为什么人很难被说服？
我跟我妈生活了二十多年，终于明白一个道理，如果你想改变一个人的想法，不要和她讲道理，通过潜移默化的方式一点点瓦解她的价值观，并帮助她重建价值观。 我上初中那会就疯狂上网，为此还专门问我爸要钱买了一个路由器。我妈看到花了两三百买的路由器很不高兴，认为是浪费钱，后来还找了个由头骂了我一顿。 再后来，我终于想明白一件事，对我来说确实有用，我可以用笔记本上网，但是她不行，因为那时只有功能机没有智能机。所以路由器对她来说确实是没有价值的东西，花了两三百买这个东西可不就是浪费。 去年我回家时，我妈说家里路由器有点慢，你再买个新的。这种转变是因为她已经成为深度的抖音爱好者，她已经离不开WiFi了。 我曾经想买个豆浆机，我妈不给买，说一年用几回啊，你一回去上班，就放在家里吃灰。我一想想也是，就没买。然后她去了一趟我大姨家，我大姨用豆浆机给她做了一杯豆浆，然后她回家就让我买一个。 很多时候，你说服一个人不成功，是因为你们的关切点不同。就拿那个路由器来说，对于当时而言，我买了只有我能用，对她来说这两百多跟打水漂是一样的。 人是社会关系的总和，他的三观是由他的社会经验建立起来的。你突然去冲击他的三观，却是拿一件你花了好久时间建立的观念，甚至他都没有听过见过这个概念，你觉得他一时之间可以接受吗？ 举个例子，老家的亲戚来看你，你告诉他坐高铁来，来了后上三号线再转一号线到哪一站下。他能接受吗？他接受不了，他没坐过地铁，会天然的抗拒。 很多时候说服是一件破坏性工作，之所以说着说着变成吵架，是因为你把对方的固有观念冲击的七零八落，而又没有承担建设的工作，帮他建设新的观念。 
教育有个悖论：你提供的是A教育，你认为没有A的人最需要你，已经有A的人就不需要你了。  但现实恰恰相反，心里没A的人根本不理你，那些已经有A的人反而愿意付出成本来学习。  理解这点很重要，无论你想教育谁，还是选择用户，都和这个悖论相关。  1，它直接影响你选择市场  讲一个自己的亲身经历，我前几年做的一个项目是健身动力学，这是一个健身与心理学交叉领域，如果是你，你觉得它应该在健身市场里做，还是应该在心理学市场里做？  我一开始是在健身市场找用户，我的理解是在大众健身领域，科学的吃科学的练非常容易获得信息，最大的难题是如何坚持。而坚持是一个心理动力问题，在这个判断上，这个市场会很欢迎健身动力学，那么顺理成章的想法就是去健身市场里推广。  结果完全错了，健身市场的大部分人都说“WTF，搞个健身还要心理学，要不要这么麻烦”，我宁愿多收集些健身视频，减肥食谱，也不愿意搞这些。你看，别人心里就没这个东西，你觉得他们不能自律的原因其实是健身动力搞错了，但别人根本不需要。  最后我痛定思痛，去心理市场找健身的人，发现心理市场的人本来就爱思考心理，发现还能把所爱的心理学运用在健身上，这么有趣，还能顺便解决自己问题，大家一点不觉得违和，反而觉得很有价值。  从那个时候，我开始慢慢理解了这个教育的悖论。  2，花能量去寻找那些心里已经有A的  我开始理解到，根本不存在“教育市场”这个词，其实你只能找那些“心中已经有，等待人来激活的市场”。  你可能会问，为什么别人已经有了还需要你。  原因是用户心中模模糊糊有这个观念，但不清晰，不成体系，未被整合。别人不是来学一个心里没有的东西，而是付出成本整合和完善自己心中已有的东西。  这个认知对我帮助很大。我过去花了太多的能量投注在唤醒一些人，告诉他们需要思考一些他们不曾思考的事。但一直挫败，一直体验到付出的幻灭。  我现在知道，还有另外很多人其实心中本来就有我倡导的观念，只是他们没机会，没时间，没能量把这些东西整合好，他们更加需要我，而我却很少把能量放在他们身上，过去我的能量都花在教育市场和教育市场失败的内耗上了。  3，尽本分，学会等待  别人心里有没有A，你并不知道。也许现在没有，未来就有了。 所以应尽的本分，还是要不停的讲。这里有两点要提醒：  A：在你希望唤醒的市场，不要有转化率的期望。只在你确定心里有A的市场，才应该有转化率的目标。  B：这个本分不要超过20%的能量，因为主要的能量还是要去服务心里已经有A的客户，不停的讲只是你的一个规律性的行为。  如果你真的相信，你无法教育一个心里没有A的人。那么你就有了等待的能力，你会更有谦卑的心，有些事你得等他自己经历过，那些觉得没有正反馈的内耗也少了很多。  4，我们自己也在教育悖论之中  我们同样会觉得我们根本不需要一些东西，而那恰恰是我们最缺的。  最近在上海的经历，我只能说我自己过去经历的还太少，有些自己很笃定的事只是因为过去碰到的事不够大而已。“寿则多辱”，羞辱不够多，有时候只是因为自己活的还不够长而已。觉得自己不需要，有时候只是还缺少一些经历而已。  有这样一些亲身的经历，发现自己心中就多了一些东西，这时候也就有了被一些新认知教育的基础。  “凡是有的，还要再加给他”，所以我们需要先有A，才能接收A的教育。而那个A的种子，则我们需要不断开放自己去经历，反思，那个真正改变我们的种子才会早点被种下。