如何评价越来越多名人入驻直播带货？未来直播行业会有激烈的竞争吗？
3月19日，罗永浩在自己的微信、微博等平台发布了一个惊为天人的消息：他要开始做电商直播了，称4月1日晚8点将在抖音开启自己的“直播带货”人生。并大肆扬言自己虽然不适合卖口红，但是仍有信心能够做到“带货一哥”。 要说到现在电商直播界的“带货一哥”，当然非李佳琪莫属了。 李佳琪的的一句“买它买它买它”，轻轻松松赚到了很多人可能一辈子都挣不到的钱，更是刷新了一个又一个的电商奇迹。 那么，为什么直播带货的火苗能够越窜越高呢？甚至有人预言它将会是电商业态新的一次爆发点，它带来的价值和效益将会颠覆很多从未通过看直播来购买东西的人的认知。 首先，让我们来分析一下，直播带货相对于传统的电商到底具有什么优势呢？ 本质上的一个最大优势：它极大地提高了买家购买商品的效率和速度。 我们不妨想象一下自己平时在淘宝或京东上购买商品时情景。假如你想买一个电动牙刷，那么首先你需要在搜索框搜索“电动牙刷”，随即出现了一堆关于电动牙刷的商家和信息。从这些信息中，你通过一系列的对比、甄别等最终选定了一个卖家和商品。选定卖家和商品后，你如果有疑问，还要进一步通过联系客服来解除疑问。最后，疑问解决了（且不说没有解除疑问的情况），下单，完成购买。总之，这效率相比“直播带货”来说真的太低了！ 而直播带货呢？它通过主播的讲解，将商品直观主动地出现在消费者的眼前，跳过了消费者从大量的商品中去挑选和辨别这一步，直接刺激其进入购买环节。但是，并不是说这一步没有了，而是别人替你做了，这个别人就是主播和他的带货团队。 在这个极其看重效率的时代，节省了时间便是赢得了金钱，这也是为什么直播带货这么火爆的原因之一。 其次，我们来分析一下，为什么是李佳琪和薇娅火了？ 要说清楚这一点，我们要先来理一理电商直播的本质。想必大家都听过私域流量吧，这是2019年在互联网领域非常火爆的一个词，它是相对于公域流量存在的，私域流量是指不用付费、可以任意时间、频次，直接触达用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等（From百度百科）。 其实说白了，电商直播的本质就是“圈粉卖货”。 看过李佳琪直播的人都知道，时不时会有明星和演员等客串李佳琪的直播间，和他一起卖货。比如说胡歌、朱一龙、周震南、刘涛、朱亚文、高晓松等，这些明星的人气也算是很高的了，但是跟李佳琪带货水平相比，绝对是要逊色不少的。而且，据我了解，很多明星比如李湘、范冰冰、伊能静等都曾试过直播带货，最终也都没了后文。 所以说，直播带货并不是有了流量和关注度，就会有好的销量。很多人可能会因为喜欢某个明星而买它带的货，但是从长期看来，只靠明星效应是无法形成长期稳定的商业模式的。 而为什么最终是李佳琪和薇娅火了，我认为主要有两个原因。 第一个原因：他们真的对自己的产品非常非常了解，并且，日复一日的沉淀，让他们在直播时有非常有趣而高质量的内容输出给观众。 看李佳琪的直播完全能够感受到，他为这场直播付出了多少心血和功夫，他那些天花乱坠的形容词和文案，也绝不是信手拈来的，这都是他多年的经验和日常学习的积累。而有些明星或小主播带货的时候，明显不是很了解自己的产品，基本上属于开启了尬聊模式，自然不会有那么大的销量。 第二个原因：他们在推荐的货物上下了很大的功夫，品控严格，价格优惠。 商品质量好、价钱优惠是赢得粉丝信任最最重要的两点，而这两点李佳琪和薇娅做得非常好。有很多小主播，看到自己有了一些粉丝和关注度，不管商品的质量好坏，价格高低，拼命带货。这无疑是在给自己砸招牌，粉丝也不是傻子，久而久之发现不对劲，自然不再找你带货。 据说李佳琪曾因为兰蔻给他的套装比给薇娅的贵了20元钱，他让粉丝全部退货，并从此不在自己的直播间带货“兰蔻”产品。这魄力，难怪圈粉无数。而薇娅曾为了帮粉丝争取到最低价，赢得更多粉丝的关注，甚至自己贴钱来做到全网最低价。 最后，直播带货的风潮可能真的要来了，想要分到红利的朋友，千万要摸清规则再入场啊。 顺便期待一下，老罗在他的第一场直播上将会为我们带来哪些商品呢？好奇心爆棚ing......
明星进入直播间是直播带货的一个标志性事件，这意味着平台从过去匹配用户流量，开始为直播匹配明星流量。 这样的做法从效果来看是直接有效的：5 月 31 日晚，罗永浩在抖音平台进行首场长达 6 小时的跨夜直播，累计观看人数 1168 万+，全场 GMV 总计 9132 万+。 使用明星带货可以看作是直播带货的2.0版本，是抖音、快手这些后起平台用以挑战淘宝头部主播的一个策略，就是利用明星效应，再叠加平台的用户流量和品牌优势，以图弯道超车。 不过，明星带货短期内要超越平台头部大主播，仍需要一段时间，618的是直播数据显示薇娅、李佳琦等头部主播依然稳居榜首。 而且，淘宝也在邀请明星入驻直播间，这一玩法正在被更多平台复制。 作为电商和社交平台通过直播的方式来提升销量，这其中是有着必然因素的。 首先，手机和网络的普及为以人单位的销售模式奠定了基础，通过手机就可以快速获得各种商品的信息，并且往往价格更加优惠； 其次，产品渠道和物流的打通为直播商品快速到达消费者手中提供了保障，下单后物流信息同步，根据消费者所在地匹配最近的仓储货物； 第三，从2003年非典之后，电商模式已经被消费者普遍接受，对直播的接受速度更快，几乎是无缝接轨。 值得注意的是，隐藏在直播火爆现象背后的还有品牌渠道和营销理念的转变。 与传统的线下消费模式不同，与已经形成规模的传统线上销售也不同，直播的一个突出特征是，主播会直接与品牌接触，进一步缩短了产品从厂家到消费者的渠道，而且大主播的议价能力更强，价格上的优势是直播带货最吸引消费者的一点。 此外，品牌的营销模式也随之变化，不再过多依靠品牌形象的广告投放，而是注重线上、线下与线上融合的投放模式，明星带货成为品牌的成本降低、收益扩大的最优选择。 从未来三年看，直播带货会成为流量平台竞相使用的手段，今年618的数据已经说明，直播是目前平台销量最主要的贡献者。 但是，从直播带货到真正成为直播行业，无论模式还是空间都需要进一步思考。 从模式来讲，直播带货依托的还是平台，而对于平台来说，直播只是手段，直播只是其商业生态中的一环。从市场空间来讲，除了电子产品、美妆产品这些已经在平台上销量靠前的品类，与品质生活相关的其他品类也会随着产品认知度的提升而获得更高的直播销售份额。 但是，如果从整体的平台销售来看，直播模式的成熟也往往意味着市场的饱和，所以短期竞争加剧，但长期看直播带货也面临诸多隐忧，当消费者失去对直播模式的兴趣、当产品需要更好的线下展示，一定会有新的模式来取代直播带货。