风投是怎么理解 90 后的创业者和消费者呢？他们都有哪些明显的特征？
说说在VC工作中的一点个人经验，我是85后，我也是在摸索如何理解90后和00后。 互联网使用的产品有一个非常明显的特征，一个产品有他的生命周期，当爸爸妈妈爷爷奶奶都开始使用的时候，它会变的不酷，年轻的人会找下一个更酷的产品去用。大家想想，当90后开始做大妈辈儿，把广场舞的教学视频放进B站，顶到首页去，那会是怎样一个景象，画面太美不敢想象。 少年他们根本就是理解不能的： 有的时候我有点力不从心，理解不能。但是毛主席曾经教导我们：“打不过他们就加入他们！”（小学作文写法，随便写个名人，再把自己想说的编进去，勿细究） 我是这么做的： 1. 在网络（知乎、贴吧）找90后和00后，细分领域的优秀者 很容易发现的，只要你用心和真诚，打电话过去，对方语气稍显幼稚，但是对于细分领域都有深刻的见解，他们会敢于尝试，跟你沟通的时候还会询问，他们做的产品好不好； 2. 找他们过来为你工作 依，哪有那么简单，这些人才不会随随便便就为你工作的，他们会在网络D（ren）D（rou）你，看你是否是值得跟随的大哥； 3. 培训他们的逻辑思维能力，教会他们工具 这是他们缺乏的，或许换句话说，或许是我们被洗脑了，就如同 说的。当然你不要爱惜你自己的那点的信息不对称，你毫不保留的教给他们东西，他们会感知到的； 4. 让他们去找你设定的目标，给予反馈和激励； 通俗的说就是要不断请他们吃饭，开会。 实际当中怎样呢： 1. 比如从调研的角度： 小秦同学，我电话过，初三的，应该算00后，做了一个 虽然是用开源构架做的，但是敢于尝试，我是在研究生时代才尝试用wordpress写写东西，而且还是相当简单的东西，可见差距之大； 2. 比如从工作的角度： 现在有两位94后的同学暑假帮我实习，做的挺好。我就不 @ 他们在知乎的ID了 3. 总结下来：他们好的一面： 1. 敢于尝试，学习能力非常强 2. 写代码能力更强 3. 直觉很强，在细分领域积累很深 4. 他们的缺点： 1. discipline差一点，交得工作完成度会差 2. 更加自我一点 可能不太会分享 3. 他们学习完了可能会很快抛弃你 这是我苦恼的地方。 对于这样的少年，我想说四个字。 前方高能，请注意！ 图片来源：民工漫画《海贼王》的妮可罗宾 ！！！犀利的90后和00后，你们为什么还不私信跟我交朋友？！！！
本身作为一名90后的投资人，今年前刚入行时我个人最为倾向投资的创始人是85-90年——这部分我最开始认为相对成熟而且有一定阅历的创业者，但是随着这几年自己的成长，以及90后新生代成为互联网圈不容小觑的中坚力量，也越来越容易见到90后的创业者纷纷拥抱内心的梦想而踏上了创业这条路。 而在去年我也很坚定的投了一个我曾经认为年龄上稍微有些“硬伤”的做9500后社交的项目“概率论”，创始人是位96年的小姑娘，初次知道她真实年龄时还是有些惊讶，但是交谈过程中她对于社交的深刻理解和对人性及陪伴交流的认知却远超很多我认识的85后创业者，虽然实际年龄小但是心理年龄却不见得很小，在初次接触之后我觉得这位95后的创业者非常有insight也非常sharp，也在往后几个月的逐步深入的接触中更为明确的看到了她对于社交创业的天赋和执着。 这过程也是个自我说服的过程，在听过创投圈曾经红极一时的神奇百货的年轻创始人狗血事件后，我还是撇开了曾经可能会有的对于90后甚至95后创始人可能会有的偏见，重新认知并了解这部分不断被社交媒体打标签的群体。 当然对于90后创业者的了解一部分是出于本身我身边这部分90后群体，还有后来接触到portfolio及他们很多95后甚至更年轻的用户得出的一些主观判断，样本量也许不算很大但是有一部分代表性。 在我看来区别于70后80后的创始人，90后的创业者们有很明显有以下几个特点： 1. 生长及生活于信息爆炸时代，信息获取及处理能力强 2. 思维活跃，不喜欢带着镣铐跳舞 3. 强调个性和自我，注重群体认同感 4. 对各种新鲜事物的尝试程度会非常强，但厌倦周期也很明显 当然这些特征本身也是属于90后群体区别于其他群体固有的一些特质，只是VC们能见到的90后创业者会把这些特质更聚焦的放大些，因为样本量不算大的时候光晕效应会很明显。 作为互联网信息时代的原住民，他们也许在读书时就已经玩转了各种社交媒体，通过各种渠道搜索他们想要的信息，并且快速接受任何他们想要或者好奇的信息内容，同时从熟人社交到陌生人社交的软件都有所了解，对于80后在成年后才接触到社交软件相比，90后中学时就已经开始玩QQ空间，大学时微信好友可能都有上千人；微商，新媒体，小程序都在这个群体快速从身边及宽广的互联网空间里汲取信息时涌现出来，在我们看来既是一种超负荷的信息爆炸，但对他们来说却又以及逐渐习惯并且训练出了很好的信息处理能力。 而这些能力也为他们拥有相比于80后们更活跃的思维提供了最基础的铺垫，相比于在思维框架里面去思考与做事，90后的创业者普遍喜欢发散思维去想一些很多人大不会去想或者觉得很多人觉得做起来需要死磕的方向，这些90后人群创造力也是很强，如果把新媒体新秀榜单拉出来，会发现很多新媒体新秀都是90后，比如时尚大号胡辛束，杜绍斐的创始人，除此以外在社交，文娱领域发展迅猛的初创公司的创始人也多是90后的创投圈新星。 当然之前我也有想过为什么那么多社会经验尚少的90后甚至95后会选择创业，而不是先选择去企业里工作，后来问过很多创业者创业的初衷后总结出来是，他们希望能做更让自己有自我认同感和成就感的事业，即使这条道路可能很折腾或者前面荆棘丛生，但是也会比毕业后在企业里待几年更让自己热血沸腾并且有内驱动力为之坚持。 当然之前神奇百货创始人嚣张跋扈和不尊重员工诸如此类的事件也把90后创业者群体推到了风口浪尖，但是这种极少数例子并不可以把这个生机勃勃而努力想改变现状的群体贴上固有的不好的标签，纵然90后创业者也会因为年龄尚小社会经验不足而导致处事能力稍显稚嫩，而且也许为人处世上也不够稳妥周全，但是这并不是完全致命的问题，因为每个创业者都曾经历过年少轻狂的时候，少年得志并不可怕，最为关键的还是他们愿意以客观的态度去面对自己的不足，愿意与良师益友同行，并且愿意快速学习和进步。 对于VC来说，看到一个有潜力的愿意去拼去整合社会资源极尽可能去把事做成的创业者才是最为欣慰的。 在我看来，这类90后创业者还有一个非常明显的优势，就是他们在创业及做产品的时候会更能了解他们同类群体的需求，可以从细节上去做优化，比如说90后95后非常喜欢尝试新鲜事物，这也是为什么近两年来很多网红消费品春笋般崛起并且消费者多以90后为主，但是他们的厌倦周期也非常短，不管是对于实物产品还是社交产品游戏产品，因此需要把握住这类群体的喜好和心理，快速作出反应，也许真不是做几百个调研就可以做到的，是真的需要从本质上理解并且有很敏锐的感知力才可以在这些消费力强却又很容易厌倦原有产品的用户群体里牢牢站稳脚跟。 以上回答由青锐创投负责该行业研究的投资经理杨瑜 @杨瑜 提供，我们也在自己的同名公众号『青锐创投』更新自己的行研和观点，欢迎知友们关注与交流。