‫أثر‬ ‫ال‬ ‫للمناطق‬ ‫السياحي‬ ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫على‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫ثرية‬ ‫مصر‬ ‫على‬ ‫بالتطبيق‬ ‫القصر‬ ‫محافظة‬

  ‫بينما‬ ‫العالم،‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫السياحة‬ ‫لترويج‬ ً ‫مهما‬ ً ‫مفهوما‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫أصبح‬ ‫أيضا‬ ‫و‬ ‫ية‬ ‫الثور‬ ‫بي‬ ‫العر‬ ‫بيع‬ ‫الر‬ ‫موجة‬ ‫بعد‬ ‫السياح‬ ‫تدفق‬ ‫في‬ ً ‫حادا‬ ً ‫انخفاضا‬ ‫مصر‬ ‫شهدت‬ 


	-284 . -284 . -284 .	256 256 256	2022 ‫ص‬ ،) 2022 ‫ص‬ ،) 2022 ‫ص‬ ،)	1 ( ، ‫يونيو‬ 1 ( ، ‫يونيو‬ 1 ( ، ‫يونيو‬	‫العدد‬ ، ‫العدد‬ ، ‫العدد‬ ،	22 22 22	‫المجلد‬ ‫المجلد‬ ‫المجلد‬	(JAAUTH) (JAAUTH) (JAAUTH)	‫وهبه‬ ‫ساره‬ ‫وهبه‬ ‫ساره‬ ‫وهبه‬ ‫ساره‬
	‫الت‬ ‫في‬ ‫منفرد‬ ‫عنصر‬ ‫أكبر‬ ‫وملموسه‬ ‫للنمو‬ ‫على‬ ‫الوطنية.‬ ‫االقتصادات‬ ‫في‬ ‫ة‬ ‫كبير‬ ‫مساهمة‬ ‫يمثل‬ ‫أنه‬ ‫كما‬ ‫القصير.‬ ‫المدى‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫الخارجية‬ ‫ة‬ ‫جار‬ ، ‫وغالب‬ ً ‫ا‬ ‫ع‬ ُ ‫ت‬ ‫ما‬ ‫د‬ ‫قطاع‬ ً ‫ا‬ ‫اقتصادي‬ ً ‫ا‬ ‫يتمتع‬ ‫ا‬ ‫ابعا‬ ‫ر‬ -‫ات‬ ‫متغير‬ ‫المستدامين‬ ‫االستهالك‬ ‫و‬ ، ‫دعم‬ ‫لتشجيع‬ ‫السياسات‬ ‫لصانعي‬ ‫نهج‬ ‫وضع‬ ‫على‬ ‫ين‬ ‫قادر‬ ‫اآلن‬ ‫الباحثون‬ ‫أصبح‬ ‫كما‬ ‫بإمكانيات‬ ‫اقعية‬ ‫و‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ‫مستقل‬ ‫متغير‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ : ‫المم‬ ‫من‬ ‫انب‬ ‫لجو‬ ‫المستهلكين‬ ً ‫حاليا‬ ‫تحظى‬ ‫ال‬ ‫التي‬ ‫المستدامة‬ ‫ية‬ ‫التجار‬ ‫ارسات‬ ‫المستهلكين.‬ ‫بتقدير‬
	‫وهبه‬ ‫عاطف‬ ‫ساره‬ ‫الفنادق،‬ ‫و‬ ‫جامعة‬ ‫بني‬ ‫الوقت‬ ‫ففي‬ ‫العالم،‬ ‫في‬ ‫كورونا‬ ‫جائحة‬ ‫كلية‬ ‫السياحة‬ ‫الملخص‬ ‫األ‬ ‫األماكن‬ ‫سياحة‬ ‫(خاصة‬ ‫السياحية‬ ‫منتجاتها‬ ‫سويف،‬ ‫لتنويع‬ ‫ات‬ ‫خطو‬ ‫عدة‬ ‫مصر‬ ‫تتخذ‬ ‫الحاضر‬ ‫مصر‬ ‫السياحية‬ ‫منتجاتها‬ ‫جانب‬ ‫إلى‬ ‫ية)،‬ ‫ثر‬ ‫ية‬ ‫المصر‬ ‫الحكومة‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ‫فإن‬ ‫لذلك،‬ ‫التقليدية،‬ ‫الخاصة‬ ‫ب‬ ‫في‬ ‫مصر‬ ‫في‬ ‫السياحة‬ ‫إل‬ ‫حاجة‬ ‫ى‬ ‫األ‬ ‫ث‬ ‫وتتمثل‬ ‫ية)،‬ ‫ر‬ ‫إ‬ ‫األ‬ ‫السياحية‬ ‫للمنتجات‬ ‫للترويج‬ ‫الفعالة‬ ‫الطرق‬ ‫حدى‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ية‬ ‫ثر‬ ‫األ‬ ‫للمناطق‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ‫تبنى‬ ‫مصر‬ ‫تحتضن‬ ‫اقع‬ ‫الو‬ ‫ففي‬ ‫ية،‬ ‫ثر‬ ‫األ‬ ‫المناطق‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫كل‬ ‫تمتلك‬ ‫أنها‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬ ‫بعد،‬ ‫استغاللها‬ ‫يتم‬ ‫لم‬ ‫التي‬ ‫ية‬ ‫ثر‬ ‫ج‬ ‫سياحية‬ ‫منطقة‬ ‫لتكون‬ ‫اإلمكانات‬ ‫األقصر‬ ‫محافظة‬ ‫هو‬ ‫األماكن‬ ‫هذه‬ ‫أحد‬ ‫ذابة،‬ ‫التي‬ ‫الهائلة‬ ‫اإلمكانات‬ ‫فإن‬ ‫ذلك‬ ‫ومع‬ ‫األثري،‬ ‫و‬ ‫الثقافي‬ ‫و‬ ‫الطبيعي‬ ‫اث‬ ‫بالتر‬ ‫الغنية‬ ‫هذا‬ ‫من‬ ‫الغرض‬ ‫و‬ ‫مستدامة،‬ ‫وسياحية‬ ‫اقتصادية‬ ‫قيمة‬ ‫إلى‬ ‫بعد‬ ‫تتحول‬ ‫لم‬ ‫تمتلكها‬ ‫األ‬ ‫للمناطق‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫على‬ ‫الضوء‬ ‫تسليط‬ ‫هو‬ ‫البحث‬ ‫محافظة‬ ‫في‬ ‫ية‬ ‫ثر‬ ‫األ‬ ‫مستدام‬ ‫بشكل‬ ‫تطورها‬ ‫تعيق‬ ‫التي‬ ‫المشاكل‬ . ‫للمؤسسات‬ ‫التميز‬ ‫ات‬ ‫أدو‬ ‫أحد‬ ‫ه‬ ‫باعتبار‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬ ‫تبني‬ ‫نحو‬ ‫ايد‬ ‫متز‬ ‫توجه‬ ‫ة‬ ‫األخير‬ ‫اآلونة‬ ‫في‬ ‫ظهر‬ ‫المقالة‬ ‫معلومات‬ ‫المفتاحية‬ ‫الكلمات‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫؛‬ ‫تنويع‬ ‫المنتج‬ ‫السياحي‬ ‫؛‬ ‫األقصر.‬ (JAAUTH) ‫المجلد‬ 22 ‫العدد‬ ، 1 ، ( ‫يونيو‬ 2022 ) ، ‫ص‬ 256 -284 . ‫الخدمية‬ ‫و‬ ‫الصناعية‬ -‫السياحية‬ ‫المؤسسات‬ ‫ومنها‬ -‫ورغبات‬ ‫حاجات‬ ‫تلبي‬ ‫وخدمات‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫وبالرغم‬ ‫القادمة،‬ ‫األجيال‬ ‫حق‬ ‫وحفظ‬ ‫البيئة‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫عمالئها‬ ‫أهمية‬ ‫من‬ ‫لم‬ ‫أنه‬ ‫إال‬ ‫المستدام،‬ ‫التسويق‬ ‫األ‬ ‫المناطق‬ ‫وفي‬ ، ً ‫عموما‬ ‫المصري‬ ‫السياحة‬ ‫قطاع‬ ‫داخل‬ ‫فعال‬ ‫بشكل‬ ‫تطبيقه‬ ‫يتم‬ ‫وخاص‬ ‫مصر‬ ‫في‬ ‫ية‬ ‫ثر‬ ‫ة‬ ‫بمحافظة‬ ‫الحاضر.‬ ‫وقتنا‬ ‫حتى‬ ‫األقصر‬ ‫ف‬ ‫السياح‬ ‫التنمية‬ ‫أشكال‬ ‫من‬ ‫ئيسي‬ ‫ر‬ ‫شكل‬ ‫هي‬ ‫ة‬ ‫من‬ ‫احدة‬ ‫وو‬ ، ‫أ‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫الصناعات‬ ‫كبر‬ ‫الرغم‬ ‫وعلى‬ ، ‫أنها‬ ‫من‬ ‫الوحيد‬ ‫النشاط‬ ‫ليست‬ ‫الذي‬ ‫يخية‬ ‫التار‬ ‫المدن‬ ‫في‬ ‫يحدث‬ ‫السياحية‬ ‫من‬ ‫يدة‬ ‫فر‬ ‫الحفظ‬ ‫أنشطة‬ ‫و‬ ‫اث‬ ‫بالتر‬ ‫عالقتها‬ ‫أن‬ ‫إال‬ ، ‫نوعها‬ ، ‫صناعة‬ ‫إنها‬ ‫األجنبي‬ ‫للنقد‬ ‫ومدر‬ ‫ة‬ ‫كبير‬ ‫تصدير‬ ‫األ‬ ‫ماليين‬ ‫وتضم‬ ، ‫الماليين‬ ‫ينفقون‬ ‫الذين‬ ‫شخاص‬ ‫وهي‬ ، ‫ا‬ ‫ثالثا‬ -‫أهمية‬ 1 . ‫جديدة‬ ‫تسويقية‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫تساهم‬ ‫المستدام‬ ‫التطور‬ ‫ل‬ 2 . ‫للدخل‬ ‫مصدر‬ ‫هي‬ ‫التي‬ ‫السياحة‬ ‫لتشيط‬ ‫المقترحة‬ ‫الحلول‬ ‫تقديم‬ ‫اإل‬ ‫عن‬ ‫وذلك‬ ‫بالبيئة‬ ‫ار‬ ‫ضر‬ ‫المستدام‬ ‫التنمية‬ ‫يق‬ ‫طر‬ ‫ة‬ 3 . ‫مساعدة‬ ‫السياحية‬ ‫الجهات‬ ‫على‬ ‫نشا‬ ‫بتطوير‬ ‫االهتمام‬ ‫طها‬ ‫استدامة‬ ‫وتحقيق‬ ‫األمد‬ ‫طويلة‬ ‫ة‬ ‫بصور‬ ‫مؤسساتها‬ ، ‫مع‬ ‫العالقة‬ ‫و‬ ‫موظفيها،‬ ‫وتأث‬ ‫البيئة‬ ‫على‬ ‫يرهم‬ ‫المحيطة‬ 4 . ‫المحلية‬ ‫المجتمعات‬ ‫مساعدة‬ ‫على‬ ‫االزدهار‬ ‫ايد‬ ‫المتز‬ ، ‫حياتهم‬ ‫بنوعية‬ ‫ار‬ ‫اإلضر‬ ‫أو‬ ‫استغالل‬ ‫دون‬ ‫ولكن‬ ‫السياحية‬ ‫التنمية‬ ‫عبر‬ ‫المستدامة.‬ ‫المستدامة‬ ، ‫المستدامة‬ ‫الشركات‬ ‫بدعم‬ ‫للتنبؤ‬ ‫العالقة‬ ‫قوة‬ ‫في‬ ‫يتبع‬ ‫الشركات‬ ‫أخالقيات‬ ‫بشأن‬ ‫القلق‬ ، ً ‫ا‬ ‫تأثير‬ ‫سجلت‬ ‫التي‬ ‫الثالثة‬ ‫التوقعات‬ ً ‫مهما‬ ‫الطبيعة‬ ‫وحماية‬ ‫المجتمع،‬ ‫في‬ ، ‫اإلنتاج‬ ‫بين‬ ‫التطابق‬ ‫تحسين‬ ‫الى‬ ‫الممارسين‬ ‫و‬ ‫للباحثين‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ‫هذه‬ ‫وتوصلت‬ ً ‫إحصائيا‬ ‫الشرك‬ ‫دعم‬ ‫على‬ ‫ال‬ ‫تقديم‬ ‫ار‬ ‫أدو‬ ‫في‬ ‫الشركات‬ ‫المستدامة‬ ‫ات‬ ‫خير‬ ‫في‬ ‫ظهرت‬ ‫وقد‬ ‫ة.‬ ‫مباشر‬ ‫حولهم‬ ‫وما‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫للشركات‬ ‫المستهلكين‬ ‫دعم‬ ‫على‬ ‫إيجابية‬ ‫األكثر‬ ‫التأثير‬ ‫لها‬ ‫للمستهلكين‬ ‫الطبيعة‬ ‫على‬ ‫القائمة‬ ‫القيم‬ ‫االهتمام‬ ‫بجانب‬ ، ‫المستدامة‬ ‫ية‬ ‫التجار‬ ‫األعمال‬ ، ‫حيث‬ ‫المتحدة‬ ‫اليات‬ ‫الو‬ ‫في‬ ‫اسع‬ ‫و‬ ‫نطاق‬ ‫على‬ ‫العينات‬ ‫أخذ‬ ‫باستخدام‬ ‫النتائج‬ ‫أشارت‬ ‫للسياحة.‬ ‫ركزت‬ ( ‫اسة‬ ‫در‬ Peterson, Minton, Liu and Bartholomew, 2020 ) ‫ودعم‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫على‬ ‫دون‬ ‫القومي‬ ‫(األقصر).‬ ‫مصر‬ ‫في‬ ‫السياحة‬ ‫قطاع‬ ‫الشركات‬ ‫أداء‬ ‫استدامة‬ ‫على‬ ‫المستدام‬ ‫في‬ ‫الكيماوية.‬ ‫الصناعات‬ ‫قطاع‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ( ‫من‬ 130 ‫للتسو‬ ‫إيجابي‬ ‫تأثير‬ ‫وجود‬ ‫إلى‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ‫وتوصلت‬ ‫ية،‬ ‫الماليز‬ ‫الكيميائية‬ ‫اد‬ ‫المو‬ ‫تصنيع‬ ‫منظمات‬ ‫من‬ ) ‫يق‬ ‫المقدمة‬ 3 . ‫لمو‬ ‫تسويقية‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬ ‫ا‬ " ‫محافظة‬ ‫في‬ ‫المصري‬ ‫العالمي‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫قع‬ ‫األقصر،‬ ‫األ‬ ‫في‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫في‬ ‫المالئمة‬ ‫بالمنتجات‬ ‫(التوجه‬ ‫خالل‬ ‫للبيئة،‬ ‫باالبتكار‬ ‫التوجه‬ ‫اإلبداعي‬ ‫عينة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الشركات‬ ‫أداء‬ ‫استدامة‬ ‫على‬ ) ‫السياحة.‬ ‫لتنشيط‬ ‫العامة‬ ‫بالسياسة‬ ‫المتعلقة‬ ‫القضايا‬ ‫بعض‬ ‫توضح‬ ‫قصر‬ ‫هدفت‬ ‫بينما‬ ( ‫اسة‬ ‫در‬ Daud, Asha'ari, 2018 ) ‫من‬ ‫المختلفة‬ ‫بممارساته‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫تأثير‬ ‫فة‬ ‫معر‬ ‫الى‬ ‫السياسات‬ ‫اضعي‬ ‫لو‬ ‫وتوصيات‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫وفعالية،‬ ‫بكفاءة‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫هذه‬ ‫ة‬ ‫إدار‬ ‫يمكن‬ ‫وكيف‬ ‫تطبيقه،‬ ‫كيفية‬ ‫وفهم‬ ‫قصر‬ 2 . ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫األ‬ ‫المناطق‬ ‫ية‬ ‫ثر‬ ‫محافظة‬ ‫في‬ ‫األقصر‬ 3 . ‫تصور‬ ‫ما‬ ‫ل‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫ومقترحات‬ ‫ات‬ ‫أل‬ ‫األ‬ ‫ماكن‬ ‫في‬ ‫ية‬ ‫ثر‬ ‫األقصر‬ ، ‫و‬ ‫التنفيذ؟‬ ‫حيث‬ ‫ا‬ ‫ثانيا‬ -‫أهداف‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ 1 . ‫التسويق‬ ‫لتحقيق‬ ‫الفرصة‬ ‫تتيح‬ ‫التي‬ ‫ات‬ ‫المتغير‬ ‫تحديد‬ ‫األ‬ ‫قصر.‬ 2 . ‫تسويقية‬ ‫طرق‬ ‫إنشاء‬ ‫جديدة‬ ‫مستدامة‬ ‫إل‬ ‫تؤدي‬ ‫ى‬ ‫يادة‬ ‫ز‬ ‫الطلب‬ ‫على‬ ‫األ‬ ‫في‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫أخالقي.‬ ‫قصر.‬ ‫لألف‬ ‫األخالقية‬ ‫المسؤولية‬ ‫أن‬ ‫الى‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ‫توصلت‬ ‫فقد‬ ‫وبالتالي‬ ‫ه‬ ‫تدمير‬ ‫عن‬ ‫االمتناع‬ ‫هي‬ ‫الشركات‬ ‫و‬ ‫اد‬ ‫ر‬ ‫التطور‬ ‫يركز‬ ‫المستدام‬ ‫للتسويق‬ ‫وتأ‬ ‫ية‬ ‫التجار‬ ‫األنشطة‬ ‫أهداف‬ ‫لتحديد‬ ‫محاولة‬ ‫على‬ ‫بوضوح‬ ‫ث‬ ‫منظور‬ ‫من‬ ‫يرها‬ ‫النظري‬ ‫فإن‬ ‫وبالتالي‬ ، ‫في‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫في‬ ‫وجه‬ ‫أفضل‬ ‫على‬ ‫المستدام‬ ‫تناولت‬ ( ‫اسة‬ ‫در‬ Crane and Matten, 2004 ) ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫كم‬ ‫فه‬ ‫و‬ ً ‫أخالقيا‬ ‫الخطأ‬ ‫من‬ ‫بأنه‬ ‫ضمني‬ ‫م‬ ً ‫تهديدا‬ ‫تشكل‬ ‫يقة‬ ‫بطر‬ ‫يستخدمونها‬ ‫أو‬ ‫ويدمروها‬ ‫الطبيعية‬ ‫البيئة‬ ‫الشركات‬ ‫و‬ ‫اد‬ ‫األفر‬ ‫يلوث‬ ‫األرض‬ ‫لكوكب‬ ، ‫اجتماعية‬ ‫أهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬ ‫أنه‬ ‫به‬ ‫المسلم‬ ‫ومن‬ ، ‫إيكولوجي‬ ‫نظام‬ ‫بدون‬ ‫اقتصادية‬ ‫أو‬ ‫اإليكولوجي‬ ‫ار‬ ‫لالستقر‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫الصعوبات‬ ‫و‬ ‫التحديات‬ ‫أهم‬ 2009 ) ‫ذلك‬ ‫ومع‬ ‫دائما‬ ‫ليست‬ ‫هذه‬ ‫فإن‬ ، ‫األكثر‬ ‫المعايير‬ ( ‫اء‬ ‫الشر‬ ‫ات‬ ‫ار‬ ‫لقر‬ ‫ة‬ ‫سيطر‬ Boulstridge, 2000 ) . ‫؟‬ ‫مستدام‬ ‫بشكل‬ ‫المنتجات‬ ‫تلك‬ ‫تنويع‬ ‫ال‬ ‫البيئية‬ ‫و‬ ‫ة‬ ‫المعاصر‬ ‫االقتصادية‬ ‫المعايير‬ ‫يضمن‬ ‫بما‬ ‫مستدامة‬ ( Münnich, ‫األماكن‬ ‫سياحة‬ ‫(خاصة‬ ‫السياحة‬ ‫صناعة‬ ‫اء‬ ‫إلثر‬ ‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫تطوير‬ ‫مجاال‬ ‫شك‬ ‫بال‬ ‫مصر‬ ‫في‬ ‫السياحة‬ ‫وتعتبر‬ ‫مهم‬ ‫ا‬ ‫تشجيعه‬ ‫ويجب‬ ‫االقتصادية‬ ‫للتنمية‬ ‫في‬ ‫صحيح.‬ ‫بشكل‬ ‫يزها‬ ‫وتعز‬ ‫ا‬ ‫اقع‬ ‫الو‬ ‫من‬ ‫يقرب‬ ‫ما‬ ، 95 ‫ة‬ ‫القاهر‬ ‫على‬ ‫الغالب‬ ‫في‬ ‫ويتركز‬ ‫الثقافة‬ ‫و‬ ‫للترفيه‬ ‫موجه‬ ‫مصر‬ ‫في‬ ‫السياحي‬ ‫النشاط‬ ‫من‬ ٪ ‫لبلد‬ ‫االقتصادي‬ ‫التطور‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫األحمر،‬ ‫البحر‬ ‫و‬ ‫وسيناء‬ ‫مصر‬ ‫وصعيد‬ ‫السياحة‬ ‫على‬ ‫ما‬ ‫حد‬ ‫إلى‬ ‫سيعتمد‬ ‫ما‬ ‫فإن‬ ، ‫من‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫هو‬ ‫السياحة‬ ‫من‬ ‫بديلة‬ ‫أشكال‬ ‫عبر‬ ‫السياحي‬ ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫للغاية‬ ‫اسبة‬ ‫فال‬ ، ‫قوة‬ ‫هي‬ ‫المستدامة‬ ‫سياحة‬ ‫االقتصا‬ ‫التنمية‬ ‫تشكيل‬ ‫في‬ ‫ة‬ ‫كبير‬ ‫الحاضر‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫المجتمعية‬ ‫و‬ ‫دية‬ ، ‫و‬ ‫فرص‬ ‫ة‬ ‫إدار‬ ‫و‬ ‫تطوير‬ ‫للغاية‬ ‫المهم‬ ‫من‬ ‫الجديدة‬ ‫السياحية‬ ‫المناطق‬ ‫استغالل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫إال‬ ‫لذلك‬ ‫التخطيط‬ ‫ينبغي‬ ‫ال‬ ‫و‬ ‫المستدامة،‬ ‫السياحة‬ ‫يخية‬ ‫التار‬ ‫و‬ ‫إدخا‬ ‫و‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫من‬ ‫جديدة‬ ‫أشكال‬ ‫الج‬ ‫اتيجيات‬ ‫ستر‬ ‫ذب‬ ‫السياحي‬ ، ‫خالل‬ ‫ومن‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫يعتبر‬ ‫أ‬ ‫الحديثة‬ ‫اتيجيات‬ ‫االستر‬ ‫هم‬ ‫صناعة‬ ‫وتنشيط‬ ‫ترويج‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫األ‬ ‫األماكن‬ ‫سياحة‬ ‫وخاصة‬ ‫السياحة‬ ‫ية.‬ ‫ثر‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫ول‬ -‫تساؤلت‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ 1 . ‫ما‬ ‫أثر‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫تطبيق‬ ‫على‬ ‫األ‬ ‫المناطق‬ ‫في‬ ‫ية‬ ‫ثر‬ ‫(األقصر‬ ‫مصر‬ ‫)؟‬ ‫تابع:‬ ‫متغير‬ ‫تنويع‬ ‫المنتج‬ ‫للمناطق‬ ‫السياحي‬ ( ‫مصر‬ ‫في‬ ‫ية‬ ‫االثر‬ ‫محافظة‬ ‫األقصر)‬ ‫ا‬ ‫خامسا‬ -‫السابقة‬ ‫اسات‬ ‫الدر‬ ‫موضوع‬ ‫أصبح‬ ‫ما‬ ‫سرعان‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ً ‫ا‬ ً ‫ئيسيا‬ ‫ر‬ ‫التسويق‬ ‫اسة‬ ‫در‬ ‫في‬ ‫العصري‬ ‫الحديث‬ ، ‫و‬ ‫يسهم‬ ‫ا‬ ‫سادسا‬ -‫البحث‬ ‫فروض‬ 1 . ‫في‬ ‫السياحي‬ ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫أبعاد‬ ‫و‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫أبعاد‬ ‫بين‬ ‫إحصائية‬ ‫داللة‬ ‫ذات‬ ‫عالقة‬ ‫توجد‬ ‫المناطق‬ ‫األقصر‬ ‫بمحافظة‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ . ‫العمالء‬ ‫السائح‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫استهالكهم،‬ ‫أسلوب‬ ‫شكل‬ ‫في‬ ‫مباشر،‬ ‫بشكل‬ ‫اء‬ ‫سو‬ ‫االجتماعية‬ ‫و‬ ‫البيئية‬ ‫المشاكل‬ ‫في‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ 2 . ‫التسويق‬ ‫ألبعاد‬ ‫إحصائية‬ ‫داللة‬ ‫ذو‬ ‫أثر‬ ‫يوجد‬ ‫ي‬ ‫األثر‬ ‫المناطق‬ ‫في‬ ‫السياحي‬ ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫على‬ ‫المستدام‬ ‫ة‬ ‫أو‬ ً ‫ا‬ ‫آثار‬ ‫تسبب‬ ‫التي‬ ‫السلع‬ ‫ثمن‬ ‫ودفع‬ ‫المطالبة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫مباشر‬ ‫غير‬ ‫بشكل‬ ‫البيئة‬ ‫على‬ ‫جانبية‬ ‫ذلك‬ ‫ومع‬ ‫ف‬ ‫إ‬ ‫األقصر‬ ‫بمحافظة‬ . ‫اهتمام‬ ‫ن‬ ‫المست‬ ‫بالتسويق‬ ‫العلماء‬ ‫و‬ ‫ة‬ ‫األخير‬ ‫ات‬ ‫السنو‬ ‫في‬ ‫ايد‬ ‫تز‬ ‫قد‬ ‫دام‬ ‫تأثير‬ ‫حول‬ ‫اء‬ ‫اآلر‬ ‫في‬ ‫افق‬ ‫تو‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫هناك‬ ‫ال‬ ‫يز‬ ‫ال‬ ‫المستدامة،‬ ‫المنتجات‬ ‫مبيعات‬ ‫على‬ ‫المستهلك‬ ‫اء‬ ‫شر‬ ‫سلوك‬ ‫وقد‬ ‫أشارت‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ً ‫اجتماعيا‬ ‫قبولها‬ ‫ليتم‬ ‫مستدامة‬ ‫نظر‬ ‫وجهات‬ ‫يتبنون‬ ً ‫وبيئيا‬ ( Schrader, 2011, Carlson, 1995 ،) ‫و‬ ً ‫عامال‬ ‫األخالقية‬ ‫و‬ ‫اء‬ ‫الخضر‬ ‫القضايا‬ ‫تعتبر‬ ‫ات‬ ‫خيار‬ ‫في‬ ‫مهما‬ ، ‫و‬ ‫يشترونه‬ ‫وما‬ ‫تسوقهم‬ ‫مكان‬ ‫على‬ ‫يؤثر‬ ‫مما‬ ‫كيفية‬ ‫على‬ ‫العمل‬ ‫و‬ ‫اء‬ ‫الخضر‬ ‫المنتجات‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫األخضر‬ ‫الحضاري‬ ‫العميل‬ ‫المستدامة‬ ‫السلوكيات‬ ‫يتابعون‬ ‫ال‬ ‫قد‬ ‫ولكنهم‬ ‫المستهلكين‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫اسات‬ ‫الدر‬ 3 . ‫التكامل‬ ‫و‬ ‫التنظيمي‬ ‫و‬ ‫التكنولوجي‬ ‫االبتكار‬ ‫عد‬ ُ ‫ب‬ ‫على‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫ألبعاد‬ ‫إحصائية‬ ‫داللة‬ ‫ذو‬ ‫أثر‬ ‫يوجد‬ ‫األنشطة‬ ‫بين‬ ‫في‬ ‫األقصر‬ ‫بمحافظة‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫المناطق‬ .
	259 | P a g e						
									https://jaauth.journals.ekb.eg/

257 | P a g e https://jaauth.journals.ekb.eg/ 258 | P a g e https://jaauth.journals.ekb.eg/ 
‫ا‬ ‫سابعا‬ - ‫البحـث‬ ‫ات‬ ‫متغـير‬ ‫نمـوذج‬ ‫ما‬ ‫ضوء‬

  ‫وفى‬ ‫التالي:‬ ‫الشكل‬ ‫يوضحه‬ ‫كما‬ ‫البحث‬ ‫نموذج‬ ‫صياغة‬ ‫تم‬ ‫فقد‬ ‫فروض‬ ‫من‬ ‫ـته‬ ‫صياغ‬ ‫تم‬ ‫الهرم‬ ‫قمة‬ ‫على‬ ‫المنظمة‬ ‫يضع‬ ‫أن‬ ‫ويمكن‬ ‫جمة،‬ ‫ائد‬ ‫فو‬ ‫األعمال‬ ‫لمنظمات‬ ‫يحقق‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬ ‫تبني‬ ‫إن‬ ‫هذا‬ ‫ليس‬ ‫الطبيعية،‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫استخدام‬ ‫وترشيد‬ ‫البيئة‬ ‫على‬ ‫المحافظة‬ ‫عن‬ ‫فضال‬ ‫السوق،‬ ‫في‬ ‫القيادة‬ ‫ويمنحها‬ ‫التنافسي‬ ‫فحسب‬ ‫وفرص‬ ‫جديدة‬ ‫آفاق‬ ‫فتح‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المالكين‬ ‫حاجات‬ ‫إرضاء‬ ‫في‬ ‫يساهم‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫تبني‬ ‫إن‬ ‫بل‬ ‫آمنة‬ ‫سلع‬ ‫إنتاج‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫العمليات‬ ‫ة‬ ‫إدار‬ ‫و‬ ‫المنتجات‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫األمان‬ ‫وتحقيق‬ ‫تتبناه،‬ ‫التي‬ ‫المنظمات‬ ‫أمام‬ ‫سوقية‬ ‫أهدافها‬ ‫انسجام‬ ‫بسبب‬ ‫للمنظمة‬ ‫االجتماعي‬ ‫القبول‬ ‫وتحقيق‬ ‫للبيئة،‬ ‫وصديقة‬ ‫ام‬ ‫االلتز‬ ‫بخصوص‬ ‫المجتمع‬ ‫أهداف‬ ‫مع‬ ‫(ياسين،‬ ‫القانونية‬ ‫للمالحقات‬ ‫وتجنبها‬ ‫المستدامة‬ ‫أو‬ ‫اء‬ ‫الخضر‬ ‫المنظمة‬ ‫ألنشطة‬ ‫ديمومة‬ ‫يحقق‬ ‫مما‬ ‫البيئي،‬ ‫وصحة‬ ‫سالمة‬ ‫ويضمن‬ ‫جيدة‬ ‫المؤسسات‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫ظروف‬ ‫جعل‬ ‫شكل‬ ‫في‬ ‫المحلية‬ ‫للمجتمعات‬ ‫الشركات‬ ‫تجلبها‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫السلبية‬ ‫ات‬ ‫التأثير‬ ‫تضاؤل‬ ‫على‬ ‫يعمل‬ ‫كما‬ ‫عملهم،‬ ‫األمر‬ ‫بالمثل،‬ ‫إيجابية‬ ‫ات‬ ‫تأثير‬ ‫جلب‬ ‫على‬ ‫الشركات‬ ‫ويحفز‬ ‫أخرى،‬ ‫مظاهر‬ ‫أية‬ ‫أو‬ ‫ائي‬ ‫هو‬ ‫أو‬ ‫صوتي‬ ‫تلوث‬ ‫الذي‬ ‫هبات‬ ‫شكل‬ ‫في‬ ‫ذلك‬ ‫يكون‬ ‫ما‬ ‫غالبا‬ ‫المجتمعات‬ ‫منها‬ ‫تستفيد‬ ‫امج‬ ‫بر‬ ‫أو‬ ‫مع‬ ‫وتجاوبا‬ ‫سبق،‬ ‫ما‬ ‫إلى‬ ‫وباإلضافة‬ ‫دفع‬ ‫يق‬ ‫طر‬ ‫عن‬ ‫المستدام‬ ‫للتسويق‬ ‫ئيسية‬ ‫الر‬ ‫انب‬ ‫الجو‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫احد‬ ‫و‬ ‫هو‬ ‫الفقر‬ ‫معدل‬ ‫تخفيف‬ ‫فان‬ ‫المستدام‬ ‫التطور‬ ‫على‬ ‫السلبية‬ ‫ات‬ ‫التأثير‬ ‫من‬ ‫بالحد‬ ‫الخاصة‬ ‫ات‬ ‫ار‬ ‫القر‬ ‫تضع‬ ‫التي‬ ‫باألعمال‬ ‫البيئي‬ ‫البعد‬ ‫يعتني‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫البيئة‬ ‫على‬ ‫األكبر‬ ‫فالتأثير‬ ‫ككل،‬ ‫بالمنتج‬ ‫الخاصة‬ ‫الحياة‬ ‫دور‬ ‫حول‬ ‫يتبلور‬ ‫هنا‬ ‫التركيز‬ ‫ومحور‬ ‫البيئة،‬ ‫مر‬ ‫أو‬ ‫االستهالك‬ ‫أو‬ ‫اإلنتاج‬ ‫مرحلة‬ ‫أثناء‬ ‫إما‬ ‫يكون‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫االعتبار‬ ‫في‬ ‫األخذ‬ ‫ويتم‬ ‫السوق،‬ ‫في‬ ‫المنتج‬ ‫طرح‬ ‫حلة‬ ‫يع،‬ ‫التوز‬ ‫وكذلك‬ ‫التغليف‬ ‫و‬ ‫التعبئة‬ ‫و‬ ‫النفايات،‬ ‫و‬ ‫اإلنتاج،‬ ‫عملية‬ ‫خالل‬ ‫االنبعاثات‬ ‫و‬ ‫المادة،‬ ‫و‬ ‫الطاقة‬ ‫استخدام‬ ‫و‬ ‫ارد،‬ ‫المو‬ ‫المنظ‬ ‫مسئولية‬ ‫فان‬ ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫وعلى‬ ‫احل.‬ ‫المر‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫البيئة‬ ‫على‬ ‫ممكن‬ ‫تأثير‬ ‫أقل‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫بهدف‬ ‫ال‬ ‫مة‬ ‫نهاية‬ ‫في‬ ‫وكذلك‬ ‫استخدامه‬ ‫ة‬ ‫فتر‬ ‫خالل‬ ‫البيئة‬ ‫على‬ ‫المنتج‬ ‫تأثير‬ ‫نقيس‬ ‫أن‬ ‫المهم‬ ‫فمن‬ ‫المنتج،‬ ‫اء‬ ‫شر‬ ‫عقب‬ ‫تنتهي‬ ‫المهمالت.‬ ‫سلة‬ ‫في‬ ‫به‬ ‫الحال‬ ‫ينتهي‬ ‫أم‬ ‫تصنيعه‬ ‫إعادة‬ ‫يمكن‬ ‫كان‬ ‫ما‬ ‫إذا‬ ‫و‬ ‫حياته‬ ‫ة‬ ‫دور‬ 


	-284 . -284 . -284 .	256 256 256	2022 ‫ص‬ ،) 2022 ‫ص‬ ،) 2022 ‫ص‬ ،)	1 ( ، ‫يونيو‬ 1 ( ، ‫يونيو‬ 1 ( ، ‫يونيو‬	‫العدد‬ ، ‫العدد‬ ، ‫العدد‬ ،	22 22 22	‫المجلد‬ ‫المجلد‬ ‫المجلد‬	(JAAUTH) (JAAUTH) (JAAUTH)	‫وهبه‬ ‫ساره‬ ‫وهبه‬ ‫ساره‬ ‫وهبه‬ ‫ساره‬
	‫نهائي‬ ‫كهدف‬ ‫بح‬ ‫الر‬ ‫و‬ ‫التقليدي‬ ‫االقتصادي‬ ‫التبادل‬ ‫وحد‬ ‫جانب‬ ‫في‬ ‫مستدامة‬ ‫المنظمة‬ ‫تكون‬ ‫أال‬ ‫يد‬ ‫متز‬ ‫بشكل‬ ‫المستهلكون‬ ، ‫التسويق‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ‫تركز‬ ‫ولكن‬ ‫فقط‬ ، ‫سلسلة‬ ‫كل‬ ‫األمر‬ ‫يشمل‬ ‫أن‬ ‫يأملون‬ ‫بل‬ ‫المستدام‬ ‫المستهلكين‬ ‫على‬
	‫للبيئة‬ ‫الصديقة‬ ‫للمنتجات‬ ‫أعلى‬ ‫أسعار‬ ‫دفع‬ ‫يسعدهم‬ ‫الذين‬ ( ‫العرض‬ 2009 , Bridges & Wilhelm, 2008; Belz & Peattie ‫و‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬ ‫اض‬ ‫افتر‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫يتم‬ ) ‫السوق‬ ‫طلب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫للمنتجين‬ ‫المستدام‬ (Meadowcroft, 2020) . ‫ا‬ ‫و‬ ‫االقتصاد‬ ‫انب‬ ‫جو‬ ‫يدمج‬ ‫الذي‬ ‫التسويق‬ ‫تطوير‬ ‫هو‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫ب‬ ‫للتسويق‬ ‫الجديد‬ ‫لمفهوم‬ ‫العالقات‬ ، ‫االجتماعية‬ ‫األخالقية‬ ‫و‬ ‫البيئية‬ ‫و‬ ، ‫أيض‬ ‫يتضمن‬ ‫كما‬ ً ‫ا‬ ‫ال‬ ‫ة‬ ‫فتر‬ ‫بين‬ ‫التوقعات‬ ‫تحسين‬ ‫تمثل‬ ‫التي‬ ‫المستدامة‬ ‫تنمية‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫التي‬ ‫البيئية‬ ‫و‬ ‫القانونية‬ ‫المشاكل‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫لتجنب‬ ‫تسعى‬ ‫المستدامة‬ ‫المؤسسة‬ ‫إن‬ ‫التوجه‬ ‫يثيرها‬ ‫أن‬ ‫الممكن‬ ‫المستدام‬ ‫المناظير‬ ‫و‬ ‫للتسويق‬ ‫اهتماما‬ ‫ا‬ ‫يعطو‬ ‫أن‬ ‫المسوقين‬ ‫على‬ ‫كان‬ ‫البيئة‬ ‫وحماية‬ ‫المجتمع‬ ‫حماية‬ ‫حركات‬ ‫لظهور‬ ‫فنتيجة‬ ‫للتسويق،‬ ‫التقليدي‬ ً ‫ا‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫االستدامة.‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫التسويق‬ ‫إنشاء‬ ‫إلى‬ ‫ويهدف‬ ‫المتنوعة،‬ ‫اآلفاق‬ ‫وقوة‬ ‫المكثف‬ ‫الفهم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ستؤخذ‬ ‫بينما‬ ‫ورغباتهم.‬ ‫العمالء‬ ‫احتياجات‬ ‫لتلبية‬ ‫التسويق‬ ‫نامج‬ ‫وبر‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫اقبة‬ ‫ومر‬ ‫وتنفيذ‬ ‫وتنظيم‬ ‫تخطيط‬ ‫هو‬ ‫البيئة‬ ‫و‬ ‫المجتمع‬ ‫معايير‬ ‫االعتبار‬ ‫في‬ ‫المنظمات‬ ‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫المنظمة.‬ ‫هدف‬ ‫لتحقيق‬ ‫دمج‬ ‫إلى‬ ‫المنظمات‬ ‫تحتاج‬ ، ‫الم‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫لتحديد‬ ‫ستدام‬ ‫أصحاب‬ ‫ورغبات‬ ‫احتياجات‬ ‫ستلبي‬ ‫التي‬ ‫و‬ ، ‫في‬ ‫المصلحة‬ ‫أو‬ ‫الحاضر‬ ‫المستقبل‬ ‫األجل‬ ‫طويلة‬ ‫ية‬ ‫تجار‬ ‫بحياة‬ ‫وتسمح‬ ، IDB Group, 2018) .) ‫و‬ ً ‫ثانيا‬ ‫االج‬ ‫العدالة‬ ‫عد‬ ُ ‫ب‬ ‫يتعلق‬ ، ‫تماع‬ ‫المجتمعي‬ ‫بالتسويق‬ ‫ية‬ ‫ات‬ ‫كأدو‬ ‫التسو‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ‫لتصميم‬ 2011 ‫وبالتالي‬ ‫الحركات،‬ ‫تلك‬ ‫تثيرها‬ ‫التي‬ ‫للمطالب‬ ‫ا‬ ‫يستجيبو‬ ‫أن‬ ‫و‬ ‫فاتهم‬ ‫لتصر‬ ‫البيئية‬ ‫و‬ ‫االجتماعية‬ ‫ات‬ ‫التأثير‬ ‫تجاه‬ ‫أكبر‬ .) ‫المستقبلي‬ ‫األجندة‬ ‫ضمن‬ ‫وضعها‬ ‫صياغة‬ ‫عند‬ ‫ة‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫أبعاد‬ ‫وهي‬ ‫أبعاد‬ ‫ثالثة‬ ‫المستدام‬ ‫للتسويق‬ ، ‫لتلك‬ ‫توضيح‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬ ‫االقتصادي.‬ ‫البعد‬ ‫و‬ ‫البيئي‬ ‫البعد‬ ‫و‬ ‫االجتماعي‬ ‫البعد‬ ( ‫بالتفصيل‬ ‫األبعاد‬ 2012 , Peattie, 2009, Ottman, 2011, Reutlinger ‫التسويق‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫وتعرف‬ ‫فيها.‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫المجتمعات‬ ‫و‬ ‫اق‬ ‫األسو‬ ‫داخل‬ ‫مارستها‬ ‫وتقييم‬ ‫التسويقية‬ ‫اتيجيتها‬ ‫استر‬ ‫بدقة‬ ‫تعبر‬ ‫فهي‬ ‫المستدامة.‬ ‫التنمية‬ ‫ومعايير‬ ‫ابط‬ ‫ضو‬ ‫االعتبار‬ ‫بعين‬ ‫تأخذ‬ ‫التي‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫بأنها‬ ‫المستدام‬ :) ‫مفهو‬ ‫من‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجية‬ ‫الستر‬ ‫تطوير‬ ‫عن‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫إلى‬ ‫اقتصادي‬ ‫عائد‬ ‫تحقيق‬ ‫الوحيد‬ ‫همها‬ ‫الذي‬ ‫التقليدي‬ ‫مها‬ ‫المنظمات‬ ‫تتوقع‬ ‫يق‬ ‫منتجاتها‬ ‫بيع‬ ‫اإلعالم‬ ‫ووسائل‬ ‫اإلعالن‬ ‫دور‬ ‫مجرد‬ ‫من‬ ‫أبعد‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫إلى‬ ‫الذهاب‬ ‫في‬ ‫المجتمعي‬ ‫التسويق‬ ‫ونظر‬ ‫بل‬ ‫االجتماعي‬ ‫التسويق‬ ‫رسالة‬ ‫لتوصيل‬ ‫رسا‬ ‫لنقل‬ ‫المطبوعة‬ ‫اد‬ ‫المو‬ ‫يع‬ ‫وتوز‬ ‫اإلعالمية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫استخدام‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ‫ئل‬ ‫للمستهلكين‬ ‫االجتماعي‬ ‫التسويق‬ ‫لتصميم‬ ‫التسويق‬ ‫ات‬ ‫أدو‬ ‫و‬ ‫المفاهيم‬ ‫و‬ ‫المبادئ‬ ‫بتنفيذ‬ ‫االجتماعي‬ ‫التسويق‬ ‫يقوم‬ ‫التس‬ ‫امج‬ ‫بر‬ ‫وتقييم‬ ‫اقبة‬ ‫ومر‬ ‫وتخطيط‬ ‫الفردي‬ ‫السلوك‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫التي‬ ‫ويق‬ ‫و‬ ‫االج‬ ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫هو‬ ‫تماعي‬ ‫ا‬ ‫فاهية‬ ‫ر‬ ‫تطوير‬ ‫المجتمع‬ ‫و‬ ‫لناس‬ ‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫إدار‬ ‫أنه‬ ‫على‬ ‫االجتماعي‬ ‫التسويق‬ ‫تصنيف‬ ‫يمكن‬ ‫لتغيير‬ ‫إطار‬ ‫توفر‬ ‫التي‬ ‫االجتماعي‬ ً ‫ا‬ ‫ين‬ ‫لآلخر‬ ‫االجتماعي‬ ‫غير‬ ‫أو‬ ‫الصحي‬ ‫غير‬ ‫السلوك‬ ‫لتغيير‬ (ISC, 2018) . ‫أ‬ -‫بالمجتم‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫يهتم‬ ‫العاملين‬ ‫بين‬ ‫اة‬ ‫المساو‬ ‫و‬ ‫المحلي‬ ‫ع‬ ‫انب‬ ‫الجو‬ ‫أخذ‬ ‫إن‬ ‫(ياسين،‬ ‫االقتصادي‬ ‫الجانب‬ ‫جانب‬ ‫إلى‬ ‫البيئي‬ ‫و‬ ‫االجتماعي‬ ‫الجانب‬ ‫االعتبار‬ ‫بعين‬ ‫تأخذ‬ ‫تسويق‬ 2011 .) ‫الجتماعي:‬ ‫البعد‬ ‫ي‬ ‫االعتبار‬ ‫في‬ ‫االجتماعية‬ ‫لهم.‬ ‫تأدية‬ ‫خالل‬ ‫العاملين‬ ‫حا‬ ‫تحسين‬ ‫وكذلك‬ ‫العاملين‬ ‫معاملة‬ ‫حسن‬ ‫على‬ ‫التأكيد‬ ‫و‬ ‫عادلة‬ ‫أسعار‬ ‫وهي:‬
	‫لذلك‬ ‫االجتماعي،‬ ‫العنصر‬ ‫و‬ ‫الثالث‬ ‫األبعاد‬ ‫هذه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫األعمال‬ ‫عمليات‬ ‫تقييم‬ ‫يجب‬ ، ‫ذلك‬ ‫ومع‬ ‫العديد‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المستقبلي‬ ‫التسويق‬ ‫تحديد‬ ‫سيتم‬ ‫ال‬ ‫و‬ ‫االقتصاد‬ ‫يشمل‬ ‫الذي‬ ‫المستدام‬ ‫للهيكل‬ ‫ة‬ ‫بيئة‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تكنولوجيا‬ ‫يادة‬ ‫وز‬ ‫العالقات،‬ ، ‫االتصاالت‬ ‫و‬ ‫االقتصادات‬ ‫نمو‬ ‫في‬ ‫البيئية‬ ‫و‬ ‫و‬ ، ‫المناخ‬ ‫تغير‬ ‫على‬ ‫التأثير‬ ‫سيما‬ ‫ال‬ ‫عن‬ ‫للبحث‬ ‫المسوقين‬ ‫و‬ ‫األعمال‬ ‫يدفع‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ، ً ‫ايضا‬ ‫و‬ ‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫وما‬ ‫االجتم‬ ‫االهتمامات‬ ‫في‬ ‫التوسع‬ ‫فإن‬ ، ‫اعية‬ ‫ة‬ ‫إدار‬ ‫مثل‬ ‫ات‬ ‫التأثير‬ ‫من‬ ‫ب‬ -‫البيئي:‬ ‫البعد‬
			.	(Peattie, 2011)	‫العمالء‬	‫قيمة‬ ‫في‬ ‫االستثمار‬ ‫و‬ ‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫على‬ ‫للحفاظ‬ ‫مستدامة‬ ‫حلول‬
	( ‫شكل‬ 1 ‫فلسفة‬ ‫أنه‬ ‫على‬ ‫يفه‬ ‫تعر‬ ‫ويمكن‬ ‫المستويات‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫للمجتمع‬ ‫البيئي‬ ‫الوعي‬ ) ‫ـث‬ ‫البح‬ ‫ات‬ ‫ـير‬ ‫متغ‬ ‫نموذج‬ ‫ـداد‬ ‫إع‬ ‫من‬ ‫يادة‬ ‫ز‬ ‫نتيجة‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫ظهر‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫أهمية‬ ‫و‬ ‫مفهوم‬ ‫المصدر:‬ ‫الباحثة‬ ‫باالعتماد‬ ، ‫على‬ ‫السابقة‬ ‫اسات‬ ‫الدر‬ . ‫ا‬ ‫ثامنا‬ -‫اإلطار‬ ‫النظري‬ ‫البعد‬ ‫هي‬ ‫أبعاد‬ ‫ثالثة‬ ‫من‬ ‫يتكون‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫نموذج‬ ‫أن‬ ‫األدبيات‬ ‫تجميع‬ ‫يوضح‬ ‫االجتماعي‬ ‫البعد‬ ‫و‬ ، ‫البيئة)‬ ‫(حماية‬ ‫البيئي‬ ‫البعد‬ ‫و‬ ‫االقتصادي،‬ ‫ف‬ ‫تبط‬ ‫ير‬ ‫ال‬ ‫االقتصادي‬ ‫عد‬ ُ ‫ب‬ ‫المستدام‬ ‫بالتسويق‬ ‫البيئة‬ ‫بحماية‬ ‫يهتم‬ ‫حيث‬ ‫مس‬ ‫الغير‬ ‫االقتصادي‬ ‫النموذج‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫التقليدي‬ ‫التسويق‬ ‫عكس‬ ‫علي‬ ‫بح‬ ‫الر‬ ‫على‬ ‫فقط‬ ‫بطبيعته‬ ‫يركز‬ ‫ألنه‬ ‫تدام‬ ً ‫بيئيا‬ ‫مسؤولة‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫هدفها‬ ‫تسويقية‬ ‫استخدام‬ ‫إعادة‬ ‫و‬ ‫المنتجات،‬ ‫في‬ ‫األمان‬ ‫معدالت‬ ‫تحسين‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫م‬ ‫لتدعيم‬ ‫المداخل‬ ‫هذه‬ ‫استخدام‬ ‫و‬ ‫الطاقة‬ ‫استغالل‬ ‫وتطوير‬ ‫التلوث،‬ ‫على‬ ‫قابة‬ ‫الر‬ ‫أنظمة‬ ‫وتحسين‬ ‫المخلفات،‬ ‫اياها‬ ‫ز‬ ‫(ياسين،‬ ‫باحها‬ ‫أر‬ ‫و‬ ‫مبيعاتها‬ ‫يادة‬ ‫ز‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ‫التنافسية،‬ 2011 ‫ينظم‬ ‫الذي‬ ‫التسويقي‬ ‫المفهوم‬ ‫ذلك‬ ‫بأنه‬ ‫يري‬ ‫كما‬ ،) ‫تخلق‬ ‫التي‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫وينظم‬ ‫الداخلية‬ ‫التنظيمية‬ ‫العملية‬ ‫نموذجي‬ ‫بشكل‬ ‫(مالكين‬ ‫المصلحة‬ ‫ألصحاب‬ ‫القيمة‬ ، ‫شركاء‬ ‫ج‬ -‫ومن‬ ‫للمؤسسات،‬ ‫ئيسي‬ ‫ر‬ ‫هدف‬ ‫باح‬ ‫األر‬ ‫تحقيق‬ ‫أن‬ ‫فيه‬ ‫شك‬ ‫ال‬ ‫مما‬ ‫المستدام‬ ‫للعمل‬ ‫فالبد‬ ‫ثم‬ ‫القتصادي:‬ ‫البعد‬ ‫تسمح‬ ‫يقة‬ ‫بطر‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫يستخدم‬ ‫أن‬ ‫اقتصاديا‬ ‫للعملة‬ ‫في‬ ً ‫بحا‬ ‫ر‬ ‫ويجلب‬ ‫الطويل‬ ‫المدى‬ ‫وعلى‬ ‫ية‬ ‫ار‬ ‫باستمر‬ ‫يدار‬ ‫بأن‬ ‫قيم‬ ‫لب‬ ‫في‬ ‫يظهر‬ ‫الذي‬ ‫األمر‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫تدعيم‬ ‫في‬ ‫المستدامة‬ ‫ورؤيتها‬ ‫المنظمة‬ ‫مهمة‬ ‫وتكمن‬ ‫ذاته.‬ ‫الوقت‬ ، ‫موظفين‬ ، ... ‫البيئة‬ ‫تثرى‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫الذي‬ ‫و‬ ) ‫المنظمة‬ ‫أنشطة‬ ‫يق‬ ‫طر‬ ‫عن‬ ‫الطبيعية‬ ( 2010 , Thompson .) ‫وتو‬ ‫إنتاج‬ ‫و‬ ‫تصميم‬ ‫فعملية‬ ‫المنظمة،‬ ‫التسويق‬ ‫قطاع‬ ‫مسئولية‬ ‫ليس‬ ‫مستدام‬ ‫منتج‬ ‫صيل‬ ‫فحسب‬ ، ‫يتطلب‬ ‫األمر‬ ‫ولكن‬ ‫يأمل‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫وعالوة‬ ‫حقا،‬ ‫مستدامة‬ ‫تكون‬ ‫ال‬ ‫المنظمة‬ ‫فان‬ ‫ال‬ ‫و‬ ‫المنظمة‬ ‫قطاعات‬ ‫كل‬ ‫بين‬ ‫التعاون‬ ‫و‬ ‫التكامل‬
	‫عملية‬ ‫على‬ ‫يركز‬ ‫الذي‬ ‫االقتصادي‬ ‫النموذج‬ ‫يتبع‬	‫المستدام‬	‫التسويق‬ ‫ال‬ ‫يز‬ ‫ال‬ ‫انه‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫علي‬	،	‫فقط‬ ‫االقتصادي‬
	260 | P a g e						
										https://jaauth.journals.ekb.eg/

261 | P a g e https://jaauth.journals.ekb.eg/ 262 | P a g e https://jaauth.journals.ekb.eg/ 
‫احل‬ ‫مر‬ ‫خمسة‬ ‫على‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫صياغة‬ ‫وتعتمد‬

  ‫الى‬ ‫يؤدي‬ ‫اإلنتاجية،‬ ‫عملياتها‬ ‫خالل‬ ‫االجتماعية‬ ‫و‬ ‫البيئية‬ ‫ات‬ ‫لالعتبار‬ ‫نشاطها‬ ‫في‬ ‫المنظمات‬ ‫اعات‬ ‫مر‬ ‫عدم‬ ‫ان‬ ‫إيجاد‬ ‫في‬ ‫يبحث‬ ‫التسويق‬ ‫علم‬ ‫أن‬ ‫وبما‬ ‫وتنوعها.‬ ‫البيئية‬ ‫المشاكل‬ ‫في‬ ‫تعدد‬ ‫عنه‬ ‫تب‬ ‫يتر‬ ‫مما‬ ‫ارد‬ ‫للمو‬ ‫الهدر‬ ‫اح‬ ‫مر‬ ‫عبر‬ ‫التسويقي‬ ‫الفكر‬ ‫وبانتقال‬ ‫للعمالء‬ ‫الحلول‬ ‫عن‬ ‫عبرت‬ ‫وتوجهات‬ ‫ممارسات‬ ‫إلى‬ ‫مختلفة،‬ ‫زمنية‬ ‫ل‬ ‫التطور‬ ‫هذا‬ ‫عن‬ ‫وكتعبير‬ ‫بها،‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫البيئة‬ ‫مع‬ ‫باتساقها‬ ‫المنظمات‬ ‫ات‬ ‫إدار‬ ‫بها‬ ‫تؤمن‬ ‫التي‬ ‫الفلسفة‬ ‫طبيعة‬ ‫الميداني‬ ‫التطبيق‬ ‫و‬ ‫ية‬ ‫النظر‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫تمازجت‬ ‫التي‬ ‫ية‬ ‫الفكر‬ ‫الجهود‬ ‫من‬ ‫سلسلة‬ ‫بعد‬ ‫للتسويق‬ ‫مفاهيم‬ ‫عدة‬ ‫ظهرت‬ ‫ليتكون‬ ‫المبدع،‬ ‫للرسالة‬ ‫دقيق‬ ‫وصف‬ ‫عن‬ ‫ة‬ ‫عبار‬ ‫وهو‬ ‫المستدام"‬ ‫"التسويق‬ ‫مصطلح‬ ‫التسويق‬ ‫مفاهيم‬ ‫أحدث‬ ‫من‬ ‫المسؤولية‬ ‫و‬ ‫يتماشى‬ ‫بما‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫العمليات‬ ‫و‬ ‫وخدماتها‬ ‫منتجاتها‬ ‫خصوصية‬ ‫عن‬ ‫للتعبير‬ ‫للمنظمة‬ ‫التسويقية‬ ‫بح.‬ ‫للر‬ ‫تحقيقها‬ ‫عن‬ ‫فضال‬ ‫البيئية،‬ ‫و‬ ‫االجتماعية‬ 


	-284 .	256	2022 ‫ص‬ ،)	1 ( ، ‫يونيو‬	‫العدد‬ ،	22	‫المجلد‬	(JAAUTH)	‫وهبه‬ ‫ساره‬
	‫خاصة‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫يج‬ ‫مز‬	‫دمج‬	‫اتيجية‬ ‫االستر‬ ‫ات‬ ‫أدو‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫يعتبر‬	:	‫المستدام‬ ‫التسويقي‬ ‫يج‬ ‫المز‬ ‫إعداد‬	-	4
	‫عناصر‬ ‫التدوير،‬ ‫إعادة‬ ‫الصغر،‬ ‫متناهية‬ ‫البيئية‬ ‫المنظومة‬ ‫تغطي‬ ‫كونها‬ ، ‫األنشطة‬ ‫من‬ ‫اع‬ ‫أنو‬ ‫خمسة‬ ‫المتعلقة‬ ‫وذلك‬ ‫االقتصادية،‬ ‫بالقطاعات‬ ‫األنشطة‬ ‫يادية‬ ‫الر‬ ‫لألعمال‬ ً ‫سعيا‬ ‫وهي‬ ‫ازن‬ ‫تو‬ ‫لتحقيق‬ ‫المشروعات‬ ‫التعهيد،‬ ‫اجتماعي‬ ‫وتسويقي‬ ‫مستدام،‬ ‫علي‬ ‫وبالتركيز‬ ‫وذلك‬ ‫البيئية‬ ‫المنظومة‬ ‫التوجه‬ ‫ات‬ ‫مؤشر‬ ‫كأحد‬ ‫بمشاركة‬ ‫القيمة‬ ‫خلق‬ ‫نحو‬
										.	‫العميل‬
	‫النتائج‬ ‫اجعة‬ ‫ومر‬ ‫وتقييم‬ ‫قياس‬ ‫التسويقي‬ ‫مدخلها‬ ‫فعالية‬ ‫مدى‬ ‫من‬ ‫للتأكد‬ ‫وذلك‬ ‫البيئية‬ ‫و‬ ‫االجتماعية‬ ‫المسؤولية‬ ‫مع‬ ‫اصلها‬ ‫وتو‬ ‫امها‬ ‫التز‬ ‫مدى‬ : ‫اسة‬ ‫ودر‬ ‫فحص‬ ‫إعادة‬ ‫و‬ ‫الالزمة‬ ‫التصحيحية‬ ‫اءات‬ ‫اإلجر‬ ‫اتخاذ‬ ‫و‬ ‫افات‬ ‫لالنحر‬ ‫منعا‬	-	5
										.)	2011	‫(ياسين،‬	‫المستدام‬
	‫البيئة‬ ‫و‬ ‫المستهلك‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫حماية‬ ‫مبدأ‬ ‫اعاة‬ ‫مر‬ ‫مع‬ ‫لها‬ ‫الوصول‬ ‫يرجى‬ ‫التي‬	:	‫المستدامة‬	‫التسويقية‬ ‫األهداف‬ ‫تحديد‬	-	1
										.)	, Reutlinger	2012	(	‫المجتمع‬ ‫و‬
	‫تحليل‬ ‫المؤسسة‬ ‫بها‬ ‫تتمتع‬ ‫التي‬ ‫ايا‬ ‫المز‬ ‫وهي‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫حيث‬ ‫الخارجية‬ ‫و‬ ‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫امل‬ ‫عو‬ : ‫تحليل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫وتعني‬ ‫الضعف‬ ‫ونقاط‬ ‫المنافسون،‬ ‫به‬ ‫يتمتع‬ ‫بما‬ ‫نة‬ ‫مقار‬ SWOT ‫من‬ ‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫تحليل‬ ‫على‬ ‫يقوم‬ ‫الذي‬ ‫و‬ ‫ع‬ ‫المؤسسة‬ ‫تعوق‬ ‫التي‬ ‫المشكالت‬ ‫و‬ ‫اإلمكانيات‬ ‫قصور‬ ‫و‬ ‫بفعالية،‬ ‫المنافسة‬ ‫ن‬ ‫الفرص‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الخارجية‬ ‫البيئة‬	-	2
	‫تحديات‬ ‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫التي‬ ‫و‬ ‫التهديدات‬ ‫و‬ ‫تفضيلية،‬ ‫ة‬ ‫بميز‬ ‫المؤسسة‬ ‫فيه‬ ‫تتمتع‬ ‫جذاب‬ ‫تسويقي‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫التي‬ ‫و‬
	‫(ياسين،‬ ‫للمؤسسة‬ ‫التنافسية‬ ‫ة‬ ‫القدر‬ ‫على‬ ‫سلبا‬ ‫وتؤثر‬ ‫فيها‬ ‫مرغوب‬ ‫غير‬ ‫امل‬ ‫عو‬ ‫نتيجة‬ ‫نشأ‬	‫ت‬ ‫معينة‬ ‫ومشاكل‬
										.)	2011
	‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫اق‬ ‫األسو‬ ‫اسة‬ ‫بدر‬ ‫المؤسسة‬ ‫قيام‬ ‫أهمية‬ ‫يتضح‬ ‫وهنا‬ ‫المستدام:‬ ‫االستهالك‬ ‫سوق‬ ‫تحديد‬ ‫ا‬ ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫ويشمل‬ ‫المستهلكين.‬ ‫ائح‬ ‫شر‬ ‫في‬ ‫االختالفات‬ ‫تحديد‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫إليها‬ ‫يؤمنون‬ ‫الذين‬ ‫لمستهلكين‬ ‫الدخول‬ ‫في‬	-	3
	‫أي‬ ‫بأنه‬ ‫األخضر‬ ‫المستهلك‬ ‫عرف‬ ‫وقد‬ ‫الخضر".‬ ‫"المستهلكين‬ ‫عليهم‬ ‫يطلق‬ ‫من‬ ‫وهم‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫بمبادئ‬ ( ‫البيئية‬ ‫باالهتمامات‬ ‫ائي‬ ‫الشر‬ ‫سلوكه‬ ‫يتأثر‬ ‫شخص‬ 1997 , Mainieri ‫ذلك‬ ‫هو‬ ‫المستدام‬ ‫المستهلك‬ ‫وسلوك‬ .)
	‫استخدام‬ ‫يادة‬ ‫وز‬ ‫الخام‬ ‫الطبيعية‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫استخدام‬ ‫لتقليل‬ ‫ف‬	‫ويهد‬ ‫الدائم،‬ ‫العمل‬ ‫سلوك‬ ‫ويتمم‬ ‫يعكس‬ ‫الذي‬ ‫السلوك‬
	‫حول‬ ‫المنظمة‬ ‫القيمة‬ ‫سالسل‬ ‫ويكافئ‬ ‫استخدامها‬ ‫من‬ ‫الغرض‬ ‫تعيد‬ ‫التي‬ ‫و‬ ‫استخدامها‬ ‫و‬ ‫تصنيعها‬ ‫المعاد‬ ‫ارد‬ ‫المو‬
	‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫منظمات‬ ‫مع‬ ‫قيمة‬ ‫إلنتاج‬ ‫مبدعة‬ ‫بعملية‬ ‫تباط‬ ‫ار‬ ‫و‬ ‫دائم‬ ‫تبادل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ة‬ ‫مستمر‬ ‫مبادئ‬
	‫احل‬ ‫مر‬	‫بعة‬ ‫ألر‬ ‫المستدامة‬ ‫المنتجات‬ ‫اقتناء‬ ‫نحو‬ ‫األخضر‬ ‫المستهلك‬ ‫فات‬ ‫تصر‬	‫وتخضع‬	(Deirdre,2007	(
			)	2011	‫(ياسين،‬	‫الفعلي‬ ‫التطبيق‬ ‫و‬ ‫المعلومات‬ ‫وجمع‬ ‫االهتمام‬ ‫و‬	‫التوعية‬	،	‫وهي‬ ‫أساسية‬

263 | P a g e https://jaauth.journals.ekb.eg/ 
‫السي‬ ‫المنتجات‬ ‫تنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫دور‬ ‫المستدام:‬ ‫التسويق‬ ‫أنشطة‬ ‫تبني‬ ‫ضوء‬ ‫في‬ ‫احية‬

  ‫مثل‬ ‫جديدة‬ ‫عمل‬ ‫ميادين‬ ‫إضافة‬ ‫يق‬ ‫طر‬ ‫عن‬ ‫وذلك‬ ‫المنظمة‬ ‫فرص‬ ‫اتساع‬ ‫يادة‬ ‫ز‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫التنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫تستخدم‬ ‫ال‬ ‫إن‬ ‫و‬ ‫األندية،‬ ‫في‬ ‫عليه‬ ‫هي‬ ‫عما‬ ‫انتشارها‬ ‫يادة‬ ‫وز‬ ‫أعمالها‬ ‫في‬ ‫بالتوسع‬ ‫للمنظمة‬ ‫السماح‬ ‫هو‬ ‫التنويع‬ ‫من‬ ‫غرض‬ ‫تتبع‬ ‫بذلك‬ ‫فهي‬ ‫الحالية‬ ‫عملياتها‬ ‫خطوط‬ ‫مع‬ ‫يتماشى‬ ‫بشكل‬ ‫وعملياتها‬ ‫المنظمة‬ ‫تتوسع‬ ‫وعندما‬ ‫الحالي،‬ ‫الوضع‬ ‫وم‬ ‫الجديدة‬ ‫عملياتها‬ ‫بين‬ ‫عالقة‬ ‫هناك‬ ‫تكن‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫أما‬ ‫تبط،‬ ‫المر‬ ‫التنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫تتبع‬ ‫فإنها‬ ‫القديمة‬ ‫ثيلتها‬ ‫الخاصة‬ ‫الجهود‬ ‫تتصل‬ ‫عندما‬ ‫وذلك‬ ‫الداخلي،‬ ‫التنويع‬ ‫تختار‬ ‫قد‬ ‫المنظمة‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ‫تبط‬ ‫المر‬ ‫غير‬ ‫التنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫انتهجت‬ ‫قد‬ ‫تكون‬ ‫وحينئذ‬ ‫أخرى‬ ‫مع‬ ‫للمنظمة‬ ‫اندماج‬ ‫يحدث‬ ‫وقد‬ ‫للمنظمة،‬ ‫الداخلي‬ ‫بالمجال‬ ‫التطوير‬ ‫و‬ ‫باإلضافة‬ ‫إمكانات‬ ‫تقييم‬ ‫يجب‬ ‫لذلك‬ ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫و‬ ‫األثري‬ ‫للموقع‬ ‫العامة‬ ‫الوظائف‬ ‫حسب‬ ‫مستدام‬ ‫تسويق‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ً ‫ا‬ ‫نادر‬ ‫الثقافي‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫منظمات‬ ‫في‬ ‫السوق‬ ‫توجهات‬ ‫تبني‬ ‫ال‬ ‫يز‬ ‫ال‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫عملية‬ ‫قبل‬ ‫ال‬ ‫أو‬ ‫اثية‬ ‫التر‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫المس‬ ‫التسويق‬ ‫يعتبر‬ ‫نشاط‬ ‫انه‬ ‫علي‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫على‬ ‫القائمة‬ ‫السياحة‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫تدام‬ ‫البيئية‬ ‫الجودة‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫تجاري‬ ، ‫وهو‬ ‫الفردية‬ ‫البيئية‬ ‫بصمتهم‬ ‫تقليل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ككل‬ ‫للمجتمع‬ ‫مشتركة‬ ‫قيمة‬ ‫خلق‬ ‫على‬ ‫المشاركين‬ ‫تشجيع‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬ ‫أن‬ ‫اضح‬ ‫الو‬ ‫ومن‬ ‫اثي"‬ ‫تر‬ ‫عنصر‬ ‫مع‬ ‫الخدمات‬ ‫و‬ ‫السلع‬ ‫بيع‬ ‫على‬ ‫يقوم‬ ‫ئيسي‬ ‫ر‬ ‫تجاري‬ ‫"نشاط‬ ‫الترفيه‬ ‫وخدمات‬ ‫سياحة‬ ‫الصناعة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ً ‫مهما‬ ً ‫ا‬ ‫دور‬ ‫تلعب‬ ‫من‬ ‫القدر‬ ‫نفس‬ ‫على‬ ‫اعتبارهما‬ ‫يمكن‬ ‫اثية‬ ‫التر‬ ‫المنتجات‬ ‫وبيع‬ ‫تصنيع‬ ‫ولكن‬ ، ‫الترويجية.‬ ‫اض‬ ‫ولألغر‬ ‫لألماكن‬ ‫صور‬ ‫إلنشاء‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫من‬ ‫انب‬ ‫جو‬ ‫استخدام‬ ‫يمكن‬ ‫األهمية‬ ‫ـث‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫حي‬ ‫ـه،‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫لقياس‬ ‫ـعت‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫وض‬ ‫ـا‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫م‬ ‫ـتبيان‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫االس‬ ‫ات‬ ‫ـار‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫عب‬ ‫ـيس‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫تق‬ ‫أن‬ ‫ـتبيان‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫االس‬ ‫ـدق‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫بص‬ ‫ـد‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫يقص‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫كم‬ ‫ة،‬ ‫ـار‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫العب‬ ‫ـك‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫تل‬ ‫ـه‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫الي‬ ‫ـي‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫تنتم‬ ‫ـذي‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ال‬ ‫ـد‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ع‬ ُ ‫الب‬ ‫و‬ ‫ة‬ ‫ـار‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫عب‬ ‫ـل‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ك‬ ‫ـة‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫درج‬ ‫ـين‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ب‬ ‫ـداخلي‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ال‬ ‫ـاق‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫االتس‬ ‫ـدق‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ص‬ ‫ـاب‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫حس‬ ‫ـم‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ـدول‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ج‬ ‫ـن‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫م‬ ‫ـح‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫يتض‬ 2 ( ‫ـن‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ع‬ ‫ـد‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ي‬ ‫تز‬ ‫ال‬ ‫ـاد‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫األبع‬ ‫ـم‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫لمعظ‬ ‫اء‬ ‫ـو‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫االلت‬ ‫ـيم‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ق‬ ‫أن‬ ) 1 ‫ـة‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫االعتدالي‬ ‫افر‬ ‫ـو‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ت‬ ‫ـى‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫إل‬ ‫ـير‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫يش‬ ‫ـا‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫مم‬ ،) ‫ـى‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫عل‬ ‫ـر‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫األقص‬ ‫ـة‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫بمحافظ‬ ‫ـة‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ي‬ ‫األثر‬ ‫ـاطق‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫المن‬ ‫ـي‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ف‬ ‫ـاملين‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫الع‬ ‫ـتجابات‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫اس‬ ‫ـل‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫لك‬ ‫ـط‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫المتوس‬ ‫ـيم‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ق‬ ‫أن‬ ‫ـا‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫كم‬ ‫ة،‬ ‫ـر‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫كبي‬ ‫ـة‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫بدرج‬ ‫تن‬ ‫ـى‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫عل‬ ‫ـتدام‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫المس‬ ‫ـويق‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫التس‬ ‫ـل‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫يعم‬ ‫ـالي‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫وبالت‬ ‫ـة،‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫تفع‬ ‫مر‬ ‫ـة‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫بدرج‬ ‫ـت‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫تحقق‬ ‫ـة‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫اس‬ ‫الدر‬ ‫ـاد‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫أبع‬ ‫ـياحي‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫الس‬ ‫ـتج‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫المن‬ ‫ـع‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫وي‬ ‫اسة.‬ ‫الدر‬ ‫عينة‬ ‫لدى‬ ‫تفعة‬ ‫مر‬ ‫بدرجة‬ ‫األقصر‬ ‫بمحافظة‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫بالمناطق‬ 


	‫اتيجية،‬ ‫االستر‬ ‫ة‬ ‫إدار‬ ‫في‬ ‫ين‬ ‫المفكر‬ ‫اهتمامات‬ ‫التنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫أخذت‬ ‫لقد‬ ( ‫غورت‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫مع‬ " ‫التنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫"استر‬ Gort, 1962 ( ‫وشاندلر‬ ) ‫ويعتبر‬ 1962 , ‫ة‬ ‫عبار‬ ‫ا‬ ‫استخدمو‬ ‫الذين‬ ‫ائل‬ ‫األو‬ ‫من‬ Chandler ) ، ‫اء‬ ‫آر‬ ‫تعددت‬ ‫ولقد‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫ا‬ ‫اجمعو‬ ‫حيث‬ ‫يفها‬ ‫تعر‬ ‫في‬ ‫متشابهة‬ ‫كانت‬ ‫اء‬ ‫اآلر‬ ‫هذه‬ ‫أن‬ ‫إال‬ ‫التنويع،‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫مفهوم‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫الباحثين‬ ‫التنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫هي:‬ ‫أو‬ ‫جديدة‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫جديدة،‬ ‫سوقية‬ ‫حصص‬ ‫كسب‬ ‫الحا‬ ‫عملياتها‬ ‫إلى‬ ‫اإلنتاجية‬ ‫العمليات‬ ‫بعض‬ ‫إضافة‬ ‫لية.‬ ‫ومن‬ ‫أبرز‬ ‫يف‬ ‫التعر‬ ‫ات‬ ‫يف‬ ‫تعر‬ Ansoff ‫ال‬ ‫التنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫ستر‬ ‫"عملية‬ ‫بأنها:‬ ‫جديدة‬ ‫اق‬ ‫أسو‬ ‫إلى‬ ‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫فبإمكانها‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫و‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫إمكانيات‬ ‫األعمال‬ ‫مؤسسة‬ ‫امتلكت‬ ‫فإذا‬ ‫كامل،‬ ‫بشكل‬ ‫يعرف‬ ‫حين‬ ‫في‬ ‫ة.،‬ ‫الكبير‬ ‫ائدة‬ ‫الر‬ ‫للمؤسسات‬ ‫المفضلة‬ ‫اتيجية‬ ‫االستر‬ ‫هذه‬ ‫وتعتبر‬ ‫معها،‬ ‫التعامل‬ ‫يتم‬ ‫لم‬ ‫اق‬ ‫ألسو‬ ‫أمثال‬ ‫من‬ ‫آخرون‬ Pitts ‫و‬ Rumelt ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫على‬ ‫التنويع‬ ‫أنها‬ ‫دخول‬ ‫أي‬ ‫اتيجي،‬ ‫االستر‬ ‫النشاط‬ ‫مجال‬ ‫تنويع‬ ‫جديد".‬ ‫لسوق‬ ‫منتج‬ ‫أو‬ ‫جديدة‬ ‫نشاط‬ ‫مجاالت‬ ‫في‬ ‫المؤسسة‬ ‫تقديم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫بالتوسع‬ ‫المؤسسة‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫هي‬ ‫التنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫مفهوم‬ ‫أن‬ ‫نستنج‬ ‫السابقين‬ ‫يفين‬ ‫التعر‬ ‫من‬ ‫استنادا‬ ‫و‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫ال‬ ‫أو‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫للمؤسسة،‬ ‫الحالية‬ ‫اق‬ ‫األسو‬ ‫إلى‬ ‫الجديدة‬ ‫اق‬ ‫األسو‬ ‫بعض‬ ‫إضافة‬ ‫أو‬ ‫الجديدة،‬ ‫الحالية.‬ ‫عملياتها‬ ‫إلى‬ ‫الجديدة‬ ‫اإلنتاج‬ ‫عمليات‬ ‫بعض‬ ‫إضافة‬ ‫وهبه‬ ‫ساره‬ (JAAUTH) ‫المجلد‬ 22 ‫العدد‬ ، 1 ( ، ‫يونيو‬ 2022 ‫ص‬ ،) 256 -284 . ‫أهمية‬ ‫تتجلى‬ ‫ال‬ ‫للمؤسسة‬ ‫يضمن‬ ‫كونه‬ ‫في‬ ‫التنويع‬ ‫مركزها‬ ‫على‬ ‫المحافظة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫بمنافسيها‬ ‫نة‬ ‫مقار‬ ‫الحسن‬ ‫موقع‬ ‫و‬ ‫السوقية،‬ ‫وحصتها‬ ‫التنافسي‬ ‫فهو‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫فضال‬ ‫أيضا‬ ‫جديدة‬ ‫اق‬ ‫أسو‬ ‫وفتح‬ ‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫إضافة‬ ‫نتيجة‬ ‫هذا‬ ‫للمؤسسة:‬ ‫يضمن‬ -‫عب‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬ ‫وخاصة‬ ‫المتاحة،‬ ‫ارد‬ ‫للمو‬ ‫األفضل‬ ‫االستخدام‬ ‫ء‬ ً ‫ا‬ ‫كبير‬ ‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬ . -‫تكاليف‬ ‫انخفاض‬ ‫النقل،‬ ‫احدة‬ ‫و‬ ‫منطقة‬ ‫في‬ ‫مجمعة‬ ‫اإلنتاجية‬ ‫احل‬ ‫المر‬ ‫كل‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫أسي‬ ‫الر‬ ‫التكامل‬ ‫حالة‬ ‫ففي‬ ‫اد.‬ ‫المو‬ ‫و‬ ‫للمنتجات‬ ‫الداخلي‬ ‫النقل‬ ‫تكاليف‬ ‫من‬ ‫يخفض‬ ‫ان‬ ‫شأنه‬ ‫من‬ ‫فهذا‬ -‫طلب‬ ‫ذات‬ ‫اخرى‬ ‫سلعة‬ ‫إنتاج‬ ‫يق‬ ‫طر‬ ‫عن‬ ‫الطلب‬ ‫انخفاض‬ ‫من‬ ‫المتوقعة‬ ‫المخاطر‬ ‫تلك‬ ‫ومنها‬ ‫المخاطر‬ ‫تقليل‬ ‫ال‬ ‫المخاطر‬ ‫تقليل‬ ‫وكذلك‬ ‫كبير.‬ ‫األولية.‬ ‫اد‬ ‫المو‬ ‫نوعية‬ ‫تدهور‬ ‫او‬ ‫تأخير‬ ‫عن‬ ‫ناتجة‬ -‫منتجاتها‬ ‫مع‬ ‫المؤسسة‬ ‫لها‬ ‫تتعرض‬ ‫التي‬ ‫انب‬ ‫الجو‬ ‫بعض‬ ‫تغطية‬ ‫مع‬ ‫للمؤسسة،‬ ‫االقتصادي‬ ‫ازن‬ ‫التو‬ ‫تحقيق‬ ‫الحالية.‬ ‫الخارجي‬ ‫التنويع‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ، ‫ومن‬ ‫مفهوم‬ ‫حيث‬ ‫بين‬ ‫بط‬ ‫تر‬ ‫ومتكاملة‬ ‫شاملة‬ ‫موحدة‬ ‫خطة‬ ‫إال‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ‫اتيجية‬ ‫االستر‬ ‫األهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫المؤسسة‬ ‫ة‬ ‫قدر‬ ‫يؤكد‬ ‫شكل‬ ‫معدة‬ ‫وهي‬ ‫البيئية‬ ‫التحديات‬ ‫مع‬ ‫للمنظمة‬ ‫اتيجية‬ ‫االستر‬ ‫المنافع‬ ‫ئيسية‬ ‫الر‬ ‫خالل‬ ‫ومن‬ ، ‫هي‬ ‫التنويع:‬ ‫اتيجية‬ ‫استر‬ ‫كا‬ ‫بشكل‬ ‫جديدة‬ ‫اق‬ ‫أسو‬ ‫إلى‬ ‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫عملية‬ ‫فاذا‬ ‫مل،‬ ‫يتم‬ ‫لم‬ ‫اق‬ ‫ألسو‬ ‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫فبإمكانها‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫و‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫إمكانيات‬ ‫األعمال‬ ‫مؤسسة‬ ‫امتلكت‬ ‫ة.‬ ‫الكبير‬ ‫ائدة‬ ‫الر‬ ‫للمؤسسات‬ ‫المفضلة‬ ‫اتيجية‬ ‫االستر‬ ‫هذه‬ ‫وتعتبر‬ ‫معها،‬ ‫التعامل‬ ‫الماكن‬ ‫سياحة‬ ‫الثرية‬ ‫مصر‬ ‫في‬ ‫أنها‬ ‫على‬ ‫ايد‬ ‫متز‬ ‫بشكل‬ ‫السياحة‬ ‫إلى‬ ‫نظر‬ ُ ‫ي‬ ‫إيجا‬ ‫قوة‬ ‫الثقافة‬ ‫و‬ ‫الطبيعة‬ ‫على‬ ‫للحفاظ‬ ‫بية‬ ، ‫مساهماتها‬ ‫تعود‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫عليه‬ ‫الحفاظ‬ ‫و‬ ‫اثهم‬ ‫تر‬ ‫لرعاية‬ ‫ة‬ ‫كبير‬ ‫افز‬ ‫وحو‬ ‫ارد‬ ‫بمو‬ ‫أعضائها‬ ‫وتزود‬ ‫المضيف‬ ‫المجتمع‬ ‫على‬ ‫ائد‬ ‫بفو‬ ‫و‬ ، ‫التحالف‬ ‫يشير‬ ‫السياحة‬ ‫أصبحت‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫على‬ ‫القائمة‬ ‫السياحة‬ ‫مفهوم‬ ‫استخدام‬ ‫إلى‬ ‫السياحة‬ ‫و‬ ‫الثقافة‬ ‫بين‬ ‫اتيجي‬ ‫االستر‬ ‫على‬ ‫القائمة‬ ‫ا‬ ‫أسرع‬ ‫و‬ ‫أكبر‬ ‫من‬ ‫احدة‬ ‫و‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫نمو‬ ‫لقطاعات‬ ً ‫ا‬ ‫العالمية‬ ‫السياحة‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ، ‫التنمية‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ‫إحدى‬ ‫باعتبارها‬ ‫البلدان‬ ‫في‬ ‫المحلية‬ ‫للمجتمعات‬ ‫الممكنة‬ ‫النامية،‬ ‫من‬ ‫المجتمعات‬ ‫حياة‬ ‫نوعية‬ ‫وتحسن‬ ‫االقتصادي‬ ‫الدعم‬ ‫توفر‬ ‫فإنها‬ ‫فرص‬ ‫توفير‬ ‫خالل‬ ‫االقتصاد‬ ‫الفرص‬ ‫و‬ ‫العمل‬ ‫األخرى‬ ‫ية‬ ‫ا‬ ‫البنية‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ، ‫األفضل‬ ‫لتحتية‬ ، ‫اث‬ ‫التر‬ ‫يعتبر‬ ‫حيث‬ ، ‫(الملموس‬ ‫الثقافية‬ ‫و‬ ‫الطبيعية‬ ‫األصول‬ ‫تحديد‬ ‫مجموعة‬ ‫أنه‬ ‫على‬ ‫إليه‬ ‫نظر‬ ُ ‫ي‬ ‫الذي‬ ‫مورد‬ ‫للمجتمع،‬ ‫الملموسة)‬ ‫وغير‬ ‫ة‬ ً ‫ا‬ ‫المحلية‬ ‫السياحة‬ ‫لتنمية‬ ‫ة‬ ‫كبير‬ ‫إمكانات‬ ‫ذا‬ . ‫وهبه‬ ‫ساره‬ (JAAUTH) ‫المجلد‬ 22 ‫العدد‬ ، 1 ( ، ‫يونيو‬ 2022 ‫ص‬ ،) 256 -284 . ‫من‬ ‫العديد‬ ‫الثقافي‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫مع‬ ‫السياحة‬ ‫تطوير‬ ‫فرص‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫دفع‬ ‫باإلضافة‬ ‫الباحثين‬ ‫إلى‬ ‫لليونسكو‬ ‫العالمي‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫مركز‬ ‫(مثل‬ ‫الدولية‬ ‫المنظمات‬ (WHC) ‫اثية‬ ‫التر‬ ‫السياحة‬ ‫لتطوير‬ ‫قصوى‬ ‫أهمية‬ ‫إليالء‬ ( ‫المستدامة‬ SHT ‫نفسه‬ ‫الوقت‬ ‫وفي‬ ) ‫ا‬ ‫تطوير‬ ‫كان‬ ، ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫في‬ ‫لسياحة‬ ‫محور‬ ‫اثية‬ ‫التر‬ ً ‫ا‬ ‫التي‬ ‫اسات‬ ‫الدر‬ ‫من‬ ‫للعديد‬ ‫التخطيط‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫اعاته‬ ‫مر‬ ‫يجب‬ ‫ما‬ ‫تستكشف‬ ‫الصدد‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫الفعالة.‬ ‫ة‬ ‫اإلدار‬ ‫و‬ ‫الفرصة‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫يتيح‬ ، ‫الحتضا‬ ‫جديدة‬ ‫توقعات‬ ‫وخلق‬ ‫جديدة‬ ‫اق‬ ‫أسو‬ ‫ن‬ ‫تحسي‬ ‫إلى‬ ‫المطاف‬ ‫نهاية‬ ‫في‬ ‫تؤدي‬ ‫التي‬ ‫و‬ ، ‫في‬ ‫ار‬ ‫الزو‬ ‫تجارب‬ ‫ن‬ ‫الحاضر‬ ‫الوقت‬ ‫شعبي‬ ‫تزداد‬ ، ‫ا‬ ‫التسويق‬ ‫ة‬ ‫تحسين‬ ‫وتقنيات‬ ‫ة،‬ ‫العمار‬ ‫وجماليات‬ ‫اضية،‬ ‫االفتر‬ ‫ات‬ ‫يار‬ ‫الز‬ ‫مثل‬ ‫لمستدام‬ ‫الموقع‬ ‫ة‬ ‫صور‬ ‫أمور‬ ‫بين‬ ‫من‬ ، ‫أخرى‬ (Ragheb, 2015). ‫اث‬ ‫التر‬ ‫على‬ ‫القائمة‬ ‫السياحة‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫العمال‬ ‫توجيه‬ ‫إلى‬ ‫الحاجة‬ ‫إلى‬ ‫الباحثين‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫أشار‬ ‫السياحية‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫في‬ ‫ء‬ ‫اثية‬ ‫التر‬ ‫تطوير‬ ‫يمكن‬ ‫أنه‬ ‫يعني‬ ‫هذا‬ ، ‫ال‬ ‫التنظيم‬ ‫أنها‬ ‫على‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫اقع‬ ‫لمو‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫يف‬ ‫تعر‬ ‫تم‬ ‫التجاري‬ ‫للنشاط‬ ‫فعال‬ ‫لالماكن‬ ‫الترويج‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫ية‬ ‫االثر‬ ‫الحفاظ‬ ‫مع‬ ، ‫على‬ ‫الحديثة.‬ ‫المستدام‬ ‫التقنيات‬ ‫بعض‬ ‫ادخال‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اثية‬ ‫التر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫وصيانة‬ ‫تطوير،‬ ‫طبق‬ ‫عالمي‬ ‫اث‬ ‫تر‬ ‫كمدينة‬ ‫يخية‬ ‫التار‬ ‫المدن‬ ‫بين‬ ‫من‬ ‫األقصر‬ ‫وتصنف‬ ‫مؤخر‬ ‫لليونسكو‬ ‫العالمي‬ ‫للتصنيف‬ ‫ا‬ ً ‫ا‬ ‫لذل‬ ‫فهي‬ ‫ك‬ ‫سياحي‬ ‫جذب‬ ‫نقطة‬ ‫لذلك‬ ‫قوية.‬ ‫دائما‬ ‫مصر‬ ‫تسعي‬ ، ‫على‬ ‫حددتها‬ ‫التي‬ ‫بالمعايير‬ ‫الوفاء‬ ‫ية‬ ‫ار‬ ‫لالستمر‬ ‫تطويرها‬ ‫مثل‬ ‫المماثلة‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬ ‫اليونسكو‬ ICOMOS ‫و‬ OWHC ‫اعتبر‬ ‫و‬ ‫السياسات‬ ‫صانعي‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫المو‬ ‫خصيص‬ ‫مصممة‬ ‫كمنتجات‬ ‫اثية‬ ‫التر‬ ‫ارد‬ ً ‫ا‬ ‫ين‬ ‫المعاصر‬ ‫المستهلكين‬ ‫إلرضاء‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫تم‬ ‫وقد‬ ، ‫السياح‬ ‫وصول‬ ‫ك‬ ‫التغيير‬ ‫لهذا‬ ‫نتيجة‬ ‫لألعمال‬ ‫فرص‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫في‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجيات‬ ‫استر‬ ‫يز‬ ‫تعز‬ ‫مصر‬ ‫حاولت‬ ، ‫من‬ ‫معينة‬ ‫ات‬ ‫فتر‬ ‫في‬ ‫عالية‬ ‫سياحية‬ ‫تدفقات‬ ‫لتلقي‬ ‫اليها‬ ‫ار‬ ‫الزو‬ ‫لجذب‬ ‫العام‬ (Schalkwyk, 2013). ‫أهداف‬ ‫تعتبر‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫نجاح‬ ‫نفسه‬ ‫هي‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫في‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫اعتمدت‬ ‫حيث‬ ‫منظمة.‬ ‫ألي‬ ‫بالنسبة‬ ‫ا‬ ‫في‬ ‫اءات‬ ‫اإلجر‬ ‫و‬ ‫تحسينات‬ ‫تقديم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫االجتماعية‬ ‫و‬ ‫االقتصادية‬ ‫األهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫وجديدة‬ ‫ائدة‬ ‫ر‬ ‫تقنية‬ ‫وعمليات‬ ‫ومنتجات‬ ‫خدمات‬ ‫تطوير‬ ‫اعتماد‬ ‫و‬ ‫ية،‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫هيكل‬ ‫احتياجات‬ ‫مع‬ ‫افق‬ ‫تتو‬ ‫ومفيدة‬ ‫السوق‬ ‫اع‬ ‫مر‬ ‫مع‬ ، ‫االجتماعية‬ ‫و‬ ‫االقتصادية‬ ‫االستدامة‬ ‫يادة‬ ‫ز‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫مما‬ ‫التنافسية‬ ‫البدائل‬ ‫اة‬ ‫االستدامة‬ ‫تبطت‬ ‫ار‬ ‫أساسي‬ ‫بشكل‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫ارد‬ ‫لمو‬ ‫االقتصادية‬ ‫ادات‬ ‫باإلير‬ ‫المتولدة،‬ ‫الموقع‬ ‫وسمعة‬ ‫ورضاهم،‬ ‫ار‬ ‫الزو‬ ‫ووصول‬ ‫ايا،‬ ‫المز‬ ‫و‬ ‫ومكانته‬ ‫معيشة‬ ‫مستوى‬ ‫وتحسين‬ ، ‫السكان‬ (OECD, 2016) . ‫وهبه‬ ‫ساره‬ (JAAUTH) ‫المجلد‬ 22 ‫العدد‬ ، 1 ( ، ‫يونيو‬ 2022 ‫ص‬ ،) 256 -284 . ‫هذا‬ ‫في‬ ‫الصدد،‬ ‫المؤسسات‬ ‫في‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫السوق‬ ‫ات‬ ‫لتغير‬ ‫استباقية‬ ‫استجابة‬ ‫ضروري‬ ‫مسبق‬ ‫شرط‬ ‫وهو‬ ، ‫ت‬ ‫نهج‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫المنظمة‬ ‫استدامة‬ ‫لضمان‬ ‫المتاحف‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫كما‬ ‫السوق.‬ ‫وجيه‬ ‫عن‬ ‫ة‬ ‫عبار‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫فإن‬ ، ‫ف‬ ‫االجتماعية‬ ‫األهداف‬ ‫فيها‬ ‫تسود‬ ‫ال‬ ‫محددة‬ ‫خصائص‬ ‫ذات‬ ‫منظمات‬ ‫حسب‬ ‫األ‬ ‫بل‬ ، ‫أيض‬ ‫االقتصادية‬ ‫هداف‬ ً ‫ا‬ ‫لذلك‬ ، ‫فقط)‬ ‫العام‬ ‫التمويل‬ ‫(وليس‬ ‫المالية‬ ‫ادات‬ ‫اإلير‬ ‫يادة‬ ‫ز‬ ‫إلى‬ ‫حاجتهم‬ ‫يعكس‬ ‫لها‬ ‫الدائم‬ ‫التطوير‬ ‫و‬ ‫باالبتكار‬ ‫ام‬ ‫االلتز‬ ‫فإن‬ ‫تزداد‬ ‫حيث‬ ‫التنافسية‬ ‫البيئة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫االجتماعية.‬ ‫االحتياجات‬ ‫مع‬ ‫التكيف‬ ‫وكذلك‬ ‫ديناميكية‬ ‫ار‬ ‫الزو‬ ‫تفضيالت‬ ‫وتعقيد‬ ً ‫ا‬ ‫التس‬ ‫أن‬ ‫يبدو‬ ، ‫المنظمات‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫يتعين‬ ‫التي‬ ‫ئيسية‬ ‫الر‬ ‫الجهود‬ ‫أحد‬ ‫هو‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫في‬ ‫المستدام‬ ‫ويق‬ ‫مستدامة‬ ‫سياحية‬ ‫تنمية‬ ‫لتحقيق‬ ‫بذلها‬ Tinnish, Mangal, 2012) .) ‫يوجد‬ ‫حيث‬ ‫وبالمثل،‬ ‫االجتماعي.‬ ‫و‬ ‫االقتصادي‬ ‫األداء‬ ‫تحسين‬ ‫علي‬ ‫ية‬ ‫االثر‬ ‫لالماكن‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫يساعد‬ ‫بين‬ ‫إيجابية‬ ‫عالقة‬ ‫ال‬ ‫المبيعات‬ ‫أهداف‬ ‫وتحقيق‬ ‫بح،‬ ‫الر‬ ‫هدف‬ ‫وتحقيق‬ ‫المستدام‬ ‫تسويق‬ ‫في‬ ‫االستثمار‬ ‫عائد‬ ‫وتحقيق‬ ، ‫ح‬ ‫ية.‬ ‫االثر‬ ‫األماكن‬ ‫متغير‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫يعتبر‬ ‫يث‬ ً ‫ا‬ ‫وسيط‬ ً ‫ا‬ ‫المتاحف‬ ‫قطاع‬ ‫في‬ ‫األداء‬ ‫و‬ ‫السوق‬ ‫توجه‬ ‫بين‬ ، ‫عالوة‬ ‫ا‬ ‫في‬ ‫االقتصادي‬ ‫األداء‬ ‫و‬ ‫السوق‬ ‫أداء‬ ‫يعزز‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫فأن‬ ‫ذلك،‬ ‫على‬ ‫ية‬ ‫االثر‬ ‫ألماكن‬ ‫لذلك،‬ ‫المعقول‬ ‫فمن‬ ‫االقتصادية‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫سياحة‬ ‫يعزز‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫في‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫أن‬ ‫االجتماعية‬ ‫و‬ (Safareya, 2019) . ‫دور‬ ‫التنفيذية‬ ‫الجهات‬ ‫في‬ ‫المبيعات‬ ‫و‬ ‫التسويق‬ ‫السياحية‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫ل‬ ‫لمن‬ ‫اطق‬ ‫ال‬ ‫اثية‬ ‫تر‬ ‫في‬ ‫القصر‬ ‫محافظة‬ ‫يأخذ‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫المسوق‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫كال‬ ‫االعتبار‬ ‫في‬ ‫عملهم‬ ‫في‬ ‫اح‬ ‫من‬ ‫عن‬ ً ‫فضال‬ ‫الضيوف،‬ ‫و‬ ‫المضيفين‬ ‫وحساسية‬ ‫تياجات‬ ‫المنطقة‬ ‫ارد‬ ‫مو‬ ‫صناعة‬ ‫عن‬ ً ‫فضال‬ ، ‫اسع‬ ‫و‬ ‫نطاق‬ ‫على‬ ‫المفهومة‬ ‫السياحة‬ ‫منها‬ ‫عنصر‬ ‫هم‬ ‫التي‬ ‫و‬ ، ‫آخر‬ ‫بمعنى‬ ، ‫أهداف‬ ‫في‬ ‫مهمة‬ ‫مساهمة‬ ‫تقدم‬ ‫أن‬ ‫لألدلة‬ ‫يمكن‬ ‫السياحية‬ ‫ات‬ ‫للخبر‬ ‫الفعالة‬ ‫ة‬ ‫اإلدار‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المستدامة‬ ‫التنمية‬ ‫كمترجم‬ ‫للمرشد‬ ‫(إمكانات)‬ ‫ايا‬ ‫مز‬ ‫عدة‬ ‫وهناك‬ ‫المحلي‬ ‫االقتصاد‬ ‫يز‬ ‫وتعز‬ ‫وحمايتها‬ ‫اثية‬ ‫التر‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ‫ة‬ ‫إدار‬ ‫في‬ ‫المساعدة‬ ‫و‬ ‫اث‬ ‫تر‬ ، ‫اال‬ ‫و‬ ‫الظروف‬ ‫مع‬ ‫التكيف‬ ‫على‬ ‫ة‬ ‫(القدر‬ ‫ار‬ ‫للزو‬ ‫المقدمة‬ ‫المعلومات‬ ‫و‬ ‫السرعة‬ ‫إمكانية‬ ‫هذه‬ ‫وتشمل‬ ‫حتياجات‬ ‫للضيوف‬ ‫المختلفة‬ -‫اللفظية)‬ ‫غير‬ ‫التقنيات‬ ‫عكس‬ ‫على‬ ‫تحديثها‬ ‫لضمان‬ ‫اد‬ ‫المو‬ ‫تكييف‬ ‫إمكانية‬ ‫و‬ ، ، ‫مصداقية‬ ‫وذات‬ ‫المك‬ ‫إحياء‬ ‫إمكانية‬ ‫أو‬ ‫الجديدة)‬ ‫العلمية‬ ‫البيانات‬ ‫و‬ ‫المقدمة‬ ‫للمعلومات‬ ‫المستمر‬ ‫التحديث‬ ‫(بفضل‬ ‫فضول‬ ‫إرضاء‬ ‫و‬ ‫ان‬ ‫المستدام‬ ‫للتنمية‬ ‫بالنسبة‬ ‫خاصة‬ ‫المهم‬ ‫من‬ ‫ار‬ ‫الزو‬ ‫ة‬ ‫ال‬ ‫بين‬ ‫الوعي‬ ‫خلق‬ ، ‫بعمق‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫وفهم‬ ‫ار،‬ ‫زو‬ ‫الحاجة‬ ‫إيقاظ‬ ‫و‬ ، ‫حمايته‬ ‫إلى‬ . (BBC News, 2019) ‫يلعب‬ ‫كذلك‬ ‫المرشد‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫السياحي‬ ‫و‬ ‫المحلية‬ ‫االقتصادية‬ ‫التنمية‬ ‫يز‬ ‫تعز‬ ‫في‬ ‫الوسطاء‬ ‫دور‬ ‫ن‬ ، ‫االقتصاد‬ ‫أداء‬ ‫يعتمد‬ ‫وكاالت‬ ‫ة‬ ‫صور‬ ‫يصنعون‬ ‫الذين‬ ‫السياحيين‬ ‫المرشدين‬ ‫نشاط‬ ‫على‬ ‫كبير‬ ‫حد‬ ‫إلى‬ ‫المجاالت‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫في‬ ‫السياحي‬ ‫األم‬ ‫و‬ ‫السفر‬ ‫أيض‬ ‫ويؤثرون‬ ‫يزورونها،‬ ‫التي‬ ‫اكن‬ ً ‫ا‬ ‫التي‬ ‫األماكن‬ ‫إلى‬ ‫للعودة‬ ‫استعدادهم‬ ‫و‬ ‫السائحين‬ ‫رضا‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫جديدة.‬ ‫اء‬ ‫شر‬ ‫عمليات‬ ‫اء‬ ‫إجر‬ ‫و‬ ‫تها‬ ‫يار‬ ‫ز‬ ‫تمت‬ ‫المناطق‬ ‫في‬ ‫السياحة‬ ‫اقتصاد‬ ‫في‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫المساهمة‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫المنتجات‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫تحفيز‬ ‫على‬ ‫ا‬ ً ‫أيض‬ ‫السياحيون‬ ‫المرشدون‬ ‫يعمل‬ ‫اثية،‬ ‫التر‬ ‫الت،‬ ‫الجو‬ ‫خالل‬ ‫المحلية‬ ‫الخدمات‬ ‫و‬ ‫السائ‬ ‫بإبالغ‬ ‫يقومون‬ ‫أيضا‬ ‫و‬ ‫المحلية‬ ‫التخصصات‬ ‫و‬ ‫المحلية‬ ‫بالبيئة‬ ‫عمالئهم‬ ‫يف‬ ‫بتعر‬ ‫المرشدين‬ ‫يقومون‬ ‫حيث‬ ‫حين‬ ‫وهبه‬ ‫ساره‬ (JAAUTH) ‫المجلد‬ 22 ‫العدد‬ ، 1 ( ، ‫يونيو‬ 2022 ‫ص‬ ،) 256 -284 . ‫يار‬ ‫الز‬ ‫تستحق‬ ‫التي‬ ‫باألماكن‬ ‫التوصية‬ ‫و‬ ‫اء‬ ‫الشر‬ ‫تستحق‬ ‫التي‬ ‫المنتجات‬ ‫و‬ ، ‫ة‬ ‫و‬ ‫اإلقامة‬ ‫ات‬ ‫فتر‬ ‫يقترحون‬ ‫كما‬ ، ‫بهذه‬ ‫يقة‬ ‫الطر‬ ‫للسائحين‬ ‫منتجاتهم‬ ‫لتقديم‬ ‫المحليين‬ ‫للسكان‬ ‫فرصة‬ ‫خلق‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المحلي‬ ‫االقتصاد‬ ‫يدعمون‬ ‫فإنهم‬ ، ‫المنتجات‬ ‫هذه‬ ‫اء‬ ‫شر‬ ‫على‬ ‫السائحين‬ ‫وتشجيع‬ ، ‫األنش‬ ‫التقاط‬ ‫يمكن‬ ‫أبعاد:‬ ‫ثالثة‬ ‫في‬ ‫السياحي‬ ‫للمرشد‬ ‫المتنوعة‬ ‫طة‬ ‫المحلي‬ ‫االقتصاد‬ ‫يز‬ ‫وتعز‬ ‫المنطقة،‬ ‫ارد‬ ‫مو‬ ‫ة‬ ‫إدار‬ ‫و‬ ، ‫ائر‬ ‫الز‬ ‫بة‬ ‫تجر‬ ‫ة‬ ‫إدار‬ Irandu, and Shah, 2016) ) . ‫ال‬ ‫مجاالت‬ ‫في‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫تفسير‬ ‫ألدلة‬ ‫التوصيات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫ويوجد‬ ‫للتوصيات‬ ً ‫وفقا‬ ‫المستدامة،‬ ‫تنمية‬ ‫فإن‬ ، ‫يق‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬ ‫افية‬ ‫احتر‬ ‫المسار‬ ‫تغيير‬ ‫وعدم‬ ‫جاد،‬ ‫ام‬ ‫التز‬ ‫أنها‬ ‫على‬ ‫جولة‬ ‫كل‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫المرشد‬ ‫دمها‬ ‫المشار‬ ‫افقة‬ ‫مو‬ ‫دون‬ ‫بأدب‬ ‫الجولة‬ ‫اء‬ ‫إجر‬ ‫و‬ ‫الرحالت)،‬ ‫(منظم‬ ‫السفر‬ ‫ووكالة‬ ‫كين‬ ‫المساعدة‬ ‫و‬ ‫الدعم‬ ‫و‬ ‫الحماس‬ ‫وجوهرها‬ ، ‫للعمالء‬ ، ‫احة‬ ‫ور‬ ‫وآمن‬ ‫سلس‬ ‫بشكل‬ ‫الجولة‬ ‫اء‬ ‫إجر‬ ‫عن‬ ‫المسؤولية‬ ‫المرشد‬ ‫يتحمل‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ين‬ ‫ائر‬ ‫الز‬ ‫ورضا‬ ‫المنطقة‬ ‫اث‬ ‫تر‬ ‫وتفسير‬ ‫وشرح‬ ‫موثوقة‬ ‫بمعلومات‬ ‫تزويدهم‬ (Njoya & Seetaram, 2018) . ‫الم‬ ‫وعادات‬ ‫اعد‬ ‫قو‬ ‫اعاة‬ ‫ومر‬ ‫ومعرفة‬ ، ‫ائح‬ ‫اللو‬ ‫ا‬ ً ‫أيض‬ ‫الدليل‬ ‫اعي‬ ‫ير‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫عرفية)‬ ‫أو‬ ‫(مقننة‬ ‫المحلية‬ ‫جتمعات‬ ، ‫جميع‬ ‫في‬ ‫بها‬ ‫المعمول‬ ‫ائح‬ ‫اللو‬ ‫و‬ ‫اعد‬ ‫القو‬ ‫اعاة‬ ‫ومر‬ ‫فة‬ ‫ومعر‬ ‫ا‬ ‫التر‬ ‫اقع‬ ‫المو‬ ‫و‬ ‫األماكن‬ ‫إليها‬ ‫ار‬ ‫الزو‬ ‫توجيه‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫ثية‬ ، ‫مبادئ‬ ‫ينفذ‬ ‫أن‬ ‫السياحي‬ ‫المرشد‬ ‫علي‬ ‫ويجب‬ ‫المدرجة‬ ‫االمتثال‬ ‫و‬ ‫فهم‬ ‫ومساعدتهم‬ ‫ار‬ ‫الزو‬ ‫إبالغ‬ ‫و‬ ‫الحد‬ ‫وممارسات‬ ‫موضوعي‬ ‫وكن‬ ، ‫السياح‬ ‫تضلل‬ ‫ال‬ ‫التأثير‬ ‫من‬ ‫األدنى‬ ً ‫ا‬ ‫ما‬ ‫بين‬ ‫بوضوح‬ ‫وتميز‬ ‫اقعية،‬ ‫و‬ ‫معلومات‬ ‫للسائحين‬ ‫وقدم‬ ، ‫ال‬ ‫هي‬ ‫ة‬ ‫األسطور‬ ‫أو‬ ‫حقيقة،‬ ‫أي‬ ‫الر‬ ‫أو‬ ، ، ‫و‬ ‫و‬ ‫التفهم‬ ‫يظهر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫وثقافته‬ ‫المحلي‬ ‫للمجتمع‬ ‫ام‬ ‫االحتر‬ ‫قيم‬ ‫ونقل‬ ، ‫البيئة‬ ‫ار‬ ‫للزو‬ ‫المحلية‬ ‫الثقافة‬ ‫و‬ ‫االع‬ ‫يز‬ ‫وتعز‬ ، ‫المحلية‬ ‫البيئات‬ ‫و‬ ‫بالتقاليد‬ ‫اف‬ ‫تر‬ ‫تمت‬ ‫التي‬ ‫األماكن‬ ‫في‬ ‫السلوك‬ ‫اعد‬ ‫قو‬ ‫وشرح‬ ، ‫اإل‬ ‫التمكين‬ ‫تطبيق‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫قدوة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫تها‬ ‫يار‬ ‫ز‬ ‫إلجبار‬ ‫ة‬ ‫الضرور‬ ‫عند‬ ‫الالزمة‬ ‫اءات‬ ‫اإلجر‬ ‫اتخاذ‬ ‫و‬ ‫يجابي‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫اعد‬ ‫القو‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫ار‬ ‫الزو‬ ‫أيض‬ ‫تعمل‬ ً ‫ا‬ ‫و‬ ‫الطاقة‬ ‫استهالك‬ ‫تقليل‬ ‫على‬ ‫النفايات‬ ‫وكمية‬ ‫الطبيعية‬ ‫ارد‬ ‫المو‬ ، ‫التلوث‬ ‫من‬ ‫الحد‬ ‫في‬ ‫المساهمة‬ ‫وبالتالي‬ ‫بيئي‬ ‫المستدامة‬ ‫الممارسات‬ ‫وتطبيق‬ ً ‫ا‬ ( UNDP,2019) . ‫القصر‬ ‫مدينة‬ ‫السياحية‬ ‫المستدامة‬ ‫ا‬ ‫اآلثار‬ ‫من‬ ‫المذهلة‬ ‫لثروتها‬ ‫لمصر‬ ‫"الثقافي"‬ ‫للسائح‬ ‫امية‬ ‫إلز‬ ‫محطة‬ ‫هي‬ ‫ألقصر‬ ‫و‬ ‫طيبة‬ ‫لجبال‬ ‫الطبيعي‬ ‫الجمال‬ ‫توفر‬ ‫التي‬ ‫النيل‬ ‫ونهر‬ ‫السياح،‬ ‫اع‬ ‫أنو‬ ‫لجميع‬ ‫خالبة‬ ‫مناظر‬ ‫جميع‬ ‫وفي‬ ‫المدينة‬ ‫في‬ ‫الموجودة‬ ‫المحلية‬ ‫ية‬ ‫القر‬ ‫حياة‬ ‫الشتاء‬ ‫فصل‬ ‫في‬ ‫خاصة‬ ، ‫المشمس‬ ‫الجاف‬ ‫و‬ ‫المعتدل‬ ‫وطقسها‬ ‫النهر‬ ‫ادي‬ ‫و‬ ‫أنحاء‬ ‫األقصر‬ ( ‫طيبة‬ ) ‫العاصمة‬ ‫كانت‬ ‫الق‬ ‫النيل‬ ‫نهر‬ ‫عند‬ ‫تأسست‬ ‫لمصر،‬ ‫ديمة‬ ‫الحياة‬ ‫ألنشطة‬ ‫مخصصة‬ ‫الشمس)‬ ‫(شروق‬ ‫الشرقية‬ ‫الضفة‬ ‫كانت‬ ‫حيث‬ ، ‫الضفة‬ ‫وكانت‬ ، ‫اليومية‬ ( ‫بية‬ ‫الغر‬ ‫ة‬ ‫الجناز‬ ‫لمهام‬ ‫مخصصة‬ ‫الشمس)‬ ‫غروب‬ ‫اآلثا‬ ‫تعود‬ ‫بها‬ ‫ر‬ ‫السالالت‬ ‫ائل‬ ‫أو‬ ‫إلى‬ ( ‫الفرعونية‬ 3000 ‫الروما‬ ‫العصور‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫الميالد)‬ ‫قبل‬ ‫الالحقة‬ ‫اإلسالمية‬ ‫و‬ ‫القبطية‬ ‫و‬ ‫نية‬ ‫معالم‬ ‫بين‬ ‫من‬ ‫في‬ ‫ئيسية‬ ‫الر‬ ‫المعالم‬ ‫تشمل‬ ، ‫أخرى‬ ‫اقع‬ ‫"مو‬ ‫األقصر‬ ‫الملكية‬ ‫المقابر‬ ‫مثل‬ ‫العالمي‬ ‫اث‬ ‫التر‬ ‫المل‬ ‫ادي‬ ‫و‬ ‫في‬ ‫ادي‬ ‫وو‬ ‫وك‬ ‫النبالء‬ ‫ومقابر‬ ‫الملكات‬ ‫تضم‬ ‫كما‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫ا‬ ً ‫فرض‬ ‫الفرعونية‬ ‫المعابد‬ ‫(أكثر‬ ‫نك‬ ‫الكر‬ ‫ومعبد‬ ‫ممنون‬ ‫تمثال‬ ‫مثل‬ ‫ائع‬ ‫رو‬ ‫مصر‬ ‫األقصر‬ ‫ومعبد‬ ) ‫يمثلون‬ ‫إنهم‬ ً ‫نموذجا‬ ‫أل‬ ‫األولى‬ ‫تبة‬ ‫المر‬ ‫ويحتل‬ ‫ة‬ ‫المبكر‬ ‫ية‬ ‫البشر‬ ‫ة‬ ‫الحضار‬ ‫على‬ ‫األمثلة‬ ‫فضل‬ ‫اإلنجاز‬ ‫أعظم‬ ‫بين‬ ‫ل‬ ‫الثقافية‬ ‫ات‬ ‫دائم‬ ‫فتنت‬ ‫فقد‬ ‫ذلك‬ 2019) . ً ‫ا‬ ‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫من‬ ‫ين‬ ‫المسافر‬ (Zaki, & Kortam, ‫وهبه‬ ‫ساره‬ (JAAUTH) ‫المجلد‬ 22 ‫العدد‬ ، 1 ( ، ‫يونيو‬ 2022 ‫ص‬ ،) 256 -284 . ‫في‬ ‫المستخدمة‬ ‫اإلحصائية‬ ‫الساليب‬ ‫البحث‬ ‫اإلحصائي‬ ‫نامج‬ ‫البر‬ ‫استخدام‬ ‫تم‬ SPSS, Ver. 26) ‫ـتخدام‬ ‫اس‬ ‫ـالل‬ ‫خ‬ ‫من‬ ‫وذلك‬ ‫الميدانية،‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ‫بيانات‬ ‫لتحليل‬ ،) ‫التالية:‬ ‫اإلحصائية‬ ‫األساليب‬ ‫أ‬ . ‫بيرسون:‬ ‫ارتباط‬ ‫معامل‬ ‫األول.‬ ‫الفرض‬ ‫صحة‬ ‫مدى‬ ‫الختبار‬ ‫ب‬ . ‫ال‬ ‫تحليل‬ ‫المتعدد:‬ ‫نحدار‬ ‫الفرعية.‬ ‫وفروضه‬ ‫الثاني‬ ‫الفرض‬ ‫صحة‬ ‫مدى‬ ‫الختبار‬ ‫الخصائص‬ ‫متري‬ ‫السيكو‬ ‫ة‬ ‫الميدانية‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ‫لداة‬ 1 . ‫ـتبيان:‬ ‫الســـ‬ ‫ـدس‬ ‫صـــ‬ ‫اآلتي:‬ ‫الجدول‬ ‫يوضحه‬ ( ‫جدول‬ 1 ) ‫الذي‬ ‫عد‬ ُ ‫الب‬ ‫و‬ ‫ة‬ ‫العبار‬ ‫بين‬ ‫تباط‬ ‫االر‬ ‫معامالت‬ ‫تنتمي‬ ‫ة‬ ‫العبار‬ ‫تلك‬ ‫اليه‬ ‫ات‬ ‫المتغير‬ ‫األبعاد‬ ‫م‬ ‫معامل‬ ‫تباط‬ ‫االر‬ ‫م‬ ‫معامل‬ ‫تباط‬ ‫االر‬ ‫م‬ ‫معامل‬ ‫تباط‬ ‫االر‬ ‫م‬ ‫معامل‬ ‫تباط‬ ‫االر‬ ‫التسويق‬ ‫المستدام‬ ‫االجتماعي‬ 1 0.790 ** 2 0.741 ** 3 0.634 ** 4 0.788 ** ‫البيئي‬ 1 0.809 ** 2 0.784 ** 3 0.604 ** 4 0.776 ** ‫االقتصادي‬ 1 0.811 ** 2 0.751 ** 3 0.550 ** 4 0.795 ** ‫تنويع‬ ‫المنتج‬ ‫السياحي‬ ‫التكنولوجي‬ ‫االبتكار‬ 1 0.900 ** 2 0.877 ** 3 0.797 ** 4 0.893 ** ‫التنظيمي‬ ‫االبتكار‬ 1 0.772 ** 2 0.726 ** 3 0.756 ** 4 0.729 ** ‫بين‬ ‫التكامل‬ ‫المختلفة‬ ‫األنشطة‬ 1 0.894 ** 2 0.845 ** 3 0.906 ** 4 0.896 ** ( ‫مستوى‬ ‫عند‬ ‫دالة‬ ** 0.01 ) ( ‫قم‬ ‫ر‬ ‫الجدول‬ ‫من‬ ‫يتضح‬ 1 ‫ة‬ ‫العبار‬ ‫تلك‬ ‫اليه‬ ‫تنتمي‬ ‫الذي‬ ‫عد‬ ُ ‫الب‬ ‫و‬ ‫ة‬ ‫عبار‬ ‫كل‬ ‫درجة‬ ‫بين‬ ‫تباط‬ ‫االر‬ ‫معامل‬ ‫قيم‬ ‫أن‬ ) ( ‫بين‬ ‫اوحت‬ ‫تر‬ 0.550 ، 0.906 ‫معامالت‬ ‫قيم‬ ‫جميع‬ ‫وجاءت‬ ،) ‫مقبولة‬ ‫القيم‬ ‫هذه‬ ‫جميع‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ‫موجبة،‬ ‫تباط‬ ‫االر‬ ( ‫داللة‬ ‫مستوى‬ ‫عند‬ ً ‫إحصائيا‬ 0.01 ‫من‬ ‫التحقق‬ ‫تم‬ ‫وبذلك‬ ‫لالستبيان،‬ ‫الداخلي‬ ‫االتساق‬ ‫صدق‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫مما‬ ،) ‫لالستبيان.‬ ‫الداخلي‬ ‫االتساق‬ ‫صدق‬ 2 . ‫الستبيان:‬ ‫ثبات‬ ‫اال‬ ‫بثبات‬ ‫يقصد‬ ‫نفس‬ ‫باستخدام‬ ‫القياس‬ ‫ار‬ ‫تكر‬ ‫عند‬ ‫النتائج‬ ‫نفس‬ ‫على‬ ‫"الحصول‬ ‫ستبيان‬ ‫كما‬ ‫النصفية،‬ ‫ئة‬ ‫التجز‬ ‫و‬ ‫كرونباخ‬ ‫ألفا‬ ‫يقتي‬ ‫طر‬ ‫استخدام‬ ‫تم‬ ‫اإلستبيان‬ ‫ثبات‬ ‫ولتقدير‬ ‫الظروف"،‬ ‫نفس‬ ‫وفي‬ ‫األداة‬ ‫اآلتي‬ ‫الجدول‬ ‫يوضحه‬ : ‫وهبه‬ ‫ساره‬ (JAAUTH) ‫المجلد‬ 22 ‫العدد‬ ، 1 ( ، ‫يونيو‬ 2022 ‫ص‬ ،) 256 -284 . ( ‫جدول‬ 2 ) ‫كرونباخ‬ ‫ألفا‬ ‫ثبات‬ ‫معامالت‬ ‫قيم‬ ‫االستبيان‬ ‫أبعاد‬ ‫من‬ ‫عد‬ ُ ‫ب‬ ‫لكل‬ ‫النصفية‬ ‫ئة‬ ‫التجز‬ ‫و‬ ‫ات‬ ‫المتغير‬ ‫األبعاد‬ ‫ألفا‬ ‫ثبات‬ ‫معامالت‬ ‫كرونباخ‬ ‫النصفية‬ ‫ئة‬ ‫التجز‬ ‫ثبات‬ ‫معامالت‬ ‫جتمان‬ ‫معادلة‬ ‫اون‬ ‫بر‬ ‫سبيرمان‬ ‫التسويق‬ ‫المستدام‬ ‫االجتماعي‬ 0.818 0.791 0.792 ‫البيئي‬ 0.824 0.788 0.789 ‫االقتصادي‬ 0.795 0.710 0.711 ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫السياحي‬ ‫التكنولوجي‬ ‫االبتكار‬ 0.887 0.817 0.817 ‫التنظيمي‬ ‫االبتكار‬ 0.732 0.700 0.700 ‫المختلفة‬ ‫األنشطة‬ ‫بين‬ ‫التكامل‬ 0.897 0.848 0.854 ( ‫رقم‬ ‫الجدول‬ ‫من‬ ‫يتضح‬ 2 ‫كرونباخ‬ ‫ألفا‬ ‫ثبات‬ ‫معامالت‬ ‫قيم‬ ‫أن‬ ) ( ‫المدى‬ ‫في‬ ‫جاءت‬ 0.732 ، 0.897 ‫قيم‬ ‫أن‬ ‫و‬ ،) ( ‫المدى‬ ‫في‬ ‫جاءت‬ ‫جتمان‬ ‫لمعادلة‬ ً ‫وفقا‬ ‫التصحيح‬ ‫قبل‬ ‫النصفية‬ ‫ئة‬ ‫التجز‬ ‫ثبات‬ ‫معامالت‬ 0.700 ، 0.848 ‫وبعد‬ ،) ( ‫المدى‬ ‫في‬ ‫جاءت‬ ‫اون‬ ‫بر‬ ‫سبيرمان‬ ‫لمعادلة‬ ً ‫وفقا‬ ‫التصحيح‬ 0.700 ، 0.854 ‫تفعة‬ ‫مر‬ ‫معامالت‬ ‫قيم‬ ‫وجميعها‬ ،) ‫وصال‬ ‫ثبات‬ ‫يؤكد‬ ‫مما‬ ، ً ‫إحصائيا‬ ‫اسة.‬ ‫الدر‬ ‫اض‬ ‫ألغر‬ ‫ومالءمته‬ ‫االستبيان‬ ‫استخدام‬ ‫حية‬ ‫االستبيان‬ ‫أن‬ ‫سبق‬ ‫مما‬ ‫يتضح‬ ‫التي‬ ‫النتائج‬ ‫تعزز‬ ‫الثبات،‬ ‫و‬ ‫الصدق‬ ‫من‬ ‫عالية‬ ‫بدرجة‬ ‫يتسم‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ‫موضوع‬ ‫اسة.‬ ‫للدر‬ ‫النهائية‬ ‫للنتائج‬ ‫للوصول‬ ‫البيانات‬ ‫من‬ ‫عليها‬ ‫الحصول‬ ‫سيتم‬ ‫الميدانية‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ‫لبعاد‬ ‫الوصفي‬ ‫اإلحصاء‬ ‫ألب‬ ‫البيانات‬ ‫اعتدالية‬ ‫من‬ ‫للتحقق‬ ‫اء‬ ‫االلتو‬ ‫وكذلك‬ ‫ية،‬ ‫المعيار‬ ‫افات‬ ‫االنحر‬ ‫و‬ ‫المتوسطات‬ ‫درت‬ ُ ‫ق‬ ‫عاد‬ ‫االستبيان‬ ‫كاآلتي:‬ ( ‫جدول‬ 2 ) ‫ألبعاد‬ ‫اء‬ ‫االلتو‬ ‫و‬ ‫التفرطح‬ ‫و‬ ‫ية‬ ‫المعيار‬ ‫افات‬ ‫االنحر‬ ‫و‬ ‫المتوسطات‬ ‫االستبيان‬ ‫ات‬ ‫المتغير‬ ‫األبعاد‬ ‫المتوسط‬ ‫اف‬ ‫االنحر‬ ‫المعياري‬ ‫التفرطح‬ ‫اء‬ ‫االلتو‬ ‫المفردة‬ ‫عد‬ ُ ‫الب‬ ‫التسويق‬ ‫المستدام‬ ‫االجتماعي‬ 3.78 15.13 2.718 -0.298 0.666 ‫البيئي‬ 3.72 14.89 2.367 -0.396 -0.167 ‫االقتصادي‬ 3.79 15.16 2.423 0.072 -0.015 ‫تنويع‬ ‫المنتج‬ ‫السياحي‬ ‫التكنولوجي‬ ‫االبتكار‬ 3.91 15.67 3.274 -0.655 -0.121 ‫التنظيمي‬ ‫االبتكار‬ 4.18 16.74 2.603 -0.700 0.069 ‫المختلفة‬ ‫األنشطة‬ ‫بين‬ ‫التكامل‬ 4.02 16.11 3.261 -0.375 -0.703 ( ‫وهبه‬ ‫ساره‬ (JAAUTH) ‫المجلد‬ 22 ‫العدد‬ ، 1 ( ، ‫يونيو‬ 2022 ‫ص‬ ،) 256 -284 .
	266 | P a g e 267 | P a g e 272 | P a g e 273 | P a g e
	https://jaauth.journals.ekb.eg/ https://jaauth.journals.ekb.eg/ https://jaauth.journals.ekb.eg/ https://jaauth.journals.ekb.eg/

264 | P a g e https://jaauth.journals.ekb.eg/ 265 | P a g e https://jaauth.journals.ekb.eg/ 274 | P a g e https://jaauth.journals.ekb.eg/ 
‫النتائج‬ ‫وتحليل‬ ‫اسة‬ ‫الدر‬ ‫فروض‬ ‫ات‬ ‫اختبار‬ ( 1 ) ‫الول‬ ‫الفرض‬ ‫من‬ ‫التحقق‬ ‫نتائج‬ ‫على:‬ ‫الول‬ ‫الفرض‬ ‫ينص‬

  ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫أبعاد‬ ‫و‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫أبعاد‬ ‫بين‬ ‫إحصائية‬ ‫داللة‬ ‫ذات‬ ‫عالقة‬ ‫"توجد‬ ‫في‬ ‫السياحي‬ ‫األقصر".‬ ‫بمحافظة‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫المناطق‬ ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫أبعاد‬ ‫و‬ ‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫أبعاد‬ ‫بين‬ ‫بيرسون‬ ‫تباط‬ ‫ار‬ ‫معامل‬ ‫حساب‬ ‫تم‬ ‫الفرض‬ ‫هذا‬ ‫صحة‬ ‫من‬ ‫للتحقق‬ ‫اآلتي:‬ ‫الجدول‬ ‫يوضحه‬ ‫كما‬ ‫األقصر،‬ ‫بمحافظة‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫المناطق‬ ‫في‬ ‫السياحي‬ ‫كاآلتي:‬ ‫األقصر‬ ‫بمحافظة‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫المناطق‬ ‫في‬ ‫السياحي‬ ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫أبعاد‬ ‫و‬ 1 . ( ‫مستوى‬ ‫عند‬ ً ‫إحصائيا‬ ‫دالة‬ ‫موجبة‬ ‫عالقة‬ ‫وجود‬ 0.01 ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫أبعاد‬ ‫و‬ ‫(االجتماعي)‬ ‫عد‬ ُ ‫الب‬ ‫بين‬ ) 


	‫المستد‬ ‫التسويق‬ ‫أبعاد‬ ‫بين‬ ‫تباط‬ ‫االر‬ ‫معامالت‬ ‫مصفوفة‬ ‫األقصر‬ ‫بمحافظة‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫المناطق‬ ‫في‬ ‫السياحي‬ ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫أبعاد‬ ‫و‬ ‫ام‬	)	( ‫جدول‬ 3
	‫بين‬ ‫التكامل‬ ‫المختلفة‬ ‫األنشطة‬	‫االبتكار‬ ‫التنظيمي‬		‫االبتكار‬ ‫التكنولوجي‬	‫االقتصادي‬	‫البيئي‬	‫االجتماعي‬	‫األبعاد‬
	**	0.427	**	0.353	**	0.539	**	0.713	**	0.739	1.00	‫االجتماعي‬
	**	0.466	**	0.319	**	0.489	**	0.814	1.00	**	0.739	‫البيئي‬
	**	0.608	**	0.355	**	0.652	1.00	**	0.814	**	0.713	‫االقتصادي‬
	**	0.481	**	0.456		1.00	**	0.652	**	0.489	**	0.539	‫التكنولوجي‬ ‫االبتكار‬
	**	0.417	1.00		**	0.456	**	0.355	**	0.319	**	0.353	‫التنظيمي‬ ‫االبتكار‬
	1.00	**	0.417	**	0.481	**	0.608	**	0.466	**	0.427	‫األنشطة‬ ‫بين‬ ‫التكامل‬
													‫المختلفة‬
													)	( ‫داللة‬ ‫مستوى‬ ‫عند‬ ‫دالة‬ 0.01	**
	‫المستدام‬ ‫التسويق‬ ‫أبعاد‬ ‫بين‬ )	0.01	( ‫مستوى‬ ‫عند‬ ً ‫إحصائيا‬ ‫دالة‬ ‫إيجابية‬ ‫عالقات‬ ‫وجود‬ )	3	( ‫رقم‬ ‫الجدول‬ ‫من‬ ‫يتضح‬
	‫بين‬ ‫التكامل‬ ‫التنظيمي،‬ ‫االبتكار‬ ‫التكنولوجي،‬ ‫(االبتكار‬ ‫األقصر‬ ‫بمحافظة‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫المناطق‬ ‫في‬	‫السياحي‬
			‫الي.‬ ‫لتو‬	‫ا‬ ‫على‬ )	0.427	،	0.353	،	0.539	( ‫بلغت‬ ‫تباط‬ ‫ار‬ ‫معامالت‬ ‫بقيم‬	‫المختلفة)‬ ‫األنشطة‬
	( ‫مستوى‬ ‫عند‬ ً ‫إحصائيا‬ ‫دالة‬ ‫موجبة‬ ‫عالقة‬ ‫وجود‬ 0.01 ‫األنشطة‬ ‫بين‬ ‫التكامل‬ ‫التنظيمي،‬ ‫االبتكار‬ ‫التكنولوجي،‬ ‫(االبتكار‬ ‫األقصر‬ ‫بمحافظة‬ ‫ية‬ ‫األثر‬ ‫المناطق‬ ‫السياحي‬ ‫المنتج‬ ‫تنويع‬ ‫أبعاد‬ ‫و‬ ‫(البيئي)‬ ‫عد‬ ُ ‫الب‬ ‫بين‬ ) ‫في‬	.	2
					‫الي.‬ ‫التو‬ ‫على‬	)	0.466	،	0.319	،	0.489	( ‫بلغت‬ ‫تباط‬ ‫ار‬ ‫معامالت‬ ‫بقيم‬	‫المختلفة)‬

Sustainable marketing has become an important concept for promoting tourism all over the world, while Egypt witnessed a sharp decline in the flow of tourists after the revolutionary Arab Spring wave, also the spread of the Corona virus in the world, besides its traditional tourism products, therefore, the strategies of those responsible for tourism in Egypt are required to develop new products to enrich the tourism industry (especially archaeological sites tourism). Many archaeological areas that have not yet been exploited, although they have all the potential to be an attractive tourist area, one of these places is Luxor Governorate, Luxor is a beautiful city rich in natural and cultural heritage, However, the huge potential that it possesses has not yet turned into a sustainable economic and tourism value, and the purpose of this research is to shed light on the sustainable marketing of archaeological areas in Luxor Governorate.