如何分析零售数据？
简单点 就三点 这三点就是核心！！！全干货！ 1. 看构成 自己平时分析数据时候的表1 拿到一个数据，首先往下拆分，拆到最小拆不了了，就看懂了。eg1: 一天的营业额营业额=客单价*顾客数量再拆，客单价=顾客平均购买数量*购买商品平均单价顾客数量=客流量*购买率 这样就得出四个最小的构成 购买率 客流量 客单价 顾客数量。那营业额好或者不好 原因就从四个里面找，而不要直接分析说 今天营业额不好是因为天气不好，这不是零售人说的话！ 应该是 今天天气不好，导致客流量下滑～ eg2: 一天的营业额=上午的营业额+下午的营业额+晚上的营业额 （可以拆分到时间段）那么营业额好还是不好 有什么问题，直接去拆分的小段里找原因～ eg3: 一天的营业额=生鲜的营业额+食品的营业额+日用品的……（随便举的例子，指拆分到部门） 那么营业额好还是不好去部门里找～ 2. 看变化主要就是环比和同比。这个就不要说了吧，方便起见，可以做成线图展示。  3. 与基准比较这里的基准可以有很多， 首先和目标比较，目标达成率等等；接着和区域平均比较；后面还可以和全国比，和竞争对手比，etc。 以上三点就是看数据的关键，万变不离其宗～ 码字很累，喜欢就点个赞加个关注吧( ^ω^ ) 更多独家零售怎么做 欢迎关注公众号【快销零售专家】跟我SAY HI~ 免费课程等你来 其他回答： 关于零售，最值得读的书有哪些？为什么？ - 零售专家Becca S的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/19971650/answer/1014279637 顾客为什么购买--教你快速提升店铺业绩 https://zhuanlan.zhihu.com/p/106729911 客流下滑，跟微商学朋友圈卖货（独家9条）https://zhuanlan.zhihu.com/p/107205145 2019年消费者与零售趋势分享（可下载PPT）https://zhuanlan.zhihu.com/p/104873640 同时拿到了ZARA（飒拉）和UR（urban revivo）的管培生（mt）offer，应该如何选择？ - 零售专家Becca S的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/68591602/answer/266033163 初进零售业的无经验应届毕业生，应该如何提高工作能力？ - 零售专家Becca S的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/20194422/answer/347357849 如何分析零售数据？ - jiago 王佳东fr的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/36917452/answer/129415877 疫情期间，零售行业如何做好经营管理？ - 零售专家Becca S的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/369908349/answer/1014304739 零售业的发展趋势是什么？ - 零售专家Becca S的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/20997754/answer/1016005921 新零售行业发展前景如何 ？ - 零售专家Becca S的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/321649890/answer/1021291529
看了些其他的回答，很多提到了要深入了解业务，这个是都知道的道理，就不多说了。我说下我的思路。 第一，聚焦业务模块：零售行业的业务模块是很多的，你想通过数据分析在零售方面有些突破，请问是哪一个模块呢。全面突破是不现实的，将工作聚焦在自己的负责的模块上，采购、销售、供应链、营销等等。 第二，明确目标：这是在第一步基础之上的，没个模块你关心的内容不一样，你想做数据分析的目标也就不一样，比如采购，目标就是降低成本、避免浪费、避免断货相关；销售，目标就是提升销售额、利润率。这个模块就会涉及到为什么你需要对业务有很深的了解了，因为在不了解的情况下，你只能定个大目标，目标定的越大越宽泛(比如提升销售额)，实现起来就越困难，当你对业务很熟悉的时候，你会了解业务痛点，所定的目标就一定是有价值可实现的(比如你要通过数据来找到，货损的规律以及因素)。 第三，做分析模型：在有目标、熟悉业务的基础之上，你就清楚，需要什么样的数据，来验证我的假设或者达到我分析的目的。你要列出来，哪些数据是你手里有的，哪些是没有的；有的数据哪些是可靠的，哪些是不可到的，没有的数据可以通过哪些渠道来获取，或者可以换成哪些数据来代替。 第四，整理数据：数据可以这样划分，不能用的数据、直接可用的数据、计算得来的数据、预测的数据。对于基础的分析来说，用的最多的就是直接用的数据和计算得来的数据，这部分会涉及到很多行业内的指标，比如库存周转率、动销率、连带率等等，明确目标，做好分析模型后，就可以想办法获取数据，然后依据获取的数据来转化成各种你需要的指标。 第五，分析数据：前面都是为这一步提供基础，你将数据都已经收集并整理好之后，就可以针对目标进行分析了，你需要在数据中发现规律，当你的目标比较清晰的时候，这一点也就比较容易。分析也是有很多技巧的，怎样展现更容易发现规律之类的。但是话说回来，你要是愿意肯，把必要的数据列在那也啃的下来，啃一段时间就自然知道什么样的数据要怎样展现怎样分析了。 最后，说下，你应该具备的一些技能 技能上：相信你们公司应该是有业务系统给你用的，如果你自己来做数据分析的话，要有最基本的sql能力。此外excel能力必备。 业务上：你需要快速了解你们公司的业务特点，同时打通业务和数据分析的关系，有几位回答中都推荐了《数据化管理》这本书，是值得看一看的。