‫ت‬ ‫أ‬ ‫ثري‬ ‫آ‬ ‫ليات‬ ‫اللعب‬ ‫كاسرتاتيجية‬ ‫امل‬ ‫سلوك‬ ‫على‬ ‫تصميميه‬ ‫ستهلك‬ The influence of Gameplay Mechanisms as a Design Strategy on Consumer Behavior





  






  




The influence of Gameplay Mechanisms as a Design Strategy on Consumer Behavior Citation: Attiyat Al-Jabri et al. (2022), The influence of Gameplay Mechanisms as a Design Strategy on Consumer

  Introduction ‫الهواتف‬ ‫مستخدمي‬ ‫عدد‬ ‫في‬ ‫مفرطة‬ ‫زيادة‬ ‫االخيرة‬ ‫اآلونة‬ ‫في‬ ‫ظهرت‬ ‫البحث‬ ‫الي‬ ‫االنسان‬ ‫ميل‬ ‫وكذلك‬ ‫المحمولة‬ ‫مما‬ ‫والترفيه‬ ‫المتعة‬ ‫عن‬ ‫الفكرة‬ ‫لعرض‬ ‫تصميمة‬ ‫كإستراتيجية‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫تطبيق‬ ‫دراسة‬ ‫جعل‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫سواء‬ ‫المستهدف‬ ‫الجمهور‬ ‫الي‬ ‫والوصول‬ ‫اإلعالنية‬ ‫التطبيقات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المحمولة‬ ‫الهواتف‬ ‫علي‬ ‫التفاعلي‬ ‫االعالن‬ ‫آليات‬ ‫علي‬ ‫تعتمد‬ ‫تفاعلية‬ ‫إعالنات‬ ‫تصميم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اللع‬ ‫للصورة‬ ‫التثبيت‬ ‫ويحقق‬ ‫الجمهور‬ ‫في‬ ‫التأثير‬ ‫تضمن‬ ‫بطريقة‬ ‫ب‬ ‫لعام‬ ‫الهواتف‬ ‫مستخدمي‬ ‫عدد‬ ‫وصل‬ ‫حيث‬ ‫الذهنية‬ 


	‫ثم‬ ‫بالبدائل‬ ‫ومقارنتها‬ ‫السلعة‬ ‫معرفة‬ ‫من‬ ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫بها‬ ‫تمر‬	‫كافة‬ ‫على‬ ‫عتمد‬	‫ي‬ ‫اإلعالنات‬ ‫من‬ ‫جديد‬ ‫نوع‬ ‫ظهور‬ ‫ٕلى‬ ‫ا‬ ‫الثالثة‬ ‫األلفية‬ ‫في‬
							‫شرائها.‬ ‫و‬ ‫تفضيلها‬	‫التفاعلي‬ ‫باإلعالن‬ ‫يسمى‬ ‫والذي‬ ‫المتطورة‬ ‫التكنولوجية‬ ‫الوسائل‬
	‫بإستخدام‬ ‫المتعلق‬	‫السلوك‬ ‫في‬ ‫ويتمثل‬ ‫اإلستهالكي:‬ ‫السلوك‬	-	2	‫العملية‬ ‫نجاح‬ ‫لزيادة‬ ‫وذلك‬ ،	(Interactive Advertising)
	‫ومجاالت‬ ‫اإلستخدام،‬ ‫كيفية‬ ‫أو‬ ‫طريقة‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫السلعة،‬	‫فاإلعالن‬ ‫له،‬ ‫للمتلقين‬ ‫ٔكثر‬ ‫ا‬ ‫لجذب‬ ‫إستغاللها‬ ‫ٕمكانية‬ ‫وا‬ ‫اإلعالنية،‬
	‫و‬ ‫عدد‬	‫دة‬	‫الواح‬ ‫المرة‬ ‫في‬ ‫الفرد‬ ‫يستهلكها‬ ‫التي‬ ‫والكمية‬ ‫اإلستخدام،‬	‫الفكرة‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫التي‬ ‫اإلعالنية‬ ‫الوسائل‬ ‫ٔكثر‬ ‫ا‬ ‫من‬ ‫يعتبر‬ ‫التفاعلي‬
							‫السلعة.‬ ‫إستخدام‬ ‫مرات‬	‫ما‬ ‫التفاعلي‬ ‫فاإلعالن‬ ‫لتصميمه،‬ ‫مكثفة‬ ‫دراسة‬ ‫تتطلب‬ ‫والتي‬ ‫داعية‬	‫اإلب‬
	‫مصادر‬ ‫بتحديد‬ ‫المتعلق‬ ‫السلوك‬ ‫في‬ ‫يتمثل‬ ‫اإلتصالي:‬ ‫السلوك‬	‫له‬ ‫لما‬ ‫كبيرة‬ ‫بدرجة‬ ‫استغاللها‬ ‫يمكن‬ ‫لإلعالن‬ ‫متطورة‬ ‫وسيلة‬ ‫ٕال‬ ‫ا‬ ‫هو‬
	‫ن‬	‫ع‬ ‫المعلومات‬ ‫جمع‬ ‫في‬ ‫المستهلك‬ ‫عليها‬ ‫يعتمد‬ ‫التي‬ ‫المعلومات‬	‫والمستخدم‬ ‫المصمم‬ ‫ٔمام‬ ‫ا‬ ‫متاحة‬ ‫مميزات‬ ‫من‬ .
	‫هذه‬ ‫في‬ ‫ثقته‬ ‫ودرجة‬ ‫الشراء،‬ ‫قرار‬ ‫إتخاذ‬ ‫يمكنه‬ ‫حتى‬ ‫السلعة‬	‫التفا‬ ‫واألساليب‬ ‫اإلعالن‬ ‫تصميم‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫المستمر‬ ‫التطور‬ ‫ومع‬ ‫علية‬
	‫البيع‬ ‫رجال‬ ‫علي‬ ‫تعتمد‬ ‫شخصية‬ ‫مصادر‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫وما‬ ‫المصادر.‬	‫اإلعالنات‬ ‫تصميم‬ ‫في‬ ‫عب‬	‫الل‬	‫آليات‬ ‫استخدام‬ ‫و‬ ‫توظيف‬ ‫يمكننا‬
	‫اية‬	‫والدع‬ ‫اإلعالن‬ ‫في‬ ‫متمثلة‬ ‫شخصية‬ ‫غير‬ ‫أو‬ ‫والمعارف،‬ ‫واألصدقاء‬	‫العم‬ ‫لدي‬ ‫وقوي‬ ‫إيجابي‬ ‫انطباع‬ ‫لخلق‬ ‫مبتكرة‬ ‫بطريقة‬ ‫التفاعلية‬ ‫الء‬
							‫سنة)‬ ‫بدون‬	-	‫وغيرها.‬ ‫عمار‬ ‫علي‬ ‫قصي‬ (	‫ور‬	‫الجمه‬ ‫سلوك‬ ‫في‬ ‫للتأثير‬ ‫وكذلك‬ ‫الجدد‬ ‫العمالء‬ ‫وجذب‬ ‫الحالييين‬
							:	‫النظرى‬ ‫األطار‬ ‫المستهلك:‬ ‫سلوك‬ ‫علي‬ ‫المؤثرة‬ ‫العوامل‬ Theoretical Framework	Statement of the Problem	‫المستهدف‬ ‫البحث‬ ‫مشكلة‬
							‫الدا‬ ‫العوامل‬ ‫أوال‬ ‫خلية:‬	‫التساؤل‬ ‫عن‬ ‫اإلجابة‬ ‫محاولة‬ ‫في‬ ‫تلخيصها‬ ‫يمكن‬ :	‫البحث‬ ‫شكلة‬	‫م‬
	‫اما‬	‫ه‬ ‫را‬	‫دو‬ ‫تلعب‬ ‫التي‬ ‫الداخلية‬ ‫المؤثرات‬ ‫من‬ ‫بالعديد‬ ‫المستهلك‬ ‫يتأثر‬	‫بمفردتها‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫توظيف‬ ‫اإلعالن‬ ‫لمصمم‬ ‫يمكن‬ ‫يف‬	‫ك‬	
	‫ا‬ ‫لشرا‬ ‫ئي‬	‫السلوك‬ ‫تجاه‬ ‫للمستهلك‬ ‫النهائية‬ ‫التصرفات‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ً ‫وفعاال‬	‫المستهلك؟‬ ‫سلوك‬ ‫في‬ ‫للتأثير‬ ‫والتفاعلية‬ ‫البصرية‬
	‫والعوام‬ ‫النفسية‬ ‫العوامل‬ ‫في‬ ‫العوامل‬ ‫وتتمثل‬ ‫والخدمات‬ ‫للسلع‬ ‫ل‬ ‫الشخصية‬ . ‫عمر‬ ‫شرقي‬ ( -‫ح‬ ‫مرازق‬ ‫مزاوي‬ -2018 )	Objectives	‫البحث‬ ‫أهداف‬
	‫م‬ ‫مجموعة‬ ‫هي‬ ‫الدوافع:‬ ‫أهد‬ ‫نحو‬ ‫اإلنساني‬ ‫للسلوك‬ ‫والموجهة‬ ‫المحركة‬ ‫الداخلية‬ ‫والقوى‬ ‫والحاجات‬ ‫الرغبات‬ ‫ن‬ ‫اف‬ ‫أ‬ ‫عليه‬ ‫ويحافظ‬ ‫اإلنسان‬ ‫السلوك‬ ‫ينشط‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫وهي‬ ‫معينة‬ ‫و‬		‫يهدف‬ ‫العمالء‬ ‫لدي‬ ‫وقوي‬ ‫إيجابي‬ ‫انطباع‬ ‫لخلق‬ ‫التفاعلية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫إلي‬ ‫البحث‬ ‫في‬ ‫تصميمية‬ ‫كاستراتيجية‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫توظيف‬ ‫للتأ‬ ‫وكذلك‬ ‫والجدد‬ ‫الحالييين‬ ‫المستهدف.‬ ‫الجمهور‬ ‫سلوك‬ ‫في‬ ‫ثير‬
	‫وطبيعته‬ ‫وشدته‬ ‫إتجاهه‬ ‫يغير‬ ‫واإلتج‬ ‫الطاقة‬ ‫هما:‬ ‫رئيسيان‬ ‫مكونان‬ ‫دافع‬ ‫لكل‬ ‫أن‬ ‫القول‬ ‫يمكن‬ ". ‫هارون‬ ‫حامد‬ ‫علي‬ ( -020 2 ) ‫اه‬ ‫ك‬ ‫أن‬ ‫الطاقة‬ ‫تعني‬ ‫تتط‬ ‫وغيرها‬ ‫وتفكير‬ ‫حركة‬ ‫من‬ ‫السلوك‬ ‫أنواع‬ ‫ل‬ ‫لب‬ ‫ف‬ ‫ضروري‬ ‫هو‬ ‫االتجاه‬ ‫ان‬ ‫حين‬ ‫الطاقة‬ ‫من‬ ‫قدرا‬ ‫االنسان‬ ‫يتفق‬ ‫ان‬ ‫ي‬ ‫معينة،‬ ‫طريقة‬ ‫وفق‬ ‫بالتصرف‬ ‫يسمح‬ ‫منتج‬ ‫سلوك‬ ‫نحو‬ ‫الطاقة‬ ‫توجيه‬	‫البحث‬ ‫منهج‬ ‫المنهج‬ ‫البحث‬ ‫يتبع‬ Research Methodology ‫وتحليل‬ ‫لوصف‬ ‫الوصفي‬ ‫المنهج‬ ‫البحث‬ ‫يتبع‬ : ‫آلي‬ ‫استخدام‬ ‫على‬ ‫المعتمدة‬ ‫التفاعلية‬ ‫اإلعالنية‬ ‫النماذج‬ ‫بعض‬ ‫ا‬ ‫ات‬ ‫للعب‬ ‫اإلعالنية.‬ ‫فكرتها‬ ‫في‬
	‫عبر‬ ‫ميديا‬ ‫السوشيال‬ ‫مستخدمي‬ ‫بلغ‬ ‫فيما‬ ، ‫العالم‬ ‫حول‬ ‫االشخاص‬ ‫نحو‬ ‫الذكية‬ ‫الهواتف‬ 3.26 ‫يناير‬ ‫في‬ ‫شخص‬ ‫مليار‬ 2019 ‫بزيادة‬ 10 ‫الما‬ ‫العام‬ ‫عن‬ % ‫المتواصل‬ ‫وسائل‬ ‫مستخدمي‬ ‫معدل‬ ‫ليكون‬ ، ‫ضي‬ ‫الذكية‬ ‫الهواتف‬ ‫عبر‬ ‫االجتماعي‬ 42 ‫حول‬ ‫االشخاص‬ ‫اجمالي‬ ‫من‬ % ‫العالم.‬ ( DEC2019 -https://www.vapulus.com ) ‫أن‬ ‫وحيث‬ ‫واالعالن‬ ‫التسويقية‬ ‫العملية‬ ‫محور‬ ‫هو‬ ‫المستهلك‬ ‫سلوك‬ ‫ية‬ ‫احتيا‬ ‫تلبيه‬ ‫على‬ ‫يتركز‬ ‫مؤسسة‬ ‫أي‬ ‫تفكير‬ ‫فإن‬ ‫لذا‬ ‫السواء،‬ ‫على‬ ‫جات‬ ‫و‬ ‫االتصالي‬ ‫السلوك‬ ‫ويتمثل‬ ‫إرضائه،‬ ‫وكيفية‬ ‫المستهلك‬ ‫رغبات‬ ‫للوصول‬ ‫الطاقة‬ ‫لبذل‬ ‫الفرد‬ ‫ارادة‬ ‫او‬ ‫درجة‬ ‫الدافع‬ ‫قوة‬ ‫وتمثل‬ ‫ا‬ ‫لي‬ ‫ش‬ ‫تحقيق‬ ‫الهدف‬ ‫يكون‬ ‫ان‬ ‫الممكن‬ ‫ومن‬ ‫الهدف‬ ‫تجنب‬ ‫او‬ ‫ايجابي‬ ‫ئ‬ ‫سلبي‬ ‫شئ‬ ( . ‫المجني‬ ‫رانيه‬ -‫عمار‬ ‫نريمان‬ -2020 ) ‫القوي‬ ‫وتحريك‬ ‫االنسان‬ ‫الستثارة‬ ‫اللعب‬ ‫استراتيجية‬ ‫تطبيق‬ ‫ويمكننا‬ ‫ممارسة‬ ‫إلي‬ ‫يميلون‬ ‫الكثيرون‬ ‫ألن‬ ً ‫ونظرا‬ ‫لإلنسان،‬ ‫المحركة‬ ‫الداخلية‬ ‫بشعبية‬ ‫تتمتع‬ ‫صناعة‬ ‫األلعاب‬ ‫وأصبحت‬ ‫مختلفة،‬ ‫بأشكال‬ ‫األلعاب‬ ‫ومربح‬ ‫كبيرة‬ ‫ًا‬ ‫سنوي‬ ‫مليارات‬ ‫تبلغ‬ ‫بتكلفة‬ ، ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫ة‬ ( -Bunchball 2010 ) ‫فإن‬ ‫الدولية‬ ‫المؤسسات‬ ‫إحدى‬ ‫عن‬ ‫صادرة‬ ‫إلحصائية‬ ‫ووفقا‬ ، ‫فى‬ ‫اإللكترونية‬ ‫األلعاب‬ ‫صناعة‬ ‫مجال‬ ‫فى‬ ‫االستثمار‬ ‫سوق‬ ‫حجم‬ ‫يبلغ‬ ‫أفريقيا‬ ‫وشمال‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ 3.6 ‫عام‬ ‫بنهاية‬ ‫دوالر‬ ‫مليار‬ 2015 ‫بين‬ ‫عالميا‬ ‫تتراوح‬ ‫فيما‬ ، 40 1 ‫و‬ 160 ‫دوالر‬ ‫مليار‬ ‫المال‬ ‫(جريدة‬ -2016 .) ‫أصبح‬ ‫اإلنترنت،‬ ‫وظهور‬ ‫لأللعاب‬ ‫الواسع‬ ‫القبول‬ ‫لهذا‬ ‫ا‬ ‫نظرً‬ ‫أداة‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫استخدام‬ ‫أصبح‬ ‫لذلك،‬ ‫نتيجة‬ ‫ًا.‬ ‫انفتاح‬ ‫أكثر‬ ‫الجمهور‬ ‫تتضمن‬ ‫الناس.‬ ‫وتحفيز‬ ‫وإقناع‬ ‫بتعليم‬ ‫المنظمات‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫تقوم‬ ‫قوية‬ ‫ي‬ ‫التي‬ ‫المختلفة‬ ‫األنشطة‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫األشخاص‬ ‫بها‬ ‫قوم‬ ( 2010 -Bunchball ) ‫ميزات‬ ‫استخدام‬ ‫هي‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫لتطبيق‬ ‫األساسية‬ ‫الفكرة‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ، ‫في‬ ‫الترفيهية‬ ‫لأللعاب‬ ‫التحفيزية‬ ‫"اإلمكانيات‬ ‫أو‬ ‫المحددة‬ ‫التصميم‬ ‫المشاركة‬ ‫لزيادة‬ ‫األخرى‬ ‫األنظمة‬ . ( María López Hernández -2020 ) ‫المس‬ ‫تقود‬ ‫التي‬ ‫هي‬ ‫التحفيز‬ ‫درجة‬ ‫ٕن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫حجم‬ ‫إزداد‬ ‫وكلما‬ ‫تهلك‬ ‫لتوت‬ ‫ر‬ ‫ٕشباع‬ ‫ا‬ ‫عدم‬ ‫بسبب‬ ‫المستهلك‬ ‫به‬ ‫يشعر‬ ‫الذي‬ ‫إزداد‬ ‫كلما‬ ‫الحاجة‬ ‫ا‬ ‫لشعور‬ ‫م‬ ‫الكثير‬ ‫هناك‬ ‫الحاجه.‬ ‫إلشباع‬ ‫للسعي‬ ‫المستهلك‬ ‫لدي‬ ‫باإللحاح‬ ‫ن‬ ‫الحاجة‬ ‫إلشباع‬ ‫الطرق‬ ‫واختيار‬ ‫الفرد‬ ‫لطريقة‬ ‫ٔثر‬ ‫سيتا‬ ‫منها‬ ‫بخب‬ ‫راته‬ ‫وتجاربه‬ ‫وقيمه‬ ‫وثقافته.‬ ‫حيث‬ ‫تتحد‬ ‫العوامل‬ ‫الشخص‬ ‫والثقافية‬ ‫ية‬ ‫الحاج‬ ‫من‬ ً ‫وضوحا‬ ‫ٔو‬ ‫ا‬ ً ‫تحديدا‬ ‫ٔكثر‬ ‫ا‬ ‫تكون‬ ‫التي‬ ‫الرغبة‬ ‫لتخلق‬ ‫ة،‬ ‫ا‬ ‫عملية‬ ‫لزيادة‬ ‫التكتيكات‬ ‫بعض‬ ‫إستخدام‬ ‫دائما‬ ‫المصمم‬ ‫ويحاول‬ ‫لتحف‬ ‫يز‬ ‫التكتيكات‬ ‫هذه‬ ‫ٔهم‬ ‫ا‬ ‫من‬ : ‫الحاجات‬ ‫تستهدف‬ ‫التي‬ ‫المغريات‬ ‫إستخدام‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ -‫العاطفية‬ -‫مبتكرة‬ ‫مثيرات‬ ‫إستخدام‬	2019 ‫العام‬ ‫نسبة‬ ‫عن‬ % ‫نحو‬ 5.11 ، ‫العالم‬ ‫حول‬ ‫االشخاص‬ ‫اجمالي‬ ‫من‬ % 100 ‫يعادل‬ ‫اي‬ ‫مليون‬ 2 67 ‫وسائ‬ ‫علي‬ ‫نشط‬ ‫مستخدم‬ ‫مليار‬ ‫بزيادة‬ ‫مستخدم‬ ‫مليار‬ ‫بلغت‬ ‫بنسبة‬ ‫الماضي‬ ‫وهناك‬ 3.48 ‫االجتماعي‬ ‫المتواصل‬ ‫ل‬ ‫في‬ 2019 ‫قدرها‬ ‫زيادة‬ ‫يعادل‬ ‫بما‬ 9 ‫لتصبح‬ ‫الماضي‬ ‫العام‬ ‫عم‬ % ‫النشطاء‬ ‫ميديا‬ ‫السوشيال‬ ‫مستخدمي‬ ‫نسبة‬ 45 ‫اجمالي‬ ‫من‬ % ‫البحث‬ ‫مصطلحات‬ Terminology : ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫تعريف‬ Gamification : ‫لأل‬ ‫الرقمي‬ ‫التصميم‬ ‫تقنيات‬ ‫و‬ ‫اللعبة‬ ‫عناصر‬ ‫تطبيق‬ ‫هو‬ ‫في‬ ‫لعاب‬ ‫اللعب‬ ‫غير‬ ‫سياقات‬ ( ancouver, BC,p2 V -Toward a Definition . ) ‫تحقيق‬ ‫و‬ ‫مثل‬ ‫األلعاب‬ ‫سياق‬ ‫خارج‬ ‫أخرى‬ ‫ميادين‬ ‫في‬ ‫مشاكل‬ ‫وحل‬ ‫أهداف‬ ‫مصطل‬ ‫وهو‬ ‫المستخدم،‬ ‫سلوك‬ ‫وتحسين‬ ‫والتعليم‬ ‫والتسويق‬ ‫اإلعالن‬ ‫ح‬ ‫كلمة‬ ‫من‬ ‫مشتق‬ ‫جديد‬ Game ‫باسم‬ ‫كذلك‬ ‫ويعرف‬ ‫اللعب‬ ‫أي‬ Ludification ‫ويترجم‬ ‫بداي‬ ‫ظهر‬ ‫وقد‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫الي‬ ً ‫عربيا‬ ‫في‬ ‫ة‬ ‫آل‬ ‫وتمثل‬ ، ‫التجارية‬ ‫العالمات‬ ‫لترويج‬ ‫التجاري‬ ‫التسويق‬ ‫مجال‬ ‫يات‬ ‫اللعبة‬ ‫عناصر‬ ‫تسخر‬ ‫حيث‬ ، ‫تحفيزية‬ ‫أو‬ ‫ترويجية‬ ‫فلسفة‬ ‫اللعب‬ ‫ب‬ ‫لها‬ ‫عالقة‬ ‫ال‬ ‫سياقات‬ ‫في‬ ‫األلعاب‬ ‫تصميم‬ ‫وتقنيات‬ ‫التقليدية‬ ‫اللع‬ ‫ب‬ ‫تحقيق‬ ‫ألجل‬ ‫اللعب‬ ‫فنون‬ ‫تطبيق‬ ‫يتم‬ ‫وإنما‬ ‫تخ‬ ‫ما‬ ‫تتجاوز‬ ‫أهداف‬ ‫دمه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التعليم‬ ‫مجلة‬ ( -‫ج‬ ‫المنصورة)‬ ‫امعة‬ ‫ذاتها‬ ‫بحد‬ ‫اللعبة‬ ‫المستهلك‬ ‫سلوك‬ ‫سيكولوج‬ ‫بتفهم‬ ً ‫ملحوظا‬ ً ‫اهتماما‬ ‫األخيرة‬ ‫السنوات‬ ‫شهدت‬ ‫ولقد‬ ‫ية‬ ‫والنظر‬ ‫اإلمكان‬ ‫بقدر‬ ‫بها‬ ‫والتنبؤ‬ ‫تصرفاته‬ ‫مبررات‬ ‫المستهلك‬ ‫إ‬ ‫لي‬ ‫واإله‬ ‫البعض‬ ‫ببعضها‬ ‫تتأثر‬ ‫كجماعات‬ ‫المستهلك‬ ‫ال‬ ‫بالتغير‬ ‫تمام‬ ‫ذي‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫يقدم‬ ‫النفس‬ ‫علم‬ ‫أن‬ ‫فنجد‬ ‫المستهلك.‬ ‫سلوك‬ ‫في‬ ‫يحدث‬ ‫المستهل‬ ‫وشخصية‬ ‫وإدراك‬ ‫دوافع‬ ‫تفهم‬ ‫على‬ ‫تساعد‬ ‫التي‬ ‫المفاهيم‬ ‫ك‬ ‫واألف‬ ‫المفاهيم‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫يقدم‬ ‫اإلجتماعي‬ ‫النفس‬ ‫علم‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ‫كار‬ ‫با‬ ‫وتأثرهم‬ ‫األفراد‬ ‫على‬ ‫المختلفة‬ ‫الجماعات‬ ‫بتأثير‬ ‫المتعلقة‬ ‫لعوا‬ ‫مل‬ ‫ا‬ ‫الصحن‬ ‫فريد‬ ‫(محمد‬ -2005 ) ‫سلوكهم.‬ ‫تشكل‬ ‫والتي‬ ‫واالجتماعية‬ ‫لحضارية‬ ‫م‬ ‫التأثير‬ ‫عملية‬ ‫وتتم‬ ‫المستهلك؛‬ ‫سلوك‬ ‫على‬ ‫اإلعالن‬ ‫يؤثر‬ ‫حيث‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫المهمة،‬ ‫بالمعلومات‬ ‫التزويد‬ ‫المنتج،‬ ‫بوجود‬ ‫التوعية‬ ‫خالل:‬ ‫وضيح‬ ( ‫عل‬ ‫ه‬ ‫حامد‬ ‫ي‬ ‫ارون‬ ‫السلوكية.‬ ‫االستجابة‬ ‫وأخيرا‬ ‫التحفيز‬ ‫والفوائد،‬ ‫المميزات‬ -20 20 ) ‫المستهلك‬ ‫سلوك‬ ‫تقسيم‬ ‫ويمكن‬ ‫إلي:‬ 1 -‫السلعة‬ ‫شراء‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫السلوك‬ ‫هذا‬ ‫ويتمثل‬ ‫الشرائي:‬ ‫السلوك‬ ‫التي‬ ‫والمراحل‬ ‫معين،‬ ‫وبسعر‬ ‫معين‬ ‫مكان‬ ‫ومن‬ ‫معينة‬ ‫بكمية‬

‫المعلو‬ ‫جميع‬ ‫عليها‬ ‫تعتمد‬ ‫التي‬ ‫المعلومات‬ ‫مصادر‬ ‫في‬ ‫للمستهلك‬ ‫مات‬ ‫في‬ ‫ثقته‬ ‫ودرجة‬ ‫الشرائي‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫يمكنه‬ ‫حتى‬ ‫المنتجات‬ ‫عن‬ ‫هذة‬ ‫االصد‬ ‫او‬ ‫البيع‬ ‫رجال‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫شخصية‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫وما‬ ‫المصادر‬ ‫قاء‬ ‫في‬ ‫متمثلة‬ ‫شخصية‬ ‫غير‬ ‫او‬ ‫الدعائية.‬ ‫والوسائل‬ ‫اإلعالن‬ ‫نحو‬ ‫المستهلك‬ ‫سلوك‬ ‫توجيه‬ ‫في‬ ً ‫كبيرا‬ ً ‫دورا‬ ‫االعالن‬ ‫يلعب‬ ‫حيث‬ ، ‫بها‬ ‫المرتبطة‬ ‫والتقنيات‬ ‫اإلتصال‬ ‫وسائل‬ ‫تطورت‬ ‫ومنذ‬ ، ‫الشراء‬ ‫اإلعالن‬ ‫تطور‬ ‫ٔدى‬ ‫ا‬ ‫ولقد‬ ، ‫خاصة‬ ‫اإلعالن‬ ‫أساليب‬ ‫بالتالي‬ ‫تطورت‬ Behavior, International Design Journal, Vol. 12 No. 1, (January 2022) pp 191-200 
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License

  الرجال،‬ ‫إجراء:‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫المستخدم‬ ‫تحث‬ ‫عبارة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫هن‬ ‫ان‬ ‫الي‬ ‫باإلضافة‬ ‫دورك"،‬ ‫جوائز‬ ‫اك‬ -‫للفائز‬ ‫فرصة‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ‫وكذلك‬ ‫مدريد‬ ‫لاير‬ ‫في‬ ‫القدم‬ ‫كرة‬ ‫العبي‬ ‫مع‬ ‫بالحافلة‬ ‫برحلة‬ ‫للفوز‬ ‫مجانية‬ ‫عينات‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫نموذج‬ ‫لملء‬ ‫فرصة‬ ‫ًا‬ ‫أيض‬ ‫هناك‬ ‫كانت‬ ‫منتجاتهم‬ ‫من‬ ‫يتطبيق‬ ‫نيفيا‬ ‫قامت‬ ‫حيث‬ ‫وتحفيز‬ ‫مختلفة‬ ‫تحديات‬ ‫في‬ ‫المشاهير‬ ‫إستخدام‬ ‫علي‬ ‫يعتمد‬ ‫إعالن‬ ‫صممت‬ ‫ألعاب‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫التحديات‬ ‫تلك‬ ‫في‬ ‫الدخول‬ ‫علي‬ ‫المستخدم‬ ‫من‬ ‫مجانية‬ ‫بعينات‬ ‫الفوز‬ ‫نتائجها‬ ‫وتكون‬ ‫ذلك‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫خصيصا‬ ‫المنتجات)‬ 


	www.digitaland.tv/blog/html5	-	game	ad -	-	flexing	-	digital	-	muscle	-	(	)	nivea	-	men	‫مثيرا‬ ‫إستخدام‬ ‫الترويجية‬ ‫األنشطة‬ ‫في‬ ‫المشاهير‬ ‫إستخدام‬ ‫واضحة‬ ‫ت‬ ‫المستخدم‬ ‫يقدرها‬ ‫التي‬ ‫القيم‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ‫ألع‬ ‫مثل‬ ‫التجارية‬ ‫بالعالمة‬ ‫وربطها‬ ‫متحركة‬ ‫تجربة‬ ‫تطوير‬ ‫اب‬ ‫المطاعم‬ ‫شركة‬ ‫عمدت‬ ‫االفتراضي‬ ‫الواقع‬ DQ ‫لتصميم‬ ‫كوين‬	----
																			‫طريق‬ ‫عن‬ ‫بها‬ ‫عمالئها‬ ‫ارتباط‬ ‫زيادة‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫فيديو‬ ‫لعبة‬
																			2020 )	-	‫ن‬ ‫عمار‬ ‫ريمان‬	-	‫المجني‬ ‫رانيه‬	(.	‫الخاص‬ ‫مطعمهم‬ .	‫ينشئون‬ ‫جعلهم‬
								( ‫رقم‬ ‫شكل‬ 2 )
						-		‫المصممة‬ ‫األلعاب‬	-	‫نيفيا‬ ‫اعالن‬ ‫(صورة‬
																			www.novagame.com/DQ	-	) (	DQ	‫تطبيق‬ ‫من‬ ‫(صورة‬	)	( ‫رقم‬ ‫شكل‬ 1
																			)	Tycoon.html
	www.digitaland.t	v/blog/html5	-	game	ad -	-	flexing	-	digital	-	muscle	-	(
																			)	nivea	-	men
	(.																	
			)	www.gamify.com/gamification	blog/7 -	best -	-	gamification	examples -	-	2021
				)	www.digitaland.tv/blog/html5	-	game	-ad -	-tal digi -flexing	muscle	-	nivea	-	men	‫اللغات‬ ‫لتعليم‬ ( )	Duolingo	‫تطبيق‬ ‫من‬ ‫(صور‬	)	( ‫رقم‬ ‫شكل‬ 3
																			‫من‬ ‫الفرد‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫اإلجراءات‬ " ‫بأنه:‬ ‫عرف‬	:	‫اإلدراك‬	-	1
	‫ناريمان‬	-	‫مجني‬ ‫(رانيه‬														‫من‬ ‫له‬ ‫يتعرض‬ ‫لما‬ ‫والتفسير‬ ‫والتنظيم‬ ‫باالختبار‬ ‫خاللها‬
																			-2020 )	‫عادل‬	‫األشياء‬ ‫عن‬ ‫واضحة‬ ‫صورة‬ ‫بتكوين‬ ‫يقوم‬ ‫لكي‬ ‫معلومات،‬
																			)	2009	-	‫الطائي‬ ‫ميد‬	‫ج‬	-	‫العالق‬ ‫بشير‬ (	‫به".‬ ‫المحيطة‬

‫ت‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬ ‫توضح‬ ‫مختلفة‬ ‫امثلة‬ ‫وهناك‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫طبيق‬ ‫وإحداث‬ ‫بالمستهلك‬ ‫التآثير‬ ‫علي‬ ‫وقدرتها‬ ‫تصميمة‬ ‫كاستراتيجية‬ ‫المثال:‬ ‫سبيل‬ ‫علي‬ ‫ومنها‬ ‫له‬ ‫الحافز‬ ‫شركة‬ ‫به‬ ‫قامت‬ ‫ما‬ Nivea ‫إبداعية‬ ‫طريقة‬ ‫إلى‬ ‫إحتاجت‬ ‫عندما‬ ‫منتجات‬ ‫مجموعة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المستهلكين‬ ‫إلشراك‬ Nivea Men ‫شركة‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬ ‫قامت‬ ، ‫والجسم‬ ‫والشعر‬ ‫للوجه‬ Digitaland ‫وإعال‬ ‫الفيديو‬ ‫بين‬ ‫تجمع‬ ‫غامرة‬ ‫تجربة‬ ‫إلنشاء‬ ‫ممكن‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫بكل‬ ‫نات‬ ‫موقع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المستهلكين‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫تم‬ ‫التفاعلية.‬ ‫األلعاب‬ ‫مصغ‬ ‫ر‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫مع‬ ‫للتفاعل‬ ‫الممتعة‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫يوفر‬ ‫والمنتجات.‬ ‫خمسة‬ ‫الفيديو‬ ‫أظهر‬ ‫الرجل.‬ ‫إعجاب‬ ‫يستحوذ‬ ‫فيديو‬ ‫تصوير‬ ‫تم‬ ‫حيث‬ ‫مستخدمي‬ ‫(جميع‬ ‫المشاهير‬ ‫من‬ Nivea ‫الحانة‬ ‫يدخلون‬ ‫الذين‬ ‫بالطبع)‬ ‫يستخدهم‬ ‫األخرى.‬ ‫والتحديات‬ ‫األيدي‬ ‫مصارعة‬ ‫في‬ ‫ويتنافسون‬ ‫بأنفسهم‬ ‫للمشاركة‬ ‫المستخدمين‬ ‫ويعود‬ ‫الجمهور‬ ‫مع‬ ‫للتفاعل‬ ‫الفيديو‬ ‫حان‬ ‫"‫تطبيق‬ ‫به‬ ‫قام‬ ‫ما‬ ‫كذلك‬ Duolingo ‫ومثيرة‬ ‫مبتكرة‬ ‫تجربة‬ ‫خلق‬ ‫من‬ ‫بمهام‬ ‫اللغة‬ ‫دروس‬ ‫ربطوا‬ ‫فقد‬ ‫لذا‬ ‫المختلقة،‬ ‫اللغات‬ ‫تعلم‬ ‫علي‬ ‫للتحفيز‬ ، ‫بالمعلومات‬ ‫اإلحتفاظ‬ ‫على‬ ‫المستخدمين‬ ‫لمساعدة‬ ‫باللعبة‬ ‫شبيهة‬ ‫حيث‬ ‫إستر‬ ‫تطبيق‬ ‫يساعد‬ ‫بالنقاط‬ ‫بأكملها‬ ‫التعلم‬ ‫في‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫اتيجية‬ ‫وغير‬ ‫والمكافآت‬ ‫اإلجتماعية‬ ‫والوظائف‬ ‫التعلم‬ ‫وخطوط‬ ‫والشارات‬ ‫وحيث‬ ‫دراساتهم،‬ ‫في‬ ‫للمستخدمين‬ ‫والتحفيز‬ ‫الزخم‬ ‫بناء‬ ‫على‬ ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫يقضي‬ ‫أنه‬ ‫النتائج‬ ‫كانت‬ 300 ‫في‬ ‫مسجل‬ ‫مستخدم‬ ‫مليون‬ ‫مه‬ ‫تحسين‬ ‫في‬ ‫وساعات‬ ‫ساعات‬ ‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫اللغوية‬ ‫اراتهم‬ ‫ال‬ ‫بالكيفية‬ ‫المستهلك‬ ‫قرارات‬ ‫تتأثر‬ ‫حيث‬ ‫بها‬ ‫يدرك‬ ‫تي‬ ‫يواجهه‬ ‫الذي‬ ‫الموقف‬ ‫ٔو‬ ‫ا‬ ‫للمشكلة‬ ‫إداركه‬ ‫من‬ ً ‫بدءا‬ ‫األمور،‬ ‫للتغلب‬ ‫المناسب‬ ‫البديل‬ ‫اختيار‬ ‫في‬ ‫نجاحه‬ ‫لمدى‬ ‫إداركه‬ ‫وحتى‬ ‫الموقف‬ ‫ذلك‬ ‫مواجهة‬ ‫ٔو‬ ‫ا‬ ‫المشكلة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ . 2 -‫التعلم‬ : ‫نحو‬ ‫الفرد‬ ‫سلوك‬ ‫في‬ ‫المتغيرات‬ " ‫بأنه:‬ ‫عرف‬ ‫تح‬ ‫اإلستجابة‬ ‫لألنشطة‬ ‫مالحظاته‬ ‫أو‬ ‫خبراته‬ ‫تأثير‬ ‫ت‬ ‫التسويقية‬ . 
The influence of Gameplay Mechanisms as a Design Strategy on Consumer Behavior Citation

  ‫تطبيق‬ ‫عن‬ ‫الناتجة‬ ‫للمستهلكين‬ ‫السلوكية‬ ‫التغييرات‬ ‫عزى‬ ُ ‫ت‬ ‫قد‬ ‫المتأصلة‬ ‫البشرية‬ ‫الميول‬ ‫إلى‬ ‫ًا‬ ‫جزئي‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫إستراتيجية‬ ‫اإلجتماع‬ ‫والتفاعل‬ ‫والتحدي‬ ‫المنافسة‬ ‫في‬ ‫للمشاركة‬ ‫تصميم‬ ‫في‬ ‫ي.‬ ‫للمستخدمين‬ ‫تتيح‬ ‫بحيث‬ ، ‫بسيطة‬ ‫القواعد‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ، ‫اللعبة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫األهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫المتعة‬ ‫وإدراك‬ ‫بالسيطرة‬ ‫الشعور‬ ‫مهمة‬ ‫من‬ ‫اإلنتهاء‬ ‫عند‬ ، ‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫المتكررة.‬ ‫الممارسة‬ ‫مدخال‬ ‫اإلعالن‬ ‫سيكولوجية‬ ‫أو‬ ‫النفسية‬ ‫األسس‬ ‫تمثل‬ ‫يمكن‬ ‫حتي‬ ‫اإلعتبار‬ ‫في‬ ‫أخذها‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬ ً ‫تفسيرا‬ ‫تقدم‬ ‫ألنها‬ ‫اإلعال‬ ‫تحقيق‬ ‫إن‬ ‫الرسالة‬ ‫أن‬ ‫المختلفة‬ ‫الدراسات‬ ‫وأثبتت‬ ‫غرضه،‬ ‫ن‬ ‫األهداف‬ ‫بعض‬ ‫لها‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫البد‬ ‫وسيلة‬ ‫أي‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اإلعالنية‬ ‫تحقيق‬ ‫يمكن‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫والتي‬ ‫تحقيقها‬ ‫تستهدف‬ ‫التي‬ ‫األساسية‬ ‫النفسية‬ ‫من‬ ‫المطلوبة‬ ‫السلوكية‬ ‫التغيرات‬ ‫إحداث‬ ‫في‬ ‫لإلعالن‬ ‫الفاعلية‬ ‫النفس‬ ‫األهداف‬ ‫تلك‬ ‫وتتدخل‬ ‫المستهلكين،‬ ‫بحيث‬ ‫اإلعالنية‬ ‫للرسالة‬ ‫ية‬ ‫أن‬ ‫الضروري‬ ‫من‬ ‫ليس‬ ‫أنه‬ ‫كما‬ ‫اآلخر‬ ‫عن‬ ‫منها‬ ‫أي‬ ‫فصل‬ ‫يصعب‬ ‫علي‬ ‫تقتصر‬ ‫فقد‬ ‫النفسية‬ ‫األهداف‬ ‫هذه‬ ‫كل‬ ‫اإلعالنية‬ ‫الرسالة‬ ‫تحقق‬ ‫اإلعالن‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫حسب‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬ ‫هدف‬ . ‫واإلن‬ ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫إلي‬ ‫بالمستهلك‬ ‫تصل‬ ‫التي‬ ‫الخطوات‬ ‫أول‬ ‫هو‬ ‫تباه‬ ‫إلي‬ ً ‫وصوال‬ ‫معين‬ ‫موضوع‬ ‫حول‬ ‫العقل‬ ‫وتوجيه‬ ‫تركيز‬ ‫حالة‬ ‫هو‬ ‫صعوب‬ ‫من‬ ، ً ‫جانبا‬ ‫األخري‬ ‫والمنبهات‬ ‫المؤثرات‬ ‫ترك‬ ‫مع‬ ‫الشعور،‬ ‫ات‬ ‫الهائل‬ ‫اإلعالني‬ ‫والزخم‬ ‫الكثافة‬ ‫هو‬ ‫اإلنتباه‬ ‫جذب‬ ‫آفاق‬ ‫المصمم‬ ‫أمام‬ ‫تفتح‬ ‫انها‬ ‫حيث‬ ‫االعالن‬ ‫تصميم‬ ‫في‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫االعالن‬ ‫تصميم‬ ‫في‬ ‫وتطبيقها‬ ‫الحديثة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫الستخدام‬ ‫كبيرة‬ ‫التفاعلية‬ ‫واالساليب‬ ‫االعالن‬ ‫تصميم‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫المستمر‬ ‫التطور‬ ‫ومع‬ ‫اال‬ ‫تصميم‬ ‫في‬ ‫اللعب‬ ‫آليات‬ ‫واستخدام‬ ‫توظيف‬ ‫يمكننا‬ ‫التفاعلية‬ ‫عالنات‬ ‫الحالييين‬ ‫العمالء‬ ‫لدي‬ ‫وقوي‬ ‫إيجابي‬ ‫انطباع‬ ‫لخلق‬ ‫مبتكرة‬ ‫بطريقة‬ ‫الجمهور‬ ‫سلوك‬ ‫في‬ ‫للتأثير‬ ‫وكذلك‬ ‫الجدد‬ ‫العمالء‬ ‫انتباه‬ ‫وجذب‬ ‫المستهدف‬ . ‫ذلك‬ ‫علي‬ ‫ومثال‬ ‫عن‬ ‫يبحثون‬ ‫كانوا‬ ‫حيث‬ ‫ميونخ‬ ‫في‬ ‫كينج‬ ‫برجر‬ ‫حملة‬ ‫الزيارا‬ ‫بعض‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫جمهورهم‬ ‫مع‬ ‫للتفاعل‬ ‫جديدة‬ ‫طريقة‬ ‫ت‬ ‫وغير‬ ‫سريعة‬ ‫لعبة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫الحل‬ ‫وكان‬ ‫مطاعمهم.‬ ‫إلى‬ ‫اإلضافية‬ ‫وتم‬ ‫المبتكرة‬ ‫األلعاب‬ ‫إلعالنات‬ ‫األساسي‬ ‫النظام‬ ‫على‬ ‫مبنية‬ ‫رسمية‬ 


	‫شكل‬ ‫في‬ ‫فورية‬ ‫مالحظات‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ، ‫صغيرة‬	)	2001	-	‫يوسف‬ ‫رديمة‬	-	‫جاسم‬ ‫محمود‬ (
	/ ‫شارات‬ ‫أو‬ ، ‫للتجميع‬ ‫نقاط‬ ‫و‬	‫أ‬ ،	Facebook	‫على‬ ‫"إعجابات"‬	‫ي،‬	‫الشرائ‬ ‫السلوك‬ ‫في‬ ‫للتأثير‬ ‫هاما‬ ‫متغيرا‬ ‫تعتبر‬ :	‫الشخصية‬	-	3
	‫تكوين‬ ‫مثل‬ ‫االجتماعي،‬ ‫التفاعل‬ ‫وظائف‬ ‫إضافة‬ ‫يجب‬ ‫ا،‬ ‫أخيرً‬ ‫جوائز.‬	‫رات‬	‫المؤث‬ ‫تجاه‬ ‫المستهلك‬ ‫يبديها‬ ‫التي‬ ‫اإلستجابات‬ ‫تشكل‬ ‫حيث‬
		Peng Lu and Hui -Hsi	-	‫والمنافسة‬ ‫والتعاون‬ ‫والمشاركة‬ ‫جديدة‬ ‫صداقات‬ ( .	‫ل‬ ‫تلك‬	‫اإلستجابة‬ ‫تختلف‬ ‫وقد‬ ‫كاإلعالنات‬ ‫المستخدمة‬ ‫التسويقية‬
										)	2021	-	Chen Ho	‫العقلي‬ ‫القدرة‬ ‫الشخصية،‬ ‫الخبرة‬ ‫إختالف‬ ‫تيجة‬ ‫ة‬	‫ن‬ ‫المؤثرات‬
										‫المستهلك:‬ ‫سلوك‬ ‫تفسيرات‬	‫في‬ ‫الشخصية‬ ‫خصائص‬ ‫تساعد‬ ‫وبالتالي‬ ‫العاطفي‬ ‫والتركيب‬
										:	‫المستهلك‬ ‫لسلوك‬ ‫االقتصادي‬ ‫التفسير‬	‫ورغباته‬ ‫حاجاته‬ ‫منها‬ ‫المستهلك‬ ‫يشبع‬ ‫التي‬ ‫الطرق‬ ‫معرفة‬
	‫ه‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫ويشير‬ ‫اإلقتصادية.‬ ‫ت‬ ‫ناك‬	‫النظريا‬ ‫على‬ ‫التفسير‬ ‫هذا‬ ‫يبنى‬	‫اإلعالنية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫لبناء‬ ‫هام‬ ‫مصدر‬ ‫تمثل‬ ‫أنها‬ ‫كما‬
	‫لية‬	‫عم‬ ‫يعي‬ ‫المستهلك‬ ‫أن‬ ‫بمعنى‬ ‫الشراء.‬ ‫قرار‬ ‫في‬ ‫ورشد‬ ‫وفهم‬ ‫معرفة‬	2015 )	-	‫غول‬ ‫سايا‬ ( .	‫والتسويقية‬
	‫على‬	‫بناء‬ ‫وذلك‬ ‫واالختيار.‬ ‫البدائل‬ ‫بين‬ ‫المفاضلة‬ ‫ويمكنه‬ ‫الشراء.‬	‫المؤث‬ ‫الخارجية‬ ‫العوامل‬ :ً ‫ثانيا‬ ‫المستهلك‬ ‫سلوك‬ ‫في‬ ‫رة‬ :
	‫ا‬	‫هذ‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ‫المتاح.‬ ‫الدخل‬ ‫حدود‬ ‫في‬ ‫ممكنه‬ ‫منفعة‬ ‫ألقصى‬ ‫تحقيقه‬	‫في‬ ‫تؤثر‬ ‫التي‬ ‫الخارجية‬ ‫البيئية‬ ‫المؤثرات‬ ‫العوامل‬ ‫هذه‬ ‫وتشمل‬
	‫ج‬	‫منت‬	‫لل‬ ‫والترويج‬	‫اإلعالن‬ ‫بين‬ ‫طردية‬ ‫عالقة‬ ‫وجود‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫التفسير‬	‫اإلجتماعية‬ ‫والمؤثرات‬ ‫الثقافية‬ ‫المؤثرات‬ ‫تشمل‬ ‫وهي‬ ‫المستهلك‬
										‫المبيعات.‬ ‫حجم‬ ‫وزيادة‬	2020 ) .	-	‫هارون‬ ‫حامد‬ ‫علي‬ (	‫التسويقية‬ ‫والمؤثرات‬ ‫الموقفية‬ ‫والمؤثرات‬
	‫المستهلك‬ ‫لسلوك‬ ‫النفسي‬ ‫التفسير‬ ‫إ‬ ‫ويشير‬ ‫النفس.‬ ‫علم‬ ‫وتحليالت‬ ‫نظريات‬ ‫على‬ ‫التفسير‬ ‫هذا‬ ‫يعتمد‬ : -‫اآلخر‬ ‫عن‬ ‫يميزه‬ ‫ما‬ ‫شخص‬ ‫ولكل‬ ‫بشرية.‬ ‫نفس‬ ‫المستهلك‬ . ‫وبالتالي‬ ‫أ‬ ‫لى‬ ‫ن‬ ‫أو‬ ‫فطرية‬ ‫بيئة‬ ‫من‬ ‫تجمعت‬ ‫إستهالكية‬ ‫كوحدة‬ ‫سلوكه‬ ‫على‬ ‫التأثير‬ ‫لية،‬ ‫وبيئة‬ ‫واال‬ ‫والدوافع‬ ‫والتعلم‬ ‫اإلدراك‬ ‫تشمل‬ ‫مكتسبة،‬ ‫ثانوية‬ ‫تجا‬ ‫هات.‬ ‫المستهلك‬ ‫لسلوك‬ ‫الثقافي‬ ‫التفسير‬ : -‫إ‬ ‫ويشير‬ ‫األنثروبولوجيا.‬ ‫علم‬ ‫على‬ ‫التفسير‬ ‫هذا‬ ‫يعتمد‬ ‫لى‬ ‫ينت‬ ‫التي‬ ‫الثقافة‬ ‫بنوع‬ ‫الشرائي‬ ‫سلوكه‬ ‫في‬ ‫المستهلك‬ ‫تأثر‬ ‫مدى‬ ‫إ‬ ‫مي‬ ‫ليها.‬ ‫والخ‬ ‫الفرد.‬ ‫سلوك‬ ‫توجه‬ ‫التي‬ ‫هي‬ ‫الثقافة‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ‫إطاره‬ ‫عن‬ ‫روج‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫(نجالء‬ ‫براه‬ ‫زيد‬ ‫يم‬ -‫المجتمع‬ ‫من‬ ‫الفرد‬ ‫ونبذ‬ ‫االجتماعي،‬ ‫اللفظ‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ 2021 )	‫الثقافية‬ ‫العوامل‬ ‫وتتنو‬ ‫وتتعدد‬ ‫المستهلك‬ ‫سلوك‬ ‫تشكيل‬ ‫في‬ ‫بارزا‬ ‫دور‬ ‫الثقافة‬ ‫وت‬ ‫العالم‬ ‫حول‬ ‫الثقافات‬ ‫وتتنوع‬ ‫تتعدد‬ : ‫لعب‬ ‫ع‬ ‫والترفيه‬ ‫والمالبس‬ ‫واألطعمة‬ ‫اللغة‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الثقافة‬ ‫أوجه‬ ‫ا‬ ‫سلوك‬ ‫تشكل‬ ‫التي‬ ‫والمواقف‬ ‫والقيم‬ ‫األراء‬ ‫الثقافة‬ ‫وتمثل‬ ‫لفر‬ ‫د‬ ‫معين‬ ‫مجتمع‬ ‫في‬ ‫األفراد‬ ‫فيها‬ ‫ويشترك‬ . ‫طنطاوي‬ ‫محسن‬ ‫ميرهان‬ ( -2017 ) ‫االجتماعية‬ ‫العوامل‬ : ‫لقد‬ ‫االجتماعية‬ ‫النظرية‬ ‫رواد‬ ‫اهتم‬ ‫ب‬ ‫هذا‬ ‫بالجماعات‬ ‫المستهلك‬ ‫تأثر‬ ‫مدى‬ ‫أبرزوا‬ ‫بحيث‬ ‫المفهوم‬ ‫ي‬ ‫تأثيرهم‬ ‫ألن‬ ‫الرأي‬ ‫قادة‬ ‫خاصة‬ ‫األسرة،‬ ‫وأفراد‬ ‫المرجعية‬ ‫كون‬ ‫عن‬ ‫لديهم‬ ‫المعلومات‬ ‫وتوفر‬ ‫لخبرتهم‬ ‫نظرا‬ ‫جدا،‬ ‫وواضح‬ ‫أكيد‬ ‫الشرائي‬ ‫السلوك‬ ‫بتوجيه‬ ‫يقومون‬ ‫فهم‬ ‫المختلفة،‬ ‫المنتجات‬	--	1 2
										)	2013	-	‫العسكري‬ ‫شاكر‬ ‫أحمد‬	(	‫لألفراد‬ .
										‫سلوك‬ ‫على‬ ‫الشخصية‬ ‫عامل‬ ‫أثر‬ ‫إبراز‬ ‫قبل‬	‫الشخصية:‬ ‫العوامل‬	-	3
										‫كوتلر‬ ‫أن‬ ‫فنجد‬ ‫الشخصية‬ ‫مفهوم‬ ‫إلى‬ ‫التطرق‬ ‫يجب‬ ‫المستهلك‬
										‫نس‬ ‫بي‬	‫اتساق‬ ‫إلى‬ ‫تقود‬ ‫التي‬ ‫الفردية‬ ‫النفسية‬ ‫"السمات‬ ‫أنها:‬ ‫يرى‬
										‫عوامل‬ ‫وتتمثل‬ ‫به،‬ ‫الخاصة‬ ‫الفرد‬ ‫لبيئة‬ ‫مستمرة‬ ‫واستجابة‬
										‫ر‬	‫الت‬ ‫شأنها‬ ‫من‬ ‫التي‬ ‫الحياة‬ ‫دورة‬ ‫الجنس،‬ ‫ن،‬ ‫أثي‬	‫الس‬ ‫في‬ ‫الشخصية‬
										)	020 2	-	‫هارون‬ ‫حامد‬ ‫علي‬ (	"	‫للفرد‬ ‫الشرائي‬ ‫السلوك‬ ‫على‬ .
					2005 )	-	‫فرج‬ ‫الدين‬ ‫عصام‬ (
										( ‫رقم‬ ‫مخطط‬ 1 )
										‫الباحثة)‬ ‫تصميم‬ ‫من‬	(	‫لإلعالن‬ ‫النفسية‬ ‫(األهداف‬ )
										: ‫اإلنتباه‬ ‫جذب‬	-	1
										‫ف‬ ‫ه.‬ ‫علي‬	‫نشاهد‬ ‫الذي‬
										‫لى‬	‫ع‬ ‫وذ‬	‫تستح‬ ‫التي‬ ‫اإلعالنية‬ ‫والرسالة‬ ‫الفكرة‬ ‫وإبتكار‬ ‫إيجاد‬ ‫المعلن‬
										)	-2015	‫الحسن‬ ‫محمود‬ ‫عيسي‬	(.	‫الجمهور‬ ‫إنتباه‬ ‫جذب‬
										‫نوعين:‬ ‫إلي‬ ‫اإلنتباه‬ ‫وينقسم‬ ‫االرادي‬ ‫االنتباه‬ --‫ب‬ ‫االنتباه‬ ‫جذب‬ ‫تحقيق‬ ‫يمكن‬ ‫انه‬ ‫ونجد‬ ‫ا‬ ‫الالادراي‬ ‫النتباه‬ ‫استراتيجية‬ ‫تطبيق‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫قوة‬

: Attiyat Al-Jabri et al. (2022), The influence of Gameplay Mechanisms as a Design Strategy on Consumer Behavior, International Design Journal, Vol. 12 No. 1, (January 2022) pp 191-200 ‫االعالنية:‬ ‫الرسالة‬ ‫سيكولوجية‬ ‫وذلك‬ ‫لنجاحه،‬ ً 
-


‫باآلخرين‬ ‫اإلنسان‬ ‫عالقة‬ ‫ّن‬ ‫يحس‬ ‫اللعب‬ ‫المر‬ ‫أوقات‬ ‫األخرين‬ ‫مع‬ ‫المشاركة‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫اللعب‬ ‫والضحك‬ ‫ح‬

‫الصاد‬ ‫والعاطفة‬ ‫اإليجابية‬ ‫المشاعر‬ ‫تعزيز‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫وبالتالي‬ ‫قة‬ ‫معهم‬ ‫المتبادلة‬ . 

-
‫ت‬ ‫أ‬ ‫ثري‬ ‫آ‬ ‫ليات‬ ‫اللعب‬ ‫كاسرتاتيجية‬ ‫امل‬ ‫سلوك‬ ‫على‬ ‫تصميميه‬ ‫ستهلك‬ The influence of Gameplay Mechanisms as a Design Strategy on Consumer Behavior