء‬ ‫بشكل‬ ‫مباشر‬ ‫أو‬ ‫غير‬ ، ‫مباشر‬ ‫خالله‬ ‫بتحديد‬ ‫مجموعة‬ ‫واختيار‬ ‫من‬ ‫المؤثرين‬ ‫على‬ ‫هذه‬ ‫المواقع‬ ‫وبناء‬ ‫عالقات‬ ‫قوية‬ ‫ًا‬ ‫وأيض‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫ما‬ ‫يقدمونه‬ ‫من‬ ‫باقتناء‬ ‫توصيات‬ ‫المنتج،‬ ‫والوظيفة‬ ‫األخرى‬ : ‫مساعدة‬ ‫معهم‬ ‫ببتخدامهم‬ ‫واسب‬ ‫في‬ ‫ببيل‬ ‫توصب‬ ‫ببالتها‬ ‫رسب‬ ‫التجاري‬ ‫المجال‬ ‫في‬ ‫كانت‬ ‫ببواء‬ ‫سب‬ ‫ببويقية‬ ‫التسب‬ ‫اآلخرين‬ ‫في‬ ‫اتخاذ‬ ‫القرار‬ ‫األصوب‬ ‫سواء‬ ‫منتج‬ ‫تجاه‬ ‫أو‬ ‫اعتناق‬ ‫رأي‬ ‫معين‬ ‫تجاه‬ ‫قضية‬ ‫أو‬ ‫الثقافي‬ ‫أو‬ ‫االجتماعي‬ ‫المستهدف‬ ‫للجمهور‬ ‫لتحقيق‬ ‫بعض‬ ‫أهدافها‬ ‫التسويقية‬ . ‫جدلية‬ ‫حالية‬ .	
	‫المؤثرين‬		‫تحديد‬	‫أهمية‬	‫معرفة‬	‫إلى‬	‫وهدفت‬	:	(Roelens et al., 2016 )	‫دراسة‬	
	‫خالل‬	‫من‬		‫للشركة‬	‫جدد‬	‫عمالء‬	‫جذب‬	‫في‬ ‫ودورهم‬	‫االجتماعي‬	‫التواصل‬	‫مواقع‬	‫على‬
													288

Willemsen and Van der Aa, , 2017)

  
							‫والعشرين‬ ‫والعشرين‬	‫السادس‬ ‫الدويل‬ ‫العلمي‬ ‫املؤمتر‬ ‫السادس‬ ‫الدويل‬ ‫العلمي‬ ‫املؤمتر‬
					‫واملنافسة)‬ ‫للتكامل‬ ‫مسارات‬ ‫التقليدى:‬ ‫واإلعالم‬ ‫الرقمى‬ ‫(اإلعالم‬ ‫واملنافسة)‬ ‫للتكامل‬ ‫مسارات‬ ‫التقليدى:‬ ‫واإلعالم‬ ‫الرقمى‬ ‫(اإلعالم‬
	‫والذي‬ ‫إحصائية‬ ‫يتابعونه‬ ‫بين‬ ‫(محمد،‬ ‫دراسة‬ ‫كأفضل‬ ‫وسائل‬ ‫التسويق‬ ‫مؤثر‬ ‫ويلقبونه‬ ‫لديهم‬ ‫للعالمة‬ ‫التجارية‬ "King of Snap chat" ‫من‬ ‫خالل‬ ‫المؤثرين‬ ‫على‬ ‫وهو‬ ‫مواقع‬ ‫منتج‬ 2020 :) ‫هدفت‬ ‫هذه‬ ‫الدراسة‬ ‫إلى‬ ‫استكشاف‬ ‫وتحليل‬ ‫االستراتيجيات‬	
	‫وملحن‬ ‫التواصل‬ ‫أمريكي‬ ‫االجتماعي‬ ‫ألغاني‬ ‫ومجمل‬ ‫مجتمعة،‬ ‫الهيب‬ ‫هوب‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫أبعاد‬ ‫التي‬ ‫يوظفها‬ ‫المؤثرون‬ ‫مراجعة‬ ‫فيديوهات‬ ‫في‬ ‫أصل‬ ‫قيمة‬ ‫المنتجات‬ ‫فلسطيني‬ . ‫العالمة‬ ‫التجارية‬ ‫الجديدة‬ ‫والعالمات‬ ‫من‬ ‫منظور‬ ‫التجارية‬ ‫العمالء.‬
	‫دراسة‬ ‫التسويق‬ ‫العالمية‬ (Biaudet, 2017 ) ‫للمؤثرين‬ ‫على‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ : ‫التي‬ ‫هدفت‬ ‫إلى‬ ‫االجتماعي‬ ‫معرفة‬ ‫التجارية،‬ ‫ومعرفة‬ ‫كيفية‬ ‫قيام‬ ‫هذه‬ ‫الوكاالت‬ ‫تسويقية‬ ‫بحمالت‬ ‫من‬ ‫سبب‬ ‫كأداة‬ ‫المؤثرين‬ ‫خالل‬ ‫استخدام‬ ‫وكاالت‬ ‫تسويقية‬ ‫للعالمة‬ ‫على‬ ‫موقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ( Instagram ) ، ‫وتم‬ ‫تطبيق‬ ‫الدراسة‬ ‫على‬ ‫إحدى‬ ‫الوكاالت‬ ‫في‬ ‫المتخصصة‬ ‫حمالت‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫المؤثرين‬ ‫على‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ‫في‬ ‫فنلندا‬ ‫وهي‬ ‫وكالة‬ ( Monochrome) ، ‫الدراسة‬ ‫وخلصت‬ ‫إلى‬ ‫أن‬ ‫السبب‬ ‫الرئيس‬ ‫لقيام‬ ‫الشركات‬ ‫بحمالت‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫المؤثرين‬ ‫على‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ‫زيادة‬ ‫هو‬ ‫مستوى‬ ‫الثقة‬ ‫المتبادل‬ ‫بين‬ ‫المؤثر‬ ‫ومتابعيه‬ ‫أو‬ ‫د‬ ‫راسة‬ :(Enke, and Borchers,2019) ‫من‬ ‫أن‬ ‫أوضحت‬ ‫أهم‬ ‫عبر‬ ‫موقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ) ‫اليوتيوب‬ ( ‫الدراسة‬ ‫،وركزت‬ ‫على‬ ‫تحليل‬ ‫األساليب‬ ‫التكنيكات‬ ‫الناجحة‬ ‫للتسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫هو‬ ‫انعكاس‬ ‫نمط‬ ‫حياة‬ ‫المؤثر‬ ‫على‬ ‫صفحته‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫التي‬ ‫يتبعها‬ ‫المؤثر‬ ‫إلدارة‬ ‫استراتيجيات‬ ) ‫األصالة‬ -‫التفاعل‬ -‫العرض‬ (. ‫كما‬ ‫سعت‬ ‫نشر‬ ‫األنشطة‬ ‫واالهتمامات‬ ‫الخاصة‬ ‫به‬ ‫عبر‬ ‫صفحته‬ ‫مع‬ ‫التركيز‬ ‫على‬ ‫عالمات‬ ‫الدراسة‬ ‫إلى‬ ‫التعرف‬ ‫على‬ ‫النواتج‬ ‫االجتماعية‬ ‫والسلوكية‬ ‫للجمهور‬ ‫المتابع‬ ‫لتلك‬ ‫تجارية‬ ‫يستخدمها‬ ‫معينة‬ ‫أو‬ ‫يطوعها‬ ‫في‬ ‫خدمه‬ ‫أنشطته‬ ‫اليومية،‬ ‫حيث‬ ‫توضح‬ ‫الدراسة‬ ‫والمتمثلة‬ ‫الفيديوهات‬ ‫في‬ ‫اشتراك‬ ‫الجمهور‬ ‫في‬ ‫االتصاالت‬ ‫اإللكترونية‬ ‫للعالمة‬ ‫أن‬ ‫اإللكترونية‬ ‫األنشطة‬ ‫للمؤثرين‬ ‫ال‬ ‫يعدها‬ ‫الجمهور‬ ‫العام‬ ‫ا‬ ً ‫تسويق‬ ‫ًا،‬ ‫صريح‬ ‫التجارية‬ -‫االتجاه‬ ‫نحو‬ ‫المنتج‬ ‫التجارية‬ ‫والعالمة‬ -‫النوايا‬ ‫الشرائية،‬ ‫وتنتمي‬ ‫هذه‬ ‫الدراسة‬ ‫وبالتالي‬ ‫يقتنعون‬ ‫بالمنتج‬ ‫العالمة‬ ‫أو‬ ‫التجارية‬ ‫التي‬ ‫يقدمها‬ ‫المؤثر‬ ‫لهم‬ ً ‫بناء‬ ‫على‬ ‫ثقتهم‬ ‫فيه‬ ‫إلى‬ ‫الدراسات‬ ‫الكيفية‬ ‫التي‬ ‫وظفت‬ ‫منهج‬ ‫المضمون‬ ‫تحليل‬ ‫الكيفي‬ ‫وتمثلت‬ ‫العينة‬ ‫في‬ ‫ومدى‬ ‫شعبيته‬ 10 ‫فيديوهات‬ ‫لمنتجات‬ ‫وعالمات‬ ‫تجارية‬ ‫متنوعة‬ ‫وتسعة‬ ‫تعليق‬ ‫أالف‬ ، ‫وقد‬ ‫ا‬ ‫ستعانت‬ ‫اإللكترونية‬ ‫الدراسة‬ ‫ببرنامج‬ ‫خاص‬ ‫بالتحليل‬ ‫االستقرائي‬ " "MAXQDA ، ‫وتوصلت‬ ‫الدراسة‬ ‫المعجبين‬ ‫على‬ ‫به‬ ‫هذه‬ ‫المواقع‬ ‫والتي‬ ‫تزيد‬ ‫من‬ ‫فرصة‬ ‫تبني‬ ‫ووالء‬ ‫للعالمة‬ ‫العمالء‬ ‫التجارية‬ ‫(عزت،‬ ‫دراسة‬ 2020 ) : ‫هدفت‬ ‫هذه‬ ‫الدراسة‬ ‫إلى‬ ‫تحديد‬ ‫مفهوم‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫من‬ ‫إلى‬ ‫عدة‬ ‫نتائج‬ ‫أبرزها‬ ‫تنوع‬ ‫األساليب‬ ‫التي‬ ‫يوظفها‬ ‫المؤثرون‬ ‫في‬ ‫إدارة‬ ‫إستراتيجية‬ ‫من‬ ‫خال‬ ‫هؤالء‬ ‫المؤثرين‬ ‫المنظور‬ ‫الكلي‬ ‫والذي‬ ‫يشمل‬ ‫كافة‬ ‫مجاالت‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫المؤثرين‬ ‫سواء‬ ‫في‬ ‫المجال‬ ‫األصالة‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫استراتيجيات‬ ‫العاطفة‬ ‫والشفافية،‬ ‫كما‬ ‫توصلت‬ ‫الدراسة‬ ‫إلى‬ ‫أهمية‬ . ‫التجاري‬ ‫أو‬ ‫السياسي‬ ‫أو‬ ‫االجتماعي‬ ‫عبر‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي،‬ ‫دائرة‬ ‫واتسعت‬ ‫التسويق‬ ‫بالمؤثرين‬ ‫في‬ ‫تكوين‬ ‫اتجاهات‬ ‫الجمهور‬ ‫نحو‬ ‫المنتجات‬ ‫الجديدة‬ ‫وأهميته‬ ‫في‬	  
	‫التي‬ ‫أساليب‬ ‫التسويق‬ ‫أن‬ ‫أوضحت‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬	‫دراسة‬ ‫البح‬ ‫ث‬ ‫،وشملت‬ : (Staden, and Niekerk L, 2018 ) ‫دراسة‬ ‫سمات‬ ‫وماهيتهم،‬ ‫المؤثرين‬ ‫وتقييم‬ ‫اشتراك‬ ‫المستهلكين‬ ‫في‬ ‫اإللكترونية‬ ‫االتصاالت‬ .	
	‫والتى‬ :) ‫بوك‬ ‫ألهم‬ ‫إلى‬ ‫وتوصلت‬ ‫الفيس‬ ‫يحرض‬ ‫اإللكترونية‬ ‫عبر‬ ‫والطعام‬ ‫للصفحات‬ ‫والموضة‬ ‫الترويجي‬ ‫السياحة‬ ‫لمضمون‬ ‫ا‬ ‫مجال‬ ‫واللياقة‬ ‫البدني‬ ‫يقومون‬ ‫تحليلي‬ ‫مؤثرين‬ ‫إلى‬ ‫في‬ ‫المؤثرين‬ ‫هدفت‬ ‫عشرة‬ ‫أن‬ ‫بدور‬ ‫الملهم‬ ‫واإليجابي‬ ‫والسعيد،‬ ‫فهو‬ ‫المستخدمين‬ ‫أفريقيا‬ ‫جنوب‬ ‫فى‬ ‫محدد‬ ‫شركات‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫يستخدم‬ ‫المؤثر‬ ‫وأظهرت‬ ‫نتائجها‬ ‫أن‬ ‫مشاركة‬ ‫المؤثرين‬ ‫في‬ ‫ترويج‬ ‫العالمة‬ ‫من‬ ‫التجارية‬ ‫خالل‬ ‫شبكات‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ‫يساهم‬ ‫في‬ ‫زيادة‬ ‫قيمة‬ ‫العالمة‬ ‫لدى‬ ‫العمالء‬ ‫ويحقق‬ ‫رضا‬ ‫العمالء‬ ‫ويزيد‬ ‫من‬ ‫والئهم‬ ‫للعالمة‬ ‫التجارية‬ . ‫دراسة‬ (Rum, Yaakob and Affendey ,2018) : ‫التي‬ ‫التسويق‬ ‫أن‬ ‫أوضحت‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المؤثر‬ ‫االجتماعي‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫والجمال‬ ‫الصحة‬ ‫مجال‬ ‫فى‬ ‫الفعالة.‬ ‫التسويق‬ ‫أساليب‬ ‫(الحريرى،‬ ‫دراسة‬ 2019 :) ‫هدفت‬ ‫هذه‬ ‫الدراسة‬ ‫إلى‬ ‫تحديد‬ ‫أبرز‬ ‫الوسائل‬ ‫المستخدمة‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫المؤثرين‬ ‫على‬ ‫مواقع‬ ‫االجتماعي،‬ ‫التواصل‬ ‫وتحديد‬ ‫أثر‬ ‫هذه‬ ‫الوسائل‬ ‫على‬ ‫أبعاد‬ ‫قيمة‬ ‫العالمة‬ ‫التجارية‬ ‫من‬ ‫منظور‬ ‫العمالء‬ ‫المستخدمين‬ ‫واستراتيجياته‬ ‫المختلفة‬ ‫من‬ ‫وجهة‬ ‫نظر‬ ‫الطالب‬ ‫الجامعين‬ ‫في‬ ‫عينة‬ ‫الجامعات‬ ‫من‬ ‫الحكومية‬ ‫والخاصة‬ ‫المصرية‬ ) ‫جامعة‬ ‫القاهرة‬ -‫جامعة‬ ‫سيناء‬ -‫الجامعة‬ ‫دراسة‬ et al.,2020) Chávez Zirena :) ‫تأثير‬ ‫تحديد‬ ‫إلى‬ ‫الدراسة‬ ‫هذه‬ ‫هدفت‬ ‫العربية‬ ‫المفتوحة‬ ‫فرع‬ ‫القاهرة‬ -‫الكندي‬ ‫المعهد‬ ‫العالي‬ ‫لإلعالم‬ ( ، ‫وذلك‬ ‫من‬ ‫دراسة‬ ‫خالل‬ ‫جيل‬ ‫من‬ ‫للمستهلكين‬ ‫الشراء‬ ‫قرار‬ ‫على‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫على‬ ‫المؤثر‬ ‫كيفية‬ ‫خالل‬ 10 ‫مجموعات‬ ‫مناقشة‬ ‫مركزة‬ ‫الستكشاف‬ ‫المفهوم،‬ ‫أريكويبا‬ ‫في‬ ‫الشباب‬ -‫للشبكات‬ ‫كبير‬ ‫قبول‬ ‫فيه‬ ‫يوجد‬ ‫مجال‬ ‫وهو‬ ‫(أسبانيا)،‬ ‫بيرو‬ ‫االستراتيجيات،‬ ‫وتحليل‬ ‫وتحديد‬ ‫أشهر‬ ‫المؤثرين‬ ‫الحالين،‬ ‫وتقييم‬ ‫األساليب‬ ‫التسويقية‬ ‫التأثيرية‬ ‫األكثر‬ ً ‫من‬ ‫مكون‬ ‫استبيان‬ ‫تطبيق‬ ‫تم‬ ، ‫الشباب.‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫االجتماعية‬ 54 ‫من‬ ‫عينة‬ ‫على‬ ً ‫سؤاال‬ ‫تداوال‬ ‫عبر‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ . ‫وقد‬ ‫أسفرت‬ ‫أهم‬ ‫نتائج‬ ‫الدراسة‬ ‫الكيفية‬ ‫على‬ ‫إدراك‬ ‫أغلبية‬ ‫الطالب‬ ‫لمفهوم‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫من‬ ‫خال‬ ‫لإلعالنات‬ ‫متابعتهم‬ ‫الممولة‬ ( 404 ‫أ‬ ) ‫من‬ ‫العمرية‬ ‫الفئة‬ ‫فى‬ ‫في‬ ‫شخاص‬ 18 ‫إلى‬ 35 ‫عام‬ ‫النتائج‬ ‫وأظهرت‬ ، ‫ا‬ ً ‫قدره‬ ‫ا‬ ً ‫متوسط‬ ‫ًا‬ ‫إيجابي‬ ‫ا‬ ً ‫ارتباط‬ 0.595 ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫أن‬ ‫البحث‬ ‫نتائج‬ ‫أظهرت‬ ‫كما‬ . ‫للمؤثرين‬ ‫خاصة‬ ‫على‬ ‫موقعي‬ ‫الفيسبوك‬ ‫وإنستجرام،‬ ‫وتمثل‬ ‫أهم‬ ‫المؤثرين‬ ‫الذين‬ ‫يحظون‬ ‫في‬ ‫وتوليدها‬ ‫الشراء‬ ‫قرارات‬ ‫في‬ ‫التأثير‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لديهم‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫بمتابعة‬ ‫الدراسة‬ ‫عينة‬ ‫في‬ ) ‫أحمد‬ ‫الغندور‬ -‫حسام‬ ‫هيكل‬ -‫أحمد‬ ‫حجاج‬ -‫هالة‬ ‫سمير‬ -‫باإلضافة‬ ، ‫المنطقة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫الشباب‬ ‫جيل‬ ‫والصدق‬ ‫التجارية‬ ‫بالعالمة‬ ‫الوعي‬ ‫إلى‬ ‫شادي‬ ‫سرور‬ -‫بسنت‬ ‫نور‬ ‫الدين‬ -‫إيمان‬ ‫اإلمام‬ -‫أندرو‬ ‫أشرف‬ -‫شريف‬ ‫الفايد‬ .. ‫وغيرهم‬ ، ‫المقابل‬ ‫في‬ ، ‫الشراء‬ ‫قرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫في‬ ‫ًا‬ ‫أيض‬ ‫يساهمان‬ ‫بعدان‬ ‫هذان‬ ‫للمؤثر‬ ‫المتصور‬ ( ‫وتمثلت‬ ‫أهم‬ ‫األساليب‬ ‫التسويقية‬ ‫األكثر‬ ‫كفاءة‬ ‫من‬ ‫وجهة‬ ‫نظر‬ ‫عينة‬ ‫الدراسة‬ ‫في‬ ) ‫الشراء.‬ ‫قرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫في‬ ‫المؤثر‬ ‫ومصداقية‬ ‫المحتوى‬ ‫قيمة‬ ‫تساعد‬ ‫ال‬ ‫تسويق‬ ) ‫على‬ ‫السعادة‬ ‫والتغيير‬ ‫اإليجابي‬ ‫لألفضل‬ ‫مع‬ ‫خلق‬ ‫الشغف‬ ‫وتحديد‬ ‫الهدف‬ ‫للحياة،‬ ‫ويوظفون‬ ‫هذه‬ ‫المعاني‬ ‫اإليجابية‬ ‫في‬ ‫تسويقهم‬ ‫للمنتجات‬ ‫المختلفة،‬ ‫لخلق‬ ‫من‬ ‫االرتباط‬ ‫الرمزي‬ ‫بين‬ ‫المنتج‬ ‫والدالالت‬ ‫اإليجابية‬ ‫المختلفة‬ ‫اليمنية‬ ‫المستخدمين‬ ‫لمواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي،‬ ‫واعتمد‬ ‫الباحث‬ ‫في‬ ‫تحليل‬ ‫بيانات‬ ‫وبالنسبة‬ ‫لتقييم‬ ‫عينة‬ ‫الدراسة‬ ‫لهذا‬ ‫النمط‬ ‫التسويقي‬ ‫فانقسمت‬ ‫اآلراء‬ ‫التجاهين،‬ ‫األول‬ : . ‫حول‬ ‫متغيرات‬ ‫الدراسة‬ ‫من‬ ‫أفراد‬ ‫العينة‬ ‫التي‬ ‫بلغت‬ ( 532 ) ‫مفردة‬ ‫من‬ ‫طالب‬ ‫الجامعات‬ ‫واإلنجازات‬ -‫ربط‬ ‫المنتج‬ ‫بالمناسبات‬ ‫واألعياد‬ -‫جعل‬ ‫المنتج‬ ‫ضمن‬ ‫حياة‬ ‫نمط‬ ‫المؤثر‬ ( ، ‫حالة‬ ‫اعتمد‬ ‫الباحث‬ ‫على‬ ‫المنهج‬ ‫الوصفي‬ ‫التحليلي‬ ‫استبانة‬ ‫وتصميم‬ ‫لجمع‬ ‫البيانات‬ ‫األولية‬ ‫المحتوى‬ ‫التسويقي‬ -‫المنتج‬ ‫تسويق‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫نشر‬ ‫التفاؤل‬ ‫واألخبار‬ ‫السعيدة‬ ‫األساسي‬ ‫لمواقع‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫من‬ ‫طالب‬ ‫الجامعات‬ ‫اليمنية‬ . ‫ولتحقيق‬ ‫أهداف‬ ‫الدراسة‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫استخدام‬ ‫الوسائط‬ ‫المتعددة‬ -‫استثمار‬ ‫الحن‬ ‫ين‬ ‫الفطري‬ ‫للماضي‬ ‫في‬ ‫دراسة‬ Dalman,	   
	‫دراسة‬ ‫الدراسة‬ ‫اتجاه‬ ‫األغلبية‬ Phua, Jin and Kim,2017) ‫واختبار‬ ‫فرضياتها‬ ‫على‬ ‫األساليب‬ ‫بعض‬ :) ‫الدراسات‬ ‫من‬ ‫الدراسة‬ ‫هذه‬ ‫تعد‬ ‫اإلحصائية‬ ‫المناسبة،‬ ‫كتحليل‬ ‫ترى‬ ‫حيث‬ ‫أغلبية‬ ‫أفراد‬ ‫العينة‬ ‫أن‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫أداة‬ ‫جديدة‬ ‫ًا‬ ‫تسويقي‬	
	‫أجريت‬ ‫التى‬ ‫المسحية‬ ‫االنحدار‬ ‫البسيط‬ ‫والمتعدد‬ ‫على‬ ‫وفعالة‬ . ‫والثاني‬ : ‫اتجاه‬ ‫األقلية‬ ‫عينة‬ . ‫وأظهرت‬ ‫متاحة‬ ‫الذين‬ ‫يرون‬ ‫قوامها‬ ‫نتائج‬ ‫الدراسة‬ ) 280 ) ‫العكس‬ ‫تسويق‬ ‫أنه‬ ‫مفردة‬ ‫أن‬ ‫األصدقاء‬ ‫من‬ ‫الشباب‬ ‫وزمالء‬ ‫األمريكي‬ ‫العمل‬ ‫خادع‬ ‫وغير‬ ‫مؤثر‬ ‫في‬
	‫عبر‬ ‫الفئات‬	‫أن‬ ‫نتائجها‬ ‫وأوضحت‬ ‫والدراسة‬ ‫ومشاهير‬ ‫الرياضة‬ ‫للمؤثرين‬ ‫تفضيالتهم‬ ‫والفن‬ -‫المفضلين‬ ‫من‬ ‫األهداف‬ ‫التسويقية‬ ‫وال‬ ‫يحقق‬ ‫مبيعات‬ ‫للعالمات‬ ‫التجارية‬ ‫فئة‬ ‫الشخصيات‬ ‫لدى‬ ‫أفراد‬ ‫العينة‬ ‫الفنية‬ -‫هم‬ ‫المؤثرة‬ ‫أكثر‬ .
	‫شات‬ ‫مواقع‬	‫سناب‬ ‫على‬	Khlaed ‫نحو‬ ‫العالمات‬ DJ ‫على‬ ‫التجارية‬ ‫موقع‬	‫االجتماعى‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫المؤثرة‬ ‫في‬ ‫مواقف‬ ‫واتجاهات‬ ‫خالد‬ ‫جى‬ ‫دى‬ ‫العينة‬ ‫أفراد‬
	‫داللة‬	‫ذات‬ ‫إيجابية‬	‫تأثير‬	‫عالقة‬	‫وجود‬	‫الدراسة‬	‫نتائج‬	‫أظهرت‬	‫كما‬	‫االجتماعي،‬	‫التواصل‬
												289 290

Chatterjee, and Min. ,2020)

  ‫جمهور‬ ‫ببمل‬ ‫ليشب‬ ‫ببع‬ ‫التوسب‬ ‫من‬ ‫تمكن‬ ‫ببعودي‬ ‫سب‬ ‫ببت‬ ‫بودكاسب‬ ‫وهو‬ ‫فنجان"،‬ ‫ببت‬ ‫"بودكاسب‬ ‫شعبية‬ ‫القى‬ ‫والذي‬ ‫الحلقات،‬ ‫من‬ ‫أسبوعي‬ ‫إصدار‬ ‫ذو‬ ‫بودكاست‬ ‫وهو‬ ‫ا،‬ ً ‫واسع‬ ‫ًا‬ ‫عربي‬ ‫ال‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫واسببببببعة‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫قام‬ ‫األخيرة.‬ ‫اآلونة‬ ‫في‬ ‫عربي‬ ١٢ ‫شببببببخا‬ ‫مليون‬ ‫عام‬ ‫في‬ ‫الرحمن‬ ‫عبد‬ ‫به‬ ‫بسب‬ ‫أسب‬ ‫الذي‬ ‫بت‬ ‫للبودكاسب‬ ‫بتماع‬ ‫باالسب‬ ٢٠١٥ ‫فيه‬ ‫يناقش‬ ‫والذي‬ ، ‫أمين‬ ‫يفكر‬ ‫كيف‬ " ‫بين‬ ‫تراوحت‬ ‫والتي‬ ‫ضيوفه،‬ ‫مع‬ ‫المواضيع‬ ‫من‬ ‫متنوعة‬ ‫مجموعة‬ ‫العا‬ ‫على‬ ‫بببين‬ ‫الصب‬ ‫بببيطرت‬ ‫سب‬ ‫لو‬ ‫ماذا‬ ‫الجديدة:‬ ‫الباردة‬ ‫الحرب‬ " ‫إلى‬ " ‫المكتبة؟‬ " ‫لم؟‬ ‫المطار‬ ‫سببببببكنت‬ ‫عندما‬ " ‫إلى‬ 22 ‫ا‬ ً ‫يوم‬ ! ‫عام‬ ‫الجديد‬ ‫اإلعالم‬ ‫بجائزة‬ ‫فاز‬ ." 2017 ‫عام‬ ‫الوطن‬ ‫في‬ ‫واإلبداع‬ ‫الثقافة‬ ‫لدعم‬ ‫العزاز‬ ‫صالح‬ ‫وجائزة‬ 2019 ‫م‬ . ‫بام"‬ ‫عب‬ ‫بد‬ ‫بديب‬ ‫الجب‬ ‫اإلعالم‬ ‫بائزة‬ ‫بجب‬ ‫باز‬ ‫فب‬ ‫بائزة‬ ‫بجب‬ ‫باز‬ ‫فب‬ ‫سببببببعودي‬ ‫البكري:إعالمي‬ ‫بد‬ ‫محمب‬ 2017 ‫ب‬ ‫توعوية‬ ‫مبادرة‬ ‫وهى‬ ‫القمامى"‬ ‫"األكل‬ ‫مبادرة‬ ‫عن‬ " ‫األكل‬ ‫وأضرار‬ ‫أخطار‬ ‫كالمواد‬ ‫خطرة‬ ‫مكونات‬ ‫تحوي‬ ‫مصنعة‬ ‫ضارة‬ ‫أطعمة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هو‬ ‫والذي‬ ‫القمامي‬ . ‫المصدر‬ ‫المجهولة‬ ‫والمكونات‬ ‫والملونات‬ ‫الحافظة‬ . ‫عام‬ ‫ببببحافة‬ ‫الصب‬ ‫في‬ ‫بكالوريوس‬ ‫على‬ ‫ببببلة‬ ‫حاصب‬ : ‫الخميس‬ ‫لبنى‬ 2015 ‫"الجامعة‬ ‫من‬ ‫أسست‬ ‫دبي"،‬ ‫في‬ ‫األميركية‬ ‫منذ‬ ‫أبجورة"‬ ‫بودكاست‬ ‫"موقع‬ 2017 ، ‫عمود‬ ‫وكاتبة‬ ‫منذ‬ ‫الجزيرة"‬ ‫ببببحيفة‬ ‫"صب‬ ‫في‬ 2008 ‫يتم‬ ‫ببببعودية‬ ‫سب‬ ‫فتاه‬ ‫أو‬ ‫الخميس‬ ‫لبنى‬ ‫وتعتبر‬ ، " ‫فتاة‬ ‫أو‬ ‫كونها‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫اإلماراتي،‬ ‫الطيران‬ ‫متن‬ ‫على‬ ‫الصوتية‬ ‫تدويناتها‬ ‫إدراج‬ ‫ألكثر‬ ‫صوتها‬ ‫ووصل‬ ‫اإلمارتى،‬ ‫الجوية‬ ‫الخطوط‬ ‫على‬ ‫تشغيله‬ ‫يتم‬ ‫عربى‬ ‫بودكاست‬ ‫جامعة‬ ‫من‬ ‫األعمال‬ ‫إدارة‬ ‫فى‬ ‫وماجستير‬ ‫بكالوريوس‬ ‫على‬ ‫حاصل‬ ‫الفوزان:‬ ‫راشد‬ ‫ببركة‬ ‫شب‬ ‫ل"‬ ‫التنفيذي‬ ‫والرئيس‬ ‫ببعودى‬ ‫سب‬ ‫ببادي‬ ‫اقتصب‬ ‫وخبير‬ ‫محلل‬ ‫وهو‬ ‫ببعود،‬ ‫سب‬ ‫الملك‬ ‫عام"‬ ‫ومدير‬ ‫وشببببببركاه"‬ ‫الفوزان‬ ‫ببببببد‬ ‫راشب‬ ‫محمد‬ CNBC ‫مقاالت‬ ‫كاتب‬ ، ‫عربية"‬ ‫زاوي‬ ‫وفى"‬ ‫الرياض"،‬ ‫صبببحيفة‬ ‫فى"‬ ‫يومية‬ ‫اقتصبببادية‬ ‫موقع‬ ‫وفى"‬ ‫بموضبببوعية"‬ ‫ة‬ ‫صحفية‬ " ‫وفى‬ ‫االقتصادية"‬ ‫صحفية‬ " ‫فى‬ ‫اقتصادية‬ ‫مقاالت‬ ‫عدة‬ ‫وله‬ ‫نت"،‬ ‫العربية‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫تويتر‬ ‫موقع‬ ‫على‬ ‫حسببببببابها‬ ‫متابعين‬ ‫عدد‬ ‫بلغ‬ ‫اإللكترونية"،‬ ‫خبير‬ 34 ‫ألف‬ ‫متابع.‬ . ‫إدارة‬ ‫مدير‬ ‫منصببببب‬ ‫شببببغلت‬ ‫سببببعودية‬ ‫وأكاديمية‬ ‫حقوقية‬ ‫ناشببببطة‬ : ‫الدليهان‬ ‫لطيفه‬ ‫ا‬ " ‫فى‬ ‫المتابعة‬ ‫على‬ ‫ببابها‬ ‫حسب‬ ‫متابعين‬ ‫عدد‬ ‫بلغ‬ ‫ببير"‬ ‫عسب‬ ‫بمنطقة‬ ‫للتعليم‬ ‫العامة‬ ‫إلدارة‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫تويتر‬ ‫موقع‬ 300 ‫نسببببببختها‬ ‫في‬ ‫الجديد‬ ‫اإلعالم‬ ‫بجائزة‬ ‫فازت‬ ‫متابع،‬ ‫ألف‬ 


		‫والعشرين‬	‫السادس‬ ‫الدويل‬ ‫العلمي‬ ‫املؤمتر‬
		‫واملنافسة)‬ ‫للتكامل‬ ‫مسارات‬ ‫التقليدى:‬ ‫واإلعالم‬ ‫الرقمى‬ ‫(اإلعالم‬
	‫دراسة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ (Harrigan, et al.,2021) ‫المواقع‬ ‫وبناء‬ ‫عالقات‬ ‫جيدة‬ ‫معهم‬ : ‫واحد‬ ‫نوع‬ ‫تحديد‬ ‫كيفية‬ ‫توضيح‬ ‫هدفت‬ ‫والتى‬ ‫لترويج‬ ‫عالماتها‬ ‫التجارية،‬ ‫وقد‬ ‫أفادت‬ ‫ا‬ ً	
	‫من‬ ‫مزيج‬ ‫باستخدام‬ ‫الضخمة.‬ ‫البيانات‬ ‫باستخدام‬ ، ‫السوق‬ ‫صانع‬ ، ‫المؤثرين‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫من‬ ‫هذه‬ ‫الدراسات‬ ‫الباحث‬ ‫دعم‬ ‫في‬ ‫اإلطار‬ ‫النظري‬ ‫للدراسة‬ .
	‫المتاحة‬ ‫الضخمة‬ ‫والبيانات‬ ‫الذاتي‬ ‫التقرير‬ ‫استبيان‬ ‫بيانات‬ ‫من‬ ‫المختلطة‬ ‫األساليب‬ ‫جمع‬ ‫وتم‬ ، ‫للجمهور‬ 556 ‫من‬ ‫تغريدة‬ 370 ‫اقت‬ ‫تم‬ ‫ثم‬ ‫تويتر.‬ ‫على‬ ‫ا‬ ً ‫نشط‬ ‫ا‬ ً ‫مستخدم‬ ) ‫فى‬ ‫تطبيقه‬ ‫تم‬ ‫ما‬ ‫فمنها‬ ‫فيها‬ ‫السابقة‬ ‫الدراسات‬ ‫تطبيق‬ ‫تم‬ ‫التى‬ ‫المجتمعات‬ ‫اختلفت‬ ‫رح‬ ‫مثل‬ ‫اسبانيا‬ ‫دراسة‬ et al.,2020) (Chávez Zirena ‫فى‬ ‫تطبيقه‬ ‫تم‬ ‫ما‬ ‫ومنها‬ ، ، ‫خبراء‬ ‫لتحديد‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫إلى‬ ‫المستندة‬ ‫المقاييس‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫واختبار‬ ‫(الحريرى،‬ ‫دراسة‬ ‫مثل‬ ‫اليمن‬ 2019 ‫دراسة‬ ‫مثل‬ ‫مصر‬ ‫فى‬ ‫تطبيقه‬ ‫تم‬ ‫ما‬ ‫ومنها‬ ،) ‫لديهم‬ ‫المخضرمين)‬ ‫بغير‬ ‫مقارنتهم‬ ‫(عند‬ ‫السوق‬ ‫خبراء‬ ‫أن‬ ‫النتائج‬ ‫وأظهرت‬ ‫السوق.‬ ‫(عزت،‬ 2020 :) ‫فى‬ ‫تطبيقه‬ ‫تم‬ ‫ما‬ ‫ومنها‬ ‫فنلند‬ ‫دراسة‬ ‫مثل‬ ‫ا‬ Biaudet, ‫قابلية‬ ‫أقل‬ ‫مشاركات‬ ‫ولديهم‬ ، ‫األحيان‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫في‬ ‫وينشرون‬ ، ‫المتابعين‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫عدد‬ ‫الم‬ ‫ويستخدمون‬ ، ‫للقراءة‬ 2017 ) ‫فئات‬ ‫اختلفت‬ ‫).كما‬ ‫المؤسسات‬ . ‫فيها‬ ‫السابقة‬ ‫الدراسات‬ ‫تطبيق‬ ‫تم‬ ‫التى‬ ، ‫ا‬ ‫تميزً‬ ‫أقل‬ ‫كلمات‬ ‫ويستخدمون‬ ، ‫الكبيرة‬ ‫األحرف‬ ‫من‬ ‫زيد‬ ‫حسابات‬ ‫من‬ ‫ًا‬ ‫علن‬ ‫المقاييس‬ ‫هذه‬ ‫وتتوفر‬ ‫ا.‬ ً ) ‫الخاصة‬ ‫المعلومات‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫االستبيان‬ ‫السابقة‬ ‫الدراسات‬ ‫بعض‬ ‫استخدمت‬ ‫كثير‬ ‫التصنيف‬ ‫عالمات‬ ‫ويستخدمون‬ Twitter ‫استخدم‬ ‫ما‬ ‫ومنها‬ ‫الدراسة‬ ‫بموضوع‬ ‫أدوات‬ ‫أخرى‬ ‫تحليل‬ ‫أو‬ ‫المتعمقة‬ ‫المقابلة‬ ‫مثل‬ ‫أنظمة‬ ‫لمديري‬ ‫النطاق‬ ‫واسع‬ ‫قرار‬ ‫دعم‬ ‫نظام‬ ‫في‬ ‫تتكامل‬ ‫أن‬ ‫ويمكن‬ ‫العامة‬ ‫فعالية‬ ‫تحسين‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لديها‬ ‫النتائج‬ ‫هذه‬ ‫والتسويق.‬ ‫المعلومات‬ ‫تح‬ ‫وكفاءة‬ ‫المؤثر‬ ‫ديد‬ ‫المضمون.‬	5 6
		‫المؤثر.‬ ‫التسويق‬ ‫تحسين‬ ‫وبالتالي‬ ، ‫الحالية:‬ ‫الدراسة‬ ‫و‬ ‫السابقة‬ ‫الدراسات‬ ‫من‬ ‫ايستفادة‬ ‫ه‬ ‫أف‬
	‫الهدف‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫متنوعة‬ ‫جاءت‬	‫أنها‬	‫التعليل‬ ) ‫اتضح‬ ‫السابقة‬ ‫الدراسات‬ ‫على‬ ‫اإلطالع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫علو‬ ‫الدراسات‬ ‫السابقة‬ :	1
	‫من‬ ‫إدراك‬ ‫الباحثة‬ ‫واستطاعت‬ ‫والنتائج‬ ‫المستخدمة‬ ‫واألدوات‬ ‫العينة‬ ‫واختيار‬ ‫واألهمية‬ ‫خالل‬ ‫مسح‬ ‫التراث‬ ‫العلمي‬ ‫في‬ ‫موضوع‬ ‫الدراسة‬ ‫يستخلا‬ ‫الباحث‬ ‫أن‬ ‫غالبية‬ ‫الدراسات‬ ‫التي‬ ‫أجريت‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫تأخذ‬ ‫الطابع‬ ‫الكمي‬ ‫من‬ ‫الدراسات‬ ‫خالل‬ ‫ا‬ ‫تلك‬ ‫ساهمت‬ ‫كما‬ ، ‫الدراسات‬ ‫تلك‬ ‫عندها‬ ‫توقفت‬ ‫التى‬ ‫النقاط‬ : ‫فى‬ ‫لدراسات‬	)	1
	‫والفيس‬	‫المسحية‬ ‫للدراسة.‬ ‫العامة‬ ‫األهداف‬ ‫وصياغة‬ ‫صياغتها‬ ‫وكيفية‬ ‫الدراسة‬ ‫مشكلة‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫مستخدمي‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي،‬ ‫إنستجرام‬ ‫والسيما‬	
	:) ‫في‬ ‫عينة‬ ‫مديري‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫مديري‬ %90 ‫مع‬ ‫هناك‬ ‫المتعمقة‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫وتوصلت‬ ‫أسلوب‬ ‫الكيفية‬ ‫الدراسة‬ ‫المقابالت‬ ‫الجنسيات،‬ ‫متعددة‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫يقولون‬ ‫الشركات‬ " ‫إن‬ ‫العائد‬ ‫من‬ ‫االستثمار‬ ‫التسويق‬ ‫عبر‬ ‫المؤثر‬ ‫أفضل‬ ‫من‬ ‫قنوات‬ ‫التسويق‬ ‫األخرى‬ " ، ‫يرى‬ %70 ‫منهم‬ ‫أن‬ ‫التسويق‬ ‫حمالت‬ ‫المؤث‬ ‫ر‬ ‫ناجحة‬ ‫وهى‬ ‫الطريقة‬ ‫األسرع‬ ‫عمالء‬ ‫جدد‬ ‫عبر‬ ‫اإلنترنت،‬ ‫أن‬ ‫ويرون‬ ‫إنستجرام‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫قنوات‬ ‫التواصل‬ ‫التي‬ ‫أنفقت‬ ‫عليها‬ ‫العالمات‬ ‫يليه‬ ‫التجارية‬ ‫اليوتيوب‬ ) ‫الدراسات‬ ‫هذه‬ ‫أكدت‬ ‫على‬ ‫أهمية‬ ‫ودور‬ ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫مواقع‬ ‫التواصل‬ ‫في‬ ‫ترويج‬ ‫ونشر‬ ‫العالمة‬ ‫التجارية،‬ ‫وأهمية‬ ‫قيام‬ ‫الشركات‬ ‫بتحديد‬ ‫واختيار‬ ‫المؤثرين‬ ، ‫تكن‬ ‫لم‬ ‫طريقتهم‬ ‫أن‬ ‫مع‬ ‫مدوناتهم‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫والخدمات‬ ‫للمنتجات‬ ‫يسوقون‬ ‫كانو‬ ً ‫سابقا‬ 4 ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫االجتماعي‬ ‫لمتابعيهم‬ . ‫وهذ‬ ‫ليست‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫الطريقه‬ ‫ه‬ ‫فالمدونون‬ ‫بجديده،‬ . ‫أكثر‬ ‫فاعلية‬ ‫من‬ ‫التسويق‬ ‫التجاري‬ ‫التأثيري‬ ‫ًا‬ ‫أيض‬ . ‫الرسائل‬ ‫عنها‬ ‫واالعالن‬ ‫لها‬ ‫التسويق‬ ‫المراد‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫أشخاص‬ ‫عبر‬ ‫مؤثرين‬ ‫مواقع‬ ‫االجتماعي‬ ‫كما‬ ‫أن‬ ‫التسويق‬ ‫التأثري‬ ‫السياسي‬ ‫عبر‬ ‫النشطاء‬ ‫السياسيين‬ ‫الشبكات‬ ‫في‬ ‫االجتماعية‬ ‫االجتماعية‬ ‫المختلفة‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫مجموعة‬ ‫المشاهير‬ ‫من‬ marketing ‫ففيه‬ ، ‫يتم‬ ‫نقل‬ ‫الكتساب‬ ‫لهم‬ ‫درجات‬ ‫تأثيرية‬ ‫أعلى‬ ‫من‬ ‫المؤثرين‬ ‫الذين‬ ‫يهتمون‬ ‫بتسويق‬ ‫التجارية،‬ ‫العالمات‬ ‫ان‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫أحد‬ ‫أنواع‬ ‫التسويق‬ ‫الذي‬ ‫الفموي‬ ‫يتم‬ ‫عبر‬ ‫مواقع‬ ‫الشبكات‬ ‫كما‬ 3 ) ‫توضح‬ ‫الدراسات‬ ‫أن‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫في‬ ‫المجال‬ ‫السياسي‬ ‫واالجتماعي‬ ‫قد‬ ‫أكفأ‬ ‫وأكثر‬ ‫فاعلية‬ ‫من‬ ‫التسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫في‬ ‫المجال‬ ‫التجاري،‬ ‫االجتماعيون‬ ‫الذين‬ ‫يتبنون‬ ‫ا‬ ً ‫أفكار‬ ‫اجتماعية‬ ‫أو‬ ‫يدافعون‬ ‫عن‬ ‫قضايا‬ ‫اجتماعية‬ ‫معينة‬ ‫ً:مفاوم‬ ‫أفي‬ ‫التسويل‬ ‫التأنيري‬ ‫فماهية‬ ‫المونرين‬ : ‫فالمؤثرون‬ ‫اإلطار‬ ‫النظري‬ : ‫للدراســـــــة‬ ‫يكون‬ ‫هذه‬ ‫واستخدمت‬ ‫بوك؛‬ ‫بهدف‬ ‫قياس‬ ‫واستطالع‬ ‫اتجاهاتهم‬ ‫نحو‬ ‫المؤثرين‬ ‫أو‬ ‫الماركات‬ ‫نحو‬ ‫والعالمات‬ ‫التجارية‬ ‫التي‬ ‫يتم‬ ‫تسويقها‬ ‫وكانت‬ ‫النظرة‬ ‫الجزئية‬ ‫التأثيري‬ ‫للتسويق‬ ‫(المجال‬ ‫التجاري‬ ( ‫لها‬ ‫الحظ‬ ‫األوفر‬ ‫في‬ ‫الدراسات‬ ‫بينما‬ ‫قلت‬ ‫الدراسات‬ ‫عدد‬ ‫التي‬ ‫تعرضت‬ ‫للنظرة‬ ‫الكلية‬ ‫للتسويق‬ ‫التأثيري‬ . 2 ) ‫ا‬ ً ‫وفق‬ ‫للدراسات‬ ‫السابقة‬ ‫نجد‬ ‫أن‬ ‫هناك‬ ‫ا‬ ً ‫توجه‬ ‫ا‬ ً ‫ملحوظ‬ ‫للتسويق‬ ‫التأثيري‬ ‫تسويقية‬ ‫كأداة‬ ‫جديدة‬ ‫تلجأ‬ ‫لها‬ ‫العالمات‬ ‫التجارية‬ ‫المختلفة،‬ ‫ورغم‬ ‫الشكوك‬ ‫مصداقية‬ ‫في‬ ‫المؤثرين‬ ‫وقدرتهم‬ ‫على‬ ‫التأثير‬ ‫الفعلي،‬ ‫إال‬ ‫أن‬ ‫الميزانيات‬ ‫التسويقية‬ ‫لهذا‬ ‫النوع‬ ‫تزداد‬  ‫المنهج‬ ‫تحديد‬ ‫العلمي‬ ‫للدراسة،‬ ‫المناسب‬ ‫وأداة‬ ‫للدراسة.‬ ‫المالئمة‬ ‫البيانات‬ ‫جمع‬ ) ‫كما‬ ‫أفادت‬ ‫الباحثة‬ ‫من‬ ‫السابقة‬ ‫الدراسات‬ ‫عامة‬ ‫بصفة‬ ‫في‬ ‫ما‬ ‫يتعلق‬ ‫بالجانب‬ ‫من‬ 50 ‫العالم‬ ‫حول‬ ‫شببببببخا‬ ‫مليون‬ ‫ببببببت‬ ‫بودكاسب‬ ‫الصببببببوتية"‬ ‫مدونتها‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المنهجي‬ ‫والميداني،‬ ‫إذ‬ ‫ا‬ ‫تضح‬ ‫لها‬ ‫خلو‬ ‫المكتبة‬ ‫اإلعالمية‬ ‫من‬ ‫دراسة‬ ‫أساليب‬ ‫عام‬ ‫الجديد‬ ‫اإلعالم‬ ‫بجائزة‬ ‫فازت‬ ‫أبجورة"،‬ 2017 . ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫االجتماعي‬ . ‫عبد‬ ‫الملك‬ ‫جامعة‬ ‫خريج‬ ‫بببكات‬ ‫شب‬ ‫مهندس‬ ‫وهو‬ : ‫عادل‬ ‫ريان‬ ‫بجدة‬ ‫العزيز‬ ‫بباحب‬ ‫صب‬ ‫المملكة‬ ‫فى‬ ‫الجامعة‬ ‫طالب‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫من‬ ‫السعودية،‬ ‫العربية‬ ‫الحالية‬ ‫الدراسة‬ ‫وتتشابه‬ ‫بتناوله‬ ‫ا‬ ‫لمتغير‬ ‫أساليب‬ ‫ببباعات‬ ‫لإلشب‬ ‫"ال‬ ‫مبادرة‬ " ‫"هيئة‬ ‫عنوان‬ ‫يحمل‬ ‫تويتر‬ ‫على‬ ‫ببباب‬ ‫حسب‬ ‫إلى‬ ‫حولها‬ ‫والتى‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫االجتماعي‬ ، ‫تختلف‬ ‫ولكنها‬ ‫عن‬ ‫الج‬ ‫اإلعالم‬ ‫بجائزة‬ ‫فاز‬ ‫الشائعات"‬ ‫مكافحة‬ ‫عام‬ ‫ديد‬ 2017 . ‫السابقة‬ ‫الدراسات‬ ‫بشكل‬ ‫ملحوظ‬ ‫في‬ ‫اآلونة‬ ‫األخيرة‬ ‫وكذلك‬ ‫يختلف‬ ‫بنوع‬ ‫العينة‬ ‫السعودية.‬ ‫الجامعات‬ ‫طالب‬ ‫وهى‬ ‫المختارة،‬ . ‫بتناوله‬ ‫ا‬ ‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫المؤثرين‬ ‫عبر‬ ‫التسويق‬ ‫االجتماعي‬ ، ‫كلى‬ ‫منظور‬ ‫من‬ .	2
				293
Methods of Marketing Through influencers on Social Media from the Perspective of Saudi Arabia University Students Saudi