「11.11」卖的东西真的是一年中最便宜的吗？
我是双十一会场商家，我来回答您 双十一的价格政策是： 1、必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折。 2、11月12日至12月11日期间不得低于双11当天售价出售。 综上，双十一价格基本上是9月到12月4个月最低的价格。 理论上讲，也应该是全年最低价，因为规模效应大大降低了运营成本，商家是可以让出这部分利润的。 另外，五折是指专柜价，而不是平时的实际售价。专柜价基本随便填。 总而言之，双十一确实能捡着便宜，但是没有宣传的那么大。天猫对价格的管控还是比较严的。系统自动检测，价格虚报或者没达到低价要求的是不允许双十一当天上架销售的。 以下是2013年10月30号补充 受宠若惊啊，怎么突然就快200赞了。谢谢，谢谢大家。没想到随意写的被大家这么关注，难道是临近双11的节奏？那我便本着知乎专业的精神补充一下答案，希望能解决大家的疑惑。 利益相关（如果下面不小心或者故意出现我们的品牌或者店铺，请大家见个谅啊。我保证绝不影响答案的客观公正性，也保证绝对是不小心或者故意的。） 双十一价格政策是如何执行和监管的？ 先上一张图： 这张图片熟悉吧？这个是双十一当天你们即将看到的宝贝页详情图的首P。（现在看不到哦~，我们也只能看到预览图） 上图中有两个价格，对！一个是专柜价，一个是双11购物狂欢节价格。并且上面标注很醒目的“低于5折”标签！ 现在告诉你们我们是如何操作这两个价格的，再来一张图： 这张图片就是我们设置双十一价格的操作后台（官方叫这个为“双十一官方活动优惠设定”） 现在请大家关注三个地方：专柜价、活动售卖价、最低价 专柜价：这个我上面说过了，基本随便填，当然，商家不是傻子的话也不会太随便。 最低价：这个关键了，上面也说过，系统会抓取本店在9月15日至11月10日的成交最低价。 你们也许会说，啊，成交最低价，我知道怎么看！不就是这个吗： sorry，真不是。 许多天猫商家会告诉你，我们是不能修改价格的。某种意义上是这样没错。 但是，有个东西叫套餐。比如，我们这件东西，如果要卖你250（我是不小心或者故意的），确实在单品上改不了价格，那我就给你做个套餐。搭配什么呢？没错，就是你们常见的补差价链接、补邮费链接什么的。因此，即便我250元卖给你，在你们看到的月成交记录中也是299元。（是不是 有种被雷击中的感觉？） 天猫当然知道，回到上上张图片，最低价下面显示的价格是包含套餐交易的最低价格。什么意思呢？比如我这款产品搭配一个补差价链接（差价链接也会设置价格，比如10元），那么套餐原价应该是299元+10元=309元。最后我修改套餐价格为250元卖给你。天猫会怎么计算最低价？299/309*250元。懂了吗？（看到我们的最低价格依然是299元，你会不会热泪盈眶多口而出：良心卖家啊！） 活动售卖价：这个就是双十一当天我们出售的价格了。我主要给大家展示一下乱设价格会发生什么： 首先，肯定不能设置高于最低成交价的价格，否则： 其次，也不能高于最低成交价的九折来卖，哪怕高了1块钱也不行，否则： 大家看明白了吧？有没有便宜可占？必须有！再加上各种活动优惠券，你再算一下？拿我们店为例：30元优惠券再加上满999元减100元，满1999元还送其它东西。你们自己感受吧，能便宜多少？ 当然，不同的店铺优惠的程度也是不同的。我只是想告诉你们，商家是可以让利给你们的。为什么？我上面也讲过了：集中性的大促活动会大大降低我们的单位运营成本（人力、推广、库存等等），因此我们才会也能够给你们让利！ 最近真心双11忙啊，今天就写这么多，有机会再告诉你们双十一到底该怎么淘东西。 最后，看在我这么辛苦，冒着被天猫或其它商家追杀都要给你们大揭秘的情况下。 能让我不小心或者故意地贴出我们店的链接吗？（我内心深处仿佛听到你们同意的声音） 以下是2013年10月31日下班前21:00补充（你们这是逼死人的节奏） 请右转： PS：申明申明： 1、非常感谢大家对问题的补充解释，非常谢谢！ 2、我是商家，赚你们的钱是我的使命。 3、我是伪君子，我觉得我写点有用的东西，我就必须找点回报。（比如贴链接，打广告） 4、请不要私信我要知友价！我们在知乎上的感情怎么能用金钱来衡量呢？嗯哼？ 5、特别鸣谢二楼！真心希望您能在双十一后也帮我截几张图。给你个赞！ 6、下班！
双11又要到了，无数人开始在购物车里屯货，大晚上抱着手机狂刷淘宝。 但双11并不是所有商品都真的便宜，有些只是让你「感觉便宜」而已，那么商家通常用哪些方法制造便宜的感觉？  消费者判断商品值多少钱，便宜与否，需要一个可供参考的价格标准。而价格锚点，就是商家设定的参考标准，用来动摇人们对商品价值的正确评估。 那么商家是如何利用价格锚点的呢？ 淘宝上有些商品常年打折，从来没有卖过原价。那为什么商家不直接按照折后价售卖，一定要打折呢？因为商家需要用原价「锚定」你对价格的初始感知。 比如原价699元的A款钢笔秒杀价58元，699元就是商家设定的价格锚点。可能同样好用的B款钢笔按照原价48元售卖，因为缺少了价格锚点，即使比秒杀款还低10元，消费者也不觉得便宜。 价格锚点还可以解释为什么价格尾数通常以9结尾。因为499元锚定「这个东西400多块钱」，而500元虽然只贵1块钱，但价格锚点就变成了500多元。 对于消费者来说，如果发现A产品明显比A-产品更好，就会毫不犹豫的选择A，而弱化去判断是否要购买产品B 比如很多店铺都有一些常年卖不出去的高价货，既然卖不出去，为什么不下架呢？因为这些高价货存在的意义，就是为了衬托其他产品更应该被接受。 确定效应：面对明确的收益，人倾向于规避风险。 举个例子，假设有人准备给你3万块钱，你有两个选择： 你会怎么选择？大多数人会选择前者，即使后者的收益期望是80%*40000=32000元。 「双11打折」认知深入人心，虽然我们知道，双11过后也会有其它促销活动，也有可能享受到比双11更低的价格。但也不排除过了这村没这店的的可能。为了规避这种潜在的危险（即使它可能很小），面对唾手可得的低价收益，我们很有可能果断选择在双11当天剁手，并认为「买到就是赚到」。 由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。 同样是损失100元（从金钱上来看并没有区别）为什么最后结果却不同。那是因为电影票的100元和电话卡的100元被你放在了不同的心理账户里。 那么商家又是如何利用“心理账户”的？ 商品价格和运费是两个不同的心理账户，一双皮鞋64元和69元差别不大，但如果另外加收5元运费，我们会感觉产生两笔付费。 消费者只动用了一个账户里的钱（电视机），却买到了两件商品（电视、音响） 得到和失去是两个不同的账户，一件商品打8折，500元的东西付出400就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满500返现100，感觉是自己已经付出了500块，（和400差异不大），然后又额外收获了100元（100比起0差异很大）  尽管营销利用了消费者的心理，但也有很多商品确实在双十一价格特别低，甚至低于生产成本。那么，这些商家亏损了吗？他们为什么只愿意在双十一打折呢？ 请看关注下期关于撇脂定价与价格歧视的分析《你在双11买的便宜，是因为有别人在帮你买单》