「电商直播」是「电视购物」的升级吗？
是升级。其他人原理都讲得很多了，我想讲一下我自己的经历与故事。 还记得8848吗？这款手机在电视上疯狂的打广告。基本上每个广告台，每天都有关于这款手机的广告循环播出，所以就连老年人都对这个手机品牌有所了解。身边有个土豪买了8848手机。每次他把手机亮出来得时候，大家都觉得他太有钱了。   后来，他又陆陆续续买了号称“独一无二”的199rmb的金叶子，还买了其他的乱七八糟的，现在看起来是妥妥智商税的东西。但当时大家都不懂，都觉得土豪好有钱。直到他身材走形的老婆买了婷美内衣和绿瘦减肥胶囊。。。得意洋洋的对身边小姐妹说，不出两个月就能瘦。。。 结果是，等了一年又一年，他老婆并没瘦。而随着互联网时代的到来，信息差开始变小，大家也逐渐意识到，即使是电视台背书，那些产品就是骗钱的玩意儿。 说实话，当我看到以李佳琦为代表的电商直播火起来的时候，我的内心其实并不相信，还是潜意识的认为这就是小时候电视直播的套路。我觉得李佳琦火的莫名其妙，看直播买东西的粉丝都是傻逼韭菜。 但是出于好奇心，我还是点进了他的口红试色视频。说实话，他的感染力很强，而且试出的颜色真的很好看。但是我是不可能因为一句“OMG”，“amzing”，“好好看”，就无脑去下单。首先我是一个清醒而理智的人，其次，我穷。  直到我身边的姐妹也开始在直播间买主播推出来的产品并且疯狂向我安利。。。我好心的提醒她，别被主播当成韭菜给割了。 结果她一翻白眼，对我说，你知道直播间的活动有多优惠吗？比如YSl，一只圆管，送两只方管+4瓶香水小样。又比如双十一买了欧舒丹的护手霜礼盒，结果下图全是赠品：     6只12ml的护手霜+两瓶沐浴乳+一瓶身体乳+一个洗发水+一瓶护发素+一个可爱的星星盒子与朱一龙明信片。其它产品也是这样的，在大主播的直播间内，优惠力度巨大，赠品仿佛完全不要钱一样。。。 但是，也不是说主播卖的东西就一定好。面对那些平价小众的产品，还是谨慎入手（比如李XX的平底锅，状元蟹，还有数不清的小众护肤品）。 姐妹告诉我，要买就买大牌的，首先质量有保证，其实主播爱惜自己的羽毛，肯定都是正品。既然肯定要买，那谁优惠力度大就选谁呗。 就我自己的经历而言，电商直播和电视直播有一定的相似度：都是通过电视台/主播的信誉度背书，然后促使观众/粉丝购物。 但也有不同： 电视购物的受众群体是老年人，而电商直播大多数是年轻人。 电视购物，你再怎么换台，都是那几样产品，都是那几个人。而电商直播，可以自由选择直播间，而且产品更为丰富。 电视购物推荐的产品，十有八九都是智商税，而电商直播，虽然避免不了智商税，但是只要分辨清楚，跟着大牌走，被割韭菜的可能性就会小很多。  以上。 是我妹妹写的。大家凑活着看吧。我不认为她穷，可是，我还是好好挣钱吧。
直播购物和电视购物有互通的地方，但两者之间也有明显的差别。 电视购物观众以高龄老者为主，电商直播购物的目标受众则主要是年轻女性。 电视购物有严格的台本和话术，且多数情况下都是录播，你听到的不断打进来的电话铃声和产品即将售罄的浮夸口号，都是节目组预设的节目效果。 相较于电视媒介的单向传播，电商直播更注重双向沟通且相对不可控。交互是直播带货的精髓，正因为是直播，其背后的招商选品工作才格外重要，李佳琦不粘锅翻车让他的信誉背书效果大打折扣，这在电视购物时代是不可能发生的，而在电商直播时代每次直播事故都可能引发一次公关危机，个人IP和带货效果是直接绑定的。 此外，电视购物节目无法形成交易闭环，你在电视上看主持人口播商品推荐，却得用电话下单，甚至只是被灌输了购买意识，要在一段时间后才转化成购买行为，这样一来，广告主就难以追溯广告投放效果。 电商直播互动形式更加丰富，可以用评论抽奖、滚动抢券、全网最低价、独家赠品刺激观众即刻下单购买，完成交易闭环，且带货效果易追溯，带货数据也可用于日后的用户画像分析。 电视购物推销的一般是品牌知名度低、客单价较高的家居产品，而电商直播有大量当季尖货，客单价在几十到几百元不等。 电商直播还具备马太效应，强者愈强，弱者愈弱，带货能力强、直播频次高的主播会得到平台更多的流量扶持，主播自身流量又提升其与品牌合作时的议价能力，因此，电商直播推出的产品往往都有那个时段实打实的全网最低价。 