「11.11」卖的东西真的是一年中最便宜的吗？
一年一度的双十一就要到了，马云定义的这个购物狂欢节让多少男同胞栽在了女朋友的购物车里。 根据淘宝天猫的双十一策略：双十一主会场的所有商品当天的价格必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折、1月12日至12月11日期间不得低于双11当天售价出售。也就是说理论上双十一主会场的商品价格是当年九月份到十一月份的最低价格，当然只是理论上，因为天猫也并没有出台说不按照政策来会做什么处理。 我们都知道理论上成立正常情况一般都是不成立，所以为了让广大网同胞透过想想看本质，今天我想用数据说话来探讨这个主题：双十一到底是不是一年中商品价格最低的时候？以及双十一应该怎样避免踩雷？ 数据样本：天猫双十一主会场30个大分类下每个分类取样500个，并根据历史价格查询网站采集这15000个样本的历史价格。 首先看整体，2017年参加双十一的产品中，在2016年双十一的时候价格是全年最低价的只有17.17%，而高达82.83%的商品在2016年双十一的时候都不是该商品的历史最低价。也就是说从整体上来看双十一的大部分商品的价格都不是全年中的最低价格。 除了看整体外对我们更有参考价值的是产品大类，比如说女朋友想买衣服，那我可能就想知道的是女装类商品在双十一的时候是不是全年最低价，或者双十一的时候全年最低价占比多少，这样有利于我决定是否在双十一买。 划分到产品大类我们会有不一样的发现，我们发现茶酒、珠宝饰品、家饰三大类的商品中在2016年双十一达到最低价的占比达到了50%以上，其中茶酒达到了62.50%，而女装只有6.48%的商品在双十一的时候才是其最低价！ 所以综合上图我总结出：双十一千万不要买衣服包包类商品，如果有需要尽量购置一些茶酒、珠宝饰品、图书音像、家具器材和医疗保健等产品。 除了看商品大类之外，商品所属城市也是一个很大看点，比如说你看到某一款你想要的商品在新疆或者黑龙江，那么你在双十一买到的价格是全年最低价的可能性就很大，相反如果商品是在其他城市的那么这种可能行将很小。上图中已经排除一些样本中数据比较少的城市所以造成部分空缺。 当然我们买东西的时候很多时候是没那个心思看城市的，那么店铺你一定要看，有的店铺仗着店大欺人，有的店铺小而诚信。我们可以看一下在2016双十一的时候这些参与活动的店铺中到底有多少的商品是全年价格最低的。 当然以上的店铺只能做一个简单的参考了，毕竟我不是采集的全量的数据，你可能看不清楚店铺名称那说明我别有用心了。  当然以上只是但从价格层面来看，我们从数据中能发现双十一的商品价格有超过80%都不是该商品全年最低价，但是其实很多时候双十一的优惠在于一些满减的券活动，参与这些满减活动确实能拿到不错的福利，具体该如何真实享受到这些福利我会在后面的文中更新。  
双十一从来没有标榜过自己是年度最便宜的一天，从早期的专柜价对折，到后来的购物狂欢节，都跟最便宜没关系。 双十一对于价格的保护也只是30天，所以后面的双十二正好可以错开这个价格保护。  双十一现在对于很多品牌来说，是造势。 用双十一的成绩单（哪怕是自己刷出来的）来给自己的品牌背书。  双十一对于小型店铺来说，是蹭流量。 一年中相对大的流量的一天，蹭一个小数点就很开心了。  双十一对于买家来说，是憋不住了。 事实上十月下旬开始，店铺都几乎处于日常销售极速下滑中，所以很多店家双十一当天的成绩是用前后一个月的憋屈换来的。所以阿里才狂推预售，就是为了让商家的销售秩序正常起来。 对于双十一的东西来说， 有些是注定会降价的，所以双十一是一个契机，比如家电、数码这类； 有的是注定要清仓的，所以双十一是利用非理性消费的机会，比如服饰、箱包这些； 有些本来就有促销周期，所以调整一下让促销周期凑上双十一就好了，比如日用品、食品饮料； 还有一些在十一月是淡季，所以就当刺激淡季销量了。  那双十一在买啥？ 一个是买囤积，比如一些日常会有损耗的东西，双十一买了囤一点挺好； 一个是买决心，比如一些处于想买不买犹疑之间，利用双十一给买家下一个决心，提高转化率也挺好。 商品终归是有个生命周期的，上市就会贵一点，批量投产以后就便宜一点，竞品出现就再便宜一点，快淘汰了就更便宜一点……所以问这个问题挺傻的。